实际控制人变更原因与结果 - 公司原实际控制人汪林朋逝世 引发实际控制人变更 其配偶杨芳通过夫妻共同财产分割及遗产继承方式获得公司股份 [2] - 本次权益变动后 杨芳合计控制公司2,735,620,872股股份 占公司总股本的43.93% 公司实际控制人由汪林朋变更为杨芳 [2] 权益变动具体进展 - 汪林朋持有的中天基业100%股权已完成工商变更 杨芳现持有中天基业100%股权 [2][3] - 汪林朋直接持有的居然控股16.7003%股权 以及直接持有的致达建材100%股权 其过户手续尚在办理中 [4] - 汪林朋直接持有公司372,049,824股股份 占公司总股本的5.97% 该部分股份过户手续尚在办理中 [5] 权益变动影响与后续安排 - 本次权益变动系因原实际控制人逝世引发 不会对公司产生重大不利影响 [2] - 本次权益变动不会对公司日常生产经营活动 财务状况 独立性及持续经营能力产生重大影响 [6] - 涉及直接持有公司股份部分 将通过证券非交易过户方式实现 公司将按要求履行信息披露义务 [6]

证券代码：000785 证券简称：居然智家 公告编号：临 2025-063 居然智家新零售集团股份有限公司 关于实际控制人发生变更暨股东权益变动的 《收购报告书》披露后，公司实际控制人杨芳女士正在积极办理相关过户手 续。汪林朋先生持有北京中天基业商业管理有限公司（以下简称"中天基业"） 100%股权，中天基业持有北京居然之家投资控股集团有限公司（以下简称"居然 控股"）69.6190%股权，中天基业持有北京华联综艺广告有限公司（以下简称"华 联综艺"）99.1736%股权，华联综艺持有居然控股 3.1308%股权。目前，汪林朋 先生持有的中天基业 100%股权已完成工商变更手续，杨芳女士现持有中天基业 100% 股 权 ， 具 体 详 见 公 司 于 2025 年 10 月 14 日 在 巨 潮 资 讯 网 （http://www.cninfo.com.cn）披露的《关于实际控制人发生变更暨股东权益变 动的进展公告》（公告编号：临 2025-061）。 进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要提示： 1、本次权益变动系居然智家新零售集团股 ...

行业格局与发展空间 - 家居建材行业年产值约5万亿元，呈现“大行业、小企业”态势，市场集中度低，头部企业居然之家与红星美凯龙合计市占率不足20% [1] - 消费者采买家具建材超82%仍选择传统家具卖场，线下渠道护城河深厚 [1] - 行业复购率低但连单率极高，消费者购买瓷砖等产品时会连带购买马桶、床垫、灯具等移动家具 [1] - 零售业态的顶级模式是掌控供销管道、库存等核心环节，公司正加速规划供应链管理 [1] 公司发展新周期与组织调整 - 行业进入“剩者为王”时代，从过去靠“开店扩张”的增量时代转向“精耕运营”的存量能力比拼 [2] - 公司已发展成为覆盖全国30个省、自治区、直辖市，在300多个城市开办近400家家居卖场、百货商场、购物中心及100多家生活超市的大型商业连锁集团 [2] - 为适配新周期，调整集团总部组织架构，成立新零售营销中心，将线上营销工具研发与卖场场景应用合二为一，打破技术与业务脱节局面 [2] - 公司进入由高度职业化经理人团队共同决策、共同管理的全新阶段 [2] 业务转型与财务表现 - 截至2025年上半年，零售业务收入36.31亿元，占总营收56.34%，同比增长29.49%，业务结构已实现“零售主导”转型 [3] - 未来三年计划在全国一二线城市打造50个2000至5000平米的生活场景集合馆，重点关注居家办公、人宠共居、亲子互动等细分沉浸式体验需求 [3] - 租赁业务上半年营收26亿元，占总营收40.34%，毛利率47.24%，将推行“百川计划”，将固定租金改为“固定+流量抵扣”模式，未来三年覆盖全国所有门店 [4] - 装修服务占营收比重1.61%，金融及其他服务占比0.11%，毛利率95.9%，未来计划重点发展商户供应链金融和消费者分期业务 [5] 数字化与平台生态 - 公司名字从“居然智家”改回“居然之家”，核心是“回归商业本质”，强调数字化是传承基础上的创新 [6] - 公司已将数字化、智能化全面融合升级为数智化，实现从住宅户型到商品模型的全链路AI赋能，依托“洞窝、居然设计家、居然智慧家”三驾马车构建产业基础设施 [6] - 居然设计家全球注册设计师超1900万人，其中海外设计师超1600万人，覆盖220个国家和地区，空间设计案例4600万个，设计模型1900万个 [6] - 洞窝合作家居卖场超1200家，合作商户累计超15万家，年度GMV累计近500亿元 [6] 运营效率与市场拓展 - 上半年招商率较去年同期提升1.07%，较2024年底提升3.9个百分点，超过70%的工厂在上半年开店数量实现净增长 [3] - 新增包括智能、原创等品类的战略合作品牌178家，全集团智能与电器品类经营面积占比从三年前8%提升至13%，销售占比从10%提升至16% [3] - 在全国超过1万平米的规模以上卖场中，公司占比为12.5%，预计未来三至五年市场份额有望提升至15%至20% [8] - 华东地区在GDP、人口规模、购买力及精致家装文化方面具备优势，是重点拓展区域 [8] 海外业务拓展战略 - 计划整合供应链，推动国内品牌出海，规划海外仓建设及送配安装等配套服务，重点布局东南亚（马来西亚、越南、印尼等）和中东（迪拜、沙特等）地区 [7] - 海外业务除家居外，还将纳入餐饮、体验类业态，餐饮以当地特色为主，例如吉隆坡门店引入当地知名的伊斯兰传统餐饮 [7] - 海外业务不仅包括To C端零售，还承接大量To B端工程订单，并为品牌与当地经销商搭建桥梁 [7] - 中国澳门店已开业，明年春节前后将集中推进一批海外项目 [7] 财务策略与长期规划 - 公司负债控制在行业中等水平，主要用于场景店改造、数智化投入等能产生长期收益的项目，短期偿债压力小 [7] - 2024年通过资产处置、优化费用，已实现经营性现金流净额和净利润正向匹配 [7] - 短期内仍以租金收入为主要商业模式，长期将推进“场景化+自营+加盟”模式，穿透源头工厂开展自营业务 [8] - 已与敏华（芝华士母公司）达成合作，由对方专门开通生产线生产“居然优选”品牌产品，采取“先销售后结账、零库存”合作模式 [8]

