冬日的校园，涌动着一股思想的热流。12月20日，青大附中2025年教育教学年会以"固本·育心·赋能"为题，交出了一份关于"教育本真"与"智能时代"的先锋 答卷。本届年会聚焦"'三师'协同，让教育在生活现场中回归，让成长在实践沃土里发生"的核心议题，通过7大专题论坛、16节展示课、2场集备观摩的立体 呈现，上演了一场关于智能时代教育"返航"与"重塑"的思想与实践盛会。 论道：当AI成为必修"教科书"，教育何为？ 上午8点，年会在优美的表演唱节目中拉开帷幕，副校长彭念东主持会议。与会嘉宾云集，中国教育学会副会长、全国"生活·实践"教育共同体总负责人、华 中师范大学国家教育治理研究院院长周洪宇，北京邮电大学人机交互与认知工程实验室主任刘伟，青岛市教科院院长张思峰，青岛市教育局民办教育处处长 刘方进，青岛市教育局家庭教育处处长王秀婷，青岛市中学综合实践教育中心主任、青岛市少科院院长周杰，青岛市教科院初中语文教研员邹欣，青岛市教 科院原初中数学教研员安志军，青岛市教科院初中英语教研员武继国，青岛市高质量发展督导评估专班成员、原青岛市物理教研员王㺸，青岛市教科院原地 理教研员王志先，青岛市教科院生物教研员邹传龙，教育部国 ...

行业核心观点 - 公务员考试培训市场需求持续旺盛但行业竞争加剧 头部机构增长承压 行业正经历结构性调整与洗牌 [4][5][8] - 头部机构正通过业务多元化 服务下沉化 技术智能化等多重策略积极应对挑战 寻求新的增长点 [7][13][24] 市场现状与增长压力 - 2026年国家公务员考试报名总人数达371.8万人 创历史新高 招录考培市场规模约400亿元 需求整体旺盛 [5][9] - 2025年上半年 三大头部机构中仅华图山鼎实现营收与净利润双增长 中公教育与粉笔业绩均出现下滑 [6] - 具体财务表现：华图山鼎2025年上半年营业总收入17.24亿元 同比增长14.50% 归母净利润2.13亿元 同比增长75.09% 粉笔营业总收入14.92亿元 同比下降8.50% 归母净利润2.27亿元 同比下降18.39% 中公教育营业总收入11.55亿元 同比下降20.21% 归母净利润0.62亿元 同比下降46.69% [7] - 中公教育前三季度营业收入16.57亿元 同比下降21.09% 归母净利润9196.65万元 同比下降45.31% [7] 竞争格局与商业模式挑战 - 市场供给端发生剧变 大量新竞争者涌入 包括转型的K12教培机构及通过新媒体平台获客的个人工作室与地方机构 它们以低价策略冲击市场 [10] - 考生消费行为趋向理性与多元 在消费降级背景下更青睐高性价比的线上课程或本地小机构 备考场景从一二线向三四线城市下沉 [11] - 以“不过包退”协议班为代表的传统商业模式面临重大风险 该模式曾贡献中公教育75%的收入 但随着竞争加剧录取率降低 退费率攀升 2021年中公教育综合退费率高达68.46% 对现金流构成压力 [11][13] - 2026年国考报录比已达98:1 高退费率成为拖累机构业绩的主要风险源 [13] 头部机构的战略转型举措 交付模式下沉与服务强化 - 为适应考生“返乡备考”趋势 机构需加强在三四线城市的本地化服务与交付能力 [11][14] - 华图山鼎在青岛 大同 莫干山等地加速布局“吃住学一体化”封闭培训基地 打造重服务的壁垒型产品 其地市分校目标年营收超1亿元 [15][17][18] 业务多元化拓展 - 机构战略从“帮助通过考试”升级为“帮助找到好工作” 积极开拓更广泛的就业服务市场 [19] - 粉笔于12月8日推出综合性“精品就业班” 覆盖12类招录项目 创始人表示公司将从一个考试培训企业升级为就业服务企业 [2][19] - 中公教育于2024年9月将战略定位升级为“就业与再就业服务提供商” 并推出子品牌“中公AI就业” [19] - 华图自2024年开始研发《大学生就业指导》课程 内容涵盖政策解读 求职面试 职业规划等 [19] 技术赋能与AI应用 - 各大机构将AI技术深度应用于“学练考评”全流程 旨在降本增效并实现规模化个性化教育 [20] - 华图已推出面试点评 申论批改等20余款AI产品 并将AI全面用于出题 教研 运营等环节 [21][22] - 粉笔基于自研AI模型推出“AI刷题系统班” 已超额达成年销售20万单目标 预计贡献收入超1亿元 另上线至少6款AI产品如国央企AI面试工具 [22] - 中公教育进军AI硬件市场 上半年推出行业首款AI就业学习机 下半年推出首款AI智能学习耳机 [22] 合作与整合 - 粉笔与华图山鼎于12月12日签订战略合作协议 将在投资合作 公司治理 技术开发 渠道整合 用户服务等多方面展开合作 [3]

