核心观点 - 白酒行业25H1业绩压力如期释放 25H1行业营收同比减少0.8%至2414.2亿元 25Q2营收同比减少4.9%至880.6亿元 主要受禁酒令政策影响[4][9] - 四季度策略聚焦双节旺季配置窗口 预计中秋国庆动销环比改善但同比仍承压 25Q3或迎业绩预期与茅台批价双触底 带来板块配置机会[2][70] - 投资建议关注大众价位份额提升标的 推荐珍酒李渡 泸州老窖 古井贡酒 今世缘 香型龙头优先贵州茅台 山西汾酒 五粮液[3] 25H1业绩总结 收入利润表现 - 25H1白酒行业营业收入同比减少0.8%至2414.2亿元 25Q2营收同比减少4.9%至880.6亿元 增速转负[4][9] - 分价位看25H1营收增速：高端酒(+6.2%) > 次高端酒(-0.02%) > 三四线酒(-12.7%) > 区域龙头酒(-18.9%)[4][10] - 25Q2营收增速：高端酒(+3.4%) > 次高端酒(-5.4%) > 三四线酒(-13.5%) > 区域龙头酒(-31.1%)[4][10] - 25H1归母净利润同比减少1.18%至946.34亿元 25Q2净利润同比减少7.50%至312.26亿元[20] - 25H1净利润增速：高端酒(+5.49%) > 次高端酒(-3.22%) > 区域龙头酒(-25.93%) > 三四线酒(-28.74%)[21] - 25Q2仅高端酒净利润保持正增长(+0.62%) 次高端酒(-19.41%) 区域龙头酒(-41.21%) 三四线酒(-57.51%)[21] 盈利能力分析 - 25H1/25Q2行业毛利率同比+0.25/+0.11个百分点至81.44%/81.26%[4][33] - 25H1毛利率变动：三四线酒(+0.88个百分点) > 区域龙头酒(-0.24个百分点) > 次高端酒(-0.40个百分点) > 高端酒(-0.47个百分点)[33] - 25H1净利率变动：高端酒(-0.37个百分点) > 次高端酒(-1.04个百分点) > 三四线酒(-1.94个百分点) > 区域龙头酒(-2.73个百分点)[33] - 25Q2净利率明显下滑 高端酒(-1.33个百分点) 三四线酒(-2.43个百分点) 次高端酒(-3.46个百分点) 区域龙头酒(-4.14个百分点)[34] 费用率变化 - 25H1销售费用率同比+0.08个百分点 管理费用率同比-0.13个百分点[4][48] - 25Q2销售费用率同比+0.30个百分点至8.30% 管理费用率同比+0.18个百分点[48] - 过半数酒企25H1销售费用率提升 25Q2大部分酒企管理费用率上升[48] 预收款与现金流 - 25H1酒企总预收款415.60亿元 同比-5.6% 高端酒/次高端酒/区域龙头酒/三四线酒分别同比-8.6%/-0.6%/+2.4%/-20.4%[59][60] - 预收款环比下降16.6% 高端酒(-13.8%) 次高端酒(+1.5%) 区域龙头酒(-29.4%) 三四线酒(-20.6%)[61] - 25H1经营性现金流604.6亿元 同比-17.1% 25Q2经营性现金流201.71亿元 同比-53%[66] 四季度策略 短期展望 - 25Q2次高端与区域酒率先出清 高端酒韧性相对较强 贵州茅台 五粮液 山西汾酒等头部酒企仍维持收入增长[72] - 中秋国庆动销预计环比改善但同比承压 行业仍处基本面左侧筑底阶段[2][70] - 酒企需平衡市场份额与结构升级 批价与动销关系[2] 长期配置逻辑 - 白酒指数与PPI呈现强相关性 8月PPI结束连续8个月下行态势 出现拐点信号[2][70] - 白酒具备高ROE 高股息特征 估值位于全行业中游偏下[2][70] - 预计25Q3迎来业绩预期与茅台批价双触底 形成配置窗口期[2][70] 重点公司表现 - 高端酒：贵州茅台25Q2收入+7.26% 净利润+5.25% 五粮液收入+0.10% 净利润-7.58% 泸州老窖收入-7.97% 净利润-11.10%[19] - 次高端酒：山西汾酒25H1收入+5.35% 舍得酒业25Q2净利润+139.48% 水井坊25Q2净利润-251.25% 酒鬼酒25Q2净利润-147.77%[12][19] - 区域酒：古井贡酒25H1净利润增速超收入增速1.95个百分点 今世缘25Q2利润-37.06% 洋河股份25Q2收入-43.67%[19][30]

