全球家居市场前景 - 全球家具零售市场预计2025年达8000亿美元规模 年复合增长率超过12% 2029年将突破9254亿美元 [1] - 中国家居企业面临贸易形势不确定性和行业竞争加剧等挑战 [1] 企业市场拓展策略 - 北美市场因庞大消费群体和稳定需求成为重点目标 同时企业审慎布局新兴市场并采取精细化定位策略 [1][4] - 户外家具在欧美市场受欢迎 东南亚和中东更适合推广3C类产品 进入新兴市场前需深入调研和风险评估 [1] - 中东市场沙发产品表现不佳但办公家具潜力大 墨西哥市场成为新拓展方向 [4] - 拉美市场规模小但配套服务健全 加拿大市场易突破且追求高利润 美国欧洲需兼顾利润与份额 [4] 企业核心竞争力构建 - 产品设计紧密贴合欧美消费者需求 注重市场动态捕捉和产品质量控制 [2] - 借助亚马逊平台流量优势和欧美购买习惯 挖掘高端与经济型产品商业潜力 [4] - 通过数据驱动策略调整 优质营销素材提升产品点击率和转化率 [4] 产业链与品牌建设转型 - 工贸一体化提升抗风险能力 工厂转型贸易企业强化自主研发和生产能力 延长产品生命周期 [5] - 跨境电商与工厂高效对接 以销售数据和消费者偏好导向打造符合市场需求产品 [5] - 品牌建设涵盖全链条理念 注重售后服务和消费者体验以建立品牌信任 [5]

全球家居市场前景 - 预计2025年全球家具零售规模将达到近8000亿美元 年均增速超过12% 到2029年将突破9254亿美元 [1] 中国家居出海战略转型 - 行业正从机会型探索迈向战略型深耕阶段 [1] - 面临贸易形势变化与行业竞争加剧双重考验 包括关税波动 全球供应链调整 海运成本与原材料价格上涨压力 [1] - 价格主导的传统竞争模式难以为继 [1] 区域市场布局策略 - 北美市场因体量庞大 消费需求稳定 仍是跨境家居企业首选市场 [1][4] - 新兴市场成为重要探索方向 企业普遍采取谨慎试水 精准匹配策略 [1] - 中东市场体量有限但定位精准 需通过前期调研匹配品类适配性 [5][6] - 拉美市场体量较小但配套服务尚可 加拿大市场较易突破且适合高利润产品 [6] - 户外家具主流市场仍在欧美 东南亚和中东更适合3C品类布局 [1][6] 市场竞争核心能力 - 品牌定位需紧跟消费趋势 通过数据驱动策略调整 [4] - 营销素材质量显著影响转化率 案例显示优秀素材使点击率和转化率提升40% [4] - 产品开发需符合欧美标准体系 包括面料 材质和尺寸规格 [3] 工贸一体化模式 - 工厂转型需同时懂产品和销售 实现产品运营定位与C端团队协同 [7] - 跨境电商与工厂是需求侧与产品侧的双向奔赴 C端细节要求需高频沟通 [7] - 新品打磨周期需持续对接 销售数据和消费者偏好应主导产品方向 [7] 物流与供应链优化 - 大件家具物流成本占比高 可采用亚马逊头程物流的超大件运输或海外仓合作 [8] - 海运成本影响市场拓展 案例显示墨西哥市场因物流成本超过客单价导致尝试失败 [5][6] 品牌建设路径 - 核心在于延长产品生命周期 案例企业通过研发投入将生命周期从半年延长至两年 [9] - 研发投入规模显著 某企业研发团队超百人 年投入超3000万元 [9] - 品牌需构建全链条理念 包括快速响应的售后服务体系建立消费者信任 [9] - 营销需随需求变化调整 通过精准广告和场景化素材捕捉差异化流量 [9]

