在全球手工具市场稳步增长的浪潮中，跨境电商正成为中国外贸转型的重要引擎。据Statista统计，2023 年全球DIY和五金店市场的总收入达2857亿美元，其中核心工具品类市场规模约为850亿美元，预计未 来几年将以2.48%的年复合增长率发展。过去，全球五金工具市场中，国际品牌占据着重要的市场份 额，如今本土企业正以技术品牌全球化布局的方式，迅速突围。 在这样的行业背景下，有一位见证并参与中国外贸转型的"老兵"——巨星科技高级副总裁李锋。自1997 年加入这家"卖锤子起家"的企业，他亲历了从OEM代工到自有品牌全球化的全过程。 如今，成立于1993年的巨星科技已成长为亚洲最大、全球前三的手工具企业，总部位于杭州，主营业务 涵盖手动工具、电动工具、激光测量工具等多个品类，拥有ARROW、SK等多个世界级工具品牌，产品 销往180多个国家和地区。2024年公司实现营业收入147.95亿元，同比增长35.37%；归母净利润23.04亿 元，同比增长36.18%，双双创历史新高。 传统五金行业缘何撬动百亿营收？高利润高增长背后，如何持续圈粉海外用户？南都·湾财社《湾财出 海观》《三猫跨境说》对话巨星科技高级副总裁李 ...

消费品出口表现 - 产品类别以欧美高端消费为主，包括电动工具、手动工具和割草机 [4] - 2025年1-10月累计出口金额同比增速分别为电动工具-0.4%、手工工具-6%、草坪割草机37% [4] - 2025年10月单月出口金额同比增速分别为电动工具-17%、手工工具-16%、草坪割草机-15%，增速环比分别变动-21个百分点、-16个百分点、-26个百分点 [4] - 剔除工作日少1天的影响后，10月日均出口额同比增速分别为电动工具-12%、手工工具-11%、草坪割草机-11% [4] - 国内海关统计的机械出口金额同比下降，部分原因是全球关税扰动促使企业将产能转移至东南亚等地以满足海外订单 [4] 资本品出口表现 - 2025年10月单月出口同比增速分别为叉车-13%、机床-4%、工业缝纫机-10%、矿山机械1%，增速较9月分别变动-28个百分点、-30个百分点、-28个百分点、-24个百分点 [5] - 剔除工作日少1天的影响后，10月日均出口额同比增速分别为叉车-8%、机床2%、工业缝纫机-5%、矿山机械6% [5] - 2025年1-10月累计出口同比增速分别为叉车0%、机床13%、工业缝纫机13%、矿山机械21%，增速较1-9月分别变动-2个百分点、-2个百分点、-3个百分点、-3个百分点 [5]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为买入（维持）[1] 报告核心观点 - 2025年10月机械行业出口同比增速普遍回落，主要受同比高基数及日历效应（2025年10月工作日较2024年10月少1天）拖累 [3][6] - 消费品出口（如电动工具、手动工具、割草机）对北美市场表现疲软，主要受全球关税扰动影响，企业加速向东南亚等地转移产能 [3][4][7] - 资本品出口呈现结构性分化，对亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场出口增长强劲，部分抵消了传统市场需求放缓的影响 [5][6][8] 消费品出口表现 - 2025年1-10月，电动工具、手工工具、草坪割草机出口金额累计同比增速分别为-0.4%、-6%、37% [3] - 2025年10月单月，上述三类产品出口同比增速分别为-17%、-16%、-15%，增速环比分别变动-21个百分点、-16个百分点、-26个百分点 [3] - 对北美地区出口持续承压，2025年1-10月，出口至北美的电动工具、手动工具、草坪割草机累计金额分别同比-19%、-9%、-9% [4] - 草坪割草机主要出口欧洲，2025年1-10月出口至欧洲的金额占比达70%，累计同比增长19% [4] 资本品出口表现 - 2025年1-10月，叉车、机床、工业缝纫机、矿山机械累计出口金额同比增速分别为0%、13%、13%、21% [6] - 