白酒行业深度调整与茅台逆势增长 - 2025年上半年白酒行业处于深度调整周期，消费模式加速重构 [1] - 茅台酱香酒公司2024年营收246.84亿元，同比增长19.65%，2025年延续强劲增长势头 [1] - 茅台集团2024年营业总收入1741.44亿元，利润总额1196.39亿元，同比分别增长15.66%和15.41% [5] 茅台科研投入与战略转型 - 茅台集团与控股股东共同出资10亿元成立贵州茅台酒厂（集团）科学与技术研究院 [2][3] - 2024年研发投入同比增长11%，2025年目标同比增长10.2% [3] - 近3年研发投入保持双位数增长，2024年研发费用达2.18亿元 [3] - 构建"1+M+N"协同网络（茅台核心+多所高校+N个产业链伙伴） [3] 茅台双轨战略与竞争优势 - 茅台是白酒行业唯一连续三年保持15%以上增速的千亿级企业 [5] - 战略特点：一手抓科研硬实力，一手抓渠道创新力 [5] - 品牌认知度远超竞品，主导高端市场 [5] - 构建从赤水河流域生态治理到原料基地建设的全产业链控制力 [5] - 2025年主动将增速目标下调至9%，推动行业从规模扩张转向价值深耕 [5] 茅台酱香酒公司市场布局 - 实施"三端协同"渠道策略，拥抱新零售与本地生活平台 [8] - 在饿了么、抖音等平台招募线上运营商，延伸销售网络 [8] - 数字化赋能强化"厂商-消费者-渠道"利益绑定 [8] - 线上依托抖音、饿了么提升产品可见性，线下强化体验中心功能 [8] 消费价值转型与产品升级 - 推动从"卖酒"向"卖生活方式"转变 [11] - 举办茅台1935封坛大典等活动，将传统工艺转化为消费体验 [11] - 完成茅台1935第二次酒体升级，优化品饮体验 [11] - "一体两翼"产品矩阵：茅台1935巩固千元价格带，汉酱、王子酒覆盖大众市场 [11] - 发布消费提示，推荐官方渠道购买，保护消费者权益 [11] 行业转型与茅台引领作用 - 白酒行业迈向"以消费者为中心的商品+服务时代" [12] - 茅台通过渠道生态共建、消费价值深化等举措巩固优势 [12] - 在打击假冒伪劣、引领行业规范销售方面发挥示范作用 [12]

茅台战略调整 - 茅台股东大会晚宴取消白酒供应，改为蓝莓果汁，积极响应新版《党政机关厉行节约反对浪费条例》[4][6] - 茅台董事长张德芹公开支持公务接待不供酒新规，强调让白酒回归初心，批判酒桌文化[2][4] - 公司直销收入达232.20亿元，同比增长20.2%，占比提升至45.89%，强化渠道效率[7] 行业政策影响 - 新版禁酒令规定工作餐不得提供高档菜肴和酒类，直接影响高端白酒商务宴请场景[4][6] - 2012年八项规定后茅台公务消费占比从30%降至不足1%，此次政策调整或引发短期股价波动（股东大会当天跌2.18%）[6] - 党政机关带头"过紧日子"成为央媒焦点，茅台作为国企标杆主动配合政策导向[2][3] 财务表现与挑战 - 2025年一季度营收首次突破500亿元（506.01亿元，同比增长10.54%），净利润268.47亿元（11.56%），但增速较2024年同期15.7%明显放缓[8] - 飞天茅台批发价从2700元/瓶回落至2200元/瓶，公司采取"控量保价"策略稳定价格体系[8] - 系列酒营收70.22亿元（同比增长18.3%），海外收入11.19亿元（同比增长37.64%），成为新增长点[9] 产品与渠道变革 - 增加非标酒投放（100ml小规格装、文创酒等），其出厂价比500ml飞天高70%以上，优化产品结构[12] - "i茅台"数字平台实现酒类不含税收入58.7亿元（同比增长9.86%），经销商总数达2174个，渠道扁平化改革加速[13] - 计划2025年增加系列酒营销费用15亿元（同比增50%），重点打造茅台1935等大单品[12] 行业竞争格局 - 白酒行业存货总额达1678.63亿元（同比增长13%），茅台1935曾暂停发货消化库存[9] - 五粮液、泸州老窖在千元价格带挤压，威士忌等替代品崛起，次高端市场竞争加剧[11] - 行业从"增量竞争"进入"存量竞争"，产能过剩和库存高企问题突出[15] 品牌转型方向 - 通过冰淇淋、蓝莓果汁等周边产品拓展消费场景，推动品牌年轻化[13] - 打造"茅台之夜"等文化IP，重塑健康亲民形象，摆脱奢侈标签[13] - 实施"近期稳市场、中期国际化、长期生态化"的三阶段战略布局[14]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][4][6] 报告的核心观点 - 