营养保健行业宏观趋势 - 健康消费正从医学界定的静态结果演变为融合功能、情绪、圈层与价值的动态生态，Z世代主导了此次健康认知的重构[2] - 用户需求已从单一功效满足升级为涵盖安全品质、情绪安抚、圈层认同的多元诉求，90后前五大健康诉求依次为身材管理(26%)、皮肤健康(22%)、头发健康(14%)、肠胃消化健康(8%)和内分泌调理(6.1%)[2][15] - 行业层面，营养保健品市场进入稳健发展阶段，医疗健康零售大盘持续扩容，但面临产品同质化、内容信任不足等挑战[2][18] - 医疗健康零售大盘预计从2020年的12,797亿元增长至2027年的23,903亿元，年复合增长率为5.2%[18] 消费心态与行为特征 - 消费边界柔化，健康产品从明确的药物器械蔓延至可安抚情绪、安顿身心的日常之物[20] - 消费动机从基础功能满足，向情感慰藉、圈层认同及对未来的憧憬延伸[21] - 消费表达形式丰富，通过社交分享、理性测评、弹幕评论等行为，使健康消费成为身份认同与圈层归属的载体[22] - 用户内容需求升级，倾向于通过短视频/图文快速了解结果，通过中长视频深度探究产品成分与原理[25] - 超过70%的用户在购买前会收集多方信息进行对比，超过60%的用户偏向选择与兴趣相关的热门商品[28] - B站用户月均互动数达185亿，弹幕与评论成为构建群体共鸣、提供情绪出口的重要方式[28] 核心消费人群划分 - 报告基于身份认同、高频场景与圈层价值，划分出七大核心消费人群：精益养护党、压力代偿派、家庭守护官、新传统养生派、体能革新派、悦己美学人、元气充能族[2][29] - 人群划分方法采用数据驱动的动态聚类模型，融合兴趣圈层大数据与功效需求小数据，从“是什么样的人”、“健康问题与诉求”、“健康生活方式及主张”三个维度进行交叉定位[32][33][34][35][38] - **精益养护党**：人群量级约2400万，以18-24岁男性为主，主张“补养结合，固本培元”，消费观注重功能至上，代表产品为补肾相关中成药[39] - **压力代偿派**：人群量级约2000万，18-30岁男女均衡，主张“攻补兼施，动态平衡”，追求“为热爱续航”，代表产品为护眼叶黄素、护肝片[41] B站营销价值与品牌策略 - B站是健康品牌营销的核心阵地，其用户平均年龄26岁，一二线城市覆盖率超过55%，具备高知高粘性特质[3] - 平台拥有海量认证医学UP主与知识分享者，能将专业内容通俗化，同时拥有超过7000个核心文化圈层，结合弹幕互动机制，为品牌提供场景沉浸与情绪共鸣的营销土壤[3] - 品牌运营需遵循“商品-人群-场景-内容-投放-度量”全链路策略：通过SPU数据洞察供需，精准圈选目标人群；结合人群特征定位旅行、健身等机会场景；联合泛类与垂类UP主生产适配内容；借助起飞投放扩大传播；并从覆盖规模与心智影响双维度度量种草效果[3] - 行业增长关键在于从功能满足转向价值认同，品牌需融入B站社区语境，以精准人群定位、场景化内容创作与深度用户互动，构建兼具专业度与情感温度的品牌连接[3]

公司业务发展与战略 - 京东健康企业业务于12月18日在北京举行商家大会暨2026年亿元品牌联盟成立仪式 主题为“以力聚新 同心共健” [2] - 京东健康企业业务2025年实现高质量增长 合作品牌超800个 其中企业端市场销售额千万级以上合作品牌达20余个 百万级以上合作品牌超200个 [2] - 京东集团深耕政企采购行业超十年 服务超800万家政企客户 其中涵盖3万多家大型企业 [2] - 面向2026年 京东健康企业业务提出三大发展方向 “根基行动”聚焦供应链与商品能力建设 “燎原计划”着力于集中采购模式的规模化复制 “倍增之战”将重点拓展企业医疗金赛道 提供健康福利与理赔一站式解决方案 [2] 行业趋势与市场动态 - 京东健康CEO指出 “员工健康即是企业生产力”已成行业共识 企业健康管理正从福利选项转变为组织发展关键支撑 [2] - 营养 保健 滋补 医疗器械等健康品类在政企采购赛道呈爆发式增长 超百个细分品类同比增幅突破100% [2] 生态合作与联盟 - 会上成立了2026京东健康企业业务亿元品牌联盟 旨在聚合领先品牌力量 深化生态合作 [3] - 海氏海诺 迈瑞医疗 鱼跃电商 同仁堂健康 翔宇医疗五家企业代表参加了联盟启动仪式 [3]

