银河证券考核指标曝光 - 试用期拓展类客户经理前5个自然月需累计新增有效户25户、开发客户净资产400万元、创收6000元，未达标者直接解除劳动合同[1] - 转正后考核转为年度目标导向，要求按进度完成年度新开门槛值或当月年化累计积分不低于5万分[2] - 考核标准强调客户资产规模而非创收方向，400万净资产要求略高于同业300万标准[3][4] 行业考核标准对比 - 不同券商考核周期和标准差异显著：银河5个月vs同业6个月，创收要求从6000元到1.8万元不等[3][4] - 有效客户定义不统一，存在日均资产、月均资产、佣金等不同考核维度[4] - 地区经济差异导致同一券商不同区域考核标准分化[5] 考核实现难度分析 - 市场行情直接影响目标达成，牛市易实现而熊市困难[6] - 资源储备是关键因素，无资源者即使转正后仍面临持续考核压力[6] - 行业本质依赖市场环境，自掏腰包维持业绩现象普遍存在[6] 银河证券经纪业务现状 - 营业部数量461家居行业首位，远超第二名国泰君安346家[7] - 2021-2024年新开客户数量保持百万级增长，2024年达180万户，客户总数超1730万户[7] - 托管证券总市值5.09万亿元，投资顾问4056人同比增长6.8%[7] 业务收入与行业排名 - 经纪业务收入从2021年83.31亿元连续下滑至2023年55.02亿元，排名从第3降至第7[8] - 2024年收入回升至61.89亿元（+12%），排名升至第5但仍与第6/7名差距微弱[8] - 头部券商格局稳固，中信证券以107.13亿元收入持续领跑[8] 行业发展困境 - 营业网点数量优势未能转化为业绩胜势，陷入"规模不经济"困境[9] - 行业普遍采取"高淘汰+高激励"模式，头部机构构建人才护城河，中小券商依赖人海战术[10] - 佣金率逼近成本红线，基金销售费用受限，传统通道业务模式难以为继[11] 转型方向与挑战 - 需建立"以客户为中心"的服务生态，平衡短期考核与长期价值创造[12] - 亟需突破产品谱系、考核指标、制度流程等结构性短板[12] - 基金投顾业务发展为行业提供转型契机，但需配套资质、治理机制和体系重构[12]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入35.32亿元，同比增长41.91%，归母净利润9.04亿元，同比增长173.28%，加权平均ROE为5.80%，较上年提升3.55pct [1] - 2025年一季度营业收入6.61亿元，同比减少1.87%，归母净利润1.18亿元，同比减少17.59% [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为34.69亿元、37.25亿元、40.24亿元，归母净利润8.46亿元、9.37亿元、9.99亿元，增速分别为-6.37%、10.80%、6.60% [5] 业务分项表现 - 自营业务2024年投资净收入14.41亿元，同比增长143.27%，2025年一季度收益1.52亿元，同比下降33.69% [2] - 投行业务2024年收入2.78亿元，同比增长46.40% [2] - 利息净收入2024年1.04亿元，同比增长31.75%，2025年一季度0.18亿元，同比提升29.71% [2] - 经纪业务2024年收入3.8亿元，同比增长8.08%，2025年一季度1.23亿元，同比增长46.88% [2] - 资产管理业务2024年收入9.21亿元，同比增长1.77%，2025年一季度2.45亿元，同比增长8.36% [2] 财富管理转型 - 2024年新增客户12.53万户，新增客户资产规模170.98亿元，代理买卖证券业务净收入3.14亿元，同比提升19.85% [3] - 代销金融产品125.17亿元，同比增长7.83%，日均产品保有规模91.22亿元，同比增长4.17% [3] - "e投顾"品牌签约客户数及客户资产规模同比分别增加497.84%、712.96% [3] 固定收益业务 - 2024年债券交易额7.40万亿元，同比下降6.94%，其中现券交易额5.74万亿元，同比增长0.05% [3] - 固收产品销售金额1984亿元，同比增长11.96% [3] 资产管理业务 - 2024年末受托客户资管金额536.38亿元，同比减少12.34% [4] - 创金合信受托管理规模6322.97亿元，同比减少36.66%，其中公募基金规模1457.54亿元，同比增长27.79% [4] - 固定收益类公募基金近三年收益率排名市场前1/3 [4]