活动概况 - 2025中国杏花村国际酒业博览会于2025年9月29日举办 主题为"遥指杏花 醉美吕梁" [1] - 希腊作为主宾国 携手超20个国家及地区800多家国际品牌企业参与 [1] - 活动聚焦东西方酒文化对话与全球化创新实践 [1] 产区发展 - 汾阳杏花村是中国清香型白酒核心产区 吕梁山脉微生物群落和古法工艺形成绵柔净爽口感 [3] - 希腊爱琴海产区为葡萄酒发源地 独特风土孕育高酸度高单宁的风味传统 [3] - 吕梁白酒产量占全国7.4% 其中大曲清香型占比达75% 形成以汾酒为龙头的产业集群 [3] - 2024年汾阳白酒制造业增加值达212.66亿元 总量排名山西省第一 [7] 科技与文化融合 - 设置科技展区展示智能酿造 区块链溯源 大数据营销等酒类行业科技成果 [4] - 通过数字化手段打造线上线下融合展览 特设数字化展馆展示产区风貌与酿造工艺 [4] - 科技赋能传统工艺现代化表达 促进酒文旅智慧发展 [5] 消费模式创新 - 采用"数字展馆+线下体验+线上消费"多轨营销模式 主宾国商品线上线下同步推广 [6] - 上届汾阳酒博会现场酒类产品销售额达数千万元 [7] - 沉浸式消费缩短产区与市场距离 将文化认同转化为消费动能 [7] 产业战略 - 吕梁市构建"酒+文化+旅游"融合发展新模式 加快酒文旅融合重点工程建设 [8] - 深化国内外酒企合作交流 推动白酒全产业链发展 [8] - 科技与文化双轮驱动或为传统产区开辟千亿级新赛道 [8]

投资评级 - 山西汾酒投资评级为"谨慎增持"(下调) [1][8] 核心观点 - 2025年上半年营收239.64亿元同比增长5.35%但增幅较上年同期回落14.3个百分点 收入增长明显放缓 [8] - 归母扣非净利润85.16亿元同比增长1.27% 盈利增长乏力 [8] - 营业成本同比增长5.53%较收入增速高出0.18个百分点 成本红利消退 [8] - 毛利率同比下降0.04个百分点至76.65% 盈利能力承压 [1][8] - 期间费用率同比上升1.03个百分点 其中销售费用率上升1.15个百分点 [8] - 销售费用同比增加19.1%高出收入增速13.75个百分点 投入效率下降 [8] - 净利率同比下降1.47个百分点至35.57% 盈利水平下滑 [8] - 预测2025-2027年每股收益分别为10.34元、10.71元和11.61元 对应市盈率20.15倍、19.46倍和17.95倍 [8][9] 财务表现 - 2025年上半年一季度营收165.23亿元同比增长7.72% 二季度营收74.41亿元同比增长0.45% 增速分别回落13.22和16.61个百分点 [8] - 销售费用中人员工资福利同比增加19.14% 广告投入增加17.33% [8] - 预测2025年营业收入377.40亿元同比增长4.80% 2026年393.25亿元增长4.20% 2027年419.20亿元增长6.60% [9][11] - 预测2025年归属母公司净利润126.19亿元同比增长3.07% 2026年130.66亿元增长3.54% 2027年141.60亿元增长8.38% [9][11] - 预测毛利率从2024年76.20%下降至2025年75.55% 2026年75.20% 2027年75.00% [11] - 净资产收益率从2024年35.23%下降至2025年32.21% 2026年30.05% 2027年29.66% [11] - 每股经营现金流从2024年9.98元下降至2025年7.17元 [11] 估值数据 - 当前股价208.39元 对应市净率7.09倍 流通市值2542.28亿元 [1] - 预测市盈率从2025年20.15倍下降至2027年17.95倍 [8][9] - 预测市净率从2025年6.49倍下降至2027年5.33倍 [11] - EV/EBITDA从2024年13.04倍上升至2025年14.16倍 后下降至2027年12.78倍 [11]

