蓝莓产季经营情况 - 2024 - 2025产季结束，重视蓝莓品质，货损率大幅降低，推动KA合作，与盒马、京东深入合作，出口业务开拓在东南亚打通新加坡、日本等地区 [1] - 展望2025 - 2026新产季，种得好和卖得好双管齐下，聚焦品牌建设、KA深度合作、出口业务以及成本优化管控 [1] 产业链与产品规划 - 做了产业价值链经营整体战略布局，包括果汁业务，黄皮果汁、蓝莓果汁持续经营，作为蓝莓生鲜消费业务的互补 [2] - 战略打造单一作物产业链，当前集中力量打造蓝莓的特色生鲜消费 [3] 技术与发展方向 - 蓝莓采摘当前依赖人工，伴随科技发展和应用，相信会有适合蓝莓作业的相关技术支持，降低成本提高效率 [2] - 已在蓝莓种植管理与采后运营方面应用数字化管理，数据化阿米巴的持续建设在种植技术体系、产销两端应用等方面有成效 [5] 市场与竞争 - 蓝莓供需受土地制约、冷链物流配套、技术科研应用等影响，是长周期产业，技术创新是永恒命题，公司发挥深耕农业体系优势，叠加新消费需求，重构现代生鲜消费商业逻辑 [2] - 市场目前给公司定位为传统农化 + 特色种植业，公司实施第二增长曲线战略，种好、卖好蓝莓，探索现代农业、产业农业发展路径 [4] 销售渠道 - 蓝莓主要销售渠道有面向经销商端渠道和KA（如盒马、OLE超市、七鲜超市等） [4] - 重视渠道经营，积极推动线上运营，如微信小店、小红书等门店窗口 [5] - 本产季KA端合作有大突破，下一产季深化KA合作，包括山姆、盒马、京东等 [6] 财务与分红 - 近三年累计现金分红6.5亿元，占对应三年归母净利润总额的56.84%，制定了《未来三年（2025年—2027年）股东回报计划》 [4] 政策与公司定位 - 暂未了解到“一品一证”政策具体实施时间，该政策有利于农药市场长期健康发展和龙头企业发展 [3] 公司发展战略与挑战 - 走向蓝莓产业化，以人为本构建组织运营体系，以客户为中心、市场需求为导向，重视技术创新与应用，狠抓成本管控 [5] 供应周期 - 通过淡季经营以及种植技术突破，力争缩短淡季周期，减少影响，实现全年蓝莓供应 [5]

交易概述 - 中联重科通过董事会决议以公开摘牌方式购买北京租赁45%和36%股权，挂牌转让底价分别为90,405.01万元和72,324.01万元 [1] - 交易完成后公司持有北京租赁股权比例由19%上升至100%，北京租赁将成为全资子公司并纳入合并报表范围 [1] - 北京租赁成立于2002年2月4日，最初中联重科持股90%，2021年6月公司将45%和36%股权分别转让给兴湘集团和迪策投资 [1] 交易方背景 - 兴湘集团是湖南省属国有资本运营公司，总资产1045.32亿元，净资产576.43亿元，2024年营业收入130.10亿元，净利润18.42亿元 [2] - 迪策投资成立于2002年12月5日，主要业务为股权投资与融资租赁业务 [2] - 兴湘集团持有中联重科5%以上股份，本次交易构成关联交易 [2] 资产评估 - 北京租赁净资产评估价值为200,900.2万元，45%股权评估值约为90,405.01万元，36%股权评估值约为72,324.01万元 [3] - 挂牌转让定价不低于评估值 [3] 交易动机 - 强化产融协同能力，形成"设备+服务"一揽子解决方案，提升产品和服务竞争力 [3] - 助推数字化管理战略，打造产融结合的大数据智能决策模型，提升盈利能力和风控能力 [3] - 减少关联交易，当前北京租赁主要业务为中联重科塔机融资租赁 [4] 交易进展 - 交易能否摘牌成功及最终交易价格存在不确定性 [4] - 若摘牌成功还需报送北京市地方金融管理局审批 [4]

