文章核心观点 - 投资者降低今年降息预期，货币政策或仍具限制性，市场不确定性使构建低贝塔股票组合十分必要，Otter Tail Corporation、Regeneron Pharmaceuticals、Kanzhun Limited和Stride Inc.等股票值得投资 [1] 低贝塔股票相关概念 - 贝塔衡量特定资产与市场相比的波动性或风险，以标准普尔500指数为市场参照，贝塔为1时股价随市场波动，大于1则比市场更具波动性，小于1则反之 [2] 筛选标准 - 以0至0.6的贝塔值为筛选较市场波动性小的股票的主要标准，同时需考虑其他参数 [3] - 过去4周股价百分比变化大于零，确保股票上月价格呈正向变动 [3] - 20日平均成交量大于50,000，保证股票易于交易 [3] - 股价大于或等于5美元 [3] - Zacks排名等于1，即强烈买入，表明股票未来1至3个月将大幅跑赢美国大盘股市场 [3] 符合筛选条件的股票 - Otter Tail Corporation是电力公用事业和制造业领先企业，费率基数投资的恢复推动公司发展，2024年过去60天盈利预期上调 [4] - Stride通过创新、优质和技术赋能的教育解决方案革新个人教育体验，维持稳定商业模式 [4] - Regeneron Pharmaceuticals是知名生物技术公司，业务模式稳健，从事改变生命的药物的发现、开发和商业化，并改进传统药物开发流程 [4] - Kanzhun Limited是中国知名在线招聘平台，受益于用户增长和参与度提升，2024年过去60天盈利预期上调 [5]

业绩总结 - 2023年第三季度的收入为人民幣1,606.6百萬元（220.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,178.6百萬元增加36.3%[9] - 2023年第三季度的经计算现金收款为人民幣1,635.8百萬元（224.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,238.2百萬元增加32.1%[9] - 2023年第三季度的平均月活跃用户为44.6百萬，较2022年同期的32.4百萬增加37.7%[9] - 2023年第三季度的净利润为人民幣425.7百萬元（58.3百萬美元），较2022年同期的人民幣211.7百萬元增加101.1%[9] - 2023年第三季度的经调整淨利潤为人民幣714.1百萬元（97.9百萬美元），较2022年同期的人民幣376.6百萬元增加89.6%[9] 用户数据 - 截至2023年9月30日止十二个月的总付费企业客户为4.9百萬，较截至2022年9月30日止十二个月的3.7百萬增加32.4%[9] 未来展望 - 公司预期2023年第四季度总收入介于人民币15.1亿元至人民币15.5亿元之间，同比增加39.6%至43.3%[31] 新产品和新技术研发 - 2023年第三季度的研發費用为人民幣414.4百萬元（56.8百萬美元），较2022年同期的人民幣290.2百萬元增加42.8%[20] 市场扩张和并购 - 公司计划未来12个月内回购不超过150百万美元的股份[30] 其他新策略 - 公司会考虑并使用经计算现金收款、经调整净利润、经调整归属于普通股股东的净利润等非公认会计准则财务指标作为审阅及评估经营业绩的补充指标[37]

公司发展与荣誉 - 公司成立于2014年，是中国领先的在线招聘平台，于2021年在纳斯达克上市，2022年在香港交易所上市[10] - 公司获得了多项荣誉，包括“互联网正能量”年度项目奖、“关爱妇女儿童”年度项目奖、连续三年蝉联“金牌品牌”第一名等[11][12][13] 公司产品与服务 - 公司产品获得了安全认证，获得了个人信息保护认证等[22][23] - 公司服务团队保持在2小时内回复用户投诉，用户满意率达到97%[26] - 公司全职女性员工占比为47.87%[29] - 公司使用ISO 14001环境管理体系认证等环保标准作为供应商评级标准[29] - 公司全面覆盖养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、产假保险以及全职员工的商业医疗保险[30] - 公司将Power Usage Effectiveness（PUE）作为选择数据中心供应商的关键因素[30] - 公司员工培训覆盖率达到100%，人均培训时间为64.89小时[31] - 公司设立心理服务中心，开展了151次咨询小组活动，涉及46161人次[31] - 公司在2023年平台上完成了15亿份简历交换，减少了纸质简历传递[32] - 