投资评级 - 买入-A投资评级 对应23.89倍市盈率 6个月目标价237.10元 [4][7][10] 核心观点 - 2025年上半年业绩符合预期 实现营业收入239.64亿元 同比增长5.35% 归母净利润85.05亿元 同比增长1.13% [1] - 2025年第二季度营收74.41亿元 同比增长0.45% 归母净利润18.57亿元 同比下降13.51% [1] - 在行业承压环境下仍保持稳健业绩 核心竞争力明显 随着白酒行业需求逐步回暖 业绩有望实现新一轮增长 [2][3] 分产品表现 - 汾酒产品实现营收233.9亿元 同比增长5.75% 其他酒类营收4.84亿元 同比下降10.55% [2] - 公司坚守"极致酿造"理念 持续深耕工艺研发 多项技术成果达国际领先水平 [2] 分渠道表现 - 代理渠道营收225.19亿元 同比增长7.17% 团购电商直销营收13.56亿元 同比下降17.63% [2] - 实行厂方主导、厂商共建的营销模式 融合电商和新零售方式 在长三角、珠三角等重点区域市场实现更快增长 [2] 分地区表现 - 省内营收87.32亿元 同比增长4.04% 省外营收151.43亿元 同比增长6.15% 省外营收占比略有提升 [2] - 省内汾酒经销商553个 较年初减少4个 其他酒类经销商210个 减少68个 [2] - 省外汾酒经销商2613个 较年初减少242个 其他酒类经销商618个 减少245个 [2] 盈利能力 - 2025年第二季度毛利率71.87% 同比下降3.22个百分点 [3] - 销售费用率11.52% 同比下降0.01个百分点 管理费用率4.35% 同比下降0.34个百分点 [3] - 净利率24.96% 同比下降4.03个百分点 主要因毛利率和税金比率提升 [3] - 合同负债59.83亿元 环比增加1.65亿元 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年收入增速分别为-1.2%、6.0%、9.6% [4][11] - 预计2025-2027年净利润增速分别为-1.0%、6.2%、9.6% [4][11] - 预计2025年每股收益9.92元 2026年10.51元 2027年11.54元 [10][11] - 预计2025年市盈率20.7倍 2026年19.6倍 2027年17.8倍 [10][11] 估值比较 - 可比公司2025年平均市盈率23.89倍 [4][10] - 贵州茅台2025年预测市盈率20.32倍 五粮液15.59倍 舍得酒业35.76倍 [10] - 行业市盈率中位数20.32倍 均值23.89倍 [10] 财务指标表现 - 净利润率保持稳定 预计2025-2027年维持在34.0%-34.1% [10][11] - 净资产收益率呈下降趋势 从2023年37.5%预计降至2027年28.0% [10][11] - 毛利率持续改善 预计从2023年75.3%提升至2026年78.5% [11] - 总市值2536.31亿元 股价207.90元 [7]

