报告行业投资评级 - 维持机械行业“推荐”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 5月制造业PMI回升至49.5%，环比上升0.5pct，制造业企业生产活动加快，市场需求和用工景气度改善 [6] - 工程机械国内市场进入淡季，5月市场指数同比增19.28%、环比降8.76%，资金面加速好转，预计下游需求带动板块向上 [6] - 机器人关注主链边际变化、产品到客户到场景、从1到10的三大板块三个方向 [6] - 货币及财政政策加码，内需提振，“两新”政策扩围，装备行业有望开启复苏周期 [6] 各部分总结 行情回顾 板块行情回顾 - 本周上证综指涨幅0.0%，深证成指涨幅 -0.9%，沪深300涨幅 -1.1%，机械（中信）板块涨幅 -0.5% [10] - 机械各子板块中，核电设备涨幅最大为17.2%，服务机器人涨幅最小为 -5.8% [11] - 本周涨幅最大的是国防军工为2.5%，涨幅最小的是汽车为 -4.3%，机械行业涨幅为 -0.54% [13] 个股行情回顾 - 本周涨幅前五名依次为合锻智能（49.3%）、云内动力（43.0%）、*ST海核（31.8%）、开勒股份（30.6%）、福龙马（30.5%） [15] - 本周涨幅后五名依次为利君股份（ -21.9%）、华研精机（ -17.4%）、大叶股份（ -12.5%）、利和兴（ -11.3%）、华东重机（ -11.1%） [16] 行业与公司投资观点 博众精工（688097）深度研究报告 - 国内3C自动化设备领先企业，多赛道布局，2018 - 2024年营收CAGR为11.94%，归母净利润CAGR为3.54% [18] - 消费电子业务纵向延伸，受益创新周期；新能源布局锂电设备、充换电站等业务；半导体积极布局封装领域；其他业务布局核心零部件和低空经济 [18][19] - 预计2025 - 2027年营收分别为57.51、70.04、83.92亿元，归母净利润分别为5.17、6.36、7.67亿元，给予2025年30倍PE，目标价34.80元，首次覆盖给予“强推”评级 [20] 思看科技（688583）深度研究报告 - 全球三维视觉数字化综合解决方案提供商，2020 - 2024年收入CAGR为37.9%，归母净利润CAGR为41.7%，2020 - 2025年Q1毛利率超75.5% [22] - 三维视觉数字化产品渗透率提升，立足工业级拓展商业级消费级下游，2024年工业级占比96% [23] - 核心软硬件自主研发，2022年以来研发费用率在18%上下 [24] - 预计2025 - 2027年收入分别为4.21、5.34、6.77亿元，归母净利润分别为1.44、1.73、2.09亿元，给予2025年70倍PE，目标价148.35元，首次覆盖给予“强推”评级 [24] 重点数据跟踪 宏观数据 - 展示制造业PMI指数、固定资产投资完成额累计同比增速、全部工业品PPI当月同比、工业企业产成品存货同比等数据图表 [26][29][31] 中观数据 - 展示我国挖掘机月度销量、月销量同比变化、叉车销量、工业机器人月产量、OPEC原油产量、美国活跃钻机数、我国新能源汽车销量、动力电池装机量、金属切削机床产量、金属成形机床产量、日本出口中国大陆机床金额、我国铁路客运量和货运量等数据图表 [37][46][47]

财务数据和关键指标变化 - 公司毛利率接近70%，最低降至67%多 [13][14] - 2023 - 2024年设计赢单连续两年实现强劲两位数增长，是未来3 - 5年增长潜力的良好指标 [9] - 2023年工业业务占整体业务的53%，上一季度降至44% [23] - 除一个季度外，公司在低谷期保持了超过40%的运营利润率 [23] - 公司消费者业务连续三个季度增长30% [42] - 2025年公司预计有5亿美元的增量收入，特殊因素和市场顺风因素带来额外10亿美元收入 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测试业务因AI繁荣而快速增长，数据中心业务在电源和连接方面有新的赢单，汽车市场的GMSL技术表现出色，航空航天和国防领域有多个设计赢单，消费者业务在手机、可听设备、可穿戴设备和游戏等领域有新的设计赢单并实现增长 [38][39][41] - 工业业务在经历多年下滑后，在第二季度开始出现广泛市场增长，是公司利润率最高的业务 [53][54] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场是公司最早进入衰退和最早复苏的市场，连续三个季度取得强劲业绩，第二季度所有终端市场均出现增长，除汽车外其他市场仍低于历史高点，但订单出货比高于1 [78][79][81] - 公司在中国的收入占比按总部计算为20%，按发货计算为30% [75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用混合制造策略，到今年年底预计70%的产品和收入可在内部或外部制造，目前内部和外部制造比例约为50:50 [17][18][19] - 公司设定了三年7% - 10%的增长目标，增长驱动因素包括定价动态变化、Maxim的协同效应、行业顺风因素以及特殊业务的设计赢单 [31][35][37] - 公司在研发方面的投入占比约为17%，高于同行，未来资本支出预计将降至收入的4% - 6% [100][102] - 公司在AI领域的投资包括企业层面、工程层面和产品层面，目前主要受益于测试业务和数据中心的热点电源产品，未来将在边缘设备中应用AI技术 [104][106] - 公司认为中国竞争对手在低性能领域竞争力较强，但公司凭借技术性能优势和服务优势保持领先，需持续投资以保持领先地位 [90][91][92] - 公司认为美国竞争对手建设产能对其威胁不大，公司专注于解决复杂问题和提供高价值产品 [95][96][97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式在面对挑战时表现出韧性，销售团队和现场团队在困难时期仍能获得新的设计赢单 [7][8] - 管理层对2025年的增长目标更有信心，预计随着业务的发展，运营利润率将逐步提高 [47][51][54] - 汽车市场的增长可能存在提前拉动的情况，公司正在密切关注后续季度的订单情况，同时担心关税对宏观经济和需求的影响 [59][60][68] 其他重要信息 - 公司有可变薪酬计划，与运营利润率、收入和收入增长挂钩，在低谷期可变薪酬较低，随着业务回升，可变薪酬将增加 [24][25][26] - 公司在全球多地拥有制造工厂，包括美国、爱尔兰和亚洲等地，后端组装和测试主要在海外进行 [72][73] - 公司在中国有设计、销售团队和制造能力，与当地合作伙伴合作 [75][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 担任CFO一年有何意外和遗憾 - 没有遗憾，意外的是产品的粘性和生命周期很长，公司业务模式在面对挑战时表现出韧性 [6][7] 问题: 公司毛利率情况及混合制造策略如何运作 - 公司毛利率接近70%，最低降至67%多，混合制造策略使公司能够根据市场情况灵活调整产能，在高峰期利用外部产能，低谷期将部分产品带回内部生产，以维持工厂利用率和利润率 [13][14][17] 问题: 公司增长目标的驱动因素是什么 - 增长驱动因素包括定价动态变化、Maxim的协同效应、行业顺风因素以及特殊业务的设计赢单 [35][37][43] 问题: 为何认为汽车市场增长是提前拉动，工业市场增长是否也是提前拉动 - 公司通过跟踪销售数据发现，在汽车关税引入时，汽车订单出现异常增长，随后恢复正常，因此认为可能存在提前拉动的情况；目前没有看到其他终端市场出现类似异常情况，但公司会密切关注后续季度的订单情况 [59][60][61] 问题: 公司的制造和需求地理分布情况如何 - 公司在全球多地拥有制造工厂，包括美国、爱尔兰和亚洲等地，后端组装和测试主要在海外进行；公司在中国的收入占比按总部计算为20%，按发货计算为30%，在中国有设计、销售团队和制造能力，与当地合作伙伴合作 [72][73][75] 问题: 如何看待中国市场的竞争情况 - 中国市场竞争激烈，公司凭借技术性能优势、服务优势和对高端市场的专注来应对竞争，同时关注中国竞争对手的发展，持续投资以保持领先地位 [83][90][91] 问题: 美国竞争对手建设大量产能对公司有何威胁 - 