阿米巴经营模式在中国企业的应用 组织架构与经营哲学的融合 - 阿米巴经营模式强调"经营哲学+阿米巴组织+经营会计体系"的"三位一体"结构 [3] - 中科金财通过多层级合伙人制将阿米巴经营与企业内部经营责任制相结合实现员工与企业利益统一 [3] - 企业注重将阿米巴经营哲学与中国传统文化及现代管理理念融合形成中国特色管理模式 [3] 数字化与阿米巴模式的融合 - 中国石油通过大数据技术搭建阿米巴管理看板实现业财数据融合为阿米巴组织提供精准市场画像 [4] - 福建销售公司利用大数据实时监控经营数据实现数据驱动的精细化管理 [4] 党建与阿米巴模式的融合 - 上海销售公司通过"党支部+联片团队+经营"模式将党建工作与阿米巴经营深度融合 [5] - 国有企业探索"党建+阿米巴"模式提升员工凝聚力和战斗力 [5] 阿米巴模式的核心价值 - 阿米巴经营强调全员参与、独立核算和灵活应变通过授权一线员工激发创造力 [5] - 京瓷阿米巴模式在不同企业应用时保持独立核算和自主经营等核心内容不变 [5] - 各企业根据自身特点形成特色阿米巴经营模式为发展带来新活力 [6]

公司发展历程 - 公司从默默无闻到行业翘楚，历经14年发展，实现从单一门店到万店连锁的飞跃 [1] - 公司于2024年2月12日成功登陆港交所 [1] 供应链建设 - 公司自建冷链物流体系，拥有约330辆自有冷链物流车，覆盖全国97%以上门店 [1] - 在浙江等密集区域实现一日一配，确保新鲜水果快速送达 [1] - 公司坚持产地直采，与大型水果供应商建立长期合作，2024年芒果供应价格较市场价低约31.3% [3] - 全国建立21个仓储基地，总建筑面积超20万平方米，其中冷库面积逾4万平方米 [3] 市场战略 - 公司采取"农村包围城市"策略，主攻二、三线及以下城市和乡镇地区 [3] - 公司9000余家门店中79%位于二线城市及以下，38%分布在乡镇地区 [3] - 截至2024年底，公司乡镇门店比例达41.2%，远超其他大众现制茶饮品牌 [3] 产品创新 - 2024年前九个月平均每月推出9.5款新品，高于行业平均水平 [4] - 研发团队超百人，投入5000万元搭建高标准研发室 [4] 数字化运营 - 构建"公众号+小程序+企业微信+社群"私域矩阵，截至2024年12月30日拥有1.35亿小程序注册会员 [4] - 季度活跃会员人数超4300万名 [4] - 通过数据中台实现报货订单自动化生成，结合多维度数据确保合理性 [6] - 利用数字化手段优化销售计划，建立利用率排行榜提高原材料利用率 [6] 行业挑战 - 随着规模扩大面临食品安全风险、下沉市场盈利难题等问题 [6] - 需要构建三级质检体系，通过子品牌或套餐组合争夺市场份额 [6] - 需在一、二线城市进行差异化运营和品牌推广 [6]

公司转型与数字化升级 - 浙才相寓由传统国企宾馆巨化宾馆改造而来，通过资产盘活实现从低效运营到数字化长租公寓的转型 [1] - 改造重点包括拆除非承重墙优化空间布局、引入机器人配送和自助入住设备，实现全流程线上化管理 [2] - 数字化管理使客户满意度达98%，复购率同比提升60%，问题响应时间缩短至15分钟内 [2] 运营模式与成本控制 - 采用"长租+短租"混合模式，长租稳定现金流，短租获取溢价收益 [3] - 通过规模化运营和供应商长期合作降低装修成本，同时保持服务品质 [3] - 智慧云平台动态调整租赁策略，数据分析使健身房使用率提升30% [2] 政策支持与市场定位 - 依托杭州市人才专项租赁住房政策，为高层次人才提供租金补贴和优先入住权益 [2] - 已与50余家企业合作，解决近百位人才住房问题，通过"人才码"系统简化补贴申请流程 [2] - 定位政府及企事业单位青年人才，成为城站商圈"网红打卡地" [1] 国有资产盘活成效 - 浙江省旅投集团2024年累计盘活存量资产超5亿元，浙才相寓项目实现国有资产保值增值 [3] - 项目探索出"空间再造+服务升级"的资产重塑路径，为国企存量资产盘活提供操作范式 [3] - 未来计划成立公寓联盟平台，覆盖杭州主要人才集聚区，扩大服务影响力 [3]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：德业股份 - 行业：新能源（储能、光伏）、电视包装材料 纪要提到的核心观点和论据 关税政策影响 - 美国关税政策对德业股份影响不大，2024 年美国市场出货量占比不到 5%，亚非拉市场占比高分散风险 [3] - 年初关税增加致短期发货停止，但提前备货可维持数月供应，终端产品涨价使经销商利润空间增大 [3] - 中美关税暂时缓解，降至 90 多，经销商订单处理恢复正常，预计未来 90 天美国需求增长 [2][3] 海外产能建设 - 已在马来西亚购地建设产能基地，预计 2026 年建成，辐射东南亚、中东、欧洲市场，考虑转移部分美国订单 [2][5] - 因建设周期长，考虑租赁厂房或找东南亚代工厂应对短期不确定性 [5] 核心竞争力 - 制造和技术优势，作为美的供应商积累经验，生产管理和成本控制出色 [2][6] - 供应链管理领先，采购成本低，与供应商合作紧密，成本逐年下降 [6] - 经销商管理能力强，与当地实力经销商战略合作，开拓全球市场 [6] - 市场响应速度快，销售团队布局新兴市场，研发团队捕捉需求，产品开发周期半年以内 [2][7][8] - 数字化管理投入大，生产制造、终端客户数据、供应商数据管理均数字化，提升整体效率 [2][9] 业务发展情况 - 工商业储能业务是重点，欧美和东南亚贡献大，系统成本下降缩短回收周期，美国市场表现好但需关注关税 [4][12] - 2025 年一季度亚洲市场收入占比提至 64%，受季节性和欧美订单延迟影响，毛利率稳定，后续欧美收入提升有望改善 [4][36] - 亚非拉地区增速快，东南亚部分国家预计同比翻倍，中东和非洲新兴市场显著增长，欧洲二季度改善但全年增长不确定，美国增速不明，巴西光伏并网产品竞争激烈预计不佳 [11] - 美国户用储能关税下降后订单增加，产品功率大、价值量高、毛利率高 [13] - 电视包装材料 2025 年增速预计较快，电池包市场受美国影响，旺季在下半年，工商业增长带动需求 [17] - 100 千瓦以上产品小批量生产，量级渐增，应用场景差异大，下游需求覆盖面将拓宽 [19] - 东南亚户用设备五千瓦、八千瓦功率占比高，工商银行设备 20、30、50 千瓦是主力机型 [20] 价格与毛利率 - 价格较稳定，2024 年降价后保持平稳，2025 年因竞争可能再降，出厂价年均降约 10%，毛利率维持 50%左右，未来预计不低于 40% [21] - 工商业储能毛利率约 60%，电池包毛利率低，综合毛利率取决于产品结构占比，预计 2025 年维持 50%左右 [22][23] - 欧美工商业储能产品平均毛利率约 60%，美国接近 58%，亚非拉约 50 多，美国订单增加有望提升二季度业绩 [24] 市场与行业情况 - 光伏行业竞争激烈、规模有限，集中在德国和巴西，德业市场份额小，印度市场表现好，未来重点发展部署和工商银行业务 [25] - 东欧国家储能需求增长，有补贴政策，德国和澳大利亚实行动态电价促进需求 [26] - 华为被欧洲光伏行业协会除名，其欧洲市场份额将被其他厂商瓜分 [27] - 阳台储能系统最初针对德国市场，亚非拉有需求，价格约 3000 元，目前出货量每月几千台，未来潜力大 [28] 渠道与品牌 - 销售依赖经销商网络，渠道共通顺畅，与经销商签战略合作协议，粘性强 [29] - 自有品牌占比 2025 年达 70%以上，美国、南非和巴基斯坦贴牌，其他市场自有品牌，贴牌和自主品牌毛利率差异不大 [31] 