活动与奖项概况 - 格隆汇于12月22日在线举办“科技赋能·资本破局”分享会，并揭晓“金格奖”年度卓越公司评选榜单 [1] - 埃斯顿、矩阵超智、均胜电子、优必选、宇树科技五家企业荣获“年度卓越具身智能企业”奖项，排名按公司首字母顺序排列 [1] 奖项评选标准与目的 - “年度卓越具身智能企业”奖旨在表彰在具身智能领域做出卓越贡献的企业与团队 [4] - 评选围绕技术原创性与工程实现能力、商业化落地规模与可持续性、产业链协同与生态贡献、产品竞争力与市场领导地位等核心维度 [4] - 通过系统的数据评估及专家评议选出最终获奖者 [4] - 格隆汇评选初衷为“全球视野，下注中国”，旨在打造投资圈最具参考价值的上市公司及独角兽公司排行榜 [4] - 评选覆盖港交所、上交所、深交所、纽交所、美国证券交易所、纳斯达克证券交易所的全部上市公司及独角兽公司 [4] 行业定位与价值 - 具身智能企业被视为人工智能与物理世界深度融合的关键载体 [4] - 该领域企业正驱动智能制造、服务机器人、人机交互等场景的规模化商业应用 [4]

涉及的行业与公司 * 行业：工业机器人、自动化、核心零部件、汽车制造、电子制造、锂电新能源[2][3][4] * 公司：埃斯顿（Estun）及其旗下克鲁斯（Cloos）品牌、麦子公司（海外集成业务）[2][3][7] 2025年业绩表现与核心观点 * **整体业绩**：预计全年收入达52亿元，基本完成年初目标[2][3] 归母净利润预计6000万元，受股权激励计划带来3000多万元的股份支付费用影响[3][4] 经营现金流转正并预计保持较大幅度正向增长[2][4] * **工业机器人业务**：增长迅猛，预计全年出货量达3.5万台，首次超越外资品牌[2][3] 收入同比增速约40%[4] 中大负载机器人（尤其是大于100公斤级）出货量显著增加，大六轴机器人出货量占比超过一半[4][13] * **核心零部件业务**：预计全年收入约9亿元，相较2024年的约10亿元略有下滑[3][8] 下滑原因包括缺少稳定高价值客户及产品竞争力不足[8] * **集成业务**： * 海外（麦子公司）：表现超预期，收入完成率和利润贡献较好，得益于大客户收入贡献及开拓汽车零部件、医疗服务等新市场[7] * 国内：受益于宁德时代国内外产能规划，锂电产线业务增长显著；新能源三电系统也有增量，但因其非标项目特性，利润增长不如海外业务[7] * **克鲁斯品牌**：订单快速增长，预计2025年收入增速超10%，并贡献相应利润[2][6] 在工程机械等细分领域取得进展[4] * **自动化出海业务**：自2023年底开启，2025年收入约1亿元（不包括跟随客户出海部分），主要集中在欧洲、东南亚和东亚市场[2][4] * **毛利率与市场结构**：由于国内市场增速高于海外，其收入占比提升至70%，导致整体毛利率下滑[2][3] 但Q3国内毛利率环比提升约3个百分点，预计全年毛利率达29%左右[2][3] * **下游行业表现**：汽车、锂电和电子三个行业增长最快[4] * 汽车行业：开拓了赛力斯、一汽、东风等新客户，并进入博世、舍弗勒等国际供应商名录[4] * 