文章核心观点 - 拉马尔广告公司完成户外广告行业首笔UPREIT交易，收购Verde Outdoor资产，预计该结构将成未来收购模板 [1][6] 收购情况 - 7月2日完成收购，为拉马尔带来超1500个广告牌面，含80个数字显示屏，分布于10个州，拓展其在中西部、东南部和大西洋中部关键市场的业务 [2] Verde Outdoor情况 - 2021年由Ernest C. Garcia II及其合作伙伴创立，通过战略收购和有机发展迅速扩张 [3] 交易方式 - Verde将资产注入拉马尔广告有限合伙公司，其所有者获得该公司普通股单位，可获现金分配，还可转换为现金或拉马尔A类普通股 [4] 交易结构 - 拉马尔采用UPREIT结构，可在收购时向广告牌所有者递延纳税方式发行合伙单位 [5] 各方评价 - 拉马尔首席执行官称交易是重要里程碑，期待与Verde所有者合作，该结构将成未来收购模板 [6] - Verde所有者Garcia称拉马尔兑现了资产价值、交易结构和交易流程方面的承诺 [6] 交易顾问 - Johnsen, Fretty & Co., LLC为Verde提供财务顾问服务，Snell & Wilmer为其提供法律顾问服务 [6] - Kean Miller LLP和Hogan Lovells US LLP为拉马尔提供法律顾问服务 [6]

股价表现与行业对比 - 公司股价在过去三个月上涨18.4%，远超行业10.1%的涨幅 [1] - 公司拥有美国最大户外广告资产网络，覆盖美国和加拿大，业务稳定性强 [1][3] - 公司标志牌业务在行业中占据领先地位，租户基础多元化，涵盖服务、医疗、餐饮、零售等多个行业 [3] 业务增长驱动因素 - 公司通过收购和技术升级扩大数字平台，推动长期增长 [2] - 2025年第一季度完成10笔收购，总价值2210万美元 [4] - 数字广告牌网络持续扩张，截至2025年第一季度末拥有约5100块数字显示屏 [5] 财务与股东回报 - 2025年FFO每股预期上调1.2%至8.29美元 [2] - 过去五年股息年化增长率为24.17%，五年内八次提高股息 [6] - 2025年至今已回购1.5亿美元股票，董事会批准额外1.5亿美元回购额度，总剩余回购额度达2.5亿美元 [9] 行业趋势与竞争 - 户外广告(OOH)市场份额持续增长，技术投资进一步推动行业扩张 [4] - 公司面临来自其他户外广告商和媒体形式的竞争压力 [10] - 高债务负担可能制约公司发展 [10]

公司业绩与展望 - Lamar Advertising发布2025年指引 预计AFFO每股增长约4% [1] - 2025年AFFO每股指引区间为8 13至8 28美元 2024年为7 85至7 95美元 [2] - 公司CEO在5月财报电话会中重申全年指引 75%广告位已签约 支撑中期目标达成 [5][6] - 需填补2024年总统大选带来的1500万美元政治广告收入缺口 但销售进度显示可替代 [8] 行业动态与竞争壁垒 - 户外广告行业长期有机增长受两大因素驱动：新广告牌审批严格形成的供给约束 以及从线性电视/广播夺取本地广告份额 [9][11] - MAGNA下调2025年全球媒体广告收入增速预测至4 3%（原4 9%） 剔除奥运和政治广告后周期性支出调整 [2] - 行业数据显示户外广告是唯一增长的本地大众媒体 持续抢占市场份额 [11] 资本运作与估值 - 2025年4月以1 316亿美元回购122万股 均价107 7美元 未计入指引的AFFO增厚效应 [12] - 当前股价对应13 7倍AFFO倍数 叠加5 36%股息率和4%-8%长期增速 具备吸引力 [16] - 公司拥有2 5亿美元股票回购授权 并持续进行 accretive收购 [12][13] 短期挑战与结构性优势 - 2025年面临两大特殊不利因素：超级碗举办地（新奥尔良）曝光度低于2024年（拉斯维加斯） 以及政治广告收入同比骤减 [8][10] - 户外广告在宏观经济不确定性中表现韧性 未出现客户取消合约的情况 [5] - 行业供给受限特性使有机增长率长期高于普通水平 形成护城河 [9][11]

