一季度外贸数据 - 一季度货物贸易进出口总值10.3万亿元人民币，同比增长1.3%，其中出口6.13万亿元增长6.9%，进口4.17万亿元下降6% [4] - 进出口规模创历史同期新高，连续8个季度超10万亿元，月度趋势显示1月下降2.2%，2月持平，3月增长6% [4] - 出口对170多个国家和地区实现增长，船舶和海洋工程装备出口连续4年增长，一季度增10.8%，专用装备出口连续9年增长，一季度增16.2% [5] 进口下降原因分析 - 国际大宗商品价格下跌导致铁矿砂和煤炭进口均价跌幅超20%，原油、大豆进口均价分别下跌5.7%和16.6%，价格因素影响整体进口增速2.6个百分点 [5] - 一季度工作日同比减少2天，影响进口增速约2个百分点 [5] - 中国制造业和消费市场优势显著，工业门类齐全且配套能力强，14亿人口和4亿中等收入群体支撑需求潜力 [5] 区域贸易表现 - 对共建"一带一路"国家进出口5.26万亿元增长2.2%，占进出口总值51.1%，其中对东盟进出口1.71万亿元增长7.1% [7] - 东盟连续一季度保持第一大贸易伙伴地位，占外贸比重提升至16.6%，中国—东盟自贸区3.0版谈判实质性结束，将拓展数字经济、绿色经济等领域合作 [7] 企业主体表现 - 民营企业进出口5.85万亿元增长5.8%，占比56.8%同比提升2.4个百分点，高技术产品出口规模近1万亿元创历史新高 [9] - 外资企业进出口2.99万亿元增长0.4%，占比29%，其中电子信息产品、生物医药等高技术产品进出口占比超40% [10] - 外资企业数量超6.7万家创近3年同期新高，连续4个季度增长 [10] 中美贸易动态 - 一季度中美双边贸易额1.11万亿元增长4%，美国加征关税遭WTO批评，中国已实施反制措施并呼吁通过对话解决分歧 [12] - 中国海关将严格依法执行对美反制，同时推进智慧海关建设和国际合作以提升监管效能 [12][14]

美国政府关税政策影响 - 美国政府将对中国关税提高至125%，随后豁免智能手机、电脑、芯片等电子产品的关税[2] - 中国对美出口占比从2018年的19.2%降至2024年的14.7%，但美企在华投资逆势创1.27万亿美元新高[4] - 美国市场对中国劳动密集型产品仍有需求，客户愿意承担高额关税维持原价采购[4] 中国产业链的韧性与应对策略 - 企业未因关税政策自乱阵脚，而是冷静评估市场空间和应对措施[3][4] - 中国企业在劳动密集型产品上相比土耳其、墨西哥具有效率和工匠精神优势[5] - 行业认为美国制造业回流面临高成本和资源禀赋限制，关税政策难以改变国际分工格局[5][6] 企业全球化布局调整 - 多家公司计划拓展欧洲、中亚、东南亚、非洲等新兴市场，研究当地消费特征以开拓客群[8][12] - 部分服装及鞋帽企业已在泰国、菲律宾建厂，并加强加拿大、德国等国的销售团队[9] - 物流企业加速欧洲航线布局，配合客户需求转移，全球30多家分公司提供基础服务支持[10][11] 具体企业案例 - 佛爱娃工艺品公司产品出口60多国，美国客户主动承担关税显示对中国产品的信心[4] - 乐能创新技术公司通过涨价、转口贸易和供应链转移应对关税，海外库存可支撑5-6个月[11] - 东莞市工贸发展促进会30多家企业计划8月组团开拓澳大利亚市场[12] 行业整体态度 - 外贸企业采取"亮剑精神"，通过多元化布局和供应链调整应对挑战[13] - 中国产业链展现出兼具韧性和弹性的特点，积极开拓非美市场以抵消关税影响[14]