公司认为美国竞争对手建设产能对其威胁不大，公司专注于解决复杂问题和提供高价值产品，通过与客户的紧密合作和持续的研发投入来保持竞争力 [95][96][97] 问题: 公司在AI领域的投资情况如何 - 公司在AI领域的投资包括企业层面、工程层面和产品层面，目前主要受益于测试业务和数据中心的热点电源产品，未来将在边缘设备中应用AI技术 [104][106][108] 问题: 公司对哪些领域的发展最感兴趣 - 公司对能源转型、机器人、自动化等领域的发展感兴趣，认为这些领域有巨大的机会，公司将通过研发投入来捕捉这些机会 [111][113][114] 问题: 公司在数字和软件方面有何发展 - 公司正在继续开发数字和软件产品，以增强现有芯片的功能，同时也在开展一些计算类型的产品研发 [118] 问题: 公司为何决定进行并购以及现在为何不再需要并购 - 公司进行并购是为了提升业务增长潜力和实现协同效应，目前没有决定停止并购，未来将根据情况进行决策，同时公司计划长期将一定比例的自由现金流返还给股东 [122][123][124]

交通强国建设进展 - 交通运输领域代表围绕"加快建设交通强国 勇当开路先锋"主题进行交流，分享奋斗故事 [1] - 青藏高原多年冻土区公路路基修筑等关键技术被攻克，填补国内空白 [3] - 三峡升船机运维体系建立，编制国内首部齿轮齿条式升船机运行操作规范 [3] 技术创新与智能化发展 - 利用大数据、大模型和人工智能技术发展智慧航道、智慧船闸，提升长江航运时效性 [4] - 装备制造领域呈现智能化、自动化趋势，推动交通行业向高效、安全、绿色、智能方向发展 [5] - 邮政系统推广无人机、无人车投送，提高工作效率 [6] 基础设施建设成就 - 参与修建三条跨越天山的超长隧道，操作水平从"会操作"提升至"精操作" [5] - 邮路交通条件改善，从6天送1趟缩短到1周送5班，促进山区与外界沟通 [6] - 冻土公路建设技术获得国家科技进步奖二等奖1项、授权国家发明专利64项 [3] 行业人才发展 - "95后"操作手参与重大工程建设，见证国产技术装备升级 [5] - 我国首位远洋公务船女船长带领团队保障水上安全形势持续稳定 [4] - 科研人员20年坚持高原冻土研究，被戏称为"野牦牛" [3]

行业动态 - 国内农机行业首家智慧工厂正式投产，推动国产农机从"人力驱动"向"数字跃迁"的历史性跨越 [1] - 潍坊是产品种类最齐全、产值最高、产业链最完整的农机聚集区，素有"中国农机城"的美誉 [4] - 智能拖拉机制造基地的投用将引领中国农机智慧化高端化发展、保障国家粮食安全、赋能乡村全面振兴 [4] 公司产能与技术 - 公司投资30亿元建成年产10万台100马力以上动力换挡及无极变速拖拉机的智慧工厂 [3] - 车间内配备近500台工业机器人，生产过程由"智慧大脑"生产执行系统调度 [3] - 新工厂建成拖拉机壳体柔性加工线，加工精度可达微米级，实现多品种小批量生产 [3] - 工厂每4分钟生产一台高端智能拖拉机，生产效率显著提升 [4] 产品与市场表现 - 340马力无极变速拖拉机顺利下线并交付呼伦贝尔农垦集团，实现国产拖拉机从手动挡到自动挡跨越 [3] - 100马力以上动力换挡和无级变速拖拉机在同马力段产品订单中占比超过80% [4] 供应链与物流创新 - 轮胎品种达300多种，新上行业内首个智能管理系统，实现自动拆垛、分配库位、输送定点投放 [4] - 系统通过视觉识别与MES相连，提升装备效率和产品质量 [4]

民营经济促进法核心内容 - 中国首部民营经济基础性法律，围绕公平竞争、融资促进、科技创新等建立制度机制 [2] - 旨在优化稳定、公平、透明、可预期的民营经济发展环境 [2] - 彰显中国促进民营经济发展壮大的坚定决心，激发企业活力和创造力 [1] 国际评价与意义 - 阿联酋银行家认为该法鼓励更公平竞争，为阿中合作带来机遇 [2] - 墨西哥代表指出法律体现中国市场化改革承诺，传递法治化营商环境信号 [3] - 南非学者认为法律打通生产要素使用渠道，体现平等竞争原则 [3] 民营经济现状与贡献 - 民营企业数量占企业总量92%以上，高新技术企业中占比超92% [4] - 世界500强民企数量大幅增加，"新三样"出口超50%由民企贡献 [4] - 连续6年保持中国第一大外贸主体地位，2024年首次成高技术产品最大进出口主体 [6] 国际合作与全球影响 - 埃及中国民企投资项目95%产品出口欧美，推动当地技术升级和就业 [7] - 墨西哥市场吸引华为、比亚迪等布局数字基建、新能源领域 [7] - 韩国学者建议深化氢能源等领域合作，促进韩中互惠互利 [7] 高质量发展与创新作用 - 民企在扩大就业、推动创新、增强经济韧性方面发挥关键作用 [5] - 加大科技投入，在高科技领域取得突破，助力新质生产力培育 [3][5] - 数字化、自动化等领域快速发展，提升国际竞争力并拓展合作空间 [7]