2025Q1公司实现营业总收入514.43亿元，同比增长10.7%，归母净利润268.47亿元，同比增长11.6%，结合2024Q4+2025Q1，收入同比增长11.7%，净利润同比增长13.8%，利润端增速高于收入端主因税金率下降较多 [1] - 2025Q1系列酒增速高于茅台酒，直销渠道占比同比提升3.58pcts，海外市场预计延续高速增长 [2] - 2025Q1净利率同比提升0.42pcts，销售收现表现较好，供给端调控更加灵活 [3] - 2025Q1顺利完成开门红，全年达成9%收入增长目标确定性较强，维持盈利预测不变，预计2025 - 2027年公司营业收入分别为1907.5、2070.7、2236.6亿元，同比增长9.5%、8.6%、8.0%，预计归母净利润分别为942.7、1027.7、1116.8亿元，同比增长9.3%、9.0%、8.7% [4] 根据相关目录分别进行总结 收入与利润情况 - 2025Q1公司营业总收入514.43亿元，同比增长10.7%，归母净利润268.47亿元，同比增长11.6%，结合2024Q4+2025Q1，收入同比增长11.7%，净利润同比增长13.8%，利润端增速高于收入端因税金率下降 [1] - 预计2025 - 2027年公司营业收入分别为1907.5、2070.7、2236.6亿元，同比增长9.5%、8.6%、8.0%，预计归母净利润分别为942.7、1027.7、1116.8亿元，同比增长9.3%、9.0%、8.7% [4] 产品与渠道情况 - 分产品看，2025Q1茅台酒收入435.57亿元，同比增长9.7%，系列酒收入70.22亿元，同比增长18.3%，预计王子酒增速领先，茅台1935动销加速 [2] - 分渠道看，2025Q1批发渠道收入273.60亿元，同比增长3.9%，直销渠道收入232.20亿元，同比增长20.2%，占比45.9%，“i茅台”平台收入58.70亿元，同比增长9.9% [2] - 分区域看，2025Q1国内收入494.61亿元，同比增长10.3%，国外收入11.19亿元，同比增长37.5%，预计海外市场延续高速增长 [2] 财务指标情况 - 2025Q1毛利率同比略降0.64pcts至92.0%，税金/销售费用/管理费用率同比分别为 - 1.56/+0.45/-0.70pcts，综合归母净利率同比提升0.42pcts至52.2% [3] - 2025Q1销售收现561.44亿元，同比增长21.4%，经营性现金流量净额88.09亿元，同比下降4.1%，截至25Q1末合同负债环比减少8.04亿元，同比少减37.98亿元 [3] 盈利预测与投资建议 - 2025Q1顺利完成开门红，全年达成9%收入增长目标确定性较强，维持盈利预测不变，当前股价对应20.6/18.9倍25/26年PE，维持“优于大市”评级 [4] 可比公司估值情况 - 报告列出贵州茅台、五粮液、泸州老窖等多家可比公司的投资评级、收盘价、总市值、归母净利润及PE等估值指标 [10] 财务预测与估值 - 报告给出公司2023 - 2027年资产负债表、利润表、现金流量表的预测数据，以及关键财务与估值指标 [16]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，目标价 2600 元 [1][8] 报告的核心观点 - 公司一季度营收利润双位数增长，为全年增长奠定基础，在行业承压下积极变革，展现穿越周期力量，当下投资类似配置看涨期权，底线价值明确，宏观好转有望带来预期好转及估值修复 [8] 根据相关目录分别进行总结 公司 25Q1 财务数据 - 总营收 514.4 亿元，同增 10.7%，归母净利润 268.5 亿元，同增 11.6%，销售回款 561.4 亿元，同增 21.4%，经营性现金流净额 88.1 亿元，同减 4.1%，Q1 末合同负债 87.9 亿元，环比下降 8.0 亿元 [1] 主要财务指标预测 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|174,144|190,775|207,395|223,719| |同比增速(%)|15.7%|9.6%|8.7%|7.9%| |归母净利润(百万)|86,228|94,685|103,604|112,615| |同比增速(%)|15.4%|9.8%|9.4%|8.7%| |每股盈利(元)|68.64|75.37|82.47|89.65| |市盈率(倍)|23|21|19|17| |市净率(倍)|8.3|7.2|6.4|5.7|[4] 公司经营分析 - **产品方面**：茅台酒同增 9.7%，因春节旺季和传统渠道发货加快，蛇年生肖酒量增贡献核心增长；系列酒营收同增 18.3%，茅台 1935 动销加速，王子酒等产品发力 [8] - **渠道方面**：直销占比同比提升 3.6pcts，i 茅台营收同增 9.9%，直营扣除 i 茅台后同增 24.1%，系经销商直营渠道拿货增多和新消费转型带动新商务人群团购增多 [8] - **地区方面**：国内/国外营收分别同增 10.3%/37.5%，国际化战略布局加速推进 [8] 利润率分析 - Q1 毛利率同比下降 0.6pct，税金率同减 1.6pcts，销售费用率同比提升 0.5pct，管理费用率同比下降 0.7pct，归母净利率 53.1%，同增 0.5pct [8] 现金流分析 - 销售回款同增 21.4%，因去年底经销商大会后春节前加速回款；经营性现金流净额同降 4.1%，系存放中央银行和同业款项扰动；合同负债 87.9 亿元，环比减少 8.0 亿元，仍处相对高位 [8] 业绩与股东回报 - 一季度营收利润双位数增长，为全年目标奠定基础；普飞 2000 元支撑性强，多规格飞天协同放量、精确调整供给、强化窜货管控；资本市场端强化股东回报，分红底线 75%，提升回购额度至 60 亿元，后续有新一轮回购及集团增持计划 [8]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价1945.58元 [4][7] 报告的核心观点 - 公司25Q1总营收/归母净利514.4/268.5亿，同比+10.7%/+11.6%，业绩高于预期，各重点项目建设稳步推进，经营势能向上 [1] - 公司作为行业龙头，治理更趋市场化、精细化，高质量发展可期，略上调25 - 27年EPS预测，给予25年26x PE，对应目标价1945.58元 [4] 各部分总结 产品与渠道表现 - 25Q1茅台酒/系列酒营收435.6/70.2亿，同比+9.7%/+18.3%，主品飞天稳健，非标产品和各渠道新品投放多，系列酒以王子酒、汉酱为主快速增长 [2] - 25Q1直销/批发营收232.2/273.6亿，同比+20.2%/+3.9%，直销营收占比同比+3.6pct至45.9%，“i茅台”数字营销平台酒类营收58.7亿，同比+9.9% [2] 盈利能力与现金流 - 25Q1毛利率同比-0.6pct至92.1%，销售费用率同比+0.5pct至2.9%，管理费用率同比-0.7pct至3.7%，税金及附加率同比-1.6pct至13.9%，归母净利率同比+0.4pct至52.2% [3] - 25Q1销售回款561.4亿元，同比+21.4%，经营性现金流量净额88.1亿元，同比-4.1%，25Q1末合同负债为87.9亿，同比-7.4亿/环比-8.0亿 [3] 盈利预测与估值 - 预计25 - 27年EPS 74.83/81.59/89.29元，较前次+0.9%/+0.9%/+0.9% [4] - 参考可比公司25年平均PE 18x，给予公司25年26x PE，对应目标价1945.58元 [4] 经营预测指标 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(人民币百万)|150,560|174,144|189,817|207,375|226,785| |+/-%|18.04|15.66|9.00|9.25|9.36| |归属母公司净利润(人民币百万)|74,734|86,228|94,006|102,495|112,160| |+/-%|19.16|15.38|9.02|9.03|9.43| |EPS(人民币，最新摊薄)|59.49|68.64|74.83|81.59|89.29| |ROE(%)|34.66|36.91|35.45|33.58|31.60| |PE(倍)|25.95|22.49|20.63|18.92|17.29| |PB(倍)|8.99|8.32|7.39|6.46|5.58| |EV EBITDA(倍)|18.12|15.71|14.09|12.78|11.36| [6] 可比公司估值 |公司代码|公司简称|股价(元)|PE(倍)(2023)|PE(倍)(2024)|PE(倍)(2025E)|PE(倍)(2026E)|EPS(元)(2023)|EPS(元)(2024E)|EPS(元)(2025E)|EPS(元)(2026E)| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |000858 CH|五粮液|129.55|17|16|15|14|7.78|8.21|8.81|9.49| |600809 CH|山西汾酒|202.99|24|20|17|15|8.56|10.19|11.67|13.33| |000568 CH|泸州老窖|123.60|14|13|12|11|9.02|9.18|10.18|11.13| |000596 