全国居民储蓄与资产配置趋势 - 2025年上半年全国居民储蓄总额超130万亿元 同比增长9.3% 创近五年新高 [1] - 2025年第二季度CPI同比上涨2.3% 高于去年同期的1.5% 现金购买力加速缩水 [12] 高含金量二手数码产品市场 - 索尼A7M3相机停产后二手价格从7500元升至9000元以上 涨幅达20% [4] - 全球二手数码产品市场规模2024年达3870亿美元 预计2027年突破5000亿美元 [4] - 特定停产设备年均价格增幅达15%-25% 具备不可替代功能的硬通货更受追捧 [4] - 保留实体SIM卡槽的iPhone 15系列及保留3.5mm耳机接口的旗舰机型溢价显著 [4][6] 稀缺原产地优质白酒投资 - 贵州茅台"茅台1935"从1935元涨至4300元 三年涨幅超120% [7] - 2025年第一季度高端白酒市场规模876亿元 同比增长7.8% [7] - 原产地保护限量白酒预计年均升值8%-15% 但仅不足5%品牌具备长期增值能力 [7][8] - 核心产区名酒（茅台镇飞天茅台/宜宾五粮液/汾阳汾酒）及限量版更具投资价值 [7] 小面积精装城市住宅市场 - 2025年上半年一线城市50-70平方米精装住宅均价同比上涨5.2% 优于整体市场 [8] - 预计未来三年年均升值空间3%-6% 租金回报率显著优于大户型（3.7% vs 2.8%） [8][9] - 核心区位（教育资源/医疗资源/产业园区周边）小户型稀缺性持续凸显 [9] - 产品需具备优越地理位置、适中面积及完善配套三大特征 [8] 资产配置导向与政策环境 - 2025年政府工作报告首次明确支持居民多元化资产配置 [11] - 三类资产分别代表科技价值（二手数码）、文化价值（白酒）与居住价值（住宅） [12]

业绩表现 - 上半年归母净利润85.2亿元 同比增长1.1% [1] - 2025年第二季度归母净利润18.6亿元 同比下降13.5% [1] 经营状况 - 第二季度业绩环比降速 主要受需求环境影响 [1] - 公司在需求环境影响下仍实现正增长 [1]

会议基本信息 - 股东会将于2025年9月19日9点30分在公司会议室召开现场会议 [1] - 会议采用现场投票与网络投票相结合的表决方式 网络投票通过上海证券交易所股东会网络投票系统进行 [1] - 网络投票时间为2025年9月19日交易时段9:15-9:25及9:30-11:30 下午13:00-15:00 互联网投票平台开放时间为9:15-15:00 [1] 投票安排 - 涉及融资融券、转融通业务及沪股通投资者的投票需按《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号》执行 [2] - 股东可通过证券公司交易终端或互联网投票平台(vote.sseinfo.com)进行网络投票 首次使用需完成股东身份认证 [2] - 持有多个账户的股东 其表决权数量按全部账户相同类别普通股和优先股的总和计算 重复投票以第一次投票结果为准 [3][4] - 选举票数超过拥有票数或差额选举中超人数投票均视为无效 [4] 参会资格 - 股权登记日为2025年9月12日 当日收市后登记在册的A股股东(证券代码600809)有权参会 [5] - 参会对象包括公司董事、高级管理人员及聘请律师 [5] 会议登记 - 个人股东需出示有效身份证件原件 委托代理人需额外提供授权委托书原件 [6] - 法人股东法定代表人需出示身份证原件及营业执照复印件 代理人需额外提供书面授权委托书 [6] - 异地股东可通过信函或传真登记 需注明股东名称、联系方式并附证件复印件 [6] - 登记地点为山西省汾阳市杏花村酒都宾馆大厅 也可通过扫码方式登记 [6] 议案审议 - 本次会议审议议案已由第八届董事会第七十六次和七十七次会议审议通过 [2] - 议案包括非累积投票议案和累积投票议案 具体内容详见上海证券交易所网站及指定报刊公告 [2] 累积投票规则 - 董事和独立董事选举采用累积投票制 股东可集中或分散分配选举票数 [8][9] - 举例说明：持有100股股票的股东在选举5名董事时拥有500票表决权 可自由分配投给候选人 [8][9]