股息政策 - 公司宣布季度现金股息为每股1.55美元 将于2025年6月30日支付给截至2025年6月19日登记在册的A类和B类普通股股东 [1] - 2025年公司预计向股东分配的季度股息总额至少为每股6.20美元 [1] - 过去五年公司股息增长九次 五年年化股息增长率为24.17% [2] 股票回购计划 - 公司已完成当前股票回购计划中的1.5亿美元回购 剩余1亿美元待回购 [3] - 董事会批准增加1.5亿美元回购额度 使总回购授权金额增至2.5亿美元 [3] 股价表现 - 过去三个月公司股价下跌7.2% 同期行业表现持平 [4] 行业可比公司 - 行业中获得Zacks Rank 2评级的REIT公司包括CareTrust REIT和W.P. Carey [5] - CareTrust REIT的2025年FFO每股共识预期为1.78美元 同比增长18.7% [5] - W.P. Carey的全年FFO每股共识预期为4.88美元 同比增长3.8% [6]

文章核心观点 - 拉马尔广告公司宣布季度现金股息并增加股票回购计划额度 [1][2] 公司动态 - 董事会宣布每股1.55美元的季度现金股息 将于2025年6月30日支付给2025年6月16日登记在册的A类和B类普通股股东 2025年预计每股至少分红6.20美元 [1] - 已完成1.5亿美元股票回购 现有回购计划剩余额度增加1.5亿美元至2.5亿美元 [2] 公司介绍 - 成立于1902年 是北美最大的户外广告公司之一 在美国和加拿大拥有超36.3万个广告展示位 [4] - 为广告商提供多种广告格式 拥有约5100个数字广告牌 是美国最大的数字广告牌网络 [4] 公司联系方式 - 投资者关系总监为Buster Kantrow 电话(225) 926 - 1000 邮箱bkantrow@lamar.com [5]

公司表现 - Lamar Advertising过去一年股价表现平平 基本持平 [1] - 核心业务表现良好 但全国广告业务承压及长期高利率环境对估值形成阻力 [1] 行业环境 - 全国广告市场面临压力 影响公司业绩 [1] - 利率维持高位时间超预期 对估值产生负面影响 [1] 分析师观点 - 分析师基于宏观视角和个股反转机会进行逆向投资 追求超额回报 [1]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：户外广告行业 - 公司：Lamar Advertising Company（LAMR） 纪要提到的核心观点和论据 市场与业务表现 - 市场情绪积极，业务发展平稳，一季度有机增长超1%，目前业务进度表明能达成目标，75%业务已签约，收入达目标区间中点[1][2][3] - 全年有机增长预期仍在2月给出的3%附近，业务呈后端发力特点，随着时间推移有持续增长趋势[4][5][7] 特殊事件影响 - 超级碗、闰年及拉斯维加斯相关活动对Q1业绩有重大影响，西南地区（含拉斯维加斯）表现相对疲软，收入下降1%[9][10] - 政治广告收入集中在下半年，需填补约1500万美元的政治广告收入缺口，业务进度显示能将广告位售予其他客户[11] 经济衰退影响 - 以往普通经济衰退中，公司能维持价格，入住率受一定影响但恢复较快，历史上降幅不超2%且无连续下降情况，目前业务进度和客户反馈显示未出现衰退迹象[14][15] 垂直行业情况 - 汽车行业以本地经销商为主，占业务约5%，面临新车库存问题时会调整广告信息，业务受影响不大[16][18][19] - 零售行业一季度表现良好，增长6%，占业务约7%，但需关注关税导致的库存问题[19] - 法律服务行业占业务约10%，属于服务类垂直行业（占比20%），该行业抗宏观和关税影响能力强，购买广告量大且全年投放[21] 市场份额争夺 - 公司作为唯一增长的本地大众媒体，正从线性电视、广播等竞争对手处夺取市场份额，如Raisin Cane's将全部电视广告预算转向网红和广告牌[24][26][27] 全国业务情况 - 全国业务占比约20%，一季度略有下降，受代理商和CMO媒体组合观点变化影响，长期来看与本地业务增长速率相近[28][29] - 汽车保险行业部分大客户通过程序化广告回归，但支出规模未达以往水平[30] 程序化广告 - 2025年程序化广告收入将超5000万美元，一季度增长30%，虽金额不大但增速快，吸引了不同类型买家[33][34] - 目前程序化广告主要面向全国客户，因全国客户预算充足且对数据要求高，本地客户需求相对较低，成本方面全国程序化销售成本为10%，传统渠道为6%[35] - 公司在本地进行程序化广告测试，原因一是部分本地客户有需求，二是采用订阅模式的广告服务器可将成本降至6%[37][38] 出售股权影响 - 出售Vistar 