公司在北京总部办公楼的自建卫生间中安装了节水龙头[33] 公司创新与技术 - 公司在2023年持续深化对创新的投资，产品和算法不断优化，研发投入超过15亿，同比增长超过30%[64] - 公司积极培养创新人才，与多所顶尖大学展开合作，推动科技创新和数据分析能力[65] - 公司成立了博士后研究工作站，标志着中国在线招聘领域的技术创新和数据分析能力的提升[66] - 公司注册了独立开发的大型模型“南北歌”用于招聘应用，推动创新成果在实际生活中的应用[67] - 公司通过“AI+职业科学”领域的研究和实践，推动人才培养和产学研合作[68] 公司社会责任 - 公司创立了“火蝴蝶计划”帮助残障人士就业，推动平等就业机会和包容性就业环境[76] - 公司通过“AI匹配和推荐+直接聊天”模式，支持残障人士就业，推动平等就业条件[77] - 公司在2023年为残障人士提供了67,000个包容性工作岗位，助力残障人士就业[78] - 公司通过“AI匹配和推荐+直接聊天”模式，支持蓝领就业，提高蓝领就业效率[78] - 公司与外企协会合作推出“大学生外企在线招聘会”，覆盖多个行业，为大学生提供就业机会[81] 公司合作与发展 - 公司持续与各大行业合作，包括先进制造业、医疗保健和商业金融[84] - 2023年，公司与中国对外经济贸易企业协会合作，推出了“大学生外企在线招聘会”，促进大学毕业生与外企之间的互动[85] 公司网络安全与隐私保护 - 公司建立了网络和信息安全框架，由董事长和CEO主持，确保全面的网络安全和隐私保护[114] - 公司严格禁止招聘未成年人从事高风险工作，保护未成年人的合法权益[114] - 公司持续加强网络安全管理，部署Web应用防火墙和数据丢失预防系统，确保内部安全和数据安全[119] - 公司建立了网络安全管理体系，包括决策、监督、管理和执行单位，协调网络和信息安全相关工作[117] - 公司在2023年进行了69次网络钓鱼演练[127] - 公司建立了网络和信息安全应急响应工作团队[128] - 公司部署了Web应用防火墙(WAF)和BOSS安全响应中心[129] - 公司将网络安全作为首要任务，采取“零容忍”态度[144] - 公司建立了网络和信息安全管理体系，定期进行内部和外部安全审计[144] - 公司注重用户隐私保护，确保用户数据安全[148] - 公司将用户隐私保护作为首要任务，并加强了对供应商数据来源和外部数据共享的管理和监督[153] - 公司建立了个人信息保护工作组，负责制定隐私保护策略，评估隐私保护风险，并持续改进用户隐私保护[153] - 公司实施了用户隐私保护策略，包括敏感数据的加密解密策略，确保不与未经授权的第三方共享用户个人信息[160] - 公司严格遵守安全开发参考，规范代码开发行为，降低产品软件漏洞和隐私安全风险[163] - 公司定期进行第三方安全机构评估，加强检测隐私和安全风险的能力[165] - 公司通过自主开发的“Shield”安全平台作为辅助工具，消除产品合规风险并分析潜在的个人隐私信息合规风险[167] - 公司在2023年获得了“个人信息安全标准化委员会信息保护认证”[172] 公司知识产权保护 - 公司建立了知识产权管理结构，严格遵守相关法律法规，并制定了BOSS直聘知识产权保护规定[173] - 公司重视知识产权管理，严格遵守运营地的相关法律法规，并完善了变更管理结构[174] - 公司建立了知识产权管理结构，积极实施登记和记录，加强对内部和外部风险的监控[180] - 公司建立了知识产权管理结构，通过法律事务中心、第

公司基本信息 - 公司股份代號为2076[1] - 公司主要股份过户登记处位于Cayman Islands[4] - 公司股份简称为BOSS直聘－W，股份代号为2076[4] - 公司的主要往来银行为招商银行（北京）太阳宫分行[4] - 公司网站为https://ir.zhipin.com/[4] 业绩总结 - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司收入为2,765,161人民币千元，比2022年增长了22.9%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司经营利润为97,732人民币千元，比2022年增长了33.8%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司税前利润为383,740人民币千元，比2022年增长了306.3%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司净利润为342,260人民币千元，比2022年增长了326.1%[5] - 