CH|古井贡酒|165.80|19|16|14|12|8.68|10.44|12.06|13.73| |603288 CH|海天味业|42.46|42|37|34|30|1.01|1.14|1.26|1.40| |平均值|||23|20|18|16|7.01|7.83|8.80|9.82| |中间值|||19|16|15|14|8.56|9.18|10.18|11.13| [12] 财务报表预测 - 资产负债表、利润表、现金流量表对2023 - 2027年各项目进行了预测，如流动资产、营业收入、经营活动现金等 [18] - 主要财务比率涵盖成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标的预测 [18] - 每股指标和估值比率对每股收益、每股经营现金流、PE、PB等进行了预测 [18]

核心观点 - 2024年公司营收和归母净利润同比分别增长约15.66%和15.38%，完成全年目标，行业调整期展现龙头增长韧性，2025年制定总营收同比增长9%的目标 [1] 事件 - 公司发布2024年年度报告，全年营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%，归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%，单4季度营收510.22亿元，同比增长12.77%，归母净利润254.01亿元，同比增长16.21% [1] 简评 - 2024年公司酒类业务营收1706.12亿元，同比增长15.89%，单Q4酒类营收500.93亿元，同比增长12.94%，完成全年业绩目标 [2] - 2024年茅台酒营收1459.28亿元，同比增长15.28%，系列酒营收246.84亿元，同比增长19.65%，24Q4茅台酒营收448.02亿元，同比增长13.94%，系列酒营收52.91亿元，同比增长5.07% [2] - 面对市场压力，公司调整产品结构与投放节奏，茅台酒产品结构提升，飞天茅台价格企稳，系列酒2024年产能充裕，下半年大单品1935主动控货与重塑渠道增速放缓 [2] 量价拆分与渠道情况 - 2024年茅台酒销量增长10.22%至4.64万吨，吨价提升4.59%至314.59万元/吨，系列酒销量增加18.47%至3.69万吨，吨价提升1.00%至66.86万元/吨 [3] - 2024年批发代理渠道收入957.69亿元，同比增长19.73%，占比提升1.80pcts至46.33%，直销贡献销售748.43亿元，同比增长11.32%，i茅台贡献营收200.24亿元，同比减少10.51%，剔除i茅台直销渠道增速为22.21%，巽风等其他线上平台销售额20.96亿元，同比增长14.4% [3] - 单Q4直销渠道收入228.54亿元，同比增长8.69%，批发代理收入272.39亿元，同比增长16.76% [3] 毛利率和净利率及费用情况 - 2024年公司毛利率92.08%，同比-0.04pcts，归母净利率49.52%，同比-0.12pcts，24Q4毛利率93.02%，同比+0.32pcts，归母净利率49.78%，同比+1.47pcts [4] - 2024年茅台酒、其他系列酒毛利率分别为94.06%、79.87%，分别同比-0.06pcts、+0.11pcts，批发代理、直销毛利率分别为89.42%、95.33%，分别同比+0.13pcts、-0.13pcts，2023年i茅台毛利率94.50%，同比-1.59pcts，其他线上平台毛利率94.93%，同比-1.02pcts [4] - 2024年公司销售费用率3.24%，同比+0.15pcts，24Q4销售费用率2.75%，同比-0.75pcts，24年市场推广及服务费37.45亿元，同比增长33.09% [5] - 2024年公司管理费用率5.35%，同比-1.11pcts，24Q4管理费用率6.95%，同比-1.88pcts，因营收规模提升规模效应显现 [5] 2025年展望 - 公司目标2025年营业总收入增长9%左右，完成固定资产投资47.11亿元 [7] - 茅台酒国内市场投放略增，调整珍品茅台、1L飞天茅台酒投放量及合同产品结构，开发文创新品，做好“4+6”渠道协同，平衡五个量比关系，调整配套政策 [7] - 系列酒提出市场工作宗旨和原则，构建“一体两翼”大单品群，设立事业部，梳理品牌文化诉求，优化经销商奖惩机制，增加业务团队和市场费用，打造样板市场 [7] 分红与盈利预测 - 2024年度茅台累计现金分红646.72亿元，年度分红率75%，4月2日股价股息率3.32%，已完成回购15.99亿元 [8] - 预计2025 - 2027年公司实现收入1863.16亿元、2051.26亿元、2257.96亿元，同比+9.02%、10.10%、10.08%，实现归母净利润934.81亿元、1036.17亿元、1149.10亿元，同比+8.41%、+10.84%、10.90% [8]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 2024年公司实现营业总收入1741亿元，同增15.7%；归母净利润862亿元，同增15.4%，24Q4总营收、归母净利分别同增12.8%、16.2%，全年平稳兑现，茅台酒量增略超预期 [8] - 收现相对承压，管理费用同比收缩，2024年销售收现同增11.6%，收现比0.96，年末预售款项余额同比回落45.3亿元，归母净利率52.3%，同比略降0.2pct，管理费用同降4.3% [8] - 2025年总营收目标同比增长9%，Q1开局平稳，预计公司将优化产品及渠道配称挖掘收入增量，看好公司普飞量价统筹更从容 [8] - 参考2025年经营目标及产品结构变化，更新2025 - 2026年归母净利润预测为932、1009亿元，新增2027年归母净利润预测为1103亿元，当前市值对应PE为21、19、18x [8] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|150560|174144|190054|206830|227000| |同比（%）|18.04|15.66|9.14|8.83|9.75| |归母净利润（百万元）|74734|86228|93203|100938|110277| |同比（%）|19.16|15.38|8.09|8.30|9.25| |EPS - 最新摊薄（元/股）|59.49|68.64|74.19|80.35|87.79| |P/E（现价&最新摊薄）|26.04|22.57|20.88|19.28|17.65| [1] 市场数据 - 收盘价1549.02元，一年最低/最高价1245.8/1910.0元，市净率8.35倍，流通A股市值1945875.52百万元，总市值1945875.52百万元 [6] 基础数据 - 每股净资产185.56元，资产负债率19.04%，总股本1256.20百万股，流通A股1256.20百万股 [7] 分产品情况 - 2024年茅台酒实现收入1459.3亿元，同增15.3%，量/价分别同增10.2%/4.6%，增量更多向多规格装普飞倾斜 [8] - 2024年系列酒实现收入246.8亿元，同增19.7%，量/价分别同增18.5%/1.0%，茅台1935完成销售额120亿元，同增近10%，估算其他系列酒收入同增约25%+，主要由王子酒贡献增量 [8] 分渠道情况 - 2024年公司直销收入748.4亿元，同增11.3%，占比同比 - 1.8pct至43.9%，i茅台及其他直销渠道收入分别同比 - 10.5%、+22.2% [8] 财务预测表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产（百万元）|251727|272605|297188|328817| |非流动资产（百万元）|47218|50271|53036|55545| |资产总计（百万元）|298945|322876|350224|384362| |流动负债（百万元）|56516|59648|62901|65459| |非流动负债（百万元）|417|417|417|417| |负债合计（百万元）|56933|60066|63318|65876| |归属母公司股东权益（百万元）|233106|250475|270909|298478| |少数股东权益（百万元）|8905|12336|15997|20007| |所有者权益合计（百万元）|242011|262811|286906|318486| |营业总收入（百万元）|174144|190054|206830|227000| |营业成本(含金融类)（百万元）|13895|16742|18830|20790| |税金及附加（百万元）|26926|29129|31426|34819| |销售费用（百万元）|5639|7050|8261|9464| |管理费用（百万元）|9316|9566|10024|10553| |研发费用（百万元）|218|213|122|242| |财务费用（百万元）|-1470|-1651|-1703|-1694| |营业利润（百万元）|119689|129074|139918|152875| |利润总额（百万元）|119639|129016|139867|152821| |净利润（百万元）|89335|96633|104599|114287| |少数股东损益（百万元）|3107|3430|3661|4011| |归属母公司净利润（百万元）|86228|93203|100938|110277| |每股收益 - 最新股本摊薄(元)|68.64|74.19|80.35|87.79| |EBIT（百万元）|118148|127412|138225|151190| |EBITDA（百万元）|120233|129912|140891|154051| |毛利率(%)|91.93|91.10|90.80|90.75| |归母净利率(%)|50.46|50.06|49.78|49.51| |收入增长率(%)|15.66|9.14|8.83|9.75| |归母净利润增长率(%)|15.38|8.09|8.30|9.25| |经营活动现金流（百万元）|92464|83006|87574|94566| |投资活动现金流（百万元）|-1785|-5276|-5114|-5296| |筹资活动现金流（百万元）|-71068|-75862|-80518|-82707| |现金净增加额（百万元）|19610|1868|1942|6563| |折旧和摊销（百万元）|2085|2500|2666|2861| |资本开支（百万元）|-4678|-5795|-4420|-4529| |营运资本变动（百万元）|1919|-17093|-19407|-22541| |每股净资产(元)|185.56|199.39|215.66|237.60| |最新发行在外股份（百万股）|1256|1256|1256|1256| |ROIC(%)|37.83|37.75|37.55|37.30| |ROE - 摊薄(%)|36.99|37.21|37.26|36.95| |资产负债率(%)|19.04|18.60|18.08|17.14| |P/E（现价&最新股本摊薄）|22.57|20.88|19.28|17.65| |P/B（现价）|8.35|7.77|7.18|6.52| [12]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][5][7] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和净利润高于预告，增长稳健，系列酒增速快于茅台酒；2024Q4产品结构以茅台酒为主，费效比改善；2025年公司目标收入增长9%左右，尊重市场规律，产品投放策略市场化；当前白酒消费需求缓慢复苏，茅台品牌力突出，推动营销市场化改革，有能力实现份额提升 [1][2][3][4][5] 各部分总结 2024年经营情况 - 营业总收入1741.4亿元，同比+15.66%，归母净利润862.3亿元，同比+15.38%；2024Q4营业总收入510.2亿元，同比+12.77%，归母净利润254.0亿元，同比+16.21%，高于预告值；2024年度分红率75% [1] - 茅台酒营收1459.3亿元，+15.28%，销量4.6万吨，+10.22%，吨价314.4万元，+4.59%，毛利率同比降0.1pcts；系列酒营收246.8亿元，+19.65%，销量3.7万吨，同比+18.47%，吨价66.9万元，+1.00% [2] - 2024Q4茅台酒收入448.0亿元，+13.94%，系列酒收入52.9亿元，+5.07%；2024Q4毛利率同比+0.1pcts，销售费用率/管理费用率同比-0.8/-1.9pcts，净利率同比+1.5pcts；截至2024末合同负债95.92亿元，环比Q3末减少3.38亿元 [3] 2025年展望 - 收入增长目标9%左右，茅台酒收入同比+8 - 9%，量增同比+6%至4.9万吨左右，系列酒预计增长16%左右 [4] - 增投市场活动费用，拓展多元化渠道，促进真实开瓶动销，培育消费者 [4] 盈利预测与投资建议 - 上调2025/2026年收入及净利润预测并引入2027年预测，预计2025 - 2027年营业总收入1907.5/2070.7/2236.6亿元，同比+9.5%/+8.6%/+8.0%，预计归母净利润942.7/1027.7/1116.8亿元，同比+9.3%/+9.0%/+8.7% [5] 财务预测与估值 - 给出2023 - 2027年资产负债表、利润表、现金流量表及关键财务与估值指标预测 [19] 可比公司估值 - 列出贵州茅台及其他可比公司2025年4月2日收盘价、总市值、归母净利润及PE等估值数据 [13][17]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][5][7] 