行业合作转型 - 公募基金与证券公司需从经营理念、营销模式、投研范式三大维度实现深度转型 构建"能力互补、价值共生"的合作共同体 [1] - 经营理念需从"以产品为中心"转向"以客户为中心" 聚焦客户差异化需求并提供定制化资产配置建议与全周期客户陪伴 [2] - 营销模式需实现从单一产品销售到资产配置方案的跨越 依托券商客群与资金优势及基金公司投研能力 完成从"卖产品"到"管账户"的升级 [2] - 投研范式需向国家战略方向倾斜 精准挖掘科创、绿色金融等领域投资机遇 引导资金流向重点发展领域 [2] 高质量发展关键抓手 - 投顾业务方面 双方应共建"投顾驱动模式" 基金公司输出投资陪伴内容 券商投研结合客户需求落地策略 推动"买方投顾"模式落地 [3] - AI技术应用上 可联合搭建财富管理科技平台 通过精准客户画像实现"千人千面"服务 深化智能投研、风控与服务场景应用 [3] - 产品体系建设上 需持续丰富创新工具供给 公募基金应发挥产品创新主力军作用 完善财富管理市场"基础设施" [3] ETF生态合作模式 - 产品开发端 公募与券商可共创策略化、智能化ETF工具库 推出Smartβ、主动管理等特色ETF 实现从贝塔收益到阿尔法收益的延伸 [4] - 生态运营端 共建高韧性、低摩擦生态系统 强化流动性做市服务 合规推进数据共享与ETF衍生品开发 [4] - 资产配置端 共推ETF解决方案 基金公司创设多风险等级产品 券商构建ETF资产配置组合 将产品优势转化为客户长期价值 [4] 公司实践案例 - 大成基金近三年旗下公募基金投向信息科技领域的资产规模和占比持续提升 投向绿色金融领域的资金规模更接近翻倍 [2] - 大成基金已推出科创板、碳中和、有色期货ETF、恒生科技ETF等多款创新产品 [2][3]

论坛活动概况 - 活动名称为"洞见趋势，共享未来"财富管理与ETF生态高质量发展高峰论坛暨"中泰财富30"品牌发布会，于11月14日在青岛举行 [1] - 活动由青岛市委金融办指导、中泰证券主办，70余家知名公私募资管机构、银行负责人和资深行业专家参与 [2] 中泰财富30品牌发布 - 中泰证券推出"中泰财富30"品牌，旨在开创财富管理新格局，服务客户近1100万户 [3] - 品牌内涵以量化30、Myfund30、ETF30三个子品牌为支点，致力于践行买方投顾模式，将复杂财富管理需求转化为清晰路径 [4] - 品牌发布仪式由中泰证券董事、总经理冯艺东与国泰基金、大成基金、华宝基金、青银理财、山东天宝等机构负责人共同启动揭牌 [6] 宏观经济与市场展望 - 中泰国际首席经济学家李迅雷分享中国经济与资本市场展望，提出"十五五"规划重要亮点包括加速科技自立自强、大力促消费、增加民生投入、应对人口老龄化及加快构建全国统一大市场 [8] - 随着全球央行重回低利率趋势及政策不确定性影响，全球主要资产波动性整体放大，提升了对黄金、债券及被动投资的需求，跨市场资产配置重要性提升 [10] - 长期看好利率债，短期等待收益率高点出现 [10] 指数投资与ETF生态建设 - 易方达基金、国泰基金、申毅投资及中泰证券专家发表主题演讲，内容覆盖宏观趋势、生态建设、策略创新与科技赋能 [10] - 圆桌论坛上行业专家一致认为，提升投资者获得感是行业高质量发展的重要目标，需夯实投研能力、优化产品体系、提升服务品质 [10] - 私募ETF策略论坛围绕ETF量化、ETF轮动等策略展开交流，认为私募机构多元化策略参与为市场注入创新活力、提升流动性，并为投资者提供更丰富高效的资产配置工具 [12] 财富管理新范式探讨 - 活动期间举行"协同与范式重构高质量发展研讨会"，深度探讨大财富生态协同新范式、买方投顾转型之路、量化Myfund与ETF生态圈建设等前沿议题 [10] - 活动成功搭建专业交流平台，展现中泰证券在财富管理和ETF生态圈的行业号召力与资源整合能力，公司将持续强化专业能力，打造开放、协同、共赢的合作平台 [12]

