财务业绩概览 - 2025年前三季度公司实现营收44.62亿元，同比增长41% [2] - 2025年前三季度现金收入为43.3亿元，同比增长25.4% [2] - 2025年第三季度单季实现营收15.79亿元，同比增长30.7% [4] - 2025年第三季度单季现金收入为11.89亿元，同比增长11.2% [4] 盈利能力与亏损收窄 - 2025年前三季度营业亏损为3.85亿元，较上年同期10.33亿元显著收窄 [2] - 2025年前三季度净亏损为2.39亿元，经调整净亏损为2亿元 [2] - 2025年第三季度营业亏损为1.78亿元，上年同期为4.90亿元 [4] - 2025年第三季度净亏损为1.47亿元，上年同期为4.71亿元，非美国通用会计准则净亏损为1.38亿元，去年同期为4.57亿元 [4] 成本与现金流 - 2025年第三季度主营业务成本为5.36亿元，同比增长24.6%，主要由于教师和辅导员队伍扩大、租金成本增加以及折旧和摊销成本增加 [6] - 2025年前三季度经营活动产生的净现金流出为5.49亿元 [2] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期及长期投资合计为30.40亿元，低于2024年12月31日的40.94亿元 [6] 股份回购计划 - 公司原8000万美元回购计划已提前完成 [6] - 董事会于今年5月批准的1亿美元新回购计划已正式启动 [6]

白银市场表现 - 现货白银价格历史首次触及57美元/盎司 日内涨幅一度超过2.5% 今年以来涨幅达到98%逼近100% [1] - COMEX白银盘中突破58美元/盎司 日内涨1.47% 上海期货交易所白银主力合约涨至13520元/公斤 涨幅超过7% 月线连续上涨8个月 [1][7] - 现货白银9月突破40美元/盎司 10月9日突破50美元/盎司 一个多月涨幅超过20% 近期盘中最高触及57.863美元/盎司 [6] 铜市场表现 - LME铜期货价格大幅拉涨至11249美元/吨 沪铜站上89100元/吨 大涨超2% 盘中刷新历史新高 [3] 美联储政策预期 - 美联储12月降息25个基点的概率为87.4% 到明年1月累计降息25个基点的概率为67.5% 累计降息50个基点的概率为23.2% [5] - 高盛指出美联储12月议息会议下调利率几乎无悬念 市场对25个基点降息的定价概率达85%-86% [5] 白银供需基本面 - 全球白银实物供应近5年处于短缺状态 工业属性增强 太阳能产业爆发推动光伏银浆需求剧增 [7] - 世界白银协会预计2025年白银总供应量增加2% 总需求量减少1% 全球供应缺口收窄至1.176亿盎司 [9] - 库存偏低使白银具备较强价格弹性 供需结构性紧俏支撑价格 [9] 白银价格驱动因素 - 经济就业下行 通胀上行叠加流动性宽松环境对白银构成利好 美国经济韧性强化工业金属属性 [9] - 内盘金银比约为82 外盘约为85 显著高于50年历史均值63和20年历史均值70 表明白银估值处于相对低位 [9] - 美联储降息预期移除贵金属压力 白银展现较黄金更强弹性 [6][9] 资金流向分析 - 全球白银ETF持仓显著攀升 COMEX白银期货投机性净多仓处于历史峰值区间 [10] - 机构投资者通过ETF、期货合约及实物持有布局 个人投资者参与加剧短期波动 [10] - 全球最大白银ETF-SLV持仓量达15610.54吨 较前一日增加28.21吨 投资银条等产品销量同比激增40%以上 [10]

