打造爆品已成为中国卖家借跨境电商平台出海谋求增长的敲门砖。 数据显示，2025年8月TikTok上爆品数量较去年同期增加了2.6倍。同时据贝哲斯咨询报告显示，2024全 球B2C电商市场达到了379693.83亿元（人民币），并预测未来5年复合增长率将达到9.05%，是同期线 下零售市场增速的2倍。显然，跨境电商爆品是驱动B2C零售市场增长的强劲动力之一。 然而，有爆品并不等于出海成功。平均来看，大多数爆品的生命周期是3-5个月，要想成为真正的全球 化品牌，需要让爆品转化为长效增长的生意。如何实现长效增长，是众多商家在"走出去"之后面临的新 问题。 寻找"复制爆款"的新市场 在新市场复制爆款，能带来最显而易见的业务增量。将爆品复制到新市场最重要的第一步，是跟随头部 平台发展的势能，选对市场。 SIINSIIN瞄准的是北美这个最大的单一市场。这个成立于2021年的年轻品牌，通过率先提出「Shaplite 轻塑」理念，自定义了「鲨鱼裤」这个新的服装品类，一举成为2022年服饰类增速TOP1品牌，并连续 三年靠鲨鱼裤、冰皮防晒等爆品，成为多个细分品类TOP1。带着持续打造爆品的自信，SIINSIIN选择 了同样有塑 ...

文章核心观点 - 2025年是中国美妆科研的转折年 上美股份在国际顶级平台IFSCC和EADV展示科研成果 标志中国美妆科研进入国际核心话语圈 [3][14][16] - 上美股份成为EADV年会唯一中国国货美妆品牌 发布多篇科研论文及《2025韩束肽类研究与功效护肤品应用年鉴》 系统输出中国多肽技术研究成果 [3][16][19] - 公司通过临床研究验证环六肽-9对银发女性皮肤改善功效 数据显示护肤产品28天使皮肤弹性R2值显著提升 皱纹深度显著降低 [5][7][10] 国际科研平台亮相 - IFSCC是全球权威化妆品科研组织 中国企业本届提交224篇海报论文和15份学术演讲 创历史新高 并获2032年大会上海主办权 [14][15] - EADV是皮肤病学顶级盛会 上美在此发表敏感肌护理与抗衰老科研论文 与全球专家同台讨论 [14][16] - 上美是EADV唯一中国国货品牌 承担为中国品牌发声角色 以东方视角共建全球皮肤学对话空间 [16] 科研成果与临床数据 - 针对中国银发女性皮肤变化研究显示：绝经1-5年后皮肤弹性R2值从0.64降至0.56 绝经5年后皱纹深度从55.45μm增至82.00μm [8][9] - 43名47-60岁受试者使用含环六肽-9产品28天后 皮肤弹性R2/R7值显著提升 皱纹深度和表面积显著降低 [6][10] - 青蒿油AN+研究证实其对敏感肌舒缓减红及屏障修复有卓越功效 通过神经免疫学机制分析及临床数据支撑 [25] 多肽技术突破 - 发布《韩束多肽红宝书》 系统梳理全球多肽技术50年发展脉络与三次技术跃迁 重点展示环六肽-9从结构设计到临床验证完整链路 [19][21] - 环六肽-9及"仿生光电"X肽组合经体外实验和百人临床验证 显示显著改善皱纹和提升皮肤紧致度 [22][23] - 实现"基础科研-配方落地-临床验证"全链条闭环 为行业提供东方实践范本 [27] 企业战略与行业意义 - 上美成立于2003年 早在20年前布局科研创新 持续投入成分研发与专利技术 以摆脱被动跟随局面 [29][31] - 科研出海是品牌战略选择 以国际平台为跳板 推动中国美妆从本土走向全球核心舞台 [16][31] - 中国美妆科研集体崛起 C-beauty成为全球产业链不可忽视的新势力 [14][29]