全球家居市场前景 - 预计2025年全球家具零售规模将达到近8000亿美元 年均增速超过12% 到2029年将突破9254亿美元 [1] 中国家居出海战略转型 - 行业正从"机会型探索"迈向"战略型深耕"阶段 [1] - 北美市场因体量庞大和消费需求稳定成为跨境家居企业首选 亚马逊平台给予显著流量倾斜 [1][4] - 新兴市场成为重要探索方向 企业普遍采取"谨慎试水 精准匹配"策略 [1][6] 市场竞争挑战 - 面临贸易形势变化与行业竞争加剧双重考验 包括关税波动和全球供应链调整 [1] - 海运成本与原材料价格上涨压力 使价格主导的传统竞争模式难以为继 [1] - 墨西哥市场曾因海运成本高企导致失败尝试 清关派送费用超过当地消费客单价 [5] 品类与市场适配策略 - 户外家具主流市场仍在欧美 东南亚和中东更适合3C品类 [1][6] - 超大件家具需评估物流配套 中东物流设施不完善 拉美市场体量小但服务尚可 加拿大市场易突破且主打高利润产品 [6] - 通过数据驱动挖掘消费者需求 例如木质户外休闲椅存在二十年稳定存量市场 [4] 品牌建设与营销创新 - 品牌建设需延长产品生命周期 万宝科技通过研发投入将产品周期从半年延长至两年 年研发投入超3000万元 [9] - 营销需结合消费者情绪价值 代入感营销至关重要 优质素材使页面点击率和转化率提升40% [4] - 品牌是全链条理念 需强化售后响应机制 通过精准广告和场景化素材捕捉流量 [9] 工贸一体化模式 - 工贸一体化成为提升抗风险能力核心抓手 工厂需同时懂产品和销售 [7] - 跨境电商以需求侧为主导 C端对产品细节要求需与工厂高频沟通 销售数据决定产品方向 [7] - 亚马逊为家具工厂转型提供七大痛点解决方案 包括物流备货方面推荐使用超大件运输或海外仓合作 [7][8] 企业具体实践案例 - 霖生家居从设计源头瞄准北美市场 产品符合欧美标准体系 [2][3] - 万宝科技在中东市场聚焦办公软品品类 逐步拓展其他品类 [5] - 德诺林业通过海外资源制作产品视频 成本15万元3个月收回成本且素材持续收益3年 [4]

全球家居市场前景 - 全球家具零售市场预计2025年接近8000亿美元规模 年均增长率超过12% 2029年有望突破9254亿美元[1] 行业挑战 - 中国家居企业面临贸易形势波动与行业竞争加剧双重考验 包括关税变动 全球供应链调整 海运成本和原材料价格上涨[1] - 传统以价格为主导的竞争模式难以为继[1] 北美市场战略地位 - 北美市场因庞大体量和稳定消费需求成为中国家居企业首选目的地[1] - 美国作为亚马逊主战场拥有巨大流量倾斜 欧美消费习惯使其成为跨境卖家首选 无论高客单价或低客单价产品均具潜力[4] 新兴市场拓展策略 - 企业采取精准匹配逐步推进策略探索新兴市场 东南亚和中东更适合3C类产品布局 户外家具主流市场仍在欧美[1] - 进入新兴市场前需深入调研和风险评估 避免盲目投入[1] - 中东市场沙发产品表现不佳但办公软品具潜力 墨西哥和拉美市场正逐步拓展[4] - 加拿大市场较易突破且以高利润为主 美国欧洲等大体量市场需兼顾利润与规模[4] 企业核心竞争力建设 - 企业需坚守内部核心能力 专注产品设计和质量以实现长远发展[2] - 工贸一体化与品牌建设成为提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键路径[5] - 万宝科技从工厂转型贸易 强化自主研发和生产能力以延长产品生命周期[5] - 霖生家居从跨境电商切入后自建工厂 实现需求侧与产品侧双向奔赴[5] 品牌建设与营销策略 - 品牌建设核心在于延长产品生命周期 通过自主研发和高质量生产提升附加值[5] - 品牌是从前端到后端的全链条理念 需转变营销观念 注重售后服务和消费者体验[5] - 深入挖掘消费者需求并通过数据驱动策略调整 优质营销素材可显著提升点击率和转化率[4]

全球家居市场规模与增长 - 全球家具零售市场规模预计2025年达8000亿美元 年增长率超过12% 并有望2029年突破9254亿美元[1] 中国家居企业面临的挑战 - 企业面临贸易形势不确定性 行业竞争加剧 关税波动 全球供应链调整 海运成本及原材料价格上涨等多重压力[1] - 传统价格竞争模式难以维持[1] 主要目标市场策略 - 北美市场因庞大消费体量和稳定需求仍是首要目标 美国作为亚马逊主战场拥有巨大流量优势和理想购买习惯[1][4] - 企业从产品设计之初紧密围绕欧美消费者需求 注重产品设计和质量以保持核心竞争力[2][4] 新兴市场拓展策略 - 企业审慎探索新兴市场 采取精准定位逐步推进策略 根据品类适应性选择市场[1][4] - 户外家具在欧美市场主流 东南亚和中东更适合布局3C类产品[1] - 中东市场沙发产品表现不佳但办公软品潜力大 拉美市场规模小但配套服务尚可 加拿大市场易突破且追求高利润[4] - 进入新兴市场前需深入市场调研和风险评估[1] 核心竞争力构建 - 工贸一体化和品牌建设成为提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键[5] - 万宝科技从工厂转型贸易 强化自主研发和生产能力以延长产品生命周期[5] - 霖生家居从跨境电商切入后自建工厂 实现需求与生产的无缝对接[5] - 跨境电商与工厂加强协作 以销售数据和消费者偏好为导向打磨产品[5] 品牌建设转型 - 企业面临从卖货到做品牌的转型挑战 品牌核心在于延长产品生命周期并提升附加值[5] - 品牌涵盖从前端到后端的全链条理念 需转变营销观念 注重售后服务和消费者体验以建立信任[5] 数据驱动与营销策略 - 成功需深入挖掘消费者需求 通过数据驱动策略调整[4] - 优质营销素材能大幅提升产品点击率和转化率[4]