行业市场规模与增长驱动力 - 2024年中国营养健康食品市场规模达到2602亿元 2019-2024年复合年增长率为6.3% [2] - 人均消费额对比美韩澳等国仍有较大提升空间 [1][2] - 需求呈现老龄化与年轻化两大驱动力 社会压力与慢性病年轻化助推Z世代成为新兴消费力 [1][2] - 行业从“泛人群覆盖”向“精准分众”跃迁 功能性食品成为重要增长点 [1][2] 销售渠道变革 - 2024年营养保健电商渠道占比达60% 较2021年提升12个百分点 [3] - 消费者教育属性突出的抖音渠道2024年增速为53% [3] - 便于成分功效创新的跨境渠道同样实现高速增长 [3] 产品品类发展趋势 - 传统品类呈现大规模、稳健增长、剂型创新、人群扩展趋势 骨骼健康市场通过成分创新焕发新生 [4] - 新兴品类呈现小基数、爆发式增长、强营销属性、快速迭代趋势 [4] - 在明星成分和专利菌株驱动下 口服美容/抗衰、益生菌赛道增速亮眼 催生出斐萃、wonderlab等一系列新兴品牌 [4] 产业链竞争格局与机会 - 下游品牌竞争格局整体较为分散 众多新兴品牌通过线上渠道入局 [5] - Swisse凭借年轻定位、精准营销、“Mega Brand”综合品牌矩阵稳固保健品牌龙头地位 [5] - 行业需求扩容与新兴品牌轻资产入局为中游代工带来广阔机会 中国营养保健代工率较欧美市场仍处于较低水平 [5] - 仙乐健康、百合股份等代工龙头有望提升规模效应、享受行业增长红利 [5]

文章核心观点 - 以“中式养生”和“药食同源”理念为核心的养生经济在年轻消费群体中迅速崛起，并渗透至茶饮、保健品、健康服务等多个消费场景，市场规模快速增长，反映出国民健康意识的普遍觉醒 [2][4][7][12][15] “脆皮”年轻人，掀起养生潮 - 2025年双十一期间，天猫、京东、抖音、快手等综合电商平台的营养保健总销售额达到238亿元，京东健康有超2500个营养保健品牌成交额同比翻倍，近100个细分品类成交额同比增长超100% [4] - 年轻群体是养生潮的重要推动力，约42%的千禧一代注重健康管理，47%的年轻人经常购买健康产品或服务，形成稳定消费习惯 [4] - 近六成Z世代每年在健康上花费1000元至5000元，其中花费3001元至5000元的占比最高，达26.0%，健康消费已成为年轻人的“习惯性支出” [4][6] “中式养生”走红，“药食同源”市场火热 - 融合传统中医药“药食同源”理念的轻养生产品成为消费新潮流，淘宝天猫药食同源市场近一年规模超200亿元，市场规模同比增长22.3% [8] - 2025年“双十一”首周，美团平台上特殊医学用途配方食品搜索量环比增长近40%，滋补养生品类搜索量增长超30% [8] - 养生茶饮赛道尤为活跃，新茶饮品牌与中医药企业跨界入局，将食药同源原材料融入饮品 [8] 养生经济，花样翻新 - 养生行为渗透至三伏天晒背、医院推拿、练习八段锦等日常生活场景，年轻人在社交媒体分享带动话题升温 [12] - 过去一年，小红书平台上的健康相关笔记同比增长超100%，大健康行业搜索量同比激增56% [12] - 养生经济推动养生茶饮、营养保健品、智能健康设备、中医理疗服务等细分赛道快速增长 [15]

