公司战略与新品发布 - 公司于2025年东南现代农业博览会·花卉博览会上举办以“守正创新 花漾新篇”为主题的新品发布会，集中展示其“医药、美妆、健康食品”三大战略板块的最新成果，旨在深耕大健康产业并构建多元化健康服务体系 [1] - 发布会同步推出四大核心产品系列：医药板块的经典名优产品系列、美妆板块的东方美肤系列、健康食品板块的药食同源轻养生系列，以及焕新推出的“牙火清”等系列日化产品 [1] 医药板块新品详情 - 医药板块推出参茸安神丸和西黄丸两款新品，其中参茸安神丸深耕“养心安神”细分赛道，西黄丸则为患者提供消肿散结类用药选择，两者均传承经典名方并以现代技术升级品质 [3] 美妆板块新品详情 - 美妆领域新品主要为金线莲系列和人参系列，公司致力于挖掘中式成分的护肤功效价值，打造更适合东方人的护肤产品 [3] 健康食品板块新品详情 - 健康食品板块推出四款新品：片仔癀健康牌发酵型青梅酒、片仔癀健康牌青梅精丸、片仔癀健康牌金线莲茶以及片仔癀健康牌天麻酸枣仁固体饮料 [4] - 发酵型青梅酒采用全程无杂菌低温发酵工艺并获国家“绿色食品”认证，青梅精丸秉承“古法新创”理念制成便携形态，金线莲茶实现了“茶与草本”的智慧融合，天麻酸枣仁固体饮料汇聚十六种东方草本与药食同源原料 [4] 渠道与研发投入 - 系列新品将在全渠道同步发售，线下渠道包括全国片仔癀国药堂、化妆品体验店、合作连锁药店、商超等，线上渠道包括天猫、京东、抖音、唯品会、美团等官方电商平台 [4] - 公司2024年研发投入达2.7亿元，同比增长16.38%，目前共有5个中药创新药和4个化药创新药正在开展临床研究 [4] 长期发展规划 - 公司面向“十五五”规划与“健康中国”战略机遇，制定了清晰的发展蓝图，旨在持续做强核心主业的同时，纵深拓展全产业链以开辟第二增长曲线，构建“一核两新六驱”的发展新格局，向“国内一流医药健康产业集团”目标迈进 [5]

公司近期动态与投资者关系 - 公司于12月16日在北京大兴分厂举办了投资者调研活动，吸引了包括谦璞投资、UBS、金时资本等十余家投资机构的二十余位投资人及分析师参与 [1] - 活动内容包括参观丸剂生产一线以及与以总经理张春友为核心的管理层进行面对面深入交流 [1][3][4] - 此次活动是公司主动进行投资者关系管理的实践，旨在以开放姿态向市场清晰传递其文化价值、经营逻辑与战略规划 [5] 生产制造与运营 - 公司生产线采用自动、连线方式，实现了从制丸、凉丸、扣壳、蘸蜡、装盒、X光拣选到装箱及药监码的全流程一体化生产 [3] - 大兴分厂生产包括西黄丸、六味地黄丸、金匮肾气丸、知柏地黄丸在内的众多明星产品 [3] - 公司持续加速智造新设备投用与新技术应用，致力于构建现代化中成药智能制造体系，目标是实现产品全流程标准化、可控化、高效化与可追溯，确保品质恒定如一 [3] - 通过技术升级将“匠心”与“智造”深度融合，筑牢了产品质量与规模供应的护城河 [3] 公司战略与发展前景 - 管理层在交流中阐述了公司的经营战略、核心产品布局、产能与效率提升以及未来发展空间，展现了公司稳健经营的底色与清晰的发展路径 [4] - 公司计划持续深耕中医药领域，并积极布局“治未病”与健康管理，以探索新的增长曲线 [4] - 在“健康中国”战略及中医药振兴发展政策背景下，中药行业正迎来系统性发展机遇 [4] - 公司在生产端的智能化实践、精益化管理以及对产品价值的坚守，体现了其作为行业领军企业的战略定力与主动作为 [5] 投资者沟通与公司治理 - 公司认为持续、透明、双向的沟通是连接企业与长期价值投资者的重要桥梁 [5] - 公司未来将持续致力于打造一个开放、包容的投资者关系生态 [5]

