整体业绩表现 - 公司2025年1季度营收57.7亿美元，同比下滑3.1%，显著低于市场预期的4.4%正增长，主要受自营BTC交易业务收入同比下滑16%拖累（该业务占总营收超1/3）[1] - 剔除BTC交易后的核心收入增速从上季10.8%降至7.6%，低于市场预期的10.5%[1] - 毛利润同比增长9.3%，较上季14.1%断崖式放缓，低于市场预期的10.9%[1] - GAAP经营利润3.3亿美元，比预期低9%[1] Cash App板块 - 剔除BTC交易后的Cash App核心营收15.8亿美元，同比增速从30%骤降至9.4%，远低于预期的14%[2] - 月活用户连续5季度停滞在5700万，同比增长归零[3] - 资金流入额增速从12%降至8%，新功能（Borrow和BNPL）未达预期效果[4] - 毛利润13.2亿美元，同比增速从16%降至12%[7] Square板块 - 收入同比增长7.1%（含1%汇率逆风影响），低于预期的9.6%加速[4] - 总支付额568亿美元，增速从7.7%降至4.5%，其中Cash App Pay支付额同比萎缩32%[5] - 中小商户分化明显：年支付额<12.5万美元商户支付额增速仅2.5%，中大型商户增速达13%[5] 成本与指引 - 营销费用同比增长14%，远超营收增速，裁员8%的降本效果未显现[7] - 下季指引：毛利润24.5亿美元（同比+9.5%）低于市场预期的25.3亿美元（+13.5%）[8] - 全年毛利润增速指引从15%下调至12%，调整后经营利润从21亿下调至19亿美元（-10%）[8] 行业与业务观察 - 美国低收入群体消费走弱，餐厅支出和TSA清关人数大幅下滑[6] - Cash App增长引擎失速后，公司缺乏新的业绩支撑点[10] - 当前推广的新金融功能（Borrow/BNPL）尚未带来收入增量，反而增加营销压力[11]

业绩表现 - 一季度多邻国业绩全面超预期，得益于全球营销活动"Dead Duo"激活大量睡眠老用户，单季月活达1.3亿，净增1300万用户，增量相当于过往半年水平 [1][2] - 一季度销售费用加速增长但人均获客成本低至不足2美元，显著低于平时的3-5美元/人，成熟市场增长最快带来高价值用户 [2] - 自由现金流增长至103.01亿，占收入比提高到44.6%，商业模式现金流表现优异 [9] 用户与粘性 - 用户粘性DAU/MAU持续提升至35.8%，媲美社交平台，主要因营销活动唤醒睡眠老用户而非新手用户过渡期影响 [2] - 付费率(Subs/Avg. MAU)提升至8.9%，主要由DAU增长和用户粘性提高驱动 [3] - MAX订阅用户渗透率从5%提升至7%，用户规模从45万增长至72万 [4] 商业化策略 - 订阅ARPPU同比增长1.7%至月均不足6美元，提升空间仍存，公司策略聚焦平衡MAX和家庭套餐渗透进度 [4][5] - 地区定价差异化明显，中国仅折价3%~5%，印度折扣最高以推动教育普惠渗透 [4][6] - 公司计划扩充课程内容如国际象棋，通过游戏化PvE体验进一步提高用户粘性和付费转化 [6][15] 成本与毛利率 - 一季度毛利率环比同比下滑至71.1%，主要因MAX相关AI+视频成本确认，预计年内改善暂停 [7] - 长期通过AI优化内容生产成本，特别是GenAI在互动和用户习惯运营点的应用 [7] - 尝试引导用户网页端付费以规避渠道分成（如苹果税），但因摩擦成本暂未推进 [7] 财务指引 - 上调全年收入指引，但隐含下半年增速28%较上半年的33%放缓，反映以用户渗透为主的战略 [5][6] - 一季度总营收230.7亿，超预期3.73%，订阅收入191亿同比增长45% [11] - 调整后EBITDA 62.8亿，超预期12.03%，EBITDA利润率27.2% [11] 市场与产品定位 - 营销活动"Dead Duo"以2700万美元成本获得17亿阅读曝光，低成本撬动高价值成熟市场用户 [15] - 产品向"云游戏"平台转型，结合娱乐与学习体验强化用户粘性 [15] - 当前225亿市值接近乐观预期250亿，估值对应25/26年业绩预期需结合指引增速 [16]