前4个月A股新开户情况 - 2024年前4个月个人投资者A股股票账户累计新开户数为936 58万户 其中1月157万户 2月283万户（较1月近乎翻倍） 3月突破300万户 4月191 58万户 [1][2] - 4月新开户数环比下降114 04万户 但同比增幅超30% 截至4月30日个人投资者A股总账户数达3 78亿户 [1][2] - 3月数据创近5个月新高 主要受春节后DeepSeek 人形机器人等科技股"赚钱效应"吸引 叠加券商"开门红"活动刺激 [2] 券商开户与业务表现 - 2024年多家券商开户数量实现高增长 头部券商中：中信建投新开发客户199 02万户（同比+62 73%） 中国银河新增180万户（+12%） 中金新增超170万户 [5] - 中小券商增速更显著：中泰证券新增105 08万户（同比+93 12%） 南京证券新开户数+51% 国金证券客户数+21% 客户资产总额+27% [5] - 互联网渠道成获客关键 与线上平台合作的券商占据流量优势 延续2024年9月以来特点 [3] 财富管理转型挑战 - 行业佣金率持续下行 券商需将短期获客转化为长期"留客" 通过规模优势建立持续盈利动能 [1][5] - 头部券商探索精细化运营：中信证券升级投顾人才体系 构建全生命周期综合金融解决方案 计划完善财富配置服务体系 [5] - 2024年10月新开户数达684万户（平时4-5倍） 反映政策"组合拳"与市场情绪对开户量的阶段性拉动 [4] 政策与市场环境影响 - 4月政策组合拳稳定市场：中央汇金增持ETF 央行提供再贷款支持 保险资金权益配置比例上调 上市公司密集增持回购 [3] - 措施推动指数企稳 投资者信心修复 部分资金选择抄底布局 使4月开户数保持192万户（超2024年7个月份水平） [3]

公司业绩 - 2024年公司实现营业收入35.32亿元，同比增长41.91% [1] - 2024年归母净利润9.04亿元，同比增长173.28%，EPS为0.220，同比增长175.00%，加权平均ROE为5.80%，同比提升3.55个百分点 [1] - 2025年一季度营收6.61亿元，同比下降1.87%，归母净利润1.18亿元，同比下降17.59%，EPS为0.03，同比持平 [1] 业务表现 固收业务 - 2024年银行间及交易所债券交易量达7.40万亿元，地方政府债在团数量位于行业第一梯队，北交所地方债中标金额排名行业第1 [1] 资管业务 - 2024年资管业务收入9.21亿元，同比增长1.77% [2] - 创金合信受托管理资金总额6,322.97亿元，同比下降36.66%，其中公募基金AUM1,457.54亿元，同比增长27.79% [2] 自营业务 - 2024年投资业务收入14.41亿元，同比增长143.27% [2] - 金融投资资金增加24亿元，同比增长11.42%，TPL账户增加1亿元，同比增长0.34%，银行理财增加4亿元，同比增长83.49% [2] - OCI权益账户年末持仓41亿元，同比增长57.47%，OCI债权规模增加8.68亿元，同比增长1377.78% [2] 投行业务 - 2024年投行业务收入2.78亿元，同比增长46.40% [3] - 北交所保荐上市家数及承销规模均排名行业第2，完成债权融资项目53单，总承销金额262.50亿元，同比增长110.02% [3] 经纪业务 - 2024年新增客户12.53万户，金融产品销售规模同比增长7.83%至125.17亿元，投顾签约资产规模同比增长712.96% [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持 - A”评级 [1][8] 报告的核心观点 - 2024 年公司营收 115.34 亿元、同比增 2.24%，归母净利润 23.66 亿元、同比增 18.19%，加权平均净资产收益率 5.81%、提升 0.65pct；2025 年一季度营收 30.92 亿元、同比增 38.95%，归母净利润 9.80 亿元、同比增 114.86% [2] - 投资业务成业绩增长重要驱动，2024 