核心观点 - 公司通过举办投资者调研活动 主动展示其现代化智能制造生产线与坚守的匠心品质 旨在加强与资本市场的沟通 传递其战略规划与长期价值 增强投资者信心[1][4] 生产制造与技术创新 - 投资者实地调研了公司大兴分厂的丸剂生产车间 生产线采用自动、连线方式 涵盖制丸、凉丸、扣壳、蘸蜡、装盒、X光拣选、装箱及药监码等全流程[2] - 西黄丸、六味地黄丸、金匮肾气丸、知柏地黄丸等众多明星产品均在该生产基地生产[2] - 公司通过技术升级实现生产全流程标准化、可控化与高效化 筑牢产品质量与规模供应的护城河[2] - 公司正加速智造新设备投用和新技术应用 积极构建现代化中成药智能制造体系 目标是实现产品可追溯与品质恒定如一[2] 公司战略与管理层交流 - 公司总经理携管理层与投资者就经营战略、核心产品布局、产能与效率提升、未来发展空间等市场关切问题进行了深入交流[3] - 管理层全面展现了公司稳健经营的底色与清晰的发展路径[3] - 双方一致认为 在健康中国战略及中医药振兴发展政策背景下 中药行业正迎来系统性发展机遇[3] - 公司计划凭借品牌、技术和质量体系优势 持续深耕中医药领域 并积极布局"治未病"与健康管理 探索新的增长曲线[3] 投资者关系与价值传递 - 本次调研是公司一次主动的投资者关系管理实践 旨在以开放姿态与投资者沟通 清晰传递公司的文化价值、经营逻辑和战略规划[4] - 公司在生产端的智能化实践、精益化管理以及对产品价值的坚守 体现了其作为行业领军企业的战略定力和主动作为[4] - 公司认为持续、透明、双向的沟通是连接企业与长期价值投资者的重要桥梁 未来将持续致力于打造开放、包容的投资者关系生态[4]

公司近期动态 - 12月16日，公司在北京大兴分厂举办了投资者调研活动，吸引了谦璞投资、UBS（瑞银）、金时资本等十余家投资机构的二十余位投资人及分析师参与 [1] - 活动内容包括走进生产一线以及与管理层进行面对面交流 [1][4] 生产制造与运营 - 投资者参观了丸剂生产车间，生产线采用自动、连线方式，涵盖制丸、凉丸、扣壳、蘸蜡、装盒、X光拣选、装箱及药监码等全流程 [4] - 该生产线生产西黄丸、六味地黄丸、金匮肾气丸、知柏地黄丸等众多明星产品 [4] - 公司通过现代化工艺实现生产全流程的标准化、可控化与高效化，旨在让每一粒药丸都具备可追溯、恒定如一的高品质 [4] - 公司近年来加速智造新设备投用和新技术应用，积极构建现代化中成药智能制造体系 [4] - 公司坚守中药“匠心”，通过技术升级筑牢产品质量与规模供应的护城河 [4] 管理层交流与公司战略 - 公司总经理张春友携管理层与投资者就经营战略、核心产品布局、产能与效率提升、未来发展空间等市场关切问题进行了深入交流 [4] - 管理层展现了公司稳健经营的底色与清晰的发展路径，增强了投资者对公司长期价值的理解与信心 [4] - 公司认为，面对现代资本市场，百年老字号需要以开放姿态主动与投资者沟通，清晰传递文化价值、经营逻辑和战略规划 [5] - 公司在生产端的智能化实践、精益化管理以及对产品价值的坚守，体现了企业的战略定力和主动作为 [5] - 公司将持续致力于打造一个开放、包容的投资者关系生态，视持续、透明、双向的沟通为连接长期价值投资者的重要桥梁 [5] 行业前景与公司定位 - 在健康中国战略及中医药振兴发展政策的大背景下，中药行业正迎来系统性发展机遇 [5] - 公司凭借品牌、技术和质量体系优势，将持续深耕中医药领域 [5] - 公司计划积极布局“治未病”与健康管理，不断探索新的增长曲线 [5]