行业核心观点 - 养生经济持续升温，尤其在年轻消费群体中，“保健养生”已成为重要的消费意愿和习惯性支出，并催生了“中式养生”、“药食同源”等新潮流，带动多个细分市场快速增长 [1][3][5] 市场整体规模与增长 - 2025年双十一期间，天猫、京东、抖音、快手等综合电商平台的营养保健总销售额达到238亿元 [3] - 京东健康有超2500个营养保健品牌成交额同比翻倍，近100个营养保健细分品类成交额同比增长超100% [3] - 淘宝天猫药食同源市场近一年规模超200亿元，市场规模同比增长22.3% [5] - 小红书平台上的健康相关笔记同比增长超100%，大健康行业搜索量同比激增56% [9] 年轻消费群体特征 - 约42%的千禧一代表示注重健康管理 [3] - 47%的年轻人“经常购买”健康产品/服务，形成稳定的消费习惯 [3] - 近六成Z世代每年花1000元～5000元在健康上，健康消费已成为“习惯性支出” [3] - 年轻人青睐“朋克养生法”，即追求既能满足即时口感又具备健康调理功能的轻养生产品 [5] “药食同源”与中式养生新趋势 - “药食同源”理念催生消费新潮流，传统中药材与奶茶饮品相结合的养生茶饮“圈粉”无数 [5] - 新茶饮品牌将食药同源原材料融入饮品，中医药企业也跨界入局打造养生茶饮品牌 [5] - 2025年“双十一”首周，美团平台上特殊医学用途配方食品搜索量环比增长近40%，滋补养生品类搜索量增长超30% [5] 养生经济多元化发展 - 养生经济版图不断扩容，渗透到三伏天晒背、医院推拿、练习八段锦等日常生活场景 [9] - 养生热潮推动养生茶饮、营养保健品、智能健康设备、中医理疗服务等细分赛道快速增长 [12]

公司核心战略 - 公司公布三大核心战略：省心的用户体验、丰富的优质供给、高效的品牌增长 [1] - 公司启动"S100项目"，聚焦货品、营销、体验与机制四大维度，旨在实现可持续的长效增长 [1] - 公司致力于与品牌方、合作伙伴在全产业链上进行深度协同和价值共创，以专业夯实行业信任基石 [1] 行业背景与公司市场地位 - 中国营养保健行业规模预计在2025年突破4000亿元，消费趋势从“治已病”向“治未病”转变 [3] - 凭借扎实的供应链基础与专业服务能力，公司用户留存与品牌成交稳步增长，市占率持续提升 [3] - 公司致力于建立“简单选、放心用”的营养保健品购物环境，为品牌提供确定性增长路径 [3] 用户体验与服务创新 - 公司在行业首创“营养师+AI营养师”专业服务矩阵，构建从商品推荐到全生命周期健康管理的完整服务体系 [5] - 公司AI营养师今年以来累计服务2000万用户，销售转化率达到45% [5] 产品供给与标准建设 - 公司在2025年持续完善京东好滋补、京东好营养品类标准，建设行业领先的循证营养评价体系 [6] - 公司聚焦婴童发育、银发营养、抗炎抗衰老、滋补即食化四大高潜力赛道，通过多种合作模式助力品牌触达客群 [7] 业务增长数据 - 有超过7000个营养保健品牌在公司平台实现连续3年销售增长 [9] - 2025年至今，品类新用户数同比增长30%，新品销量同比增长40% [9] - 以合生元第二代超金菌为例，首发当日冲上婴童营养品类目销售额TOP1，店铺销量同比增长100% [9] 营销资源投入与计划 - 2025年，公司独家冠名综艺《花儿与少年.同心季》，全网曝光超120亿 [11] - 2026年，公司将翻倍投入16亿营销资源，打造五大营销IP，实现销量与流量的高效转化 [11] - 2026年计划通过推进S100项目，发挥超级供应链能力与全域营销优势，助力行业高质量稳定增长 [11]

公司战略与最新成果 - 京东健康公布三大核心战略：省心的用户体验、丰富的优质供给、高效的品牌增长 [1][2] - 公司展示了在优化用户体验、助力品牌长效增长等方面的最新成果 [1][2] - 京东健康CEO曹冬表示，营养保健行业的可持续增长需要与品牌方、合作伙伴在全产业链上进行深度协同和价值共创 [1][2] - 公司将携手各方，以专业夯实行业信任基石，助力国民营养健康水平提升 [1][2] 业务运营数据 - 京东健康数据显示，有超过7000个营养保健品牌实现连续3年销售增长 [1][2] - 2025年至今，营养保健品类新用户数同比增长30% [1][2] - 2025年至今，营养保健新品销量同比增长40% [1][2] 新项目与资源投入 - 京东健康正式宣布启动“S100项目” [1][2] - “S100项目”旨在汇聚营养保健行业头部优质品牌，聚焦货品、营销、体验、机制四大维度 [1][2] - 该项目将倾斜更多平台资源，助力品牌在2026年实现增长新突破 [1][2] - 2026年，京东健康将翻倍投入16亿营销资源 [1][2] - 公司将持续打造“翻倍计划”、“千万上新”、“超有礼”，及明星营销、场景营销五大营销IP [1][2]

