文章核心观点 - 白酒行业正面临深度危机，表现为量价齐跌、库存高企、政策收紧及消费群体迭代，行业进入存量竞争与转型求生阶段 [1][3][16][18] 行业整体表现与市场结构 - 2025年上半年白酒行业呈现“量价齐跌，费用上升”的特点 [1] - 2025年第一季度全国白酒产量为103.2万千升，同比下降7.2%，与2016年高峰1358.4万千升相比缩水约三分之二 [3] - 59.7%的酒企营业利润减少，50.9%的企业营业额下滑 [3] - 行业平均存货周转天数长达900天，意味着清空库存需近两年半时间 [3] - 行业集中度加剧，前六大企业营收占据整体市场八成以上，利润占比高达86% [6] 主要企业业绩分化 - **贵州茅台**：营收893.89亿元，同比增长9.1% [7] - **五粮液**：营收527.71亿元，同比增长4.19% [7] - **山西汾酒**：营收239.6亿元，同比增长5.354% [7] - **酒鬼酒**：营收5.61亿元，同比下滑43.54% [7] - **金种子酒**：营收4.84亿元，同比下滑27.47% [7] - **岩石股份**：营收0.28亿元，同比下滑85.22% [7] 库存压力与价格倒挂 - 截至2024年末，上市酒企存货总额高达1678.63亿元 [9] - 截至2025年上半年，贵州茅台存货549.72亿元，占20家企业总存货的32.6% [9] - 其他主要企业存货：洋河股份190.75亿元，五粮液177.46亿元，泸州老窖137.85亿元，山西汾酒131.98亿元 [10] - 60%的企业面临价格倒挂问题，其中800-1500元价格带倒挂最为严重 [9] 政策环境变化 - 2025年5月修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定“公务接待工作餐不得上酒”，被称为“史上最严限酒令” [12] - 政策出台次日，贵州茅台、五粮液等头部企业股价集体下挫，贵州茅台市值一度跌破2万亿元 [12] - 当前政务消费占白酒市场比例已降至不足5%，茅台等头部企业政务渠道销量占比甚至不足1%，与2012年“八项规定”出台时占比30%以上形成鲜明对比 [12] 消费趋势与年轻市场 - 25-35岁的年轻消费群体对白酒普遍“敬而远之” [14] - 年轻人消费偏好转向潮玩、奶茶等品类，例如2024年泡泡玛特营收达130.4亿元，同比增长106.9% [14] - 茅台董事长指出，年轻人不是不喜欢喝白酒，而是不喜欢参加喝白酒的局 [14] 企业转型与市场新趋势 - 企业积极寻找新生存路径，市场动销最好的价格带已下沉至100-300元区间 [15] - 洋河股份宣布与京东合作全面推动59元光瓶酒销售，强调要做“名酒”更要做“民酒” [15] - 企业瞄准低度化趋势：五粮液计划在39度产品后推出29度五粮液；泸州老窖将加快新品饮方式开发，研发28度国窖1573 [15] - 在山东、河南等人口大省，百元价位带的白酒销量持续增长 [18] - 中国酒业协会理事长指出，行业进入存量竞争时代，需优化和提升存量价值，而非再做产能加法 [18]

活动概况 - 贵州省黔东南州蓝莓及百香果进大湾区专场活动于8月21日在佛山禅城举办 现场展销超百款黔东南优质农产品并引发网络热销 [4][5] - 活动通过侗族歌舞表演和直播带货形式吸引线上观众 主播强调产品需具备高性价比 清晰产地溯源及实用或营养功效等特点 [9][10][11][12] 产品销售表现 - 黔东南民生食品有限公司"水姑妈"皮蛋产品开播半小时销售额超2万元 成为活动首个爆品 [14][15] - 主播陆续推介蜂蜜 酸汤米粉 蓝莓果汁 三穗鸭等多款产品 持续为活动引流 [15][16] - 抖音账号"湛兰321俏满潮"主推蓝莓原浆 皮蛋咸鸭蛋制品 腊肉及从江百香果等产品 活动现场带货销售额超5万元 [38][39] 直播成效与行业价值 - 抖音百万粉丝博主连诗万直播在线观看超30000人次 实时在线超1000人次 大幅提升活动线上曝光量 [37][38] - 直播带货有效解决农产品货架期短和损耗成本高难题 推动农产品从产地直达消费者 助力拓展销售范围及品牌建设 [19][20][21] - 高粉丝量达人参与能为农产品注入算法流量 提高品牌知名度 对建设现代化农业产业形成支持 [41][42] 产品与产地优势 - 黔东南州森林覆盖率维持70%左右 赋予农产品生态 有机 健康的核心价值 [34][35] - 当地拥有56个绿色食品认证 111个有机食品认证及20个农业地理标志产品 市场推广力度持续加强 [35][36] - 主播指出网友认可明确产地来源的优质产品 黔东南生态印象及联名产品（如百香果与方思泡茶）形成差异化卖点 [22][24][25]

