公司概况与市场表现 - 若羽臣是2020年9月在深交所挂牌上市的快消品电商企业 过去一年股价累计涨幅超700% 截至发稿总市值达137亿元 [2] - 公司紧跟"A+H"上市热潮 已向港交所递交招股书 计划主板挂牌上市 由中信建投和广发证券担任联席保荐人 [2] - 港股新消费板块表现活跃 老铺黄金、泡泡玛特、上美股份等股价实现两倍以上增长 毛戈平涨幅超85% [2] 业务转型与战略发展 - 公司2011年成立于广州 主营美妆、宠物食品及大健康等类目的电商代运营业务 是国内头部电商TP公司之一 [3] - 2020年战略转型推出自有家居清洁品牌绽家 2024年和2025年相继推出口服美容品牌斐萃和麦角硫因膳食补充剂品牌纽益倍 [3] - 公司构建以"悦己"、"健康"、"品质"为核心理念的品牌矩阵 覆盖家居清洁、膳食补充剂等潜力品类 [4] - 转型瞄准新消费趋势 据申万宏源数据 "谷子经济"2024年市场规模达1689亿元 同比增长40.6% [4] 自有品牌业绩表现 - 总收入从2022年12.17亿元增长至2024年17.66亿元 年复合增长率20.5% 净利润从3379.1万元攀升至1.06亿元 复合年增长率76.8% [10] - 2025年上半年营业收入13.19亿元 同比增长67.6% 净利润同比增长85.6% [10] - 自有品牌业务在2025年上半年取代电商运营服务成为第一大收入来源 [10] - 绽家品牌2022-2024年零售额复合年均增长率72.6% 在家居清洁护理行业中成规模品牌中增速第一 [8] - 2025年上半年海外市场收入比重达32.6% [8] 财务结构变化 - 电商运营服务收入从2022年10.56亿元降至2024年7.63亿元 [10] - 自有品牌毛利率持续走俏 2025年上半年达71.9% 品牌管理和电商运营服务毛利率均在44%左右 [13] - 自有品牌毛利率远高于其他业务 2024年达66.8% [12][13] 运营模式与产品策略 - 公司通过品牌管理与电商运营服务维持多元化业务结构 [4] - 绽家产品强化"悦己与生活美学"心智建设 兼具功能与情感 产品包括洗衣液、车载香薰、除菌液和地板清洁剂等 [6] - 公司具备在多品类、多人群赛道持续打造爆款的能力 [4] 渠道依赖与营销投入 - 2025年上半年自有品牌在抖音渠道零售额5.07亿元 占全渠道零售额61.4% [16] - 2024年销售及营销开支5.26亿元 研发投入仅0.26亿元 销售及营销开支占营业收入比重29.78% [17] - 2025年上半年销售及营销开支同比激增124.2%至5.99亿元 占营业收入比重进一步攀升至45.4% [17] - 营销开支中83.6%用于电商平台流量获取和KOL/KOC佣金支付 [17] 股东结构变化 - 第二大股东朗姿股份2025年3月以来多次减持 合计减持超1000万股 [18]

公司业务与财务表现 - 专注于家居清洁护理和膳食补充剂两类自有品牌的新消费品公司 旗下包括绽家 斐萃和纽益倍三个主要品牌 [2] - 2022年至2024年收入从12.17亿元增长至17.66亿元 2025上半年收入达13.19亿元 同比增长67.6% [2][3] - 2022年至2024年年内利润从3379.1万元增长至1.06亿元 2025上半年期内利润达7226.4万元 同比增长85.6% [2][3] - 毛利率持续改善 从2022年的33.5%提升至2024年的44.6% 2025上半年毛利率进一步升至57% [3] - 销售及营销开支从2022年的2.76亿元增长至2024年的5.26亿元 2025上半年达到5.99亿元 [3] 公司治理与股权结构 - 王玉 王文慧及天津雅艺被视为一组控股股东 合计持有约42.93%的权益 [3][4] - 王玉担任公司执行董事 董事长兼总经理 负责管理董事会运作及制定整体战略规划 [5] - 王文慧担任非执行董事 负责监督公司管理及就战略发展提供建议 [6][7] - 王玉持有天津雅艺99%合伙权益 王文慧作为普通合伙人持有天津雅艺1%合伙权益 [3] 资本市场动态 - 公司已于2020年9月25日在深交所主板上市(股份代号: 003010.SZ) [2] - 目前正在港交所递交招股书 中信建投国际和广发证券担任联席保荐人 [2]