公司2023年中期报告显示，截至6月30日止六个月，公司经调整净利润（非公认会计准则财务指标）为813,453人民币千元，比2022年增长了123.9%[5] 用户数据 - 2023年上半年的平均月活跃用户数保持强劲增长，再创新高，蓝领用户不断增多[11] - 截至2023年6月30日止六个月的平均月活跃用户为41.7百万，较截至2022年6月30日止六个月的25.9百万增加61.0%[10] 未来展望 - 公司展望2023年下半年，期待从各行业、各地域求职者、企业端用户和企业角度全方位扩展公司的用户规模[23] - 公司计划加强技术基础设施的建设，并通过优化数据分析和深度学习能力完善推荐算法[24] 新产品和新技术研发 - 公司提供的直聘服务让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通[16] - 公司利用专有的CRM系统协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者[19] 市场扩张和并购 - 公司通过線上第三方渠道和口碑品牌知名度获取用户流量[20] 其他新策略 - 公司董事会批准一项新的股份回购计划，據此，本公司可於未來12個月內回購最多150百萬美元的股份（包括以美國存託股形式）[22]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度GAAP收入为14.9亿元人民币，同比增长34%，环比增长16%；计算现金账单为16.2亿元人民币，同比增长65% [5][11][12] - 该季度净收入约为3.1亿元人民币，调整后净收入同比增长135%至约5.7亿元人民币，创公司运营历史上的季度新高；调整后净利润率达到38%，同比提高16个百分点，环比提高19个百分点 [5] - 截至2023年7月30日的12个月内，付费企业客户总数达到450万，同比增长18%，环比增长13%；付费企业客户的ARPPU略有下降 [8][12] - 总运营成本和费用为13.1亿元人民币，同比增长26%；调整后运营成本和费用同比增长18%至10.5亿元人民币；调整后运营利润率为29.2%，同比提高8.8个百分点 [13] - 收入成本为2.7亿元人民币，同比增长55%，毛利率为81.8%，较上一季度提高1.1个百分点 [13] - 销售和营销费用为4.72亿元人民币，同比增长18%；调整后销售和营销费用为4.08亿元人民币，同比增长12% [14] - 研发费用同比增长19%至3.66亿元人民币，调整后研发费用与去年同期持平；调整后研发费用占收入的百分比在本季度有所下降 [14] - 一般及行政费用同比增长27%至2.03亿元人民币，调整后一般及行政费用增长14%至1.26亿元人民币，占总收入的8% [15] - 经营活动提供的净现金为7.64亿元人民币，同比增长超过3倍，创历史新高 [15] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物、定期存款和短期投资为128亿元人民币，长期固定收益投资为20亿元人民币，总计147亿元人民币 [16] - 公司预计2023年第三季度总收入在15.3亿至15.6亿元人民币之间，同比增长30%至32% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蓝领用户和二三线及以下城市用户增长较快，蓝领用户收入贡献在本季度增加至总营收的32%以上，二三线及以下城市收入贡献在上半年首次超过50% [6][7] - 企业用户平均月活跃用户数在本季度创下历史新高，主要受蓝领行业、中小企业和二三线及以下城市需求增加的推动 [6] - 城市服务业的平均每日活跃职位首次超过100万个，成为平台上最大的职位供应 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第二季度BOSS直聘应用的新验证用户达到1400万，平均月活跃用户数增至4360万，同比增长65% [5] - 8月平台整体招聘需求快速恢复并保持上升趋势，蓝领城市服务业表现突出，白领职位也已企稳并开始复苏，活跃企业用户数量创下今年新高和公司历史新高 [9] - 平台的供需比率，即求职者与企业用户的比率持续改善 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续致力于创新，进一步改进算法和产品，以提高跨用户群体和城市的服务能力 [8] - 基于NPS继续增加市场份额，目前12个月付费企业客户数量与中国1500万家企业相比仍有很大增长空间 [35] - 持续投资于技术，包括应用技术和职业科学等基础科学 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第二季度具有挑战性，但从运营角度看近期有积极进展，随着8月招聘需求的改善，公司有望在秋季招聘旺季迎来更好的表现 [9][17] - 公司认为其商业模式和组织的有效性在盈利能力上得到了再次验证，未来将受益于蓝领工人和中小企业的增长 [5] - 随着经济的逐步复苏，招聘需求也在逐渐恢复，尽管目前难以区分季节性因素和经济复苏因素的影响，但当前趋势令人鼓舞 [34] - 公司预计未来收入将继续增长，主要成本和费用项目将保持温和增长，运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 其他重要信息 - 会议提醒讨论可能包含前瞻性陈述，具有风险和不确定性，公司不承担更新前瞻性信息的义务，除非法律要求 [3] - 管理层将讨论非GAAP财务指标用于比较目的，相关定义和GAAP与非GAAP财务结果的调节可查看今日早些时候发布的财报 [4] - 本次电话会议的网络重播将在公司网站ir.zhipin.com上提供 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观改善或其他因素对白领招聘需求的影响，以及中国招聘市场动态对在线招聘平台竞争格局的长期影响 - 白领招聘需求恢复的关键机制包括先复苏的行业带动其他行业复苏，以及随着时间推移市场复苏的证据增强人们的招聘信心；目前房地产和互联网行业招聘需求下降，但不足以构成结构性失衡 [21][22][23] - 公司大部分年度合同客户来自自身独特客户的转化，少部分与竞争对手共享；从运营角度看，客户倾向于将预算分配给更多合作伙伴 [20][21] 问题2: 新增加的年度订阅企业用户来源 - 过去五到六年，新客户签约在线招聘平台有转化过程；公司大部分年度合同客户来自自身独特客户的转化，少部分与竞争对手共享；今年第二季度，线下年度合同客户多数来自在线付费客户的转化，且从其他在线招聘平台转化而来的客户趋势在增加 [20][21] 问题3: 在求职者多于招聘需求的市场环境下，提高企业用户ARPU和付费率的策略，其他货币化考虑，以及下半年付费客户数量和ARPU趋势，按中小企业、线下账单、白领与蓝领细分的变化 - 公司在当前情况下对求职者货币化持谨慎态度，未采取行动；公司将继续将平台上的更多客户转化为付费客户，认为提供高价值和大规模服务可开发新的货币化和商业产品 [26][27] - 过去12个月付费企业客户数量反弹至450万，近期中小企业用户付费使用服务的数量快速增加，其在线自助购买服务对总收入的贡献增加，拖累了整体ARPU；大型企业今年的ARPU较往年略低，但环比正在恢复 [29] - 蓝领特别是来自二三线及以下城市的城市服务业对付费客户的贡献较高；付费企业客户的快速反弹反映了经济多方面的复苏以及公司招聘服务能为企业带来价值 [30] - 公司认为未来收入将继续增长，主要成本和费用项目将保持温和增长，运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 问题4: 公司运营利润率下半年的指引 - 第一季度和第二季度公司收入持续快速增长，鉴于未来收入将继续上升，而主要成本和费用项目将保持温和增长，公司认为运营利润率将保持在健康水平并有上升潜力，但短期内会受到季节性和一次性事件的影响 [30] 问题5: 8月企业用户的复苏趋势是否符合正常季节性，KA客户的复苏势头及运营指标 - 在线招聘市场有“金三银四”和“金九银十”的季节性特点，“金九银十”从8月开始，与大型公司招聘应届毕业生有关；除季节性因素外，招聘需求也随着经济逐步恢复；8月每日活跃企业用户数量创历史新高，各类规模企业都呈现快速复苏趋势，但难以区分季节性和经济复苏因素的影响 [33][34] - KA客户中，员工超过500人的企业新发布职位的环比增长率高于员工少于500人的企业 [34] 问题6: 当前宏观环境下公司的战略重点，以及哪些方面可暂缓等待更好机会 - 公司的战略重点包括基于NPS继续增加市场份额，以及持续投资于技术，包括应用技术和基础科学 [35] 问题7: 宏观不确定性下企业招聘需求的恢复节奏，以及公司股份回购计划的进展和股东回报的其他想法 - 中小企业有招聘需求时会随时进行招聘；大型公司在减少员工预算方面较为谨慎和缓慢，部分大型公司会同时进行裁员和招聘，以优化员工结构；目前无法明确企业何时会积极招聘 [37][38][39] - 