报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 教培行业在“双减”与“疫情”冲击后迎来恢复期，政策口径趋于温和，新周期呈现供需失衡局面，客单价有望稳步提升，AI教育带来变革，建议关注学大教育、新东方、好未来等相关标的 [8][6] 根据相关目录分别进行总结 行业思考 - 教培行业在“双减”与“疫情”后进入恢复期，新周期供需失衡，需求刚性且提升，供给有限，客单价有望上升，AI打破教育“不可能三角”，带来降本、增效和提质等影响 [8] - 教培消费取决于教育预期回报，受多种因素影响，利润因委托代理关系增厚，教培本质是服务，核心是人才管理 [9][13] - 教培依靠营销，是“短腿”生意，但也是“长坡厚雪”赛道，空间大、成长慢、需求刚性 [11][12] 政策口径趋于温和，提供成长土壤 - 教培政策大方向难改，但执行趋于宽松，如《校外培训管理条例（征求意见稿）》口径温和，龙头公司拓展新网点较顺利 [14] - 梳理了“双减”以来重点政策，包括对学科类和非学科类培训机构的规范管理等内容 [15] - 对比了《校外培训管理条例（征求意见稿）》与“双减”政策，在审批、培训时间、定价、资本、广告宣传、课后服务等方面限制趋于宽松或有积极变化 [16] - 回顾了历史上的减负政策，本轮“减负”力度加强、进行系统性改革并明确整治教培 [17] - 教育政策目标包括抑制低龄筛选分层、维护义务教育普惠属性，宏观上服务国家现代化建设等，《中国教育现代化2035》给出发展目标指引 [18] 从日韩经验看，教培是长期成长赛道 - 韩国曾全面禁止课外培训，后政策放宽，参培率恢复，人均教培支出长久期提升，数学、英语是支出大头 [20][26] - 日本教育经历“宽松教育”到“去宽松化”，近年来教培行业规模、参培率、学员数、人均销售额均提升，机构数量增速放缓、兼职讲师占比提升、师生比下降 [27][38] 教培为万亿需求下的千亿赛道 - 双减前全社会教育投入约6万亿，家庭支出约2万亿，财政性教育经费受地方财政影响增长停滞，市场化教育补充趋势有望强化 [44] - 教培满足教育差异性需求，在择校成本高且选择有限背景下，挤出市场空间有望扩大 [45] - 高考报名人数逐年增加，本科录取率呈降低趋势，普高生比例提高，复读生增加及升学途径拓宽，教培市场空间有望稳步恢复，参培率有望提升，客单价提升已形成趋势 [46][54] - 双减整治行业乱象，产能迅速出清，各教培公司终止K9学科类培训，拓展新业务实现转型 [55][58] 龙头供给恢复，行业扩张受制于牌照审批限制 - 头部机构网点、招生数、员工及教师数快速恢复，学科类牌照减少，非学科类牌照有所恢复，牌照收紧限制二三线产能扩张 [60][66] - 相较小黑班，头部机构在合规性、教研能力、获客能力具备优势，市占率有望提升 [67] - 业务扩张带动教培公司营收持续增长，递延收入相应增长，毛利率趋稳，销售费用率有望改善 [76] AI教育 - AI打破教育“不可能三角”，带来教育理念变革，改变学习方式、学校组织形式和教育根本目的 [77] - AI在教育领域有解题、讲题、批改、英语口语对话、个性化推荐等核心能力，已应用于多种场景，实现降本、增效、提质 [82][84] - AI教育或提升门槛，放大头尾差异，提升行业集中度，技术进步有望催生现象级应用和新商业模式 [85] - 以多邻国为例，AI提高内容制作效率、自研小模型、带来互动新功能，提高用户留存和付费率，Duolingo Max验证了AI订阅模式可行性，但仍需关注相关因素 [91][97] 相关标的 - 学大教育是高中1v1赛道龙头，拓展职业教育等新曲线，个性化学习业务恢复迅速，教学模式特色鲜明，业绩有望加速释放 [98][108] - 新东方深耕教培三十年，品牌价值高，留学业务承压，新业务增长强劲，文旅有望减亏 [109][111] - 好未来定位科技公司，推出多元化学习机产品，前瞻布局数学领域大模型，助力个性化教育 [114][115]

