核心财务表现 - 2025年中期收入达2.13亿新元 同比增长22% [1] - 公司权益持有人应占期内溢利128.6万新元 同比减少66% [1] - 每股基本盈利0.29新分 [1] - 剔除320万新元未变现汇兑损失后 核心股东利润同比增长35.1% [2] 工业自动化业务 - 贡献总收入84.7% 同比增长6.4% [1] - 按固定汇率计算收入同比增长达10.4% [1] - 所有主要地区及业务板块均实现增长 [1] 可再生能源业务 - 贡献总收入15.3% [1] - 印尼三座运营水电站收入540万新元 同比增长7.9% [1] - 两座在建水电站确认建设收入2710万新元 [1] - 投运后总装机容量提升81.3%至44.6兆瓦 [1] 汇率影响 - 新元走强压制报告收入 [1] - 应收应付款项重估产生320万新元未变现汇兑损失 [1]

行业趋势 - 工业正经历由AI、云端连接、行业标准、虚拟仿真等技术驱动的深刻变革，2025武汉智能工业自动化及机器人展览会将展示这些创新成果[1] - 科技与制造深度融合，推动行业迈向智能新时代，展会为行业提供未来蓝图[11] AI与自主预测 - 边缘AI技术使设备能自主决策，实时分析机械状态并提前预警故障，例如某汽车制造企业利用该技术提前3天检测到关键设备故障，避免突发停产[4] - 主动预测模式将取代传统被动维护，成为智能制造核心[4] 行业标准升级 - OPC UA over TSN标准解决设备互联互通问题，支持高速实时数据交换，例如某德国汽车厂利用该标准在15分钟内完成新设备整合，效率提升近十倍[5] - 该技术实现低成本、快部署的自动化生态闭环，为行业融合奠定基础[5] 数字孪生技术 - 数字孪生技术允许企业在虚拟空间模拟生产流程，预知潜在问题，例如上海超级工厂和波音公司利用该技术节省数百万美元成本并加快研发周期[6] - 化工企业通过数字孪生实时监控反应釜数据，提前4小时预警异常，提升安全性[6] 智能机器人 - 工业机器人配备高清3D视觉和自主学习能力，可在复杂环境中实现自主避障和快速适应[7] - 亚马逊物流使用智能自主移动机器人（AMR）提升拣货和搬运效率，机器人通过强化学习实现复杂装配和自动调度[8] 工业网络安全 - 工业互联网扩展带来安全风险上升，展会展示领先网络安全解决方案，包括零信任架构和端到端数据加密[10] - 工业网络安全从事后补救转向事前防御，企业加快采用先进安全技术保障生产研发安全[10]

公司业务应用领域 - 公司产品已广泛应用于新能源汽车、光伏、储能、风电、工业自动化、智能机器人、5G通讯、数据处理中心、电源、照明、智能电网等多维度应用市场 [2] 投资者关注点 - 投资者询问公司目前应用于数据中心的电容器业务的开展情况及在公司总体业务量中的占比 [2]

公司动态 - 公司未参与2025世界机器人大会 [1] - 公司自主研发的关节模组样机已完成验证测试 [1] - 关节模组目前处于前期开发阶段，量产条件尚未成熟 [1] - 公司将推进产品在工业自动化、智能装备等前沿领域的应用拓展 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度报告销售额同比增长5% 有机销售额增长超过4% 其中价格因素贡献约3个百分点 汇率贡献不到1个百分点 [9] - 调整后每股收益为2.82美元 超出预期 主要得益于销售超预期和部门运营利润率提升 [24] - 自由现金流达4.89亿美元 同比增长2.51亿美元 自由现金流转换率为153% [25] - 年度经常性收入增长7% 低于预期 云原生软件业务双位数增长被网络安全服务投资延迟所抵消 [9] - 公司全年销售指引调整为同比增长1%至下降2% 调整后每股收益指引上调至9.8-10.2美元区间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 智能设备业务 - 有机销售额同比增长1% 其中产品双位数增长抵消了定制订单业务的同比下降 [10] - 部门利润率18.8% 同比下降140个基点 主要受薪酬费用增加影响 [26] - ClearPath销售额实现双位数增长 但继续受到汽车行业资本支出延迟的影响 [10] 软件与控制业务 - 有机销售额同比增长22% 主要由硬件业务强劲增长驱动 逻辑控制器销售同比增长超过30% [11] - 部门利润率31.6% 同比提升800个基点 得益于双位数销量增长和强劲的价格实现 [26] - SaaS业务同比增长10% 在Plex和Fix平台取得战略胜利 [12] 生命周期服务业务 - 有机销售额同比下降6% 基本符合预期 部门订单出货比为1.06 [13] - 部门利润率13.3% 同比下降600个基点 主要由于销售额中个位数下降和去年无激励费用 [27] 各个市场数据和关键指标变化 离散行业 - 销售额同比增长10% 主要受汽车及电子商务和仓储自动化推动 [14] - 在汽车领域获得多项重要订单 包括帮助现代汽车集团扩大混合动力汽车生产 [15] - 电子商务和仓储自动化销售额同比增长30% 在所有客户细分市场持续走强 [15] 混合行业 - 销售额同比增长高个位数 食品饮料、家居个人护理和生命科学均实现良好增长 [16] - 生命科学领域销售额同比增长高个位数 在GLP-1领域展现出强大的软件和数字服务能力 [18] 流程行业 - 销售额同比下降低个位数 能源、化工、采矿和金属行业面临全球需求疲软和商品价格波动压力 [18] - 在能源领域获得传统化石燃料和可再生能源项目胜利 包括印度水电项目和中东石油公司网络安全升级 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划未来五年投资超过20亿美元用于工厂、数字基础设施和人才 以扩大市场份额、增强韧性并提高利润率 [7] - 投资将包括自动化实施以提高工厂效率、培养高回报产品人才以及建立AI优先的业务系统 [7] - 成本削减和利润率扩张计划已提前一个季度实现全年2.5亿美元目标 过去五个季度累计实现3.6亿美元结构性成本节约 [36][37] - 正在将成本削减计划纳入日常运营 使其成为核心业务的一部分 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍然波动 美国贸易政策存在不确定性 地缘政治风险仍然较高 [21] - 观察到部分客户为规避风险将订单从第四季度提前至第三季度 预计这种提前可能占第三季度增长的2-3个百分点 [35] - 项目延迟但未被取消 客户仍在寻找提高韧性和市场份额的机会 [75] - 预计美国新产能相关订单将在2025财年增加 并在2026财年进一步增长 [76] 其他重要信息 - 研发支出占收入比例保持在6%左右 以支持增长引擎 [42] - 2026财年可能因BEST Pillar two导致有效税率上升2-3个百分点 对每股收益产生负面影响 [42] - 第三季度回购约50万股股票 成本1.23亿美元 目前仍有约10亿美元股票回购授权可用 [33] 问答环节所有的提问和回答 关于20亿美元资本支出计划 - 该投资主要是进攻性的 旨在持续推动利润率扩张 包括现有运营中的数字化和自动化改进 [51] - 并非全部为增量投资 部分已包含在现有资本支出水平中 所有项目都将基于投资回报率决策 [54] 关于2026财年增长前景 - 尽管存在投资和税收方面的不利因素 公司仍致力于实现23.5%的中期部门利润率目标 [61] - 预计明年将继续获得价格实现 成本削减计划将继续产生收益 [62] 关于智能设备业务利润率 - 致力于实现22%-24%的利润率目标 将通过降低直接材料成本、优化SKU定价和提高项目回收率来实现 [81] - ClearPath业务在盈利能力方面仍有改进空间 [83] 关于订单和需求环境 - 订单出货比约为1.0 表明环境正在逐步正常化 项目业务特别是生命周期服务可能在第四季度低于1.0 [78] - 未观察到明显的库存积累迹象 分销商库存水平健康 [103] 关于定价展望 - 全年价格实现预计超过2% 部分来自关税相关价格调整 [115] - 对明年的价格实现能力持乐观态度 将继续寻找提高价格实现的途径 [117] 关于美国投资时机 - 新产能相关订单预计将在2025财年显著增加 具体时间取决于成本确定性和需求前景 [120] - 投资更多集中在罗克韦尔市场份额较高的领域 如生命科学和食品饮料 [125]

