公司战略与愿景 - 公司以战略升格牵引发展，从早期探索“物贸联动”到如今参与“产业链运营”，持续开辟增长新空间 [1] - 公司未来五年的竞争本质是在产业链中通过流通创造产业价值，与产业链各方实现合作共赢 [1] - 公司远景升级为“以供应链服务驱动产业链运营的全球领航者”，企业使命为“立足供应链，服务产业链，创造价值链” [11] 国际化布局与物流战略 - 公司国际化战略核心路径概括为“供应链引领、物流支撑、投资驱动”，并将“物流先行”作为突破全球供应链瓶颈的核心抓手 [3] - 在非洲聚焦铝土矿、锂矿等核心资源，构建“矿山—港口—物流”一体化物流体系；在东南亚打造“资源进口—精深加工—全球销售”全链条模式 [1] - 2025年上半年，公司打造的中印尼航线、中越航线业务规模分别增长超15%、50%；西非铝产业全链条物流通道落地后，铝产业物流营收增幅突破400% [5] - 公司未来将东南亚、非洲作为优先发展区域，后续逐步拓展中亚、南亚、美洲市场，遵循“成熟一个，独立一个”的布局原则 [7] 业务模式创新与财务表现 - 公司从“提供服务”向“参与运营”升级，供应链创新的本质是“创造价值链” [9] - 公司制造业客户服务量占比已稳定在60%左右，形成“以服务收益和规模集拼收益为核心、辅以价差收益”的盈利模式，抗波动能力显著增强 [8] - 2025年上半年，公司归母净利润达10.32亿元，同比增长32.48%，第二季度净利润增速进一步升至40.83% [8] - 公司介入造船、选矿和油脂加工业务，强化在金属、农产品产业链的运营和服务能力，并与控股股东在不锈钢、铝、玉米产业链制造板块形成深度协同 [8] 数字化与风控体系建设 - 公司以“数字业务化”与“业务数字化”双轮驱动构筑数智竞争力 [12] - “屿链通”数字供应链服务平台已与多家银行系统直连，合作金融机构超10家，累计帮助客户融资约98亿元，为客户降低10%至40%融资成本 [12] - 象屿“智运”网络货运平台整合19万余辆车、3500余艘船，累计承运约9000万吨货物 [12] - 公司上线供应链控制塔实现风险前瞻管控，动态调整客商信用管理机制，并通过数字化手段化解潜在的大宗商品价格波动风险 [9] 人才激励与组织发展 - 公司向928名核心人员授予约1.7亿股限制性股票，占公司总股本的6.13%，创单次激励规模新高 [13] - 公司通过国内派驻、属地配置相结合的方式，在东南亚、非洲、美洲、欧洲及中东等地区配置员工近150人，强化境外人才配置 [13] - 公司坚持“不惟学历、不惟资历、只惟能力”的选拔理念，从实战一线发掘和培养干部 [13]

