报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3] 报告的核心观点 - 多个行业招聘需求呈现积极信号，蓝领/低线/小企业收入贡献继续提升，看好公司在这些市场用户增长和渗透率提升驱动整体收入增长 [3] - 费用管控较佳，盈利能力继续提升，看好公司通过提高获客效率及AI降本增效实现利润稳健释放 [3] - 继续看好公司在在线招聘领域的竞争优势，积极布局AI业务有望打开业务长期想象空间，维持公司2025 - 2027年Non - GAAP净利润预测33/41/48亿元，对应PE为17/14/12x，看好公司长期发展 [3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2025Q1公司实现营业收入19.2亿元，同比增长12.9%，落在公司指引区间上限；经调整净利润7.6亿元，同比增长43.9%；收入利润均好于彭博一致预期；预计25Q2总收入将在20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9%至8.5% [8] 招聘需求情况 - 春节后服务业蓝领招聘需求环比持续回暖，制造业招聘需求有韧性，4月新增职位数同比保持增长，白领招聘需求企稳回升，广告等行业增速领跑 [3] - 1到4月公司累计新增完善用户超1500万人，Q1 APP端平均认证MAU同比增长24%，3月接近6500万人，且人均求职成果量同环比均上涨 [8] - 春节以来平台企业端招聘需求保持恢复态势，截至2025/3/31的12个月里，付费企业客户总数达638万，同比增长12.3%，1到4月平均新增发布职位数同比涨17% [8] 业务贡献情况 - 25Q1蓝领业务收入贡献提升至超39%，主要受蓝领用户增长驱动，新增用户中蓝领群体占比超45%，其中制造业增长最快 [3] - 三线及以下城市用户收入贡献同比提升3pct至超23%，小微企业所贡献的收入占比同期创历史新高 [3] 费用及盈利情况 - 25Q1公司毛利率同比提升1.2pct达84%；销售费用率同比减少8.5pct，管理/研发费用率同比分别减少2.1pct/5.4pct [3] - 公司维持2025年经调整运营利润30亿元指引 [3] 盈利预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|5,952.03|7,355.68|8,104.59|9,527.95|10,289.15| |同比（%）|31.94|23.58|10.18|17.56|7.99| |归母净利润（百万元）|1,099.23|1,584.66|2,370.40|3,160.20|3,841.02| |同比（%）|924.97|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP净利润（百万元）|2,156.19|2,710.71|3,332.42|4,113.02|4,785.90| |同比（%）|169.71|25.72|22.94|23.42|16.36| |经调整EPS（元/ADS）|4.71|5.92|7.27|8.98|10.45| |PE（Non - GAAP）|25.84|20.55|16.72|13.55|11.64| [1] 财务比率预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |调整后每股收益(元/ADS)|5.92|7.27|8.98|10.45| |每股净资产(元)|16.52|18.81|22.26|26.45| |ROIC(%)|7.27|11.30|13.38|12.44| |ROE(%)|10.66|13.75|15.49|15.85| |毛利率(%)|83.15|84.36|84.92|84.95| |销售净利率(%)|21.54|29.25|33.17|37.33| |资产负债率(%)|22.52|20.43|20.29|18.79| |收入增长率(%)|23.58|10.18|17.56|7.99| |净利润增长率(%)|44.16|49.58|33.32|21.54| |Non - GAAP P/E|20.55|16.72|13.55|11.64| |P/B|3.68|3.23|2.73|2.30| |EV/EBITDA|12.39|9.84|7.13|6.12| [9]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 2025春节后招聘市场稳步复苏，全年现金收款改善有望推动后续季度持续复苏，预计2025 - 2027年经调整净利润分别为33.1/35.9/39.8亿元，同比+21.9%/+8.6%/+10.9% [1][3] 业绩概况 - FY2025Q1实现营收19.23亿元（yoy+12.9%），略超此前业绩指引；经调整净利润7.64亿元（yoy+43.9%） [1] - 预计2025Q2将实现营收20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9% - 8.5% [1] - 2025Q1月均MAU 5760万（yoy+23.6%，qoq+9.3%），截至2025Q1付费企业客户达640万（yoy+12.3%，qoq+4.9%），再创历史新高 [1] - 2025Q1面向B端的在线招聘服务营收实现19.01亿元（yoy+12.9%），面向C端的其他服务业务实现营收2190万元（yoy+11.2%） [1] 盈利水平 - 2025Q1毛利率达83.84%（yoy+1.18PCTs），销售/研发/管理费用率分别为25.54%/22.02%/13.80%，同比-8.46/-5.42/-2.07PCTs [2] - 净利率提升至26.63%（yoy+12.44PCTs），经调整净利率为39.72%（yoy+8.57PCTs） [2] 市场渗透与服务升级 - 新增用户中蓝领占比超45%，推动蓝领企业招聘收入占比提升至39%以上，低线城市用户收入贡献提升3PCTs至23%以上 [3] - 2025春节后1 - 4月平均新增职位同比增长17% - 19%，付费率环比提升，白领及大型企业需求有序复苏 [3] - 2C端AI面试机器人正式上线，并上线搜索结果AI解释逻辑功能；2B端简历投递服务使用企业数量增长30%，智能招聘助手成果达成率提升25% [3] 财务指标预测 | 财务指标 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 5,952 | 7,356 | 8,344 | 9,585 | 11,126 | | 增长率yoy（%） | 31.9 | 23.6 | 13.4 | 14.9 | 16.1 | | 经调整净利润（百万元） | 2,156 | 2711 | 3305 | 3589 | 3979 | | 增长率yoy（%） | 169.7 | 25.7 | 21.9 | 8.6 | 10.9 | | EPS最新摊薄（元/股） | 1.20 | 1.73 | 2.41 | 2.72 | 3.14 | | 净资产收益率（%） | 8.2 | 10.7 | 12.9 | 12.7 | 12.8 | | P/E（倍） | 55.1 | 38.2 | 27.5 | 24.3 | 21.0 | | P/B（倍） | 4.5 | 4.1 | 3.5 | 3.1 | 2.7 | [4] 股票信息 - 行业：专业服务 - 05月23日收盘价（港元）：66.10 - 总市值（百万港元）：60,557.75 - 总股本（百万股）：916.15 - 自由流通股（%）：99.66 - 30日日均成交量（百万股）：0.01 [5] 财务报表和主要财务比率 资产负债表（百万元） | 会计年度 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 流动资产 | 13,373 | 15,100 | 17,549 | 21,344 | 25,420 | | 现金 | 2,473 | 2,553 | 3,051 | 4,481 | 6,342 | | 应收票据及应收账款 | 17 | 41 | 35 | 40 | 46 | | 其他应收款 | 447 | 376 | 459 | 527 | 612 | | 存货 | 0 | 3 | 3 | 3 | 3 | | 其他流动资产 | 10,437 | 12,128 | 14,001 | 16,293 | 18,416 | | 非流动资产 | 4,567 | 4,210 | 5,044 | 4,512 | 4,276 | | 长期投资 | 2,473 | 1,915 | 2,338 | 2,234 | 2,479 | | 固定资产 | 1,793 | 1,734 | 1,367 | 935 | 447 | | 无形资产 | 296 | 562 | 565 | 569 | 576 | | 其他非流动资产 | 4 | 0 | 774 | 774 | 774 | | 资产总计 | 17,940 | 19,311 | 22,593 | 25,856 | 29,696 | | 流动负债 | 4,357 | 4,192 | 5,303 | 6,080 | 7,044 | | 应付票据及应付账款 | 629 | 111 | 297 | 329 | 369 | | 其他流动负债 | 3,728 | 4,081 | 5,007 | 5,751 | 6,676 | | 非流动负债 | 154 | 156 | 124 | 124 | 124 | | 负债合计 | 4,511 | 4,348 | 5,427 | 6,205 | 7,169 | | 少数股东权益 | 0 | 95 | 94 | 93 | 92 | | 股本 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | | 资本公积 | 13,010 | 15,332 | 17,535 | 20,023 | 22,901 | | 留存收益 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 归属母公司股东权益 | 13,429 | 14,867 | 17,071 | 19,559 | 22,436 | | 负债和股东权益 | 17,940 | 19,311 | 22,593 | 25,856 | 29,696 | [9] 利润表（百万元） | 会计年度 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入 | 5,952 | 7,356 | 8,344 | 9,585 | 11,126 | | 营业成本 | 1,060 | 1,240 | 1,364 | 1,514 | 1,695 | | 营业税金及附加 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 营业费用 | 1,991 | 2,073 | 2,177 | 2,503 | 2,879 | | 管理费用 | 812 | 0 | 1,152 | 1,294 | 1,502 | | 研发费用 | 1,544 | 1,816 | 1,907 | 2,193 | 2,521 | | 财务费用 | -607 | -625 | -666 | -639 | -619 | | 资产减值损失 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 其他收益 | 69 | 74 | 92 | 105 | 122 | | 公允价值变动收益 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 投资净收益 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 资产处置收益 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 营业利润 | 546 | 1,133 | 1,746 | 2,082 | 2,529 | | 营业外收入 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 营业外支出 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 利润总额 | 1,222 | 1,833 | 2,504 | 2,826 | 3,269 | | 所得税 | 123 | 266 | 300 | 339 | 392 | | 净利润 | 1,099 | 1,567 | 2,203 | 2,487 | 2,877 | | 少数股东损益 | 0 | -18 | -1 | -1 | -1 | | 归属母公司净利润 | 1,099 | 1,585 | 2,205 | 2,489 | 2,879 | | EBITDA | 1,043 | 1,894 | 2,201 | 2,616 | 3,131 | | EPS（元） | 1.20 | 1.73 | 2.41 | 2.72 | 3.14 | [9] 现金流量表（百万元） | 会计年度 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 经营活动现金流 | 3,047 | 3,542 | 3,509 | 3,514 | 4,107 | | 净利润 | 1,099 | 1,585 | 2,205 | 2,489 | 2,879 | | 折旧摊销 | 428 | 686 | 363 | 429 | 480 | | 财务费用 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 投资损失 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 营运资金变动 | 738 | 146 | 1,034 | 704 | 872 | | 其他经营现金流 | 782 | 1,125 | -93 | -107 | -124 | | 投资活动现金流 | -9,939 | -2,017 | -3,010 | -2,083 | -2,245 | | 资本支出 | -956 | -856 | 0 | 0 | 0 | | 长期投资 | -2,473 | 559 | -423 | 103 | -244 | | 其他投资现金流 | -6,510 | -1,719 | -2,587 | -2,186 | -2,001 | | 筹资活动现金流 | -417 | -1,461 | 0 | 0 | 0 | | 短期借款 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 长期借款 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | | 普通股增加 | 146 | -1,461 | 0 | 0 | 0 | | 资本公积增加 | 1,146 | 2,322 | 2,204 | 2,488 | 2,878 | | 其他筹资现金流 | -1,709 | -2,322 | -2,204 | -2,488 | -2,878 | | 现金净增加额 | -7,279 | 80 | 498 | 1,430 | 1,861 | [9] 主要财务比率 | 会计年度 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 成长能力 | | | | | | | 营业收入(%) | 31.9 | 23.6 | 13.4 | 14.9 | 16.1 | | 营业利润(%) | 470.9 | 107.7 | 54.1 | 19.2 | 21.5 | | 归属于母公司净利润(%) | 925.0 | 44.2 | 39.1 | 12.9 | 15.7 | | 获利能力 | | | | | | | 毛利率(%) | 82.2 | 83.1 | 83.7 | 84.2 | 84.8 | | 净利率(%) | 18.5 | 21.5 | 26.4 | 26.0 | 25.9 | | ROE(%) | 8.2 | 10.7 | 12.9 | 12.7 | 12.8 | | ROIC(%) | 4.1 | 6.9 | 9.4 | 9.8 | 10.4 | | 偿债能力 | | | | | | | 资产负债率(%) | 25.1 | 22.5 | 24.0 | 24.0 | 24.1 | | 净负债比率(%) | -18.4 | -17.1 | -17.8 | -22.8 | -28.2 | | 流动比率 | 3.1 | 3.6 | 3.3 | 3.5 | 3.6 | | 速动比率 | 3.1 | 3.6 | 3.3 | 3.5 | 3.6 | | 营运能力 | | | | | | | 总资产周转率 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | | 应收账款周转率 | 447.7 | 256.1 | 221.1 | 256.6 | 257.9 | | 应付账款周转率 | 2.6 | 3.4 | 6.7 | 4.8 | 4.9 | | 每股指标（元） | | | | | | |