公司业务与市场地位 - 公司是非洲领先的婴儿纸尿裤和卫生巾生产商 2024年以销量计在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为20.3%和15.6% 均居市场第一[5] - 核心产品婴儿纸尿裤三年累计销量超108亿片 2022-2024年销量从29.95亿片增长至41亿片 复合年增长率达17.3%[6] - 2024年全年创收4.54亿美元 净利润0.95亿美元 婴儿纸尿裤业务占总营收75.3%[4][6] 发展历程与产能布局 - 公司2009年作为森大集团海外布局重要一环成立 以加纳为起点进军西非市场[4] - 采用中国供应链能力加本地化策略 2018年开始在非洲建厂 截至2025年4月30日拥有8个生产工厂和51条生产线[4] - 年产能达到婴儿纸尿裤超63亿片 卫生巾近29亿片[4] 竞争策略与渠道优势 - 通过高性价比策略打开市场 产品零售价每片4.5至8.5美分 仅为欧美产品价格的三分之一[7] - 建立庞大经销网络 截至2025年4月底合作超过2800家批发商、经销商和零售商[8] - 销售渠道以批发商和经销商为主 2024年二者收入占比合计达96.2%[9] 财务表现与增长趋势 - 2022-2024年营收分别为3.20亿美元、4.11亿美元和4.54亿美元 净利润分别为0.18亿美元、0.65亿美元和0.95亿美元[11] - 2023年营收增速28.6% 净利润增速251.7% 但2024年营收增速放缓至10.5% 净利润增速降至47.0%[13] - 2025年前四个月净利润0.31亿美元 同比增长12.5%[13] 市场机遇与挑战 - 非洲市场人口结构年轻 20岁以下人口占比超50% 2020-2024年新生儿数量复合年增长率1.8%位列全球之首[10] - 婴儿纸尿裤市场渗透率约20% 远低于欧洲、北美和中国市场70%-86%的渗透水平[11] - 面临非洲地区经济政治环境不稳定、汇率波动和政策变动等运营风险[13] 研发与创新不足 - 研发投入严重不足 2022-2024年研发开支占收入比例仅0.05%、0.08%和0.12%[13] - 主要依靠价格优势竞争 产品品质能否成为核心竞争力尚不确定[13] IPO计划与资金用途 - 公司曾于2024年1月首次递表港股IPO 因六个月内未通过聆讯导致招股书失效 近日更新招股书再次冲击上市[2] - IPO前进行突击分红 2024年共派发股息3535万美元 约占2024年净利润37%[14] - 计划将募集资金用于扩大产能、升级生产线、营销推广和战略收购[15]

编者按：在资本市场的浪潮中，首次公开募股（IPO）一直备受瞩目，它是企业发展的关键里程碑，也是投资者关注的焦点。 自2025年3月开始，由智通财经与《科创板日报》联合出品的创投日报正式开启"IPO直通车"栏目，我们将对话企业创始人、天使创投人，为您全 方位呈现IPO的台前幕后；我们将搭乘"直通车"，深入企业、奔赴路演现场，第一时间为您带来最鲜活的IPO进展、最专业的解读分析。 不管您是企业家、投资者，还是资本市场的关注者，"IPO直通车"将是您洞悉IPO市场的重要窗口，共同见证资本市场的风云变幻。 《科创板日报》8月13日（编辑 梁又匀）近日，一家主营非洲消费市场的中国纸尿裤、卫生巾厂商乐舒适有限公司（下称"乐舒适"）年内第二次提交港股招 股书，更新了其2024全年、2025年一季度的最新经营表现。 以2024年销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别为20.3%及15.6%。以2024年收入计算，公司在加纳、肯尼亚、 科特迪瓦、塞内加尔、喀麦隆及坦桑尼亚的婴儿纸尿裤市场均排名第一，以及在加纳、塞内加尔、肯尼亚及坦桑尼亚的卫生巾市场均排名第一。 营收数据显示，乐舒适2022年至 ...