合作拓展 - 公司与包括中国银行、马来西亚丰隆银行、新加坡华侨银行、巴西银行在内的11家重要机构达成跨境支付合作 [1] - 合作旨在通过普惠的全球支付网络，使全球数以千万计的中小微商户零门槛接触中国及全球的庞大购买力 [1] - 公司坚持与本土机构互利合作，共同扩大并分享跨境支付市场 [1] 网络布局与模式创新 - 公司的跨境支付互联合作已从亚洲起步，扩展至全球约50个国家和地区，包括泰国、越南、阿根廷、巴西、尼日利亚等 [2] - 为适应发展形势，公司提出在传统“四方模式”中引入钱包机构、手机厂商等泛账户方，以及收单服务商、聚合服务商等泛受理方 [2] - 目标是将双边、多边连接串联成有序的网络，打造更包容、开放的新“四方模式” [2] 行业趋势与影响 - 建设跨境支付体系、推进支付互联互通已成为全球经贸新阶段的各方共识 [2] - 公司的全球支付网络旨在解决跨境支付难的问题，并为全球经济的复苏和发展注入活力 [1]

合作网络拓展 - 公司与包括中国银行、马来西亚PayNet、巴西银行等在内的11家重要机构达成跨境支付合作[1] - 合作范围覆盖亚洲、拉美、非洲等约50个国家地区，旨在共建世界级支付互联网络[1] - 公司与泰国、越南、新加坡等亚洲国家以及阿根廷、尼日利亚等拉美非洲国家推进跨境支付互联合作[1] 商业模式创新 - 公司提出新“四方模式”，在传统模式中引入钱包机构、手机厂商等泛账户方以及收单服务商等泛受理方[2] - 新模式下银行卡组织、支付网络、商业银行、非银行支付机构、手机厂商等将协同共赢[1] - 公司与72家境内外机构就坚持开放共赢、标准兼容的原则达成共识，并联合发布《开放支付联合倡议》[2] 市场影响与机遇 - 全球数以千万计的中小微商户可通过银联网络零门槛接触中国乃至全球的庞大购买力[2] - 普惠的全球支付网络为全球经济复苏和发展注入活力，解决了跨境支付难的问题[2] - 互联互通显著提升跨境支付交易效率，惠及数千万中小商户[2] 技术应用与风控 - 公司利用人工智能大模型进行商户真实性核验，可通过一张照片完成验证[3] - AI在风险交易监测中超越人工经验判断，将跨境诈骗交易处置效率从2-3天缩短至约1天[3] - 人工智能技术可精准还原资金链路，应对跨境交易链路长、数据杂带来的风控新课题[2][3] 生态建设与发展 - 公司积极开展人工智能生态建设，与科研机构、产业伙伴、顶尖高校等联合攻关[3] - 将人工智能研究成果向全球合作伙伴开放，推动支付产业智能化发展[3] - 公司坚持与本土机构互利合作，让账户侧、受理侧的各方都能充分发挥作用[2]

金融业专业化转型方向 - “十五五”规划建议推动金融机构专注主业、完善治理、错位发展，核心是“专业化”转型 [2][3] - 经济模式从粗放式增长转向依靠专业化精细经营的新阶段 [3] - 金融机构需认清自身资源禀赋和能力边界，将资源配置到优势主业以实现错位发展 [3] 完善公司治理的具体措施 - 强化董事会的专业化和功能性，作为公司战略规划的基础 [4] - 需要专业的管理和业务团队来执行董事会战略，并依靠专业的提名选拔功能 [4] - 建立清晰一致的考核目标，匹配薪酬激励等机制以鼓励专业主义和长期主义 [4] - 强化内外部监督，包括内部审计、股东干预、市场监管和舆论监督 [4] - 在国有金融机构中探索党的领导与公司治理的有效融合，完善党委前置研究机制 [5] 并购市场机制完善与资本引导 - 对战略性新兴产业并购实行差异化监管，如放宽盈利要求、简化审核程序等 [5] - 政府提供专业高效的并购服务，包括搭建信息平台进行信息整合与匹配撮合 [5] - 进行融资工具创新以降低融资成本，鼓励并购贷款、投贷联动，试点科创并购基金等 [5] - 打造高质量的并购服务生态，需要一流的投行及法律、财务等专业机构支持 [6] 并购行为的规范与监督 - 鼓励企业基于真实协同效应开展并购，避免盲目扩张和过度负债 [7] - 强化并购合规性审查，包括税务、财务和信息披露，以降低潜在风险 [7] - 严厉打击并购中的内幕交易、利益输送等违法行为，维护市场竞争避免垄断 [7] 深圳上市公司市值增长路径 - 深圳目标为到2027年底辖区境内外上市公司总市值突破20万亿元，较2025年10月的超12万亿元增长近8万亿元，增幅超过60% [8][9] - 市值增长路径包括现有公司业绩增长、高质量企业上市以及通过并购实现业务扩张 [8] - 行动方案聚焦新质生产力，鼓励集成电路、生物医药、人工智能等“20+8”产业集群进行产业整合 [8][9] - 深圳拥有2.5万家国家级高新技术企业和1040家专精特新“小巨人”企业，通过并购可降低交易成本、分摊费用、减少内卷并提升竞争力 [2][9] 深圳在大湾区的金融差异化定位 - 依托雄厚的先进制造业基础，发展产业金融中心如供应链金融和融资租赁，服务“20+8”产业链 [10] - 作为高科技城市，推动金融科技创新，打造全球金融科技中心 [10] - 作为外贸中心城市和企业“出海”桥头堡，发展跨境支付、跨境数据流动等金融业务 [10] - 与香港功能互补，形成“香港资本+深圳技术”协同模式，香港侧重国际投融资，深圳聚焦科创投资与产业孵化 [10][11] - 深化跨境互联互通如“深港通”，推动前海试点跨境数据流动与外汇自由兑换 [11] - 构建大湾区金融安全网和跨境金融监管协调机制，推动制度型开放，利用香港环境尝试新型金融业务 [11]

论坛核心信息 - 论坛主题为“科技引领跨境支付、财富管理与产业升级新未来”，聚焦跨境支付、数字资产与人工智能三大方向 [1] - “全球跨境数字支付生态联盟”在论坛期间正式成立，由友仑集团、汇付天下、NETSTARS与Onafriq联合发起 [1] - 首批参与联盟的单位包括Tradeshift、云砺信息科技、上海浦东发展银行等十三家机构 [1] 联盟目标与作用 - 联盟旨在推动跨境支付技术、应用场景及金融基础设施的协同发展 [1] - 加强支付网络的多元化与多货币选择 [1] - 探索跨境支付的合规与可持续发展，并搭建国际交流与合作平台 [1] 行业趋势与观点 - “电话能接通但资金到不了”的现象凸显全球协同的瓶颈 [2] - “WealthCare”理念展现科技推动个性化财富管理的可能性 [2] - 人工智能正从提升效率转变为产生新的商业模式 [2] - 技术边界日益模糊，数据智能、区块链与云计算相互依存 [2] - 支付、智能科技与财富管理行业将深度融合，需学界、业界与监管部门携手推进 [2]

股票回购与注销 - 公司近一年内两次实施注销式回购 累计注销股票2335.5万股 占注销前总股本比例约为2.92% 对应回购金额达6.58亿元 [2] - 此次完成回购注销股票1141.75万股 占回购注销前公司总股本的1.45% 公司股份总数由78,808.25万股变更为77,666.49万股 [2] - 公司回购注销总股本占比2.92% 在创业板上市公司中位列第一 同期A股约1026家公司实施股票回购注销 整体注销股份占总股本平均比例约为0.54% [3] 股东回报与财务影响 - 上市以来公司已累计现金分红约26.16亿元 涵盖2019年度至2025年中期等多个时期 [3] - 注销式回购可直接减少流通股份数量 形成"免税分红"效应 有助于提升每股收益与分红比率 同时改善每股净资产、市盈率等核心财务指标 [4] - 在持续现金分红的同时推进大额回购注销直接增厚了公司每股收益 [3] 业务表现与战略转型 - 公司今年前三季度实现营收40.68亿元 归母净利润3.39亿元 境内综合收单及跨境支付交易总额达2.99万亿元 [5] - 公司跨境支付金额为602亿元 同比增长77.56% 科技服务收入在三季度同比增长108.75% [5] - 公司推进"支付+SaaS"转型 加速AI与业务融合 从"交易通道"向"商户经营伙伴"转型 [5] 行业背景与发展趋势 - 支付行业竞争加剧 头部机构估值分化 行业估值逻辑从规模导向转向盈利导向 [3][4] - 中小机构将跨境支付、产业数字化作为业务增量突破口 AI与SaaS的深度融合成为关键支撑 [5][6] - 政策层面持续利好 央行等部门推出跨境金融服务便利化方案 CIPS系统升级 数字人民币跨境应用推进 为行业发展营造良好环境 [6] 管理层信号与公司前景 - 回购注销行为传递出管理层对公司长期发展的判断 对市场预期形成支撑 [3] - 公司未来将加快推进数字支付、产业数字化及国际化布局 持续提升经营韧性与盈利质量 [6] - 公司稳定的现金流为回购资金提供了保障 现金流稳定性与其中小商户服务网络的覆盖深度及交易规模相关 [2]

公司概况与核心业务 * 公司为新国都 一家成立于2001年并于2010年在深交所创业板上市的支付科技企业[2] * 公司业务涵盖银行卡收单 支付硬件 跨境支付 人工智能四大领域[2] * 全资子公司嘉联支付是国内头部银行卡收单机构 2022年排名达到行业第二名[2] * 支付硬件出货量多年位居全球前十[2] * 公司已获得欧盟 美国 香港的支付牌照 并上线跨境支付品牌Pay[2] 近期经营业绩 * 公司三季度实现总营收23.43亿元 同比下降4.15%[3] * 归母净利润为4.08亿元 同比增长37.1%[3] * 当期净利润率为17.439% 同比提升约5.2个百分点[3] * 前三季度银行卡收单业务交易流水约为1.08万亿元 与去年同期基本持平[3] * 三季度收单业务流水约为3600亿元 同比下降2.5% 但环比二季度提升1.6%[7] * 电子支付设备业务前三季度营收同比增长11.9% 增长动力主要来自海外市场[4] 银行卡收单业务 * 收单业务费率在Q1及Q2前半段同比去年较低 公司从6月份开始提价 Q3费率环比Q2 Q1有所增长[8] * 上半年针对新客户进行了促销导致费率同比下降 从6月份开始费率有逐步修复趋势[9] * 预计全年整体费率将低于去年 因去年是提价的完整年度 为历史最高点[10] * 代理商出货补贴对毛利率有边际影响[11] * 收单行业牌照存量减少 无新增 头部机构集中度提升 呈现强者恒强趋势[13] * 行业未来改善需关注宏观经济及居民消费数据[13] 跨境支付业务 * 跨境支付业务交易流水在Q2和Q3环比增速均超过200%[4] * 业务包括B to C电商收款 B to B外贸收款 独立站线上收单 境外本地收单四类[18] * 公司于2022年获得欧盟PI牌照 2023年开展业务[21] * 香港MSO牌照由香港海关发行 用于货币兑换和跨境汇款等业务[24] * 跨境支付业务费率约为3‰ 为公司到手费率[24] * 2025年跨境支付流水预期为20-30亿元人民币 按3‰费率计算收入约为千万级别[25] * 目标是在3年左右实现该业务盈亏平衡 预计所需流水规模为几百亿元人民币[27][28] * 公司看好跨境支付市场空间 中国外贸出口总额超过40万亿人民币 其中出口额超20万亿 跨境电商规模约2万亿[19] 人工智能业务 * AI业务包括参股公司的C端AIGC出海应用和控股公司的B端AI数字员工产品[30] * 参股公司前三季度确认投资收益约2600多万元 