财务业绩 - 2025年第三季度公司实现收入171.2亿元，同比增长28.7% [1] - 非国际财务报告准则指标下净利润为19亿元，同比增长42.4% [1] 业务表现与市场趋势 - 京东"双11"期间营养保健超2500个品牌成交额同比翻倍，近百个细分品类成交额同比增长100%，超3000家跨境店铺实现翻倍增长 [3] - 中国家庭营养消费呈现需求端从"泛保健"转向"精准营养"，决策端从"盲目跟风"转向"理性决策"两大趋势 [3] - 公司在进博会上与GNC、善存等全球9大知名营养保健品牌达成合作，推动多款全球新品落地中国市场 [3] 供应链与服务策略 - 公司依托"全球健康新品线上首发平台"，以自营模式为基石，通过高标准选品、新品首发赋能建立品质壁垒 [3] - 公司组建专业营养师团队并通过直播、在线咨询等形式传递科学知识，同时推出"AI营养师"提供7×24小时陪伴式咨询 [4] - 京东"双11"期间超90%的线上营养师咨询回复由AI营养师承接解决，该服务已覆盖200余个营养品类，累计服务超2000万次 [4] 未来展望 - 公司未来将持续深化超级供应链布局，推动营养保健行业向规范化、精准化方向发展 [4] - 公司计划以全球好营养产品与专业服务的深度融合为业绩增长注入持续动力 [4]

财务业绩 - 2025年第三季度公司实现收入171.2亿元，同比增长28.7% [1] - 2025年第三季度公司非国际财务报告准则指标下净利润为19亿元，同比增长42.4% [1] 业务表现与市场趋势 - 京东11.11期间营养保健类目超2500个品牌成交额同比翻倍，近百个细分品类成交额同比增长100%，超3000家跨境店铺实现翻倍增长 [3] - 行业需求呈现从“泛保健”转向“精准营养”的趋势，聚焦特定群体和细分场景 [3] - 行业消费决策呈现从“盲目跟风”转向“理性决策”的趋势，消费者更看重科学依据和专业建议 [3] 供应链与产品策略 - 公司依托“全球健康新品线上首发平台”资源优势，以自营模式为基石，通过高标准选品、新品首发赋能、行业标准共建建立品质壁垒 [3] - 公司与GNC、善存等全球9大知名营养保健品牌达成合作，推动多款全球优质新品通过公司平台快速落地中国市场 [3] 专业服务与技术应用 - 公司组建专业营养师团队，通过直播讲解、在线咨询等形式传递科学营养知识 [4] - 公司推出“AI营养师”，通过多模态交互和情感化设计的数字人角色提供7×24小时陪伴式营养咨询 [4] - 京东11.11期间线上营养师咨询中超90%的回复由AI营养师承接解决 [4] - AI营养师已覆盖200多个营养品类，累计服务超2000万次，能根据用户信息匹配个性化营养建议 [4] 未来展望 - 公司未来将持续深化超级供应链布局，推动营养保健行业向规范化、精准化方向发展 [4] - 公司计划以全球好营养产品与专业服务的深度融合，为业绩增长注入持续动力 [4]

产品发布与合作 - 京东健康联合澳大利亚儿童营养品牌Nature's Way佳思敏在进博会举办青少年眼部新品发布会 [1] - 佳思敏新品“青少年视力佳Vision+”将于11月10日在京东健康平台进行全网首发 [1] - 京东健康定位为“全球健康新品线上首发平台”，旨在提升新品可及性并为中国家庭提供视力健康解决方案 [1] 产品特性与目标人群 - 新品主打“眼脑协同，双效提升”，专门针对学习任务繁重、用眼负荷大的青少年群体设计 [3] - 产品富含经临床实证的Golden Lute-gen专利叶黄素与花青素，可作用于黄斑区以增强蓝光防护并缓解视疲劳 [3] - 产品含有r-TG DHA与EPA成分，有助于增强视网膜神经活性并提升视觉信号传递效率 [3] 市场洞察与战略合作 - 合作方澳葆集团大中华区总经理指出中国青少年视力健康问题日益凸显，已成为家庭关注焦点 [3] - 京东健康庞大的用户基础和精准的市场洞察力被合作伙伴视为支持其深耕中国青少年营养健康市场的关键 [3] - 京东健康计划未来与佳思敏在新品打造和护眼科普方面开展深度合作，以让更多科学护眼产品进入中国家庭 [3]