核心观点 - 2025年秋季拍卖季的成交情况显示，中国高端酒品正从“消费品”向“收藏资产”转变，市场通过拍卖对稀缺性、品牌文化与时间价值进行货币投票 [2][11] 高价频现，多元价值驱动下的市场变现 - 香港苏富比“中国陈年白酒专场”中，一瓶全球限量5瓶的五粮液1909艺术家系列酒以19万港币落槌价成交，加佣金后达23.75万港币，创下苏富比亚洲区最贵五粮液单瓶纪录 [2][11] - 同一专场中，1977年至2005年各年份五粮液陈年酒22组133瓶全部成交，成交率高达100% [3][12] - 中国嘉德2025秋拍中，1990年飞天铁盖茅台以103.5万元人民币成交，拔得“国酿醇香——贵州茅台酒臻品”专场头筹 [2][4][11][13] - 中国嘉德五粮液陈年酒专场中，两坛编号零零壹号和零零贰号的五粮液三十年坛储窖藏封坛纪念酒分别拍出103.5万元和92万元，带动该专场总成交额达449.075万元，成交率98% [4][13] - 线上渠道表现活跃，五粮液丙午马年生肖酒在京东直播间拍卖，特殊编号产品受追捧，其中编号8888以29128元成交，编号6666与9999分别以10185元与9971元成交 [4][13] - 中国嘉德“国酿醇香”专场134件拍品总成交额1056万元，其中1997年产飞天牌/五星牌茅台酒(各60瓶)以92万元成交，1999年产同规格产品以80.5万元成交 [4][13] - 中国嘉德香港2025年春拍中，一组12瓶“1984年贵州飞天牌黄釉色酱瓶茅台酒”以120万港元成交，单瓶达10万港元 [5][14] - 热度向其他品牌扩散，泸州老窖国窖1573封藏大典上，三坛名人封坛纪念酒累计拍出39.2万元 [6][15] - 郎酒庄园活动中，青花郎九九重阳投粮纪念酒等五套拍品总成交价达21.8万元 [7][16] - 黄酒品类取得突破，会稽山·兰亭280周年纪念酒在中国嘉德2025春拍中以9.2万元成交 [7][16] 趋势与意义，理性收藏时代下的价值逻辑 - 市场呈现价值分化与理性回归，据苏富比报告，烈酒拍卖贡献率从2023年的21%微降至18%，整体“退烧” [8][17] - 尽管茅台在苏富比十大烈酒品牌成交额占比从2023年的6%跃升至15%，增长一倍以上，但这更多是顶级资产避险属性凸显的结构性行情 [8][17] - 当前老酒拍卖市场步入“量价齐跌”调整通道，多数拍品成交价贴近估价，溢价空间显著收窄 [8][17] - 市场驱散非理性投机泡沫，回归“品饮与收藏并重”的价值本源，更青睐有真实消费场景、文化故事和明确年份背书的产品 [8][17] - 拍卖市场分层清晰：顶端是金融属性强的孤品、纪念酒、早期年份酒；中坚层是品相完好、来源可靠的主流品牌陈年酒；底层是流通性强的次新酒 [8][17] - 头部酒企加码“老酒战略”，如五粮液发布经典产品全系并开展“家有老酒”活动、洋河推行“绵柔年份老酒战略”、舍得升级“老酒战略2.0”，旨在锚定“时间价值”以维护价格体系、对抗行业周期 [9][18] - 老酒拍卖的高光表现，为企业宣讲“贮存增值”故事提供注脚，激励渠道与消费者“存新酒，喝老酒”，从而激活库存流转，稳定价格大盘 [9][18] - 市场对酒品价值的认知深化，文化属性、投资属性和社交属性已成为评估价值的重要维度 [9][18] - 未来市场对酒品价值的评估将更加多元化，能够同时满足多重需求、具有独特性和稀缺性的产品将持续获得价值认可 [9][18]

文章核心观点 - 舍得酒业在2025年面临深度调整，股价较峰值下跌超70%，市值显著缩水，业绩回落至2021年水平，毛利率创八年新低 [1] - 公司核心问题在于高端产品突围乏力，品牌心智受损，以及公司治理矛盾导致战略失效，形成“大股东缺位、二股东主导、中小股东买单”的困局 [1] - 公司已异化为各方利益的“抽血平台”，复星系和地方国资通过关联交易和非主业扩张转移风险与实现政绩，中小股东承担代价 [14] 财务表现与战略失效 - 2024年公司营收暴跌24%至53.57亿元，毛利率从2021年81%降至65.5%，净利率仅6.35%，远低于行业平均的14.95% [1] - 