寒假及春节前旅游市场趋势 - 寒假时间公布后，第一批赶在春节前错峰出游的家庭已订好优惠机票 [1] - 寒假前半段，0—12岁儿童机票预订量同比增长60.7% [1] - 寒假前半段，13—18岁青少年机票预订量同比增长57.8% [1] 热门旅游目的地表现 - 三亚、珠海、西双版纳等避寒城市的机票预订量同比均翻倍增长 [1] - 云南红河州、福建泉州、广东汕头等特色小城的旅居订单量增长领先 [1] 主题乐园及配套酒店需求 - 寒假开始后，主题乐园将迎来新一轮亲子家庭高峰 [1] - 寒假多个主题乐园的酒店预订量同比增长五成以上 [1] - 珠海长隆酒店预订量同比增长2.7倍 [1] - 广州长隆酒店预订量同比增长1.1倍 [1] - 北京环球影城大酒店、三亚亚特兰蒂斯酒店、上海迪士尼乐园酒店的预订量同比增长均达到50% [1] 深度慢游与旅居消费趋势 - 越来越多游客选择在一个城市的民宿多住几天，享受深度慢游 [1] - 寒假期间，在去哪儿民宿连续入住7天以上的旅居订单同比去年增长11% [1] - 旅居用户住得更久，今年寒假旅居游客平均入住天数达到12天，同比去年增长12.7% [1] - 旅居用户订得更早，今年寒假平均提前预订天数达到80天，比去年早13天 [1]

行业整体趋势 - 暑期旅行市场预期强劲，95%的旅行者对夏季旅行充满期待，三分之二（约66%）的受访者正在规划或已预订今夏旅行 [2] - 民宿业态受青睐，约70%的受访者在旅行时会考虑选择民宿 [2] Z世代旅行者特征 - Z世代（95后及00后）成为夏季旅行主力，其规划或已预订旅行的比例分别为72%和68%，显著高于整体人群64%的平均水平 [3] - 年轻旅行者更偏好夜游体验，70后、80后、95后考虑体验夜游项目的比例分别为24%、34%、41%，显示年龄越低意愿越强 [3] - 夜游经济热度提升，长沙五一广场、宁夏中卫、上海迪士尼公园等成为热门夜游目的地 [3] “旅行+”新兴概念 - “旅行+教育”趋势显著，42%的夏季旅行者选择带孩子出游，七成亲子游人群计划选择民宿 [5] - 亲子游消费能力更强，50%的亲子游人群平均每晚住宿花费在400元至999元人民币，而整体人群在此价格区间的比例仅为38% [5] - 亲子游目的地偏好发生变化，疫情后更倾向于品质乡村游以及考古、博物馆、历史相关的文化游 [5] - “旅行+体育”融合升温，39%的旅行者将夏季户外运动列入出行计划，80%的受访者表示会在旅行时主动关注奥运会 [5] - 奥运会新增项目（如攀岩、冲浪）带动相关目的地（如海南三亚、万宁）的出行热度 [5]