行业投资评级 - 美容护理行业评级为"看好" [2] 核心观点 - 25H1化妆品需求端稳健增长 化妆品社零增速2.9% 扭转2024年下滑1.1%的颓势 [5] - 国货品牌市占率持续提升 头部品牌与国际品牌平分秋色 [5] - 化妆品板块重点公司营收增速中枢约8% 业绩分化明显 [5] - 医美板块受宏观因素影响复苏尚需时日 爱美客25H1营收同比下滑21.6% [5][42] 行业整体表现 - 25H1化妆品社零增速2.9% 预计25H2增长提速 [6][8] - 2024年中国护肤品市场规模2712亿元 同比下滑3.7% [10] - 护肤品市场前十榜单国货占5席 合计市占率16.6% [10] - 2024年彩妆市场规模620亿元 同比微增0.4% [10] - 彩妆市场国货占据5席 合计市占率17.2% [10] - 珀莱雅品牌市占率超过4% 位列第三 [10] - 25年618大促国货品牌领跑主流平台榜单 [13][14] 化妆品板块业绩 - 上美股份25H1营收41.1亿元(+17.3%) 净利润5.2亿元(+30.6%) [5][20] - 珀莱雅25H1营收53.6亿元(+7.2%) 净利润8.0亿元(+13.8%) [5][20] - 水羊股份25H1营收25.0亿元(+9.0%) 净利润1.23亿元(+16.5%) [5][21] - 丸美股份25H1营收17.7亿元(+30.8%) 净利润1.9亿元(+5.2%) [5][21] - 毛戈平25H1营收25.9亿元(+31.3%) 净利润6.7亿元(+36.1%) [5][23] - 巨子生物25H1营收31.1亿元(+22.5%) 净利润11.8亿元(+20.2%) [5][23] - 上海家化25H1营收34.8亿元(+4.7%) 净利润2.7亿元(+11.7%) [24] - 贝泰妮25H1营收23.7亿元(-15.4%) 净利润2.5亿元(-49.0%) [24] - 华熙生物25H1营收22.6亿元(-19.6%) 净利润2.2亿元(-35.4%) [25] 个护板块业绩 - 若羽臣25H1营收13.2亿元(+67.6%) 净利润0.7亿元(+85.6%) [5][26] - 润本股份25H1营收9.0亿元(+20.3%) 净利润1.9亿元(+4.2%) [5][25] - 绽家品牌营收4.44亿元(+157.11%) 毛利率66.50% [5][26] 医美板块业绩 - 爱美客25H1营收13.0亿元(-21.6%) 净利润7.9亿元(-29.6%) [5][42] - 朗姿股份25H1营收27.9亿元(-4.3%) 净利润2.7亿元(+64.1%) [5][42] - 朗姿股份医美营收13.33亿元(-6.1%) 占比47.8% 毛利率54.54% [5][42] - 华东医药25H1营收同比增3.4% [42] - 昊海生科25H1营收同比下滑7.1% [42] - 四环医药25H1净利润同比增长407.0% [42] 财务指标分析 - 珀莱雅毛利率上升3.6pct至73.4% 净利率上升0.9pct至15.4% [30][32] - 水羊股份毛利率上升3.1pct至64.6% 净利率上升0.2pct至4.9% [30][32] - 上海家化毛利率上升2.2pct至63.4% 净利率上升0.5pct至7.6% [30][32] - 巨子生物毛利率81.7% 净利率38.0% [30][32] - 上美股份毛利率75.5% 净利率13.5% [30][32] - 毛戈平毛利率84.2% 净利率25.9% [30][32] - 销售费用率普遍上升 珀莱雅上升2.8pct至49.6% [34] - 存货周转率整体稳健 珀莱雅上升0.3次至2.2次 [38] 投资建议 - 推荐品牌矩阵完善公司:上美股份 珀莱雅 上海家化 [5][57] - 推荐享受抖音流量红利公司:丸美生物 水羊生物 [5][57] - 推荐细分赛道龙头:毛戈平 巨子生物 [5][57] - 推荐高性价比公司:润本股份 福瑞达 [5][57] - 推荐母婴板块:圣贝拉 孩子王 [5][57] - 医美推荐爱美客 建议关注朗姿股份 [5][57] - 电商代运营推荐若羽臣 [5][57]