**伟创电气电话会议纪要关键要点** **1 公司概况与核心业务** - 伟创电气是国内领先的工控产品提供商，主营变频器、伺服系统及控制系统，变频器占总收入63%，伺服系统占30%[5] - 2024年营收16亿元，归母净利润2.5亿元，近五年复合增速分别为30%和34%，显著高于行业平均水平[3] - 公司成立于2015年，深圳设研发中心，苏州设生产基地，印度设全资子公司，2025年第三期厂房将投产[5] **2 财务表现与盈利能力** - 2023-2024年毛利率回升至39%，净利率从2018年10%提升至15.4%，得益于产品结构改善和降本增效[7] - 研发费用率保持在10%以上，近三年升至13.3%[7] - 境外毛利率高于境内约15个百分点（境内35%，境外49%）[19] **3 业务增长与战略布局** - **变频器业务**：国产品牌市占率第四，重点拓展船舶港机（获中国船级社认证）和暖通空调市场[13] - **伺服系统**：功率范围全覆盖，导入自主研发编码器，形成完整产品矩阵，市占率持续提升[15] - **机器人领域**： - 成立智能机器人项目，投资10亿元建设健康机器人项目（一期产能5,000套/年）[17] - 布局无框力矩电机、空心杯电机、灵巧手等核心零部件，参与行业标准制定[17] - 提供AGV/AMR、工业机器人整机动力解决方案及AI视觉检测设备[16] - **数字能源**：包括逆变器、储能设备等，收入占比3.7%，未来有望高增[20] **4 国际化与海外市场** - 近三年境外收入增速86%，2024年境外收入4.6亿元（占比28%），同比增长45%[18] - 主要布局“一带一路”及亚非拉地区，印度、马来西亚等设子公司，越南、俄罗斯等通过代理商合作[19] - 海外市场成为新增长动能，毛利率显著高于国内[18][19] **5 行业与市场趋势** - 中国工业自动化市场规模约3,000亿元，海外规模为国内5倍，2025年有望企稳回升[12] - 长期驱动因素：制造业扩容、机器替人（如人形机器人）、国产替代（变频器/伺服已见效，PLC空间大）及公控出海[12] - 工业自动化产业链中，控制系统占22%价值量，驱动系统占20%，执行系统占11%[11] **6 未来展望与预测** - 预计未来三年收入增速26%/24%/23%，归母净利润增速30%/22%/21%[21] - 目标收入：2025年20亿元，2026年25亿元，2027年30亿元[4] - 评级“买入”，主因主业稳健增长及人形机器人布局[21] **7 其他关键信息** - 股权架构稳定，实控人胡志勇任董事长兼总经理[8] - 下游应用覆盖机器人、高端装备、新能源、医疗冶金矿山等[6] - 控制系统领域推进中大型PLC研发，完善综合解决方案[16]

行业概述 - 防爆电磁阀是关键控制元件 具有卓越防爆性能 耐腐蚀性 耐高温高压特性 能在恶劣工况下稳定运行 广泛应用于石油化工 制药 食品加工等领域 [1][3] - 行业技术持续迭代升级 材料科学和制造工艺取得显著突破 提升安全性能和使用寿命 实现节能环保突破 满足市场对高品质控制元件需求 [1][15] - 新能源 生物医药等新兴产业崛起开辟新应用场景 拓展市场空间 [1][15] 市场规模 - 2024年中国防爆电磁阀行业市场规模达51.99亿元 同比增长12.08% [1][15] - 石油化工行业规模以上企业2024年营业收入16.28万亿元 由2023年下降1.1%转为增长2.1% 占全国规模工业营业收入比重约12% [13] - 不锈钢粗钢产量从2017年2577.37万吨增长至2024年3944.11万吨 年复合增长率6.27% 2025年上半年产量2047万吨 同比增长5.36% [11] 产业链结构 - 产业链上游为原材料 包括不锈钢 铜材 铝合金 塑料 弹簧 密封材料 电子元器件等 [9] - 产业链中游为生产制造环节 [9] - 产业链下游应用领域包括石油化工 天然气 煤矿 制药 食品 电力等 [9] 竞争格局 - 全球市场形成国内外企业共同竞争格局 国际品牌包括NICO尼科 ASCO Bürkert Miller SMC Danfoss和美国NOTON诺顿 [17] - 国内主要企业包括上海台鸣电磁阀 上海派力防爆 上海力典电磁阀 宁波宝得电磁阀 上海沃萨电磁阀 上海启派实业 深圳市德腾机电设备 鞍山电磁阀等 [2][17] - 上海台鸣电磁阀核心产品涵盖高压 防爆 超低温 超高温等特种电磁阀 适用介质包含酸碱液体 气体及高粘度流体 [20][21] - 上海沃萨电磁阀拥有电磁阀50多个系列3000多种规格型号 调节阀10多个系列600多种规格型号 产品远销北美 欧洲 巴西等数十个国家和地区 [20][24] 技术原理 - 防爆电磁阀通过隔爆外壳设计防止爆炸传播 主要分为正压型 增安型 浇封型 本安型和隔爆型 [3] - 产品结构包括阀体 铁芯 线圈 密封件和防爆装置 采用金属或塑料材料制成 具有良好耐腐蚀性和密封性 [5] - 工作原理为通电开阀断电关阀 通过磁场控制铁芯移动实现流体通道开关 [7] 发展趋势 - 安全性能要求日益严格 未来将注重材料优化和结构设计 采用更高标准不锈钢 合金等材料 结合隔爆型 本安型等先进防爆技术 [26] - 智能化方向演进 集成传感器和通信模块 实现远程监控 故障诊断和自适应调节功能 支持工业互联网构建数字化工厂 [27] - 品质可靠性持续提升 通过精密加工工艺 严格质量检测和模块化设计增强产品稳定性 核心零部件国产化替代提高产品一致性 [28]

投资评级与核心观点 - 报告给予志高机械"积极参与"投资评级，认为其作为钻机与螺杆机行业龙头具备显著竞争优势[3][29] - 核心观点包括：公司系国家级专精特新"小巨人"，2021-2023年移动空压机及配套钻机市占率稳居国内前三[3][8] - 一带一路市场开拓成效显著，2021-2023年对俄出口钻机占比从5%提升至21%，沙特市场占比达32%[8][10] 公司基本面 - 2024年实现营收8.88亿元（+5.72%），近3年CAGR为5.71%；归母净利润1.05亿元（+1.49%），近3年CAGR为8.65%[3][9] - 产品结构：钻车占比53.27%，螺杆机36.88%，配件及其他9.85%；区域结构：境内74.18%，境外25.82%[11][15] - 技术实力：拥有87项境内专利（含17项发明专利），参与起草4项行业标准，ZGYX-6500钻车列入国家火炬计划[7][8] 发行方案 - 发行价格17.41元/股，对应PE(TTM)12.78倍，显著低于可比公司PE中值31.3倍[3][17] - 初始发行2148万股（占发行后股本25%），募资3.74亿元，发行后总市值14.96亿元[3][13] - 战略配售引入9家战投（含5家私募），网上顶格申购需冻结资金1776.34万元[3][16] 行业分析 - 钻机行业：全液压一体式钻机市场份额达5%，国产设备在分体式钻机领域已实现70%替代[3][18] - 螺杆机行业：发达国家螺杆机占比超80%，国内产业趋于成熟，工业自动化推动需求增长[3][20] - 竞争格局：高端市场被阿特拉斯等外资主导（市占率超80%），中高端国产替代空间广阔[21] 竞争优势 - 研发优势：建立浙江省企业研究院，年研发投入占比3.79%，产品型号达400余种[7][28] - 品牌优势：获"浙江制造精品"等荣誉，形成"志高掘进"、"ZEGA"多品牌矩阵[23] - 渠道优势：覆盖国内主要经济区及资源大省，经销商网络延伸至俄罗斯等一带一路国家[24] 募投项目 - 年产300台智能化钻机项目：投资3.77亿元，建设期2年，达产后将实现全系列产品覆盖[12][13] - 研发中心升级项目：投资5772万元，重点攻关共性技术研发与人才培养[12][13]