核心大单品“品味舍得”因价格战失守，中低档产品销量占比升至35%，拉低整体毛利，2024年资产减值2.1亿元，同比增加50% [1] - “老酒战略”失败，库存周转天数从2021年的356天增至2024年的939天，存货达52.19亿元，占流动资产70%，与行业去库存趋势背道而驰 [6] 公司治理与权力博弈 - 复星集团间接持有公司21%股权，掌控董事会多数席位，但与原管理团队及射洪国资形成“双头博弈”格局，导致决策权分裂 [4] - 2020至2025年累计23名高管离职，董事长两年三易主，战略连续性遭破坏，渠道商信心崩塌，2024年省外营收下降19.88% [6][7] - 股权激励计划被指短视，2024年业绩未达标后实施“财务大洗澡”，新激励计划目标大幅降低，在股东大会被近半数反对票否决 [2][3] 关联交易与风险转嫁 - 公司与复星系关联企业夜郎古酒业合资成立销售公司，2024年该合资公司营收2.6亿元，亏损扩大至5771万元，且面临商标侵权诉讼，索赔1.96亿元 [10] - 在产能利用率持续下滑至46%的背景下，公司仍推进超120亿元增产扩能项目，长期借款激增994.82%至4.31亿元 [12] - 公司出资5.88亿元持股49%成立酒旅合资公司，投资回收期长达11.47年，被质疑为向复星及地方国资关联方输血的利益输送行为 [12][13] 运营效率与人员问题 - 公司员工人数从2021年6630人增至2023年9816人，增幅48%，但2024年人均创收仅56.1万元，远低于五粮液的354.8万元和汾酒的268万元 [2] - 高管薪酬远超同业水平，但治理低效凸显，冗员问题严重 [2]

拍卖市场表现 - 香港苏富比“中国陈年白酒专场”22组共133瓶五粮液全部成交，成交率100% [2] - 五粮液1909艺术家系列黄宇兴书画主题酒以23.75万港元成交，创苏富比亚洲区最贵五粮液单瓶纪录 [2] - 中国嘉德2025年秋季拍卖会两坛五粮液三十年坛储窖藏封坛纪念酒分别以103.5万元和92万元人民币成交，带动专场总成交额达449.075万元 [4] 产品与历史价值 - 上拍五粮液年份横跨1977年至2005年，涵盖“长江大桥”红标“鼓型瓶”、“交杯”等经典瓶型，原箱保存比例高达七成，被誉为近十年最完整的五粮液年份序列 [2] - 拍品展现了五粮液重要历史时期的酿造工艺，承载中国白酒发展记忆，其溢价幅度超出市场预期 [6] - 2024年“家有老酒”活动中，一对1971年产“交杯牌”五粮液曾拍出200万元高价 [8] 品牌战略与市场影响 - 公司通过与国际顶级拍卖行合作，实现从“中国味道”到“全球藏品”的跨越，全球藏家为“中国酿造”重新标注文化坐标 [6] - 老酒市场繁荣反哺公司整体产品矩阵，提升品牌溢价能力，“喝老酒、藏新酒”消费理念在高端消费群体中蔚然成风 [4] - 五粮液大酒家作为品牌体验基地，将拍卖场凝聚的品牌势能转化为餐桌上的实际体验，让国际消费者亲身体验陈年五粮液魅力 [4] 价值体系建设与市场地位 - 自2019年起，公司通过民间鉴评、回流服务、防伪认证等举措，系统化构建陈年酒价值体系 [8] - 2025年上半年，公司宴席场次及开瓶扫码量均保持两位数增长，服务消费者超过283万人次，显示其在主流消费市场的稳固地位 [8] - 通过差异化布局满足不同层次消费者的美好生活需求，老酒战略为全球消费者打开了解东方酿造文明的价值窗口 [8]

公司业绩亮点 - 前三季度实现营业收入37.02亿元，归属于上市公司股东的净利润4.72亿元 [5] - 普通酒销售收入同比增长16.46%至6.25亿元 [4][5] - 电商渠道实现销售收入4.50亿元，同比增长39.62% [5] 核心产品表现 - 战略大单品沱牌特级T68动销和开瓶率快速增长，在基地市场及省外重点市场位列高线光瓶酒品类前三 [4][5] - 沱牌特级T68带动上半年普通酒销售收入达4.45亿元，同比增长15.86% [5] - 公司坚定老酒战略，高端酒如藏品舍得10年实现逆势增长 [5] 渠道与运营效率 - 电商渠道增长显著，第三季度单季营收1.14亿元，同比大幅增长71.4% [5] - 公司营运能力提升，前三季度营业成本同比下降8.81%，管理费用同比下降13.07% [5] - 渠道库存持续改善，经营质量稳步提升，公司主动执行控量挺价和加速去库存策略 [6] 战略与产品创新 - 公司坚持以老酒战略为基石，推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略 [6] - 推出29度"舍得自在"及"马上有舍得"小酒盲盒等创新产品，以"老酒+盲盒"组合切入年轻新消费群体 [5] - 公司推进"互联网再出发"，在电商渠道逐步跑出差异化路径 [5][6] 行业环境与展望 - 2025年白酒行业处于深度调整期，消费需求减弱，行业竞争加剧 [5] - 政策层面释放"扩大内需、促进消费"的积极信号 [6] - 在行业调整期，酒企需要大众产品稳固基本盘，并借助电商等创新渠道开拓增量 [6]