公司财务与投资展望 - 2025年是公司的重大投资年，启动了服务和体验等新业务[1] - 预计2026年新业务收入将实现规模化增长，投资将持续但不会像启动首年那样巨额[1] - 公司有能力在提升核心业务效率的同时承担投资，实现净收益增长和利润率提升[1] - 计划每年至少推出一项新业务，体验服务和酒店业务均具备成长为数十亿美元规模的潜力[7] 核心住宅业务增长潜力 - 公司认为核心住宅业务远未成熟，当前每有1人选择民宿，就有约9人入住酒店，民宿市场规模至少有望翻倍[1][12] - 随着供应体系、定价工具和产品品质提升，核心业务具有强劲增长潜力[1] - 未来几年核心业务将在更多国家重新加速扩张，新一代旅客更偏好民宿是重要机会[1] - 通过增加优质房源供应、提升价格合理性和品质，以重启核心业务增长[12] 新业务发展策略与进展 - 体验业务自5月推出，约半数体验预订用户未同时预订住宿，其中10%为首次接触公司的新用户[4] - 体验业务预计还需3至5年才能成为营收重要组成部分，但有助于推动平台差异化和用户增长[4] - 酒店业务在纽约、洛杉矶和马德里试点，旨在补充供应紧张或监管受限市场的供给[5] - 公司将酒店视为民宿的互补选择，重点接入全球范围内的精品与独立酒店[6] - 新业务孵化采取更灵活模式，在少数城市试点测试多项新项目，而非要求全球铺开[7] 产品与技术优化 - “预订即享延后付款”服务在美国上线，约70%的适用用户选择了该服务，尽管取消率上升但净预订量实现增长[2] - AI搜索功能处于测试阶段，目标是让用户通过自然对话描述需求，生成个性化结果[8] - 公司已完成65项重大优化，未来重点包括提升支付灵活性、优化取消政策、加强品质管理和完善定价工具[9] - 公司正将地图和位置信息优化为核心竞争力之一[9] 国际市场扩张与本土化 - 公司约两三年前启动全球扩张计划，采用审慎的本土化策略[3] - 拉丁美洲特别是巴西市场已深耕多年，具备稳固市场份额并持续扩大[3] - 去年起针对日本市场启动本土化团队建设并看到初步成效[3] - 不同区域进展节奏各异，公司坚持稳健且持续的投入以确保重点市场实质增长[3] 平台战略与合作伙伴关系 - 公司致力于打造顶级的一站式旅行平台，需要全方位的产品矩阵而非仅是房源[6] - 未参与ChatGPT应用首发整合是因当时方案不成熟，未来可能以高度定制化方式与聊天式产品深度合作[11] - 约90%的流量来自直接或非付费渠道，公司对提供最佳旅行搜索体验有信心[13] - 对于第三方平台展示库存，采取逐个平台、逐个集成的案例化评估方式[14] - 忠诚度计划和广告业务等平台型业务可并行推进，忠诚度计划将是非传统的定制化方案[15]

赛事对旅游业的直接拉动效应 - 北京酒店预订量在10月30日至11月3日期间同比增长28% [1] - 马拉松赛道终点“鸟巢”/奥体中心商圈酒店预订量同比增幅高达52% [1] - 前门/天坛/崇文门商圈酒店预订量增幅达到9% [1] - 北京民宿订单较2024年北京马拉松赛事期间增长7%，环比上周增长44.1% [1] - 北马比赛前一日（11月1日）前往北京的火车票订单较前一周同期（10月25日）翻倍 [2] 热门区域与需求特征 - “鸟巢”、前门、国贸、北京西站、环球影城等地区成为酒店预订热门区域 [1][2] - 赛道沿线民宿预订火爆，起点3公里核心区域需求强劲 [1] - 强劲需求助推北京在北马比赛日登顶全国民宿订单第一 [1] 赛事作为城市旅游引擎的模式分析 - 马拉松拉动城市旅游已成为较为成熟的模式，北马知名度高，成为跑者节日 [2] - 赛事吸引京外跑步爱好者到北京参赛并游玩，对本地酒店、景点预订拉动效应明显 [2] - 北马线路设计串联学院路、中轴线、“鸟巢”等核心地标，融合古都韵味与现代活力，是对北京城市形象的立体展示 [2] - 参赛者构成多元，包括本地市民、全国及全球跑者，其亲友团、保障团队和观赛游客在旅游全要素消费上为北京带来强劲动力 [2] 最大化旅游红利的建议 - 建议构建“参赛+游览”一体化体验，在赛事报名环节整合旅游资源，提供线路推荐与预订服务 [3] - 建议同步发放专属消费券，让跑者凭参赛证享受北京文旅优惠，以有效延长消费链条，将短期客流转化为长期旅游消费 [3]