核心观点 - ADI FY25Q2营收26.4亿美元，同比+22.3%/环比+9%，超指引中值，毛利率69.4%，同比+2.7pcts/+0.6pct，营业利润率41.2% [1] - 工业领域全面复苏，汽车业务环比高增，AI与机器人领域长期增长潜力显著 [2][3] - 公司指引FY25Q3营收同环比增长，工业及消费环比引领增长，汽车环比回落 [2] - 公司产能已扩大两倍以上，并在外部与内部产能之间建立了灵活调配机制 [3] - 公司长期专注五大趋势：自动化、主动医疗保健、能源转型和可持续性、沉浸式体验以及人工智能驱动的计算和连接 [8] 财务表现 - FY25Q2营收26.4亿美元，同比+22.3%/环比+9%，超指引中值 [1] - 毛利率69.4%，同比+2.7pcts/+0.6pct，环比增长主要系产能利用率提升 [1] - 营业利润率41.2%，库存环比增加5000万美元，DOI减少至169天 [1] - 每股收益1.85美元，同比增长32%，高于指引上限 [11] - 过去12个月经营现金流39亿美元，资本支出6亿美元，自由现金流33亿美元，占收入的34% [11] 业务分拆 - 工业：营收占比44%，同比+17%/环比+8%，各子行业及地区全面复苏，航空航天/国防/ATE领涨 [2][9] - 汽车：营收占比32%，同比+24%/环比+16%，领先连接方案和功能安全电源需求主导增长，尤其在中国、欧洲和北美环比增长 [2][9] - 通讯：营收占比12%，同比+32%/环比+5%，有线和数据中心约占通信业务总量2/3，AI建设驱动电源和光学控制产品 [2][9] - 消费：营收占比12%，同比+30%/环比持平，产品价值量提升 [2][9] 未来指引 - FY25Q3营收指引26.5-28.5亿美元，指引中值同比+19.05%/环比+4.17% [2] - 营业利润率指引中值为40.5%-42.5%，同比+0.3pct/环比+0.3pct，EPS 1.91-1.93美元 [2] - 公司指引工业和消费将引领环比增长，通信环比增长，汽车环比回落 [2] - 中国市场预计仍增长，需求前置弱于欧美市场，预计下半年汽车SAR需求将走弱 [3] 行业趋势 - 工业自动化板块持续呈现增长态势，本季度订单出货比超过1，当前增长动能预计延续至FY25Q3 [3] - AI与机器人领域单机半导体价值量数百美元，未来5到10年相关半导体价值量可能增长至少一个数量级 [3] - 自动化、主动医疗保健、能源转型和可持续性、沉浸式体验以及人工智能驱动的计算和连接是公司长期专注的五大趋势 [8] - 在医疗健康方面，超低功耗临床级生命体征监测技术推动智能穿戴设备增长 [8] - 在工业市场中，转向自动化趋势正在带来巨大的机会，机器人形态演进驱动传感、边缘计算、连接和能源管理需求 [8] 产能与供应链 - 公司内部产能已扩大两倍以上，并在外部与内部产能之间建立了灵活调配机制 [3] - 覆盖了极其多样化的半导体工艺，同时继续与关键合作伙伴在90纳米及以下节点保持紧密合作 [3] - 扩建了美国和欧洲现有工厂的前端产能，增加后端设施的配套产能，深化与台积电日本子公司的合作 [7] - 已完成大部分产品组合的跨区域生产交叉认证，使客户获得前所未有的供应链弹性 [7]