2025年10月单月，上述四类资本品出口同比增速分别为-13%、-4%、-10%、1%，增速环比分别变动-28个百分点、-30个百分点、-28个百分点、-24个百分点 [6] - 区域市场表现分化：叉车累计出口至非洲、亚洲、拉丁美洲的金额分别同比增长37%、14%、10%；机床累计出口至亚洲、非洲的金额分别同比增长25%、27%；工业缝纫机累计出口至非洲、拉丁美洲、亚洲的金额分别同比增长25%、27%、11% [5] - 矿山机械出口前三大区域为亚洲、非洲和欧洲，1-10月累计出口金额占比分别为42%、24%、18%，出口金额分别同比+23%、+33%、+22% [5] 投资建议与关注公司 - 消费品领域建议关注泉峰控股、巨星科技、创科实业、格力博、欧圣电气、银都股份，头部企业有望在海外产能转移中抢占更多市场份额 [7] - 资本品-工业领域建议关注安徽合力、杭叉集团、纽威数控、科德数控、杰克股份、宏华数科，主要基于对非洲、拉丁美洲等新兴地区出口的较快增长 [8] - 资本品-矿山机械领域建议关注景津装备、耐普矿机、运机集团、中信重工、山推股份、新锐股份，主要基于全球新一轮矿山资本开支预期及1-10月累计21%的出口增速 [8]

行业与公司 * 纪要主要涉及巨星科技（手工具和电动工具龙头）和欧圣电气（空压机和干湿两用吸尘器）两家公司[1] * 行业聚焦于机械板块出口公司，特别是面向美国市场的五金工具行业[2][7] 核心观点与论据 宏观与行业环境 * 中美贸易关系缓和，关税延期一年，芬太尼关税下降至10%，中国对美出口基础关税降至35%左右，较四五月份明显改善[2] * 美联储启动降息并可能进一步宽松，利好出口板块[2] * 五金工具行业长期增速为5%~10%，需求刚性，价格传导能力强，美国通胀上行时五金工具价格指数涨幅更大[5][7] * 美国工具销量今年9-10月同比下降约10%，价格同比下降约1%，但渠道库存销售比已跌至均值以下，处于低位，未来1-2个季度可能出现明显补库动作[11] * 随着降息预期带动房贷利率下行，美国工具需求有望复苏[11] 巨星科技 * 公司通过并购实现外延扩张，营收波动受关税、海运费、汇率及下游补库存周期影响[1][3][4] * 目前面临美国需求疲软、欧洲需求减弱等挑战[5] * 产能主要分布在东南亚（73%）和中国（20%），为规避高关税（中国产品至少35%，东南亚约19%-20%），未来中国对美输出产能将进一步下降[1][8] * 公司依托稳固的渠道关系（如沃尔玛、劳氏等）拓展市场，并积极发展跨境电商[6] * 越南生产成本已接近中国，泰国成本略高，美国制造成本接近中国的两倍[9] * 未来增量产能主要依靠越南四五期及泰国二期工厂爬坡，美国生产基地可能逐渐退出[10] * 随着产能转移至东南亚，关税扰动已不明显，公司正在扩展电动工具业务[12] 欧圣电气 * 公司体量较小且快速成长，90%销售集中在美国，新兴市场占比逐渐增加[13] * 2025年三季度归母净利润同比下降30%，股价下行，当前市盈率约为22倍[15] * 马来西亚工厂于2025年5月投产，目前已爬坡至80%设计产能，可覆盖所有对美产品输出需求[13] * 美国市场对新产品需求强劲，未来两到三个季度订单饱满，降息将对公司约90%的营收产生直接利好[14] * 在养老护理机器人领域获得国家背书（进入工信部推广示范目录），产品已销往日本、台湾等地，目前销售量级约1,000台，每台收入2-3万元，若销量增至1万台，营收和利润将非常可观[17] 其他重要内容 * 机械板块出口公司三季度业绩普遍不理想，除巨星科技因投资收益和政府补助表观利润保持双位数增长外，银都股份和浩洋股份等表现不佳[2] * 由于二季度关税扰动及企业产能转移，利润弹性尚未在三季报中充分显现[1][2] * 判断跨境销售机械设备公司业绩应关注其产能从半满到全满、需求从不饱满回归正常过程中的弹性，目前供给侧正在爬坡，需求侧尚未完全打满，预期未来利润和股价将持续增长[18][19] * 从投资性价比看，欧圣电气因股价调整后市盈率降低，未来弹性更具吸引力，但巨星科技增长弹性同样向上[15][16]