赛事对旅游住宿业的直接拉动效应 - 北京酒店预订量在10月30日至11月3日期间同比增长28% [2] - 马拉松赛道终点"鸟巢"/奥体中心商圈酒店预订量同比增幅高达52% [2] - 前门/天坛/崇文门商圈酒店预订量同比增长9% [2] - 北京民宿订单较2024年北京马拉松赛事期间增长7%，环比上周增长44.1% [2] - 赛道起点3公里核心区域民宿预订火爆，助推北京在北马比赛日登顶全国民宿订单第一 [2] 交通出行与热门区域分布 - 北马比赛前一日（11月1日）前往北京的火车票订单较前一周同期（10月25日）翻倍 [3] - 前门、北京西站、国贸、环球影城、"鸟巢"等地区成为酒店预订热门区域 [2][3] 赛事作为城市旅游引擎的模式分析 - 马拉松拉动城市旅游已成为较为成熟的模式，北马知名度高，吸引京外跑步爱好者来京参赛并游玩，对本地酒店、景点预订拉动效应明显 [3] - 北马线路设计串联学院路、中轴线、"鸟巢"等核心地标，融合古都韵味、现代活力、体育精神与科技成就，是对北京城市形象的立体展示 [3] - 参赛者构成多元，包括本地市民、全国及全球跑者，其亲友团、保障团队和观赛游客在旅游全要素消费上为北京带来强劲动力 [3] 延伸消费链条与未来建议 - 建议构建"参赛+游览"一体化体验，在赛事报名环节整合旅游资源，提供线路推荐与预订服务 [4] - 建议同步发放专属消费券，让跑者凭参赛证享受北京文旅优惠，以有效延长消费链条，将短期客流转化为长期旅游消费 [4]

国庆后民宿平台竞争态势 - 国庆假期后民宿市场未降温，平台进入“再排兵”阶段，木鸟、途家、美团三大平台活动设计、房源策略与用户定位呈现差异化打法[1] - 行业演化逻辑从流量争夺转向生态建设[1] 平台主题活动策略 - 木鸟民宿与途家民宿均上线赏秋主题活动，形成正面交锋[5] - 木鸟民宿秋游活动聚焦周边游，叠加110元券包共分5档，用户登录即可领取，活动设置更多考量周末短途出游场景[5] - 途家民宿赏秋活动聚焦长线游，倾向商旅度假圈层需求，活动打出6折起但无平台优惠释出，主要依赖“今夜特价”等常规优惠[5] - 途家民宿赏秋专题设置北平之秋、江南秋韵等四个板块，覆盖22个城市，民宿展示仍以多居室为主，寄望于度假大单[6] 平台功能与房源策略调整 - 美团民宿在2024年11月底版本更新中增加收藏榜单功能，榜单准入门槛为平台排名前30%的房源和前50%的房东，推荐房源跳出单一价格维度[6] - 美团民宿通过排行榜植入“特色民宿多、品牌民宿多”的新产品维度，与美团住宿版块抢夺高星市场战略一致[7] - 美团民宿增加“住得开聚得嗨”品牌定位语，标志其从强化性价比印象向大空间多人聚会宣传方向转变[7] - 在南京城市房源列表前20间民宿中，10套为100元以下，10套间夜价突破千元，美团民宿走向两个极端[8] - 途家与美团虽同聚焦多人入住，但途家侧重商旅度假需求，美团侧重年轻用户群的聚会轰趴需求，核心客群重叠度不高[8] - 木鸟民宿价格带和房源种类更为全面，是特色民宿主阵地，房源推荐无轻重之分，用户可通过标签筛选匹配旅游需求场景[8] 平台差异化优势 - 木鸟民宿首页金刚区C位为“闪订”服务，核心推广资源集中在网红民宿和四木民宿，并创新推出中长租及学生特价等内容[10] - 途家民宿重心集中在“酒店式公寓”、“多人度假”和“中长租”，通过做大单回笼资金并改善用户关系，但面临C端运营的潜在挑战[11] - 美团民宿优势在于绝对低价，但早期为提升房源量吸纳的日租房导致价格便宜但体验不佳的品牌印象根深蒂固，正试图通过排行榜和推荐逻辑改变来扭转[12] - 各平台持续夯实差异化优势，民宿产品决定短期爆发力，生态建设与运营积累决定长期生命力[12]