活到老、学到老，将成为关键动力 12月1日，新京报发布的《中国银发经济发展报告》显示，2023年银发经济规模达7.1万亿元，预计未来 五年以11.8%的年复合增长率发展。老年人的需求越来越旺盛，在衣、食、学、乐等方面，促进了银发 产业的发展，对服装、保健、教育、旅游等产业产生了多元化的推动。其中，兴趣课程、研学旅行等服 务快速扩张，从老年人的兴趣教育来看，市场规模也在逐年提升，2023年达到了7280万人，渗透率 24.5%，市场规模2023年达到了256.1亿元，到2028年将达到429.6亿元。活到老、学到老，将成为关键 动力。 清晨六点半，在北京京西一座宁静的居民小区里，年近七旬的金美华（化名）已然开启了晨练。为了学 好朗诵，她每天清晨都会花费半小时练习口部操，随后一边漫步一边锻炼气息。 "我退休了，也不需要帮忙带孙子，但我每天都过得十分充实，要去上课、写作业，还要与老师交流朗 诵技巧。"金美华笑着说道，声音洪亮且中气十足。 和金美华一样，如今越来越多的老人在持续学习中丰富着自己的晚年生活。他们学习朗诵、书法、戏 曲，体验非遗文化，参与各类表演和比赛，在兴趣教育中收获快乐，实现自我价值。 金美华曾是一名 ...

公司对AI赋能教育的观点 - 公司认为AI赋能教育正在引发一场深刻而全面的变革，这场变革不仅是工具升级，更是教育理念与结构的深刻演进，将重塑传统教学模式 [1] AI对学生学习的赋能 - 对学生而言，通过大模型分析、知识图谱和学情诊断，提供定制化的学习路径和资源，助力学生的个性化学习，实现真正的因材施教 [1] AI对教师教学的赋能 - 对教师而言，通过AIGC技术一键生成思政案例、教学教案、作业习题，显著提升教学效率 [1] - AI提供的课堂行为分析、教学质量评估等工具，可以助力教师教学持续优化 [1] AI对学校管理的赋能 - 对学校而言，通过围绕专业设置、学科布局，服务院校培养方案的制定，并对教育质量的监控、评价、改进措施持续服务，助力院校完善质保体系建设和人才培养质量提升 [1]

县域教育发展新阶段 - 县域教育已站在从“资源均衡”迈向“质量跃升”的历史拐点 [1] - 优质教育的核心是“全面发展+充分发展” 既要保障学生德智体美劳全面发展 也要关注学生个性差异 [1] - 当县中能提供优质、适合的教育 家长对本地教育的信任度会提升 优质生源外流现象将得到遏制 生源稳定与办学质量提升 又能吸引更多优秀教师扎根县中 [1] 政策演进与战略重点 - “十四五”期间 《“十四五”县域普通高中发展提升行动计划》全面实施 为县域教育投入了前所未有的政策与财政资源 [2] - 政策演进路径是从“扶弱”到“提质” 初期集中于“补短板”和“保基本” 解决生存性问题 后续焦点转向“促改革”和“激活力” 解决发展性问题 [2] - 需确立“多样化教育质量观” 着力推进以拔尖创新人才培养为引导的教学改革 深化以学生评价为核心的教育评价改革 [2] - 乡村教育振兴的关键在于“一支好的管理团队”“一套好的运营机制” 人才是县域教育高质量发展的“金名片” [3] - “十四五”期间 国家系统性部署了“组团式”帮扶、对口支援、名校结对、高校托管等多种帮扶机制 旨在将优质教育资源快速、精准地注入县域 [3] - 在各类输入的资源中 “先进教育理念与管理经验的引入”被认为对学校帮助最大 [3] - 提出六大县域普通高中振兴实践路径 包括规范治理、强化保障、五育并举、多样特色、课程改革、数字赋能 [3] AI技术应用现状与挑战 - 在“教育数字化”行动国家战略推动下 AI教育产品进入县域校园 为弥补师资、资源短板 促进教育均衡提供了新的可能 [4] - 超过半数受访县域教育从业者和公众AI教育产品的使用率超过半数 且教育从业者使用频率高于公众 [5] - AI技术在县域学校的应用已形成几种典型场景 包括“备课与资源准备”、“课堂互动增强”、“作业与测评” [5] - 许多AI应用仍停留在工具辅助层面 未能深度融合并重塑“教学评价”的核心环节 普及和应用呈现出明显的“浅层化”特征 [5] - 教师群体最首要的期待是“减负” 希望AI能将他们从重复性、事务性的劳动中解放出来 而公众则最期待AI能实现深度的“个性化辅导”和“素养提升” [5] - 教育工作者面临“不会用”和“不好用”的难题 而公众则高度“担心沉迷” 这是AI深度应用的社会认知与信任障碍 [6] - 许多产品设计源于城市名校模式 与县域学生真实的知识基础、认知习惯和学习节奏严重脱节 [6] - 让AI在县域教育中真正落地生根需满足三个条件 培训体系必须从理念灌输转向深度实操 产品必须与县域学情深度适配 AI产品要能支撑“教评学一体化”的创新实践 [6] - 数字赋能需循序渐进 首先要转变理念 其次要补齐基础设施短板 更重要的是推动数字化与教学场景深度融合 [7]