控股权变更 - 大连德迈仕精密科技股份有限公司控股股东德迈仕投资原股东拟将其全部股权转让给苏州汇心创智投资有限公司，交易价格为66910万元 [2] - 交易完成后，德迈仕实控人将由何建平变更为潘异，控股股东仍为德迈仕投资，汇心创智成为间接控股股东 [2][4] - 德迈仕股票复牌后直接涨停，涨幅20%，涨停价封单超9万手 [2] 公司背景 - 德迈仕系国内精密轴及精密切削件细分市场领先企业，2021年6月16日在创业板上市，上市不足4年 [3] - 公司控股股东德迈仕投资共有10名自然人股东，其中6人为公司现任董事、监事或高管，董事长何建平持股50% [3] - 德迈仕投资持有德迈仕2565万股，占总股本的16.73% [4] 新股东背景 - 受让方汇心创智成立于2024年4月3日，注册资本5亿元，尚未实缴，经营范围包括投资活动及企业管理咨询 [5] - 汇心创智7名自然人股东中多人拥有汇川技术背景，实控人潘异为汇川技术发起人股东及原实控人之一 [5] - 汇川技术聚焦工业自动化、数字化、智能化，业务涵盖通用自动化、新能源汽车、智慧电梯、轨道交通等 [5] 业务发展 - 德迈仕在丝杠类产品拥有多项加工及检测设备，计划购置新设备以争取人形机器人零件定点订单 [5] - 交易旨在利用各方优势为公司业务发展赋能，提高经营效率，增强盈利能力及抗风险能力 [6] - 新股东可能带来资本和资源，加速技术升级、拓展市场渠道及优化公司治理结构 [6]

政府软件承包商行业动态 - 特朗普政府推动建立更精简、更具科技驱动性的联邦官僚体系，为Appian(APPNUS)和Pegasystems(PEGAUS)等中小型政府软件承包商创造新商业机会 [1] - 政府效率部(DOGE)改革计划由马斯克倡导，旨在推动联邦机构技术现代化，高度依赖自动化和人工智能技术 [1] - DOGE改革措施已引发裁员、合同取消，并推动政府IT基础设施集中管控 [1] 公司战略与机遇 - Appian首席执行官表示公司正积极与DOGE在多个机构展开合作，Pegasystems首席执行官指出DOGE目标与公司"自动化工作流程、消除低效"使命高度契合 [1] - 对小型企业如Appian而言，DOGE改革是挑战传统大型供应商主导地位的机遇，过去因缺乏传统客户关系常处劣势 [2] - Appian软件已用于美国军方分支机构采购任务，实现重复性任务自动化 [2] 潜在挑战与市场反应 - DOGE对联邦IT合同的审查可能将某些服务视为非必需，引发投资者担忧 [2] - Appian与教育部的合同已出现在DOGE取消名单上，Pegasystems可能受政府科技预算调整影响 [2] - DOGE已取消约3000万美元数字化现代化相关合同，但特朗普任期内联邦整体支出有所增加 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年综合收入增长7%，达2.784亿美元，主要得益于服务和产品的持续稳定需求 [7] - 2025财年运营现金流创纪录，达3860万美元，同比增长18% [8] - 第四季度综合收入7710万美元，同比增长9%，得益于服务和分销业务增长 [12] - 第四季度净利润450万美元，低于去年的690万美元，稀释每股收益从0.77美元降至0.48美元，去年净利润含240万美元非现金利润增加 [16] - 全年净利润增长6%，达1450万美元 [16] - 第四季度调整后EBITDA为1270万美元，同比增长9%，受服务业务16%增长驱动，EBITDA利润率与去年持平 [18] - 全年EBITDA为3970万美元，同比增长3%，受校准业务推动 [18] - 运营自由现金流2540万美元，同比改善31% [18] - 年末净债务3100万美元，杠杆率0.7倍，季度末信贷额度可用4900万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 服务业务 - 2025财年服务收入增长7%，达1.814亿美元，受核心校准业务推动 [8] - 第四季度校准服务业务收入实现两位数增长，达11%，有机增长为高个位数 [9] - 第四季度服务毛利率为36.2%，较去年同期扩大50个基点，得益于有机收入增长和运营模式杠杆效应 [9][14] - 全年服务毛利率为33.4%，较去年下降30个基点 [15] 分销业务 - 2025财年分销收入增长8%，达9700万美元，受租赁平台增长推动 [8] - 第四季度分销收入增长4%，受租赁渠道增长驱动 [10] - 第四季度分销业务毛利率为28.2%，下降210个基点 [14] - 全年分销业务毛利率为29.7%，上升20个基点，得益于高利润率租赁渠道增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关信息 