公司战略升级 - 公司正式迈入职业经理人团队共同管理和共同决策的第二发展阶段 [1] - 公司提出以数智化、场景化、全球化、可持续发展新四大战略为核心，从家居卖场运营商向全行业产业数智服务商转型 [1] - 新四大战略由原数字化、智能化、国际化、绿色化战略升级而来，具体包括数智化依托洞窝、居然设计家、居然智慧家三大平台打通设计选品交付全流程，场景化计划未来三年在全国一二线城市打造50个生活场景集合馆，全球化计划未来三年覆盖东南亚及中亚中东等国家地区，可持续发展计划每年发布ESG报告并累计减少碳排放20% [4][5] 公司运营与财务数据 - 截至2025年6月，公司在营家居卖场达399家 [2] - 分店平均招商率同比提升1.07%，较2024年年底提升3.9% [2] - 智能家居体验中心增至29家，智能与电器品类经营面积占比由8%提升至13%，销售额占比由10%提升至16% [2] - 公司26年累计赔付金额达3.2亿元 [6] 行业背景与趋势 - 家装市场存量市场业务（自住房翻新、新购二手房装修和房屋局改）占比达44.4%，较2023年提升5个百分点 [3] - 中国智能家居市场规模增长至6515.6亿元，2016-2025年复合年均增长率达16.32%，预计2025年将突破万亿元 [3] - 2021-2025年整装市场5年复合增长率预计为14.1%，规模超过1.6万亿元 [3] - 行业面临高空置率、高商户流失率、高同质化内卷式竞争的三高困境 [6] 服务与模式创新 - 推出1+6心服务体系，以统一收银先行赔付为核心，新增质量问题三年三包、保价90天买贵双倍退差价、一个月无理由退换货等六项精准服务 [6] - 发布百川计划，以动态租金替代固定租金，商家私域引流可抵扣租金，通过洞窝系统实现流量识别结算全链路数字化 [6] - 洞窝平台已有超1200家卖场入驻 [4]

公司股价表现 - 投资者关注公司股价处于下跌趋势 [2] - 公司回应股价波动受宏观环境、市场情绪、流动性等多重因素综合影响 [2] 公司经营管理与战略 - 公司表示经营管理正常 [2] - 公司管理团队将持续推进战略升级、服务升级和模式升级 [2] - 公司稳步推动各项业务开展以提升企业价值创造能力 [2] 投资者关系与市值管理 - 公司将依法合规运用多种市值管理工具以提升股东回报 [2] - 公司坚持做好投资者交流与沟通和信息披露以提升价值传递效果 [2]