公司战略与行业趋势 - AI已成为教育企业关乎未来生存的必答题，推动行业竞争逻辑从“产品与价格”转向“体系与能力”的对决 [3] - 公司提出“All with AI, Always AI”的长期战略，将AI作为贯穿企业发展的结构性力量，并推动底层架构、资源配置与人才体系的全面转型 [3] - 任何观望都可能意味着掉队，主动拥抱AI是在未来十年保持竞争力的唯一出路 [3] AI在教育中的角色定位 - AI的价值不在于取代人，而是让教育更高效、更精准、更具温度 [1] - AI改变的是“教”的方式，借助算法和数据提升教学效率和精准度，但无法替代“育”的价值，如鼓励、引导、启发与人格塑造 [4] - 在公司战略中，AI是老师的助推器，善用AI的老师将在课堂上拥有更强的能力与更大的影响力 [4] 产品与服务创新 - AI赋能教育的意义在于让教育回归“以学习者为中心”的本质，实现“千人千面”的教学 [5] - 公司以教研为根基，AI为杠杆，重塑课程体系与学习体验，包括自适应学习路径、差异化内容推荐和智能化陪伴式教学 [5] - 毛豆AI私教作为创新实践，将名师教研与AI技术深度结合，面向对个性化学习需求更高的家庭，实现高度匹配的“一对一”智能教学 [5] 组织与运营变革 - 公司将“公司AI化”作为系统性工程推进，已组建AI研发部、AI创新中心、创新学部等组织，以打造面向未来的组织能力 [7] - 公司打造的Gaotu Business System在决策、执行与复盘等关键环节实现数据化和流程化，并通过快速反馈机制提升组织效率 [7] - 未来的教育企业必须具备以AI为核心的运营能力，这将决定企业能否在新周期中保持创新速度与组织韧性 [7]

公司财务表现 - 2025财年第三季度收入为15.8亿元人民币，同比增长30.7% [1] - 2025财年第三季度现金收入为11.9亿元人民币，同比增长11.2% [1] - 2025财年前九个月累计收入为44.6亿元人民币，同比增长41% [1] - 经调整经营亏损同比收窄64.6% [1] - 经调整净亏损同比收窄69.9% [1] - 经调整净亏损率同比改善29.1个百分点 [1] 公司运营与战略 - 业绩成果得益于公司在产品打磨、师资建设、AI赋能及精细化运营方面的系统性投入 [1]

财务表现 - 公司2025财年第三季度收入为15.8亿元人民币，同比增长30.7% [1] - 第三季度现金收入达11.9亿元人民币，同比增长11.2% [1] - 2025财年前九个月累计收入为44.6亿元人民币，同比增长41% [1] - 第三季度经调整经营亏损同比收窄64.6% [1] - 第三季度经调整净亏损同比收窄69.9%，经调整净亏损率同比改善29.1个百分点 [1] 运营与战略 - 公司盈利能力提升得益于在产品打磨、师资建设、AI赋能及精细化运营方面的系统性投入 [1] - 公司在保持收入高速增长的同时，盈利能力显著提升 [1]