核心观点 - 应对外部冲击的关键是保持定力并做好自身发展，外部冲击既是考验也是转型平衡发展的机遇 [2][9] - 通过政府部门、行业协会、外贸企业等多方合力，发挥超大规模国内市场优势缓冲外部不确定性冲击 [3] - 外贸企业需积极转型适应国内市场需求，同时降低流通成本以释放国内统一大市场的吸纳力 [6][7] 政策措施 - 商务部将持续举办"外贸优品中华行"活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融等方面加大支持力度 [3] - 培育内外贸一体化公共服务平台，为外贸企业提供政策咨询、标准认证、市场开拓等"一站式"服务 [6] - 开展外贸标准认证衔接调查，提升国内外标准一致性，降低企业市场转换的制度成本 [6] - 发布《关于完善价格治理机制的意见》，促进先进优质生产要素高效流动，服务全国统一大市场建设 [7] 行业动态 - 2024年社会消费品零售总额达48.8万亿元，在促消费政策支持下将保持稳定增长 [3] - 截至4月11日，2024年快递业务量突破500亿件，较2023年提前18天 [4] - 机电产品、纺织服装、轻工家具等六大进出口商会联合五大行业协会发布倡议，帮助外贸企业拓展渠道 [7] - 京东将大规模采购出口转内销产品，永辉超市、华润万家等为外贸企业开通内销直通车 [7] 企业转型 - 外贸企业需解决对国内市场不熟悉、产品不对路、品牌建设欠缺等问题 [6] - 外贸企业积累的海外市场应对经验可加速转向内贸的适应过程 [6] - 外贸企业需充分利用政策支持、流通体系等有利条件实现融合发展 [8]

文章核心观点 中国外贸虽面临美国关税冲击挑战，但有强劲韧性和竞争力，全国正谋实策应对，各地积极出台扶持政策帮扶外贸企业[1] 商务部举措 - 组织商协会、大型商超和流通企业座谈，研究助外贸企业扩宽内销渠道 [1] - 帮助出口遇阻外贸企业开拓国内市场，用好消费品以旧换新政策，办好外贸优品中华行等活动，开展内外贸一体化工作 [1] 深圳举措 - 中国（深圳）国际贸易单一窗口与创贸科技合作的“深企 e 贸”产品上线，为外贸企业提供 AI 获客服务，助力“出海”及数字化转型 [3] - 深圳市商务局等多部门启动“逐新前行质升量稳”外贸政策宣讲系列活动，计划全市各区举办十场专题宣讲会，构建联动机制推动政策红利直达市场主体 [4] 上海举措 - 建立服务企业走出去协调机制，编制企业出海政策“服务包”等，提升为企服务精准性 [6] - 加强专业服务国际化支撑，出台措施鼓励专业服务机构“伴随出海”，发布专业机构名单 [7] - 打造企业出海一站式综合服务平台“上海市企业走出去综合服务平台” [7] - 举办多维度培训对接活动，去年举办 40 多场走出去政策宣讲、对接等活动 [7] - 支持专精特新民营企业用好展会资源，今年推荐 200 个海外展会，参加推荐目录展会企业可获支持，参加目录外展会可获中小企业国际市场开拓资金支持 [7] 广州举措 - 广州市商务局与中国机电产品进出口商会签署战略合作协议，助力打造机电产业高地 [9] - 将 2025 年定为“企业服务年”，通过“送资金、送政策、送服务”增强企业信心，利用各项支持政策推动外贸发展 [9] 福建举措 - 《福建省深化内外贸一体化发展实施方案（征求意见稿）》公开征求意见，2025 年底前省市县三级全面开展市场准入效能评估，推动破除 100 条以上隐性壁垒 [11] - 建立重点企业联系机制，聚焦传统优势出口行业，“一对一”帮助开拓国内市场，消纳部分出口受阻产品，动态调整重点联系企业名单 [11] 香港举措 - 香港出口信用保险局推出新一轮支援措施，包括延长“小营业额保单”免费付货前风险保障至 2026 年 6 月 30 日、为非“小营业额保单”保户提供付货前风险保障五折保费优惠、降低新兴市场保费率以开拓东盟市场 [13]

汇率风险概述 - 汇率风险指因各国货币汇率波动导致以外币计价的资产、负债、收入或支出折算成本币时价值发生不确定性变化的风险 [1] - 风险根源与1973年布雷顿森林体系崩溃后全球普遍实行浮动汇率制相关 主要货币如美元、日元、欧元、英镑间汇率波动剧烈 [3] 汇率风险分类 - **交易风险**：外币计价收付交易中因汇率变动产生的损失 例如中国出口企业签订100万美元合同 3个月后汇率从1:6.5变为1:6.3导致收入减少20万人民币 [4] - **折算风险**：功能货币转换为记账货币时因汇率变动导致账面损失 例如中国跨国公司海外子公司当地货币贬值使合并报表金额减少 [4] - **经济风险**：意外汇率变动通过影响企业销量、价格、成本等导致未来收益或现金流减少 例如人民币升值使中国手机企业进口成本降低但出口竞争力下降 [4] 汇率风险影响与管理 - 对中国外贸企业影响显著：出口型企业面临本币升值削弱价格竞争力 进口型企业因本币贬值增加原材料成本 [5] - 管理方法包括：监测国际收支、利率、通胀等影响因素 运用外汇远期合约、期货、期权等金融工具套期保值 优化结算货币选择与定价策略 [5]

