行业竞争与政策影响 - 智能马桶行业规模持续扩大但渗透率仍较低 同质化现象明显 价格带扩宽 竞争激烈[3] - 3C认证 分级标准及水效标识政策显著提升行业准入门槛与质量要求[3] - 政策实施增强消费者认知与信任 加速技术薄弱 质量不规范的中小品牌退出[3] - 行业从价格竞争转向功能 技术 品质和体验的差异化竞争[3] - 具备研发能力 品质管控和品牌优势的头部企业有望扩大市场份额[3] 零售渠道战略布局 - 公司坚持全渠道深耕和数字化转型双向赋能[4] - 实施"千商万店"与"千县万镇"计划加速渠道下沉[4] - 保留专卖店 社区店 专卖区等核心门店满足体验需求[4] - 与装饰公司联合打造家装店嵌入家装全流程[4] - 与旧改公司合作拓展局改店聚焦局部改造场景[4] - 携手京东 天猫开设京东小店 天猫小店及京东MALL等门店[4] - 全面布局天猫 京东等传统电商平台[4] - 发力抖音 快手等新兴直播电商渠道[4] 线上线下协同运营 - 以线上平台为流量入口 通过发放线下体验券引导用户到店体验[5] - 线下门店引导消费者关注线上账号形成闭环转化[5] - 构建覆盖全消费场景的门店矩阵[4] 产品发展战略 - 深化"健康卫浴专家"品牌定位[5] - 推进"健康 智能 绿色"产品发展战略[5] - 聚焦细分市场痛点优化产品结构[6] - 提高新品上市速度完善多元化 套系化产品矩阵[6] - 覆盖多价格带满足不同消费者需求[6] 营销与服务优化 - 提升新品推广效率和流量转化率[6] - 优化销售结构加强线上线下自主活动力度[6] - 配套针对性激励与培训机制[6] - 提升中高价值产品销售占比增强盈利能力[6] - 推进售前-售中-售后全流程一体化服务战略[6] - 通过总部与区域协同赋能及数字化系统闭环管理[6] 海外市场拓展策略 - 优化国际业务管理体系 秉承"稳中求进"工作基调[6] - 推动市场及客户结构调整 拓展中东 东南亚等市场[6] - 紧跟"一带一路"国家策略[6] - 提升国际业务产品能力 提供定制化产品支持[6] - 贯彻大客户聚集策略 提高属地化服务水平[6] - 增强重点客户合作紧密度与长期合作稳定性[6]

工信部等六部门发布关于印发《建材行业稳增长工作方案（2025—2026年）》的通知。方案提出，推进 绿色建材应用。持续开展绿色建材下乡活动，鼓励各地制定适合本地消费习惯的绿色建材产品目录，建 立绿色建材消费专区和线下体验馆，创新举办"小而美"活动。落实政府采购支持绿色建材促进建筑品质 提升政策，在政府采购工程项目中提升绿色建材应用比例。加力扩围实施家装厨卫"焕新"行动，支持各 地将绿色建材纳入消费品以旧换新政策实施范围，加大陶瓷薄砖、智能马桶、整体卫浴、节能门窗、适 老化建材、家用安全防护用品等政策补贴力度。开展"好材料支撑好房子"行动，加强生产和应用标准衔 接，支持打造一批好房子样板和好材料应用试点，拓展优质隔热保温材料、隔声材料、防水密封材料等 建材产品应用。支持各地加大上下游对接，围绕地下管廊、生态环境修复、低碳零碳负碳工程、装配式 装修等不同应用需求，发展部品化、功能性建材产品。 ...

中国质量新闻网讯 近日，南京市市场监督管理局通报2025年第2批市级产品质量监督抽查情况。本次抽查智能马桶产品10批次，不合格1批次。不合格 项目为智能坐便器冲洗平均用水量、智能坐便器能效水效限定值、坐圈加热功能项目。 | | | | | 样 | | | 受检单位 | | 生产单位 | 检验 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 序 样品名称 | 规格型号 | 批号 | 商标 | 品 | 电商 | 受检单位 | 南京市所 | 生产单位 | 南京市所 | 结论 | 不合格项目 | | 号 | | | | 来 | 平台 | | 属行政区 | | 属行政区 | 判定 | | | | | | | 源 | | | 域 | | 域 | 类型 | | | 1 智能坐便 | 114 | | | 电 | | 苏宁易购官方旗舰店(苏 | | 广东小艾智 | | 不合 | 智能坐便器冲洗平均用水量项 目、智能坐便器能效水效限定值 | | 器 | | —— | —— | 商 | 天猫 | 宁易购集团股份有限公 | ...