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 2025春节后招聘市场稳步复苏，全年现金收款改善有望推动后续季度持续复苏，预计2025 - 2027年经调整净利润分别为33.1/35.9/39.8亿元，同比+21.9%/+8.6%/+10.9% [1][3] 报告各部分总结 业绩概况 - FY2025Q1营收19.23亿元（yoy+12.9%），略超业绩指引；经调整净利润7.64亿元（yoy+43.9%） [1] - 预计2025Q2营收20.5 - 20.8亿元，同比增长6.9% - 8.5% [1] 用户与业务营收 - 2025Q1月均MAU 5760万（yoy+23.6%，qoq+9.3%），截至2025Q1付费企业客户达640万（yoy+12.3%，qoq+4.9%） [1] - 2025Q1面向B端在线招聘服务营收19.01亿元（yoy+12.9%），小微企业收入贡献创历史新高；面向C端其他服务业务营收2190万元（yoy+11.2%） [1] 盈利水平 - 2025Q1毛利率达83.84%（yoy+1.18PCTs），销售/研发/管理费用率分别为25.54%/22.02%/13.80%，同比-8.46/-5.42/-2.07PCTs [2] - 净利率提升至26.63%（yoy+12.44PCTs），经调整净利率为39.72%（yoy+8.57PCTs） [2] 市场与服务 - 新增用户中蓝领占比超45%，蓝领企业招聘收入占比提升至39%以上，低线城市用户收入贡献提升3PCTs至23%以上 [3] - 2025年1 - 4月平均新增职位同比增长17% - 19%，付费率环比提升，白领及大型企业需求有序复苏 [3] - 2C端AI面试机器人上线，上线搜索结果AI解释逻辑功能；2B端简历投递服务使用企业数量增长30%，智能招聘助手成果达成率提升25% [3] 财务指标预测 | 财务指标 | 2023A | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 5,952 | 7,356 | 8,344 | 9,585 | 11,126 | | 增长率yoy（%） | 31.9 | 23.6 | 13.4 | 14.9 | 16.1 | | 经调整净利润（百万元） | 2,156 | 2711 | 3305 | 3589 | 3979 | | 增长率yoy（%） | 169.7 | 25.7 | 21.9 | 8.6 | 10.9 | | EPS最新摊薄（元/股） | 1.20 | 1.73 | 2.41 | 2.72 | 3.14 | | 净资产收益率（%） | 8.2 | 10.7 | 12.9 | 12.7 | 12.8 | | P/E（倍） | 55.1 | 38.2 | 27.5 | 24.3 | 21.0 | | P/B（倍） | 4.5 | 4.1 | 3.5 | 3.1 | 2.7 | [4] 股票信息 - 行业：专业服务 [5] - 05月23日收盘价（港元）：66.10 [5] - 总市值（百万港元）：60,557.75 [5] - 总股本（百万股）：916.15 [5] - 自由流通股（%）：99.66 [5] - 30日日均成交量（百万股）：0.01 [5]

业绩总结 - 2025年第一季度的收入为19.23亿人民币，同比增长12.9%[30] - 2025年第一季度的调整后净收入为7.64亿人民币，同比增长43.9%[12] - 2025年第一季度的调整后净利润率为39.7%[15] - 2025年第一季度的调整后营业收入为6.92亿人民币[37] - 2025年第一季度的调整后营业利润率为36.0%[37] 用户数据 - 2025年第一季度的平均月活跃用户（MAU）为5760万，同比增长23.6%[12] 现金流与资产 - 2025年第一季度的经营现金流为10.03亿人民币[41] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为27.90亿人民币[50] - 2025年第一季度的总资产为203.88亿人民币[50] - 2025年第一季度的总股东权益为158.57亿人民币[50]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价为 23.11 美元 [1][4][6][11] 报告的核心观点 - 公司 25Q1 财报收入略超预测且盈利稳定兑现，若宏观情况稳定，基于产品竞争力有望显著受益 [1] - 招聘需求逐步回暖，蓝领占比提升，现金收款好转，公司指引 25Q2 收入基本符合预期 [2] - 费用率进一步降低，盈利能力持续兑现，25 年持续降本增效利润率有望提升 [3] - 春节后招聘需求稳定增长，小幅上修 FY25 - FY27 收入和调整后归母净利润预测，维持目标价和“买入”评级 [4][11] 各部分总结 财务表现 - 25Q1 实现收入 19.23 亿元，略超华泰预测（19.1 亿元），yoy + 12.9%；经调整净利润 6.92 亿元（华泰预测 6.17 亿元），yoy + 76.2% [1] - 25Q1 MAU 为 5760 万，同比增长 23.6%；企业付费用户数为 640 万（yoy + 12.3%），环比增长 4.9% [2] - 