公司上市申请 - 公司已于9月19日向香港联交所递交H股发行申请并在主板挂牌上市[1] - 公司2020年在深交所上市 同年孵化自有品牌绽家并开启向自有品牌业务转型[1] 财务表现 - 2025年上半年公司实现营收13.19亿元 同比增长67.55%[1] - 2025年上半年归母净利润0.72亿元 同比增长85.60%[1] - 自有品牌实现营收6.03亿元 同比增长242.42% 收入占比升至45.75%[1] 自有品牌表现 - 绽家2022年至2024年零售额复合增长率达72.6%[1] - 绽家2025年上半年营业收入4.44亿元 同比增长157.11%[1] - 斐萃在12个月内零售额突破5亿元 是美容类膳食补充剂品牌[1] - 斐萃2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元[1] - 按2025年8月零售额计 斐萃在抖音平台膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首[1] - 2025年上半年绽家在抖音渠道自营GMV占比超过六成[2] - 2025年上半年斐萃在抖音渠道自营GMV占比超过八成[2] - 2024年绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长[2] - 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元[2] 战略规划 - 公司将发挥港股资本市场优势深化全球化战略[2] - 公司寻求自有品牌出海及推进战略性并购[2] - 自有品牌出海方向先落于东南亚等地区[2] - 公司将进行产品本地化调整、品牌差异化设计和跨语言内容精准传播[2] - 公司积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌[2] - 港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等[2]

9月19日，A股新消费龙头股若羽臣向香港联合交易所有限公司递交了发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并于同日在香港联 交所网站刊登了本次发行的申请材料。 作为跨境电商概念股，今年以来若羽臣颇受市场投资者的欢迎。记者注意到，截至9月19日收盘，今年年内公司股价涨幅已达216.63%，总市值达135.6亿 元人民币。 同日，沪电股份公告，根据总体发展战略及运营需要，为进一步优化海外业务布局，拓展多元化融资渠道，公司拟筹划在境外发行股份（H股）并在香港 联交所主板挂牌上市。截至目前，公司正计划与相关中介机构就本次H股发行上市的相关工作进行商讨，相关细节尚未最终确定。 近期，企业"A+H"上市模式热度攀升，众多企业选择赴港上市以拓展国际化布局、借力香港市场融资优势，并受益于相关政策支持。 跨境电商概念股冲击港股上市 9月19日，若羽臣向香港联合交易所有限公司递交了发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的申请，开启冲击港股上市的旅程。 公开资料显示，若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所上市，成为深交所主板电商代运营第一股。同年，若羽臣孵化自有品牌绽家，开启从代运 营业务向自有 ...

9月19日，A股新消费龙头股若羽臣向香港联合交易所有限公司递交了发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌 上市的申请，并于同日在香港联交所网站刊登了本次发行的申请材料。 作为跨境电商概念股，今年以来若羽臣颇受市场投资者的欢迎。记者注意到，截至9月19日收盘，今年年内公司股价涨幅已 达216.63%，总市值达135.6亿元人民币。 同日，沪电股份公告，根据总体发展战略及运营需要，为进一步优化海外业务布局，拓展多元化融资渠道，公司拟筹划在 境外发行股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市。截至目前，公司正计划与相关中介机构就本次H股发行上市的相关工 作进行商讨，相关细节尚未最终确定。 近期，企业"A+H"上市模式热度攀升，众多企业选择赴港上市以拓展国际化布局、借力香港市场融资优势，并受益于相关 政策支持。 公开资料显示，若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所上市，成为深交所主板电商代运营第一股。同年，若羽臣 孵化自有品牌绽家，开启从代运营业务向自有品牌业务发展的战略升级转型。 财报显示，2025年上半年，公司自有品牌实现营收6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越 ...