财富管理核心理念 - 财富管理被视为一场“马拉松”和“接力赛”，意味着需要长期规划、坚定理念，并在不同经济周期和生命周期做好现金流与风险匹配 [2] - 财富管理与经济周期密切相关，居民需根据所处周期面对不同的投资机遇与挑战 [3] - 生命周期与经济周期存在不匹配，个人财富积累阶段可能遭遇经济不确定性，而消耗阶段可能难以把握风险收益机会 [4] - 财富管理的关键是做好全生命周期收益预期管理，动态配置资产，如下行周期配置固收资产，上行周期配置权益资产 [4] - 财富积累的核心目的是获得可持续、可消费的现金流，而非单纯追求最大化，需重视货币时间价值和复利效应，秉持长期主义 [5] - 机构抗风险能力显著强于个人投资者，将财富管理需求交给优秀机构是更明智的选择 [5] 保险行业的角色与优势 - 保险是重要的财富管理工具，具备穿越周期的投资能力，是助力居民增加财产性收入的重要选择之一 [6] - 行业服务对象广泛，政治性、人民性鲜明，在风险保障、财富管理、资源配置、社会赋能等多维度发挥作用 [6] - 保险通过“保障托底”防止居民因意外致贫或资产缩水，并通过“价值创造”提升居民金融资产收益水平 [6] - 行业积极发展分红险等浮动收益产品，在保证利率基础上参与权益投资，助力资本市场稳定，深化基于保障的长期理财功能 [6] - 保险资金的长期资产配置形成天然定投模式，以较低平均成本穿越周期，负债端久期长达数十年，能承受市场波动并捕捉长期趋势性机会 [7] 资产配置策略与实践 - 穿越经济周期需要“以变应变、主动作为”，主动调整资产配置策略并提升跨周期风险管理能力 [8] - 公司采取“哑铃型”资产配置策略，以“稳健收益+灵活应对”为核心，通过多元化配置稳定净投资收益率，并把握结构性机会 [8] - 固收投资方面，加强长期利率债配置以延展久期，并推进银行私募理财、公募REITs、高分红股权等创新型固收策略 [8] - 权益投资方面，持续加大长期资金入市力度，重点配置高股息股票，积极参与港股通，并采用FVOCI会计分类以平滑利润波动 [9] - 另类投资方面，拓展私募股权（PE）、风险投资（VC）、核心不动产等多元化投资，以提升长期预期收益并分散风险 [9] - 未来将构建全球化资产配置框架，适当增加境外投资比例，以优化投资组合的有效前沿，提升风险调整后的长期投资收益 [9]

行业核心观点 - 证券行业有望在2026年迎来业绩与估值的“戴维斯双击” 当前估值处于历史低位 高性价比的价值回归空间吸引投资者目光 [1] 业绩表现 - 2025年前三季度上市券商合计实现归母净利润1694亿元 同比增长63% 第三季度单季净利润725亿元创历史纪录 [2] - 五大核心业务全面增长：经纪 投行 资管 利息和投资收益业务同比分别增长74% 23% 2% 56%和43% [2] - 市场交投活跃：A股两融余额逼近2.4万亿元 前三季度融资余额激增超5200亿元 A股成交额301.56万亿元 日均成交额1.65万亿元创历史同期新高 [2] - 零售业务和国际业务成为行业新的业务增量 为业绩增长提供额外动力 [2] 估值状况 - 券商板块股价表现落后于大盘：截至11月12日 Wind券商指数年内涨幅仅为6.02% 同期上证指数 深证成指 创业板指分别上涨19.34% 27.14%和45.78% [3] - 行业估值与盈利能力出现显著“剪刀差”：预计2026年行业ROE有望提升至7.2% 达2016年以来70%分位数以上 但当前行业估值仅位于2016年以来40%分位数 [3] - 机构持仓处于低位：2025年三季度末主动型基金重仓股中券商板块占比仅为0.86% 相对A股标准配置比例低配3.21个百分点 [3] - 截至11月12日券商板块整体PB仅为1.52倍 具备显著安全边际 [3] 未来增长驱动因素 - 财富管理 机构业务和国际化被普遍视为驱动2026年行业增长的三大核心引擎 [6] - 财富管理业务趋势明确上行 A股2万亿元日成交额有望成为常态 金融产品代销显著回暖 ETF投顾等创新业务在探索 [6] - 机构业务方面投行市场显著复苏 投资业务增配权益仓位 衍生品业务监管有望优化 为头部券商带来新利润增长点 [6] - 国际业务方面中资券商以香港为桥头堡 受益于港股流动性修复和IPO回暖 头部券商境外收入利润贡献度稳步提升 [6] - 行业并购重组预期和AI技术应用为板块增添催化剂 政策鼓励优质券商做优做强 行业集中度有望提升 大型券商优势将更显著 [6]