微信编辑 | 格蕾丝 推荐阅读 新修订《婚姻登记条例》自5月10日起施行 作者 | 第一财经 丁玎、朱斌、杨立培 近期，美国所谓的"对等关税"阴影笼罩全球，也让义乌这座外贸之城备受关注。在浙江义乌，第一财 经记者遇到了万圣节用品类目的头部商户聂自勤，同时也是义乌商贸城评选的"最牛老板娘"之一。她 的美国市场业务占比达到50%左右，此次受到一定影响，目前正在把部分订单转到欧盟市场，接下来 的重心则是放在国内市场做一系列的年货产品。她相信通过拓欧盟、转内销，也能做得很好。 2025.04. 12 本文字数：262，阅读时长大约2分钟 FS 下 ...

来源丨华尔街大事件 特朗普正在掀起全球风暴。 4月7日，特朗普威胁称如果对美国关税反制的国家不取消报复性关税，就要再追加50%的额外 关税，并且终止所有谈判。而在这之前，他对全球重拳出击，四面加税，已经引发了非常明显 的连锁反应。"美国一瓶中国产洗发水涨了12美元""美国农民担心失去中国"""越南面临美方 46%高额关税"等话题冲上热搜。 无疑，这一轮行动会在全球产生深远影响。但社交媒体热议程度最高，也是普通人感受最深刻 的，还是外贸企业的发展。 它们在关税战一线的经历，正在验证一个大趋势：以往流行的换身 份、搬总部、洗产地的方法，正在特朗普全面关税的手段中失效。外贸企业，可能该严肃考虑 "用中国人身份讲如何在当地发展的故事" ， 迎接未来的变局。 " 换 个 身 份 " 去 美 国 ， 曾 经 风 行 一 时 全球化深刻影响着世界商业的发展、企业的成长。无数外贸产业链上的企业，在最近 20多年的 扩张周期里深深扎根，适应了全球化的环境。所以，在后来遇到"粗暴"的关税战时，已经熟悉 了外贸生存环境的企业，一度找到了一些看似巧妙的规避方法，实现地理套利。 长江商学院欧阳辉教授、叶冬艳研究学者日前在《财经》杂志上 ...

外贸企业发展环境概览 - 外贸B2B以大宗交易为主，分为传统外贸和跨境B2B电商，前者以工业品为主流程复杂，后者以消费品为主借助电商平台发展迅速[1][19] - 2023年外贸出口增速放缓，2024年小幅回暖，机械设备类出口增长稳定，B2B业务占外贸市场出口58%，跨境电商市场占比70%[1][20] - 国内形成多个产业带提升外贸竞争力，出口目的地从欧美日韩向东南亚及新兴市场转移[1][23][25] - 外贸企业面临市场环境差异、合规、拓客及降本等难题，数字化程度与产品品类、加工程度成正比[1][26][30] 外贸SaaS市场特征 - 外贸B2B SaaS可分为业务增长、经营管理、跨境支付和合规四类，产品功能相互融合朝一体化发展[3][37][39] - AIGC在营销环节应用成熟，未来将向全链路营销助理方向发展，AI助力ERP升级为"企业经营战略指挥系统"[3][42][43] - 合规SaaS从"工具型"向"决策助手"转型，跨境支付SaaS拓展增值服务布局新兴市场[3][58][60] - 2024年外贸B2B SaaS市场规模约78亿元，未来2-3年有望在AI及跨境支付推动下小幅增长[3][11] 外贸SaaS竞争格局 - 外贸SaaS厂商分为平台型、工具型和资源型三类，平台型头部集中，资源型以生态壁垒竞争[4][38] - 业务增长与合规赛道头部集中，建站与ERP相对分散，小满OKKI位列第一梯队[4][38] - 领星、飞书深诺等在不同领域为跨境企业提供服务，各有优势[4] 外贸SaaS发展趋势 - 国内竞争激烈促使SaaS厂商出海，腰部及尾部厂商关注东南亚市场，头部瞄准欧美中大型客户[5][45][47] - AI应用从自动化向增强决策阶段过渡，将深度参与客户关系管理、风险监控等环节[5][53][56] - 跨境支付服务商延展产品边界，提升金融服务能力并拓展东南亚、中东及拉美市场[61][64][65]