市场展望 - 南非 2025 年表现稳定增长，巴基斯坦快速增长，乌克兰受冲突影响需求下滑，冲突结束后或有重建需求，印度和印尼表现良好有望增长 [32] - 欧洲除德国和乌克兰，波兰、罗马尼亚、意大利、西班牙等国有市场潜力，政策补贴和海关需求有积极影响 [33] 费用率与成本控制 - 费用率同比下降，2025 年股权激励费用减少，预计费用率进一步降低 [34] - 依靠内部技术降本和规模效应控制成本，提升规模降低单位成本 [35] 电池包配置 - 家用储能电池包配套率约 30%，工程储能达 80%-90%，差异源于成本和产品特性 [35] 美国市场关税应对 - 关税 50%以下与客户分担，超 50%通过马来西亚或东南亚代工开拓市场 [36] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 二季度环比一季度储能业务增长幅度需五月底六月初才能明确 [10] - 最近接到 11 万台订单，交付周期以月度计，能否持续待观察 [14] - 马来西亚关税目前为零，未来可能上调，关税不高时国内与马来西亚生产成本差异不大，马来西亚生产作备用应对高关税 [16] - 马来基地最初针对东南亚、非洲、欧洲市场，后考虑供应美国市场，若关税不变仍覆盖美国及其他目标市场 [18]

品牌建设与推广 - 以“蓝条纹”标识构建集团化品牌资产，围绕“立高”品牌按品类对应子品牌，如奶油对应“立高”、冷冻烘焙对应“奥昆”、酱料对应“美煌” [2][3] 业务经营情况 - 2025 年第一季度冷冻烘焙食品收入同比增长约 12%，公司将提高多元化渠道开拓力度，推进多渠道、多品类发展策略 [3] - 2024 年度境外地区营业收入约 6400 万元，占总营收比重约为 1.7%，主要来源于美国和东南亚 [7] - 2024 年全年实现营业收入 38.35 亿元，同比增长 9.61%；归属于上市公司股东的净利润 2.68 亿元，同比增长 266.94% [7][8] - 2025 年第一季度实现营业收入 10.46 亿元，同比增长 15.11%；归属于上市公司股东的净利润 8,837.15 万元，同比增长 14.13% [8] 发展战略与规划 - 对投资并购保持“大胆假设，小心求证”态度，从财务、业务增长等角度考量，等待合适时机 [4] - 紧握流通大单品及顶尖客户定制两条主线，推动大单品战略，包括升级头部大单品、丰富 UHT 奶油产品线、适配客户渠道场景 [4][5] - 2025 年经营目标为推进总部基地建设、巩固大单品战略、推动海外业务布局 [11] 核心竞争优势 - 技术优势及研发实力，具备独特配方、生产工艺、设备改造和品控能力 [5] - 产品品类多样化，覆盖冷冻烘焙食品及原料，满足客户一站式采购需求 [5] - 多样化渠道，建立覆盖多场景的销售渠道，减少单一渠道波动风险 [5] - 深度技术服务，在多地设立前置技术服务中心，增强客户粘性 [5] 行业发展前景 - 看好冷冻烘焙行业长期发展前景，随着居民生活水平提高、消费结构调整和冷链发展，行业将迎来更广阔空间 [10][11] 其他问题回应 - 对 C 端品牌投入会审慎评估，根据市场情况动态布局 [3] - 2024 年度权益分配预案预计派发现金红利约 0.83 亿元，2024 年已实施的前三季度现金分红和回购金额合计 1.77 亿元，占 2024 年度归属于母公司股东净利润的比例 66.17% [5] - “兴高采链”系统提升经销商管理效率，未来将持续推动数智化变革 [6] - 2025 年 3 月 12 日董事会决定至 9 月 12 日不向下修正“立高转债”转股价格，期满后综合考量 [13] - 公司股价近半年涨幅约 30%，走势受多重因素影响 [8]