财务业绩概览 - 2025财年第三季度实现收入15.8亿元，同比增长30.7% [1] - 经调整经营亏损同比收窄64.6%，经调整净亏损同比收窄69.9% [1] - 2025财年前三季度累计收入44.6亿元，同比增长41.0% [2] 收入结构与用户生命周期 - 收入增长呈现结构性信号，在行业固有季节性节奏内稳定抬升，而非短期放量 [2] - 报告期内递延收入达到17.7亿元，同比增长23.2%，反映用户粘性及未来课程履约确定性增强 [3] - 公司战略重点转向用户生命周期经营，通过提高用户长期留存价值驱动增长 [2][3] 经营效率与组织效能 - 第三季度经营费用同比下降3.7%，占收入比显著收窄27.6个百分点 [4] - 市场费用同比下降1.4%，获客投资回报率提升12.8% [4] - 在持续投入师资和业务扩张下，经营费用占比下降源于组织效能提升及AI赋能 [6] 盈利能力与现金流 - 第三季度毛利润同比提升34.0%至约10.4亿元，毛利率为66.1% [7] - 经营净现金流出同比收窄近5416万元 [4] - 截至2025年9月30日，现金及等价物、受限资金与投资合计超过30.4亿元，财务状况稳健 [7] 未来展望与资本管理 - 公司已启动新回购计划，未来三年回购至多1亿美元价值的股票 [8] - 对第四季度收入指引增速为17.2%–18.7%，反映公司从规模扩张转向质量经营 [8] - 增长策略以单位经济模型健康性为前提，强调投入需带来可验证的回报 [8] 行业趋势与公司定位 - 教育行业进入以产品力、教学效果与组织效率为主导的竞争阶段 [9] - 投资者评价标准转向结构性质量，包括用户生命周期可持续性及经营效率平衡 [1] - 公司通过生命周期经营、组织效能和经营质量三方面展现整体结构化向好信号 [9][10]

公司核心人事变动 - 东方甄选（北京）科技有限公司发生工商变更，孙东旭卸任法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪接任法定代表人、经理并担任董事 [1] - 公司高级管理人员备案同步变更，孙东旭退出，俞敏洪作为经理和董事新进 [2] - 此次变更仅涉及子公司，其母公司东方优选（北京）科技有限公司的法定代表人、执行董事、经理仍为孙东旭，尚未发生变更 [3] 公司业务范围拓展 - 公司经营范围新增“餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务”等内容 [1] - 此次经营范围变更是公司自2021年12月成立以来的第10次变更记录 [2] - 公司注册资本为1000万元人民币，由东方优选（北京）科技有限公司全资持股 [1][3] 人事变动背景与市场反应 - 此次工商变更是对孙东旭离职的后续确认，俞敏洪曾于11月6日发文确认孙东旭因个人原因离职，并强调双方沟通良好 [4] - 市场对此次变动反应积极，消息发布后，港股东方甄选股价大涨，截至发稿涨超8%，报21.2港元/股，最新市值223亿港元 [5] 公司近期经营与财务表现 - 东方甄选2025财年财报显示，剔除与辉同行直播间营收后，公司持续经营业务营收同比减少30.9% [6] - 公司净溢利由2024财年的2.491亿元大幅降低至0.062亿元 [6] - 该财年公司GMV（商品交易总额）由上个财年的143亿元同比降低39.2%至87亿元 [6] - 公司毛利从17亿元同比减少17%至14亿元 [6] - 新东方2026财年第一季度营收同比增长6.1%，但股东应占净利润同比下降1.9% [6] 公司战略与面临的挑战 - 俞敏洪曾表示，东方甄选是创新企业，需要他投入比已趋稳定的新东方更多精力，并认为其所在领域发展潜力无限，未来市场空间将比新东方大得多 [6] - 公司面临核心人才流失带来的挑战，董宇辉与孙东旭的离开动摇了公司的“流量基本盘”，且至今未形成有效替代 [6] - 投资者目前更关注俞敏洪对新东方教育、文旅及东方甄选电商几大业务的优先级排序与人才资源补全 [7]

