行业整体表现 - 2025年上半年8家主要上市支付机构合计营收逾90亿元 其中3家实现营收和净利润双增 过半机构营收出现不同程度下滑 [1] 境内市场承压 - 拉卡拉营收26.5亿元同比下降11.1% 净利润2.3亿元同比下降45.3% [2] - 嘉联支付营收9.49亿元同比减少12.9% 净利润8850万元同比下降65.6% [2] - 随行付母公司支付业务营收8.01亿港元同比减少10% 亏损8333万港元 [2] - 海科融通营收7.25亿元 亏损0.95亿元 [2] - 合利宝营收同比下降40%至3.74亿元 [2] - 拉卡拉支付交易金额1.96万亿元同比下降9.2% [2] - 国内市场饱和 套现监管趋严 费率压缩 商户活跃度不足及消费复苏疲软导致业绩下滑 [2] 逆势增长案例 - 移卡营收16.42亿元同比增长4% 期内利润4137万元同比增长27% [3] - 国通星驿营收14.12亿元同比增长9.1% 净利润3.18亿元同比增长21.4% [3] - 连连数字营收7.83亿元同比增长26.8% 期内利润大涨531.9%至15.11亿元 [3] - 连连数字境内支付业务总支付额达1.9万亿元同比增长27.6% [3] - 国通星驿支付交易规模约1.05万亿元 扫码交易笔数同比增长超63% 金额增长38% [3] 技术转型突破 - 拉卡拉推出行业首家商户AI钱包 通过AI智能体升级账单查询和设备答疑服务 [4] - 支付机构加速向支付+金融+科技综合服务转型 依托区块链和AI技术重塑行业格局 [4] 跨境业务发展 - 拉卡拉跨境支付交易金额371亿元同比增长73.5% 服务客户超16万家同比增长70.4% [6] - 新国都跨境支付业务二季度商户数量和交易金额环比分别增长169%和272% [6] - 合利宝跨境支付交易量约825亿元同比增长约159% [6] - 连连数字全球支付业务交易总额1985亿元同比增长94% [6] - 跨境支付费率远高于国内 新兴市场数字化支付需求兴起带来盈利潜力 [6] 海外业务挑战 - 海外业务面临监管差异 本地化运营难度和合规风险等挑战 [7] - 跨境出口电商市场被头部机构占据 新入局者需时间积累牌照和开发市场 [7] - 海外团队建设 合规监管及供应链协同等环节影响业务推进效率 [7] 行业趋势总结 - 支付机构通过深挖垂直场景和支付+科技转型应对国内市场竞争 [1][4] - 跨境业务成为新增长点 但需应对全球化竞争和本地化运营要求 [6][8]

核心观点 - 上市支付机构2025年上半年业绩分化明显 8家机构总营收92.68亿元 其中3家实现营收与净利润双增长 5家营收出现下滑 跨境业务成为行业普遍增长亮点[1][3][9] 业绩表现 - 8家支付机构上半年累计营收92.68亿元 其中移卡营收16.42亿元(同比+4%) 净利润0.41亿元(同比+27%) 国通星驿营收14.12亿元(同比+9.1%) 净利润3.18亿元(同比+21.4%) 连连数字营收7.83亿元(同比+26.8%) 净利润15.11亿元(同比+531.9%) 主要受益于16亿元股权处置收益[1][2][3] - 拉卡拉营收26.5亿元(同比-11.1%) 净利润2.3亿元(同比-45.3%) 嘉联支付营收9.49亿元(同比-12.4%) 净利润0.885亿元(同比-65.6%) 随行付营收8.01亿港元(同比-10%) 亏损0.83亿港元 海科融通营收7.25亿元(同比-0.5%) 亏损0.95亿元(同比少亏0.37亿元) 合利宝营收3.74亿元(同比-40%)[2][3][4] 行业竞争格局 - 国内支付市场趋于饱和 