公司港股上市申请 - 公司已于9月19日向香港联交所递交H股上市申请并在网站刊登发行申请材料 [1] - 公司2020年在深交所上市 同年孵化自有品牌绽家开启向自有品牌业务战略转型 [1] 财务业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收13.19亿元 同比增长67.55% 归母净利润0.72亿元 同比增长85.60% [1] - 自有品牌实现营收6.03亿元 同比增长242.42% 收入占比升至45.75% [1] - 绽家品牌2025年上半年实现营业收入4.44亿元 同比增长157.11% [1] 品牌发展情况 - 绽家在2022年至2024年间零售额复合增长率达72.6% [1] - 斐萃成为12个月内最快突破5亿元零售额的美容类膳食补充剂品牌 [1] - 斐萃2025年8月单月全渠道GMV达1.59亿元 在抖音平台膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首 [1] 渠道运营表现 - 2025年上半年绽家与斐萃自营渠道GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成 [2] - 2024年绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长 [2] - 斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元 [2] 战略发展规划 - 公司将发挥港股资本市场优势深化全球化战略 寻求自有品牌出海及推进战略性并购 [2] - 自有品牌出海方向先落于东南亚等地区 将进行产品本地化调整和品牌差异化设计 [2] - 积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌 [2] 上市背景与目的 - 公司业务处于快速发展阶段 自有品牌增长迅速 上市可借助行业热度获得资本助力扩张 [3] - 港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等 [3]

公司战略与业务转型 - 公司从电商代运营业务起家 2020年在深交所上市成为深交所主板电商代运营第一股[2] - 2020年孵化自有品牌"绽家" 开启从代运营向自有品牌业务的战略升级转型[2] - 2025年上半年自有品牌实现营收6.03亿元人民币 同比增长242.42% 收入占比跃升至45.75% 首次超越品牌管理与代运营业务成为核心增长引擎[2] 港股上市计划 - 公司19日向香港联合交易所递交H股发行申请 并在香港联交所网站刊登发行申请材料[2] - 赴港上市基于公司总体发展战略及运营需要 旨在提高资本实力和综合竞争力 提升国际化品牌形象 增强境外融资能力[3] - 港股流动性不断提升 市场活跃度上涨 A+H股上市流程更加便捷通畅[3] 市场洞察与品牌战略 - 战略跃迁核心驱动力源于对中国消费者需求变化的深刻洞察 消费者关注点从功能满足迈向兼顾审美感知、价值认同与情境体验[2] - 将构建以"品质""悦己""健康"为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家庭清洁、膳食补充剂及其他潜力消费品类[3] - 成功打造自有品牌"绽家"与"斐萃" 消费需求的结构性转变带来巨大市场机遇[2] 运营与全球化布局 - 品牌沟通层面将拥抱数字化与内容化浪潮 构建以消费者为中心的全域沟通体系[3] - 产品方面持续探索和应用新技术新原料 提供更丰富多元的使用体验与价值 巩固品牌长期竞争力[3] - 将发挥港股资本市场优势深化全球化战略 聚焦东南亚地区进行产品本地化调整、品牌差异化设计和跨语言内容精准传播[3] - 积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌[3]

