核心观点 - 基于对10-11月销售数据的理解，中联重科的国内和海外机械销售增长强劲，国内需求呈现有意义的复苏，重申买入评级，A/H股目标价分别维持12.0元人民币和9.2港元 [1] 近期销售表现 - 国内起重机及混凝土机械需求在11月持续有意义的复苏，而土方机械的增长保持稳健 [1] - 估计中联重科10-11月国内机械销售同比增长20-30%，增速较2025年第三季度的13%同比加速 [1] - 海外销售增长在10-11月也保持强劲 [1] 业务结构与增长驱动 - 矿山设备是结构性增长驱动力，对中国机械厂商而言是具吸引力的领域 [1] - 目前矿山设备（包括矿用挖掘机、矿用卡车及后市场服务）收入占总收入约6-7% [1] - 预计未来几年矿山设备收入贡献将提升至15% [1] 估值与目标价 - A股目标价12.0元人民币基于18.6倍2026年预期市盈率，相当于五年平均历史市盈率13.7倍加1个标准差 [1] - 采用高于平均的目标倍数以反映公司凭借全系列产品进行新兴市场扩张的故事 [1] - H股目标价9.2港元基于30%的H/A股折价（基于历史平均） [1]

行业趋势 - 中国起重机械市场处于复苏初期 [1] - 中国土方机械市场持续处于上升周期 [1] 公司优势与策略 - 公司凭借全系列产品布局受益于行业趋势 [1] - 公司通过聚焦新兴市场策略捕捉增长机会 [1] - 公司正在进行全球产能扩张以支持发展 [1] 投行观点与目标价 - 招银国际重申对公司“买入”评级 [1] - 公司A股目标价由9.9元人民币上调至12元人民币 [1] - 公司H股目标价由7.4港元上调至9.2港元 [1] - 90天内无其他投行对该股给出评级 [1] 公司财务与市场地位 - 公司港股市值为112.56亿港元，在专用设备行业中排名第5 [1] - 公司营业收入为457.98亿元，在行业中排名第1 [1] - 公司ROE为6.95%，远高于行业平均的-49.28% [1] - 公司净利率为11.62%，高于行业平均的-6.39% [1] - 公司毛利率为28.15%，高于行业平均的24.0% [1] - 公司负债率为54.07%，略高于行业平均的50.59% [1]

行业周期趋势 - 中国起重机械行业处于复苏初期 [1][5] - 中国土方机械行业持续处于上升周期 [1][5] 公司投资亮点 - 中联重科凭借全系列产品布局、新兴市场聚焦策略及全球产能扩张受益于行业趋势 [1][5] - 公司已推出三类人形机器人，目前于工厂执行任务并正按计划推进量产进程 [1][5] 财务预测与估值 - 招银国际将中联重科A股目标价由9.9元人民币上调至12元人民币 [1][5] - 招银国际将中联重科H股目标价由7.4港元上调至9.2港元，重申"买入"评级 [1][5] - 招银国际将2025-2027财年盈利预测上调12-15%，以反映新的行业销售假设 [1][5]

行业趋势 - 中国起重机械行业处于复苏初期 [1] - 中国土方机械行业持续处于上升周期 [1] 公司优势与策略 - 公司拥有全系列产品布局 [1] - 公司采取新兴市场聚焦策略 [1] - 公司正在进行全球产能扩张 [1] - 公司已推出三类人形机器人并在工厂执行任务 [1] - 公司人形机器人正按计划推进量产进程 [1] 财务预测与目标价调整 - 招银国际将公司2025至2027财年盈利预测上调12%至15% [1] - 盈利预测上调基于新的行业销售假设 人形机器人业务尚未纳入财务模型 [1] - 公司A股目标价由9.9元人民币上调至12元人民币 [1] - 公司H股目标价由7.4港元上调至9.2港元 [1] - 招银国际重申对公司“买入”评级 [1]

行业趋势 - 起重机械行业正处于复苏初期 [1] - 土方机械行业持续处于上升周期 [1] 公司战略与优势 - 公司凭借全系列产品布局、新兴市场聚焦策略及全球产能扩张受益于行业趋势 [1] - 公司已推出三类人形机器人，目前于工厂执行任务，并正按计划推进量产进程 [1] 财务预测与目标价 - 将2025至2027财年盈利预测上调12%至15%，以反映新的行业销售假设 [1] - 人形机器人业务尚未纳入盈利预测模型 [1] - 将A股目标价由9.9元人民币上调至12元人民币 [1] - 将H股目标价由7.4港元上调至9.2港元 [1] - 重申对公司股票的“买入”评级 [1]