公司新产品发布 - 漳州片仔癀药业股份有限公司推出中药经典名方西黄丸 [1] - 西黄丸在抑制肿瘤生长、调节免疫功能、缓解症状及减轻放化疗不良反应等方面具有辅助治疗价值 [1] - 产品严格遵循古法配伍并依托现代化制药技术实现品质升级 核心药材优选自道地产区并执行严格内控质量体系 [1] 公司产品与研发战略 - 西黄丸上市是公司深化"一核多品"产品布局的重要举措 [2] - 公司围绕临床未满足需求推动优势品种二次开发与新药研发 形成覆盖肝病、心脑血管、抗炎及消肿散结等多领域的中成药产品体系 [2] - 2020年通过控股龙晖药业获得包括安宫牛黄丸、西黄丸在内的115个药品批准文号 为经典名方产业化打下基础 [2] - 此次上市标志着公司向消肿散结类用药高潜力赛道延伸 是"并购+研发+渠道"协同发展战略的体现 [2] 市场渠道与推广 - 公司充分发挥渠道网络优势 已在全国超过300家片仔癀国药堂完成西黄丸铺货与销售 [2] - 片仔癀国药堂作为集中医药文化传播、专业服务与产品体验于一体的健康服务平台 通过药师专业指导促进产品合理使用与科学普及 [2] 公司发展理念 - 西黄丸上市是对中医药经典智慧的传承 也是以科技赋能传统中药、以产品服务大众健康的实践 [2] - 公司坚持创新驱动与匠心制造 推动中医药在新时代焕发新活力 [2]

营销体系战略转型 - 公司持续推进营销体系战略转型，通过品种聚焦与渠道优化进行资源精准配置，深化以品牌为引领、以终端为根基的市场拓展新格局 [1] 品种建设 - 公司围绕安宫牛黄丸等核心大品种、御药传承品种及"大健康"产品线，系统梳理近300个品种品规，建立多层次、协同发展的产品矩阵 [1] 渠道优化举措 - 公司实施以"控渠道、控终端"为核心的六项举措，通过强化经销商准入与动态管理，精简渠道层级，重塑渠道架构 [1] - 一、二级经销商优化已取得阶段性成果，建立起"扁平高效、科学可控"的动销网络 [1] 终端市场激活 - 公司通过"插旗行动"等品牌营销活动激活终端市场，共开展各类市场活动1759场，包括177场地级市活动、100场县域活动和1482场社区活动 [2] - 成功开发22个县域空白市场，基层市场销售额同比大幅增长，终端客户占比显著提升，新增客户主要来自三四线城市及县域乡村 [2] 终端网络覆盖 - 公司已建成覆盖全国8大区域、31个省份、273个地级市的终端网络体系，辐射连锁及终端门店超过23万家 [4] 双千工程建设 - 公司积极推进"双千工程"建设，聚焦千家药店与千家医馆，围绕商品管理、专业服务与品牌营销三大核心能力开展系统赋能 [4][5] - 为重点合作伙伴导入八大资源包，包括优先货源保障、专区陈列支持、中医药文化讲座及智能健康检测等，实现从产品供应到服务输出的价值链延伸 [4] 未来发展重点 - 公司将持续推进营销体系深度变革与终端网络精细化运营，通过品种力、渠道力与品牌力协同发展，提升全域供应链效率与终端服务能力 [5]