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦战略增值收购，当前收购管道令人兴奋，近期马丁收购规模大且协同性强，早期整合进展顺利 [22][23] - 服务业务有增长空间，包括有机增长和收购增长；解决方案业务进展缓慢但稳定，正整合到整体服务平台，有望改善业绩 [23] - 行业进入壁垒有助于维护公司独特价值主张和强大品牌，校准服务业务受益于高监管和经常性收入流，具有韧性 [9][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景和关税不确定性增加，但校准服务业务有韧性，有机增长通常会在宏观趋势正常化后回到高个位数增长水平 [22] - 公司领导团队强大，有信心执行战略，实现长期增长目标，对未来前景感到兴奋 [23][24] 其他重要信息 - 公司预计5月27日提交10 - K文件 [20] - 公司将参加第22届年度克雷格·哈勒姆机构投资者会议 [92] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度业务节奏及后续展望 - 第四季度业务表现良好，有部分12月积压需求释放，实现高个位数增长，但季度间波动难预测，需几个季度度过当前波动期才能看到更多增长 [30][31][32] 问题2: 服务业务机会是否落实 - 服务业务有健康机会管道，有新业务促成增长势头，预计下半年更明显，长期有望实现高个位数增长目标 [33][34] 问题3: 分销业务采购及客户行为变化 - 分销业务目前表现稳定，但难以判断是业务增长还是应对关税的反应，需更多时间观察 [37][38] 问题4: 运营费用控制措施及后续预期 - 费用控制措施包括延迟招聘和成本管理，今年部分项目支出会恢复正常水平，公司会继续关注成本节约 [48][49] 问题5: 服务业务高个位数增长预期是否保守 - 短期业务有波动和干扰，部分客户会推迟工作，但公司价值主张和服务质量强，长期业务表现会改善，对未来有信心 [51][53][54] 问题6: 解决方案业务进展 - 解决方案业务销售方面，销售人员对业务价值认知和销售能力提升；运营方面，该业务是实现校准业务的手段，将稳定并为服务业务有机增长做贡献 [59][60][62] 问题7: 自动化进展及潜力 - 自动化进展处于第四局，已取得显著进展并促进利润率提升，后续仍有很大提升空间，是实现稳定增长的重要因素 [67][68] 问题8: 宏观环境下分销业务机制 - 理论上宏观环境挑战时客户会倾向租赁，但目前未出现，可能是客户为应对关税提前采购，后续可能出现变化 [69][70] 问题9: 并购标准是否变化 - 并购标准有一定变化，但不影响收购计划和预期，行业仍有碎片化，有机会达成重要协同交易 [72][74] 问题10: 租赁市场情况及宏观环境下表现 - 目前租赁业务有一定增长，长期不确定环境下租赁业务有望受益，公司期望租赁业务与服务业务保持高个位数增长趋势 [79] 问题11: 自动化对业务回报的影响及展望 - 自动化包括编写代码和推广应用两部分，代码编写后需在各运营点推广，激励和管理到位可提升利润率 [84][86][88]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年合并收入增长7%，达到2.784亿美元，主要得益于服务和产品的持续稳定需求 [5] - 2025财年运营现金流创纪录，达到3860万美元，同比增长18% [6] - 第四季度合并收入为7710万美元，同比增长9% [11] - 第四季度合并调整后EBITDA为1270万美元，同比增长9%，EBITDA利润率为16.5%，与去年持平 [16] - 全年EBITDA为3970万美元，同比增长3% [16] - 全年净收入增长6%，达到1450万美元 [15] - 第四季度净收入从去年的690万美元降至450万美元，摊薄后每股收益从0.77美元降至0.48美元；调整后摊薄每股收益为0.64美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 服务业务 - 