年投资业务收入 27.34 亿元、同比增 16.36%，一季度投资业务收入 11.20 亿元、同比增 104.08% [3] - 公募管理规模大幅提升，年末受托管理规模 595.27 亿元、同比增 4.01%，东吴基金规模增 55.81%达 398.57 亿元，资管业务收入 1.69 亿元、同比增 52.76%，基金业务收入 1.28 亿元、同比增 24.86% [3] - 财富管理转型纵深推进，2024 年经纪业务收入 17.94 亿元、同比增 9.33%，总客户数 287.34 万户、同比增 12.87%，客户资产规模 6613.94 亿元、同比增 3.16%，股基交易额市占率提升 0.03pct，代销产品规模 237.71 亿元、同比增 1.91%，非货类增 23.40%，两融余额 200.97 亿元、同比增 4.41%，利息净收入 13.04 亿元、同比增 35.11% [4] - 股权承销业务承压，受整体市场规模收缩影响，投行业务收入下滑 34.61%，但 IPO 承销单数行业第 10 位，北交所 IPO 项目数位居行业第 2 位，公司债江苏市场领先，规模连续三年保持行业第 8 位，获准开展非金融企业债务融资工具主承销资格 [4] - 预计 2025 - 2027 年归母净利润分别为 26.94 亿元、30.17 亿元、34.90 亿元，同比增长 13.88%/11.98%/15.65%，PB 分别为 0.90/0.85/0.81 [8] 相关目录总结 市场数据（2025 年 5 月 8 日） - 收盘价 7.93 元，年内最高/最低 9.30/5.57 元，流通 A 股/总股本 49.69/49.69 亿，流通 A 股市值/总市值 394.02 亿 [6] 基础数据（2025 年 3 月 31 日） - 基本每股收益 0.20 元，摊薄每股收益 0.20 元，每股净资产 8.63 元，净资产收益率 2.29% [7] 财务数据与估值 |会计年度|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(亿元)|112.81|115.34|130.40|138.37|149.33| |YoY(%)|7.58%|2.24%|13.06%|6.11%|7.92%| |归母净利润(亿元)|20.02|23.66|26.94|30.17|34.90| |YoY(%)|15.38%|18.19%|13.88%|11.98%|15.65%| |ROE(%)|4.97%|5.60%|6.07%|6.42%|7.05%| |EPS(元)|0.40|0.48|0.54|0.61|0.70| |EVPS(元)|7.93|8.40|8.81|9.33|9.82| |P/E(倍)|19.88|16.69|14.66|13.09|11.32| |P/B(倍)|1.00|0.95|0.90|0.85|0.81| [10] 财务报表预测和估值数据汇总 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |拆入资金(亿元)|34.92|94.15|122.39|159.11|206.84| |货币资金(亿元)|270.06|383.11|421.42|463.56|533.09| |结算备付金(亿元)|53.32|74.33|84.26|98.75|121.78| |融出资金(亿元)|190.43|205.80|208.73|223.97|236.51| |交易性金融资产(亿元)|905.60|965.03|1109.78|1276.25|1467.69| |衍生金融资产(亿元)|3.62|1.44|1.87|2.43|2.91| |买入返售金融资产(亿元)|32.18|17.03|15.91|16.49|13.74| |存出保证金(亿元)|58.94|69.20|79.50|91.42|105.83| |长期股权投资(亿元)|22.09|22.25|23.04|23.63|24.17| |固定资产(亿元)|16.24|21.87|24.68|29.11|35.46| |无形资产(亿元)|2.93|2.72|2.85|2.94|2.95| |资产总计(亿元)|1574.95|1778.05|1987.56|2244.62|2561.03| |应付短期