以下为$Palantir Tech.US 2025 年一季度业绩电话会纪要，财报点评可参考《 Palantir："DOGE+ 关税" 双刀齐上，AI 信仰会跌落神坛吗？ 》 一、重要财务指标 | | | | | | | Palantir (PLTR.N) Financial Results | | | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | (USD in millions) | 3Q23A | 4Q23A | 1Q24A | 2Q24A | 3Q24A | 4Q24A | 1Q25A | 2Q25e | Consensus | Diff(%/pct) | 25' outlook 25' Consensus | | | Hightlights | | | | | | | | | | | | | | Reveneue | ર્ટક | ୧୦୫ | 634 | 678 | 726 | 828 | 884 | | 863 | 2.4% beat | 3890~3902 | 37 ...

核心观点 - 公司2025年一季度业绩表现受到特朗普政府对虚拟货币市场政策的影响，呈现显著增长但存在结构性分化 [1][27] - 收入增长主要由交易类业务驱动，其中虚拟资产贡献最大但增速放缓，期权业务稳定性突出 [2][4][6][7][9] - 内生用户资产规模(AUM)下降与获客成本上升暴露运营效率问题 [20][23] 业务表现分析 交易类业务 - **虚拟资产**：一季度收入2.5亿美元(环比下滑)，占总收入30%，交易额同比增速放缓至28%，但变现率维持高位 [4][6] - **期权业务**：收入环比增长9%至2.4亿美元，成为三大支柱中唯一正增长业务，稳定性受益于市场波动 [7][9] - **正股交易**：收入环比下跌至5600万美元，变现率持续走低，尽管交易笔数稳定 [11] 生息业务 - 整体收入2.9亿美元(环比下降3%)，毛利率提升但受制于市场利率环境 [14][15] 运营效率 - **营销支出**：环比增长28%至历史高位(占收入比显著提升)，其中品牌宣传和数字营销开支激增60%，投入产出错配 [17] - **获客成本**：单客成本攀升至194美元，实际净增用户50万(剔除并购影响)，用户流失率上升导致隐性成本更高 [20] - **AUM动态**：并表后总AUM达2200亿美元，但内生AUM环比下降7%至1800亿美元，反映用户资产净流出 [23] 财务概览 - 总营收9.27亿美元，经营利润3.7亿美元(利润率40%，低于预期50%) [17] - 交易业务收入结构：虚拟资产(2.5亿)、期权(2.4亿)、正股(0.56亿) [6][7][11] - 运营费用中营销占比显著提升，R&D和行政管理费用相对克制 [17] 用户与资产数据 - 季度净增用户50万(含并购影响)，MAU达1490万，但用户资产配置效率下降 [20][26] - 资产类别分布：股票(1255亿)、虚拟货币(352亿)、期权(18亿)、现金(333亿) [26]