电子行业：与立讯、富士康和京东方合作紧密，在立讯供应商名录中排名第三[4] * 锂电行业：不仅服务宁德时代，还拓展其上下游产业链客户[4] * **费用与负债**：2025年1-9月份国内期间费用率低于20%[13] 下半年有息负债压降至33亿元，并通过自有现金流偿还了7亿元贷款及3亿元转债[13] 2026年及未来规划与展望 * **收入与出货目标**：预计2026年收入同比增长20%至63亿元，全球出货量达4.5万台[2][4] 到2030年，计划实现全球出货量10万台（其中国内9万台，海外1万台），占全球市场份额10%，进入全球前三[3][10] * **盈利目标**：预计2026年毛利率提升至31%，净利润率达5%[2][4] 目标2026年实现3亿元的净利润[12] 到2030年，目标将净利润率提升至12%[12] * **业务增长预期**：核心零部件业务预计2026年实现近20%的增长[3][9] 未来5年收入预计保持20%的复合增长率[12] * **海外市场与产能布局**： * 波兰基地一期厂房已于2025年8月投建，预计2026年底前完成，最终产能规划1.5万台以满足欧洲未来五年需求[4][10] * 短期重点攻坚欧洲市场，同时布局南美、东南亚和东亚市场[10] * 到2030年，预计海外收入占比将提升至40%以上[3][10] 预计2027年后海外收入增速将显著高于国内，成为毛利率与净利润提升的重要推动因素[12] * **区域市场策略**：欧洲以气龄客户为主；南美以气龄和金属加工客户为主；东南亚和东亚包括气龄、金属加工及电子行业客户[11] * **毛利率提升路径**：未来几年每年毛利率预计增长一个百分点，通过高毛利业务增长（如海外机器人销售毛利率超50%）、国内销售价格管控和降本措施实现[12] * **研发与新产品**：研发费用绝对值不会下降，但通过扩大收入规模和提高研发产出比来降低研发费率[12] 围绕下一代机器人技术进行开拓，包括免试教技术、自身智能技术和控制器操作系统等[12] 探讨工业机器人智能化方向，并发展居身智能机器人的核心技术[15] * **后服务市场**：2025年后服务市场预计收入9000万元，毛利率超过60%，公司全球范围内约12万台机械设备保有量为该业务提供基础[12] * **费用预期**：2026年整体费用率（财务、销售、管理费）预计约为26%，通过提高人均能效及港股上市募集资金偿还贷款（预计减少财务费两个百分点）来管控[13] 其他重要信息 * **港股上市**：港股上市后的融资将用于波兰基地二期投产及偿还贷款，以压降财务费率[2][13] * **运营模式**：未来海外市场将以中国作为“中央厨房”概念，运营“海外多品牌餐厅”模式，加强渠道建设[2][4] * **焊接机器人**：2025年焊接机器人在国内市场的销量约为2000台左右，但克鲁斯品牌更多以工作站形式存在，其价值量与机器人台数无直接关联[14] * **价格策略**：中大负载产品占比提升主要源于产品结构调整，同型谱机器人单价未进一步下滑，大客户有部分调价，但中小客户及渠道商价格保持稳定[13]