干簧继电器行业概述 - 干簧继电器是一种具有密封触点的电磁式断电器，可反映电压、电流、功率及电流极性等信号，广泛应用于检测、自动控制、计算机控制技术等领域 [3] - 干簧继电器按用途可分为控制型和信号型，按极数可分为单切换和双切换 [3] - 干簧继电器结构简单、体积小、吸合功率小、灵敏度高，吸合与释放时间在0.5～2ms以内，触点电寿命可达10^7次 [5] 干簧继电器技术特点 - 干簧继电器主要由干式舌簧片与励磁线圈组成，舌簧片由铁镍合金制成，接触部分镀有贵金属（如金、铑、钯等），触点密封在充有惰性气体的干簧管中 [5] - 干簧管有常开（H）、常闭（D）与转换（Z）三种形式，分别利用磁的"异性相吸"和"同性相斥"原理实现触点开闭 [7] - 干簧继电器采用真空介质，具备超短动作时间、快速响应能力、内置射频屏蔽技术及低接触电阻等特性，适合高频切换和高功率应用 [22] 干簧继电器市场规模 - 中国干簧继电器行业市场规模从2021年的18.99亿元增长至2024年的25.19亿元，年复合增长率为9.87%，预计2025年将达到30.36亿元 [18] - 中国环氧树脂（干簧继电器原材料之一）2024年产量约147万吨，同比增长2.08% [14] - 中国汽车电子行业市场规模从2017年的5402.2亿元增长至2024年的12174亿元，年复合增长率为12.31%，推动干簧继电器需求 [15] 干簧继电器产业链 - 上游原材料包括铁镍合金、玻璃管、贵金属、励磁线圈、环氧树脂、惰性气体等 [12] - 中游为干簧继电器的研发、设计和制造环节 [12] - 下游应用领域包括安全和报警系统、计算机和通信设备、自动化控制系统、电力系统、汽车电子、医疗设备、航空航天等 [12] 干簧继电器行业竞争格局 - 早期市场由斯丹麦德电子、艾礼富电子等国际巨头主导，近年来国内企业通过技术创新逐步提升竞争力 [20] - 代表企业包括昆山国力电子科技股份有限公司、深圳麦格泰克电子有限公司、上海米高莱电子有限公司等 [20] - 国力股份2024年电子真空器件营业收入为7.78亿元，同比增长15.43%，其干簧继电器专为射频和高功率应用设计 [22] 干簧继电器发展趋势 - 高性能：通过优化簧片材料、改进封装工艺及提升触点抗腐蚀能力，机械寿命将向数十亿次级别迈进 [26] - 小体积：借助精密冲压技术、MEMS工艺及表面贴装封装技术，适应消费电子、物联网及可穿戴设备需求 [28] - 低功耗：优化磁路设计、降低驱动电流并结合自保持磁路技术，适配新能源车、光伏储能等领域 [29]

干簧继电器行业概述 - 干簧继电器是一种具有密封触点的电磁式断电器，可反映电压、电流、功率及电流极性等信号，广泛应用于检测、自动控制、计算机控制技术等领域 [3] - 按用途可分为控制型和信号型干簧继电器，按极数可分为单切换和双切换干簧继电器 [3] - 结构由干式舌簧片与励磁线圈组成，触点密封在充有惰性气体的干簧管中，具有体积小、响应快（0.5-2ms）、寿命长（可达10^7次）等特点 [5][7] 市场规模与增长 - 中国干簧继电器市场规模从2021年18.99亿元增长至2024年25.19亿元，年复合增长率9.87% [18] - 预计2025年市场规模将达到30.36亿元 [18] - 汽车电子行业市场规模从2017年5402.2亿元增长至2024年12174亿元，年复合增长率12.31% [15] 产业链分析 - 上游原材料包括铁镍合金、玻璃管、贵金属（金/铑/钯）、励磁线圈、环氧树脂等 [12] - 中游为研发制造环节，下游应用覆盖安全报警、通信设备、自动化控制、电力系统、汽车电子、医疗设备等领域 [12] - 环氧树脂作为关键材料，2024年中国产量达147万吨，同比增长2.08% [14] 竞争格局与企业分析 - 早期由斯丹麦德电子、艾礼富电子等国际巨头主导，近年国内企业技术逐步突破 [20] - 代表企业包括国力股份（2024年电子真空器件收入7.78亿元，+15.43%）、麦格泰克电子、米高莱电子等 [21][22][24] - 国力股份高压继电器产品采用真空介质设计，具备射频屏蔽、低接触电阻等技术特点 [22] 技术发展趋势 - 高性能方向：优化材料（铂铱合金触点）、改进封装工艺，提升耐环境性和机械寿命（目标数十亿次） [26] - 小型化方向：采用MEMS工艺和SMD封装技术，适应消费电子、可穿戴设备需求 [27][28] - 低功耗方向：通过磁路优化和自保持技术，满足新能源车、光伏储能等领域需求 [29] 应用领域拓展 - 汽车电子领域：应用于电动车窗控制、安全系统、车灯控制等，受益于新能源汽车渗透率提升 [15] - 工业自动化领域：在ATE设备中替代电磁继电器，降低维护成本 [14] - 新兴领域：智能电网、物联网等技术发展创造新需求 [18]