白酒行业整体表现 - 2025年前7个月全国规模以上企业白酒产量同比下降8.9% [1] - 绝大部分白酒上市公司上半年业绩出现不同程度下滑 [1] - 行业面临深度调整期 存量市场竞争加剧 商务宴请场景收缩 消费信心疲软导致渠道库存持续攀升 [1] 珍酒李渡逆势增长策略 - 推出"大珍·珍酒"和"牛市啤酒"两大战略级新品 通过"万商联盟"共享权益模式引发行业关注 [2] - 集团董事长吴向东个人IP强势出圈 第三场直播观看人数达729.8万 最高在线39.2万 点赞489.5万 [2] - "万商联盟"已吸引3082家联盟商签约 股价表现领跑白酒上市公司 [2] 产品创新与市场表现 - "大珍·珍酒"定位600元价格带 精选200余种优质基酒勾调 含20年老酒 酿造时间不晚于2020年 [3][7] - 珍酒品牌诞生于1975年 1988年成为国宴用酒 累计投入超120亿元扩产 年产能4.5万吨 基酒储存15万吨 [8][9] - "大珍·珍酒"6月上市后热销 稳居中高档白酒线上线下新品销量领先 价格保持稳定 [11] - "牛市啤酒"8月上市 获天猫啤酒品牌销售额第一 京东啤酒POP店铺新品榜第一 抖音话题播放量破千万 [11] 商业模式革新 - "万商联盟"采用全控价模式 初期仅通过团购销售 配合分红机制与利润保障 杜绝窜货和价格倒挂 [14] - 联盟商权益支付计划设定不超过1.69亿股经济收益权 授予期5年 与采购规模及贡献度挂钩 [15][17] - 模式将厂商从博弈关系转为利益共同体 共同打造超级产品 [18] 品牌传播与企业家IP - 吴向东以直白接地气风格沟通 个人视频号两个月播放量突破1亿 [20] - 获"年度最具企业家精神的商界人物"奖项 个人IP成为超级传播载体 [19][20] - 2025年初至今公司股价涨幅居白酒上市公司首位 市值增长超百亿港元 [20]

9月17日晚，湖南长沙华谊电影小镇星光熠熠，2025世界旅游小姐全球总决赛集结仪式圆满举行。作为 活动总冠名及酒水指定赞助商，贵州珍酒携旗下明星产品惊艳亮相。 活动现场，珍酒全新超级单品大珍·珍酒成为全场焦点，赢得各国佳丽频频称赞。"第一次喝到这样的中 国白酒，口感很柔和，余味十足。"参赛选手在品鉴后说到。专为轻松社交场景打造的牛市啤酒，也凭 借清爽口感成为活动"人气单品"。 活动现场，各国佳丽还与珍酒产品互动，手持酒瓶合影成为当晚热门镜头。 ...

核心观点 - 珍酒李渡集团推出首款高端精酿啤酒"牛市啤酒" 采用创新策略包括企业家直播发布 高端定位 聚焦情绪消费和团购渠道 被视为白酒资本跨界布局啤酒赛道的战略尝试 可能预示精酿啤酒行业新机遇 [1][3][10] 产品发布策略 - 创始人吴东在个人直播首秀中发布新品 颠覆传统线下活动或广告模式 采用类似电子产品推新策略 直接连接目标消费者 直播吸引超190万人次观看 成为酒业最热话题并通过社交网络裂变走红 [4] 品牌与产品定位 - 高端精酿啤酒突出极致口感和价值理念 选用美国西海岸啤酒花 加拿大和澳大利亚两棱大麦 德国比利时高级酵母和莫干山优质水源 耗时三年研发 物流要求20度以下运输以确保口感 [6] - 品牌定位"牛市开 好运来" 象征股市繁荣和行业期望 切入"悦人悦己悦生活"新消费赛道 承载美好愿景与情感价值 是自由希望与情感的连接 [6] 渠道策略 - 放弃传统啤酒深度分销模式 试水团购渠道 借鉴白酒高端圈层营销方式 更符合其高端定位 与传统啤酒逻辑不同 [9] 战略背景与行业趋势 - 白酒行业承受政策与市场双重压力 商务场景受抑制 企业需开辟新消费场景和赛道 牛市啤酒是珍酒李渡多元化布局的一部分 探索多品类发展模式如帝亚吉欧 而非茅台式大单品模式 [10][12] - 啤酒高端化是必然趋势 华创食饮研究显示美国加拿大等中高档啤酒销量占比超70% 中国高端啤酒市场潜力大 [13] 成功基础与市场验证 - 吴向东2017年底投资黑龙江辛巴赫啤酒公司持股17.95% 参与定价口感研发和市场推广 去年辛巴赫规模近2亿 今年上半年订单超110万箱同比增长112% 验证高端精酿通过白酒团购渠道可行性 [15][16] - 行业动销不畅价格倒挂 经销商急需利润新品 珍酒李渡大珍·珍酒+万商联盟计划两个多月吸引5500多名意向客户考察且大部分签约 显示好产品加好模式需求强烈 [16] 创新意义 - 牛市啤酒亮相非简单品类扩张 体现战略远见与破壁勇气 以高端精酿加情感共鸣切入 借白酒成熟圈层与团购资源 跳出传统啤酒窠臼 为困境中中国酒业提供破局样本 验证跨界思维需求导向与渠道创新可行性 [17]

