2025.09. 30 本文字数：1160，阅读时长大约2分钟 作者 | 第一财 经 陈杨园 诸多消费者"抢不到"的失落中，星星人是泡泡玛特又一个极具商业价值的IP。得物App数据显示，尚 未正式发售，隐藏款"小熊饼干"最高成交价从59元上涨至929元，溢价16倍，是近期溢价最高的系 列；单个盲盒成交价从59元上涨至249元，溢价4.2倍；整盒成交价从354元上涨至1499元，溢价 4.2倍。 "已经很久很久没有产品在开售前会说卖多少个了，一切以开售情况为准。"正式开抢前，面对诸多 关注库存、担心抢不到货的消费者，泡泡玛特天猫官方旗舰店的主播解释道。9月29日晚十点，泡泡 玛特"星星人美味时刻系列"线上渠道正式开售，星星人现烤小饼干毛绒挂件和手办盲盒玩具摆件等 同时开售。 又一场泡泡玛特引发的抢购热潮掀起。正式开售前，泡泡玛特抽盒机小程序直播观看人数达到56 万，泡泡玛特天猫官方旗舰店观看人数达到270.5万。 但与此前发布的迷你版LABUBU相比，星星人新系列的备货大幅减少。正式开售后，两款星星人系 列产品均为秒空。开售十分钟后，记者发现，天猫页面信息显示，小饼干毛绒挂件有超36万人加 购，但首批天猫官方旗 ...

核心观点 - 摩根大通维持泡泡玛特增持评级及400港元目标价 因公司IP发掘与变现能力强 IP组合多元且国际化进程领先 是中国消费板块首选[1] 品牌热度表现 - Labubu因动画及4.0版本推出 未来搜寻热度料回升[1] - Mini Labubu搜寻热度自6月起上升 现与Skullpanda及Dimoo相当[1] - Skullpanda搜寻指数较5月高40% 因6月有新毛绒玩具系列推出[1] - Crybaby的8月平均搜寻指数与7月持平[1] - 全球社交平台官方账户互动量过去两周升3%[1] - 搜寻热度是新客户获取速度及短期销售动力的良好领先指标[1] 产品销售表现 - Mini Labubu及大尺寸Labubu为热卖爆款 THE MONSTERS系列与ROCK THE UNIVERSE系列于8月28日晚同步发售 一分钟售罄[2] - MiniLabubu内地定价79元人民币 香港95港元 二手价高45%[2] - 大Labubu内地定价499元人民币 香港583港元 二手价高56%[2] IP开发与变现能力 - Twinkle Twinkle为新兴IP 2025年上半年销售达3.89亿人民币 远超Crybaby首年7100万人民币及Hirono首年9000万元人民币[3] - 表现优于名创优品Yoyo首年目标销售4000万元人民币 突显IP发掘与变现能力[3] - Sweet Dream Forecast系列于2025年8月中推出迅速售罄 二手价在内地有110%溢价 海外有36%溢价[3] 竞争优势与前景 - IP发掘及变现能力强[1] - IP组合多元 预计2027年Labubu占集团销售31%[1] - 国际化进程领先 预计2027年海外销售占比61%[1]

行业整体表现 - 社服行业25Q2营收同比增长2.84% 环比提升2.77个百分点 低基数及需求未恶化为核心原因 [1] - 商贸零售板块25Q2收入同比下降6.7% 较25Q1的-12.77%降幅收窄 [1] - 行业营业利润率普遍承压 社服板块25Q2营业利润率7.61% 环比下降0.84个百分点 同比下降1.65个百分点 [1] - 商贸零售板块营业利润率仅1.81% 环比下降0.7个百分点 竞争加剧导致毛利率未提升且销售费用率明显上行 [1] 高增长细分领域 - 潮玩IP产业迎红利期 名创优品国内及海外同店现拐点 战略转向缓开店、开大店及提利润率 [2] - 教育行业受益普高扩容提质 2025年普通高中供给边际明显改善 公考企业积极布局AI教育 [2] - 智能眼镜行业产品迭代提速 康耐特光学延续高增长 博士眼镜与明月镜片增速放缓 [2] - 黄金珠宝板块龙头通过产品结构优化与渠道多元布局实现高增长 尽管金价上行导致销量阶段性承压 [2] - 人服招聘行业需求环比改善 科锐国际与BOSS直聘收入业绩明显回暖 [2] 餐饮与茶饮细分表现 - 25H1限额以上餐饮收入增速弱于整体餐饮行业 [2] - 茶饮企业在外卖补贴驱动下店均收入大多正增长 补贴退坡后将回归核心竞争力比拼 [2] - 餐饮同店表现普遍承压 [2] 出行产业链状况 - 酒店行业25Q2需求端降幅环比收窄 低基数与运营策略调整共同驱动 开店节奏稳健且重启份额提升 [3] - OTA板块格局良好利润稳健 补贴效率持续提升 take rate保持稳定 海外投入坚定 [3] - 景区及免税延续个股分化趋势 离岛免税降幅收窄 市内店加速落地 [3] 零售渠道表现 - 超市行业收入下滑14.47% 归母净利持续承压 [3] - 百货行业25Q2收入业绩双双承压 未见拐点 [3] - 跨境电商受关税影响深化 低基数效应与抢运行为推动2025H1营收净利增速提升 品牌跨境表现亮眼 [3]