公司战略定位与愿景 - 公司定位为大宗商品供应链领域的领军企业，战略从“物贸联动”探索升级至参与“产业链运营”[2] - 未来五年竞争本质是在产业链中通过流通创造产业价值，与客户实现合作共赢[2] - 公司远景升级为“以供应链服务驱动产业链运营的全球领航者”，企业使命为“立足供应链，服务产业链，创造价值链”[9] 国际化战略与布局 - 国际化核心路径概括为“供应链引领、物流支撑、投资驱动”，聚焦链条复杂、供需错配的大宗商品领域[3] - 在非洲聚焦铝土矿、锂矿等资源，构建“矿山—港口—物流”一体化物流体系；在东南亚打造“资源进口—精深加工—全球销售”全链条模式[2] - 将“物流先行”作为突破全球供应链瓶颈的核心抓手，物流能力在基建薄弱区域转化为核心竞争力[3] - 2025年上半年，中印尼航线业务规模增长超15%，中越航线业务规模增长超50%；西非至国内铝产业全链条物流通道落地后，铝产业物流营收增幅突破400%[3] - 未来将东南亚、非洲作为优先发展区域，后续拓展中亚、南亚、美洲市场，遵循“成熟一个，独立一个”的布局节奏[5] - 通过深度本地化运营融入当地产业生态和文化，已在非洲、东南亚等区域打下扎实基础[4] 业务模式创新与财务表现 - 供应链创新从“提供服务”向“参与运营”升级，深度融入产业链各环节[7] - 制造业客户服务量占比稳定在60%左右，形成以服务收益和规模集拼收益为核心、辅以价差收益的盈利模式，抗波动能力增强[6] - 2025年上半年归母净利润达10.32亿元，同比增长32.48%；第二季度净利润增速升至40.83%，业绩呈加速向上态势[6] - 公司介入造船、选矿和油脂加工业务，强化在金属、农产品产业链的运营能力，并与控股股东在不锈钢、铝、玉米产业链制造板块形成深度协同[6] 数字化与风控体系建设 - 以“数字业务化”与“业务数字化”双轮驱动构筑数智竞争力[10] - “屿链通”数字供应链服务平台与多家银行系统直连，合作金融机构超10家，累计帮助客户融资约98亿元，为客户降低10%至40%融资成本[10] - “智运”网络货运平台整合19万余辆车、3500余艘船，累计承运约9000万吨货物[10] - AI智能助手“屿象同学”实现单据智能识别、风险辅助预警等功能，提升运营效率[11] - 供应链控制塔实现风险前瞻管控，动态调整客商信用管理机制，并通过数字化手段化解潜在的大宗商品价格波动风险[7] 人才激励与可持续发展 - 向928名核心人员授予约1.7亿股限制性股票，占公司总股本的6.13%，创单次激励规模新高[11] - 在东南亚、非洲、美洲、欧洲及中东等地区配置员工近150人，强化境外人才团队[11] - 坚持“不惟学历、不惟资历、只惟能力”的选拔理念，从实战一线发掘和培养干部[11] - 未来将深度融入国家及区域经济发展大局，重点布局碳链业务助力“双碳”目标[12]

大会概况 - 2025年10月15日在南京举行“2025第六届快消品全渠道新增长大会”，主题为“全域突破 聚势增长” [1] - 大会包含一个主论坛和四个分论坛，旨在为行业指明方向、链接资源、找到破局抓手 [1] - 大会由安得智联、销售与市场杂志社主办，青岛饮料集团赞助，智麦商联承办 [1] 行业趋势与增长方向 - 快消品行业面临传统大众产品增长乏力、渠道价盘混乱的困境，增长方向转向分众、小众产品及小品类冠军 [4] - 经济进入存量时代，才会产生更优秀更有价值的大企业 [32] - 存量内卷下的增长，既需“单点突破”，更需“生态共荣” [34] 营销策略变革 - 营销需从粗放的大众覆盖转向精准的场景深耕，聚焦“场景中的人” [11][13] - 场景营销能打破大众、分众、小众的边界，让营销精准匹配场景需求，激发新需求 [9][13] - 爆品的根本逻辑是在大分类里做差异，小分类里做引领 [17] - 企业需将销售力、采购力、仓配力提升为营销力、组织力、商品力，以夯实核心竞争力 [30] 渠道与供应链创新 - 渠道价值链亟待重构，经销商需从传统交付角色向“运营商”转型，通过势能渠道种草，动能渠道变现 [4] - 安得智联通过一盘货统仓统配模式实现全渠道库存共享与高效履约，显著降低物流成本、提升周转效率 [6] - 供应链创新驱动新增长，专业化、平台化、数字化的供应链服务助力品牌与渠道降本增效 [6] - 零售市场竞争是不同店型之间的较量，企业应打造独特店型以提升竞争力，万物皆可硬折扣 [22] 数字化转型与赋能 - 数字化运营对企业将产生最大程度的正向影响，目标是发现问题、解决问题，依赖数字工具做严密判断 [26] - 美团闪购等平台的数字化赋能将在即时零售新趋势中扮演重要角色，即时零售是一种高确定性的生活方式 [15] - 安得智联依托美的集团美云销、安得安链通等数字化平台，推动DTC转型与端到端供应链协同 [6] 零供关系与生态合作 - 未来企业竞争是全方位、多生态的竞争，唯有合作方能共赢，从博弈到共赢是零供关系的革命 [28][36] - 蚂蚁商联联盟通过赋能区域企业的业务模式，揭示了从供应到共赢的路径 [28] - 大会现场设置专属对接交流区，通过“需求发布—资源匹配—面对面洽谈”闭环流程，推动品牌与渠道商达成合作意向 [38]