文章核心观点 - 2025年中国机器人产业正处于技术爆发与产业转型的关键节点，具身智能的“Scaling Law时刻”到来，人形机器人从概念走向量产，国产化替代成果显著，产业格局正在重构，信号从“由大到强”转型清晰[1][3][5] 行业宏观态势与挑战 - **行业现状与泡沫**：全球工业机器人年装机量超60万台，中国占比达53%，国产化成果显著，但市场热度催生泡沫，机器人企业数量从5年前的30多万家激增至近100万家[8] - **泡沫核心症结**：在于场景落地闭环缺失、技术门槛误判以及估值透支，硬件产业需要7-15年沉淀才能形成头部优势，市场对“AI+硬件”的爆发式增长预期与行业规律相悖[8] - **长期价值与机遇**：劳动力短缺、小批量多品种制造需求等刚性需求，以及AI与物理世界交互技术的持续收敛，为行业发展提供了坚实底座[8] - **国家战略地位**：机器人赛道是国家实现2035年目标的关键，自“863”计划起持续支持，“智能制造与机器人2030”重大项目投入100亿经费，重点支持工业机器人及核心零部件突破[63] 具身智能发展路径与技术方向 - **三种核心发展路径**：一是以特斯拉、Figure为代表的“大脑优先”全方位颠覆路径；二是传统机器人企业主导的“身体优先”路径，如发那科、汇川、埃斯顿；三是新势力企业选择的“垂直智能体”务实路径，从新物种、新材料或新场景切入[9] - **“智能定界”解决方案**：先明确机器人应用的场景、工艺与容错边界，再针对性开展硬件开发、传感器研发与机器人控制安全设计，以提升落地效率[9] - **人形机器人技术体系**：发展遵循“四横三纵”体系，“四横”涵盖肢体、小脑/大脑、知识赋能等维度，“三纵”包括电动、电液、仿生驱动三种技术路线[12] - **核心技术焦点**：人形机器人落地的核心技术是服务能力，上肢的类人技能作业与灵巧手研发至关重要，其技术难度不亚于整机[12] - **技术路线与格局**：当前技术路线尚未收敛，自主可控程度不断提升，中美两国已成为行业发展两极，在技术成熟度上各有优势，差距并不大[12] 关键零部件与核心技术突破 - **灵巧手**：被视为具身智能产业的核心抓手，预计2050年在万亿具身智能产业中占比10%-20%，行业呈现成本快速下降、迭代加速的特点，今年人形及灵巧手成本降幅达1/3[34][38] - **力传感器**：已成为人形机器人标配，视觉需要与力觉融合构建核心传感能力，行业已从末端六维力控向关节力控全面升级[32][33] - **触觉传感器**：是量产门槛、技术复杂度最高的传感器，多模态、多技术路线融合是趋势，需实现感知与物理交互的深度耦合[21][24] - **减速器与丝杠**：上肢用谐波减速器、下肢用行星滚柱丝杠的组合方案，被认为是工业场景应用的优化选择，核心部件需兼顾轻量化、小型化与高可靠性[25] - **操作系统**：是具身智能的核心支撑，需满足高速高精控制需求，解决算力不足、通讯瓶颈等痛点[55][57] - **电子皮肤**：作为人机交互关键模态，采用离电型传感技术，灵敏度达10毫克级，量程覆盖0-2Mpa，能实现压力与温度多模态采集[111][115] - **数据采集与训练**：动捕数据因精准稳定、与物体接触特性好，成为机器人运动智能训练的最优数据，高质量操作数据需满足多模态、时空对齐、高自由度等核心要求[100][102] 应用场景与商业化落地 - **工业场景**：是近期人形机器人重要落脚点，约10%的工业场景有望率先落地，可通过快换工具末端避开灵巧手技术瓶颈[12] - **长期场景**：家庭与养老场景将支撑万亿产值，但需10年以上培育期[12] - **商业化阶段划分**：0-100台为场景概念验证阶段；100-1000台为规模化交付阶段；1000-10000台为复购增长阶段[73] - **具体落地案例**： - 大咖机器人成立6个多月即完成百台级量产，第一代人形机器人起售价69800元，已在医院药房、无人零售等场景批量交付[44][47] - 开普勒机器人已在汽车物流、立体仓搬运、冲压件上下料等场景落地，部分场景成功率超90%[81] - 零次方机器人已实现月量产百台以上，订单规模已超亿元，与零售头部集团达成深度合作[89] - 埃斯顿在2025年前三季度中国市场份额达10.5%，连续7年位居国产工业机器人品牌榜首[15] 企业生态与战略布局 - **全产业链生态构建**：埃斯顿构建了核心部件、整机、系统、AI具身智能全产业链生态，实现核心技术100%自主可控[15] - **技术底座与开放生态**：多家企业强调通过构建技术底座、开源平台、降低开发门槛，以开放姿态构建生态，推动行业规模化落地[17][30][57][84][99] - **务实发展策略**：企业需兼顾国家战略需求与市场逻辑，瞄准国家“白名单”赛道争取资源支持，同时扎根地方经济，聚焦垂直场景或打造稀缺核心技术[10] - **产能建设**：绿的谐波新厂房投建将进一步扩充产能，助力产业落地[26] - **央企参与**：五八智能作为央企背景企业，以“央企背景+市场化机制”模式，聚焦大安全与大工业场景，助力产业跨越规模化“死亡之谷”[75][78] 前沿技术探索 - **AI大模型应用**：AI大模型的引入为工业机器人智能化转型带来可能，但通用大模型在工业领域面临实时性、稳定性不足等挑战[27] - **混合专家模型与世界模型**：需通过混合专家模型实现数据分而治之，构建物理与语义双层表征的工业世界模型，破解时空变化感知与因果预测难题[30] - **仿生驱动技术**：是具身智能的核心突破点，发展方向包括让传统电机更具柔性、研发仿生肌肉驱动器、探索生物肌肉培养的前沿路径[65] - **数据解决方案**：破解数据匮乏可通过开放存量数据、实时采集生活数据、通过高保真多模态仿真生成数据三大路径[67] - **VLA与世界模型融合**：行业提出在Hyper-VLA基础上构建Real2Sim2Real持续强化学习机制，并打造因果世界模型，实现大脑与躯干强拟合[116]