套现监管收紧导致机构向"真商"转型 商户争夺加剧引发价格战 费率持续压缩 叠加消费复苏疲软 交易规模增长停滞[5] - 收单规模整体缩水 拉卡拉支付交易金额1.96万亿元(同比-9.2%) 其中银行卡交易1.30万亿元(同比-12.2%) 扫码交易0.66万亿元(同比-2.6%) 嘉联支付收单业务收入与毛利率同比下降[6] - 部分机构交易规模逆势增长 连连数字境内支付总额1.9万亿元(同比+27.6%) 国通星驿支付服务交易规模1.05万亿元 扫码交易笔数同比增长超63% 金额增长超38%[6] 业务转型与创新 - 支付机构围绕"支付+SaaS""支付+AI"寻找第二增长曲线 拉卡拉推出商户AI钱包 将账单查询、设备答疑等高频服务升级为AI智能体[7] - 行业深挖垂直场景 通过"支付+"解决方案挖掘商户综合价值 未来将向支付+金融+科技综合服务转型 依托区块链、AI等技术重塑行业格局[7][8] 跨境业务发展 - 跨境业务呈现高速增长态势 拉卡拉跨境支付交易金额371亿元(同比+73.5%) 服务客户超16万家(同比+70.4%) 新国都跨境支付二季度商户数环比增长169% 交易金额环比增长272% 合利宝跨境交易量约825亿元(同比+159%)[9][10] - 连连数字全球支付交易总额1985亿元(同比+94%) 总收入4.7亿元(同比+27%) 服务边界从B2C拓展至B2B及服贸业务 并积极开拓东南亚、中东及拉美等新兴市场[10] - 跨境支付费率远高于国内 新兴市场数字化支付需求兴起 高阳科技关注稳定币在跨境支付领域的革命性潜力[11] 出海挑战 - 海外业务面临本地团队建设挑战 本土化运营效率提升需要较长周期 各国在数据安全、隐私保护等领域的法律法规复杂多变[12] - 跨境出口电商市场已被头部机构占据 新机构需时间积累牌照资源 开发新市场难度较大 短期内难成普遍性新增长点[12]

行业整体业绩表现 - 8家上市系支付机构2025年上半年营收累计92.68亿元 其中3家营收和净利润同比双增 5家营收出现不同程度下滑 [1] - 行业面临国内存量市场竞争加剧 交易规模增长陷瓶颈 利润空间被压缩 跨境业务成为普遍扩张方向 [1] 各公司财务数据对比 - 拉卡拉营收26.5亿元同比下降11.1% 净利润2.3亿元同比下降45.3% 保持行业龙头地位但业绩下滑 [2][3] - 移卡营收16.42亿元同比增长4% 净利润0.41亿元同比增长27% 实现双增长 [2][3] - 连连数字营收7.83亿元同比增长26.8% 净利润15.11亿元同比暴涨531.9% 主要受益于16亿元股权处置收益 [2][3] - 国通星驿营收14.12亿元同比增长9.1% 净利润3.18亿元同比增长21.4% 表现稳健 [2][3] - 嘉联支付营收9.49亿元同比下降12.4% 净利润0.885亿元同比下降65.6% 出现双降 [2][3] - 海科融通营收7.25亿元同比下降0.5% 亏损0.95亿元但同比少亏0.37亿元 [2][4] - 合利宝营收3.74亿元同比下降40% 净利润0.58亿元（去年同期仅460万元） [2][4] - 随行付支付业务营收8.01亿港元同比下降10% 亏损0.83亿港元 [2][3] 国内业务挑战 - 收单规模整体缩水 拉卡拉支付交易金额1.96万亿元同比下降9.2% 其中银行卡交易降12.2% 扫码交易降2.6% [6] - 行业面临价格战导致费率压缩 商户活跃度不足 消费复苏疲软 合规成本上升等多重压力 [5] - 部分机构通过加大营销投入提升获客能力 如国通星驿月流水50万元以上商户占比较2024年末提升近8个百分点 [7] 转型与创新方向 - 支付机构围绕"支付+SaaS"和"支付+AI"寻找第二增长曲线 如拉卡拉推出商户AI钱包重构服务模式 [7] - 行业向支付+金融+科技综合服务转型 依托区块链、AI等技术构建新型支付服务体系 [8] - 深挖垂直场景成为趋势 通过支付+解决方案挖掘商户综合价值 [8] 跨境业务发展 - 跨境业务呈现普遍增长态势 拉卡拉跨境支付交易金额371亿元同比增长73.5% [9] - 新国都跨境支付业务二季度商户数量和交易金额环比分别增长169%和272% [10] - 合利宝跨境支付交易量约825亿元同比增长约159% [10] - 连连数字全球支付交易总额1985亿元同比增长94% 收入4.7亿元同比增长27% [10] - 机构加速海外牌照布局 如新大陆获批美国MSB牌照 移卡获得亚利桑那州MTL支付牌照 [10] 出海挑战 - 海外业务面临本地团队建设难度大 监管合规要求复杂 资源协同效率低等挑战 [12] - 跨境出口电商市场已被头部机构占据 新进入者需要时间积累牌照资源和市场经验 [12] - 尽管海外业务潜力巨大 短期内难成普遍性新增长点 [12]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入26.5亿元 归属上市公司股东净利润2.3亿元 [1] - 数字支付业务收入23.6亿元 支付交易总金额1.96万亿元 其中银行卡交易1.30万亿元 扫码交易0.66万亿元 [2] 跨境与外卡业务增长 - 跨境支付交易金额371亿元 同比增长73.5% 服务客户超16万家 同比增长70.4% [2] - 外卡支付交易金额同比增长210% 客户数量同比增长72% 覆盖城市数量增长近20% [1][3] - 新增巴西、墨西哥等美洲地区本币收款能力 服务"一带一路"新兴市场 [2] 支付+SaaS战略进展 - 深度服务超18万家优质门店客户 其中餐饮SaaS覆盖超8万家门店包括大董、全聚德等品牌 [1][4] - 零售SaaS服务超10万家商户 与356家SaaS平台合作 覆盖38个行业359款产品 [5] - 战略投资天财商龙 其上半年科技收入1.8亿元 预计下半年贡献显著增量 [4] AI技术应用与生态建设 - AI钱包注册用户接近800万 月活跃用户150万 提供近100项商业功能 [5] - 开放平台接入65个细分行业超3700家中大型客户 新增客户数量较年初增长49% [3] - 通过平台型客户服务超31万家活跃门店 大客户成为战略价值资源 [3] 行业地位与竞争优势 - 境内银行卡收单与条码支付交易规模保持行业领先 [1] - 境内唯一拥有VISA、MasterCard等五大国际卡组织全品牌外卡收单资质的独立支付机构 [3] - 支付服务从交易通道竞争转向商户综合服务 行业客户高粘性价值凸显 [4][5]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入26.5亿元，归属上市公司股东净利润2.3亿元 [1] - 数字支付业务收入23.6亿元，支付交易总金额1.96万亿元，其中银行卡交易1.30万亿元，扫码交易0.66万亿元 [2] 跨境与外卡业务 - 跨境支付交易金额371亿元，同比增长73.5%，服务客户超16万家，同比增长70.4% [2] - 外卡支付交易金额同比增长210%，客户数量同比增长72%，覆盖城市数量增长近20% [3] - 新增巴西、墨西哥等美洲地区本币收款能力，巩固多币种本地化收款优势 [2] - 作为境内唯一拥有全品牌外卡收单资质的独立支付机构，外卡受理活跃商户增长72% [3] 