核心观点 - AMD 2025年第一季度营收74.4亿美元，同比增长35.9%，超出市场预期（71亿美元），主要受客户端和数据中心业务驱动 [1] - 净利润7.1亿美元，核心经营利润11.2亿美元，同比增长170%，核心经营利润率15.1% [1] - 客户端业务收入22.9亿美元，同比增长67.7%，主要得益于PC市场份额提升 [2] - 数据中心业务收入36.7亿美元，同比增长57.2%，受云厂商资本开支拉动 [2] - 受MI308出口限制影响，预计8亿美元库存减值，对应15亿美元销售额损失，其中7亿美元直接影响Q2收入 [2] - Q2收入指引71-77亿美元（市场预期72.3亿美元），中值74亿美元环比持平，已包含7亿美元关税影响 [3] - 剔除库存减值影响，non-GAAP毛利率54%，高于市场预期的52.6% [4] 整体业绩 - 营收74.4亿美元，同比增长35.9%，超预期（71亿美元） [1][14] - 毛利率50.2%，同比提升3.4pct，低于市场预期（52.2%） [16] - 研发费用17.3亿美元，同比增长13.3%，研发费用率23.2% [19] - 销售及管理费用8.9亿美元，同比增长42.9% [19] - 净利润7亿美元，超预期（6.5亿美元），净利率9.5% [21] - 核心经营利润11.22亿美元，同比增长170% [23] 业务细分 数据中心业务 - 收入36.7亿美元，同比增长57.2%，占比约50% [2][28] - 受EPYC CPU和Instinct GPU销售拉动 [28] - CPU市场份额从10%提升至20%以上 [37] - GPU收入环比下滑，市场期待MI350和MI400新品 [29][32] - MI325X已量产，MI350预计2025年中期量产，MI400计划2026年推出 [30] 客户端业务 - 收入22.9亿美元，同比增长67.7%，占比约30% [2][35] - 主要受第五代锐龙CPU销量提升驱动 [35] - 桌面级CPU市场份额已超越英特尔 [37] - 全球PC出货量增长5%背景下，AMD客户端业务增长67.7%，英特尔下滑7.8% [40] 其他业务 - 游戏业务收入6.5亿美元，同比下滑29.8% [41] - 嵌入式业务收入8.2亿美元，同比下滑2.7%，但降幅收窄 [44] 未来展望 - CPU市场份额持续提升趋势明确 [34][37] - GPU业务突破取决于MI350和MI400表现 [34][39] - 收购ZT Systems有望增强AI机架级系统能力 [34] - 2025年税后核心经营利润PE约34倍（假设收入增长21%，毛利率提升0.8pct） [8]

核心观点 - 一季度业绩超预期 收入同比增长39%至8.84亿美元 超出市场预期的8.63亿美元[1][9][15] - 短期增长势头强劲 二季度收入指引隐含39%增速 全年增长目标上调至36%[5][9] - 高估值引发市场挑剔 市值近3000亿美元 对应25年EV/Sales达75倍[1][11] - 国际商业收入首次同比下滑5% 成为主要业绩瑕疵[3][9][13] 分业务表现 - 美国政府收入同比增长45% 超预期增长 未体现国防开支削减影响[2][9][17] - 国际政府收入同比增长46% 受欧盟军事现代化需求驱动[3][17] - 美国商业收入同比增长70% 持续高增长[9][17] - 国际商业收入同比下滑5% 受宏观压力和关税预期影响[3][9][20] 经营指标 - 剩余不可撤销合同额(RPO)达19亿美元 同比增长46%[9][24] - 当期账单流水(Billings)同比增长45%至9.05亿美元[7][9][26] - 客户总数净增58家 其中美国商业客户净增50家[9][31] - 净收入留存率124% 环比继续提升[7][27] 盈利能力 - 经调整经营利润率44.2% 环比下降0.8个百分点但仍超预期[5][9][34] - 毛利率80.4% 同比下降因AI投入确认增加[5][9][34] - 研发和销售费用维持20%以上同比增长 管理费用控制显著[5][34] 增长驱动因素 - 美国国防预算可能达1万亿美元 隐含10%年均复合增速[2] - 欧盟国家缺乏本土AI竞争企业 被迫选择Palantir[3][13][17] - AIP+Foundry产品组合形成竞争壁垒 支撑议价能力[5][14][34] 风险关注点 - 国际商业扩张受阻 净增客户仅1家且出现客户流失[3][13][20] - 收入集中度上升 美国本土收入占比达71%[5][13] - 数据安全担忧可能影响国际客户合作意愿[13][20]