融资款(亿元)|149.82|161.33|193.59|232.31|269.24| |交易性金融负债(亿元)|6.87|5.64|6.52|7.90|8.40| |衍生金融负债(亿元)|4.10|1.44|1.66|1.91|2.20| |卖出回购金融资产款(亿元)|391.55|363.21|435.85|501.23|586.43| |代理买卖证券款(亿元)|307.61|458.25|524.43|620.08|744.10| |应付债券(亿元)|224.21|223.88|213.46|204.22|198.01| |负债总计(亿元)|1172.03|1355.46|1543.45|1774.76|2066.24| |所有者权益合计(亿元)|402.92|422.59|444.11|469.86|494.79| |股本(亿元)|50.08|49.69|49.69|49.69|49.69| |少数股东权益(亿元)|5.77|5.30|6.20|6.39|6.61| |归属于母公司所有者权益合(亿元)|397.15|417.29|437.91|463.47|488.17| |营业收入(亿元)|112.81|115.34|130.40|138.37|149.33| |手续费及佣金净收入(亿元)|30.53|29.05|37.85|39.34|43.73| |其中：代理买卖证券业务净收入(亿元)|16.41|17.94|24.36|24.34|26.51| |证券承销业务净收入(亿元)|10.78|7.05|11.87|13.11|15.11| |受托客户资产管理业务净收入(亿元)|1.10|1.69|1.62|1.89|2.11| |利息净收入(亿元)|9.65|13.04|19.32|22.30|23.36| |投资净收益(亿元)|23.41|22.01|22.16|24.43|27.31| |营业支出(亿元)|86.69|84.81|95.92|100.22|105.25| |营业利润(亿元)|26.12|30.53|34.48|38.15|44.08| |利润总额(亿元)|25.69|30.15|33.99|38.06|44.02| |净利润(亿元)|20.12|23.89|26.93|30.16|34.88| |归属于母公司所有者的净利润(亿元)|20.02|23.66|26.94|30.17|34.90| |净利润率(%)|17.84%|20.71%|20.65%|21.80%|23.36%| |ROA(%)|1.27%|1.33%|1.36%|1.34%|1.36%| |ROE(%)|4.97%|5.60%|6.07%|6.42%|7.05%| |EPS(元)|0.40|0.48|0.54|0.61|0.70| |BVPS(元)|7.93|8.40|8.81|9.33|9.82| |PE(倍)|19.88|16.69|14.66|13.09|11.32| |PB(倍)|1.00|0.95|0.90|0.85|0.81| [11]

公司高管变动 - 招商证券总裁吴宗敏因到龄退休离任 公司董事长霍达暂代行总裁职责 新任总裁选聘工作将尽快完成 [1] - 吴宗敏于2022年1月出任总裁 任职期间主导财富管理转型 投研体系重构和数智化战略落地 推动公司净利润从2022年80.72亿元增长至2024年103.86亿元 [1][3] - 公司高度评价吴宗敏任内表现 称其完善治理 深化改革 坚守风控 推动战略落地 [4] 高管履历 - 吴宗敏为保险业资深人士 拥有上海交通大学工学学士及硕士学位 中欧国际工商学院MBA 曾任中国太平洋保险集团副总裁等职 [2] - 2017年加入招商局集团 历任招商局仁和财险总经理 招商局金融集团副总经理等职 2022年转任招商证券总裁 [3] 财务表现 - 公司归母净利润持续增长 2022-2024年分别为80.72亿元 87.64亿元 103.86亿元 2024年同比增速达18.51% [1][4] - 2024年营业收入208.91亿元 同比增长5.4% 投资及交易业务收入增速达79% 成为第二大收入支柱 [3][4] - 2025年一季度营收47.13亿元 同比增长9.64% 归母净利润23.08亿元 同比增长6.97% [5] 战略与业务 - 吴宗敏任内推动AI技术深度融合 建成智能投研平台 