总体利润表现 - 1至8月份全国规模以上工业企业实现利润总额46929.7亿元，同比增长0.9%，增速由1至7月份的同比下降1.7%转为正增长，扭转了自今年5月份以来企业累计利润持续下降的态势[1][2] - 8月份工业企业当月利润改善明显，实现两位数增长，由7月份下降1.5%转为增长20.4%[2] - 1至8月份规模以上工业企业营业收入同比增长2.3%，与1至7月份持平，其中8月份营业收入增长加快[2] 分行业利润表现 - 1至8月份，制造业利润增长7.4%，较1至7月份加快2.6个百分点[2] - 电力、热力、燃气及水生产和供应业利润增长9.4%，加快5.5个百分点[2] - 采矿业利润下降30.6%，但降幅较1至7月份收窄1.0个百分点[2] - 装备制造业利润增长7.2%，拉动全部规模以上工业企业利润增长2.5个百分点，在装备制造业的8个行业中有7个行业利润实现增长[2] 政策与市场环境 - 宏观政策发力显效，全国统一大市场纵深推进，叠加去年同期低基数等多重因素共同作用[1][4] - 8月份工业生产者出厂价格指数环比结束连续8个月下行态势，释放出工业企业利润回暖的积极信号[4] - 相关部门发布行业稳增长工作方案，例如《石化化工行业稳增长工作方案（2025—2026年）》提出该行业增加值年均增长5%以上[5] 企业运营与成本效益 - 8月份规模以上工业企业成本状况有所改善，每百元营业收入中的成本同比减少0.20元，为2024年7月份以来首次当月同比减少[7] - 企业通过数字化、智能化实现降本增效，例如报告预计数智化创新可以降低供应链成本约5.88%[7] - 具体企业案例显示通过技术融合提升效率，如深度融合5G与工业网络实现全生产要素智能互联[6]

核心观点 - 京东通过外卖和酒旅等新业务推动增长 强调供应链创新和行业痛点解决 避免恶性价格竞争 [4][5][16] - 公司二季度新业务收入增长198.8%至138.52亿元 日活和月活用户分别同比增长35%和17% [4] - 外卖业务通过低佣金和自营模式创新 首个月七鲜小厨单店日单量达1500单 带动周边餐厅单量增长30% [5][12][13] 业务发展 - 外卖业务发展近7个月 采用"七鲜小厨"自营模式 计划全国开设10000-15000家前置中央厨房 [12][13] - 酒旅业务推行"4+2"策略：四大开源方向（AI/机器人+餐饮+住宿融合、企业服务、PLUS会员导流、供应链融合）和两大节流举措（低佣金、企业采购降本） [5][6] - 与锦江酒店达成战略合作 七鲜小厨将于10月入驻北京部分酒店品牌 [6] 战略理念 - 公司坚持通过供应链创新解决行业痛点 例如电脑明码标价、家电降低渠道利润、外卖降低平台佣金至25%以下 [8][9][10] - 反对渠道利润高于品牌方 强调零售商应为品牌商创造价值而非挤压利润 [8][9] - 拒绝恶性价格竞争 倡导通过产品质量、服务模式和商业信誉竞争 [5][16] 运营数据 - 京东自营外卖覆盖5公里范围 单店产能达每日1500单 [13] - 外卖业务为全部配送员缴纳五险一金 为行业首创 [17] - 电脑业务在2004年转型后5-6年内成为全国最大电脑和配件销售商 家电业务在2009年进入后6年内成为全国最大零售商 [8][9] 用户与生态 - 通过"网友见面会"形式直接连接用户 2003年首批21名用户中仍有17名保持联系 [3][17] - 外卖业务带动区域餐饮生态增长 七鲜小厨周边餐厅单量提升30% [12][13] - 与茅台等高端品牌合作 强化品质定位和品牌信誉 [9][17][18]