民宿预订总体趋势 - 十一假期民宿预订量同比去年增长超过30% [1] - 假期前段（9月27日至30日）民宿预订量同比增长10% [1] - 外国游客民宿预订覆盖全国125个城市，较去年增加20个城市 [1][8] 核心用户群体特征 - 00后游客在9月27日至30日提前出行群体中占比接近40% [1] - 95后游客在十一假期整体游客中占比超过三分之一 [1][6] - 00后游客在赏秋目的地预订量同比增长43% [6] 小众目的地崛起 - 民宿预订增速最快城市包括广西钦州、甘肃陇南、江苏泰州、湖北孝感等 [3] - 音乐节成为小城市流量密码，全国有30余场音乐节定档，带动举办地民宿需求 [3] - 黑龙江伊春、内蒙古呼伦贝尔、阿尔山民宿预订量同比翻倍 [6] 主题旅行趋势 - “追秋”成为突出出行主题，吸引Z世代游客 [1][5][6] - 吉林长白山民宿预订同比增长80%，新疆阿勒泰同比增长56% [6] - 江西婺源民宿预订量同比增长近40% [6] 民宿服务创新与优势 - 民宿房东提供差异化服务（如免费车接车送音乐节观众）以吸引客源 [3] - 在全家或多人结伴出行场景下，民宿在空间和性价比上更具优势 [7] - 在小众目的地和偏远地区，因酒店覆盖有限，民宿成为更好选择 [7] 外国游客行为变化 - 外国游客平均入住天数较去年增加7%，平均提前预订天数增长17% [8] - 外国游客偏好上海、深圳、重庆、北京、广州等城市 [8] - 外国游客订单增长最快地区为内蒙古呼伦贝尔、黑龙江伊春、青海海西州等 [8]

平台整体预订表现 - 途家平台今年“十一”假期整体民宿预订量较去年同期增长超30% [1] - 预订量增速最快的城市包括广西钦州、甘肃陇南、江苏泰州、湖北孝感等 [1] 音乐节主题出行趋势 - 音乐节成为小城旅游流量密码，显著带动当地民宿预订量增长 [1] - 四川泸州因举办“银河左岸音乐节”，民宿预订量同比大增12倍，增速领跑全国 [1] - 安徽马鞍山、陕西宝鸡、河北邯郸等举办音乐节的城市，民宿预订量同比分别增长7倍、4倍和2倍 [1] “追秋”主题出行趋势 - “追秋”游客偏好自然风光目的地，黑龙江伊春、内蒙古呼伦贝尔和阿尔山民宿预订量同比翻倍 [1] - 吉林长白山、新疆阿勒泰民宿预订量同比增速在50%以上 [1] - “Z世代”是“追秋”民宿预订主力，其中“95后”游客占比超三分之一 [1] - “00后”游客增速最快，同比增长43% [1] 外国游客市场表现 - 外国游客预订的民宿分散在全国125个城市，较去年增加20个城市 [2] - 新增城市包括贵州安顺、云南普洱、新疆阿克苏等新兴旅游小城 [2] - 内蒙古呼伦贝尔、黑龙江伊春、青海海西州等地外国游客民宿订单增长最快 [2]

民宿预订总体趋势 - 十一假期民宿预订量同比去年增长超过30% [1] - 9月27日至30日民宿预订量同比去年增长10% [1] - 外国游客民宿预订覆盖全国125个城市，比去年增加20个城市 [1][3] 用户群体特征 - 00后游客在率先入住民宿的游客中占比接近40% [1] - 00后游客增速最快，同比增长43% [1][2] - 95后游客在民宿预订中占比超过三分之一 [1][2] - 外国游客平均入住天数同比去年增加7% [3] - 外国游客平均提前预订天数同比去年增长17% [3] 热门目的地与主题 - 音乐节主题出行突出，带动举办地民宿预订量猛增，例如泸州同比增长12倍，马鞍山同比增长7倍，宝鸡同比增长4倍，邯郸同比增长2倍 [2] - “追秋”主题出行趋势显著，北方及江南地区民宿预订量大幅增长，例如黑龙江伊春和内蒙古呼伦贝尔、阿尔山同比翻倍，吉林长白山同比增长80%，新疆阿勒泰同比增长56%，江西婺源同比增长近40% [2] - 民宿预订增速最快的城市包括广西钦州、甘肃陇南、江苏泰州、湖北孝感等小众城市 [1] - 外国游客民宿订单增长最快的城市包括内蒙古呼伦贝尔、黑龙江伊春、青海海西州等自然风光优美地区 [3] - 外国游客最喜欢去的城市包括上海、深圳、重庆、北京、广州等 [3]