同比下降20%多[31] * AI数字员工公司已签约数字营销 白色家电 游戏 传媒等行业客户 在手订单达千万级别 上半年实现收入几百万 目标今年实现千万级别营收[31] * AI技术已应用于支付业务的客服 审核 营销等环节 并与跨境业务结合推出AI智能审核数字员工用于商户KYC验证[39][40] * 公司认为OpenAI与PayPal的合作是超级应用与支付基础设施结合的必然 若公司在国内获得互联网支付牌照亦可拓展类似场景[34] * 参股公司的C端AIGC业务近年收入相对稳定 在海外有稳定客户群体 期待未来推出爆款产品[43] 支付硬件出海业务 * 支付硬件出海是公司重要战略 近年高速增长得益于发展中国家移动支付普及带来的需求爆发[53] * 公司正加大欧美日等高端市场拓展 因中国企业渗透率较低且该市场毛利率较好[53] * 在日本市场通过推出针对劳动力短缺和自助习惯的无人值守设备 去年同比增长300%[53] * 海外销售客户包括银行和支付机构等[54] * 公司正在发展SoftPOS（软POS）业务 这是一种新的商业模式 通过将手机变为收款设备 从流水中收费[56] * 公司是全球首家获得相关认证的厂商 认为该方向前景广阔 但目前仍处于早期商业化落地阶段[56][61] * 宏观上 全球进入降息周期可能刺激金融活动活跃度和支付硬件需求[50] * 公司为出海战略进行了多方面准备 包括加强海外本地化建设（销售网络 团队 在巴西 印度落地产能）和技术研发认证[50] 公司战略与展望 * 公司正在筹备H股上市 主要目的是为支付硬件和支付服务双出海战略打造国际化资本运作平台 提升国际品牌力和资金实力[62] * 影响未来业绩的核心是收单业务的流水量和费率 以及支付硬件海外市场情况[49] * 对于2025年 收单业务流水呈止跌回稳态势 跑赢行业大盘 若此态势维持 2026年份额有望提升 费率在调价动作下可能持平或提升[49] * 支付硬件业务展望取决于海外市场情况 公司已做全面准备捕捉市场机会[50] 其他重要信息 * 公司对稳定币持审慎态度 未申请相关牌照 关注风险并寻求未来合规利用的可能性[15][16]

行业整体趋势 - 2025年三季度支付机构分化趋势加剧，传统收单和生活服务等领域增长放缓，而跨境支付成为少数保持高增速的业务线 [1] - 跨境支付成为各类机构在牌照收紧、监管趋严、费率下行背景下的新博弈战场 [1] - 支付市场正在从“流量驱动”转向“牌照驱动”和“合规驱动” [5] 国内支付机构跨境业务表现 - 拉卡拉前三季度营收40.7亿元同比下降7.33%，归母净利润3.39亿元同比下降33.9%，但其跨境支付业务商户规模同比增长71.91%，交易金额增长77.56%至602亿元 [2] - 新国都跨境品牌PayKKa平台商户数和交易额在2025年二季度环比分别增长169%和272%，带动公司前三季度净利润同比增长37.1% [2] - 新大陆前三季度海外支付设备收入同比增长26%，旗下国通星驿正加快海外支付牌照申请 [2] - 义乌小商品城旗下义支付前三季度跨境交易额达270亿元，同比增长35% [3] - 仁东控股旗下合利宝跨境支付收入翻倍，带动母公司净利润同比增长356.65%至3.67亿元 [3] 外资机构中国市场布局 - 2025年成为外资支付机构“拿牌年”，Payoneer通过收购易联支付获得中国支付牌照，成为继PayPal、Airwallex之后第三家在华持牌外资平台 [7] - 新加坡SUNRATE寻汇8月通过控股传化支付获得支付牌照，迅速接入上百家中国外贸企业 [7] - Airwallex收购商物通后年化交易额突破2000亿美元大关，外资“四巨头”格局初现 [7] 转向跨境业务的驱动因素 - 国内支付市场竞争白热化，费率被长期压低，跨境支付利润率普遍比国内收单高出不少 [4] - 2024年我国跨境电商进出口规模2.63万亿元，同比增长10.8%，出海企业支付需求增长 [4] - “十五五”规划建议提出推进人民币国际化、完善跨境支付体系，监管层鼓励支付机构服务跨境贸易与人民币结算 [4][5] - 2025年8月人民币在全球支付中占比升至2.93%，位列全球第六，为跨境支付提供制度支撑 [4] 技术与生态竞争 - 外资机构如Airwallex在技术端发力，推出“全球计费管理（Airwallex Billing）”系统，帮助企业统一管理多币种账单 [7] - 本土机构拉卡拉推出“支付+SaaS+AI”融合方案，AI钱包用户超800万 [7] - 汇付天下展示其“150+国家覆盖、25+币种结算”的跨境生态，蚂蚁国际携手泰国机构拓展本地支付网络 [7]

公司业绩表现 - 2022年至2024年，公司营收分别为53.61亿元、59.28亿元、57.54亿元，期内利润分别为-14.38亿元、4.57亿元、3.51亿元 [7] - 2025年前三季度，公司实现营业收入40.68亿元，同比下降7.32%，实现归母净利润3.39亿元，同比下降33.9% [8] - 公司核心数字支付服务收入占总收入比例高达89%（2025年上半年数据）[8] 业务结构分析 - 2024年公司总支付额超过4.0万亿元，在独立数字支付服务提供者中市场份额为9.4%，排名第一 [5] - 业务结构单一，数字支付服务收入占比高，面临行业增长瓶颈 [8] - 为寻找增长点，公司押注跨境支付，2025年前三季度跨境支付金额602亿元，同比增长77.56%，但占年总支付额比例不足2%（基于2024年超4万亿元数据）[11] - 从支付方式看，银行卡支付占比从2022年的79.4%下降至2025年上半年的55.0%，而扫码支付占比从20.1%升至27.8%，基金支付在2025年上半年占比达15.6% [10] 财务健康状况 - 公司坦言2022年录得净亏损，且未来可能无法维持盈利能力 [11] - 截至2022年、2024年12月31日及2025年6月30日，公司录得流动负债净额，面临流动资金风险 [11] - 2025年前三季度经营活动现金流净额同比暴跌63%，为2.9亿元 [11] 股东减持动向 - 第三大股东孙浩然（创始人孙陶然亲兄弟）清仓离场，累计减持1927.0852万股，占总股本2.45%，套现约4.93亿元 [16][17] - 单一最大股东联想控股于2025年9月30日完成减持计划，合计减持2364.2154万股，占总股本3%，套现约5.8亿元，持股比例由26.54%降至23.54% [19][20][22] - 联想控股自2022年股份解禁后持续减持，持股比例从上市后的28.24%逐步下降 [19] 合规与声誉风险 - 在黑猫投诉平台上，关于公司的投诉量累计超过10万条，内容涉及乱扣费、服务态度差、虚假宣传等 [26][30] - 2025年9月，公司江苏分公司因违反收单业务管理规定被没收违法所得61423.7元并罚款25万元 [33] - 2024年以来公司屡遭处罚，包括成都分公司被没收违法所得69.31万元并罚款319.92万元，宁夏分公司被罚款10万元，总公司被警告并罚款406万元 [33] - 招股书披露，2022-2025年6月，公司因客户尽职调查及交易管理不足等问题被罚1676万元 [34]