公司概况 * 上美股份通过渠道结构调整和品牌战略优化 实现业绩增长和利润率恢复[2] * 公司经营管理层面进行调整 从老板单一管理转变为品牌负责人独立管理 多品牌矩阵得以持续扩充[3][11] 核心品牌表现 * 主品牌韩束通过全力投入抖音平台 实现连续23个月在抖音上的销售第一名 并保持超过10%的净利润率[4] * 韩束2025年上半年利润率恢复至12%左右 并实现正增长 七八月份增长率分别超过50%和80% 预计全年增速超40%[2][5][6] * 预计到2026年 韩束将保持超过20%的增长 单一品牌市占率有望达到120亿至150亿元[2][8] 新品牌发展 * 高端母婴品牌NewPage一页由章子怡和崔玉涛代言 去年收入不到4亿元 今年预计翻倍至8亿元左右[2][7] * 美白产品聚光白与九院合作 由大主播韦雪推荐 7月底推出后表现良好[2][7] * 聚光白品牌推出首月即盈利 8月份抖音渠道GMV突破5000万元 年化收入预计6亿元[2][9] * 聚光白目前主推面膜产品 未来将推广次抛产品 预计2026年收入有望突破10亿元[2][9][10] * 吉芳品牌定位于洗护赛道 获得防脱特证 经过5月份整改后 抖音销售额已突破2000万元[2][10] * 公司推出母婴品牌面包超人和中高端国货彩妆品牌Nanobeauty Nanobeauty定位于中高端彩妆市场[3][10] 战略规划 * 公司计划通过扩展品类和优化产品结构 扩大市场份额[2][8] * 多品牌战略持续推进 新兴品牌如聚光白 吉芳等展现强劲势头 预示未来几年多品牌矩阵将持续增长[3][11] * 公司期待聚光白在双十一期间能快速破圈[10]

公司近况 - 主品牌韩束品类拓展顺利 持续拓宽人群覆盖 凭借自有供应链及线上运营能力在大众价格带以质价比取胜 1H25抖音红白蛮腰系列占比下降至60%+ 次抛占比提升至约15% 男士/彩妆/洗护/身体护理合计占比提升至近10% 8月次抛抖音月GMV超2亿元占比25% 洗护/身体护理/男士合计占比超10% [1] - 多个小品牌模式跑通且起量趋势亮眼 2H25起多品牌集团逻辑逐步兑现 一页7-8月线上GMV延续翻倍增长 安敏优8月抖音GMV提升至约2000万元 极方8月抖音GMV爬坡至近2000万元 聚光白8月首月抖音GMV超5000万元且实现盈利 NanBeauty和面包超人9月初新品已开售 [2] - 人才及组织架构提供底层支撑 组织架构绩效导向高效灵活 品牌事业部享高自主决策权 持续引进优秀人才且激励机制充分 建立可复制的品牌孵化体系 积极布局出海 东南亚地区供应链建设及团队搭建逐步推进 [2] 财务与估值 - 维持25-26年盈利预测 当前股价对应25-26年31/25倍市盈率 基于新品牌起量提振中长期空间 上调目标价5%至111元 对应25-26年36/29倍市盈率 有14%上行空间 [2]

股价表现 - 上美股份股价涨超3%至101.1港元 创上市新高102.5港元 成交额达9293.86万港元 [1] 市场表现 - 抖音美妆市场中国货品牌势头强劲 韩束8月销售额突破7亿元并稳居首位 [1] 机构观点 - 小摩预计公司凭借多品牌组合、研发实力及全渠道优势将提升市场份额 对长期愿景乐观 [1] - 小摩将2025-27年盈利预测上调1-5% 较市场普遍预期高出3-8% [1] - 中金指出韩束品类拓展顺利且覆盖人群持续扩大 多品牌集团逻辑逐步兑现 [1] - 中金认为人才及组织架构为构建平台型化妆品集团提供支撑 看好中长期成长前景 [1] 财务表现 - 2025年上半年集团业绩表现稳健 [1]

股价表现 - 上美股份涨超3%至101.1港元 创上市新高102.5港元 成交额9293.86万港元 [1] 市场表现 - 8月抖音美妆市场国货品牌势头强劲 韩束销售额突破7亿元稳居第一 [1] - 韩束通过品类拓展持续拓宽人群覆盖 [1] - 多个小品牌模式跑通并快速起量 [1] 竞争优势 - 公司凭借多品牌组合、研发实力和全渠道运营提升品牌价值 [1] - 人才及组织架构为构建平台型化妆品集团提供支撑 [1] 业绩预期 - 小摩将2025-27年盈利预测上调1-5% 较市场普遍预期高出3-8% [1] - 2025年上半年集团业绩表现稳健 [1] 行业前景 - 内地美妆行业保持快速增长态势 [1] - 公司有望进一步扩大市场份额 [1] 机构观点 - 小摩对公司长期愿景持乐观态度 [1] - 中金看好公司中长期成长前景 [1] - 多品牌集团战略逻辑逐步兑现 [1]