去年公司进行了首轮1.5亿元人民币的股份回购计划并使用完资金，今年第一季度宣布了新一轮1.5亿元人民币的股份回购计划，目前已执行一部分，将继续执行；公司现金状况良好、盈利能力强且有正的自由现金流，会考虑如何提高股东回报，正在进行相关研究以寻找合适的方式 [40] 问题8: 服务行业和仓储物流蓝领业务与竞争对手相比的表现、竞争优势及业务可持续性 - 蓝领用户占公司总用户的40%以上，城市服务业平均每日活跃职位超过100万个，两者结合体现了强大的双边网络效应，有助于公司在白领和一线城市以及二三线及以下城市和蓝领用户市场拓展 [43] - 公司通过持续投资技术和坚持保护求职者、鼓励真实招聘的政策，建立了蓝领生态系统的可信度，吸引了更多蓝领用户 [44][45] 问题9: 平台C2B比率的近期趋势，长期客户续约率和收入确认速度与之前相比的变化 - 平台C2B比率作为供需关键指标，自年初以来持续改善，8月达到今年以来的最佳水平，这是整体经济逐步复苏的明显证据；短期内该比率受季节性和宏观复苏因素影响 [46] - 年度合同留存率和净美元留存率自年初以来已触底回升，预计未来几个季度将继续保持这一趋势 [47] - 短期内，由于中小企业客户贡献比例较高且年度合同较少，在线购买通常会在短期内被客户消耗，收入确认速度会比以前略快，但这只是暂时情况，主要与近期中小企业的快速增长有关 [47]

财务表现 - 2023年上半年收入达到2,765,161千元，同比增长22.9%[2] - 2023年上半年净利润达到342,260千元，同比增长326.1%[2] - 2023年上半年经调整净利润为813,453千元，同比增长123.9%[2] 用户增长 - 2023年上半年月活跃用户达41.7百万，较去年同期增长61.0%[9] 业务模式 - 公司采用直聘模式，通过移动应用程序连接求职者和企业端用户[15] - 公司提供招聘和求职服务，主要收入来自向企业端用户提供的付费服务[19] 融资与投资 - 公司发行固定利率票据，利率为5.23%，到期日期为2025年，本金及利息将于到期日期支付，金额为70,000,000美元[41] - 公司使用内部资源认购各固定利率票据，与瑞士银行、瑞士银行伦敦分行、Goldman Sachs等第三方进行交易，认为票据条款公平合理[43] 资产与负债 - 公司截至2023年6月30日无任何重大投资或资本资产的未来计划[48] - 公司截至2023年6月30日的債權比率为零，因为公司无借款[49] - 公司的大部分收入和费用以人民币计值，现金及现金等价物以美元计值，公司未使用任何衍生金融工具对冲外汇风险[50]

收入与利润 - 2023年第二季度收入为人民币1,487.6百万元（205.2百万美元），同比增长33.7%[4] - 2023年第二季度净利润为人民币309.6百万元（42.7百万美元），同比增长234.7%[4] - 2023年第二季度经调整净利润为人民币568.5百万元（78.4百万美元），同比增长134.6%[4] - 2023年第二季度对企业的线上招聘服务收入为人民币1,470.8百万元（202.8百万美元），同比增长33.7%[5] - 2023年第二季度其他服务收入为人民币16.8百万元（2.3百万美元），同比增长34.4%[5] - 2023年第二季度经营利润为人民币175.0百万元（24.1百万美元），同比增长129.4%[8] - 2023年第二季度净利润为人民币309.6百万元（42.7百万美元），同比增长234.7%[8] - 2023年第二季度经调整净利润为人民币568.5百万元（78.4百万美元），同比增长134.6%[8] - 公司2023年第二季度总收入为1,487,615千人民币，同比增长33.7%[18] - 2023年第二季度净利润为309,597千人民币，同比增长234.7%[18] - 公司2023年第二季度对企业的线上招聘服务收入为1,470,822千人民币，同比增长33.7%[18] - 公司2023年上半年收入为2,765,161千人民币，同比增长23%[22] - 公司2023年上半年经调整净利潤为813,453千人民币，同比增长124%[22] - 公司2023年上半年经调整归属于普通股股东的每股基本净利潤为0.94人民币，同比增长124%[22] 用户与客户 - 2023年第二季度平均月活跃用户为43.6百万，同比增长64.5%[4] - 截至2023年6月30日止十二个月的总付费企业客户为4.5百万，同比增长18.4%[4] 成本与费用 - 2023年第二季度营业成本及费用总额为人民币1,310.8百万元（180.8百万美元），同比增长25.8%[6] - 2023年第二季度股权激励费用总额为人民币258.9百万元（35.7百万美元），同比增长72.8%[6] - 