引入AI客服 使财富管理业务人均产能提升23% [3] - 投行业务面临挑战 2024年末收入较三年前缩水超50% 新总裁需解决业务布局问题 [5] 继任者动态 - 市场关注总裁继任人选 传闻已有内部候选人 但公司尚未最终确定 可能来自招商银行体系 [1][5] - 当前公司总市值达1454亿元 股价收报16.72元 [1]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营收208.91亿元（+5.40%），归母净利润103.86亿元（+18.51%），扣非后归母净利润103.77亿元（+18.84%），基本每股收益1.13元（+20.21%）[1] - 公司2024年ROE为8.82%，较上年同期增加0.91pct [1] 财富管理业务 - 2024年公司经纪业务净收入61.83亿元（+11.79%），代理买卖证券业务收入67.79亿元（+18.29%），股基成交额26.71万亿元（+6.08%），市占率4.51% [2] - 代销金融产品净收入4.43亿元（+4.19%），非货币市场基金、权益基金、股票型指数基金保有规模分别为959亿元、699亿元、533亿元，排名证券行业第4、第5、第4 [2] - 财富管理客户数量达62.75万户（+16.66%），高净值客户3.47万户（+9.46%） [2] 投行业务 - 2024年投行业务净收入8.56亿元（-34.25%），股权承销规模91.26亿元（-54.84%），其中IPO主承销规模34.83亿元（-50.60%），再融资承销规模56.43亿元（-57.11%） [3] - 债券主承销规模4265.24亿元（+30.91%），金融债承销规模1661.36亿元（+36.14%），资产支持证券承销规模1449.00亿元（+57.84%） [3] 资管业务 - 2024年资管业务净收入7.17亿元（+0.56%），资产管理规模2673.92亿元（-9.31%），其中集合资管规模1265.62亿元（+9.87%），单一资管规模758.72亿元（-29.16%），专项资管规模648.53亿元（-10.62%） [4] - 博时基金贡献营收22.49亿元（+0.02%），招商基金贡献营收23.89亿元（-7.80%），二者净利润分别为7.42亿元（-0.59%）和7.43亿元（-8.99%） [4] 信用业务 - 2024年信用业务收入11.34亿元（-21.90%），融资融券余额908.79亿元（+9.81%），股票质押式回购业务待购回余额184.89亿元（-18.82%） [5] 自营业务 - 2024年自营业务收入95.27亿元（+41.56%），金融资产规模3788.22亿元（+1.13%），债券投资占比69.81% [6] - 衍生品规模持续增长，场内衍生品做市业务资格数量104个，基金做市、科创板股票做市、北交所股票做市标的分别达481个、39个、4个 [6] 未来展望 - 预计2025-2027年基本每股收益分别为1.32元、1.36元、1.45元，每股净资产分别为12.66元、13.64元、14.69元 [7]

A股上市银行2024年业绩全部揭晓。4月29日，随着西安银行、苏州农商行2024年年度报告的发布，42家A股上市银行2024年"成绩单"全部放榜。从业绩表现 来看，过去一年，42家上市银行合计实现归母净利润2.14万亿元，合计日赚约58.58亿元。其中，38家银行归母净利润实现增长。但"增利不增收"压力持续凸 显，10家银行营业收入出现负增长，同时，4家银行归母净利润缩水。 在2025年一季度，部分银行业绩降幅进一步扩大，例如，一季度，厦门银行实现营业收入12.14亿元，同比下降18.42%，归母净利6.45亿元，同比下降 14.21%。对此，厦门银行解释称，主要是受银行间市场资金面收紧、风险偏好提升、净息差同比收窄等因素影响。平安银行、贵阳银行营收净利"双降"趋势 持续。 两成"增利不增收" A股上市银行交出了2024年"成绩单"，过去一年，42家银行合计实现归母净利润超2.14万亿元，其中，38家银行归母净利润实现增长。 从净利润规模来看，中、农、工、建国有四大银行依旧霸榜，归母净利润均超过2000亿元，其中，工商银行、建设银行超3000亿元，工商银行继续蝉联最赚 钱商业银行。招商银行凭借1483.91亿 ...