20%股权给T-Mobile对户外测量和归因有积极影响，T-Mobile作为数据主要提供者可能降低成本，且Vistar CEO在T-Mobile内部职责增加，有利于行业发展[39][40][41] 数字业务发展 - 行业已部分克服小屏幕竞争带来的挑战，通过教育买家，使他们认识到不同屏幕效果差异，公司在数字户外广告领域占比超50%[42][43][44] - 2025年计划转换350个广告牌，回报率稳定在25% - 30%，转换速度受监管许可环境限制[45][46] 成本与利润 - ERP转换项目虽使今年成本增长至3%，但最终将提升公司利润率，目标是2028年利润率超48%[47] - 填充式收购和数字转换能提升利润率，填充式收购利润率为60% - 65%，数字转换利润率约70%[48][49] 关税影响 - 关税影响主要体现在印刷材料和数字设备采购上，公司将PEC乙烯基转换为PVC，成本略有增加，数字设备供应商有充足库存，短期内影响不大[51][52][53] 并购情况 - 2025年并购规模预计超2亿美元，原因包括前期需求积压和有大型并购项目接近完成[54][55] - 纯填充式收购卖家视角倍数为13 - 14倍，经成本控制和协同效应后，远期倍数约为10 - 11倍[56] - AFFO指引中未包含大部分今年并购活动，回购股份有增值作用且未纳入AFFO预期[60][61] 资本分配 - 公司资本分配优先事项包括数字转换、收购和购买广告牌土地使用权，因资产负债表状况良好可同时进行，高利率环境下购买土地使用权更易达成目标，今年预计花费约2000万美元[62][63][64] 股份回购 - 为避免收购交易中的稀释效应进行1.5亿美元股份回购，设定价格参数为低于112.5美元，实际平均价格为108美元，交易有增值作用[68][69][70] 其他业务 - 公交业务受众为路人，收入稳定；温哥华公交业务依赖客流量，表现不佳且合同待续约；机场业务稳定，主要为小市场旅行相关；标志业务与州公路部门合作，年收入约8500万美元，利润率32% - 33%；公交、机场和其他业务总收入约2.4亿美元，占总收入超10%，EBITDA贡献约5%[71][72][74] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司在OAAA行业会议上与大客户交流，对今年业务看法积极[1] - 零售业务主要是本地小型零售商，如服装店、珠宝店、鞋店等[21] - 法律服务行业购买的广告位包括C和D级动脉左侧广告位[23] - 公司在全国业务方面的策略是推动行业让代理商将户外广告纳入主要规划模块[31][32]

财务表现 - 2025年第一季度调整后运营资金(AFFO)每股1 60美元 超出Zacks共识预期1 54美元 同比增长3 9% [1] - 季度净收入5 054亿美元 同比增长1 5% 但低于共识预期5 089亿美元 [2] - 营业利润1 912亿美元 同比大幅增长53 5% 调整后EBITDA2 102亿美元 同比下降0 8% [3] - 自由现金流1 214亿美元 同比下降12 7% [4] 成本结构 - 直接广告费用1 796亿美元 同比增长2 2% [4] - 一般及行政费用8 920万美元 同比上升7 3% [4] 资产负债表 - 截至2025年3月31日 总流动性4 913亿美元 包括循环信贷额度下可用的4 552亿美元和现金及等价物3 610万美元 [6] - 运营活动产生的现金流1 277亿美元 较上季度2 793亿美元显著下降 [5] - 循环信贷未偿余额2 86亿美元 应收账款证券化计划未偿余额2 235亿美元 [6] 业绩指引 - 维持2025年AFFO每股8 13-8 28美元的全年指引 Zacks共识预期8 19美元位于区间内 [7] 同业比较 - BXP公司2025年第一季度FFO每股1 64美元 略低于共识预期1 65美元 [9] - SL Green Realty Corp FFO每股1 40美元 超出共识预期1 27美元 主要受益于曼哈顿办公室租赁租金上涨 [9][10]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度净收入从2024年同期49820万美元增至50540万美元，增幅1.5%[148] - 2025年第一季度总运营费用从2024年同期30050万美元增至30620万美元，增幅1.9%[150] - 2025年第一季度折旧和摊销费用从2024年同期7520万美元增至7780万美元[151] - 