竞争优势 - 产品端持续创新迭代 坚持原创设计和品质优先理念 打造高端性价比产品 [2] - 品牌积累近20年 采用线上线下双轨融合传播策略 [2] - 拥有多元协同渠道 持续提升市场份额 [2] - 智能制造生产基地群超60万平方米 具备行业领先全自动化基础五金生产线 [2][3] 发展目标 - 未来三年通过产品微升级和大升级实现迭代创新 [4] - 渠道下沉 通过品牌发布会和店铺升级实现赋能 [4] - 加强终端消费者领域多元化宣传 [4] - 海外市场深化布局 提升国际知名度和市场份额 [4] 渠道管理 - 制定《经销商管理制度》明确区域划分和产品定价 [4] - 年度考核包括销售额和防假货窜货行为 [4] - 对经销商进行营销活动策划指导 [4][5] 业务拓展与成本 - 设主动营销团队和激励考核机制 [5] - 通过技术创新、规模增长和自动化提升巩固成本优势 [5] - 保持良好毛利水平 [5] 产品战略 - 坚持多品类多渠道发展战略 [5] - 基础五金发展最快 铰链导轨市场空间大 将继续扩大产能 [5] - 收纳五金深耕发展 加大与家居企业合作 [5] - 卫浴品类作为新增长赛道 从高端浴室柜切入带动相关品类 [5][6] 消费者拓展 - 通过经销商批发至小B客户再销售至C端 [6] - 全域营销和品牌影响力提升将带动C端主动选择 [6] - 品牌LOGO露出和口碑传播助力C端品牌建设 [6] 海外业务 - 海外销售占比15%左右 [6] - 户外家具以出口为主 采用高端自主品牌策略 [6] - 未来3-5年通过发展海外代理和办事处进行主动营销 [6][7] 卫浴拓展 - 卫浴板块处于孵化阶段 [7] - 产品与厨卫五金具有协同性 [7] - 从高端切入 借助原创设计优势 [7] - 通过厨卫原创馆门店小步快跑尝试 [7]

核心观点 - 智能马桶行业正从单一功能向集成舒适、卫生、智能、节能与安全的家庭智能终端演进 技术重点聚焦个性化、智能化和便捷化用户体验 并呈现静音、洁净和节能三大核心趋势 [1] 中国家庭智能马桶使用痛点洞察 - 清洁与冲水效果不佳：传统马桶在高楼层或低水压环境下存在冲水残留和清洁不彻底问题 直冲式产品冲水噪音较大 夜间使用易干扰家人休息 [2] - 防溅防臭体验不足：多数入门级或传统产品未配备泡沫盾功能 导致水花飞溅和异味扩散 部分产品因密封或结构缺陷存在返味现象 [2] - 卫生与安全隐患突出：储热式水箱反复加热导致水质变黄和细菌滋生 防水等级未达IPX4标准的产品在潮湿环境中存在漏电风险 [2] - 使用便捷性有待提高：部分产品感应翻盖功能距离不可调 误触频繁 影响操作流畅性与用户体验 [2] - 针对痛点进行技术优化是推动产品升级与口碑推荐的核心动力 [4] 用户消费新趋势 - 舒适体验方面：超50%用户将多档水温/座温调节视为必备功能 冬季需求尤为突出 [5] - 使用便捷性方面：近44%用户关注自动冲水的及时性与可靠性 约32%用户在意感应翻盖的灵敏度 老人及行动不便群体对感应系统响应适中、稳定不敏感的需求更明显 [5] - 卫生健康方面：53%用户重视智能马桶在减少细菌残留方面的表现 包括抗菌釉面、合盖冲水及泡沫盾防溅等功能 用户更倾向于选择即热式活水过滤系统以保障用水卫生 [5] 智能马桶技术发展趋势 静音技术升级 - 通过虹吸/漩涡静音冲水、合盖冲水降噪及夜间静音模式等系统化创新显著降低噪声 用户认可度极高 [6] - "内置水箱+虹吸冲水"成为用户选购关键 该配置可在水压不稳或临时停水时维持正常使用 保障冲净效果与使用可靠性 [8] 洁净与健康升级 - 内置泡沫盾通过隐藏式结构与自动发泡系统解决防溅、隔臭、美观和卫生死角等痛点 降低耗材成本 近九成用户在选购时重点关注该功能 [9] - 高温烧制全管道施釉确保釉面光滑抗污易洁 抗菌座圈减少交叉感染 外置泡沫盾、普通釉面及低防水等级设计因积灰难清洁被用户回避 [9] - "清洁效果"与"抗菌除菌"已超越"加热功能"成为消费者选购首要考量 超六成用户愿意为先进清洁技术支付溢价 [9] 节能环保升级 - 双冲模式智能识别排泄物类型并自动匹配相应用水量 相较于传统马桶每次平均9升冲水节水表现显著 [10] - 智能节水系统借助高精度压力与流量传感器实时调控出水量 依据管道堵塞情况动态调整冲水力度 [10] - 座圈温控升级为多档可调并配备自动节能功能 无人使用时自动降温或进入休眠 可实现整体能耗降低30%–50% [10] - 部分品牌引入智能传感器实现"人离自动冲水"与"按需水量调节" 避免误操作带来的水资源浪费 [10] - 智能节水算法基于使用场景动态调整冲水策略 例如夜间模式下可额外节水10% [10] - 节水技术从早期冲水优化发展为涵盖釉面材料、水流动力学、智能算法等多维度的系统化创新 [10] 智能马桶创新案例分析 - 九牧集团全球首创智能马桶翻转冲刷技术 采用智能电机和无喷射口冲刷结构 以"排"代"冲"颠覆传统冲刷方式 [12] - 该技术实现38分贝超静音冲刷 65mm超大排污管道 除臭率高达99%的铂金除臭立体净化 全链除菌高达99.9% [12]