核心观点 - 公司面临业绩下滑、渠道失衡、现金流吃紧及战略执行不稳定的多重挑战，其全国化扩张战略在行业调整期受到严峻考验 [2][3][20] 财务业绩 - 2025年前三季度营业收入37.02亿元，同比下降17% [3] - 2025年前三季度归母净利润4.72亿元，同比下滑29.43% [3] - 2025年第三季度单季营收10亿元，同比下降15.88%，净利润2873万元，暴跌63.18%，创2016年以来单季新低 [3] - 前三季度业绩仅完成股权激励考核目标（营收64.28亿元，归母净利润9.13亿元）的50%-60% [3] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为-2.44亿元，同比下滑69.47%，第三季度单季净流出3.12亿元 [4] - 货币资金仅剩14.4亿元，较去年同期减少30% [4] - 短期借款与长期借款合计20.74亿元，较年初增加9.32亿元 [4] 业务运营 - 前三季度中高端酒收入26.6亿元，同比下降23.96% [10] - 前三季度普通酒收入6.25亿元，同比增长16.46% [10] - 毛利率降至64.73%，同比下滑4.67个百分点，净利率降至12.69% [10] - 电商渠道销售同比增长39.62%，收入达4.5亿元，占总营收比重13.7% [10][15] - 批发代理渠道收入28.36亿元，同比下降23.6% [15] - 主力大单品沱牌T68销售同比增长16.46% [10] 渠道与经销商 - 截至三季度末经销商总数为2554家，较去年底减少109家 [15] - 前三季度新增经销商352家，退出461家 [15] - 合同负债（预收款）降至1.13亿元，同比减少31.61% [15] - 渠道库存高企，批价出现倒挂，智慧舍得批价约450元，但电商零售价低至399元 [12][15] - 品味舍得批价维持在310至320元之间，舍之道批价约135元 [12] 库存与产能 - 三季度末存货余额达56.77亿元，比年初增加4.6亿元 [16] - 公司启动总投资约70亿元的增产扩能项目，规划用地1774亩 [6] - 2022至2024年，公司产能利用率分别为68%、64%、46% [7] 产品与战略 - 8月推出新品29度"舍得自在"，上线36小时加购2万人、成交1.2万单 [14] - 公司战略经历从"老酒高端化"到"普酒冲量"，再到"全渠道扩张"的摇摆 [19] - 管理层表示将聚焦"去库存、稳价格、促动销"，推进"互联网再出发" [20] 公司治理与市场表现 - 自2021年"复星系"入主以来，董事长已更换三任，四年间高管变动超20人次 [2][18] - 截至11月13日收盘，公司股价67.04元/股，较2021年高点260元下跌约74% [20] - 前三季度销售费用下降13.45%，管理费用下降13.07% [20]

公司概况与核心战略 * 公司为舍得酒业，专注于白酒行业 [1] * 公司坚持四大核心战略：老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略 [2][3] * 公司聚焦四大核心单品，推动产业结构高端化、产品全国化和品牌国际化 [2][3] * 公司未主动压缩市场投入，而是优化渠道费用结构，确保价格稳定，巩固消费者基础 [2][3] 财务业绩与运营数据 * 2025年第三季度实现营收37.02亿元，归母净利润4.72亿元 [3] * 双节旺季期间，品味舍得等主要产品开瓶和动销均呈两位数增长 [7] * 特级产品动销和开瓶金额同比增长约50% [13] * 