高通2025财年第二季度财报核心信息 - 2025财年第二季度总收入109.8亿美元，超出市场预期3.26% [1][2] - 非GAAP每股收益（EPS）2.85美元，同比增长20.9% [1][3] - 半导体芯片业务（QCT）收入95亿美元，同比增长18%，占营收比重86.2% [1][4] - 许可授权业务（QTL）收入13亿美元，同比基本持平，占营收比重12% [1][4] - 汽车业务收入同比增长59%，物联网业务收入同比增长27% [1][5] - 向股东返还27亿美元，包括9.38亿美元股息和17亿美元股票回购 [1][6] 技术与产品进展 移动业务 - 推出x85 5G平台，支持AI驱动的调制解调器到天线系统，预计2025年下半年应用于手机、汽车和物联网产品 [1][7] - 全球安卓OEM厂商已推出或发布90款搭载骁龙8 Elite的旗舰机型 [1][7] AI PC业务 - 85款基于骁龙X高性能设备的设计正在生产或开发中，目标2026年商业化超100款设计 [1][7] - 在美国和欧洲高端Windows笔记本市场（>600美元）中，骁龙平台占比达9% [1][7] 扩展现实（XR） - 与Meta、谷歌合作推动XR业务，全球合作伙伴设计的智能眼镜款式超15种 [1][8][9] 工业物联网（IoT） - 与Palantir合作集成智能企业系统和AI能力至工业边缘平台 [1][10] 汽车业务 - 获得30个新项目，包括5个ADAS项目及中国车企（蔚来、极氪等）订单 [1][11] - 全球基于骁龙平台已推出29款商用车，与Visteon等合作开发AI智能座舱及L1/L2+级ADAS方案 [1][12] 边缘网络业务 - 推出全球首款支持5G Advanced的固定无线接入平台（骁龙之翼第四代） [1][13] 财务展望 - 2025财年第三季度收入指引99-107亿美元，非GAAP EPS指引2.60-2.80美元 [1][14] - QTL业务预计收入11.5-13.5亿美元，EBT利润率67%-71% [1][15] - QCT业务预计收入87-93亿美元，EBT利润率28%-30% [1][16] - 手机业务预计同比增10%，物联网增15%，汽车增20% [1][17] 战略收购 - 收购边缘AI开发平台Edge Impulse Inc，覆盖17万开发者，强化预测性维护等工业应用 [1][18]

整体业绩 - 高通2025财年第二季度营收109.8亿美元，同比增长16.9%，超出市场预期的106.3亿美元，主要受QCT业务（手机、汽车及IoT）增长带动 [1][11] - 净利润28.1亿美元，同比增长20.9%，高于市场预期的27.2亿美元，得益于收入增长和费用控制 [1][22] - 毛利率55%，同比下滑1.3个百分点，低于市场预期的55.5%，反映下游需求疲软 [14] - 经营费用29.2亿美元，同比减少0.7%，费用率控制在26.6% [18] 业务细分 QCT业务（半导体芯片） - 收入占比86.2%，同比增长18%，其中手机业务占比73.2%，汽车和IoT分别占比10.1%和16.7% [25][28][32][35] - 手机业务收入69.3亿美元，同比增长12.1%，主要因三星S25系列芯片份额从70%提升至100% [28][30] - 汽车业务收入9.6亿美元，同比增长59%，连续7个季度创新高，获30款新设计订单 [32] - IoT业务收入15.8亿美元，同比增长27.2%，工业领域和AI PC（85款设计开发中）为主要驱动力 [35] QTL业务（技术授权） - 收入占比12%，同比基本持平，受新兴市场手机销量影响 [25][26] 行业与市场表现 - 全球智能手机出货量同比增长1.5%，安卓阵营出货量持平，中国补贴政策未显著拉动需求 [30] - 汽车业务受智能座舱需求推动，维持2029财年80亿美元营收目标 [32] - AI PC领域进展：骁龙X系列占欧美高端Windows笔记本市场9%份额，目标2026年前商业化超100款设计 [35] 业绩指引 - 2025财年第三季度收入指引99-107亿美元（市场预期103.3亿美元），环比下滑，反映需求疲软 [2][13] - 手机业务增速预期回落至10%，汽车和IoT业务分别增长20%和15% [34][36] 市场担忧 - 苹果iPhone16e采用自研5G基带芯片，威胁高通苹果端收入 [5] - 与中国客户（HW）的QTL协议续约谈判存在不确定性 [5] - 手机市场需求持续低迷，若AI PC放量不及预期，收入增速或跌至个位数 [5][6] 估值与展望 - 当前市值1642亿美元，对应2025财年PE约15倍，若增长乏力则估值优势有限 [6] - 中长期关注手机需求回暖和AI PC放量，后者为关键成长性看点 [6]