核心观点 - 高途2025财年第三季度及前三季度营收实现高速增长，但净利润持续亏损，呈现“增收不增利”态势 [2][4][6] - 公司宣布完成并开启新一轮股票回购计划，但市场反应负面，股价当日下跌8.05% [4][5] - 公司业务转型后，学习服务（非学科、传统学习及成人教育）是核心收入来源，管理层对在线板块利润率及成人业务增长持乐观预期 [7] - 盈利困境主要源于高企的营业成本与运营费用，特别是销售费用，以及持续的“烧钱换增长”模式 [9] - 公司在寻找“第二增长曲线”上面临挑战，包括线下业务合规风险、AI战略投入与成效不匹配等 [10][12][14] 财务业绩表现 - **营收增长强劲**：2025年前三季度营收44.62亿元，同比增长41.0%；第三季度营收15.79亿元，同比增长30.7% [2] - **净亏损持续但收窄**：前三季度净亏损2.39亿元；第三季度净亏损1.47亿元，同比收窄68.8% [2][4] - **运营亏损收窄**：第三季度运营亏损1.78亿元，同比收窄63.7% [4] - **现金状况**：截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期及长期投资合计30.4亿元，较2024年底的40.94亿元有所减少 [9] 业务板块分析 - **收入结构**：学习服务贡献超过95%的营收，主要包括非学科培训、传统学习服务以及大学生和成人教育服务 [7] - **细分业务表现**： - 非学科业务和传统学习业务第三季度营收约12.63亿元，同比增长超55%，占总营收超80% [7] - 大学生和成人教育业务第三季度营收约2.37亿元，占总营收超15%，已重回正增长轨道 [7] - **盈利展望**：在线板块（含非学科和传统学习业务）有望在2025财年全年实现两位数的利润率 [7] 成本与费用分析 - **主营业务成本高增**：第三季度主营业务成本5.36亿元，同比增长24.6%，主要系主讲老师和辅导员队伍扩大带来的人力成本增长，以及房租、折旧和摊销费用增加 [9] - **运营费用高企**：第三季度运营费用12.22亿元，虽同比下滑3.7%，但仍处高位；其中销售费用8.73亿元，占总收入的55.29% [9] - **研发投入减少**：第三季度研发费用1.63亿元，低于去年同期的1.9亿元，且不足销售费用的五分之一 [14] 公司战略与市场行动 - **股票回购**：原8000万美元回购计划提前完成，并已开启使用新的1亿美元回购计划；截至2025年11月25日，累计回购金额近6.2亿元 [4] - **AI战略**：提出“All with AI，Always AI”战略，将AI融入教育全流程，升级为“名师主讲+辅导老师+AI伴学”的三师体系，并与高校合作研发教育大模型 [14] - **线下业务扩张与风险**：跟随行业趋势布局线下OMO模式，但子公司因涉嫌违规组织线下学科培训被执法部门责令停止办学并退还费用 [12] 行业背景与公司历程 - **政策影响**：2021年“双减”政策出台对公司主营业务造成冲击，促使公司向非学科、成人教育及智能学习产品等领域转型 [11] - **营收波动**：公司营收从2020年的65.62亿元骤降至2023年的29.61亿元，2024年回升至45.54亿元，但同年归母净亏损暴增至10.49亿元 [11] - **增长挑战**：在线教育行业普遍面临获客成本高、转化效果下降的问题，公司陷入“烧钱换增长”模式 [9] 未来业绩指引 - **第四季度展望**：公司预计2025财年第四季度营收介于16.28亿元至16.48亿元之间，同比增幅介于17.2%至18.7%之间 [7]

行业背景与市场机遇 - 中国60岁以上人口在2024年突破3亿，银发群体学习需求从满足基础生活转向追求文化素养、精神价值与表达能力，实现从“养老”到“享老”的转变 [1] - 超八成中老年人已经或正在进行兴趣学习，55.7%的中老年人每月会在精神需求类产品上支出，其中24%选择老年大学、兴趣培训等 [3] - 截至2024年末，全国老年大学数量达10.5万所，线上线下学员约3000万人，中老年在线教育人群约3500万，其中1785万为付费用户 [3] - 