教育行业 - 国际学校家长转向公办教育 深外国际部家长群流传《公办学校生存指南》 每年节省18万学费[2] - 课外教育支出大幅缩减 钢琴课转为B站免费教程 教育支出警戒线从"上不封顶"降至家庭收入30%[4] - 学位竞争加剧 国际学校退学学生需排队等待公办学校学位[4] 消费行业 - 高端消费明显降级 科技园白领下午茶从星巴克馥芮白转为瑞幸9.9元券[5] - 二手奢侈品市场遇冷 非热门款香奈儿回收价跌至原价三折[5] - 社区团购兴起 转行码农开发比价小程序覆盖3公里内菜市场价格[7] 房地产行业 - 学区房价格大幅下跌 百花片区某学区房挂牌两年降价400万[1] - 法拍房数量激增 深圳法拍房数量三年增长7倍[8] - 租金收益不足 龙华某业主月供2.3万 租金仅够覆盖利息[8] 就业市场 - 职业转型普遍 前投行VP转行网约车司机[9] - 教培行业失业者转行 原教培老师将房产隔断出租[8] - 互联网从业者跨界创业 码农转行开发社区团购工具[7] 生活方式转变 - 消费观念重构 从高端日料转向城中村20元螺蛳粉[9] - 资产认知变化 现金流重要性超过房产证数字[12] - 教育理念调整 考级证书等传统评价标准被弱化[12]

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”投资评级 [3][7] 报告的核心观点 - 学大教育2024年及25Q1业绩良好，2024年实现收入27.86亿元，同比增长25.90%；归母净利润1.80亿元，同比增长16.84%；25Q1实现营业收入8.64亿元，同比增长22.46%；归母净利润7377万元，同比增长47.00% [1] - 个性化教育业务稳健增长，龙头地位巩固，职业教育板块打造第二增长曲线 [7] - 合同负债及使用权资产增长维持较高增速，财务状况改善显著 [7] - 推进股权激励与回购计划，彰显公司发展信心，关注人工智能技术在教育领域应用 [7] 财务数据与估值 营收与利润 - 2023 - 2027E营业总收入分别为22.13亿、27.86亿、34.82亿、41.44亿、48.48亿元，同比增长23%、26%、25%、19%、17% [2][8][10][11] - 2023 - 2027E营业利润分别为2.26亿、2.52亿、3.25亿、4.14亿、5.04亿元，同比增长261%、11%、29%、27%、22% [2][8][11] - 2023 - 2027E归母净利润分别为1.54亿、1.80亿、2.34亿、3.00亿、3.68亿元，同比增长1312%、17%、30%、28%、23% [8][10][11] 比率指标 - 2023 - 2027E毛利率分别为36.5%、34.6%、34.0%、34.1%、34.5%；净利率分别为7.0%、6.5%、6.7%、7.2%、7.6% [11] - 2023 - 2027E ROE分别为29.6%、25.1%、24.8%、25.5%、25.7%；ROIC分别为12.8%、15.0%、19.0%、25.8%、25.7% [11] - 2023 - 2027E资产负债率分别为81.3%、79.0%、71.1%、69.1%、66.9%；净负债比率分别为25.2%、20.6%、0.1%、0.1%、0.1% [11] 每股指标 - 2023 - 2027E EPS分别为1.26、1.47、1.92、2.46、3.02元 [8][11] - 2023 - 2027E每股经营净现金分别为4.98、5.47、5.80、5.73、6.11元 [11] - 2023 - 2027E每股净资产分别为4.96、6.77、8.70、10.58、12.86元 [11] 估值指标 - 2023 - 2027E PE分别为42.0、35.9、27.6、21.5、17.6；PB分别为10.7、7.8、6.1、5.0、4.1 [8][11] - 2023 - 2027E EV/EBITDA分别为27.6、26.0、15.3、14.3、12.9 [11] 基础数据 - 总股本1.22亿股，已上市流通股1.18亿股，总市值65亿元，流通市值62亿元 [3] - 每股净资产（MRQ）7.0元，ROE（TTM）23.8，资产负债率80.0% [3] - 主要股东为浙江台州椰林湾投资策划有限公司，持股比例10.22% [3] 股价表现 - 1m、6m、12m绝对表现分别为10%、9%、 - 19%，相对表现分别为14%、13%、 - 23% [5] 相关报告 - 《学大教育（000526）—股份回购彰显发展信心，AI有望提振教育板块估值》2025 - 02 - 21 [6] - 《学大教育（000526）—收入增长相对稳健，股权支付费用拖累利润表现》2024 - 11 - 06 [6] - 《学大教育（000526）—业绩落预告中值偏上，扣除股权支付费用净利润同比增幅100%》2024 - 09 - 01 [6]