支付+SaaS战略进展 - 深度服务超18万家优质门店客户，其中餐饮SaaS覆盖超8万家门店（含大董、全聚德等品牌），零售SaaS服务超10万家商户 [1][4] - 战略投资餐饮SaaS企业天财商龙（上半年科技收入1.8亿元），推出餐饮数智化平台"青橙云" [4] - 与356家SaaS平台合作，为38个行业提供359款SaaS产品 [4] - 开放平台接入超3700家中大型行业客户（较年初增长49%），服务超31万家活跃门店 [3] AI技术应用与创新 - 推出AI钱包，提供近100项商业功能，注册用户接近800万，月活跃用户150万 [5] - 通过AI智能体重构商户服务模式，升级账单查询、设备答疑等高频服务 [5] - AI驱动支付服务由工具向经营伙伴转型，提升客户粘性 [1][5] 行业竞争与定位 - 境内银行卡收单与条码支付交易规模保持行业领先 [1] - 支付行业竞争重点由交易通道转向商户综合服务，行业客户长期合作价值凸显 [4]

跨境支付业务 - 公司跨境支付网络覆盖全球超100个国家，为中国品牌出海提供场景化、个性化、一体化的跨境支付解决方案，包括全球代收付、外汇管理等一站式跨境资金服务 [1] - 2024年公司跨境支付业务服务客户超12万家，同比增长80%，跨境支付交易金额492亿元，同比增长14% [1] - 2025年一季度公司跨境商户规模和跨境支付交易金额同比分别增长76%和85% [1] 战略入股天财商龙 - 餐饮企业数字化转型需求强烈，餐饮行业是公司推进"支付+SaaS"转型的重点关注赛道 [2] - 公司战略投资天财商龙旨在加快餐饮行业的"支付+SaaS"布局 [2] - 天财商龙深耕餐饮行业信息化管理近30年，SaaS系统功能全面精细，覆盖点餐收银到厨房管理、会员营销以及供应链各环节 [2] - 天财商龙的产品能力、商户规模及专业性与公司为商户提供深度数字化服务的目标高度契合 [2] - 双方联手能全面覆盖餐饮行业数字化升级需求，打造更优质的一站式服务 [2]

战略投资与业务调整 - 公司斥资2.5亿元战略入股餐饮SaaS服务商天财商龙，持股比例超过35%，成为其最大机构股东 [3][6] - 公司以零元退股方式处置包头农商银行股份，导致公允价值变动损失约-1.35亿元 [3][7] - 公司退出金融领域投资，回归支付主业，聚焦"支付+SaaS"战略 [5][7] 财务表现与市场挑战 - 2024年营业收入57.59亿元，同比下降2.96%，净利润3.51亿元，同比下降23.26% [5][6] - 2025年一季度营收同比下滑13.02%，净利润降幅达51.71% [12] - 业绩下滑主要受硬件销售减少、科技服务收入下降及金融股权处置损失影响 [5][6] 餐饮行业布局与合作 - 天财商龙服务覆盖大董、全聚德等知名餐饮品牌，拥有近1000名员工及500余家渠道合作伙伴 [9] - 合作后新增SaaS服务门店超1万家，交易金额同比增长65% [13] - 双方计划推出"青橙餐饮云"轻量级餐饮软件产品，并探索海外市场拓展 [14] 行业趋势与竞争分析 - 餐饮行业五一期间重点企业销售额同比增长8.7%，天财商龙营业流水同比增加23.86% [10] - 支付行业面临存量竞争，公司通过"支付+SaaS"模式寻求增长点 [12][13] - 餐饮业痛点包括房租高、人工高、食材贵，技术赋能可提升运营效率 [13] 管理层观点与未来展望 - 公司预计战略合作成效将在半年报中体现 [6] - 海外拓展计划涵盖中国香港、日本、东南亚等地区，聚焦连锁品牌出海与本地化服务 [14] - 目标推动餐饮业从成本竞争转向品质与体验竞争 [13]