个人养老金产品推广 - 推广每日缴存个人养老金计划 强调其可享受税收抵免和储蓄功能 [1] 财富会员营销活动 - 建设银行针对财富会员推出初冬营销活动 提供最高454元好礼 [2] - 活动时间为2025年11月10日10点至12月9日 [3][4][5] 财富等级礼 - 面向10月月日均金融资产金额≥5万元的客户 提供最高60元微信立减金 [3] 资产保有礼 - 面向10月月日均金融资产金额不低于9月的客户 提供抽奖机会 最高可获得188元微信立减金 [4] 等级晋升礼 - 面向财富等级在2025年首次升级的客户 活动时间为11月10日10点至11月30日 [5] - 若客户一次跨越多个财富等级 可同时领取多档奖励 最高价值206元好礼 [5] - 每个财富等级的奖励均可多选一 [5]

白皮书发布与定位 - 由泰康法商服务中心、泰康家族办公室及零点有数联合出品的《2025中高净值人群财富管理法律服务白皮书》正式发布 [1] - 该白皮书是系列第二部研究成果，是对2023年首部白皮书的深化与拓展 [3] 白皮书核心升级 - 白皮书实现四大焕新升级：直击热点解读趋势、聚焦政策与技术双变量前瞻布局、动态升级风险图谱、精准画像覆盖家庭与企业全周期 [4][5] - 特邀8位权威专家多维度评选行业热点事件，以通俗解读揭示法律逻辑 [4] - 在2023年基础法律风险图谱上，深挖婚姻、传承、养老、企业四大领域的风险新趋势 [5] 核心研究发现与新态势 - 近七成中高净值人群将保证财富安全视为首要目标，同时财富社会价值凸显，44.9%的年轻人愿意投身公益慈善 [8] - 2025年中高净值人群财富管理法律风险关注度总分达67.6，较2023年跃升21个百分点 [8] - 风险焦点随人生进程演变，从单身期到银发期面临不同风险关卡 [8] - 法律风险防范转向“事前防火”，面对婚姻风险34.6%人群选择“制定相关法律协议”，面对养老风险59.0%人群选择“提前进行财富规划” [9] - “AI律师”成为重要伙伴，近三成人群每日使用，但超六成人群对其信任度呈“谨慎乐观”态度 [9]

公司战略方向 - 明确下一个五年“国际视野、创新领先、行稳致远”的战略方向 [1] - 以稳健绝对收益为核心，打造兼具全球配置能力与创新活力的财富管理标杆 [1] - 不将规模作为核心目标，而是追求“行稳致远”，以客户口碑驱动规模自然增长 [1] 公司发展历程与认知 - 公司曾因市场波动与单一策略遇阻，如今已转型多元发展 [1] - 公司笃定源于对行业发展规律的深刻认知，更清晰规模并非终极目标，稳健收益与客户口碑才是长久之本 [1] 行业当前挑战 - 银行理财行业正面临共性挑战，“估值魔法”消退，不少同业陷入“迷茫” [1] 公司核心能力与未来规划 - 在复杂震荡的全球金融市场，凭借全球视野与多元配置能力，以获取更稳定向上的净值曲线 [1] - 市场环境不佳时坚持保守策略拒绝盲目扩张，机遇来临时聚焦收益提升 [1] - 作为国内首家合资理财公司，将重点发挥国际视野优势，在投资解决方案、综合服务领域实现创新领先 [1] - 响应监管“行业创新标杆”要求，引入境外先进经验，助力上海国际金融中心建设 [1]