投放策略与资源分配 - 投放被视为决战资源而非冷启动资源 当后端数据效率优于竞争对手时 可出价2-3倍进行碾压式竞争 [2] - 媒体池付费流量有限 若对手未抢占则无需过早投入 应优先提升产品卖点 直播间转化率及复购率等内功 [2] - 小规模投放缺乏竞争力 需形成独占鳌头效应 通过高效率投放拖垮对手使其陷入"不投无新增 投则亏损"困境 [2] 投放壁垒与增长本质 - 投放壁垒取决于成本承受力或产品绝对优势 依赖投放的领先优势具有暂时性 [3] - 投放驱动的增长属于外生性增长 本质是资金优势而非组织或产品能力 红利消退后易暴露运营短板 [3] - 当投放环境恶化时 已扩张的组织架构会面临现金流与运营飞轮停转的双重压力 [3] 产品与投放的优先级 - 投放核心在于产品而非渠道 结构性优化多源于产品与人群洞察而非投放技巧 [4][5] - 教育行业案例显示 产品力达到"宇宙第一"水平时 即使营销滞后仍具备爆发潜力 [5][6] - 用户体验与留存率达标的产品必然可售 营销仅需解决前端表达问题 [6] 行业红利与竞争趋势 - 未来5年媒体红利窗口将消失 信息差缩短使新平台红利期极速衰减 [8] - 线上获客效率差从2倍以上收窄至30%以内 先发优势难以形成长期壁垒 [8] - 教育行业在双减政策后 存活公司通过基本功修炼实现利润 现金流 口碑的多维提升 [9] 长期竞争力构建 - 行业底层竞争将聚焦产品定义能力 创新能力和高LTV护城河 [9] - 劣币驱逐良币现象减少 优质公司通过产品与运营效率成为时间的朋友 [9][10] - 教育行业实证表明 被迫停止投放后倒逼出的基本功反而提升企业经营指标与创始人信心 [9]

教育部学历认证审查 - 对法国巴黎东部高等教育集团和法国欧洲管理学院等院校启动学历学位认证加强审查程序 因认证数据出现显著异常且相关举报频繁 [1] 义务教育入学服务 - 北京市中小学义务教育入学平台于5月1日正式开通 集中信息采集时间为5月6日至31日 家长可通过统一门户查阅入学政策和操作流程 [2] 高校系统整治工作 - 全国多所高校密集部署高校领域突出问题系统整治工作 济南工程职业技术学院和长春医学高等专科学校分别于4月28日和24日召开专题会议进行动员部署 [3] 公司财务表现 - 行动教育2025年第一季度营业总收入1.31亿元 同比下降7.21% [4] - 同期归母净利润2825.85万元 同比增长17.8% [4]

南都讯 记者林敏儿 通讯员黎津慧 2025年"五一"假期过去了，在深圳科技感与烟火气并存的城市地标 ——华强北，一场热火朝天的"服务消费"狂欢正在上演。 数据显示，"五一"期间华强北步行街总体客流超60万人次，同比增长100%；销售额超1亿元，同比增长 85%，均创近年新高。吃、住、游、购、娱全场景覆盖，AI潮玩、低空飞行、医美体验、亲子悦享…… 300多家商户一起"出招"，以"新质乐游购"为主题，实现一站式全链条体验。 新质生产力齐聚，科技消费成打卡主力 科技感满满，是华强北"五一"最具辨识度的标签之一。在无人机、机器人等选品中心专区，无人机、机 器人、AI眼镜、智能穿戴等前沿产品热销，智能硬件销售同比增长30%，成为年轻人、亲子家庭争相打 卡的"潮流科技秀场"。 作为深圳科技创新的缩影，华强北"因地制宜"打造"独一无二"的消费场景，全面释放"新质生产力"的吸 引力——从"深圳首届鹏城低空飞行节"到AI潮玩市集、AR互动体验、脑控无人机赛车体验，多个"只在 电影里见过"的前沿科技产品集中亮相，构建起沉浸式未来生活体验场。全国最大的eVTOL智航V3000 真机模型、全球首款载人飞碟、歼20人形机甲现场亮相， ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][12] 报告的核心观点 - 新东方-S收入增速放缓，降本增效下盈利能力有望提升，虽下调全年收入利润，但基于行业发展及竞争分析仍维持“买入”评级 [12] 根据相关目录分别进行总结 市场表现 - 截至2025年4月29日，新东方-S近1个月、3个月、12个月表现分别为1.8%、 -0.8%、 -40.7%，恒生指数同期表现为 -6.1%、8.8%、24.0% [5] - 