国家信息中心预计，到2035年中国银发经济规模将达到30万亿元，老年教育被认为是关键的“入口产业” [4] 市场痛点与供需矛盾 - 市面上学习产品主要围绕青少年或泛人群设计，存在操作复杂、听不清、练不准、难坚持等问题，供需矛盾突出 [1] - 银发学习的核心痛点并非“老年人不会用”，而是“产品并未为他们而设计”，其真实需求是获得表达力、文化素养提升、社交参与感与作品产出的成就感 [4] - 银发学习不是“工具问题”，而是一套“系统工程”，需要从学习内容、教学方式、练习反馈到情绪鼓励与作品产出等环节重新构建 [4] 公司战略与业务布局 - 公司深耕中老年兴趣教育十年，业务版图从知识分享平台“荔课”、技能训练平台“女娲云教室”延展至文化素养品牌“梨花教育” [1] - 公司战略押注“文化素养+ AI +适老学习系统”赛道，致力于构建“课程—技术—硬件”三层生态，并获得了金沙江、高榕、泓川源等机构投资 [1] - 公司于2024年发布“小智AI”开源操作系统，已累计接入近100万台设备，AI陪练系统可对用户50项声音特征建模 [1] - 公司于2024年10月战略投资浙新四维智能，加速多模态情感大模型与硬件融合 [1] 核心产品：AI声学学习机 - 公司选择AI声学学习机作为新战略起点，旨在让其成为中老年人的文化学习“搭子”，系统性重构银发群体的学习、表达与成长方式 [2] - 产品设计初衷是解决中老年学习者“听得清、学得会、练得准、能坚持”的核心需求，而非替代老师或叠加科技概念 [6] - 产品将声学能力作为底层逻辑，重构了针对中老年听觉特征的声音链路，包括拾音、声源分离、音腔结构和算法优化，以确保语音清晰度与温度 [7] - AI系统承担核心角色，将教学过程拆解为可跟练的小步骤，提供实时反馈（如节奏、咬字、停顿），并将50项声音特征建模结果以可视化曲线呈现，让用户“看得见进步” [8] - 产品进行了系统级“适老”重构，包括高对比度、低干扰界面，三步内抵达关键功能的主路径，以及以语音为主导的交互方式，降低使用门槛 [9] 技术生态与服务体系 - 公司构建了“三层生态”：内容生态（系统化的中老年兴趣学习内容与教学方法）、AI软件生态（AI测评系统、AI导师、AI声音陪练师）、智能硬件生态（以学习机为起点的多场景设备） [11][12] - AI软件生态中，AI声音陪练师可即时识别发音错误、语调偏差等问题并给出个性化反馈，用户满意度达98% [12] - 公司形成了“AI教育智能体 + 班主任 + 讲师”的三师运营新模式，实现标准化陪练、陪伴式服务与专业教学相结合 [12] - 硬件生态未来可能扩展至阅读器、专业声卡套装、便携式设备等，以覆盖客厅、户外、教室等多重学习场景 [12] 长期愿景与市场定位 - 公司的长期目标是构建一个“文化素养智慧服务平台”，帮助中老年用户形成一种长期、可持续的文化生活方式，让学习成为生活节奏的一部分 [13] - AI声学学习机被定位为“生活方式启动器”和“银发文化教育基础设施”的入口，而非单一设备 [10][13] - 公司认为银发教育正从“硬件适老化”向“精神文化服务升级”跃迁，学习是构建高质量晚年生活的底层能力，该领域是连接巨大需求的“朝阳入口” [11]

宏观与固定收益 - 2025年10月工业企业盈利同比增速从9月的21.6%回落至-5.5%，营收同比增速从3.1%回落至-3.3%，部分受工作日天数扰动和去年同期基数提升拖累，季调后利润率从5.2%小幅回落至5.0% [2] - 工业企业应收账款同比增速从9月的5.8%进一步下行至5.3%，现金及短期投资同比从8月的5%回升至9月的5.3%，显示现金流延续改善态势 [2] - 我国经济已逐步进入新旧动能转换的右侧阶段，传统“城投-地产”传导逻辑发生转变，基本面研究面临新范式与新挑战 [2] 食品饮料行业 - 地产周期尤其是地产价格变化是判断2026年消费复苏力度与速度的关键因素，在2026年房价结构性企稳预期下，居民资产负债表修复有望带动消费倾向边际改善 [3] - 