2023年第二季度研发费用为人民币365.9百万元（50.5百万美元），同比增长18.9%[7] - 2023年第二季度营业成本为270,322千人民币，同比增长55.1%[18] - 2023年第二季度营销费用为471,593千人民币，同比增长18.0%[18] - 2023年第二季度研发费用为365,907千人民币，同比增长18.9%[18] 现金流与投资 - 2023年第二季度经营活动所得现金流量净额为人民币763.7百万元（105.3百万美元），同比增长308.6%[10] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物、定期存款及短期投资结余为人民币12,790.8百万元（1,763.9百万美元）[11] - 公司2023年上半年经营活动的现金流量净额为1,307,618千人民币，较2022年同期的480,948千人民币显著增长[21] - 公司2023年上半年投资活动所用现金流量净额为8,390,368千人民币，主要用于长期投资[21] - 公司2023年6月30日的长期投资为1,952,215千人民币，较2022年底的0大幅增加[20] - 公司2023年上半年融资活动所得现金流量净额为68,955千人民币，主要用于股权激励[21] 股东权益与股份回购 - 公司董事会批准了一项新的股份回购计划，未来12个月内可回购不超过150百万美元的股份[11] - 公司2023年6月30日的股东权益总额为12,832,008千人民币，较2022年底的11,640,763千人民币增长10%[20] 每股收益 - 2023年第二季度归属于普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币0.71元（0.10美元）及人民币0.69元（0.09美元）[9] - 2023年第二季度经调整归属于普通股股东的每股美国存托股基本及摊薄净利润分别为人民币1.31元（0.18美元）及人民币1.26元（0.17美元）[9] - 2023年第二季度每股基本净利润为0.36人民币，同比增长227.3%[18] - 2023年第二季度每股美国存托股基本净利润为0.71人民币，同比增长238.1%[18] 其他财务数据 - 2023年第二季度投资收入为95,473千人民币，同比增长1123.8%[18] - 2023年第二季度财务收入净额为55,805千人民币，同比增长172.1%[18] - 公司2023年上半年递延收益增加503,885千人民币，显示未来收入潜力[22] - 公司2023年6月30日的现金及现金等价物为2,740,769千人民币，较2022年底的9,751,824千人民币大幅减少[20] 未来展望 - 公司预计2023年第三季度总收入介于人民币15.3亿元至15.6亿元之间，同比增长29.8%至32.3%[12]

财务数据 - 公司2023年第三季度营收为人民币16.066亿（2.202亿美元），同比增长36.3%[1] - 公司2023年第三季度净收入为人民币4.257亿（0.583亿美元），同比增长101.1%[3] - 公司2023年第三季度调整后净收入为人民币7.141亿（0.979亿美元），同比增长89.6%[4] - 公司2023年第三季度总营业成本和费用为人民币13.587亿（1.862亿美元），同比增长30.1%[5] - 公司2023年第三季度营业收入为人民币2.61亿（0.358亿美元），同比增长89.3%[6] - 公司2023年第三季度，每股基本和摊薄净收入分别为人民币0.98美元和0.95美元，较2022年同期有所增长[7] - 公司2023年第三季度，调整后的每股基本和摊薄净收入分别为人民币1.64美元和1.59美元，较2022年同期有所增长[8] - 公司2023年第三季度，经营活动产生的净现金为8.126亿人民币（1.114亿美元），较2022年同期增长121.7%[9] - 公司截至2023年9月30日，现金及现金等价物、定期存款和短期投资余额为127.992亿人民币（17.543亿美元）[10] 用户数据 - 公司2023年第三季度月活跃用户为4460万，同比增长37.7%[2] - 公司2023年第三季度总付费企业客户为490万，同比增长32.4%[3] 未来展望 - 公司预计2023年第四季度总收入将在15.1亿人民币至15.5亿人民币之间，同比增长39.6%至43.3%[11] 股东回报 - 公司董事会批准每股普通股特别现金股利0.09美元，或每ADS 0.18美元，总额约为8000万美元，由公司资产负债表上的剩余现金支付[12] - 