新东方-S当前价格为37.55港元，52周价格区间为31.20 - 70.30港元，总市值614.0508亿港元，流通市值614.0508亿港元，总股本163528.83万股，流通股本163528.83万股，日均成交额2.9704亿港元，近一月换手0.23% [5] 业绩情况 - FY2025Q3实现营业收入11.8亿美元，同比降2%，归母净利润0.9亿美元，同比增0.1%，Non - GAAP归母净利润1.1亿美元，同比降14.3% [6] 投资要点 - 收入端：FY2025Q3教育业务（不含东方甄选）收入10.4亿美元，同比增21.2%，超出此前指引的18% - 21% [8] - 毛利端：FY2025Q3毛利润6.5亿美元，同比增15.8%，毛利率55.1%，同比增8.5pct，得益于降本增效 [8] - 费用端：FY2025Q3销售费用/管理费用分别为1.8/3.4亿美元，同比分别增13.0%/19.8%，销售费用率/管理费用率分别为15.4%/29.1% [8] - 利润端：FY2025Q3经营利润1.2亿美元，同比增9.8%，经营利润率10.5%，同比增1.1pct，Non - GAAP经营利润1.4亿美元，同比降0.2%，Non - GAAP经营利润率12%（高于彭博一致预期10.8%），同比持平；不含东方甄选的Non - GAAP经营利润率13.3%，同比降1.8pct，因海外业务增速放缓及文旅投入大造成短期影响 [8] - 资产负债端：截至FY2025Q3期末，现金及现金等价物14.2亿美元，定期存款14.1亿美元，短期投资18.5亿美元 [8] - 公司指引FY2025Q4营收（不含东方甄选自营品及直播电商业务）10.1 - 10.4亿美元，同比增10% - 13%，受国际局势影响出国业务增速放缓，降本增效有望提升盈利能力 [8] 分业务情况 - FY2025Q3出国考试准备和出国咨询业务分别同比增7.1%/21.4%；成人及大学生国内考试业务同比增17%；教育新业务同比增34.5%，非学科报名人次40.8万，同比增14.9%，智能设备活跃付费用户30.9万，同比增64.4% [10] 盈利预测 - 预计公司FY2025 - 2027实现收入48.6/55.3/62.7亿美元，归母净利润4.1/5.1/6.2亿美元，对应PE 19/15/13x [12]

投资者关系活动信息 - 活动类别为电话交流会，时间是2025年4月28 - 30日，地点为电话会议，形式为线上 [2][3] - 参与单位众多，包括汇安基金、长江养老保险、西部证券等多家金融机构 [2][3] - 上市公司接待人员为创始人、董事长、CEO金鑫和副总经理、董事会秘书崔志勇 [3] 经营业绩情况 2024年 - 营业收入约27.86亿元，同比增长25.90% [3] - 归属于上市公司股东的净利润约1.80亿元，同比增长16.84%；不考虑股份支付费用影响，净利润2.25亿元，同比增长34.04% [3] - 总资产约38.28亿元，同比增长21.45%；归属于上市公司股东的净资产约8.25亿元，同比增长36.64% [3] 2025年第一季度 - 营业收入8.64亿元，同比增加22.46% [3] - 归属于上市公司股东的净利润7377.35万元，同比增长47%；不考虑股份支付费用影响，净利润8770.84万元，同比增长49.67% [3] - 总资产约41.48亿元，比上年度末增长8.35% [3] 业务布局情况 个性化教育 - 个性化学习中心从240余所增至超300所，覆盖100余座城市，专职教师超4000人，依托“双螺旋”智慧教育模式提供全流程个性化服务 [4] - 全日制教育业务是传统优势业务，在全国多地布局超30所全日制培训基地，兴办多所全日制双语学校，在校生人数近5000人，部分校区成民办学校标杆 [5] 职业教育 - 涵盖中等职业教育、高等职业教育及产教融合、职业技能培训三个板块，通过多种模式打通学生成长成才和升学就业通道 [7] - 报告期内收购沈阳国际商务学校和珠海市工贸技工学校，此前已收购多所学校并托管运营西安市西咸新区丝路艺术职业学校 [7] - 与多所职业院校及行业头部企业深度合作，涵盖共建产业学院等多方面，结合低空经济产业发展规划建设协同发展体系，已联合共建校企合作平台及人才培养体系 [8] 文化阅读 - 