国庆假期民宿市场总体概况 - 2025年国庆假期恰逢中秋，形成8天长假期，拉长了旅游窗口期并叠加了家庭团聚与休闲消费的双重场景优势，市场空间比往年更为广阔 [2] - 国庆长假是继暑期档之后2025年最后一个重磅假期，聚集了行业关注 [1] - 木鸟、途家、美团三大民宿预订平台在国庆档展开竞争，各出奇招试图分得市场份额 [1] 各平台国庆策略与活动对比 - 木鸟民宿上线“双节同庆”活动，专题按北方、西南、江南、岭南四个地理版块划分，并对应热门城市及景点，推出5-35元不等的五档优惠券以促进转化，推荐房源多为价格在100-300元之间、颜值较高的网红民宿，符合年轻人调性 [4] - 途家民宿的早鸟预订活动提供积分和订后家政券等福利抽奖，但活动侧重度假需求，订前积分兑换被视为平台常规操作，订后福利存在不确定性 [4] - 美团民宿的活动福利不确定性较高，其“打call”活动要求达到100400的打call值，而单个周期内只能为一位好友打一次call，理论上需要一千多位好友才能达成条件 [4] - 美团主站为旅行业务保留了两个入口，并在酒店类目下推出5个专题活动，但美团发力高星酒店的意图更加外露，与万豪酒店合作后，在民宿上的投入开始缩减 [4] 各平台市场定位与受众分化 - 三大平台的竞争构成差异化格局：木鸟聚焦出片颜值高的网红特色民宿，途家侧重三室以上的多人整租房源，美团侧重绝对性价比房源，各有明确的市场坐标与核心受众群体 [1] - 木鸟民宿基于地理位置划分版块以抢占大区域流量，迎合国庆长假期间用户对旅游资源丰富目的地的偏好 [6] - 途家民宿基于用户兴趣划分，对准小而美的短期度假需求 [6] - 美团民宿发挥年轻用户扎堆的优势，聚焦于通过裂变等趣味玩法增强用户活跃度和拉新，对直接转化的目标感相对较弱 [6] 各平台近期业绩表现与增长势头 - 木鸟民宿大学生民宿订单同比去年同期上涨18.7% [1] - 美团旅行数据显示，截至9月22日，国庆文旅预订同比增速达73% [1] - 今年暑期，木鸟民宿县域订单同比增长42%；途家主推的7天以上旅居订单同比增长22%；美团民宿昆明特色民宿订单量同比增长22% [6] - 自9月16日后，第三方统计显示木鸟民宿单日下载量一路走高 [6] 各平台战略动向与挑战 - 途家面临携程对国内业务扶持减弱的情况，原因包括企业差旅费用收缩以及携程调价功能受诟病，独立行走、获取流量、押注度假或将持续成为途家的主要战略 [6] - 途家利用携程引流而来的商旅流量实现用户多元化盈利是一种降本增效策略，但满足房源多样化仍是难点 [7] - 美团民宿流量主要来自美团主站，其早期依靠学校、医院周边的日租房起量，建立了低质低价品牌印象，尽管通过打通美团旅行会员权益吸引了万豪酒店入驻，但原有印象难以扭转 [7] - 美团主站中“酒店民宿”与“民宿公寓”两个入口内容统一，在建立旅行品牌的同时，民宿的流量被削弱 [7] - 美团民宿在裂变玩法方面经验较为充足，从免费住宿到打call活动一脉相承，国庆档仍有较大增长空间 [7]