行业痛点分析 - 传统智能马桶存在噪音大和冲刷不彻底问题 直冲式易喷溅且噪音大 虹吸式同样有明显声响 [4] - 这些不足制约用户体验和行业升级 [4] 公司技术突破 - 九牧集团获艾瑞咨询认证全球首创智能马桶翻转冲刷技术 认证基于产品工艺创新 技术创新与行业影响力等维度 [1] - 自主研发翻转冲刷技术 以全球革命性智能电机和无喷射口结构实现以排代冲 防止气溶胶飞溅和返味问题 [6] - 冲刷平均噪音低至38分贝 远低于行业普遍水平 [6] - 首创65mm行业最大排污管道 较常规管道提升50% 解决冲刷不净 易堵塞与积垢难题 [6] 公司数字化能力 - 九牧集团深耕卫浴行业35年 运用数字化与人工智能技术实现全业务流程数智化 [5] - 全球拥有15家高端数智工厂集群 覆盖智能马桶 五金 陶瓷 浴室柜与橱柜等品类 [5] 认证机构背景 - 艾瑞咨询是中国领先商业数据和研究机构 提供行业研究和数据服务 [7] - 通过多维数据洞察帮助品牌实现业务增长与战略升级 [7]

行业现状与挑战 - 家居行业从增量市场转向以智能换新为核心的存量竞争时代 [1] - 智能家居市场高增长与低渗透并存 2025年市场规模突破1.2万亿元 近三年复合增长率达18.7% 全球占比超40% 但2023年渗透率仅15%左右 [4] - 行业存在多层经销商制导致加价严重 产品平均经历超4个销售环节 京东3000元智能马桶在建材市场卖5000-6000元 [2][3] - 智能产品存在虚假宣传问题 黑猫投诉平台相关投诉量达3000条 63%用户因功能冗余放弃使用 [3] 消费者痛点 - 消费者面临价格认知门槛 对建材品类缺乏价格锚点认知 [2] - 72%消费者因拆旧换新麻烦而放弃购买智能马桶 [9] - 购买流程存在多重"踩坑"风险 包括比价 物流 安装及电路改造等问题 [1] 京东战略举措 - 推出"大单机"战略 通过规模化采购降低边际成本 让利消费者 恒洁陶瓷马桶S3上线28小时销量超2300台 [6] - 自营业务比例全面提升 与品牌方开展深度专项共建 联合打造智能家居家电爆品 [7] - 建材"1家1"计划JC系列商品成交额环比增长超200% [10] - 连续12年举办春秋季家装节 今年秋季家装节智能门锁搜索量同比增超600% 智能床搜索量增超700% 智能扫地机器人和智能电视搜索量均增超100% [11] 产品与服务创新 - 推出送装一体服务 智能马桶 智能锁等品类一次上门完成配送 拆旧 安装和清运 部分区域实现"今天买明天用" [9][10] - 与孩视宝联合开发T形智能台灯 上市2个月内销量突破3000台 好评率近100% [8] - 线下京东MALL提供高性价比商品 同等配置沙发价格仅为传统卖场一半(五六千元vs一万多元) 并配备搭配师团队 [10] 市场表现与增长 - 智能家电家居商品销售增速非常快 [1] - 通过JC集采模式优化成本 产品价格优势明显 [8] - 未来将持续优化智能家电家居产品成本 提升市场普及率 [1][5]