行业概况 - 国际贸易蓬勃发展推动物流行业变革 新锐国际货代公司凭借独特运营模式 创新服务理念和强大技术实力崭露头角 [1] - 新锐公司虽成立时间不长 却在激烈市场竞争中赢得客户信赖 成为行业不可忽视的新力量 [1] 上海森奥国际物流有限公司 - 成立于2020年 位于中国上海 从事多式联运和运输代理业 以高服务 高品质 高标准为核心 [1] - 提供海运 空运 铁路运输及跨境快递等全链条服务 优先采用低碳运输方式 推广可循环包装 [1] - 与40多家国际物流企业战略合作 服务覆盖100多个国家 为多家全球500强企业提供服务 [1][6] - 曾助力客户在复杂贸易环境下通过优化供应链布局节省20%物流成本 [1] - 拥有专业团队 致力于为客户提供一站式标准化智能国际物流解决方案 [5] 上海琪邦国际货运代理有限公司 - 成立于2014年 集海运 空运 进口报关代理为一体的综合性国际货运代理企业 [9] - 专注化工 汽车 高科技设备等特种物流 提供危险品运输和冷链解决方案 在一带一路沿线市场增长迅猛 [9] - 数字化管理平台实现供应链全流程可视化 客户可随时掌控货物状态 [9][16] - 拥有数千家合作车队 从方案设计到报价反馈全程控制在30分钟内 保证服务及时性和高效性 [9] - 航线齐全 价格合理 合作企业覆盖全面 有着传统货代无可比拟的优势 [13] - 与100多个国家全球40多个国际物流海运公司形成战略合作 [20] - 提供价格透明 专属客服 一对一沟通专业化服务 [20] BBA - 来自法国的空运领域专家 成立于2017年 专注于高附加值货物运输如航空航天设备 医药冷链与艺术品物流 [23] - 拥有AEO ISO 9000/14000认证 在非洲市场布局深厚 可提供门到门定制方案 [23] - 在生鲜与精密仪器运输领域口碑卓越 依托嘉里物流海运资源实现空海联运无缝衔接 [23] Mainfreight - 新西兰货代公司 成立于1999年 以透明化服务著称 业务覆盖海运 空运与陆运 [23] - 擅长整合区域性物流网络 2023年处理箱量达26 7万TEU [23] - 在南太平洋市场占据优势 在澳大利亚 东南亚设有多家分支机构 专注亚太区域贸易 [23] - 提供从生产端到零售端的全链条仓储配送方案 [23] Crane Global Logistics - 美国货代公司 成立于2015年 专注于北美与拉美市场 提供拼箱 跨境电商物流及保税仓储服务 [24] - 优势在于灵活的中小客户服务模式 2023年箱量达15 1万TEU 成本控制能力突出 [24] - 为亚马逊 Shopify卖家设计专属物流通道 清关效率提升30% 提供15万美元合作风险保险 [24] 总结 - 新锐国际货代公司各具特色 以创新服务模式和灵活运营策略在全球物流市场开辟新赛道 [24] - 为不同需求客户提供优质物流解决方案 推动行业发展 为全球贸易繁荣贡献力量 [24]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2025年5月9日16:00 - 17:00线上举行，地点为价值在线（www.ir-online.cn） [2] - 参与人员为线上参与正邦科技2024年度网上业绩说明会的投资者，上市公司接待人员包括董事长鲍洪星等 [2] 2025年一季度经营情况 - 实现营业收入30.02亿元，较上年同期增长108.22%；毛利4.91亿元，较上年增长138.79%；归母净利润1.71亿元，较上年同期增长449.58% [3] - 一季度末资产负债率44.91%，较年初下降1.51个百分点；总资产194.10亿元，较上年末增长2.16%；货币资金期末余额32.09亿元 [3] - 