公司品牌推广活动 - 公司于2025年9月24日在中国网球公开赛现场通过全天候多维度创新展示传统中医药文化 掀起现代"国潮"展示浪潮[1] - 在国际顶级网球赛事亮相旨在让更多人了解同仁堂和认知中医药 通过年轻态展示使年轻人感受传统智慧 运动员参与助力品牌走向世界[12] - 公司香产品在16家经授权的文创商店同步亮相 为消费者游客和网球爱好者带来匠心与本草智慧系列香礼[21] 产品矩阵展示 - 公司明星产品矩阵包括生脉饮 六味地黄丸 京制牛黄解毒片 感冒清热颗粒 金匮肾气丸 加味逍遥丸 西黄丸等 在展区集中展示企业传统中医药雄厚实力[3] - 大健康产品线包括健康饮品枇杷露 基于本草理念研发的美白润肤面膜与保湿润颜面膜 防脱育发固发洗发水 维生素e乳等日化用品[5] - "本草之约"系列香产品包含复方精油 四季合香 苏合悦馨冷香等近140款产品 涵盖5个系列 基于药香同源理念开发具有助眠安神功效[18] 国际交流与体验 - 罗马尼亚著名网球选手索拉娜·科斯蒂亚参与香囊制作体验 对中医药文化表现出浓厚兴趣 亲手制作并签名香囊[8][10] - 在球员酒会设置香产品体验区成为最热门打卡点 欧洲选手体验"安平香"后称赞其带来宁静感如家乡森林[13][16] - 香产品全部采用天然中草药制作 遵循"药借香气 香借药性"理念 围绕具体使用场景开发功能型产品[16][18]

核心观点 - 公司深化数智化战略 将数据链嵌入从药材种植到终端销售的全价值链 驱动决策智能化与精细化管理 显著提升运营效率和质量管控水平 [1] - 技术应用未替代传统智慧 而是延伸匠心精神 实现传统与现代的理想结合 [1] - 数智化转型支撑产品定价权与消费者忠诚度 并成为企业核心战略资源和价值增长引擎 [1][2] 溯源体系与质量管控 - 40余个中药材品种纳入追溯系统 覆盖种植面积 地块名称 种源信息 施肥浇水次数 农药化肥种类与添加量 采收时间与数量 质检结果 仓储及运输数据等全链条信息 [1] - 实现来源可溯 去向可追 责任可究的质量监管闭环 将传统质量理念转化为可视可感的市场竞争力与品牌溢价 [2] 数据驱动营销与供应链 - 全国销售数据直连系统覆盖600余家经销商和4000余家连锁终端 实时汇总进销存数据与品种流向信息 [2] - 日度销售数据抓取300余个品种品规 实现市场响应速度指数级提升 案例显示长沙地区京制牛黄解毒片销量近期增长20% 系统快速响应增调货源 [2][4] - 数据直连驱动柔性生产模式 优化产能配置并降低库存成本 [4] 智能化生产与效率提升 - 生产可视化系统实时监控设备状态 工艺参数 能耗水平及质量指标 覆盖制备灌装包装全流程 通过图形界面直观展示生产状态 [4][7] - SCADA系统实时抓取设备状态 温度参数 能耗信息等数据 提升设备协同度并压缩故障响应时间 [7] - 颗粒剂包装连线经智能化改造后单班产能提升40% 人力成本降低25% 生产数据驾驶舱使跨部门协同和决策效率提升30% [7] - 数据驱动精细化管理提升产品均一性和稳定性 保障高质量输出 [7] 未来战略方向 - 持续投入数智化运营 积累优化种植生产营销全链路数据 打造全链条数据闭环 [8] - 探索AI智能排产 预测性维护 物联网深化应用等前沿技术 为产品创新 效率提升与成本优化注入持续动能 [8]