行业背景与挑战 - 美妆代运营商面临行业整体低迷及传统电商平台红利见顶的挑战 新兴平台成为重要电商流量入口 [1] - 短视频和直播与电商相互加成 渠道布局成为行业核心难题 [1] 市值梯队排名 - 若羽臣以131.78亿元市值稳居第一梯队 领先第二名壹网壹创近60亿元 [1] - 壹网壹创及青木科技市值超50亿元位列第二梯队 [1] - 丽人丽妆及凯淳股份市值介于20-50亿元处于第三梯队 [1] - 宝尊电商和优趣汇市值低于20亿元位列第四梯队 [1] 若羽臣市值表现与资本动作 - 若羽臣五年总市值增长近5倍 从2020年上市时26.64亿元增至当前131.78亿元 [4] - 公司筹划发行H股股票 拟成为美妆代运营行业首家"A+H"双上市企业 [4] 2025上半年财务表现 - 行业业绩分化加剧 7家美妆TP商中仅若羽臣实现营利双增 [8] - 若羽臣营业收入同比增长67.55%至13.19亿元 归母净利润同比增长85.60%至0.723亿元 [8] - 凯淳股份营业收入同比下跌21.67%至1.62亿元 降幅最为显著 [8] - 丽人丽妆和宝尊电商呈亏损状态 其中丽人丽妆净利润同比下滑幅度达四位数 [8] 美妆品类业务表现 - 优趣汇美妆产品销售收入上升14.2%至0.58亿元 占商品销售类别10% [9] - 若羽臣美妆个护品类线上销售额达3.89亿元 占比29.55% 位列第二大品类 [10][11] - 宝尊电商产品营收增长受美容及化妆品类优化推动 [11] 研发投入与数字化应用 - 青木科技研发支出2072.49万元居首 但同比下滑14.56% [14] - 若羽臣研发投入1644.06万元 同比增长27% 应用ChatGPT及DeepSeek等AI工具提升效率 [17] - 凯淳股份在电商运营及客户关系管理等场景深度应用生成式AI技术 [17] 渠道转型与平台布局 - 美妆TP商全面加大抖音、小红书、快手等新兴平台布局 [18] - 若羽臣抖音平台销售金额达4.90亿元 占比37.24% 成为第一大销售渠道 [27] - 青木科技抖音平台品牌孵化与管理业务收入暴涨144.58%至0.949亿元 [27] - 优趣汇来自抖音、拼多多及海外业务收入占比提升至12.4% [28] - 凯淳股份天猫平台收入占比16.22% 京东平台占比9.02% 均较去年同期下降 [23][24] 品牌战略与业务转型 - 行业合作品牌高度重合 难以构建差异化竞争优势 [30] - 若羽臣自有品牌业务占比45.77% 远超代运营业务28.83% 上半年营收同比增长242.42%至6.03亿元 [36][37] - 绽家品牌营收4.44亿元 同比增长157.11% 斐萃品牌营收1.60亿元 [36][37] - 丽人丽妆自有品牌销售收入同比增长超80% 聚焦玉容初和美壹堂两大品牌 [38] - 青木科技品牌孵化与管理业务收入同比增长86.46%至2.33亿元 占比提升至34.83% [38][39] - 优趣汇系统性优化健康品牌矩阵 引入新品牌并加大自有品牌投入 [40]