LABUBU IP的成功与挑战 - LABUBU作为现象级潮玩IP在全球范围内获得成功 但公司需关注可持续发展问题 [2] - THE MONSTERS系列（含LABUBU）占据公司较大份额收入 [2] - 公司管理层认为单一IP营收占比特别大并非不健康状态 强调各IP均具特色 [2] - LABUBU曾因长期缺货导致仿冒商品抢占市场 当前产能提升后出现部分产品质量投诉问题 [2] - 迷你版LABUBU发售引发抢购热潮 但行业分析师认为其火爆持久度可能不及前系列 因本质变化较小 [3] - LABUBU此前火爆原因在于从摆件形态创新为可随身携带的挂件形态 [3] 新IP发展潜力与市场表现 - 泡泡玛特旗下IP星星人展现出爆款潜质 近期热度显著走高 [3][4] - 星星人"好梦气象局系列"8月发售后在直播间及线下门店出现缺货现象 销售模式转向线上订购 [4] - 该系列在二手市场出现溢价：隐藏款转售价一度达700多元 非隐藏款徘徊在百余元区间（官方售价79元） [4] - 星星人在不满一年时间内跻身收入破亿IP行列 2023年上半年收入达3.9亿元 [4] - HACIPUPU和CRYBABY成为除LABUBU外增速最快IP 2023年上半年收入增速分别达249.6%和248.7% [5] - 这两个IP均于2022年开始与公司合作 目前呈现强劲增长势头 [5] 行业发展趋势 - 行业分析指出潮玩企业需要持续研发具有潜力的新IP 而非依赖单一IP长期发展 [2] - 商品需要保持有节奏的迭代更新以维持市场发展活力 [2] - 多个泡泡玛特IP产品上新后在二手市场均出现不同程度溢价 反映市场热度 [4]

LABUBU IP的成功与挑战 - LABUBU作为现象级潮玩IP在全球范围内获得成功 但公司需要思考可持续发展问题[2] - THE MONSTERS系列(LABUBU所属系列)占据公司较大份额收入[2] - 公司管理层认为单个IP营收占比特别大并非不健康状态 强调每个IP都各具特色[2] LABUBU发展面临的具体问题 - 长期缺货导致仿冒商品抢占市场 虽然公司已提升产能但出现消费者投诉部分商品质量问题[2] - 迷你版LABUBU被抢购延续了IP影响力 但本质上与前几个系列没有太大变化只是尺寸不同[3] - LABUBU此前火爆是因为跳出摆件模式变成可随身携带的挂件[3] 潜在的新爆款IP分析 - 星星人IP显示出爆款潜质 近期热度持续走高 特别是8月发售的"好梦气象局系列"[4] - 星星人产品在门店开始缺货 销售模式向线上订购转变 与LABUBU搪胶毛绒玩具模式相同[4] - 星星人IP在不满一年时间内跻身破亿IP行列 上半年收入达到3.9亿元[5] 二手市场表现与增长势头 - 星星人"好梦气象局"系列在二手市场成交价快速波动 隐藏款转售价一度达700多元 非隐藏款徘徊在百余元区间[5] - 该系列官方售价为79元 存在明显溢价空间[5] - HACIPUPU和CRYBABY成为除LABUBU外增速最快的两个IP 上半年收入增速分别为249.6%和248.7%[5] - 这两个IP均在2022年开始与公司合作 目前展现出强劲增长势头[5]