目标价与评级调整 - 中金上调上美股份目标价5%至111港元 [1] - 维持跑赢行业评级 [1] 品牌发展表现 - 主品牌韩束品类拓展顺利并持续拓宽人群覆盖 [1] - 多个小品牌模式自年中以来快速起量 [1] - 多品牌集团逻辑逐步兑现 [1] 长期发展支撑 - 人才及组织架构为构建平台型化妆品集团提供底层支撑 [1]

核心观点 - 中金维持上美股份跑赢行业评级 上调目标价5%至111港元 对应25-26年36/29倍市盈率 有14%上行空间 [1] - 公司多品牌战略逐步兑现 主品牌品类拓展顺利 小品牌快速起量 组织架构为平台型发展提供支撑 [2][5] 财务预测与估值 - 维持2025-2026年盈利预测 当前股价对应31/25倍市盈率 [1] - 目标价上调至111港元 对应2025-2026年36/29倍市盈率 [1] 主品牌发展态势 - 韩束1H25抖音红白蛮腰系列占比降至60%+ 次抛占比提升至约15% [3] - 男士/彩妆/洗护/身体护理合计占比提升至近10% [3] - 8月次抛抖音月GMV超2亿元 占比达25% [3] - 洗护/身体护理/男士品类合计占比超10% [3] 新品牌业绩表现 - 一页品牌7-8月线上GMV延续翻倍增长 [4] - 安敏优8月抖音GMV提升至约2000万元 [4] - 极方8月抖音GMV爬坡至近2000万元 [4] - 聚光白8月首月抖音GMV超5000万元且实现盈利 [4] - Nan Beauty 9月初推出粉底液/粉霜/粉饼/遮瑕盘新品 [4] - 面包超人9月初推出婴童面霜等产品 [4] 战略支撑体系 - 组织架构绩效导向高效灵活 品牌事业部享有高自主决策权 [5] - 持续引进优秀人才并实施充分激励机制 [5] - 建立可复制的品牌孵化体系 [5] - 积极布局出海 东南亚地区供应链建设与团队搭建逐步推进 [5]

核心观点 - 中金维持上美股份跑赢行业评级 上调目标价5%至111港元 对应25-26年36/29x P/E 有14%上行空间 [1] - 公司主品牌韩束品类拓展顺利 多小品牌模式跑通快速起量 多品牌集团逻辑逐步兑现 [2] - 人才及组织架构为构建平台型化妆品集团提供底层支撑 看好中长期成长前景 [2][5] 财务预测与估值 - 维持25-26年盈利预测 当前股价对应25-26年31/25x P/E [1] - 上调目标价5%至111港元 对应25-26年36/29x P/E [1] 主品牌韩束表现 - 大众价格带以质价比取胜 多品类拓展顺利 Q3进一步起量 [3] - 1H25韩束抖音红白蛮腰系列占比下降至60%+ 次抛占比提至约15% [3] - 男士/彩妆/洗护/身体护理合计占比提至近10% [3] - 8月次抛抖音月GMV超2亿元 占比25% [3] - 洗护/身体护理/男士合计占比提至超10% [3] 多品牌发展进展 - 一页：7-8月线上GMV延续翻倍增长 [4] - 安敏优：年中以来显著提速 8月抖音GMV约2000万元 [4] - 极方：5月发力推广 8月抖音GMV近2000万元 [4] - 聚光白：8月首月抖音GMV超5000万元且实现盈利 [4] - Nan Beauty：9月初粉底液等新品已开售 [4] - 面包超人：9月初婴童面霜等产品已开售 [4] 组织架构与战略布局 - 组织架构绩效导向高效灵活 品牌事业部享高自主决策权 [5] - 持续引进优秀人才 激励机制充分 建立可复制品牌孵化体系 [5] - 积极布局出海 东南亚地区供应链建设团队搭建逐步推进 [5]