公司H股发行上市进展 - 公司正在进行申请发行境外上市外资股（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的相关工作 [1] - 香港联交所上市委员会已于2025年12月17日举行上市聆讯，审议该发行并上市的申请 [1] - 独家保荐人已于2025年12月18日收到香港联交所信函，指出上市委员会已审阅上市申请，但该信函不构成正式上市批准 [1] 后续审批流程与不确定性 - 本次发行并上市尚需取得香港证券及期货事务监察委员会和香港联交所等相关监管机构的最终批准 [2] - 该事项仍存在不确定性，公司将根据进展情况依法及时履行信息披露义务 [2]

周红波说，机器人是建设现代化产业体系的重要支撑，"十五五"时期是机器人产业快速发展的战略 机遇期，党的二十届四中全会提出要推动具身智能等成为新的经济增长点。推动机器人产业高质量发 展，需要有效市场和有为政府协同发力。要打造创新生态，着力建平台、优政策、聚人才，强化企业创 新主体地位，更好发挥政府作用，进一步优化体制机制，丰富拓展应用场景，构建"技术研发—产品验 证—商业化推广"闭环体系。要加快产业集聚，聚焦工业机器人、特种机器人、人形机器人等细分赛道 深耕发力，推动"AI+机器人"深度融合，发挥链主企业引领作用，延伸产业链、拓展供应链，以整机制 造带动上下游企业快速集聚。要积极开拓市场，整合平台、渠道、专业服务等各类资源，更大力度支持 企业"出海"；持续完善"宁工品推"等机制，更精准地助力企业拓展国内市场。要营造浓厚氛围，顺应青 年人才对创新创业的需求变化，打造宜业宜居、配套齐全的空间载体，形成鼓励探索、宽容失败的创新 氛围，营造政策集成、服务贴心的人才环境，为机器人产业发展壮大厚植沃土。 副市长蒋敏参加。 12月19日，市委书记周红波主持召开机器人产业专场民营企业座谈会，邀请相关领域重点企业负 责人座谈交流 ...

格隆汇12月19日丨埃斯顿(002747.SZ)公布，公司正在进行申请发行境外上市外资股（H股）并在香港联 合交易所有限公司（简称"香港联交所"）主板挂牌上市的相关工作，香港联交所上市委员会于2025年12 月17日举行上市聆讯，审议公司本次发行并上市的申请。公司本次发行并上市的独家保荐人已于2025年 12月18日收到香港联交所向其发出的信函，其中指出香港联交所上市委员会已审阅公司的上市申请，但 该信函不构成正式的上市批准，香港联交所仍有对公司的上市申请提出进一步意见的权力。 ...

埃斯顿（002747）(002747.SZ)公告，公司正在进行申请发行境外上市外资股(H股)并在中国香港联合交 易所有限公司主板挂牌上市的相关工作，联交所上市委员会于2025年12月17日举行上市聆讯，审议公司 本次发行并上市的申请。 ...

智通财经APP讯，埃斯顿(002747.SZ)公告，公司正在进行申请发行境外上市外资股(H股)并在中国香港 联合交易所有限公司主板挂牌上市的相关工作，联交所上市委员会于2025年12月17日举行上市聆讯，审 议公司本次发行并上市的申请。 ...

股票代码：002747 股票简称：埃斯顿 公告编号：2025-074号 南京埃斯顿自动化股份有限公司 2025 年 12 月 19 日 1 南京埃斯顿自动化股份有限公司 董 事 会 特此公告。 南京埃斯顿自动化股份有限公司（以下简称"公司"）正在进行申请发行境 外上市外资股（H 股）并在香港联合交易所有限公司（以下简称"香港联交所"） 主板挂牌上市（以下简称"本次发行并上市"）的相关工作，香港联交所上市委 员会于 2025 年 12 月 17 日举行上市聆讯，审议公司本次发行并上市的申请。 公司本次发行并上市的独家保荐人已于 2025 年 12 月 18 日收到香港联交所 向其发出的信函，其中指出香港联交所上市委员会已审阅公司的上市申请，但该 信函不构成正式的上市批准，香港联交所仍有对公司的上市申请提出进一步意见 的权力。 公司本次发行并上市尚需取得香港证券及期货事务监察委员会和香港联交 所等相关监管机构、证券交易所的最终批准，该事项仍存在不确定性。公司将根 据该事项的进展情况依法及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风 险。 关于香港联交所审议公司发行境外上市外资股（H 股）的公告 本公司及董事会全体 ...

埃斯顿公告称，公司正推进发行境外上市外资股（H股）并在香港联交所主板挂牌上市工作。2025年12 月17日，香港联交所上市委员会举行上市聆讯，审议该申请。12月18日，独家保荐人收到香港联交所信 函，指出上市委员会已审阅申请，但该信函不构成正式批准，香港联交所仍有权提进一步意见。本次发 行并上市尚需取得相关监管机构和交易所最终批准，存在不确定性。 ...