股价与资金流向 - 11月27日盘中股价下跌2.09%，报7.98元/股，总市值690.15亿元 [1] - 当日成交2.70亿元，换手率0.47% [1] - 主力资金净流出1336.42万元，特大单净卖出1611.25万元，大单净买入274.83万元 [1] - 今年以来股价上涨15.15%，近60日上涨6.83%，近5个交易日下跌0.13%，近20日下跌0.62% [1] 财务表现 - 2025年1-9月营业收入371.56亿元，同比增长8.06% [2] - 2025年1-9月归母净利润39.20亿元，同比增长24.89% [2] - A股上市后累计派现288.80亿元，近三年累计派现80.13亿元 [3] 股东与股权结构 - 截至9月30日股东户数23.64万，较上期减少9.85% [2] - 香港中央结算有限公司为第七大流通股东，持股2.02亿股，较上期增加1973.44万股 [3] - 中国证券金融股份有限公司为第六大流通股东，持股2.33亿股，持股数量较上期不变 [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF为第十大流通股东，持股8447.99万股，较上期减少432.63万股 [3] 公司业务概况 - 公司主营业务为工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务 [1] - 主营业务收入构成为：起重机械33.69%，混凝土机械19.59%，土方机械17.27%，高空机械10.43%，其他机械和产品10.09%，农业机械8.00%，金融服务0.93% [1] - 所属申万行业为机械设备-工程机械-工程机械整机，概念板块包括固废处理、工程机械、农机、氢能源、节能环保等 [1]

股价与资金流向 - 11月12日股价下跌2.01%，报收8.27元/股，总市值715.23亿元 [1] - 当日成交金额3.71亿元，换手率0.63% [1] - 主力资金净流出5093.35万元，特大单净卖出6357.87万元 [1] - 今年以来股价上涨19.34%，近60日上涨10.41% [1] 公司基本面与业务构成 - 2025年1-9月营业收入371.56亿元，同比增长8.06% [2] - 2025年1-9月归母净利润39.20亿元，同比增长24.89% [2] - 主营业务收入构成为：起重机械33.69%，混凝土机械19.59%，土方机械17.27%，高空机械10.43% [1] - 公司属于机械设备-工程机械-工程机械整机行业，涉及农机、固废处理、氢能源等概念板块 [1] 股东与分红情况 - 截至9月30日股东户数为23.64万，较上期减少9.85% [2] - A股上市后累计派现288.80亿元，近三年累计派现80.13亿元 [3] - 香港中央结算有限公司为第七大流通股东，持股2.02亿股，较上期增加1973.44万股 [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF为第十大流通股东，持股8447.99万股，较上期减少432.63万股 [3]

合作协议概述 - 公司与德意志租赁正式签署战略合作协议，旨在深化欧洲市场融资业务合作并拓展第三方金融业务 [1] - 合作将助力“长沙制造”在欧洲市场的发展 [1] 合作市场与产品规划 - 合作以德国为起点，计划逐步拓展至法国、西班牙、意大利、葡萄牙等欧洲20余个国家 [3] - 合作初期以高空作业机械产品为试点，随后将扩展至混凝土机械、土方机械、建筑起重机、工程起重机等全品类产品线 [3] - 计划到2026年，欧洲金融业务渗透率超过85% [3] 合作方背景与协同效应 - 合作方德意志租赁隶属于欧洲最大金融体系德国储蓄银行金融集团，是德国领先的设备融资与租赁机构，拥有强大资金与信用支撑 [3] - 公司是德意志租赁在亚洲唯一的工程机械制造商伙伴 [3] - 双方将依托德意志租赁的金融网络与专业能力，为产品线在欧洲市场的拓展提供支持 [3] 战略意义与预期效益 - 合作将助力公司快速响应欧洲客户融资租赁需求，加速销售转化并提升市场反应速度 [5] - 支持与欧洲第三方机构合作，使公司从设备供应商升级为“设备+金融”综合解决方案提供商 [5][6] - 合作将为欧洲客户及合作伙伴提供全方位金融赋能，开辟新的增长点 [6] - 借助合作方专业能力，公司将优化海外资产资本结构，提高资金使用效率，并强化在欧洲市场的信用及风险管控能力 [6] - 此次合作是公司金融服务出海、深化欧洲市场布局的重要进展，为在全球构建“产业+金融”融合发展新格局奠定基础 [6]