消费品出口（北美市场） - 主要产品包括电动工具、手动工具和割草机 [4] - 1-9月中国出口至北美地区的电动工具累计金额同比下降18% 较1-8月同比增速下降2个百分点 [4] - 1-9月中国出口至北美地区的草坪割草机累计金额同比下降3% 较1-8月同比增速下降1个百分点 [4] - 中国对北美地区出口总体受关税不利影响明显且影响仍在延续 [4] 资本品-工业 - 主要产品包括叉车、机床和工业缝纫机 [5] - 9月全球制造业PMI为49.7% 较上月下降0.2个百分点 [5] - 亚洲制造业继续保持稳定扩张 非洲制造业扩张力度较上月有所提升 [5] - 美洲和欧洲制造业恢复力度相对较弱 [5] - 中国对非洲、拉丁美洲等新兴地区的出口金额增长较快 [5] 资本品-工程机械 - 主要产品包括大类工程机械、挖掘机、拖拉机和矿山机械 [6] - 1-9月大类工程机械累计出口金额同比增速保持两位数 [6] - 1-9月挖掘机累计出口同比增速为27% [6] - 1-9月拖拉机累计出口同比增速为32% [6] - 1-9月矿山机械累计出口同比增速为24% [6]

报告行业投资评级 - 机械行业：买入（维持）[1] 报告核心观点 - 2025年9月中国机械产品出口呈现结构性分化，对美出口降温趋势延续，但机床及工程机械出口表现亮眼，新兴市场成为主要增长动力[1][4][5][6] 消费品出口表现 - 2025年1-9月电动工具、手动工具、草坪割草机出口金额累计同比增速分别为1%、-4%、43%，其中9月单月同比增速分别为4%、0%、11%[2] - 对北美市场出口持续承压，1-9月出口至北美的电动工具、手动工具、草坪割草机累计金额分别同比-18%、-8%、-3%，电动工具年内累计同比跌幅连续五个月扩大[2] - 草坪割草机以欧洲为主要市场，2024年对欧洲出口金额占比达63%，2025年1-9月该占比升至71%，1-9月对欧洲出口金额累计同比为22%[3] 资本品出口表现 - 工业资本品出口呈现区域分化：工业缝纫机以亚洲为第一大市场（2025年1-9月金额占比67%），叉车主要出口亚洲（34%）、欧洲（29%）、拉丁美洲（16%）[4] - 机床出口主要辐射亚洲（2024年占比46%），对俄罗斯出口占比从2021年7%提升至2023年22%，2024年回落至13%，2025年1-9月维持在10%[4] - 2025年9月叉车、机床、工业缝纫机单月出口增速分别为15%、43%、18%，较8月提升9、24、11个百分点[5] - 2025年1-9月叉车、机床、工业缝纫机累计增速分别为2%、18%、16%[5] 工程机械出口表现 - 工程机械出口增长强劲，2025年1-9月累计出口金额同比增长16%，较2024年同期增速提升11个百分点[4] - 分区域看，出口非洲累计金额同比增速最快达59%，出口大洋洲增速为23%，出口亚洲增速为19%且边际加速趋势已延续6个月[4] - 2025年9月大类工程机械、挖掘机、拖拉机、矿山机械单月出口增速分别为28%、42%、51%、25%，较8月提升5、12、20、9个百分点[6] - 2025年1-9月大类工程机械、挖掘机、拖拉机、矿山机械累计增速分别达到16%、27%、32%、24%[6] 新兴市场拉动作用 - 非洲、亚洲、拉丁美洲等新兴市场对资本品出口拉动明显：2025年1-9月叉车累计出口非洲、拉丁美洲、亚洲金额分别同比增长41%、12%、15%[5] - 同期机床累计出口至亚洲金额同比增长29%，出口至非洲、拉丁美洲金额分别同比增长26%、7%[5] - 工业缝纫机累计出口非洲、拉丁美洲、亚洲金额分别同比增长32%、26%、14%[5] 投资建议 - 消费品领域建议关注泉峰控股、巨星科技、创科实业、格力博[7] - 工业资本品领域建议关注安徽合力、杭叉集团、纽威数控、科德数控、杰克股份、宏华数科[7] - 工程机械领域建议关注一拖股份、徐工机械、中联重科（A/H）、三一重工、柳工、恒立液压，并看好全球新一轮矿山资本开支，建议关注景津装备、耐普矿机、运机集团、中信重工、山推股份、新锐股份[8]