报告的核心观点 - 2024年公司收入及净利润高于预告，增长稳健，系列酒增速快于茅台酒；2024Q4产品结构以茅台酒为主，费效比改善；2025年收入增长目标9%左右；上调2025 - 2027年收入及净利润预测 [1][2][3][4][5] 各部分总结 2024年经营情况 - 营业总收入1741.4亿元，同比+15.66%，归母净利润862.3亿元，同比+15.38%；2024Q4营业总收入510.2亿元，同比+12.77%，归母净利润254.0亿元，同比+16.21%，高于预告值；2024年度分红率75% [1] - 茅台酒营收1459.3亿元，+15.28%，销量4.6万吨，+10.22%，吨价314.4万元，+4.59%，毛利率同比降0.1pcts；系列酒营收246.8亿元，+19.65%，销量3.7万吨，同比+18.47%，吨价66.9万元，+1.00% [2] - 2024年税金及附加率/销售费用率/管理费用率同比+0.7pcts/+0.2pcts/-1.1pcts [2] 2024Q4情况 - 茅台酒收入448.0亿元，+13.94%，系列酒收入52.9亿元，+5.07%；2024Q4毛利率同比+0.1pcts，销售费用率/管理费用率同比-0.8/-1.9pcts，净利率同比+1.5pcts [3] - 截至2024末合同负债95.92亿元，环比Q3末减少3.38亿元；预计2025Q1收入增长10%左右 [3] 2025年展望 - 收入增长目标9%左右；预计茅台酒收入同比+8 - 9%，量增同比+6%至4.9万吨左右；系列酒预计增长16%左右 [4] - 增投市场活动费用，拓展多元化渠道，促进开瓶动销，培育消费者 [4] 盈利预测与投资建议 - 预计2025 - 2027年营业总收入1907.5/2070.7/2236.6亿元，同比+9.5%/+8.6%/+8.0%；预计归母净利润942.7/1027.7/1116.8亿元，同比+9.3%/+9.0%/+8.7% [5] 财务预测与估值 - 给出2023 - 2027年资产负债表、利润表、现金流量表及关键财务与估值指标预测 [19] 可比公司估值 - 列出贵州茅台及多家可比公司2025年4月2日收盘价、总市值、归母净利润及PE等估值数据 [13][17]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 2024年公司实现营业总收入1741亿元，同增15.7%；归母净利润862亿元，同增15.4%，24Q4总营收、归母净利分别同增12.8%、16.2%，全年经营计划顺利完成 [8] - 2024年茅台酒量增略超预期，系列酒表现良好，直销收入占比略有下降，收现相对承压，管理费用同比收缩 [8] - 2025年总营收目标同比增长9%，Q1开局平稳，预计公司将优化产品及渠道配称挖掘收入增量，看好普飞量价统筹更从容 [8] - 参考2025年经营目标及产品结构变化，更新2025 - 2026年归母净利润预测为932、1009亿元，新增2027年预测为1103亿元，当前市值对应PE为21、19、18x [8] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入（百万元）|150560|174144|190054|206830|227000| |同比（%）|18.04|15.66|9.14|8.83|9.75| |归母净利润（百万元）|74734|86228|93203|100938|110277| |同比（%）|19.16|15.38|8.09|8.30|9.25| |EPS - 最新摊薄（元/股）|59.49|68.64|74.19|80.35|87.79| |P/E（现价&最新摊薄）|26.04|22.57|20.88|19.28|17.65| [1] 市场数据 - 收盘价1549.02元，一年最低/最高价1245.8/1910.0元，市净率8.35倍，流通A股市值和总市值均为1945875.52百万元 [6] 基础数据 - 每股净资产185.56元，资产负债率19.04%，总股本和流通A股均为1256.20百万股 [7] 事件分析 - 公司发布2024年财报，2024年实现营业总收入1741亿元，同增15.7%；归母净利润862亿元，同增15.4%，此前预告总营收1738亿元、归母净利857亿元，24Q4总营收、归母净利分别同增12.8%、16.2% [8] 产品与渠道分析 - 分产品看，2024年茅台酒收入1459.3亿元，同增15.3%，量/价分别同增10.2%/4.6%；系列酒收入246.8亿元，同增19.7%，量/价分别同增18.5%/1.0%，茅台1935销售额120亿元，同增近10%，其他系列酒收入同增约25%+ [8] - 分渠道看，2024年直销收入748.4亿元，同增11.3%，占比同比降1.8pct至43.9%，i茅台及其他直销渠道收入分别同比降10.5%、增22.2% [8] 财务分析 - 收现端，2024年销售收现同增11.6%，收现比0.96，年末预售款项余额同比回落45.3亿元，环比回落3.5亿元 [8] - 盈利端，2024年归母净利率52.3%，同比略降0.2pct，营业税金及附加比率同比升0.7pct至15.8%，销售费率同比升0.15pct至3.3%，毛利率基本持平，管理费用同降4.3%，管理费率同比降1.1pct至5.3% [8] 未来展望 - 2025年总营收目标同比增长9%，预计茅台酒精准调控渠道，酱香酒强化单品打造，茅台1935收入增速或提振，王子酒预计重启增长 [8] 三大财务预测表 |报表|指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |资产负债表（百万元）|流动资产|251727|272605|297188|328817| | |货币资金及交易性金融资产|59544|61412|63354|69917| | |经营性应收款项|2030|1139|727|1000| | |存货|54343|61944|70241|78693| | |非流动资产|47218|50271|53036|55545| | |资产总计|298945|322876|350224|384362| | |流动负债|56516|59648|62901|65459| | |非流动负债|417|417|417|417| | |负债合计|56933|60066|63318|65876| | |归属母公司股东权益|233106|250475|270909|298478| | |少数股东权益|8905|12336|15997|20007| | |所有者权益合计|242011|262811|286906|318486| | |负债和股东权益|298945|322876|350224|384362| |利润表（百万元）|营业总收入|174144|190054|206830|227000| | |营业成本(含金融类)|13895|16742|18830|20790| | |税金及附加|26926|29129|31426|34819| | |销售费用|5639|7050|8261|9464| | |管理费用|9316|9566|10024|10553| | |研发费用|218|213|122|242| | |财务费用|-1470|-1651|-1703|-1694| | |营业利润|119689|129074|139918|152875| | |利润总额|119639|129016|139867|152821| | |净利润|89335|96633|104599|114287| | |归属母公司净利润|86228|93203|100938|110277| | |每股收益 - 最新股本摊薄(元)|68.64|74.19|80.35|87.79| | |毛利率(%)|91.93|91.10|90.80|90.75| | |归母净利率(%)|50.46|50.06|49.78|49.51| | |收入增长率(%)|15.66|9.14|8.83|9.75| | |归母净利润增长率(%)|15.38|8.09|8.30|9.25| |现金流量表（百万元）|经营活动现金流|92464|83006|87574|94566| | |投资活动现金流|-1785|-5276|-5114|-5296| | |筹资活动现金流|-71068|-75862|-80518|-82707| | |现金净增加额|19610|1868|1942|6563| | |折旧和摊销|2085|2500|2666|2861| | |资本开支|-4678|-5795|-4420|-4529| | |营运资本变动|1919|-17093|-19407|-22541| |重要财务与估值指标|每股净资产(元)|185.56|199.39|215.66|237.60| | |最新发行在外股份（百万股）|1256|1256|1256|1256| | |ROIC(%)|37.83|37.75|37.55|37.30| | |ROE - 摊薄(%)|36.99|37.21|37.26|36.95| | |资产负债率(%)|19.04|18.60|18.08|17.14| | |P/E（现价&最新股本摊薄）|22.57|20.88|19.28|17.65| | |P/B（现价）|8.35|7.77|7.18|6.52| [12]