AI对实习生岗位的替代效应 - 灯具企业将市场运营实习生名额从3名缩减至1名 改为线上实习并要求24小时待命 实习生主要承担的合作博主筛选和内容审核工作被AI工具取代 [8] - 地方报社国际新闻部实习生数量显著减少 原本需实习生1天完成的资料整理工作 AI工具可在半天内完成 且能自动标注报道来源与时间 [9][10] - 外贸公司实习生招聘考核新增AI使用能力要求 数据收集和可视化报告生成等基础工作已完全由AI接管 [12] 行业对实习生能力要求的升级 - 媒体实习岗位要求从基础资料整理升级为独立操作选题 实习生需具备采访提纲撰写和完整稿件写作能力 [13] - 数据标注类实习岗位门槛提高 部分岗位明确要求掌握代码能力 基础标注工作已被算法和prompt优化流程替代 [12] - 内容创作机构实习生需直接参与多模态内容生产 需同时掌握文字/图片/视频领域的AI工具应用技能 [15] AI工具对工作流程的重构 - 市场运营人员使用AI工具后 内容润色和控评文案生成效率提升90% 省略了与实习生的沟通环节 [9] - 记者通过AI工具实现跨领域快速学习 中东局势与欧洲热点事件的资料整理时间缩短50% [9] - 外贸公司AI+数据分析工具实现数据收集到可视化报告的全流程自动化 工作效率提升200% [12] AI应用带来的职场连锁反应 - 管理层因AI工具的应用将员工工作量提高150% 部分文字工作者加班时长反而增加30% [16] - 互联网公司技术岗位仍依赖人工调试AI输出结果 实习生培养成本低于AI训练成本的现象重现 [16] - 62%的受访企业保留的实习岗位转向复合型能力要求 需同时具备领域专业知识和AI工具应用能力 [12][13]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 2025年政府明确“宽财政+宽货币”政策组合，GDP增长目标设为5%左右，强力稳增长政策稳定预期，预计全年CPI同比有向上势能，PPI同比降幅缩窄，出口面临贸易政策考验，REITs市场有限反弹且流动性下降 [1][12][14][17][18] 各部分总结 宏观政策 - 2025年两会明确“宽财政+宽货币”政策组合，GDP增长目标5%左右，兼顾短期稳定与长期转型 [1] - 财政政策方面，赤字率拟按4%左右安排，赤字规模5.66万亿元，一般公共预算支出规模29.7万亿元，均较去年加大；拟发行超长期特别国债1.3万亿元、特别国债5000亿元、地方政府专项债券4.4万亿元，合计6.2万亿元高于去年，预计地方财政支出效率提升 [2][3] - 货币政策方面，明确“适度宽松”，提出“适时降准降息”，年内存款准备金率和政策利率有调降空间，美联储降息前后及3、4月是重要观察窗口 [4][9] 物价情况 - 2月CPI环比-0.2%，同比-0.7%，受春节错位影响参考价值下降，扣除影响后同比仍温和上行；预计全年CPI同比有向上势能，节奏为“高-低-高”，年末同比有望升至+1.2%左右，年涨幅+0.6% [10][11][12] - 2月PPI环比-0.1%，同比-2.2%，PPIRM环比-0.2%，同比-2.3%；分行业看受煤炭、黑色、原油等产业链拖累；预计年内PPI同比降幅缩窄，四季度有望回正，全年同比-1.2% [12][13][14] 进出口情况 - 前2月出口金额同比+2.3%，进口同比-8.4%，环比未明显超季节性下滑；对美和东盟出口同比分别为+2.30%和+5.7%，对东盟出口拖累总体增速；核心产品中机电产品同比增速-3.7%，高新技术产品同比+0.2%，部分产品“以量换价” [15][16] - 美国对华加关税影响尚未充分体现，后续还面临3月4日和12日生效的关税政策变动，外贸考验大 [17] REITs市场情况 - 市场表现上，近一周REITs市场有限反弹，中证REITs指数+1.14%，中证REITs全收益+1.19%，表现差于上证指数但优于南华商品指数和债券市场；8个板块中3个平均涨跌幅为负，能源基础设施板块涨幅居首，消费基础设施板块跌幅最大；58只产品中42支上涨，工银蒙能清洁能源REIT涨幅最大，嘉实物美消费REIT跌幅最大 [18] - 流动性方面，近一周市场流动性下降，日均成交额7.87亿元，较上周下跌7.50%，日均换手率1.28%，较上周边际下行；八大板块中七个流动性下降，保租房板块上行 [19]