服贸会亮相 - 公司于9月10日至9月14日在北京2025年中国国际服务贸易交易会集体展示京东外卖、七鲜小厨、七鲜美食MALL、京东旅行及京东家政等本地生活业务 [1] - 七鲜小厨凭借创新供应链和"菜品合伙人"模式获"服务消费示范案例企业"奖项 [1] - 公司高管在电子商务大会发表"让服务与被服务的人都满意"主题演讲 强调构筑家政服务底层新基建以承接到家服务市场升级 [1] 外卖业务发展 - 公司于2025年3月正式推出定位"品质外卖"的外卖业务 覆盖350个城市 日订单量突破2500万单 [3] - 签约超过150万家品质餐饮门店 近200个餐饮品牌销量破百万 [3] - 为全职骑手直签劳动合同并承担五险一金全部成本 全职骑手规模突破15万人 [3] 七鲜小厨创新模式 - 2025年7月上线的七鲜小厨定位"合营品质餐饮制作平台" 采用"现炒现做+透明厨房"和"外卖+自提"模式 [3] - 首创"菜品合伙人"模式 投入10亿现金招募餐饮品牌及厨师 合伙人可获得单菜100万元保底分成及持续销售分成 [3] - 通过供应链创新解决餐饮行业连锁化困难及"幽灵外卖"等痛点 [3] 七鲜美食MALL布局 - 七鲜美食MALL作为公司首个餐饮实体基础设施品牌 于2025年6月18日在哈尔滨开设首店 [4] - 国内首个100%实现后厨直播的美食MALL 提供"跨店选一单配"品质外卖服务 [4] - 携手六必居、乐寿御坊等十大网红餐饮品牌入驻 成为哈尔滨新地标 [4] 京东旅行业务规模 - 京东旅行覆盖交通出行、酒店住宿、旅行度假及景区乐园等多板块 [4] - 酒店业务覆盖全国所有城市 上线近40万家国内酒店及超100万家海外酒店 [4] - 机票业务覆盖数万条航线 火车票业务提供全国列车及高铁票务 并提供7*24小时客服 [4] 家政服务拓展 - 京东家政以"家"为核心场景 2025年新增月嫂、收纳及开荒等场景服务 [5] - 业务覆盖全国70多个城市 预计2025年底覆盖超100个城市 [6] - 严格管控保洁师选用育留环节 提供高品质家政便民服务 [5]

公司战略举措 - 公司正式推出"京东品酒会"活动 作为面向京东旅行的用户见面会 首场活动将于9月16日在北京国际饭店举办[1] - 公司创始人刘强东将现身活动现场 与知名企业家共同邀请用户品鉴名酒并收集建议[1] - 消费者在京东APP"秒送"频道预订指定酒店且入住时间包含9月16日晚即可获得报名资格 平台将随机邀请幸运用户参与[1] - 活动提供免费专业名酒品鉴 五星级酒店定制晚宴 以及与刘强东面对面交流机会 最终邀请名单于9月12日公示[1] 企业发展历程 - 公司早在2007年就组织了第一届京东商城网友见面会 邀请用户现场交流并提出改进建议[1] - 用户见面会成为公司年度保留活动 通过客户需求持续改善用户体验 见证了公司发展历程[1] 业务拓展动态 - 公司于6月18日发布《致全体酒店经营者的一封信》 正式宣布进军酒店行业[2] - 推出"京东酒店PLUS会员计划" 参与商家享受最高三年0佣金政策[2] - 今年公司在本地生活领域动作频频 通过品酒会形式重启用户见面会[1][2] - 公司坚持"以用户为中心"理念 通过独到供应链能力创新联动酒店和酒品牌 为消费者提供多元住宿体验[2]