财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入23.43亿元，同比下降4.15%，归母净利润4.08亿元，同比增长37.10%，但扣非归母净利润为3.64亿元，同比下降32.97% [1] - 2025年第三季度单季营业收入为8.16亿元，同比下降5.93%，低于前瞻预测的9.33亿元，归母净利润1.32亿元，同比大幅增长187.18%，但扣非归母净利润为1.21亿元，同比下降16.79% [1] - 2025年第三季度公司整体毛利率回升至37.54%，为近四个季度最高水平，2024年第四季度至2025年第二季度的毛利率分别为35.57%、36.59%和31.90% [1] 业务运营 - 2025年上半年国内收单业务收入和毛利率均有所下滑，主要因公司为应对市场竞争、巩固市场地位而主动采取策略性投入 [1] - 2025年上半年公司支付设备在欧美日等高毛利高端市场实现收入近2亿元，同比增速超过80% [1] - 2025年第三季度销售、管理、研发费用同比增速分别为12%、17%和4%，由于收入负增长，三项费用率均有所提升，主要因新业务跨境支付与AI Agent行业应用处于初期阶段需要更多资源投入 [2] 现金流与资本运作 - 2025年第一、二、三季度营业收入分别为7.01亿元、8.26亿元和8.16亿元，同期销售商品、提供劳务收到的现金分别为8.07亿元、9.77亿元和8.97亿元，实际收到的现金持续大于收入 [2] - 2025年第三季度单季度经营性现金流净额为-0.8亿元，主要系本报告期支付供应商货款及分润款增加所致 [2] - 公司于今年8月发布公告拟发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市，相关议案已通过董事会审议，此举旨在深化全球化战略布局并加速海外业务拓展 [2] 未来展望 - 公司预计2025年至2027年收入分别为33.92亿元、35.89亿元和38.21亿元，归母净利润分别为7.38亿元、8.74亿元和9.22亿元 [3] - 国内收单业务随着行业出清，净费率和毛利率有望提升，同时海外支付终端业务有望快速放量 [3]

支付方式创新 - 电子支付普及极大方便日常消费，澳门本地公交逐步支持扫码，解决忘带现金乘车的尴尬 [8] - 支付方式迎来无需手机的变革，例如刷掌纹支付等生物识别支付新体验 [6][8] - 跨境支付环境快速升级，MPay（澳门钱包）等移动支付方式为跨城消费打通首道关卡 [6][8][9] 跨境消费与生活模式 - “一城生活、多城消费”成为大湾区居民生活常态，消费选择更加丰富，涵盖娱乐、购物、医疗等多领域 [6][11][12] - 港澳居民北上消费青睐高性价比服务，例如珠海按摩服务价格在100多到200多元，同款美甲在澳门可能贵200多元 [12] - 内地居民南下香港消费，文化体验、观赛旅游等多元领域消费增长，例如观看七人榄球赛、脱口秀、演唱会等 [6][13] 政策推动与基础设施 - “港车北上”、“澳车北上”等政策落地实施，逢周二周三免预约出行，并为大湾区跨境消费保鲜 [6][14] - 通关模式优化，如深圳居民赴港“一签多行”、珠海居民赴澳“一周一行”，深圳陆路口岸通关旅客截至10月25日突破2亿人次，较去年提前40天 [12][14] - 横琴粤澳深度合作区发展迅速，居住生活就业的澳门居民超2.8万人，澳资企业超7300户，“琴澳一体化”格局初步建立 [9] 消费市场与经济动能 - 跨城流动带动住宿、餐饮、交通等相关消费，香港2024年至2025年上半年演唱会直接消费额达34亿港元 [13] - 大型文化活动与商业地标刺激消费，香港K11 MUSEA商场8月客流创开业以来单月新高，暑期旅客平均单笔消费同比上升约30% [14] - 十五运会开幕在即，广东将打造“观赛+旅游”消费新场景，提升观众入粤观赛旅游便利度，进一步释放经济新动能 [14]