一季度末存货期末余额21.49亿元，较上年末增长6.97%；生产性生物资产9.46亿元，较上年末增长10.27%；所有者权益117.09亿元，较上年末上升2.53% [3] 业务相关问题 成本与目标 - 2025年3月生产端育肥运营成本为13.3元/kg [4] - 预计通过多种措施提效降本，成本向一流水平看齐，2025年整体生猪出栏目标超700万头 [4] 收入与利润 - 2024年营业收入88.7亿，较22年以前100亿以上有差距，因前期处置剥离资产及闲置资产占比大；2024年饲料业务亏损，养殖成本仍较高 [4][6] - 23、24年净利润转正但本期较上期下降因重整收益同比减少，扣非后净利润近两年仍为负 [5] 合作与规模 - 育肥业务以“公司 + 农户”模式为主，2024年该业务出栏比重占肥猪出栏量的85%左右 [6] 产能与资产 - 2024年建立资产处置团队推进复养复产，核心种猪种群延续稳定，繁殖和育肥种群规模逐步恢复，但整体资产利用率仍偏低 [7] - 采取自主运营、合资运营、盘活租赁等模式盘活闲置资产 [7] 价格与应对 - 生猪价格受供需关系影响，公司主要任务是高质量发展、降本增效 [8] - 通过推进种猪遗传性能升级等多方面措施应对市场行情波动 [4][8] 智能化发展 - 大力推进智能化养殖和数字化管理，通过物联网、大数据等技术提升养殖效率、降低成本 [8] - 2024年IOT综合覆盖率77% [8] 其他问题 - 双胞胎集团资产注入方式关注后续公告 [4] - 公司密切关注市场动态和政策导向，重视市值管理，将优化运营效能等提升投资价值 [7] - 未来如有回购股票计划将按规定披露 [9] - 截至2025年4月18日，公司股东人数为16.53万户 [9] - 调研情况参考巨潮资讯网发布的投资者关系活动记录 [9]

全国两会与消费升级 - 2025年全国两会将"提升消费品质、扩大内需"列为重要议题 核心目标是"让消费者敢消费、愿消费、乐消费" [1] - 品质升级被视为激活消费市场活力、提振消费信心的重要动能 在家居行业表现为消费者对"品质生活"的向往升级 [1] 林氏家居智能制造产业集群 - 产业园投产运营一周年 通过全链条品质管控、数字化生产协同、产品体验革新实现"所见即所得" [1] - 采用"生产+供应商"结合模式 突破传统自有工厂或纯供应商模式的局限 [3] - 首创"四个到位"管理体系 覆盖13道质检关卡 实现全链路责任追溯 [4] - 原材料全面升级 采用ENF级板材、无胶棉、无气味椰棕等环保材料 [6] - 将用户体验作为产品研发突破口 如将真皮柔软度从行业均值4.0提升至4.8 [6] - 产品售后率较外部生产商低20%左右 [8] 数字化与生产管理 - 自主研发MOM制造运营管理系统 打通业务流、实物流、账务流 [8] - 即将上线QMS质量管理系统 实现从原料仓到售后市场的全流程数据贯通 [8] - 建立裁床中心 引入自动裁片机 原材料利用率提高10% [10] - 通过5S标准重构生产秩序 产品因异物污染的返工率大幅下降 [4] 产品与市场表现 - 床垫品类聚焦人体工学五区支撑 沙发品类推出"Sense+舒适坐感系统" [12] - "林氏家居灵动岛沙发"、"0倦感床垫"等爆款产品超80%产能由产业园承接 [14] - 新品研发验证周期显著缩短 产品先通过产业园验证再辐射至外部供应商 [12] 行业影响与发展 - 形成"品质共识"辐射效应 带动上下游合作伙伴同步提升品质意识 [14] - 推动家居产业从"分散制造"向"协同质造"转型 [14] - 为行业破解"质价难题"提供可复制范本 中小供应商获得数字化转型模板 [14] - 产业园二期项目即将启动 "品质方法论"向多品类延伸、全国供应链辐射 [14] - 构建"品质升级-消费扩容-产业协同"闭环生态 形成"以质促需"良性循环 [15]