行业趋势 - 白酒行业进入调整期 酱酒赛道从资本狂热回归理性 [1] - 行业核心课题从资本驱动转向消费驱动 产品需匹配消费者需求与喜好 [1] - 白酒最终是消费品 需摒弃金融属性与概念价值 回归产品本身与消费者需求 [7] 贵州茅台表现与策略 - 上半年茅台酒营收755.9亿元 同比增长10.24% 第二季度单季收入320.33亿元 同比增长10.99% [2] - 通过高频上新试探消费者需求 推出蛇年生肖酒/笙乐飞天/大阪世博会走进系列/五星商标上市70周年纪念酒等新品 [2][3] - 直销渠道收入占比提升 上半年直销营收400.1亿元 同比增长18.63% i茅台平台贡献酒类不含税收入107.6亿元 同比增长4.98% [3] - 新品策略缓解飞天茅台的量价压力 巩固顶级白酒的文化与时间溢价 掌握定价主动权 [3] 珍酒李渡表现与策略 - 上半年营收同比下降39.6% 经调整净利润减少39.3% 受宏观经济影响导致商务宴请送礼场景减少 [4] - 董事长吴向东亲自直播破局 单场直播吸引超570万人次观看 推出定价600元/瓶的"大珍•珍酒"对标3000元品质 [5] - 启动万商联盟计划 百天内吸引6100多名意向客户 签约超2000家联盟商 [6] - 跨界推出定价88元/瓶的"牛市"啤酒 直指超高端市场 [6] - 8月以来股价涨幅达50.22% 市场资金关注度显著提升 [6] 企业战略共性 - 两家酱酒龙头企业均通过新品发力 茅台以多元化产品提升市场触达率 珍酒以创新营销与渠道模式贴近市场 [1][7] - 核心导向回归消费本质 立足消费者喜好打造个性化/稀缺性/价值感产品 [7]

公司荣誉与领导力 - 珍酒李渡集团董事长吴向东荣获"可持续发展——年度最具企业家精神的商界领袖"奖项 表彰其在产业升级和科技研发领域的领导力与担当精神 [1] - 奖项由2025企业合作发展年会颁发 同期获奖者包括京东集团刘强东和360集团周鸿祎等24位企业家 [1] 企业家行业成就 - 吴向东深耕白酒行业近30年 曾创立金六福品牌并带领华致酒行成为国内首家酒类流通A股上市企业 [3] - 推动珍酒李渡成功登陆港股 成为港股白酒第一股 凭借敏锐洞察力带领企业穿越行业周期实现高质量发展 [3] 企业战略创新 - 2025年推出战略级新品大珍·珍酒 成为行业现象级产品 主导打造超级组织万商联盟重塑行业生态 [3] - 发布旗下首款高端精酿啤酒品牌牛市啤酒 正式开启白酒加啤酒产品战略 [3] - 成功打造个人IP 两个月内视频播放量超5000万 两次大型直播观看总人数超750万 [3] 行业影响与评价 - 行业观察人士认为吴向东通过超级新品、超级模式和超级传播开辟增长通道 为酒业探索破局发展新路径 [3] - 在酒业寒冬期成功实现影响力破圈 被视为当下企业家精神的最佳诠释 [3]