财务表现 - 2024年公司实现营业收入62.9亿元，同比-3.6%，归母净利润23.4亿元，同比+3.9%，EPS 0.50元，ROE 6.6%，同比-0.1pct [1] - 2024年第四季度营业收入18.4亿元，同比+18.0%，环比+30.3%，归母净利润8.68亿元，同比+15.5%，环比+59.2% [1] - 2025年一季度营业收入10.7亿元，同比-24.2%，归母净利润2.9亿元，同比-36.5%，EPS 0.06元，ROE 0.8%，同比-0.5pct [1] 经纪业务 - 2024年经纪业务收入14.1亿元，同比+17.7%，占营业收入比重22.5% [2] - 2025年一季度经纪业务收入4.2亿元，同比+41.4%，占营业收入比重39.4% [2] - 2025年一季度全市场日均股基交易额17031亿元，同比+70.3% [2] - 2024年末两融余额211亿元，较年初+11%，市场份额1.1%，同比持平 [2] - 2025年一季度两融余额212亿元，较年初+0.2%，市场份额1.1%，同比-0.1pct [2] 投行业务 - 2024年投行业务收入5.2亿元，同比-31.3%，2025年一季度收入1.1亿元，同比-24.2% [3] - 2024年股权主承销规模14.2亿元，同比-83.3%，排名第31，IPO 1家募资4亿元，再融资3家承销10亿元 [3] - 2025年一季度股权主承销规模7.0亿元，IPO储备项目2家（均为北交所项目），排名第23 [3] - 2024年债券主承销规模1033亿元，排名第24，公司债、金融债、ABS承销规模分别为822亿元、98亿元、58亿元 [3] - 2025年一季度债券主承销规模224亿元，排名第23，公司债、ABS、金融债承销规模分别为165亿元、46亿元、8亿元 [3] 资管业务 - 2024年资管业务收入15.5亿元，同比-0.3%，2025年一季度收入2.6亿元，同比-17.5% [4] - 2024年末资产管理规模2822亿元，同比+2.0% [4] - 2024年财通资管净利润5.2亿元，同比+12%，财通基金净利润1.5亿元，同比-13% [4] 自营业务 - 2024年投资收益（含公允价值）15.0亿元，同比-14.5%，第四季度3.2亿元，同比-8.4% [4] - 2025年一季度投资收益0.2亿元，同比-94.5% [5] 盈利预测 - 预计2025-2026年归母净利润分别为24.85亿元、26.31亿元（前值26.32亿元、31.68亿元），同比增速6.21%、5.86% [5] - 预计2027年归母净利润27.61亿元，同比+4.94%，对应2025-2027年PE估值11.87x、11.21x、10.68x [5]

国际金融协作与政策协调 - 中国人民银行与国际货币基金组织高层会晤，讨论深化金融合作议题，释放中国加强国际金融协作的信号 [1] - 跨境资本流动、汇率政策协调等领域的制度衔接可能推进，为国内金融机构参与全球治理创造更稳定环境 [1] - 金融开放背景下，跨境支付、离岸人民币业务相关企业或迎来业务模式创新机会 [1] 货币政策工具与流动性管理 - 央行计划创设新的结构性货币政策工具，实施更加积极的宏观政策，适时降准降息以保持流动性充裕 [2] - 政策将围绕稳就业、稳增长重点领域精准发力，科技创新、绿色转型等倾斜领域优先获得流动性支持 [2] - 银行间流动性合理充裕可能缓解中小金融机构负债端压力，但资产端定价能力分化或加剧行业格局重构 [2] 国际贸易与资本流动 - 3月国际收支货物和服务贸易进出口规模达4.27万亿元，同比增长6%，货物贸易顺差6034亿元，服务贸易逆差1398亿元 [3] - 外贸数据改善或巩固人民币资产避险属性，为资本市场注入稳定性要素 [3] 黄金市场消费与生产 - 一季度全国黄金消费量290.49吨，同比下降5.96%，其中黄金首饰消费量同比下降26.85%，金条及金币消费量同比增长29.81% [4] - 原料产金87.24吨，同比增长1.49%，黄金矿业公司或受益于产能释放及智能化矿山建设提速 [4] - 黄金消费结构性分化明显，避险需求推动金条及金币消费激增，珠宝零售板块承压但产品创新或成突围方向 [4] 银行股表现与市场趋势 - 工商银行A股股价创历史新高，报7.29元/股，上涨1.11%，四大行股价持续刷新历史高点 [5] - 银行股估值修复反映市场对高股息资产的重估逻辑，头部银行或加速向财富管理转型 [6] - 理财子公司扩容与养老金融试点深化背景下，中间业务收入占优的银行或获增量资金关注 [6]