行业市场格局 - 2024年国内中成药市场超60%份额集中于五大品类 其中呼吸系统用药占比22.3% 心脑血管用药18.1% 消化系统用药15.7% 补益用药14.5% 独家专科用药9.4% [3] 公司战略方向 - 以大品种集群战略为核心抓手 聚焦呼吸 心脑血管 补益等高增长赛道 [1] - 构建六维增长引擎 包括大品种 中线品种 御药品种 国药精品 阿胶系列 儿药系列 [5] - 针对特定用户群体和渠道适配产品 推动两百余个中成药品种发挥效能 [5] 核心产品表现 - 六味地黄丸系列销售收入同比增长48% 终端覆盖31个省份近3000家连锁 [3] - 金匮肾气丸系列销售收入同比增长20% [3] - 京制牛黄解毒片销售收入同比增长4% 作为企业独家品种被职场人视作祛火搭子 [3] - 西黄丸凭借抗癌领域独特疗效获得重点推广 [3][7] - 阿胶糕销售同比增长286% [7] 产品矩阵建设 - 中线品种群包含35个补益类 安神类和季节性品种 如归芍地黄丸 藿香正气水 仁丹 安神补脑液 [7] - 御药品种围绕优化终端控销模式 强化渠道驱动力 [7] - 销售额超过1亿元产品4个 1000万至1亿元产品28个 500万至1000万元产品10个 [7] 渠道与营销策略 - 贯彻优质产品适配优质经销商理念 强化渠道精细化管控 [1][3] - 根据销售地域与经销商类型制定差异化营销策略 [7] - 紧密配合重点连锁 为单体门店和社区医疗提供定制化营销服务 [7] 未来发展规划 - 对京制牛黄解毒片 西黄丸等核心大品种加大药店 医院等终端投入 [7][8] - 对御药300年等潜力品种精准界定定位与适配人群 重点培育构建品种梯队 [8] - 在大健康赛道持续拓宽产品线与渠道 包括阿胶类衍生品 同仁清脂茶铺市及复合型口味枇杷露等健康饮品 [7]

大会概况 - 2025西普会于8月17日至21日在海南博鳌举办 主题为"快蜕变 穿越新周期" [2] - 大会提出驱动健康产业未来十年发展的五大"元动力"：人工智能革命、生命科学突破、医改深化、银发经济崛起、国际化加速 [2] - 吸引多家头部企业参与 包括北京同仁堂、广药集团、齐鲁制药、以岭药业、雷允上集团、银诺医药、葵花药业、扬子江药业、石药集团、信达生物、全擎健康、稳健医疗、三诺生物、振东制药、云南白药、鱼跃医疗等 [2] 创新亮点 - 首创"科技-社会-产业经济"高阶对话 滚动研判未来十年发展趋势 [3] - 设立"AI FOR HEALTH"专属峰会 聚焦"超级个体"与"前沿组织"两大议题 [3] - 举办十场院外解决方案论坛 打通"医-药-险-健"融合链路 挖掘千亿级新增量 [3] 企业动态 北京同仁堂科技 - 2025年推动营销模式精细化转型 在品种建设、渠道建设、市场秩序上发力 [5] - 将品种群分成6条线 由各品种经理、各区域、各事业部进行运作 [5] - 确定两个核心大品种"京制牛黄解毒片"和"西黄丸" 从经典名方二次研发 [6] 广州白云山和记黄埔中药 - 打造"闭环飞轮"模式 利用线上平台引流至线下门店 通过药学服务实现客户留存与复购 [7] - 举办"从线上引流到门店锁客 打造药店增长闭环飞轮"分论坛及家庭过期药品回收公益活动 [6] 全擎健康 - 与东阳光药业、拜耳中国、卫材中国、阿斯利康中国、科赴中国、利奥制药等多家全球头部药企打造联合展台 [9] - 旗下代理数百个产品 其中销售额过亿单品20余个 [9] - 展品矩阵涵盖处方药、OTC、健康消费品等多个领域 首次设立滋补品专区 [9] 银诺医药 - 首个国家一类创新药依苏帕格鲁肽α获国家药监局批准上市 用于治疗成人2型糖尿病 [10] - 该药是国内首个超长效GLP-1受体激动剂 具有降糖与减重的双重效果 [10] - 公司成立于2014年 已走过11年研发之路 [10]