核心事件 - 中国著名投资人林园在"2025企业合作发展年会"期间品鉴珍酒李渡集团旗下大珍·珍酒和牛市啤酒并给予高度评价 [1] 投资人背景 - 林园为身家百亿的知名投资人 旗下基金管理规模超300亿元 被誉为中国巴菲特 [3] - 其为茅台重要股东之一 自1989年以8000元进入股市后通过投资积累财富 [3] 大珍·珍酒产品表现 - 该产品为集团2023年6月推出的战略级新品 采用200多种优质基酒勾调并添加20年老酒调味 [5] - 以600元价格定位对标市场上3000元价位产品品质 具备极高质价比 [5] - 上市后持续热销 成为行业现象级产品 [5] 牛市啤酒产品表现 - 作为集团首款精酿啤酒 耗时三年研发 采用全球精选原料与顶级工艺酿造 [6] - 以"牛市开 好运来"为品牌理念 倡导"悦人悦己悦生活"新生活方式 [6] - 自8月8日发布后迅速进入天猫、京东平台啤酒类销售榜单前列并持续霸榜 [6] - 成为当前最火啤酒品牌之一 [6] 企业交流 - 珍酒李渡集团董事长吴向东与林园进行交流互动 [3][5]

白酒板块市场表现 - A股白酒板块8月全线上涨 20只个股平均涨幅显著 酒鬼酒 舍得酒业 古井贡酒等涨幅超20% [3] - 珍酒李渡作为港股唯一白酒上市公司 股价一度突破10港元/股 月内涨幅超50% [3][9] - 中证白酒指数自2021年以来累计下跌45% 板块近5年市盈率历史分位数跌至4.37% [9] 板块复苏驱动因素 - 政策面释放消费潜力信号 国务院会议提出系统清理消费领域限制性措施 [9] - 中秋旺季临近加强业绩修复预期 市场需求稳步回升 [9] - 港股恒生指数逼近26000点大关 南向资金年内净流入近万亿 新消费板块行情上扬 [9] 行业调整与挑战 - 白酒行业处于去库存周期 面临经济波动与需求端压力测试 [11] - 2025年上半年近六成酒企营业利润减少 半数企业营业额下滑 [12] - 企业需应对产品迭代 渠道改革 组织调整及动销策略转型等多重挑战 [11] 企业创新战略 - 酒企聚焦年轻化 高端化 国际化三大增量市场 采取多线并行策略 [13] - 年轻化转型通过低度酒 啤酒 果酒等利口酒产品切入新消费群体 [13] - 高端化从规模扩张转向品牌文化深度挖掘 国际化向产业链出海过渡 [13] 珍酒李渡产品战略 - 推出牛市啤酒以"悦己消费"理念切入新消费赛道 零售价88元/375ml定位高端群体 [17] - "白+啤"多品类布局顺应全球酒业发展规律 对标保乐力加等国际巨头成功路径 [17] - 啤酒业务提升至长期战略层级 已完成研发至销售全链路系统布局 [19][20] 资本市场反馈 - 摩根士丹利 浙商证券等机构给予珍酒李渡增持或买入评级 [20] - 公司股价在牛市啤酒上市后阶段性涨幅超40% [9] - 港股白酒板块情绪高涨 估值重塑与业绩修复预期提升 [9][20]