新增用户中蓝领群体占比超 45%，带动收入占比提升至 39%以上；25Q1 实现现金收款 21.8 亿元（Q4 增速为 + 3.17%），yoy + 6.3% [2] - 25Q1 公司毛利率 83.8%（yoy + 1.1pct），销售费用率为 25.5%，同比下降 8.5pct，管理和研发费用率分别为 13.8%、22%（yoy - 2.1pct / - 5.4pct） [3] - 25Q1 公司实现调整经营利润 6.92 亿元（华泰预测为 6.17 亿元），对应利润率为 36% [3] 盈利预测 - 小幅上修 FY25 - FY27 收入预测至 81.8/93.8/106.7 亿元（原预测 81.5/93.4/106.2 亿元），上修调整后归母净利润预测至 33.2/35/39.6 亿元（原预测 32.2/34.7/37.8 亿元） [4][11] 估值 - 基于 DCF 估值法，维持参数假设，永续增长假设 3%，WACC 为 8.95%，对应目标价为 23.11 美元（前值 22.71 美元） [4][11] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（人民币百万）|5,952|7,356|8,185|9,380|10,668| |+/-%|31.94|23.58|11.27|14.61|13.73| |归母净利润（人民币百万）|1,099|1,585|2,327|2,615|3,165| |+/-%|924.96|44.16|46.82|12.38|21.06| |归母净利润（调整后，人民币百万）|2,156|2,728|3,319|3,496|3,958| |+/-%|169.71|26.53|21.65|5.33|13.23| |EPS（调整后，人民币，最新摊薄）|4.88|6.18|7.52|7.92|8.97| |PE（调整后，倍）|26.37|20.84|17.13|16.26|14.36| |PB（倍）|18.04|16.19|13.99|12.14|10.47| |ROE（调整后，%）|17.20|19.22|20.57|18.76|18.37| |EV EBITDA（倍）|57.39|25.61|16.60|14.27|11.43|[10] 基本数据 - 目标价 23.11 美元，收盘价（截至 5 月 21 日）17.90 美元，市值 7,904 百万美元，6 个月平均日成交额 73.81 百万美元，52 周价格范围 10.57 - 22.74 美元，BVPS 4.69 美元 [7]

报告公司投资评级 - 维持买入评级 [1] 报告的核心观点 - 招聘需求保持弹性，全年盈利目标不变，2025年第一季度业绩总收入同比增长13%至19.2亿元人民币，非公认会计准则净利润同比增长44%至7.64亿元人民币，超市场预期11个百分点 [1] - 预计2025年第二季度总收入同比增长6.9%-8.5%至20.5-20.8亿元人民币，符合市场预期，管理层对实现全年非公认会计准则营业利润目标30亿元人民币保持乐观 [1] - 维持2025-2027年盈利预测基本不变，微调目标价至21.0美元，与行业平均水平相当 [1] 各部分总结 业务表现 - 过去12个月至2025年3月底付费企业客户总数达640万，同比增长12%，自春节以来招聘需求持续复苏，2025年第一季度新增职位发布量同比增长17%，企业付费比例连期改善 [2] - 按行业划分，制造业新职位发布量4月受关税战影响仍同比增长，广告、专业服务和互联网金融等白领行业招聘需求4月稳定 [2] - 1-4月新增超1500万验证用户，2025年第一季度日均活跃用户同比增长24%至5760万，蓝领招聘是关键增长动力，第一季度新增用户占比超45%，总收入占比超39% [2] 人工智能进展 - 公司将继续提升人工智能能力，大规模部署保持谨慎，测试期间使用人工智能功能的招聘人员招聘效率提高25%，通过人工智能沟通助手回应的求职者成功率提升15%，还利用人工智能提高内部效率，为利润扩张提供空间 [2] 利润目标与成本控制 - 2025年第一季度非GAAP运营利润率同比增长13个百分点至36.0%，得益于运营杠杆效应和运营支出控制，销售与市场/研发支出同比分别下降18%和8%至41.7亿/33.5亿人民币 [3] - 公司将继续聚焦提升效率和控制成本，管理层对实现2025财年非GAAP运营利润目标35亿人民币持乐观态度 [3] 收益概要 |指标|FY23A|FY24A|FY25E|FY26E|FY27E| |----|----|----|----|----|----| |收入（人民币百万元）|5,952|7,356|8,098|8,979|9,698| |毛利率 (%)|82.2|83.1|84.0|84.6|84.9| |调整后净利润（人民币百万）|2,156.2|2,710.7|3,207.5|3,533.1|3,762.6| |年同比增长率 (%)|169.7|25.7|18.3|10.2|6.5| |EPS (Adjusted) (RMB)|4.78|5.96|7.22|8.03|8.47| |P/S (x)|9.6|7.8|7.1|6.4|5.9| |P/E (x)|54.6|38.3|26.0|20.5|17.5|[4] 股票数据 - 市值7,955.6百万美元，3个月平均成交额55.9百万美元，52周高/低为21.93/10.95美元，总发行股本444.4百万 [5] 股权结构 - 赵鹏持股15.9%，腾讯持股8.5% [6] 股东表现 |时间|绝对|相对| |----|----|----| |1个月|29.0%|11.4%| |3个月|11.9%|15.7%| |6个月|40.3%|41.3%|[7] 