私人银行业务增长态势 - 截至9月末已有7家上市银行私人银行客户超过10万户，平安银行是新加入成员且其客户首次突破10万户 [2] - 私人银行业务数据扩容源于高净值人群规模持续上升、居民财富管理需求结构性升级及银行综合金融服务体系和数字化能力差异化竞争 [2] 私人银行客户数量及资产增长 - 多家银行私人银行客户数增幅超过10%，民生银行、北京银行、南京银行增速超15% [4] - 民生银行私人银行客户达73409户，较上年末增长18.21%，私人银行客户总资产10147.22亿元，较上年末增加1487.53亿元，增幅17.18% [5] - 北京银行私人银行客户达20586户，较年初增长3126户，增幅17.9%，私人银行管理资产规模2240亿元，较年初增长282亿元，增幅14.39% [5] - 南京银行私人银行客户较上年末增长15.43% [6] - 招商银行私人银行客户达191418户，较上年末增长13.20%，其私人银行管理资产规模稳居股份行首位 [6] - 平安银行私人银行客户数达10.33万户，较上年末增长6.7%，管理资产规模19746.59亿元，同比增速近两成 [6] - 兴业银行私人银行客户增长11.39%，浦发银行私人银行客户超5.5万户，管理资产规模超过7700亿元 [7] 国有大行与股份制银行竞争格局 - 国有五大行占据第一梯队，农业银行私人银行客户27.9万户，建设银行26.55万户，中国银行21.69万户，交通银行10.26万户，工商银行去年末客户28.9万户，同比增长9.9% [6] - 国有商业银行资产规模大、服务客户多、金融产品种类丰富，有助于更好服务私人银行客户 [7] - 股份制银行相对更加灵活，有助于服务私人银行客户，未来两类银行仍将发挥自身优势 [7] - 国有大行依靠规模优势在客户数量和规模方面主导市场，股份制银行通过差异化服务和经营效率寻求突破 [7] 高净值人群结构变化与银行战略调整 - 中国600万资产富裕家庭总财富达150万亿元，资产超亿元家庭财富总额87万亿元，占总财富58% [9] - 新经济群体财富增长成为私人银行客户重要增量来源，科技、制造、医药等行业企业家及中高层管理者快速进入高净值行列 [9] - 工商银行将科学家纳入重点客群，围绕科技—产业—金融打造服务生态 [9] - 建设银行强调家族财富传承与公益慈善，农业银行在养老金融上加码，专门成立养老财富管理中心 [9] 财富管理行业面临的挑战 - 经济增长中枢下移，面临人口红利减退及经济向高质量转型新旧动能转换阵痛期的挑战 [10] - 市场整体无风险收益率下行，风险资产投资难度提升，固收产品投资回报率呈下行态势，权益等风险资产夏普比率显著回落 [10] - 投资者对市场变化接受度及投资信任度降低，风险偏好大幅降低，面临投教信息繁杂、投资认知提升难的困境 [10] - 财富管理机构需从满足客户真实需求出发，将专业能力内置于客户财富管理旅程中，运用多种金融工具架构综合金融解决方案 [11][12]

私人银行业务整体增长态势 - 截至今年9月末，已有7家上市银行的私人银行客户超过10万户，平安银行是新加入“十万俱乐部”的成员，也是该行私人银行客户首次突破10万户 [1] - 私人银行业务数据扩容背后，是高净值人群规模的持续上升、居民财富管理需求的结构性升级，以及银行在综合金融服务体系和数字化能力之间的差异化竞争 [1] - 近两年中国私人银行市场规模持续增长，国有大行与股份制银行呈现各展所长的竞争格局 [7] 私人银行客户数量与资产规模增长 - 多家银行私人银行客户数增幅超过10%，民生银行、北京银行、南京银行三家银行私人银行客户增速超15% [3] - 民生银行私人银行客户达73409户，比上年末增长18.21%，私人银行客户总资产10147.22亿元，比上年末增加1487.53亿元，增幅17.18% [3] - 北京银行私人银行客户达20586户，较年初增长3126户，增幅17.9%，私人银行管理资产规模2240亿元，较年初增长282亿元，增幅14.39% [3] - 南京银行私人银行客户较上年末增长15.43% [3] - 招商银行私人银行客户达191418户，较上年末增长13.20%，其私人银行管理资产规模稳居股份行首位 [4] - 平安银行私人银行客户数达10.33万户，较上年末增长6.7%，AUM规模19746.59亿元，同比增速近两成 [6] - 兴业银行“双金客户”和私人银行客户分别增长10.49%、11.39% [6] - 浦发银行月日均金融资产600万元以上的私人银行客户超5.5万户，管理资产规模超过7700亿元 [6] 国有大行与股份制银行的竞争格局 - 国有五大行仍占据第一梯队，截至6月末，农业银行私人银行客户27.9万户，建设银行26.55万户，中国银行21.69万户，交通银行10.26万户 [4] - 工商银行去年末客户28.9万户，同比增9.9% [4] - 国有商业银行本身资产规模较大，服务客户较多，金融产品种类丰富，这有助于其更好地服务私人银行客户，也让其私人银行客户AUM占比较高 [6] - 股份制银行相对更加灵活，有助于其服务私人银行客户，未来两类银行仍会发挥自身优势 [6] - 国有大行依靠规模优势在客户数量和规模方面主导市场，股份制银行则通过差异化服务和经营效率寻求突破 [7] 高净值客户结构变化与银行战略调整 - 中国600万资产的富裕家庭总财富达到150万亿元，其中资产超过亿元人民币的超高净值家庭财富总额高达87万亿元，占总财富的58% [9] - 私人银行客户的核心群体正从企业主转向新经济群体，科技、制造、医药等行业的企业家及中高层管理者正快速进入高净值行列 [9] - 工商银行提出将“科学家”纳入重点客群，围绕“科技—产业—金融”打造服务生态 [9] - 不同银行根据各自优势重新定义“私人银行客户”，建设银行强调家族财富传承与公益慈善，农业银行在养老金融上加码，上半年新增高净值客户超2万户 [9] 财富管理行业面临的挑战 - 当前财富管理面临我国经济增长中枢下移的挑战，长周期面临人口红利减退，中周期面临新旧动能转换的阵痛期 [10] - 市场整体无风险收益率下行，面临风险资产投资难度提升的挑战，固收产品投资回报率呈现下行态势，权益等风险资产夏普比率显著回落 [11] - 面临投资者对市场变化接受度及投资信任度“两降低”的挑战，投资者大幅降低风险偏好，涌入无风险资产 [11] - 在低利率时代，财富管理机构亟待升级换挡，将专业能力内置于客户财富管理旅程中，满足客户全生命周期的财富管理需求 [11]