核心经营指标 - 总预订金额（GBV）为$245亿，同比增长仅7%，疫情后首次跌破10%，剔除汇率影响后增速为9%，环比降速约3个百分点 [1] - 总间夜预订量同比增长7.9%，环比降速6.4个百分点，显示需求显著放缓 [1] - 平均每日房价（ADR）同比下降0.9%，为4Q22以来首次下滑，主要受汇率拖累 [1][2] 地区表现 - 北美地区间夜单量增长仅低个位数，欧洲地区增长为中个位数，表现疲软 [2] - 南美和亚太地区间夜预订量增速分别为20%以上和15%，墨西哥和日本贡献显著 [2] - 剔除北美地区后，整体间夜增速可达11%，新兴市场成为增长关键对冲 [2] 营收与变现率 - 营收为$22.7亿，同比增长6.1%，环比降速5.7个百分点，剔除汇率影响增速为8% [2] - 变现率同比微降8个基点，连续4个季度同比下降，显示变现能力遇到瓶颈 [3][4] - 营收增速跑输GBV增速，地区结构向拉美和亚太倾斜可能拖累变现率 [3] 费用与利润 - 市场营销费用同比增长8%，产品研发费用同比增长17%，均高于营收增速 [5] - 计划在2025年投入$2~2.5亿推广新业务，费用占收入比重同比扩张1.2个百分点 [5] - 调整后EBITDA利润率下滑1.4个百分点至18.4%，连续四个季度收缩 [5] 未来指引 - 2Q25营收指引中值为$30.2亿，隐含同比增长约10%，其中复活节时间错位带来约2个百分点的顺风 [5] - 预期2Q25间夜单量增长继续放缓，客单价同比持平 [6] - 全年调整后EBITDA利润率目标为34.5%，同比收窄1.9个百分点 [6] 市场观点 - 业绩呈现全面走弱趋势，间夜量增速跳水式下跌，需求进一步走弱 [8] - 宏观逆风下公司被迫寻找第二增长曲线，但新业务投入导致利润率连续下滑 [8] - 当前估值对应25年调整后EBITDA约18倍，GAAP下PE达28倍，缺乏性价比 [8]

财报核心信息回顾 - 公司2025财年第3季度总营收达696亿美元，同比增长17% [1] - 商业云收入达424亿美元，同比增长26%，毛利率保持在68.6% [1] - Azure收入同比增长33%（固定汇率35%），其中AI服务贡献16个百分点增速 [1][9] - 资本支出226亿美元，环比下降5.2%，但同比仍增长61.2% [1] - 商业剩余履约义务增至3150亿美元，同比增长34%，其中40%将在未来12个月内确认 [9] 高管层陈述核心信息 云计算与AI基础设施 - 云收入超420亿美元（固定汇率增长22%），数据中心在4大洲10个国家新增布局 [2] - GPU交付周期缩短20%，AI性能提升30%，单token成本降低超50% [2] - Azure成为VMware/SAP/Oracle工作负载首选平台，客户包括可口可乐等 [2] 数据与分析平台 - PostgreSQL被60%财富500强采用，Cosmos DB收入加速增长 [3] - Microsoft Fabric付费客户达21,000家（同比+80%），实时智能功能40%客户使用 [3] AI应用生态 - GitHub Copilot用户超1,500万（同比+4倍），客户含思科、塔吉特等 [4] - M365 Copilot客户数同比增3倍，新推出研究员/分析师深度推理代理功能 [5] - Copilot+ PC性能优于竞品，Windows 11商业部署同比+75% [6] 安全与广告业务 - 安全客户达140万，其中90万使用4+种工作负载（同比+21%） [6] - 广告收入超200亿美元，Bing/Edge份额持续提升 [7] 财务展望与运营效率 - 预计Q4资本支出环比增长，2026财年增速将低于2025财年 [8] - 运营费用仅增长2%（固定汇率3%），通过管理层级优化提升效率 [9] - 微软365商业席位超4.3亿（同比+7%），ARPU增长由E5和Copilot驱动 [9]