2025财年服务收入增长7%，达到1.814亿美元，主要受核心校准业务推动 [6] - 第四季度校准服务业务实现两位数收入增长11%，有机增长在高个位数范围；服务毛利率为36.2%，同比扩大50个基点 [7] 分销业务 - 2025财年分销收入增长8%，达到9700万美元，主要得益于租赁平台的持续增长 [6] - 第四季度分销收入增长4%，主要受租赁渠道增长驱动 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦收购，近期完成的Martin收购规模大且协同性高，有助于地理扩张、能力提升和业务拓展 [6][7][19] - 服务业务有较大增长空间，包括有机增长和收购增长；Solutions业务正逐步推进短期目标，有望为整体有机服务目标做出贡献 [19][20] - 行业进入壁垒高，公司独特的价值主张和强大品牌在两个业务板块得到维护 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境，包括关税，自年初以来变得更加不确定，但公司校准服务业务具有韧性，有机增长通常会在宏观趋势正常化后恢复到历史高个位数增长水平 [19] - 公司对Martin收购感到兴奋，早期整合活动进展顺利且提前完成；领导团队强大，公司对未来发展充满信心 [19][20] 其他重要信息 - 公司预计于5月27日提交10 - K文件 [18] - 公司将参加22日在明尼阿波利斯举行的Craig Hallum机构投资者年度会议 [80] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度业务流程及近五六周业务变化 - 第四季度业务表现良好，符合预期；部分12月积压需求在第四季度释放，推动高个位数有机增长；由于当前环境波动，预计未来几个季度才能完全体现增长潜力 [25][26][27] 问题2: 服务业务中此前提及的大机会是否落实 - 公司目前有健康的新业务机会管道，已有多个新订单，预计下半年业务将有增长动力；由于业务受监管且有经常性收入，难以按季度评估，长期有望实现高个位数增长目标 [28][29] 问题3: 分销业务采购及客户行为变化 - 分销业务目前表现稳定，但难以确定业务增长是受关税影响还是市场趋势；需更多时间观察业务发展和当前稳定表现的意义 [31][32] 问题4: 运营费用控制的方法及对2026年费用估算的影响 - 公司通过延迟招聘和良好的成本管理控制费用；预计2026年部分费用会有小幅增加，如激励费用；公司将继续关注成本控制 [37][38] 问题5: 服务业务高个位数增长预期是否保守，近期业务是否受干扰 - 短期内业务存在波动和干扰，部分客户会推迟工作；但公司价值主张、销售和运营能力不断提升，长期看好业务表现，相信未来销售会更强 [40][41][43] 问题6: Transcat Solutions业务现状及未来展望 - 该业务有两个目标，一是销售方面，让销售人员理解解决方案的价值主张并把握机会；二是运营方面，将其融入整体服务平台；目前进展良好，有望稳定并为整体有机服务增长做出贡献 [46][47][50] 问题7: 自动化还有多少提升空间 - 公司自动化进展已到第四局，还有很大提升空间；自动化是实现稳定高个位数增长及更高增长的重要因素 [55][56] 问题8: 宏观环境不利时分销业务的机制 - 理论上，宏观环境不利时客户会选择租赁而非购买以节省资本支出；目前未出现这种情况，可能是因为客户为应对关税提前下单；长期来看，分销业务可能在关税影响过去后面临压力 [57][58][59] 问题9: 公司并购标准是否因业务规模和范围变化而改变 - 并购标准有一定变化，但整体收购计划和预期未变；行业仍较分散，仍有机会达成重要协同交易 [60][62] 问题10: 租赁市场情况及在不利宏观环境下的表现 - 目前租赁业务有一定增长，公司预计租赁业务将与服务业务历史趋势一致，实现高个位数增长；若市场如预期发展，分销业务毛利率有望稳定在30%以上 [67][68][69] 问题11: 自动化对业务回报的影响及未来发展方向 - 自动化包括技术编码和代码推广两部分；编码是将已知标准与被测单元通过代码连接；推广是将代码应用到公司运营中，激励员工使用，从而提高效率和利润率 [72][74][76]