公司治理安排 - 山西汾酒将于2025年9月19日召开2025年第二次临时股东大会 [1] - 股东大会将审议《关于修订公司<章程>及其附件的议案》等多项议案 [1]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入239.64亿元，同比增长5.35% [1] - 归母净利润85.05亿元，同比增长1.13% [1] 经营状况 - 在复杂市场环境中保持基本盘稳固，营收和净利润实现稳健增长 [3] - 展现出强劲韧性与高质量发展态势 [3] - 为全年扎根中国酒业第一方阵、保持营收稳健增长的战略目标奠定基础 [3] 行业环境 - 行业面临降速挑战，公司锚定高质量发展坐标 [3]

行业投资评级 - 报告对食品饮料行业中的白酒板块维持"推荐"评级 [5] 核心观点 - 白酒行业在25Q2受"禁酒令"影响加速出清，二、三线企业出清相对彻底，头部企业韧性较足但仍需清理市场包袱 [1][2] - 25Q3政策对动销影响边际减弱，但消费力未好转且需求场景受限，预计双节动销仍有双位数以上下滑 [1][2] - 头部酒企报表出清是行业拐点关键信号，有望重塑产业、渠道及资本市场预期，行业底部将逐步显现 [1][9] - 26年价格指标转正有望带动通胀与企业盈利上升，白酒需求持续恢复 [1][9] 营收与净利润表现 - 25Q2白酒行业营收881亿元（同比-5.0%），归母净利润312亿元（同比-7.5%），现金回款1,052亿元（同比-3.2%） [2][13] - 25H1白酒行业营收2,415亿元（同比-0.9%），归母净利润946亿元（同比-1.2%），现金回款2,582亿元（同比+7.0%） [2] - 剔除茅台后，25Q2行业营收484亿元（同比-13.1%），净利润126亿元（同比-31.4%），现金回款663亿元（同比-2.3%） [2][13] - 分价格带表现：高端酒收入增速3.4% > 次高端-5.4% > 区域名酒-28.5%；高端利润增速0.6% > 次高端-19.4% > 区域名酒-40.2% [19][20] 企业经营与财务指标 - 高端酒企中茅台25Q2营收396.5亿元（同比+7.3%），五粮液营收158.3亿元（同比+0.1%），泸州老窖营收71.0亿元（同比-8.0%） [20] - 次高端酒企表现分化：山西汾酒营收74.4亿元（同比+0.4%），水井坊营收5.4亿元（同比-31.4%），舍得酒业营收11.3亿元（同比-3.4%） [20][22] - 区域名酒普遍承压：洋河股份营收37.3亿元（同比-43.7%），古井贡酒营收47.3亿元（同比-14.2%），今世缘营收18.5亿元（同比-29.7%） [20][26] - 合同负债25Q2为370.5亿元（同比-1.8%，环比-15.4%），应收票据127.6亿元（同比-57.5%，环比-58.7%），反映经销商回款意愿下降 [4][28] 盈利能力与费用结构 - 高端酒毛利率小幅下滑：茅台90.6%（同比-0.3pct），五粮液74.7%（同比-0.3pct），泸州老窖87.9%（同比-1.0pct） [36][38] - 次高端酒毛利率降幅扩大：山西汾酒71.9%（同比-3.2pct），水井坊74.4%（同比-7.1pct） [36][38] - 费用率普遍提升：五粮液销售费用率18.9%（同比+1.5pct），水井坊销售费用率52.1%（同比+19.9pct） [39][40][43] - 归母净利率承压：茅台46.8%（同比-0.9pct），五粮液29.3%（同比-2.4pct），山西汾酒25.0%（同比-4.0pct） [44][46] 投资建议与标的推荐 - 推荐标的：山西汾酒、泸州老窖、贵州茅台、五粮液 [9][10] - 关注标的：迎驾贡酒、珍酒李渡、老白干酒、金徽酒 [9][10] - 核心逻辑：龙头韧性足+率先出清企业有望在行业底部获得渠道与市场份额优势 [9][50]