商业预测更新与估值 - 与之前预测相比，2025-2027年收入变化-0.7%、0.2%、0.0%，毛利润变化-1.0%、0.2%、-0.2%，营业利润变化2.7%、5.5%、-3.8%，调整后净利润变化0.1%、0.6%、0.5% [10] - 与共识相比，2025-2027年收入差异-2.0%、-3.9%、-7.6%，毛利润差异-1.7%、-3.5%、-6.9%，营业利润差异4.1%、6.9%、4.7%，调整后净利润差异-0.9%、-2.5%、-10.3% [11] 估值 - 基于21倍2025年预期市盈率，将公司估值定为94亿美元（每股21.0美元），目标市盈率倍数与全球同行平均市盈率相当 [12] 财务摘要 - 损益表展示了2022A-2027E的收入、成本、利润等情况，如2025E收入8,098百万人民币，营业利润2,051百万人民币等 [15] - 资产负债表展示了2022A-2027E的资产、负债、股东权益等情况，如2025E总资产22,994百万人民币，总负债4,823百万人民币等 [15] 现金流量与相关指标 - 现金流量表展示了2022A-2027E的经营、投资、融资活动现金流量及净现金变动情况，如2025E经营活动产生的净现金4,183百万人民币 [16] - 增长指标展示了2022A-2027E的收入、毛利润、营业利润等增长情况，如2025E收入增长10.1% [16] - 盈利能力指标展示了2022A-2027E的毛利率、营业利润率等情况，如2025E毛利率84.0% [16] - 其他指标展示了2022A-2027E的净债务权益比、流动比率等情况，如2025E净债务权益比-0.3倍 [16]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价为 23.11 美元 [1][4][6][11] 报告的核心观点 - 公司 25Q1 财报收入略超预测且盈利稳定兑现，若宏观情况稳定，基于产品竞争力有望显著受益 [1] - 招聘需求逐步回暖，蓝领占比提升，现金收款好转，公司指引 25Q2 收入基本符合预期 [2] - 费用率进一步降低，盈利能力持续兑现，25 年利润率有望继续提升 [3] - 春节后招聘需求稳定增长，小幅上修 FY25 - FY27 收入和调整后归母净利润预测，维持目标价和“买入”评级 [4][11] 各部分总结 财务表现 - 25Q1 实现收入 19.23 亿元，略超华泰预测（19.1 亿元），yoy + 12.9%；经调整净利润 6.92 亿元（华泰预测 6.17 亿元），yoy + 76.2% [1] - 25Q1 毛利率 83.8%（yoy + 1.1pct），销售费用率为 25.5%，同比下降 8.5pct，管理和研发费用率分别为 13.8%、22%（yoy - 2.1pct / - 5.4pct），调整经营利润 6.92 亿元，对应利润率为 36% [3] 用户情况 - 25Q1 MAU 为 5760 万，同比增长 23.6%，春节后平台用户活跃度高 [2] - 25Q1 企业付费用户数为 640 万（yoy + 12.3%），环比增长 4.9% [2] - 新增用户中蓝领群体占比超 45%，带动收入占比提升至 39%以上 [2] 现金收款 - 根据递延收入估算 25Q1 实现现金收款 21.8 亿元（Q4 增速为 + 3.17%），yoy + 6.3% [2] 盈利预测 - 小幅上修 FY25 - FY27 收入预测至 81.8/93.8/106.7 亿元（原预测 81.5/93.4/106.2 亿元），上修调整后归母净利润预测至 33.2/35/39.6 亿元（原预测 32.2/34.7/37.8 亿元） [4][11] 估值 - 基于 DCF 估值法，维持参数假设，永续增长假设 3%，WACC 为 8.95%，对应目标价为 23.11 美元（前值 22.71 美元） [4][11] 经营预测指标与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入 (人民币百万)|5,952|7,356|8,185|9,380|10,668| |+/-%|31.94|23.58|11.27|14.61|13.73| |归母净利润 (人民币百万)|1,099|1,585|2,327|2,615|3,165| |+/-%|924.96|44.16|46.82|12.38|21.06| |归母净利润 (调整后,人民币百万)|2,156|2,728|3,319|3,496|3,958| |+/-%|169.71|26.53|21.65|5.33|13.23| |EPS (调整后,人民币,最新摊薄)|4.88|6.18|7.52|7.92|8.97| |PE (调整后,倍)|26.37|20.84|17.13|16.26|14.36| |PB (倍)|18.04|16.19|13.99|12.14|10.47| |ROE (调整后,%)|17.20|19.22|20.57|18.76|18.37| |EV EBITDA (倍)|57.39|25.61|16.60|14.27|11.43|[10] 基本数据 - 目标价 (美元)：23.11 - 收盘价 (美元 截至 5 月 21 日)：17.90 - 市值 (美元百万)：7,904 - 6 个月平均日成交额 (美元百万)：73.81 - 52 周价格范围 (美元)：10.57 - 22.74 - BVPS (美元)：4.69 [7]