公司董事会授权新的股份回购计划，公司可在未来12个月内回购高达1.5亿美元的股份（包括ADS形式）[13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达12.8亿元人民币，同比增长12%，环比增长18% [5] - 计算现金账单达16.5亿元人民币，同比增长28%，环比增长49% [5] - 实现净利润3270万元人民币，去年同期为净亏损；调整后净收入为2.45亿元人民币，同比增长102% [6] - 第一季度总运营成本和费用为13.7亿元人民币，同比增长20%；调整后运营成本和费用为11.6亿元人民币，同比增长约15%，调整后运营利润率为10.6% [14] - 营收成本为2.47亿元人民币，同比增长39% [14] - 调整后销售和营销费用为5.68亿元人民币，同比增长15% [15] - 研发费用同比增长15%至3.33亿元人民币，一般及行政费用同比增长6%至1.65亿元人民币；调整后研发费用和调整后一般及行政费用与2022年同期相对稳定 [16] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和短期投资增至135亿元人民币 [16] - 预计2023年第二季度总营收在1430万至1460万元人民币之间，同比增长28.6%至31.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去12个月付费企业客户数量恢复并有望在未来几个季度继续增加，季度付费企业客户数量达到历史高位 [13] - 蓝领用户在本季度新增验证用户增长中占比超40%，截至本季度末，累计验证蓝领用户占总用户的31%；蓝领用户收入贡献占本季度总收入的30%以上 [7][8] - 城市服务行业成为第二大收入贡献者 [8] - 员工少于100人的企业以及来自二线及以下城市的企业收入贡献同比增加 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度BOSS直聘应用平均月活跃用户约4000万，同比增长58%；平均日活跃用户同比增长54%，峰值接近1500万 [6] - 2月和3月，求职者与企业用户之间成功简历交换平均达1.5亿元人民币，同比增长65% [10] - 4月和5月，与2月和3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%；每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6% [22] - 4月和5月，员工少于100人的企业每日活跃职位发布量较1月和2月增加1%；员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度优先缓解当前就业市场供需不平衡，通过深入了解和探索用户需求，优化算法，确保求职者在平台上获得更多更好的就业机会和高质量用户体验 [9] - 公司重视AI技术发展，将进行合理投资和投入 [11] - 持续利用资源帮助大学生等关键用户在平台上获得更合适的机会 [10] - 积极探索为制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业提供解决方案，以实现自身业务发展 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入后疫情时代，业务开始回归健康发展轨道 [5] - 自第二季度初以来，平台在求职者和企业端的用户基础和用户参与度持续呈现稳健增长趋势，活跃企业用户数量和发布的活跃职位数量均持续稳定增加 [11] - 城市服务行业和旅游行业表现良好，仓储物流等行业增长率突出，制造业招聘需求也呈现出良好的复苏趋势 [12] - 认为年轻人高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善；近期招聘需求的复苏情况正在改善且具有可持续性 [20][22] 其他重要信息 - 今日讨论可能包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期和观察，存在已知和未知风险、不确定性及其他不可控因素，可能导致公司实际结果与预期存在重大差异 [3] - 管理层将讨论某些非GAAP财务指标仅用于比较目的，非GAAP财务指标的定义及GAAP与非GAAP财务结果的调节请见今日早些时候发布的财报 [4] - 本次财报电话会议的网络重播将在ir.zhipin.com网站上提供 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4月用户失业率达到历史高位，未来两个季度还有一批毕业生，高失业率是否会成为长期结构性问题，对公司业务的长期影响如何？ - 公司认为高失业率不会成为长期结构性问题，情况正在改善。2 - 5月求职者与招聘者的比例情况不佳，但春节后17 - 18周情况每周都在改善；今年毕业生主动接触中小企业的比例比去年提高了10%以上。目前公司面临求职者多、招聘需求少的压力，这对推荐系统和客户服务系统造成很大压力，但从人均每月简历交换情况来看，公司目前表现良好 [20][21] 问题2: 4、5月职位发布和活跃企业用户水平高于3月，但整体经济复苏略低于预期，同时失业率较高，这种招聘需求的复苏在今年下半年是否可持续？ - 公司观察到4、5月与2、3月相比，每周新发布职位数量每周增长7%，每个职位背后企业用户（招聘人员）主动找人的情况增加了6%，认为情况正在改善且具有可持续性 [22] 问题3: 请分别评论KA用户和SME用户的复苏趋势，如用户参与度、付费率、招聘周期等，与几年前相比有哪些明显变化？ - 1、2月SME用户复苏迅速，大型公司较慢；4、5月情况不同，员工超过10000人的企业每日活跃职位增加7%，显示出更快的复苏趋势。4、5月企业内与营销等相关的职位增长较快，表明企业在该阶段更有信心。总体而言，4、5月大型公司和SME的情况比2、3月好 [26][27] 问题4: 请分享蓝领招聘业务的进展、今年的战略重点，若要在制造业取得更大突破，今年有何计划？ - 公司对城市服务行业有很高信心，多年努力后展现出强大价值，疫情后相关用户和收入贡献快速增加。对于制造业、建筑业、物流和仓储等蓝领行业，公司也在努力创造价值，虽不如城市服务行业有信心，但方向正确，公司将积极探索为这些行业提供解决方案以实现自身业务发展 [28][29] 问题5: 请分享在提高中小企业客户整体企业付费率以及新客户方面的新产品或新策略，以及企业付费率和ARPU趋势？ - 本季度付费率较去年略有提高，ARPU保持稳定。付费率提高主要得益于城市服务、物流和旅游等行业求职者和企业客户的健康增长，新业务客户和来自低线城市的企业客户是增长的关键贡献者，其他行业付费率保持稳定 [32] 问题6: 第一季度通常是销售和营销支出的高峰期，请提供公司今年剩余时间的销售和营销计划更新，以及今年的利润率预测？ - 第一季度因春节后有品牌推广活动，是销售和营销支出的高峰期，今年剩余时间没有其他大型营销活动。由于品牌知名度高，流量获取成本效率高，且这种高效率将在后续季度持续。整体营销支出有望在今年产生更大杠杆效应，研发、一般及行政等其他成本项目也将呈类似趋势，预计2023年整体运营利润率较去年有所提高 [33][34]

业绩总结 - 2023年第一季度的收入为人民幣1,277.5百萬元（186.0百萬美元），较2022年同期的人民幣1,137.9百萬元增加12.3%[8] - 2023年第一季度的经计算现金收款为人民幣1,649.6百萬元（240.2百萬美元），较2022年同期的人民幣1,291.5百萬元增加27.7%[8] - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] - 2023年第一季度的净利润为人民幣32.7百萬元（4.8百萬美元），2022年同期净亏损为人民幣12.2百萬元[8] - 2023年第一季度的经调整净利润为人民幣245.0百萬元（35.7百萬美元），较2022年同期的人民幣121.1百萬元增加102.3%[8] 用户数据 - 2023年第一季度的平均月活跃用户为39.7百萬，较2022年同期的25.2百萬增加57.5%[8] 未来展望 - 公司提醒股东和潜在投资者不要过于依赖财务业绩，并在交易时审慎行事[6] 新产品和新技术研发 - 2023年第一季度的对企业客户的线上招聘服务收入为人民幣1,260.1百萬元（183.5百萬美元），较2022年同期的人民幣1,127.3百萬元增加11.8%[14] - 2023年第一季度的其他服务（主要为向求职者提供的付费增值服务）收入为人民幣17.5百萬元（2.5百萬美元），较2022年同期的人民幣10.6百萬元增加65.1%[15] 市场扩张和并购 - 集团月活跃用户、收入、经计算现金收款和多个关键指标再创历史新高[9] - 看准科技有限公司总收入为1,277,546千人民币，同比增长12.5%[42] - 看准科技有限公司營業成本及費用为1,373,656千人民币，同比增长19.7%[42] - 看准科技有限公司經營虧損为77,299千人民币，同比增长2275.5%[42] - 看准科技有限公司每股普通股淨利润为0.04人民币[42] - 看准科技有限公司每股美国存托股淨利润为0.08人民币[42]