行业转型背景 - 电商代运营行业面临增长困境 流量分散和成本攀升导致跨平台运营能力不足和客户流失风险加剧 [3][4] - 平台算法完善和运营技术标准化使得品牌方更倾向于自建电商团队或压缩代运营利润空间 [5] - 行业集体向多平台转型和自有品牌发展以寻找第二条增长曲线 [2][3][6] 公司业绩表现对比 - 若羽臣上半年营收13.19亿元同比增长67.55% 归母净利润7226.39万元同比增长85.6% 主要受益于自有品牌收入占比达45.75% [2][7] - 丽人丽妆上半年营收8.31亿元同比减少13.98% 归母净利润亏损3275.97万元同比降幅1315.98% 主因依赖单一平台且自有品牌布局滞后 [2] - 壹网壹创上半年营收5.33亿元同比减少14.3% 归母净利润7070.71万元同比增长5.83% 增长依赖投资收益和费用管控 [2] - 宝尊电商上半年归母净亏损0.97亿元 代运营业务占比超80% 品牌管理业务收入7.85亿元同比增长29.11%但尚未盈利 [6] 跨平台运营进展 - 若羽臣抖音平台销售收入占比达37.24% 成为最大销售渠道 [3] - 宝尊电商约48.5%的品牌合作伙伴通过至少两个渠道运营店铺 高于去年同期的45.8% [3] - 丽人丽妆来自天猫系平台的营收占比超六成且同比下滑 反映多平台布局不足 [3] 自有品牌发展情况 - 若羽臣自有品牌收入6.03亿元同比增长242.42% 主要来自家清品牌"绽家"和口服美容品牌"斐萃" [7] - 丽人丽妆自有品牌收入同比增长超80% 包括抗衰精油品牌"玉容初"和中式护肤品牌"美壹堂" 但代运营业务仍占比九成 [8] - 宝尊电商收购GAP大中华区业务和HUNTER品牌部分知识产权 GAP中国店效从2024年398万元提升至2025年上半年502万元 [6] 转型挑战与投入 - 若羽臣销售费用达5.99亿元同比增长124.22% 主因品牌建设和自有品牌业务扩张 [8] - 宝尊电商品牌管理业务受产品优化/供应链建设/店铺扩张等高投入影响尚未盈利 [6] - 代运营公司在产品科研与供应链管理方面相对薄弱 面临库存压力和现金管理挑战 [9] 战略方向 - 宝尊电商推行电子商务/品牌管理/宝尊国际三大业务并行战略 2025年作为转型收官年 [6][7] - 若羽臣通过全渠道布局推动自有品牌发展 "绽家"进驻山姆等线下渠道 "斐萃"以抖音自播为核心 [7] - 行业通过收购补足能力短板 如宝尊电商收购抖音服务商杭州洛氪迅51%股权强化直播电商服务 [4]

行业整体态势 - 电商代运营行业2025年上半年呈现"冰火两重天"的业绩分化态势 [1] - 行业面临电商用户规模增速放缓、平台流量竞争白热化导致获客成本持续攀升的问题 [2] - 流量格局碎片化趋势明显，抖音、小红书、快手等内容电商崛起冲击传统货架电商模式 [2] 公司业绩表现 - 若羽臣营收13.19亿元同比增长67.55%，归母净利润0.72亿元同比增长85.60% [10] - 丽人丽妆营收8.3亿元同比下降13.98%，归母净亏损3275.97万元同比骤降1315.98% [7] - 宝尊电商营收46亿元同比增长5.63%，净亏损9704万元同比扩大6.23% [8] - 壹网壹创营收5.3亿元同比下降14.3%，净利润0.71亿元同比增长5.83% [11] - 青木股份营收6.68亿元同比增长22.75%，净利润5165.7万元同比下降22.96% [11] - 凯淳股份营收1.62亿元同比下降21.67%，净利润300.89万元同比下降16.17% [11] 业务转型与战略调整 - 若羽臣自有品牌业务营收6.03亿元同比大幅增长242.42%，占总营收45.75% [10] - 若羽臣已构建家清(34%)、美妆个护(30%)、保健(21%)、母婴(13%)四大品类矩阵 [13] - 丽人丽妆电商零售业务营收7.57亿元占主营业务收入91.12%，品牌营销运营服务仅占4.21% [13] - 丽人丽妆自有品牌销售收入同比增长超80%但占比微乎其微 [14] - 阿里巴巴已清仓丽人丽妆全部股权，总计7038万股占总股本17.57% [7] 市场环境与政策背景 - 2025年上半年全国网上零售额74295亿元同比增长8.5% [14] - 实物商品网上零售额61191亿元增长6.0%，占社会消费品零售总额比重24.9% [14] - 商务部2025年推动电子商务健康发展，培育新质生产力注入新动能 [14] 核心竞争力转变 - 未来核心竞争力在于数字化手段提升全域运营效率、品牌管理能力深度绑定客户以及自有品牌建设 [16] - 代运营商需要从单纯"流量投放"模式转向全域运营服务模式 [2][16] - 自有品牌建设成为最具可行性的转型方向，需要与传统强势领域结合 [16]