文章核心观点 - 8月中国对美出口降温趋势延续，但工程机械品类出口保持高景气度，不同消费品和资本品的出口表现呈现分化 [4] 消费品出口表现 - 8月美国零售数据环比增速为+0.6%，高于预期的+0.2% [4] - 1-8月中国出口至北美地区的电动工具累计金额同比-16%，较1-7月同比增速变动-6个百分点 [4] - 1-8月中国出口至北美地区的草坪割草机累计金额同比-2%，增速较1-7月持平 [4] - 对北美地区出口总体受到关税不利影响明显，建议关注泉峰控股、巨星科技、创科实业、格力博 [4] 资本品-工业出口表现 - 8月全球制造业PMI为49.9%，较上月上升0.6个百分点，接近50%荣枯线 [4] - 亚洲制造业保持温和增长，继续稳定在扩张区间；非洲制造业恢复力度较上月有所减弱，但仍在扩张区间；美洲和欧洲制造业均仍在收缩区间，但恢复力度较上月均有不同程度上升 [4] - 中国对非洲、拉丁美洲等新兴地区的出口金额增长较快，建议关注安徽合力、杭叉集团、纽威数控、科德数控、杰克股份、宏华数科 [4] 资本品-工程机械出口表现 - 1-8月大类工程机械累计出口金额同比增速保持双位数 [4] - 1-8月挖掘机累计出口同比增速为25% [4] - 1-8月拖拉机累计出口同比增速为30% [4] - 1-8月矿山机械累计出口同比增速为23% [4]

行业投资评级 - 机械行业投资评级为买入（维持）[1] 核心观点 - 2025年7月部分消费品对北美出口呈现边际改善迹象 而工程机械品类出口保持高景气度 [1] - 美国7月零售销售环比增速+0.5% 较6月的+0.9%回落 核心零售环比增速+0.3% 低于前值的+0.8% 显示居民消费意愿转弱 [3] - 关税豁免期到期后美国消费数据回落 反映经济仍处下行通道 企业通过PPI同比增速回升转嫁关税成本 可能制约后续消费意愿 [3] - 工程机械出口表现强劲 1-7月累计出口金额同比增长13% 较24年同期增速提升10个百分点 [5] - 新兴市场成为出口增长核心动力 非洲地区工程机械出口金额同比增速达70% 亚洲和拉丁美洲亦贡献显著增量 [6] 消费品出口分析 - 2025年1-7月电动工具、手工工具、草坪割草机出口金额累计增速分别为3%、-5%、47% [4] - 7月单月出口增速分别为-6%、-1%、44% 增速环比变动+1pct、-1pct、+14pct [4] - 对北美地区出口呈现分化：电动工具累计同比-10% 手动工具-5% 草坪割草机-2% 后两者降幅收窄且单月同比止跌 [4] - 建议关注泉峰控股、巨星科技、创科实业、格力博等企业 [9] 资本品出口分析 - 工业缝纫机以亚洲为主要市场（占比68%） 主要出口越南、印度、印度尼西亚等国家 [5] - 叉车出口亚洲、欧洲、拉丁美洲占比分别为34%、29%、16% [5] - 机床出口亚洲占比约50% 对俄罗斯出口占比从2023年22%降至2025年1-7月的11% [5] - 矿山机械出口亚洲、非洲、欧洲占比分别为41%、24%、18% 1-7月累计出口金额同比增速分别为+25%、+38%、+25% [5] - 7月单月出口增速：叉车4%、机床22%、工业缝纫机-1% 累计增速分别为0%、14%、17% [7] - 建议关注安徽合力、杭叉集团、纽威数控、科德数控、杰克股份、宏华数科等企业 [9] 工程机械出口分析 - 7月单月出口增速：大类工程机械26%、挖掘机32%、拖拉机58%、矿山机械38% 环比变动+12pct、+7pct、+50pct、+18pct [8] - 1-7月累计增速：大类工程机械13%、挖掘机24%、拖拉机30%、矿山机械25% 较6月提升2pct、1pct、5pct、2pct [8] - 地区分布：亚洲为第一大出口地区（占比43%） 非洲地区占比20% 较24年提升5pct [6] - 新兴市场拉动显著：叉车出口非洲同比增长39% 拉丁美洲增长11% 机床出口亚洲增长25% 非洲增长27% [6] - 建议关注一拖股份、徐工机械、中联重科、三一重工、柳工、恒立液压等企业 同时看好矿山资本开支周期 关注景津装备、耐普矿机、运机集团、中信重工、山推股份、新锐股份 [10]