行业背景与政策驱动 - 在利率下调和人口老龄化加速的环境下，家庭对专业化、长期化财富管理服务的需求不断升温，希望通过安全稳健的金融产品为个人和家庭提供长期财务支撑 [2] - 政策层面持续为保险行业指明方向，国务院"新国十条"明确提出支持浮动收益型保险发展，推动行业从单一风险保障向"养老规划+健康管理+资产配置"综合服务转型 [2] - 政策与市场双重驱动下，行业深耕者成为分红险创新发展的核心参与者 [2] 公司产品创新与特色 - 公司推出盛世荣耀庆典版终身寿险（分红型），产品具备双核增长特色，投保人既享有合同载明的保证利益，保障与现金价值持续增长，锁定终身，又有机会通过保单红利共享公司经营分红业务所产生的盈余 [3] - 产品提供减保与保单贷款功能，满足资金灵活规划需求，每个保单年度累计申请减少的基本保险金额之和不得超过合同生效时基本保险金额的20%，贷款金额不得超过申请贷款时合同现金价值的80%扣除各项欠款后的余额，每次贷款期限最长不超过6个月 [3][4] - 产品搭载优质分红账户，匹配公司优质资产，包括可转债、REITs、组合类保险资管产品等，由具有深厚投资背景的团队专业运作 [4] - 产品通过双核增长模式，在市场波动时保证利益托底，市场上行时分红添利，精准匹配低利率时代家庭对安全加成长的资产配置需求 [4] 公司投资实力与业绩 - 公司作为总资产超1.8万亿元的国有控股金融企业，依托行业领先的投资能力，发挥保险资金长期资本、耐心资本、战略资本的优势 [5] - 截至2025年9月30日，公司年化总投资收益率为8.6%，年化综合投资收益率为6.7%，近十年平均年化总投资收益率达到5%以上，稳居行业前列 [5] - 公司坚持长期价值投资理念，强化宏观、行业和产业政策研究，丰富投资品种和策略，围绕低波动、绝对收益配置投资资产 [5] - 公司积极响应国家号召，与相关机构联手设立近千亿元私募证券投资试点基金，累计服务实体经济超1.21万亿元，重点布局半导体、人工智能、生物医药等产业，参与跨境投融资项目支持一带一路建设 [6] 公司服务体系与生态 - 公司依托四大服务品牌，整合医、康、养、财、税、法、商、教、乐、文等十大服务生态，将一张保单变成十项服务权益 [7] - 在高客服务领域，公司整合内外部专家资源，为高端客户提供资产配置、财富传承、法律税收、教育留学等专家咨询服务 [7] - 在康养旅居领域，公司康养社区及旅居网络已完成东西南北中布局，提供城心养老护理服务和旅居权益 [7] - 在医疗健康服务领域，公司与国内外顶级医院合作，建成直通德国、日本和英国的国际就医协助服务体系和国内外高品质医疗优享权益体系 [7]