会议概况 - 会议于11月12日至14日在沈阳工学院举办，主题为“产教融合重塑育才体系 科技赋能培育创新人才” [1] - 会议由中国教育发展战略学会民办教育专业委员会与辽宁省民办教育协会联合主办，吸引全国民办教育领域专家学者、院校管理者、行业企业代表等三百余人参与 [1] 活动形式与内容 - 大会设置报告会、现场观摩会、平行研讨会、专题研讨会、案例分享、圆桌对话等多形式活动 [3] - 现场观摩会有200余位参会代表实地考察了华为—沈工现代产业学院、库卡授权工业机器人学院等7个特色产业学院 [3] - 平行研讨会围绕“AI在基础教育、乡村教育振兴中的应用”展开深入交流 [3] - 专题研讨会上，西安欧亚学院、成都吉利学院等院校代表分享了产教融合转型升级、数字化教学变革、人才培养创新等方面成果 [3] - 圆桌对话环节，学界与产业界嘉宾围绕产教融合理论实践、政策落地路径等关键问题深入探讨 [3] 会议成果与影响 - 会议聚焦产教融合与科技创新关键问题，展开了多形式、多层次的跨界交流与思想碰撞 [5] - 会议启发了各界对民办高校产教融合与科技创新发展的新思考，为民办教育发展注入了新的动力与活力 [5]

行业背景与痛点 - 当前教育行业面临从知识灌输向培养自主学习能力转变的关键节点，以适应未来对原研创新人才的需求[2][3] - 市场上AI伴学硬件产品功能多局限于拍照搜题和单向知识灌输，缺乏系统化培养自主学习能力的成熟产品体系[2] - 现有工具存在沦为“抄答案捷径”的风险，难以激发学生思维主动性，无法满足家长对能力培养的深层需求[2] 公司产品战略与定位 - 公司正式推出以“激发学习潜能、培养自主学习能力”为核心的「自学破壁计划1 0」，区别于以效率提升为主的AI辅助工具[3] - 产品定位转向对学生内在学习能力的深度唤醒，系统构建学生的目标感、判断力与自我驱动机制[3] - 公司产品设计逻辑为“绝不直接给答案”，旨在成为让家长放心交给孩子独立使用的学习伙伴[12] 自主学习能力解构 - 公司将自主学习能力解构为四个递进阶段：意识启动、动作固化、能力内化、价值观形成[6] - 自主学习是一种必须经由环境营造、刻意练习与持续引导方能形成的高阶能力，无法直接灌输[6] - 公司AI智能学伴系统通过“自驱动力、自学能力、规划意识、探索乐趣”四个核心维度构建自学支持体系[7] AI智能学伴系统功能 - 产品围绕预习、复习、作业、答疑、思考、规划与情感支持七大核心学习场景设计智能体模块[9] - 系统包含AI自学大师、AI私人助教、AI思维教练、AI规划导师、AI自律伙伴与AI情感树洞六大智能体[9] - AI自学大师模块近一个月访问量达393万次，互动量突破1212万次，AI私人助教互动量超过2591万次[12] - AI思维教练采用苏格拉底式追问引导学生构建逻辑，AI自律伙伴运用游戏化机制降低学习启动门槛[11] 技术壁垒与数据优势 - 公司拥有12年教研积累，覆盖1万+动画课程、5000亿条真实学习行为数据，累计服务全国1 1亿学生、400万教师[14] - 公司与超过2000所公立学校达成深度合作，构建了庞大而真实的数据基座[14] - 底层课程框架与资源实现共享，所有智能体通过统一知识图谱与标签体系记录学生画像，实现自适应学习节奏调整[15] 激励与情感支持体系 - 公司构建了高度多样化的激励系统，包括个性化书桌装扮、成就系统、勋章奖励等，适应不同学生偏好[16][17] - “情感树洞”智能体近一个月用户访问量达393万次，留言互动量约26万条，提供情感陪伴与支持[17] - 游戏化机制设计了“PK试验场”功能，学生可通过学习积累积分、提升段位，形成持续正向激励[16] 教育生态角色重塑 - 在AI赋能教育的新阶段，家长角色转变为鼓励与倾听，教师从“知识广播者”转变为“课堂导演”[18][19][20] - 公司开发“AI课堂”解决方案，重构45分钟课堂结构，将课堂时间充分还给学生进行自主学习和小组讨论[19] - 公司AI自主学习模式已在2000余所学校落地，校方成绩数据显示该系统在提升学生学业表现方面有显著成效[20] 长期愿景与市场影响 - 公司旨在打造让孩子开启自主学习之旅门槛最低的产品，最终目标是让学生不再需要外部工具，实现完全自主[21] - 产品超越了传统工具边界，成为塑造终身学习者的“元认知孵化器”，用技术重塑学习的底层逻辑[21]