股价表现与资金流向 - 10月31日盘中上涨2.12%，报2.89元/股，成交1.50亿元，换手率0.89%，总市值179.96亿元 [1] - 主力资金净流入2030.98万元，特大单买入2595.93万元（占比17.27%），卖出741.74万元（占比4.94%），大单买入3166.19万元（占比21.07%），卖出2989.40万元（占比19.89%） [1] - 今年以来股价下跌19.05%，近5个交易日上涨0.70%，近20日下跌1.03%，近60日下跌3.02% [1] - 今年以来5次登上龙虎榜，最近一次为2月17日，当日龙虎榜净买入-1.60亿元，买入总计2.02亿元（占总成交额7.20%），卖出总计3.61亿元（占总成交额12.90%） [1] 公司基本情况 - 公司全称为居然智家新零售集团股份有限公司，成立于1990年4月25日，于1997年7月11日上市 [2] - 主营业务包括连锁家居卖场、购物中心及现代百货、数字化及智能化业务、智慧物流、智能家装 [2] - 主营业务收入构成为：商品销售56.34%，租赁及管理业务36.97%，加盟管理业务3.37%，装修服务1.61%，其他1.71% [2] - 所属申万行业为商贸零售-一般零售-商业物业经营，概念板块包括新零售、跨境电商、字节跳动概念、AIAgent、阿里概念等 [2] 财务与股东数据 - 2025年1-9月实现营业收入91.59亿元，同比减少3.38%，归母净利润3.98亿元，同比减少45.58% [2] - 截至9月30日股东户数10.16万，较上期减少8.96%，人均流通股58038股，较上期增加9.85% [2] - A股上市后累计派现36.17亿元，近三年累计派现16.43亿元 [3] - 截至2025年9月30日，香港中央结算有限公司退出十大流通股东之列 [3]

公司运营 - 公司第十一届第二十二次董事会会议于2025年10月29日以通讯形式召开 [1] - 会议审议了《关于公司2025年第三季度报告的议案》等文件 [1] 财务构成 - 2025年1至6月份，公司营业收入构成为：商品销售业占比56.34% [1] - 租赁及加盟管理服务业收入占比40.34% [1] - 装修服务业收入占比1.61% [1]

公司财务表现 - 前三季度公司实现营业收入91.59亿元，同比下降3.38% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为3.98亿元，同比下降45.58% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4.44亿元，同比下降45.61% [1]

公司新战略框架 - 公司发布以“新战略、心服务、鑫模式”为主题的未来发展战略框架 [1] - 自2025年8月11日起，公司将进入由高度职业化的经理人团队共同管理和决策的新时期 [1] - 战略重心从“数字化、智能化、国际化、绿色化”升级为“数智化、场景化、全球化、可持续发展” [1] 数智化战略 - 将数字化与智能化深度融合，以AI技术为纽带实现全链路AI赋能 [1] - 以洞窝、居然设计家、居然智慧家为核心，构建对内协同、对外赋能的产业基础设施 [1] - 推动公司从“家居卖场运营商”向“全行业产业数智服务商”转型 [1] 场景化战略 - 将线下卖场从传统的“品类分区”升级为“生活场景分区”，打造“生活场景集合店” [2] - 重点关注居家办公、人宠共居、亲子互动等沉浸式体验需求，融入智能、原创、适老元素 [2] - 未来三年，以“自营+加盟”模式在一、二线城市打造50个面积超过20万平方米的生活场景集合店 [2] 全球化战略 - 超越单一门店出海模式，以全球视野统筹资源，实现目标市场本地化深耕 [2] - 通过“陆军”实体网络、“海军”平台通路、“空军”数字引领的协同作战模式 [2] - 目标从“中国领先的家居运营商”跃升为“具有全球影响力的家居生态平台” [2] 可持续发展战略 - 将“绿色化”升级为体系化的“可持续发展”，明确阶段性目标与实施路径 [2] - 未来三年，公司将每年发布高质量《ESG报告》，打造卖场低碳环保产品专区 [2] - 计划累计实现碳排放减少20% [2] 消费者服务升级 - 正式推出“居然1+6心服务体系”，以“统一收银，先行赔付”为核心 [3] - 配套六项承诺包括质量问题三年“三包”、绿色环保、一个月无理由退换货、保价90天、居然管家全程陪购、家电三年免费清洗 [3] - 实现服务从“有”到“优”、从“标准”到“心”的品质升级 [3] 合作伙伴模式创新 - 面向合作伙伴启动“百川计划”，以模式创新应对行业内卷 [3] - 突破传统固定租金模式，转变为动态租金，允许厂商以私域流量抵扣租金 [3] - 使一份流量带来“转化卖货+抵扣租金+独享流量”的多重收益，推动平台与商户从“零和博弈”走向“共生共赢” [3] 行业影响与目标 - 公司致力于实现自身的跨越式发展，并承担行业领军者责任 [3] - 推动整个家居产业的数字化进程与服务标准升级 [3] - 目标开创一个更加繁荣、智慧、美好的“家”时代 [3]

公司三季度财务表现 - 公司前三季度营业收入为91.59亿元，同比减少3.38% [1] - 公司前三季度归属上市公司股东的净利润为3.98亿元，同比减少45.58% [1] 公司股东变动 - 陈世辉为新进十大流通股东 [2]