财务表现 - 2025年第一季度营收同比增长13%至19.2亿元人民币，GAAP净利润同比增长112%至5.12亿元人民币 [1] - 调整后运营利润率大幅提升至36%，同比增加13个百分点 [1][3] - 调整后运营收入达6.9亿元人民币，总运营成本同比下降8%，股权激励费用连续第三个季度下降 [2] - 销售与营销支出同比下降15% [2] 用户与市场 - 蓝领用户贡献营收占比超过39%，三线及以下城市营收占比提升至23%以上 [4] - 付费企业客户数量在过去12个月内增长12%至638万家 [2] - 出口导向型企业对平台职位发布和营收的贡献占比均较低，降低了贸易政策波动的影响 [4][5] 成本与效率 - 结构性成本优化与强劲运营杠杆共同推动长期盈利能力提升 [3] - 公司现金储备超过20亿美元 [8] AI技术应用 - 自2023年起累计投入超10亿元人民币建设AI基础设施，内部实验室开发预训练模型 [6] - AI驱动的招聘工具在测试阶段已处理超900万次候选人对话 [6] - 当前AI技术尚未对人力资源行业竞争格局产生颠覆性影响 [6][7] 未来展望 - 预计第二季度营收介于20.5亿至20.8亿元人民币，同比增长7%-8.5% [8] - 重申全年非GAAP运营利润目标为30亿元人民币 [8] - 股票回购计划持续进行，正在评估更多资本回报方案 [8]

运营利润率变化 - 2025年第一季度调整后运营利润率为36.0%，同比提高13个百分点[4] 付费企业客户数量变化 - 截至2025年3月31日的12个月内，付费企业客户总数为640万，较去年同期的570万增长12.3%[6] 平均月活跃用户数量变化 - 2025年第一季度平均月活跃用户为5760万，较2024年同期的4660万增长23.6%[6] 营收数据变化 - 2025年第一季度营收为19.233亿元人民币（2.65亿美元），较2024年同期的17.038亿元人民币增长12.9%[6][7] - 2025年第一季度总营收为19.23亿元人民币（2.65亿美元），较2024年同期的17.04亿元人民币增长12.9%[28] - 公司预计2025年第二季度总收入在20.5亿至20.8亿元人民币之间，同比增长6.9%至8.5%[17] 运营收入数据变化 - 2025年第一季度运营收入为4.398亿元人民币（6060万美元），较2024年同期的1.036亿元人民币增长324.5%[6][9] - 2025年第一季度调整后运营收入为6.915亿元人民币（9530万美元），较2024年同期的3.926亿元人民币增长76.1%[6][9] 净利润数据变化 - 2025年第一季度净利润为5.121亿元人民币（7060万美元），较2024年同期的2.417亿元人民币增长111.9%[6][11] - 2025年第一季度净利润为5.12亿元人民币（7057万美元），较2024年同期的2.42亿元人民币增长112.9%[28] - 2025年第一季度调整后净利润为7.639亿元人民币（1.053亿美元），较2024年同期的5.307亿元人民币增长43.9%[6][11] - 2025年第一季度调整后净利润为7.64亿元人民币（1.05亿美元），较2024年同期的5.31亿元人民币增长43.9%[34] 经营活动现金流量变化 - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为10.031亿元人民币（1.382亿美元），较2024年同期的9.055亿元人民币增长10.8%[14] - 2025年第一季度经营活动产生的现金流量净额为10.03亿元人民币（1.38亿美元），较2024年同期的9.06亿元人民币增长10.8%[32] 资产负债数据变化 - 截至2025年3月31日，总资产为203.88亿元人民币（28.10亿美元），较2024年末的193.11亿元人民币增长5.6%[30] - 截至2025年3月31日，总负债为45.31亿元人民币（6.24亿美元），较2024年末的43.48亿元人民币增长4.2%[30] 每股收益数据变化 - 2025年第一季度基本每股收益为0.59元人民币（0.08美元），较2024年同期的0.28元人民币增长110.7%[28] - 2025年第一季度摊薄每股收益为0.58元人民币（0.08美元），较2024年同期的0.27元人民币增长114.8%[28] - 2025年第一季度调整后基本每股收益为0.88元人民币（0.12美元），较2024年同期的0.61元人民币增长44.3%[34] - 2025年第一季度调整后摊薄每股收益为0.86元人民币（0.12美元），较2024年同期的0.59元人民币增长45.8%[34]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP收入达19.2亿元人民币，同比增长13% [7] - 净利润达5.1亿元人民币，同比增长112% [7] - 调整后运营收入为6.9亿元人民币，调整后运营利润率为36%，同比提升13个百分点 [7][8] - 基于股份的薪酬费用本季度环比下降10%，占收入的比例同比缩小近4个百分点 [9] - 第一季度收入达19亿元人民币，同比增长13%，付费企业客户在截至3月31日的过去12个月同比增长12%至640万，ARPPU同比增长5% [25][26] - 第一季度总运营成本和费用同比下降8%至15亿元人民币，基于股份的薪酬费用同比下降13%、环比下降10%至2.52亿元人民币，连续三个季度收缩 [27] - 调整后运营成本和费用同比下降6%至12亿元人民币，调整后运营利润率达36%，同比提升13个百分点 [27][28] - 收入成本同比增长5%至3.11亿元人民币，毛利率同比提升1.1个百分点至83.8% [29] - 销售和营销费用同比下降15%至4.91亿元人民币，研发费用同比下降9%至4.24亿元人民币，G&A费用为2.66亿元人民币，同比和环比相对稳定 [29][30] - 净利润达5.12亿元人民币，同比增长12%，调整后净利润增长44%至7.64亿元人民币，净利润率提升至6.6%，同比提升12个百分点，调整后净利润率提升至39.7%，同比提升8.6个百分点 [30] - 经营活动提供的净现金达10亿元人民币，同比增长11%，截至2025年3月31日现金头寸总计148亿元人民币 [30][31] - 预计2025年第二季度总收入在20.5 - 20.8亿元人民币之间，同比增长7% - 8.5% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度蓝领新用户占总用户超45%，其收入占比超39%；三线及以下城市新用户增长率较高，收入贡献提升3个百分点至超23%；员工少于100人的企业收入贡献创历史新高 [11] - 第一季度为企业提供类似安置服务的数量环比增长约30% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 1 - 4月平均新职位发布量同比增长17%，付费率环比改善，截至3月31日的12个月内付费企业客户达638万，同比增长2012% [12] - 4月起，以餐饮和零售等城市服务行业为代表的蓝领招聘需求持续稳定反弹；制造业招聘虽受关税影响但仍具韧性，4月新职位发布量保持同比增长；白领招聘需求也已企稳并开始复苏，广告、专业服务、互联网、金融和汽车等行业同比增长率领先 [13] - 4 - 5月新职位发布总数和活跃职位发布数保持良好增长率，受关税影响较大的行业4月增速放缓，5月中旬后恢复 [36] - 4月至今，新发布职位数量和发布职位的招聘人员数量的环比趋势好于去年，其中城市服务蓝领部门同比增长率从3月到5月持续扩大 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是聚焦少数高影响力优先事项以增强运营确定性，去年底明确提出保障利润 [7] - 持续深化AI技术在产品和服务中的应用，扩大AI测试用户规模和渗透率，从AI to C（面向求职者）、AI to B（面向招聘者）、AI to management（面向管理层）三个方面推进 [14] - 对于AI招聘机器人的部署极为谨慎，一方面不断提升其能力，另一方面审慎考虑部署时间和范围 [17] - 认为当前AI技术未对人力资源行业竞争格局产生革命性或颠覆性变化，但重视AI投资，自2023年购买超10亿元人民币的芯片用于自研和小规模推理 [54][55] - 未来服务蓝领和低线城市用户的产品和服务将更简单清晰，在蓝领安置业务上投入大量资源，期望AI应用提升效率和结果可靠性 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税战对公司业务的影响未加剧，招聘需求自春节后呈复苏趋势 [6][12] - 对2025年持积极态度，将继续努力 [23] - 有信心实现全年30亿元人民币非GAAP运营利润目标，公司目前持有超20亿美元现金及等价物，持续进行股票回购计划，并研究其他增加股东回报的措施 [48][49] 其他重要信息 - 1 - 4月公司新增超1500万验证新用户，第一季度Foss Shipping应用的平均验证月活用户达5756万，同比增长24%，3月接近6500万，每位用户的平均成就数环比和同比均持续增加 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从关税战开始到缓和，招聘需求如何演变，近期是否有复苏迹象；4、5月招聘需求趋势与去年同期相比如何，不同行业和企业规模是否有不同趋势，6、7月毕业季趋势是否会延续 - 从供需角度看，招聘需求持续复苏，关税战对整体供需关系影响有限，公司行业和地域分布多元化，出口相关行业收入和职位发布贡献低 [35][36] - 4、5月新职位发布总数和活跃职位发布数保持良好增长率，受关税影响较大的行业4月增速放缓，5月中旬后恢复 [36] - 今年5月后招聘市场供需关系持续改善，4月至今新发布职位数量和发布职位的招聘人员数量的环比趋势好于去年，城市服务蓝领部门同比增长率从3月到5月持续扩大，6、7月毕业季情况难以精确预测 [37][38] 问题2: 公司内部对企业和求职者的AI功能测试反馈如何，AI货币化功能的推出计划；考虑宏观环境、货币化率和用户增长，如何看待今年30亿元人民币非GAAP运营利润目标，下半年确保目标实现的杠杆是什么，公司的长期市场扩张计划以及资本分配计划 - AI产品测试反馈积极，部分测试产品已向所有用户开放，采用渐进方式推进AI货币化；使用AI设备功能的招聘者效率提高25%，AI通信助手累计服务超900万次对话，使用过的求职者成功率提高15% [43][44][45] - 公司今年首要目标是确保底线增长，再努力实现业务更快增长，第一季度成本降低、效率提升，第二季度和下半年仍有提升空间，有信心实现全年目标；公司目前持有超20亿美元现金及等价物，股票回购计划持续进行，并研究其他增加股东回报的措施 [46][48][49] 问题3: 随着AI在人力资源行业的广泛应用，竞争格局是否有变化或潜在变化，能否利用AI扩展服务；蓝领招聘业务的最新情况，今年的关键KPI以及新业务（如安置服务）的进展 - 目前AI技术未对竞争格局产生革命性或颠覆性变化，但重视AI投资，自2023年购买超10亿元人民币的芯片用于自研和小规模推理；AI有助于确认能否大规模实现闭环服务 [54][55] - 蓝领新用户和收入贡献增加，三线及以下城市收入贡献提升，未来服务蓝领和低线城市用户的产品和服务将更简单清晰；在蓝领安置业务上投入大量资源，期望AI应用提升效率和结果可靠性 [56][57]