行业背景与挑战 - 家居行业正经历从增量市场向存量竞争转变 地产红利消退 行业步入以智能换新为核心的存量竞争时代[1] - 智能家居市场呈现高增长与低渗透并存现象 2025年中国智能家居市场规模突破1.2万亿元 近三年复合增长率达18.7% 但2023年渗透率仅15%左右[4] - 行业存在价格不透明和品控问题 多层经销商制导致产品平均经历超4个销售环节 京东3000元智能马桶在建材市场卖5000-6000元[3][4] 消费者痛点 - 价格认知门槛高 消费者缺乏对建材品类的价格锚点认知[3] - 智能产品存在功能冗余问题 63%用户因功能冗余放弃使用智能设备[4] - 拆旧换新流程复杂 超过72%消费者因拆旧换新麻烦而放弃购买智能马桶[11] 京东战略与解决方案 - 推出"大单机"战略 通过规模化采购降低边际成本 恒洁陶瓷马桶S3采用底价供货模式 28小时销量超2300台[7] - 建立自营供应链优势 自营业务比例全面提升 与品牌方开展深度专项共建[8] - 实施送装一体服务 解决智能产品安装难题 部分区域实现"今天买明天用" 建材"1家1"计划商品成交额环比增长超200%[11] 产品创新案例 - 恒洁陶瓷马桶S3通过大单包销模式成为行业销冠 目标全年销售30万台[7] - 孩视宝S3护眼台灯采用"上下双光源"技术 上市2个月销量突破3000台 好评率近100%[9] - 京东MALL家居品类具备性价比优势 同等配置沙发价格仅为传统卖场一半[12] 市场表现与趋势 - 智能家电家居商品销售增速显著 京东家装节期间智能门锁搜索量同比增超600% 智能床搜索量增超700%[12] - 京东秋季家装节智能产品成为增长主角 智能扫地机器人和智能电视搜索量同比增长均超100%[12] - 公司致力于持续优化智能产品成本 提升市场普及率 实现家电家居普及[5][13]

战略合作核心 - 京东与海尔康养达成全面战略合作 聚焦银发家庭适老化改造需求 重点发展智能马桶 智能花洒 智能浴霸等品类 [1] - 合作整合京东供应链与全渠道营销优势 结合海尔核心家电科技与智慧家居互联生态 推动适老化产品创新与普及 [1] - 双方设定新3年战略目标 力争实现2026-2028年海尔康养在京东复合增长率超55% [1] 商品供应链升级 - 聚焦新品首发与爆款打造 依托京东对银发人群需求的精准洞察研发行业趋势爆品 [1] - 探索京东独家专款合作模式 升级研发-生产-销售一体化路径 驱动产品定制化创新 [1] - 计划未来3年内联合定制多款行业趋势爆品并持续迭代升级 力争2028年实现销售翻番增长 [1] 服务体验升级 - 重点发力浴室全空间焕新与局改场景 深度融合京东一站式服务与海尔专业卫浴服务 [2] - 构建从售前咨询到安装售后的全链路服务保障体系 针对重服务品类推出即买即装 送装一体 以旧换新等标准化解决方案 [2] - 打造购买无忧 安装无忧 使用无忧 售后无忧的一站式无忧服务闭环 化解卫浴改造周期长等痛点 [2] 营销链路构建 - 依托京东站内外营销生态 构建从内容种草 品牌曝光到销售转化的完整链路 [2] - 通过内容矩阵 场景化直播及体验式营销活动 以直播 图文 短视频等多维形式触达潜在用户群体 [2] - 引领智慧康养消费新潮流 [2]

退休俱乐部新兴业态 - 退休俱乐部为50岁以上人群组织AI绘画、攀岩、打碟、咖啡拉花等时尚活动[4] - 俱乐部创始人通过"给父母找搭子"帖子吸引上万老年粉丝 社群迅速走红[6] - 类似俱乐部在全国涌现 会员年龄集中在50-65岁之间[8] 银发经济市场规模与表现 - 中国银发经济市场规模预计2035年达30万亿元[8] - 重庆银发主题商场开业当日销售额同比增长307% 客流增长205%[18] - 银发主题商场7月整体销售额同比增长近15%[18] 老年人消费行为变革 - 老年人消费逻辑转变为为"社交+学习+怀旧"组合付费而非单纯购物[16] - 老年人追求社交、学习与自我实现 推动商业场景全面升级[9] - 商场成为老年人新生活方式场所 包含学习、美食、脱口秀表演等活动[11] 适老化产品创新趋势 - 浙江义乌专门针对老年人设计的象棋产品供不应求[21] - 云南昆明适老化智能产品热销 包括可调节高度智能马桶和多维度监测手环[23] - 玩具厂商进行适老改造 如加装腕带的弹力球更符合老年人使用需求[24] 商业场景创新模式 - 上海商场开设手机摄影剪辑课程和中老年模特走秀培训 工作日课程预约爆满[9][11] - 重庆老商场改造为银发主题店 设置茶里江湖、怀旧供销社等情感共鸣主题区[14] - 商场引入老年大学分校 通过"社交带动消费 消费促进社交"模式创新服务[11][14]