2025年第一季度资产和投资处置收益6980万美元，运营收入增至19120万美元[152] - 2025年第一季度利息费用从2024年同期4450万美元降至3830万美元[153] - 2025年第一季度有效税率为9.5%，净收入从2024年同期7850万美元增至13920万美元[154][155] - 2025年第一季度调整后EBITDA降至2.102亿美元，降幅0.8%[158] - 2025年第一季度净收入较2024年收购调整后净收入增加540万美元，增幅1.1%[149] - 2025年第一季度调整后EBITDA降至2.102亿美元，降幅0.8%[161] - 2025年第一季度净收入为1.39229亿美元，较2024年同期增加6073万美元，增幅77.4%[162] - 2025年第一季度FFO增至1.561亿美元，较2024年同期增加763.6万美元，增幅5.1%[162] - 2025年第一季度AFFO增至1.643亿美元，较2024年同期增加607.1万美元，增幅3.8%[162] - 2025年第一季度经营活动现金流从1.106亿美元增至1.277亿美元，增加1720万美元；投资活动现金流从使用4500万美元变为提供6540万美元；融资活动现金流使用从7360万美元增至2.065亿美元[206][207][208] - 2025年第一季度净收入从4.982亿美元增至5.054亿美元，增加730万美元，增幅1.5%；与收购调整后收入相比增加540万美元，增幅1.1%[212][213] - 2025年第一季度总运营费用（不含折旧摊销和资产处置收益）从3.004亿美元增至3.061亿美元，增加570万美元，增幅1.9%；折旧摊销费用从7520万美元增至7780万美元，增加260万美元[214][215] - 2025年第一季度资产和投资处置收益6.98亿美元，运营收入从1.247亿美元增至1.913亿美元，增加6660万美元[216] - 2025年第一季度利息费用从4450万美元降至3830万美元，减少620万美元；权益投资损益从0.6万美元变为 - 0.4万美元[217][218] - 2025年第一季度净收入从7860万美元增至1.393亿美元，增加6070万美元，增幅77.2%；调整后EBITDA从2.1206亿美元降至2.1033亿美元，减少173万美元，降幅0.8%[222] - 2025年第一季度广告牌调整后EBITDA从2.29483亿美元降至2.27966亿美元，减少151.7万美元；其他调整后EBITDA从974.3万美元降至864.1万美元，减少110.2万美元；公司费用从2716.6万美元降至2627.7万美元，减少88.9万美元[223] - 2025年第一季度净收入为1.39338亿美元，较2024年的7863.7万美元增加6070.1万美元，增幅77.2%[226] - 2025年第一季度FFO为1.563亿美元，较2024年的1.486亿美元增加760.7万美元，增幅5.1%[226] - 2025年第一季度AFFO为1.644亿美元，较2024年的1.584亿美元增加604.2万美元，增幅3.8%[226] - AFFO增加主要归因于毛利率增加和利息费用减少[226] 收购与资本支出 - 2025年第一季度公司完成多笔收购，现金总价约2210万美元[139] - 2025年第一季度资本支出2988.7万美元，2024年同期为2948.2万美元[139] - 2025年第一季度，公司资本支出（不包括收购）约为2990万美元，预计2025年总资本支出约为1.95亿美元[198] - 2025年第一季度，公司完成收购，总购买价格约为2210万美元，使用手头可用现金融资[198] 债务与融资 - 截至2025年3月31日，公司总流动性为4.913亿美元，其中现金及现金等价物3610万美元，高级信贷安排循环部分可用额度4.552亿美元[164] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司营运资金赤字分别为3.12亿美元和3.532亿美元，减少4120万美元[165] - 截至2025年3月31日，应收账款证券化计划未偿还借款总额为2.235亿美元，无额外可用额度[170] - 公司可通过“2024销售协议”不时发行和出售A类普通股，总发行价最高达4亿美元[172] - 高级信贷安排包括7.5亿美元的高级有担保循环信贷安排、6亿美元的高级有担保定期B贷款安排和增量安排[177] - 