必选消费行业配置比例及估值分位数处于历史低位，已步入胜率较高的左侧底部区间，建议积极把握板块布局机会 [3] 航天军工行业 - 可回收火箭技术有助于解决运力产能瓶颈并降低航天成本，美国SpaceX公司的猎鹰9号以较高发射成功率和较低成本在全球发射市场占据较高份额 [5] - 我国朱雀三号、长征12号甲等可回收火箭正积极准备首飞，后续随着技术成熟，太空运力产能瓶颈和高昂发射服务费用预计得到明显优化，卫星互联网等大型星座建设有望提速 [5] 重点公司分析 - BOSS直聘-W（2076 HK）首次覆盖给予“买入”评级，目标价107.6港币，对应调整后2025年预期市盈率25.3倍，公司为国内线上招聘龙头，依托白领和蓝领企业持续渗透及AI应用和品牌力兑现，中长期成长空间清晰 [6] - Advantest（6857 JP）首次覆盖给予“买入”评级，目标价23,000日元，对应55倍2026财年预期市盈率，AI芯片复杂度上升有望推动2026年全球半导体测试机市场稳健增长，公司凭借V93k系列测试机性能优势和中美客户优势，在AI芯片测试市场或保持份额领先 [6] - 高途集团（GOTU US）2025年第三季度收入15.8亿元，同比增长30.7%，调整后经营亏损约1.69亿元，同比减亏64.6%，调整后净亏损1.38亿元，同比减亏69.9%，公司推动AI技术赋能服务模式优化和经营效率提升，全年亏损同比有望大幅收窄 [9] - 亚朵（ATAT US）2025年第三季度收入26.28亿元，同比增长38.4%，归母净利润4.74亿元，同比增长23.2%，归母净利率18.0%同比下降2.0个百分点，零售业务第三季度延续靓丽增速，公司上调全年零售业务收入增长指引 [10] - 中教控股（839 HK）2025财年收入73.63亿元，同比增长11.9%，净利润5.06亿元，同比增长0.8%，公司正从外延扩张转向以内生增长和价值深化为核心的新阶段 [10] 评级变动 - BOSS直聘-W（2076 HK）首次覆盖给予“买入”评级，目标价107.6港币，2025年预期每股收益3.76元，2026年预期每股收益4.06元，2027年预期每股收益4.80元 [12] - Advantest（6857 JP）首次覆盖给予“买入”评级，目标价23,000日元，2025财年预期每股收益375.14日元，2026财年预期每股收益418.62日元，2027财年预期每股收益486.48日元 [12] - 亚玛芬体育（AS）首次覆盖给予“买入”评级，目标价47.50元，2025年预期每股收益0.92元，2026年预期每股收益1.25元，2027年预期每股收益1.57元 [12]

文章核心观点 - 东方甄选人均年薪在营收下滑背景下因员工数量减少而显著提升至83.96万元，为同业公司交个朋友控股2024年年薪的2.02倍 [1] - 新东方在“双减”政策冲击后通过业务转型（如教师转型主播）实现业绩反弹，但公司创始人俞敏洪的个人年薪与员工平均薪酬差距巨大 [1][2] 公司薪酬变化 - 东方甄选2025财年人均年薪达到83.96万元，较2023财年的37.5万元大幅增长，尽管同期营收同比下滑32.7%至43.9亿元 [1] - 员工数量减少近500人是推动人均年薪上升的关键因素 [1] - 新东方在线2022财年人均薪酬为34.86万元，新东方同期人均管理费用为23.43万元 [1] 行业对比与历史背景 - 东方甄选2025财年人均年薪是直播电商上市公司交个朋友控股2024年年薪的2.02倍 [1] - 2021年“双减”政策导致K9学科辅导业务（占新东方营收60%）受重创，公司于2021年8月启动大规模裁员及教学点关闭 [1] - 业务转型后，东方甄选2023财年营收暴涨至45.1亿元，并开启集体涨薪模式 [1] 高管薪酬情况 - 新东方创始人俞敏洪年薪约为新东方人均管理支出的87倍，也是东方甄选人均薪酬的近13倍 [2] - 俞敏洪在回应外界评价时表示其承担守护东方甄选和主播的责任 [2]