水之道产品销量、动销和开瓶金额同比和环比均实现双位数左右增长 [13] * 品味舍得动销环比增长超过30%，开瓶量增长约10% [13] * 宴席场景增速非常快，三季度同比去年同期基本翻倍 [15] * 预计全年销售费用率与去年基本持平或微降 [23] 产品策略与表现 * 核心单品覆盖不同价位段：千元价位的藏品舍得10年、三四百元价位的品味舍得、150~200元价位的舍之道、六七十元价位的T68特级 [16] * T68系列表现优于舍之道，舍之道优于品味舍得 [2][7] * 公司在300元价位段以下的产品动销较好 [13] * 推出29度低度酒"舍得自在"，通过全渠道创新模式推广 [5][15] * 产品策略强调质价比，即提升品质而非降价，坚持生产纯老酒 [18] 市场与渠道发展 * 省外市场表现亮眼，山东地区（如德州、聊城）增速显著，聊城同比增速超过50% [9] * 确定六大基地市场：聊城、德州、天津、成都、绵阳和遂宁 [9] * 河南市场实行严格管控以维护价格稳定，预计明年逐步恢复正常轨道 [10] * 电商渠道通过区分产品结构（非标品、文创品为主，标品控制在10%以内）减少与线下冲突 [4][17] * 将电商团队拆分为核心电商和兴趣电商，成立OTO专项项目组，生意翻倍增长 [4][17] * 即时零售为重点方向，2025年上半年美团销售翻了一番 [5] * 开设直播基地并计划拓展至全国，希望未来互联网销售占比达到双位数 [4][5][17] * 推出小微客户管理项目，服务新招募及薄弱区域的小经销商 [4][20][21] 渠道库存与动销状况 * 经过一年多调整，市场库存状况良好，通过控制出货量有效减少渠道库存 [8] * 观察到开瓶数好于动销，动销好于开票，终端信心恢复需要时间 [4][22] * 预计年底市场将达到较为良性状态 [2][8] * 经销商库存减少，小体量经销商（100万以内）退出较多，大型经销商（200万、500万以上）保持稳定 [2][4][19] 行业竞争与展望 * 面对行业竞争，公司坚持老酒战略，稳固渠道和价格体系，确保经销商盈利 [12] * 公司认为白酒市场将回归消费品属性，香型概念可能淡化，竞争将回到口感和风味 [14] * 浓香型白酒在低度化方面具有独特优势和技术难度较低的机会 [14] * 国家政策将酿酒列为历史经典产业，为行业长期发展注入信心 [6] * 对明年春节旺季持谨慎态度，需关注禁酒令等影响，但开瓶数据逐月回暖 [11] 管理与费用 * 优化渠道费用结构，规范渠道投入，加大对消费者培育的投资 [2][3][5] * 实施三好价格管理体系，校准各渠道，已见成效 [2][5] * 三季度销售费用增长受计提和核销进度影响，管理费用增长包含一次性费用 [23] * 公司持续推进长期激励计划，包括员工持股计划，未来将择机推出新股权激励 [24] * 营销体系支持一线团队建设，同时严格执行271末位淘汰机制 [25] 区域市场具体动态 * 四川市场三季度下滑主要由于遂宁地区库存过高，公司主动采取降库措施 [25] * 在江苏市场等区域寻找点状机会，针对500~560元价位段进行布局 [16]

行业整体环境 - 2025年白酒行业仍处于深度调整周期，面临消费需求减弱、渠道库存高企、动销压力增大等挑战 [2] - 随着四季度消费旺季到来及“扩大内需、促进消费”政策推进，行业有望迎来筑底回升 [7] 公司财务业绩 - 前三季度实现营业收入37.02亿元，归属于上市公司股东的净利润4.72亿元 [2] - 公司营收降幅较上半年收窄，第三季度毛利率环比提升1.49个百分点至62.09% [2] - 前三季度管理费用同比下降13.07%，营业成本同比降低8.81% [3] 增长引擎与业务亮点 - 大众酒业务表现亮眼，战略大单品沱牌特级T68动销高速增长，带动普通酒销售收入同比增长16.46% [3] - 电商渠道爆发式增长，前三季度电商销售收入达4.50亿元，同比大幅增长39.62% [3] - 产品创新取得成效，低度酒新品“舍得自在”在京东平台创下36小时订单突破1.2万单的佳绩 [4] 战略布局与核心竞争力 - 公司坚持“高端挺价、大众撑盘”的双轮驱动策略及老酒战略 [2][5] - 持续推进“互联网再出发”，夯实传统电商并发力直播和即时零售等新兴渠道 [3][7] - 坚持“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略，通过多元化营销举措构建差异化竞争力 [5] 品牌建设与市场活动 - 借助《舍得智慧人物》第七季热播开展系列营销，携手主持人郎永淳推出高端联名新品 [6] - 焕新升级“这个时代需要舍得”品牌精神，强化品牌文化内涵 [6] - 通过助力川超、升级“酒桌歌神”IP等多元化营销活动，深入餐饮终端打造消费场景 [6] 可持续发展与社会责任 - 将ESG理念深度融入企业发展，作为生态酿酒的倡导者和实践者 [6] - 亮相2025可持续全球领导者大会，获评“公益慈善创新引领企业”案例 [6] 市场表现与未来展望 - 截至10月31日收盘，公司股价报收62.09元/股，涨幅达5.29%，在白酒板块中涨幅居前 [7] - 券商分析指出公司通过加强互联网、即时零售等增量渠道布局，预计将实现营收企稳 [7]

投资评级 - 报告对舍得酒业的投资评级为“推荐”，且为“维持” [1] 核心观点与业绩摘要 - 公司2025年前三季度实现营业收入37.0亿元，同比下降17.0%；归属于上市公司股东的净利润为4.7亿元，同比下降29.4% [4] - 第三季度（3Q25）实现营收10.0亿元，同比下降15.9%；归母净利润0.3亿元，同比下降63.2% [4] - 尽管整体业绩承压，但普通酒收入同比增长18%，电商渠道收入同比增长71.4%，表现亮眼 [7] - 报告基于当前白酒销售压力，将公司2025-2027年归母净利润预测下调至4.8亿元、5.3亿元、6.0亿元 [7] - 长期看好公司以老酒战略为基石，推动多品牌、年轻化及国际化战略的成长空间 [7] 分产品与渠道表现 - 第三季度酒类产品销售收入为8.7亿元，同比下降17.4% [7] - 分产品看：中高档酒收入6.9亿元，同比下降23.4%；普通酒收入1.8亿元，同比增长18% [7] - 分渠道看：经销渠道收入7.5亿元，同比下降23.4%；电商渠道收入1.1亿元，同比增长71.4% [7] 盈利能力与财务状况 - 第三季度毛利率为62.1%，同比下降1.6个百分点，但环比提升1.5个百分点 [7] - 第三季度销售费用率和管理费用率分别为25.3%和13.4%，同比分别上升0.5和2.3个百分点 [7] - 第三季度归母净利率为2.9%，同比下降3.7个百分点 [7] - 截至第三季度末，公司合同负债为1.1亿元，同比及环比分别减少0.6亿元和0.4亿元 [7] - 预测公司毛利率将保持稳定，2025E至2027E分别为64.0%、64.0%、64.5% [6] - 预测净利率将逐步改善，从2025E的9.6%升至2027E的10.3% [6][9] - 预测ROE将持续回升，从2025E的6.7%升至2027E的7.6% [6][9] 财务预测与估值 - 预测营业收入2025E为49.98亿元（同比下降6.7%），2026E为53.53亿元（同比增长7.1%），2027E为57.94亿元（同比增长8.2%） [6] - 预测归属母公司净利润2025E为4.78亿元（同比增长38.3%），2026E为5.28亿元（同比增长10.4%），2027E为5.97亿元（同比增长13.0%） [6][8] - 预测每股收益（EPS）2025E为1.44元，2026E为1.59元，2027E为1.79元 [6][8] - 对应市盈率（P/E）2025E为41.0倍，2026E为37.2倍，2027E为32.9倍 [6][9] - 企业价值倍数（EV/EBITDA）预计从2025E的15倍改善至2027E的12倍 [9]