中国蓝莓产业发展概况 - 2020年中国蓝莓种植面积和总产量跃居全球第一 2024年栽培面积超140万亩 较2020年增加44% 产量增加197% [6] - 截至2023年全国种植蓝莓省份从最初10个扩至27个 实现鲜果全年供应 [6] - 2024年云南蓝莓种植面积24.9万亩 产量17.1万吨 行业产值约170亿元 [7] 技术突破与创新 - 国产蓝莓育种取得进展 2009年以来数十家机构配置杂交组合500多个 获得杂交后代15万余株 申请植物新品种保护权40多个 [8] - 基质栽培技术使蓝莓存活率提高到96%以上 亩产量增加约50% [9] - 数智化管理系统实现生长环境实时监测 AI预测产量误差率控制在5%以内 [9] 产业模式创新 - 云南红河"622"模式实现农户60% 村集体20% 龙头企业20%的收益分配 2024年产季带动村民创收超1600万元 [10][11] - 草坝镇通过"622"模式发展1.1万亩蓝莓 产值10亿元 提供1万多个就业岗位 [11] - 云南出台政策支持蓝莓产业 包括财政支持 用地审批 税收优惠等措施 [11] 市场拓展与产业链延伸 - 2025年全球蓝莓市场产值预计达320亿美元 [13] - 红河安美农业科技公司2025年出口蓝莓约170吨 销往俄罗斯 马来西亚等国 [13] - 多地发展蓝莓深加工产品 包括果汁 果酱 花青素片等 并拓展至食品 保健品 化妆品领域 [13] 农文旅融合发展 - 江西东乡区建成96个蓝莓产业基地 种植面积1.6万余亩 推出系列主题采摘游活动 [14] - 建设蓝莓观光研学基地 打造"蓝莓+"农文旅项目 形成"以爱为莓"等品牌活动 [14]

蓝莓产季经营情况 - 2024 - 2025产季结束，重视蓝莓品质，货损率大幅降低，推动KA合作，与盒马、京东深入合作，出口业务开拓在东南亚打通新加坡、日本等地区 [1] - 展望2025 - 2026新产季，种得好和卖得好双管齐下，聚焦品牌建设、KA深度合作、出口业务以及成本优化管控 [1] 产业链与产品规划 - 做了产业价值链经营整体战略布局，包括果汁业务，黄皮果汁、蓝莓果汁持续经营，作为蓝莓生鲜消费业务的互补 [2] - 战略打造单一作物产业链，当前集中力量打造蓝莓的特色生鲜消费 [3] 技术与发展方向 - 蓝莓采摘当前依赖人工，伴随科技发展和应用，相信会有适合蓝莓作业的相关技术支持，降低成本提高效率 [2] - 已在蓝莓种植管理与采后运营方面应用数字化管理，数据化阿米巴的持续建设在种植技术体系、产销两端应用等方面有成效 [5] 市场与竞争 - 蓝莓供需受土地制约、冷链物流配套、技术科研应用等影响，是长周期产业，技术创新是永恒命题，公司发挥深耕农业体系优势，叠加新消费需求，重构现代生鲜消费商业逻辑 [2] - 市场目前给公司定位为传统农化 + 特色种植业，公司实施第二增长曲线战略，种好、卖好蓝莓，探索现代农业、产业农业发展路径 [4] 销售渠道 - 蓝莓主要销售渠道有面向经销商端渠道和KA（如盒马、OLE超市、七鲜超市等） [4] - 重视渠道经营，积极推动线上运营，如微信小店、小红书等门店窗口 [5] - 本产季KA端合作有大突破，下一产季深化KA合作，包括山姆、盒马、京东等 [6] 财务与分红 - 近三年累计现金分红6.5亿元，占对应三年归母净利润总额的56.84%，制定了《未来三年（2025年—2027年）股东回报计划》 [4] 政策与公司定位 - 暂未了解到“一品一证”政策具体实施时间，该政策有利于农药市场长期健康发展和龙头企业发展 [3] 公司发展战略与挑战 - 走向蓝莓产业化，以人为本构建组织运营体系，以客户为中心、市场需求为导向，重视技术创新与应用，狠抓成本管控 [5] 供应周期 - 通过淡季经营以及种植技术突破，力争缩短淡季周期，减少影响，实现全年蓝莓供应 [5]

行业概况 - 伊春地区林下经济资源丰富，包括蓝莓、黑木耳、山野菜等特色产品，成为当地百姓增收致富的重要途径 [1] - 邮储银行伊春市分行为林下经济的生产、收购、加工、销售等环节提供金融支持 [1] 公司案例1：伊春市忠芝大山王酒业有限公司 - 公司以蓝莓为核心，主营蓝莓果酒、果汁、罐头、果干等加工销售业务，产品受消费者欢迎 [1] - 邮储银行自2012年起累计发放贷款9500万元，支持其扩大生产规模、引进设备、创新产品及资金周转 [1] - 在银行支持下，公司在生产能力、产品研发、市场拓展、技术创新及品牌知名度方面显著提升 [1] 公司案例2：伊春市安全森林食品有限公司 - 邮储银行新青区支行在2024年秋季提供50万元"极速贷信用"贷款，缓解其松子收购资金压力 [1] - 信贷支持使公司营业额同比增长80% [2] - 2024年1月因经营良好需扩产，银行通过"极速贷法人保证"方式10日内发放150万元贷款 [2] 银行服务模式 - 邮储银行采用"极速贷信用"和"极速贷法人保证"等灵活贷款产品，放款速度最快10日 [2] - 未来将持续创新金融产品和服务模式，强化对林下经济的金融支持力度 [2]