公司战略举措 - 京东于9月5日正式推出"京东品酒会"活动 作为京东旅行用户见面会 首场活动定于9月16日在北京国际饭店举办 [1] - 公司创始人刘强东将现身活动现场 与知名企业家共同邀请用户品鉴名酒并收集建议 [1] - 活动通过京东APP"秒送"频道预订指定酒店且入住时间包含9月16日晚的消费者自动获取报名资格 平台将随机选择幸运用户参与 [1] 用户互动传统 - 公司自2007年起举办京东商城网友见面会 邀请用户现场交流并提出改进建议 [1] - 用户见面会成为年度固定活动 持续通过客户反馈优化用户体验 [1] - 本次活动以品酒会形式重启用户见面会传统 体现公司坚持"以用户为中心"的理念 [2] 业务拓展布局 - 2025年公司重点布局本地生活领域 6月18日正式宣布进军酒店行业 [2] - 推出"京东酒店PLUS会员计划" 为参与商家提供最高三年0佣金政策 [2] - 通过供应链能力创新联动酒店与酒品牌 为消费者提供多元化住宿体验 [2]

核心观点 - 京东通过外卖引流策略推动整体营收增长20% 并创新布局本地生活业务 重点发展七鲜美食MALL和七鲜小厨业态组合 通过供应链整合和后厨透明化建立差异化优势 [2][3][4] 财务表现 - 二季度整体营收及零售主业收入均实现20%增长 外卖投入短期影响利润但策略奏效 [2] - 七鲜美食MALL开业两个月线下客流增长超3倍 逛购率近100% [2][16] - 外卖日单量较开业初期增长100% 超一半消费者使用跨店选一单配功能 [16][22] 业务模式创新 - 采用"堂食+外卖"双模式运营 强制100%后厨直播解决行业信任问题 [3][6][18] - 推出跨店选一单配功能 使外卖客单价提升且重构消费决策路径 [3][22] - 通过供应链轻量化模式帮助商家降低仓储和人工成本 例如咖啡熊通过京东采购原材料并配送 [4][8] 业态组合策略 - 七鲜美食MALL定位30-50元价格带品质餐饮 七鲜小厨定位10-20元社区市场 形成互补 [4][11] - 二期项目起七鲜小厨将入驻七鲜美食MALL 实现到店与到家场景打通 [4][15] - 多元业态组合覆盖老字号、非遗美食与网红品牌 吸引20-50岁客群 实现流量共生 [18][21] 扩张计划 - 当前与超10个城市接洽合作 包括北京、西安、长春等 推行"一城开多店"计划 [4][13] - 选址逻辑优先一线、新一线及强二线城市核心商圈 结合数据赋能与政府合作 [14] - 供应链能力延伸至食材溯源和乡村振兴 例如六丁火烤肉依托京东冷链实现隔日达配送 [8][9] 行业影响 - 国内首个100%实现后厨直播的美食MALL 针对幽灵厨房和黑外卖问题零容忍 [6][18] - 通过首店经济+首发经济模式成为哈尔滨网红打卡地 带动30余家餐饮品牌增长 [2][16] - 本地生活业务形成"到家+到店+供应链"三位一体模式 强化京东品质形象 [5][12]

京东外卖业务发展 - 京东外卖全职骑手已突破15万人 公司为所有骑手缴纳五险一金且承担全部费用 每人每月平均缴纳约2000元 [1] - 京东外卖坚持3个100%：100%签订劳动合同 100%交齐五险一金 100%正式员工福利 [1] - 二季度京东外卖业务日单量突破2500万单 覆盖全国350个城市 超150万家餐饮门店入驻 近200个餐饮品牌销量破百万 [3] 京东外卖业务合作与战略 - 京东外卖与超15000家重点企业合作 提供多场景、高品质的企业用餐解决方案 [4] - 京东外卖坚持"反内卷"立场 杜绝不正当竞争和恶性补贴 强调"比品质""比服务" 以技术赋能和供应链创新打造核心竞争力 [4] 京东整体业绩表现 - 二季度京东收入为3567亿元人民币（约498亿美元） 同比增长22.4% 远超市场预期 刷新近三年同比增速纪录 [5] - 京东零售收入同比增长20.6% 经营利润率达到4.5% 创下公司历史上所有大促季度的最高纪录 [5] - 用户流量、季度活跃用户数和购买频次显著增长 得益于核心零售业务和外卖等新业务的持续发展 [5]