核心业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入37.02亿元，归属于上市公司股东的净利润4.72亿元 [1] - 在行业深度调整背景下，公司通过老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略、国际化战略取得经营亮点 [1] 产品战略与市场表现 - 前三季度普通酒实现收入6.25亿元，同比增长16.46% [2] - 战略大单品沱牌特级T68在川冀鲁豫等基地市场的高线光瓶酒品类中稳居前三，成为新的增长引擎 [3] - 2025年9月20日推出结合马年IP的“马上有小酒”新品，规格为52度100ml，售价98元，创新小酒盲盒玩法 [3] - 2025年8月30日推出业内首款低度畅饮型老酒“舍得自在”，酒精度29度，定价329元，并与京东集团达成战略合作 [3] - 千元价格带高端产品逆势增长，藏品舍得10年实现渠道、动销和出货量快速增长 [4] - 低度老酒覆盖200-300元大众价位带，补齐公司产品线 [4] 品牌建设与文化营销 - “舍得”、“沱牌”双品牌连续22年入选《中国500最具价值品牌》，2025年双品牌总价值达到1906.98亿元 [5] - 公司从1976年开始预留优质基酒进行战略储藏，形成庞大老酒库存，为老酒战略奠定基础 [5] - 2025年公司作为酒业践行ESG代表企业受邀参加可持续全球领导者大会，获评“公益慈善创新引领企业” [5] - 《舍得智慧人物》第七季热播，公司携手嘉宾埃文·凯尔、罗振宇落地品牌营销事件，并独家冠名首届相关活动 [5] - 沱牌通过牵手川超拓展“品效销合一”营销路径，球迷可凭赛事门票免费领取T68小酒 [5] - 沱牌升级品牌IP“酒桌歌神”，通过“音乐+美酒+欢聚”场景融入消费者生活 [6] - 公司构筑“老酒+文化”品牌传播体系，实现品牌声量与市场表现双提升 [7] 渠道创新与市场拓展 - 2024年起公司加速布局电商渠道，先后与京东达成深度战略合作，并牵手美团闪购 [4] - 在夯实传统电商基础上，发展直播等新型电商渠道 [4] - 电商渠道、大众酒、年轻化成为前三季度经营层面的最大亮点 [4] - 国内潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模巨大，产品创新有助于公司打开该市场 [3]

核心业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入37.02亿元，归属于上市公司股东的净利润4.72亿元 [1] - 在白酒行业深度调整的背景下，公司通过主动去库存及多项战略，在经营层面取得诸多亮点 [1] 产品战略与市场表现 - 大众价格带产品表现突出，前三季度普通酒收入6.25亿元，同比增长16.46% [2] - 战略大单品沱牌特级T68在川冀鲁豫等基地市场的高线光瓶酒品类中稳居前三，成为新的增长引擎 [2] - 公司进行产品创新，9月推出结合马年IP的“马上有小酒”（52度100ml，售价98元），以盲盒玩法契合年轻消费群体需求 [2] - 8月推出业内首款低度畅饮型老酒“舍得自在”（酒精度29度，定价329元），预售阶段达成24小时2万人加购，36小时平台订单破1.2万的成绩 [2] - 千元价格带高端产品逆势增长，藏品舍得10年实现渠道、动销和出货量快速增长，核心市场从华北、华东扩展至华南、西南 [3] - 低度老酒产品覆盖200-300元大众价位带，补齐了产品线，有望带来新的增量空间 [3] 渠道拓展与创新 - 公司加速布局电商渠道，与京东达成深度战略合作，并牵手美团闪购，发展直播、即时零售等新兴电商 [3] - 前三季度电商渠道销售收入达4.5亿元，同比增长39.62% [3] - 沱牌通过牵手川超拓展“品效销合一”的营销路径，球迷可凭赛事门票在合作门店免费领取T68小酒 [6] 品牌建设与营销 - “舍得”、“沱牌”双品牌连续22年入选《中国500最具价值品牌》，2025年双品牌总价值达1906.98亿元 [5] - 公司拥有优质老酒储备，自1976年起预留优质基酒进行战略储藏，2019年推出老酒战略树立品牌认知 [5] - 公司通过多项营销活动提升品牌形象，如《舍得智慧人物》第七季热播、独家冠名“时代力量 榜样华章”致敬盛典、上线品牌大片《因为值得》等 [6] - 沱牌升级品牌IP“酒桌歌神”，通过“音乐+美酒+欢聚”场景融入消费者生活，带动终端销售 [6] - 公司受邀参加2025可持续全球领导者大会，获评“公益慈善创新引领企业” [6] 行业背景与市场机遇 - 白酒行业进入深度调整期 [1] - 里斯咨询预测国内潜在年轻酒饮人群达4.9亿，年轻人酒饮市场规模高达4000亿元 [3] - 公司的产品创新有助于打开年轻酒饮市场，并巩固“老酒”优势，拓展更多消费场景 [3]