总体业绩表现 - 前三季度营业收入371.56亿元，同比增长8.06%，归母净利润39.20亿元，同比增长24.89%，毛利率28.1%，净利率10.55% [3] - 单三季度营业收入123.01亿元，同比增长24.88%，归母净利润11.56亿元，同比增长35.80% [3] - 单三季度毛利率28.00%，环比提升0.36个百分点，前三季度整体毛利率28.10%，同比提升0.07个百分点 [7] 全球化进展 - 前三季度境外收入213.13亿元，占营业收入比重57.36%，同比增长20.8%，单三季度增速超30% [3] - 海外收入占比同比上升6.05个百分点，海外毛利率高于国内，推动综合毛利率提升 [7] - 欧洲、非洲、拉美、东南亚、中东、澳新等市场需求旺盛，矿山、土方、混凝土设备表现突出 [3] - 德国、匈牙利工厂稳步推进，欧洲本地化供应链体系初步成型 [3] 国内市场复苏 - 国内非挖板块全面回暖，混凝土和工程起重机械国内销售同比增长约30% [10] - 混凝土机械电动搅拌车收入同比翻番，未来三年市场需求约8万台，渗透率预计达90% [4] - 起重机大吨位履带吊国内市占率行业第一，4000吨级全地面起重机供不应求 [3] - 单三季度内销收入转正且取得两位数以上增速 [10] 新兴产业与产品布局 - 土方机械前三季度海外增长态势喜人，产品电动化与场景拓展同步推进 [4] - 矿山机械聚焦大型化、绿色化、智能化，百吨级矿挖国内市占率行业前三，百吨级混动宽体车国内领先 [17] - 农业机械推进高端、国际、新能源战略，混动拖拉机首次出口海外高端市场 [4] - 高空机械远销全球100多个国家，直臂72米高端电动产品在欧洲批量上市 [4] 具身智能机器人业务 - 已推出多款自主研发样机，具备软硬件一体化全栈自研能力 [5] - 自研关键零部件包括行星关节模组、摆线关节模组、减速器、控制器、电机等 [5][19] - 自建百工位训练场，积累18万条数据，形成16个领域数据集 [19] - 数十台人形机器人进入工厂进行预装配、分拣、质检等场景验证 [20] - 计划2026年起逐步批量生产并面向市场销售 [20] 经营质量与成本控制 - 前三季度经营性现金流净额28.66亿元，同比增长137%，收现率102.6% [5] - 单三季度经营性现金流净额11.14亿元，同比增长190%，收现率110.8% [5] - 存货余额较年初减少12.86亿元，下降5.70%，单三季度下降21.13亿元 [5] - 单三季度管理费用4.63亿元，同比减少15.60%，管理费用率3.76%，同比降低1.81个百分点 [5] - 单三季度销售费用9.95亿元，同比增长20.14%，但销售费用率8.08%，同比降低0.32个百分点 [6] 融资与战略规划 - 拟在港股发行可转债，募集资金用于研发和海外业务体系建设 [9] - 初始转股价9.75港元，较港股收盘价溢价约35%，较A股股价溢价超10% [10] - 可转债年化到期收益率1.8%，低于相同期限债券融资成本 [10] - 公司定位为"价值成长企业"和"前沿科技企业"，推动数字化、智能化、绿色化转型 [3] 下游需求驱动因素 - 国内交通、水利、能源等重大项目集中开工，带动设备需求强劲 [10] - 2018-2021年销售高峰的工程机械存量设备进入集中替换周期，未来5年持续释放增量 [11] - 政策端特别国债、专项债加码基建投资，设备更新和绿色转型政策纳入工程机械支持范围 [12] - 海外全球基础设施建设需求持续，中国产品替代欧美产品趋势明显 [14]

公司2025年第三季度财务业绩 - 前三季度实现营业总收入781.57亿元，同比增长11.61% [1] - 前三季度归母净利润59.77亿元，同比增长11.67%；扣非净利润60.02亿元，同比增长22.76% [1] - 第三季度单季营业收入233.49亿元，同比增长20.99% [2] - 经营活动产生的现金流量净额56.92亿元，同比大幅增长210.47% [1][7] - 加权平均净资产收益率为9.92%，同比上升0.79个百分点 [1][5] 公司盈利能力与效率 - 2025年前三季度投入资本回报率为6.21%，较上年同期上升0.58个百分点 [5] - 基本每股收益为0.51元，同比增长13.33% [1][2] - 以10月30日收盘价计算，公司市盈率（TTM）约为18.7倍，市净率（LF）约2.06倍，市销率（TTM）约1.24倍 [2] 公司资产负债结构变化 - 总资产达到1796.44亿元，较上年度末增长9.87% [2] - 短期借款较上年末大幅增加60.24%，占公司总资产比重上升3.93个百分点 [12] - 应付票据及应付账款较上年末增加25.01%，占公司总资产比重上升3.57个百分点 [12] - 长期借款较上年末减少34.95%，应付债券较上年末减少38.46% [12] - 应收票据及应收账款较上年末增加18.49%，存货较上年末增加13.9% [13] - 固定资产较上年末减少3.14%，长期应收款较上年末减少15.06% [13] 公司现金流与短期偿债能力 - 筹资活动现金流净额为-14.19亿元，投资活动现金流净额为-19.82亿元 [7] - 公司流动比率为1.22，速动比率为0.86 [16] 行业动态与市场环境 - 工程机械行业复苏或已在路上，行业预期"暖洋洋" [18][22] - 工程机械于12月1日起开启"国四"时代 [18] - 内销连续下滑13个月，但出口大涨超7成 [18] - 2月开工率改善，信贷开门红强化国内需求回暖预期 [20][22] - 行业专家关注工程机械和商用车新能源化发展 [22]