核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入24.97亿元，经调整净利润6.13亿元，业绩符合市场预期，展现出行业下行环境中的韧性与活力 [1][4] - 公司通过产品创新（大珍·珍酒）、模式创新（万商联盟）和传播创新（吴向东IP、姚安娜代言）实现逆势突围，股价累计涨幅超50%，获多家券商机构认可 [7][10][12][14][16] - 公司毛利率提升至59%（A股准则计算超75%），经调整净利率保持24.6%，稳价策略及多品牌战略（李渡营收增长45.8%）支撑经营质量持续向好 [4][7] 财务业绩 - 营业收入24.97亿元，经调整净利润6.13亿元 [1] - 毛利率同比提升0.2个百分点至59%（按A股会计准则计算超75%），连续3年增长 [4] - 经调整净利率与上年同期持平为24.6% [4] - 吨酒价格27.37万元/吨，同比下滑6.6%，稳价策略成效显著 [7] 业务运营 - 李渡品牌营收6.11亿元，较2022年增长45.8%，销量1752吨，同比增长27.79%，较2022年增长93.8% [7] - 推出高端精酿啤酒"牛市"，定价88元/瓶，计划2026年推出20-30元入门级产品，形成白酒+啤酒双主业模式 [12][14] - 酿酒产能释放、人效比提升、销售费用优化推动盈利能力稳中有升 [4] 创新举措 - 打造超级产品"大珍·珍酒"，以600元价格对标3000元品质，在多个重点城市热销 [7][9] - 创新万商联盟模式，以"大珍"为载体，计划招募上万家联盟商，已吸引6100名意向客户考察，签约超2100家 [10] - 吴向东通过50场演讲提升传播影响力，多条视频播放量破百万；签约姚安娜担任白酒"申遗大使"提升品牌声量 [10][12][16] 市场表现与机构评级 - 8月股价累计涨幅超50%，从6.46港元/股涨至10.06港元/股，市值增长超100亿港元 [3][15] - 获超10家券商发布研报给予"买入"或"增持"评级，包括摩根士丹利、国泰海通证券等 [3][16] - 机构认为公司下半年业绩增速有望环比改善，中长期发展潜力被看好 [16] 行业背景 - 白酒行业面临挑战，A股12家已披露半年报的酒企中10家业绩下滑（含亏损），占比超80% [4] - 公司调整发展节奏主动控量稳价，吨酒价格行业排名第四，仅次于茅台、五粮液、泸州老窖 [7]

市场表现 - 牛市啤酒在京东平台8月1日至13日成交金额高居啤酒品牌榜首 [1] - 8月26日京东200元以上啤酒热卖榜排名第二且连续14天位列前三 [1] - 天猫平台8月8日上市当天销售额位列啤酒品牌第一 [1] 产品定位 - 产品为珍酒李渡集团旗下首款高端精酿啤酒 [3] - 采用美国西海岸啤酒花、加拿大澳大利亚大麦芽、德国比利时酵母及莫干山泉水等全球优质原料 [3] - 运用顶部发酵艾尔工艺、惰性封闭离心澄清系统及法国橡木风味萃取三大顶级工艺 [3] 营销策略 - 8月8日董事长吴向东首场直播即产品发布会 全网观看超190万人次 最高在线17.8万人 点赞超682万次 [5] - 通过"牛市开 好运来"理念打造"悦人悦己悦生活"消费方式 重新定义中国消费者对好啤酒的认知 [5]

业绩表现 - 2025H1实现收入25亿元 同比下滑40% 经调整净利润6.1亿元 同比下滑40% [2] - 整体毛利率59% 同比提升0.2个百分点 经调整净利率24.6% 同比下降0.1个百分点 [2] - 经营净现金流-3.2亿元 去年同期为5.7亿元 反映动销下滑及回款承压 [2] 财务指标 - 预收客户款项环比回落 从24H2末17.5亿元降至25H1末14.3亿元 [2] - 销售费用率22.2% 同比上升0.4个百分点 [2] 品牌表现 - 珍酒收入14.9亿元 同比下滑45% 其中销量下降33% 价格下降17% [3] - 李渡收入6.1亿元 同比下滑9% 销量增长28% 但价格下降29% [3] - 湘窖收入2.8亿元 同比下滑39% 开口笑收入0.8亿元 同比下滑64% [3] 产品结构 - 高端白酒收入同比下滑47% 次高端下滑42% 中端及以下下滑31% [3] - 500元以上价位产品受冲击尤为明显 [3] 战略举措 - 推出大珍 牛市啤酒等新品 签约姚安娜为"申遗大使"提升品牌声量 [4] - 创新万商联盟模式 通过渠道利润绑定客户 推动大珍产品快速铺开 [4] - 保持谨慎发货节奏以缓解渠道库存压力 [4] 前景展望 - 新品贡献叠加基数走低 预计下半年业绩增速将环比改善 [1][4] - 维持2025-2027年经调整EPS预测0.36元 0.37元 0.38元 [1]