公司战略升级 - 公司于7月20日举行战略发布会，推出12大品类、800余款手动工具新品，标志着从电动工具向“全链路工具生态”的战略升级 [1] - 战略升级基于对行业趋势的深刻理解，旨在通过“电动+手动”的产业组合打造新增长曲线，而不仅是简单的品类拓展 [7] - 公司正式成立手动工具事业部，标志着正式进军手动工具市场 [3] 产品与市场定位 - 手动工具战略以打造精品为核心，致力于通过技术创新、工艺精进和用户体验优化构建高品质工具体系 [3] - 产品围绕建筑施工、汽车养护、家庭装修等核心场景，布局16大产品品类，涵盖测量、夹持、切削、紧固、电子电工等系列 [4] - 公司致力于在性能、耐用性与安全性等维度树立行业新标杆，解决行业痛点并提供解决方案 [3][4] 核心竞争优势 - 公司在电动工具行业30年的耕耘奠定了坚实的品牌形象与用户信任，其研发、供应链、物流、品控等方面的深厚积累是进军手动工具市场的核心优势 [3] - 公司在电动工具领域积累的先进设计理念可直接赋能手动工具的设计开发，实现研发实力与制造经验的协同 [10] - 遍布全国的30,000余家专卖角形象店构成了触达新客户的天然渠道网络 [8] 品牌与渠道策略 - 公司将从“品牌、产品、渠道”三大维度强势发力，实现多元渠道布局，为用户打造一站式工具解决方案 [7] - 公司通过“劲大用东成，干活快好省”等品牌口号及IP形象“东东”积累了深厚用户认知，这些品牌资产可自然延伸至手动工具品类，降低市场教育成本 [8] - 手动工具市场为经销商伙伴带来全新产品品类和增长点，有助于实现多方共赢 [8]

消费品 - 2025年6月美国零售销售环比增速为+0.6%，高于市场预期的+0.1%，前值为-0.9%，有显著回升；6月核心零售销售（不含汽车和汽油）环比为+0.5%，高于预期的+0.3% [2] - 6月杂货店（+1.8%）、汽车（+1.2%）、服饰（+0.9%）、建材（+0.9%）等消费表现较好 [2] - 2025年1-6月电动工具、手工工具、草坪割草机出口金额累计增速分别为5%、-6%、47%；6月单月出口增速分别为-8%、0%、31%，增速环比-5pct、+2pct、-9pct [3] - 2025年1-6月，出口至北美地区的电动工具、手动工具、草坪割草机累计金额分别同比-7%、-6%、-4%，电动工具及草坪割草机年内累计同比继续下降 [3] 资本品 - 工业缝纫机出口以亚洲为第一大市场（2024年出口金额占比68%），出口国家为土耳其、越南、新加坡等 [4] - 叉车出口以亚洲、欧洲为主要市场，2024年亚洲、欧洲出口金额占比分别为30%、34% [4] - 机床出口主要辐射亚洲，2019-2024年亚洲出口金额占比均在50%左右，出口国家包括印度、越南、土耳其等；机床出口俄罗斯的金额占比从2021年的7%提升至2023年的22%，2024年回落至13%，2025年1-6月累计出口占比继续下降至11% [4] - 矿山机械出口前三大区域为亚洲、非洲和欧洲，2025年1-6月累计出口金额占比分别为41%、23%、19%；1-6月累计出口至亚洲、非洲、欧洲的金额分别同比+23%、+30%、+30% [4] - 1-6月工程机械累计出口金额同比增长11%，较24年同期增速提升8.5pct；出口非洲的累计金额同比增速最快，达到65%，出口大洋洲的增速次之，达到24%；亚洲仍是第一大出口地区，1-6月累计出口金额占比达到44%，出口至非洲地区的工程机械占比明显提升，1-6月累计占比为20%，较24年全年占比提升5pct [4][5] 工业资本品 - 叉车、机床、工业缝纫机6月出口增速分别为4%、23%、3%，分别较5月+9pct、+8pct、-12pct [6] - 2025年1-6月，叉车、机床、工业缝纫机累计增速分别达到-1%、+12%、+20%，分别较5月+1pct、+2pct、-4pct [6] 工程机械 - 大类工程机械、挖掘机、拖拉机、矿山机械6月出口增速分别为14%、25%、8%、20%，分别较上月+3pct、0pct、-30pct、-12pct [7] - 2025年1-6月，大类工程机械、挖掘机、拖拉机、矿山机械累计增速分别达到11%、22%、26%、23%，较5月+1pct、0pct、-4pct、-1pct [7]