2022年7月29日，公司借入3.5亿美元A类定期贷款，年利率为调整后SOFR利率加1.50%（或在总债务比率小于或等于3.25比1时为调整后SOFR利率加1.25%），该贷款于2024年7月31日全额偿还[179] - 2023年7月31日，公司将7.5亿美元循环信贷额度的到期日延长至2028年7月31日，并设立7500万美元的摆动信贷额度[181][182] - 截至2025年3月31日，高级信贷安排下的未偿余额为8.86亿美元，其中B类定期贷款本金余额为6亿美元，循环信贷安排下的未偿借款为2.86亿美元，循环信贷额度下约有4.552亿美元的未使用额度[183] - Lamar Media未偿债务证券包括2020年2月发行的6亿美元3.75%高级票据、2020年2月和8月发行的5.5亿美元4%高级票据、2020年5月发行的4亿美元4.875%高级票据和2021年1月发行的5.5亿美元3.625%高级票据[186] - Lamar Media必须维持担保债务比率低于或等于4.5比1.0，且受限额外举债，但可在不超过2.5亿美元或总资产的6%的范围内举债[189][190] - 截至2025年3月31日，未来一年债务到期040万美元，长期债务利息1.496亿美元，合同义务2.816亿美元，总计4.316亿美元；之后债务到期31.874亿美元，长期债务利息4.549亿美元，合同义务17.954亿美元，总计54.377亿美元[202] - 2025年3月31日，高级信贷安排和应收账款证券化计划下约有11.1亿美元未偿还债务，占公司当日未偿还长期债务的34.6%[230] - 2025年高级信贷安排和应收账款证券化计划借款的总利息费用为1540万美元，加权平均利率为5.7%[230] - 假设加权平均利率提高200个基点至7.7%，公司2025年第一季度利息费用将增加约520万美元[230] - 公司通过发行固定利率长期债务工具平衡可变利率和固定利率债务来降低利率风险[231] - 公司可在高级信贷安排下将借款利率固定为调整后期限SOFR利率或调整后基准利率加适用利差，期限最长12个月[231] - 公司无法保证降低利率风险的措施可行或有效[231] 股息与回购 - 2025年2月19日，公司董事会宣布每股1.55美元的季度现金股息，预计2025年向股东的季度总分配至少为每股6.20美元[199] - 公司董事会授权回购至多2.5亿美元A类普通股和2.5亿美元高级或次级票据及其他债务，回购计划延长至2026年3月31日，2025年第一季度回购164,529股A类普通股，总价1840万美元[201] - 公司作为REIT须每年向股东分配至少90%的REIT应税收入，2025年2月宣布每股1.55美元季度现金股息，预计2025年季度总分配至少每股6.20美元[200][204] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025年运营产生的现金流将超过运营、资本支出和股息的现金需求，且手头现金和循环信贷额度的可用性足以满足未来十二个月的运营现金需求[184] - 公司和Lamar Media必须遵守高级信贷安排、未偿债务证券和应收账款证券化计划的相关契约和限制[185]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度实现连续第十六个季度经收购调整后的收入增长，增幅为1.1% [4] - 调整后EBITDA为2.102亿美元，较2024年的2.119亿美元下降80个基点，经收购调整后下降1%，调整后EBITDA利润率保持在约41.6% [11] - 调整后运营资金总额为1.643亿美元，较去年的1.582亿美元增长3.8%，摊薄后AFFO每股增长3.9%，达到每股1.6美元，而2024年第一季度为每股1.54美元 [11] - 第一季度总资本支出为2990万美元，其中包括940万美元的维护性资本支出，全年预计总资本支出约为1.95亿美元，维护性资本支出为6000万美元 [12] - 截至季度末，总合并债务约为32亿美元，加权平均利率为4.6%，加权平均债务期限为3.6年，总杠杆率为2.85倍净债务与EBITDA之比，有担保债务杠杆率为0.83倍 [13] - 截至3月31日，总流动性略高于4.9亿美元，其中包括3610万美元的现金和4.55亿美元的循环信贷额度 [14] - 已回购139万股A类普通股，每股约108美元，回购计划还有1亿美元额度，计划寻求董事会批准将授权增加至2.5亿美元 [16] - 确认全年AFFO每股指引为8.13 - 8.28美元，现金利息总计1.52亿美元，预计全年总杠杆率不超过3倍，有担保杠杆率不超过1倍净债务与EBITDA之比 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本地和程序化收入同比增长，全国性收入略有下降，程序化收入同比增加约200万美元，增长近30% [4][6] - 数字广告牌收入增长4%，占广告牌收入的约30%，同板块基础上数字广告牌收入略有增长 [6] - 广告牌区域除西南地区基本持平外，均实现低个位数的营收增长，机场和标识部门营收分别增长2.8%和2.3% [10] - 第一季度本地和区域销售占广告牌收入的约82%，连续第十六个季度增长 [11] - 第一季度销售组合中，本地区域占80.2%，全国性和程序化占18% [20] - 第一季度表现较强的类别包括服务（增长11%）、零售（增长6%）、建筑和施工（增长15%），较弱的类别包括餐厅（下降4%）和博彩（下降9%） [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中部和中西部地区在第一季度表现相对较强，西南地区（包括拉斯维加斯）和墨西哥湾沿岸地区表现相对较弱 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司仍有望实现此前提供的全年AFFO每股指引，继续密切关注宏观经济，但户外广告行业在不确定时期具有韧性 [5] - 公司已恢复更正常的收购活动，投资能力超过10亿美元，有能力在保持目标杠杆率范围内部署资本 [14] - 公司股息政策是分配100%的应税收入，预计全年至少分配每股6.2美元的常规股息 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入增长符合预期，尽管面临闰年和超级碗等不利因素，但户外广告行业在不确定时期具有韧性，未看到客户取消订单或有负面反馈，大型代理客户表示业务稳定 [4][5] - 对公司财务状况和资产负债表感到满意，这有助于缓解宏观经济环境中的不确定性 [18] 其他重要信息 - 第一季度完成10笔收购交易，花费约2200万美元，年初至今的收购支出已超过7000万美元，有信心超过2月份预计的1.5亿美元支出 [7][8] - 公司正在进行企业转换，导致公司层面的费用增加 [59] 问答环节所有提问和回答 问题1: 是否仍预计全年实现3%的有机收入增长，各季度趋势如何，以及本季度全国性业务疲软的原因 - 目前完成了约75%的目标，可见度良好，与往年同期相当；全国性业务疲软部分是由于一些大客户改变购买习惯，如保险行业，但随着程序化业务增长可弥补部分疲软，且行业会议后对全国性业务全年表现更有信心 [26][27][28] 问题2: 当前时期投资者认为会经济放缓与公司实际情况的差异，以及早期指标是什么 - 通常短期销售业务是早期指标，目前数字业务表现良好，整体业务稳定；过去也有类似对经济衰退的担忧，但目前业务仍平稳 [32][34] 问题3: 法律行业在业务中是否比过去更突出 - 服务类别约占业务的20%，其中法律服务约占50%，即法律服务约占业务的10%，律师客户善于利用户外广告，购买策略有效 [38] 问题4: 目前并购交易情况，对收入增长的贡献以及全年费用增长预期 - 全年收购活动支出将远超2亿美元，8月可提供更多关于并购对收入增长贡献的信息；费用增长仍预计在3%左右 [43] 问题5: 如何解决全国性业务持续疲软问题，以及全年数字转换的节奏 - 数字转换仍按计划进行，目标是超过350个部署；全国性业务受大客户管理层变动等因素影响有波动，但长期来看与本地业务增长速度大致相同 [50][51] 问题6: 回购股份后AFFO每股指引不变是否意味着绝对AFFO美元预期下降 - 回购股份在季度末进行，从保守角度未将其纳入全年指引，预计即使不考虑回购也能确认AFFO指引 [57] 问题7: 收入同比增长但EBITDA略有下降的主要驱动因素，以及是否有值得关注的一次性项目 - 销售佣金方面有一次性销售竞赛费用，健康保险成本持续升高，部分户外地区有一次性费用，预计不会持续；公司正在进行企业转换导致公司层面费用增加 [59] 问题8: 第一季度10笔收购的资产概况 - 这些收购是可预测的，单个规模不大但累计起来有增值作用，是现有业务范围内的高质量重新认证资产 [62]