开业文化空间共计13所，句象书店搭建定制化阅读场景，绘本馆为儿童提供个性化阅读空间，开拓儿童和青少年阅读市场 [10] 医教融合 - 聚焦儿童青少年健康管理领域，为0 - 18岁儿童青少年提供评估、筛查、干预和康复服务，构建全方位支持体系 [10][11] - 千翼健康子品牌步入医教融合领域，旗下有许昌千翼康复医院和“千翼星康”全国首店，赋能多家合作伙伴打造新儿科业务 [11] 财务相关情况 - 2024年偿还借款本金5.15亿元及利息约5128.23万元，对紫光卓远剩余借款本金为0元 [12][13] - 拟以不超过66.8元/股回购1.1 - 1.5亿元股份，回购期限自2025年1月17日起不超过12个月，优先用于注销，注销股份金额6000万元，已回购用于注销部分股份120.86万股，支付总金额5999.52万元，回购计划未实施完毕 [13]

会议首先由，财务部长周华锋通报第一季度工作任务完成情况。 产教融合处经理董亚平对第一季度运营数据进行剖析，指出各学校附加项目开发的不同态势，并提出针对性发展建议。 监事会主席李丽汇报了2025年第一季度教·培中心监督监察工作情况。 只 ft t 10 LU I e F 维 s l " " " 1 the first ... o 11 11 Election 录 睡 d I 8 . 1 . I ya 郑工学院、林州建院、双语高中、林州外国语、培训管理部分别汇报第一季度存在的问题及第二季度重点工作安排和解决问题的思路。 集团总裁、教·培运营中心主任谷建光作总结讲话。谷总首先肯定了集团教·培运营中心各单位、部门在第一季度取得的成绩和辛苦付出，对大家用实干与 创新，共同推动集团在教育赛道上跑出了加速度表示感谢。 接着，谷总从四个方面深入剖析了当前面临的挑战以及下一步的工作方向。 4月28日，中原华信控股集团教·培运营中心在郑工学院六楼西会议室召开了2025年第一季度运营分析总结会暨第二季度重点工作推进会议。集团总裁、教· 培运营中心主任谷建光，监事会主席李丽，教·培运营中心相关负责人以及各学校班子成员、监事会、办公室 ...

行业概况 - 2024年是双减政策实施的第三年，AI技术迅速发展，教培行业面临深度转型，各公司采取多元化策略应对市场变化和技术革新[1] - 行业转型主线为政策红利驱动的赛道切换与科技赋能的效率革命，进入精耕细作阶段[14] 业绩情况 - 新东方2024财年净营收43.1亿美元同比增长43.9%，核心教育业务收入10.38亿美元增长21.2%，教育新业务营收增长34.5%[2] - 好未来2024财年净收入22.5亿美元增长51%，净利润1.02亿美元扭亏为盈，第四季度净利润2750.8万美元增长169.8%[4] - 高途2024财年收入45.4亿元增长53.8%，非学科类辅导服务收入增速超150%，但净亏损扩大至4.3亿元[5] - 网易有道2024年净收入56亿元增长4.4%，首次实现全年盈利1.488亿元[6] - 学大教育2024年营收27.86亿元增长25.9%，净利润1.8亿元增长16.84%[6] - 卓越教育2024年收入11.02亿元增长125.2%，净利润1.92亿元增长114%[7] 公司战略 多元生态构建者 - 新东方专注教育主业，出国考试准备增长7.1%，出国咨询增长21.4%，国内备考增长17%，教育新业务覆盖60个城市[2][3] - 好未来构建硬件+内容生态系统，素质教育收入占比35%，AI课程覆盖200万学生[4] - 学大教育构建个性化教育、职业教育、文化阅读及医教融合四大板块，个性化学习中心增至300所[10] AI技术突围者 - 网易有道利用AI技术提升内容质量，智能设备收入9.037亿元，词典笔市占率28%[6][11] - 卓越教育实施All in AI战略，开发作文智能批改系统、青椒AI助教等应用[11] - 豆神教育推出自研AI大模型豆神AI及配套硬件，净利润增长334.04%[9][11] 差异化策略 - 高途非学科类辅导服务收入增长超150%，线下校区增至500个，研发费用8.2亿元占收入18%[5][12] - 思考乐教育非学科素质业务收入7.67亿元增长47.8%，新增学习中心81家[8][12] - 昂立教育青少儿素质教育占比48.62%，高中业务占比31.59%，亏损收窄74.14%[8][13] - 科德教育职业教育新增合作院校15所，油墨化工业务收入4.27亿元占比53.76%[9][13]