泡泡玛特产品需求 - Labubu毛绒玩偶零售价99港元但二级市场转手价达600港元 溢价超过500% [3] - 保险代理人为获取产品以每日500港元报酬雇佣专人采购 反映供应短缺与市场需求旺盛 [3] - 客户收到产品时出现兴奋尖叫反应 显示产品具有高情感价值与用户黏性 [3] 礼品市场消费行为 - 时尚奢侈品（古驰围巾、蔻驰腕表）传统上被用作高端客户礼品 [3] - 潮玩品类（Labubu盲盒）近期成为头部客户礼品首选 显示消费偏好转向新兴潮流商品 [3] - 产品缺货现象普遍 所有消费者急于获取最新款式 体现饥饿营销策略有效 [3]

核心观点 - 泡泡玛特旗下多个IP新品销售火爆 线上渠道快速售罄 二手市场出现显著溢价 公司面临产能挑战但正积极扩产[3][4] IP销售表现 - 迷你版LABUBU线上开售1分钟内京东淘宝全部售罄 二手市场整盒价格最高加价至2290元[3] - 星星人IP不满一年跻身破亿IP行列 上半年收入达3.9亿元[3] - HACIPUPU和CRYBABY成为增速最快IP 上半年收入增速分别达249.6%和248.7%[4] 产能状况 - 毛绒玩具月产能达3000万只 为去年同期十倍以上[4] - 迷你LABUBU备货相对充足但仍供不应求 多IP新品陆续断货[4] - 公司处于"追产能"阶段 供应链持续扩张应对市场需求[4]

产品发布与规格 - 泡泡玛特于8月28日晚10点线上发布首款mini版LABUBU盲盒 名称为THE MONSTERS心底密码系列 高度10.5CM 区别于此前17CM/15CM的系列 [5] - 该系列含28个常规款（概率1:14）和2个隐藏款（概率1:168） 单个盲盒售价79元 整组售价1106元 [5] - 未正式发布前第三方平台已出现溢价 整组加价幅度达500-1000元 [5] 公司战略与高管表态 - 董事长兼CEO王宁在中期业绩发布会提前预告该产品 强调其应用场景从包挂扩展至手机挂饰等 预期成为"超级爆款" [6] - mini版LABUBU被定位为拓宽使用场景的战略产品 旨在提升IP渗透率与用户覆盖 [6] 财务表现与IP贡献 - 上半年公司营收138.8亿元（同比增长204.4%） 经调整净利润47.1亿元（同比增长362.8%） 毛利率达70.3% [6] - LABUBU所属的THE MONSTERS系列上半年营收48.1亿元 收入占比从去年同期13.7%大幅提升至34.7% 成为公司第一大IP贡献源 [6]

核心观点 - 泡泡玛特旗下多款IP新品出现热销断货现象 反映公司产品市场需求旺盛 产能面临挑战 [1][4][5] 产品市场表现 - 迷你版LABUBU线上开售1分钟内京东淘宝店铺全部售罄 二手市场整盒价格最高加价至2290元 [1] - 星星人IP系列产品包括毛绒挂件和周深联名公仔上新后二手市场出现溢价 [4] - 星星人IP不满一年跻身破亿IP行列 上半年收入达3.9亿元 [4] IP增长势头 - HACIPUPU和CRYBABY成为增速最快IP 上半年收入增速分别达249.6%和248.7% 这两个IP均从2022年开始合作 [4] - 多IP新品包括星星人在内陆续出现断货情况 显示IP矩阵全面爆发 [4] 产能状况 - 毛绒玩具月产能达3000万只 为去年同期十倍以上 [5] - 公司目前仍处于"追产能"阶段 迷你LABUBU备货相对充足但仍无法满足市场需求 [4][5]

产品热度 - 迷你Labubu在澳大利亚 新西兰 日本等国家地区售罄 海外热度持续攀升[1] - Labubu和泡泡玛特官方旗舰店成为电商平台搜索热门词[1] - THE MONSTERS心底密码系列盲盒于8月28日晚10时线上开售 出现开售秒罄盛况[4] 产品信息 - THE MONSTERS心底密码系列为搪胶毛绒挂件盲盒 分为A-M和N-Z两个系列[4] - 每个系列包含14个常规款和1个隐藏款 常规款概率1:14 隐藏款概率1:168[4] - 单个盲盒售价79元 整套售价1106元[4] 公司表现 - 泡泡玛特2025年上半年营收达138.8亿元 同比增长204.4%[4] - 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8%[4] - 今年以来公司股价暴涨超600% 截至8月29日股价为323.8港元/股[4] 品牌营销 - Labubu已晋升为全球热门IP 新品发售成为全民热点[3] - 创始人王宁在7月底央视专访中提前曝光大娃产品 8月底财报会展示迷你Labubu并称其为大爆款[3][4]