核心财务表现 - 2025财年第三季度实现营收15.79亿元，同比增长30.7% [3] - 净亏损大幅收窄至1.471亿元，相比去年同期的4.713亿元亏损减少近70% [3] - 公司目标是在2026财年内实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡 [8] 营收增长驱动因素 - 考研业务贡献近6成营收，是公司最稳的基本盘 [3] - 考研业务通过分层课程与五阶教学体系，搭配“直播+回放+AI答疑”模式适配职场人需求 [3] - 国际教育业务收入同比增长超过65%，增速远超公司整体水平 [6] 成本控制与运营效率 - 营销费用率下降5.2个百分点，通过高校公益讲座等精准获客方式提升转化率 [5] - 销售费用率同比下降，研发投入则保持稳定，重点投向AI与教学内容的深度融合 [8] - 公司提前完成8000万美元股票回购，并启动1亿美元新回购计划，以稳固市场信心 [5] 业务战略与转型 - 公司战略从“在线”转向“线上线下融合”，线下教学点从百余家扩至150家 [5] - 线下布局聚焦于素养类、学习方法指导及家庭教育支持等合规赛道，巧妙避开监管红线 [5] - 成人教育边界通过跨界合作拓宽，例如与剑桥考评院合作、服务体育及电竞领域 [4] 技术创新与应用 - AI技术升级教学模式，“名师+辅导老师+AI伴学”体系通过“学情画像”精准推送练习，使完课率提升18% [3] - 在国际教育领域，自适应学习系统可针对不同学生动态调整学习路径，提升备考效率 [6] 国际教育板块发展 - 国际教育板块包括留学服务、语言培训、国际课程辅导等，是公司被市场低估的潜力业务 [6] - 在一线城市开设“国际教育服务中心”，提供深度服务，单客户年均消费可达数万元，毛利率明显高于传统在线课程 [7] - 用户规模与客单价双双提升，尤其在雅思、托福、GRE等标化考试培训以及国际课程辅导领域复购率和推荐率突出 [6] 未来展望 - 公司管理层对2026财年持“谨慎乐观”态度，不再追求规模优先，而是以健康增长和可持续盈利为目标 [8] - 公司将进一步优化成本结构，控制营销费用，同时加大对高毛利、高留存业务的投入 [8]

公司战略与行业趋势 - AI已成为教育企业关乎未来生存的必答题，推动行业竞争逻辑从“产品与价格”转向“体系与能力”的对决 [3] - 公司提出“All with AI, Always AI”的长期战略，将AI作为贯穿企业发展的结构性力量，并推动底层架构、资源配置与人才体系的全面转型 [3] - 任何观望都可能意味着掉队，主动拥抱AI是在未来十年保持竞争力的唯一出路 [3] AI在教育中的角色定位 - AI的价值不在于取代人，而是让教育更高效、更精准、更具温度 [1] - AI改变的是“教”的方式，借助算法和数据提升教学效率和精准度，但无法替代“育”的价值，如鼓励、引导、启发与人格塑造 [4] - 在公司战略中，AI是老师的助推器，善用AI的老师将在课堂上拥有更强的能力与更大的影响力 [4] 产品与服务创新 - AI赋能教育的意义在于让教育回归“以学习者为中心”的本质，实现“千人千面”的教学 [5] - 公司以教研为根基，AI为杠杆，重塑课程体系与学习体验，包括自适应学习路径、差异化内容推荐和智能化陪伴式教学 [5] - 毛豆AI私教作为创新实践，将名师教研与AI技术深度结合，面向对个性化学习需求更高的家庭，实现高度匹配的“一对一”智能教学 [5] 组织与运营变革 - 公司将“公司AI化”作为系统性工程推进，已组建AI研发部、AI创新中心、创新学部等组织，以打造面向未来的组织能力 [7] - 公司打造的Gaotu Business System在决策、执行与复盘等关键环节实现数据化和流程化，并通过快速反馈机制提升组织效率 [7] - 未来的教育企业必须具备以AI为核心的运营能力，这将决定企业能否在新周期中保持创新速度与组织韧性 [7]