报告核心观点 - 新商业环境下传统品牌营销模式失效，新消费品牌通过创新模式实现数倍增长 [1] - 品牌打造方式从广告投流转向顾客价值创新，细分市场替代开创新品类成为主要路径 [1] - 提出PMC品牌势能营销创新模式，强调通过市场增长定位、明星产品打造、内容营销等环节构建品牌势能 [1] - 品牌营销的终极目标是创建强势品牌，而非品类创新，强势品牌能同时应对同质化与差异化竞争 [10][13] 新消费品牌增长典型案例 - **高梵**：3年登顶高端鹅绒服第一，年销售额突破17亿元，单价提升6倍、利润增长10倍，实现2000元价位突破 [18] - **李渡**：打造中国最贵光瓶酒，2024年上半年营收达41.33亿元，同比增长17.5%，税收增长100倍、产值增长28倍 [19][21] - **三顿半**：力压雀巢速溶咖啡，2021年估值达45亿元，2022年线上交易额超7.5亿元，3年复合增长率超95% [30] - **Lululemon**：市值超越阿迪达斯达374亿美元，2023年净营收96亿美元，同比增长19%，中国大陆市场营收约9.64亿美元，同比增长67.2% [33][35] - **Babycare**：三年跻身头部母婴阵营，2024年蝉联天猫母婴行业销售第一，去年618业绩突破14亿元 [26][28] - **添可**：五年时间创造百亿单品，业务规模翻10倍、利润翻20倍，在10多个国家市占率第一 [36][37] - **德祐**：湿厕纸品类四年时间从2亿元增长至23亿元，实现超十倍增长，品类市占率超50% [39][40] - **蔚来**：6年成为中国市值最高车企，2024年前五个月交付超66万辆，第二季度营收174.46亿元，同比增长98.89% [41][42] - **Kocotree**：聚焦儿童户外细分市场，销售额从2020年1亿元增长至2024年5亿元 [43][44] 新消费品牌势能营销创新特点 - 食品品牌在品牌模式创新上占比较多，但其他品类品牌创新占比在上升 [6] - 品牌打造方式从广告投流转向顾客价值创新，代言人推广从明星转向企业家和KOL [47] - 细分市场成为新消费品牌主要发展路径，替代失败率高、成本高的开创新品类 [48] - 高端路线带来数倍乃至十数倍的指数级增长，更注重品牌附加利益构建 [49] - 内容营销成为品牌公关传播核心利器，替代硬性广告 [1][7] - 新零售渠道带来新消费人群和市场，助力品牌势能构建 [1][7] PMC品牌势能营销创新模式 - 市场增长定位、代言人选择、小众人群口碑积累、明星产品打造为核心环节 [1][8] - 内容营销引爆流量、用户增长策略、战略级公关引爆品牌势能 [1][8] - 精准分销实现持续增长，新零售渠道进入3.0时代 [1][8] - 新商业思维下品牌需打破传统职能割裂，以集权、小组化、灵活的组织架构适应变化 [1]

黑猫投诉平台的核心价值 - 平台从投诉处理工具转变为消费前的参考指南，帮助消费者提前规避风险 [1] - 平台积累千万条真实投诉数据，构成消费风险说明书，揭示商家服务短板和潜在问题 [2] - 数据具有真实、透明、可追溯的优势，每条投诉需提交真实消费凭证并经平台审核，避免虚假投诉和恶意抹黑 [7] 平台数据的具体应用与风险识别 - 通过搜索品牌名称可发现具体服务问题，如家电品牌存在售后上门收费高、维修拖延超15天的投诉 [2] - 可识别行业常见问题，如视频平台会员的自动续费难取消、权益缩水，或装修公司的恶意增项、旅行社的行程临时变更 [2] - 投诉数据实时更新并标注状态，如商家近期投诉量激增且回应率不足30%表明服务质量明显下降 [2] - 若商家投诉量少且大部分投诉能在3天内解决，则显示其售后保障相对可靠 [2] 有效查询方法论 - 查询需使用精准关键词，如直接搜索“XX护肤品”而非模糊的“XX护肤品好不好”，或使用“XX平台 售后”等组合关键词 [3] - 分析投诉时需重点关注投诉类型和解决结果，例如某外卖平台80%投诉为送餐延迟但大部分已解决，则影响相对较小 [4] - 需留意用户细节描述，如健身房投诉中“办卡后3个月闭店，退款无门”可预判风险，多次出现“客服态度恶劣”表明服务意识差 [4] - 结合企业回应判断商家态度，商家主动道歉并提出24小时内退款等具体解决方案显示其愿意承担责任 [5] 平台数据的客观性与行业参考 - 平台公开企业投诉处理数据，包括投诉总量、解决率、平均处理时长，这些数据无法被商家篡改 [7] - 定期发布《消费维权报告》总结行业投诉热点，例如家电行业投诉Top3为售后、质量和安装 [7] - 消费前查询黑猫投诉已成为理性消费的标配，从小额日用品到上万元的家电装修均可应用 [7]

公司上市与市场反应 - 不同集团于9月15日至18日公开招股，预计9月23日正式上市，基石投资者包括信庭基金、上海通怡投资及Great Praise Investment，总认购金额达1500万美元，市场认购反响热烈 [1] - 公司估值从2020年-2021年的3亿元飙升至20亿元，一年内完成A轮、A+轮、B轮三轮融资，吸引天图资本、高榕资本、经纬创投等知名机构入局 [1] 公司财务表现 - 不同集团营收从2022年的5.07亿元稳步增至2024年的12.49亿元，毛利同步从2.42亿元攀升至6.29亿元 [2] - 2022年至2024年，公司经调整净利润年复合增长率（CAGR）达236.8% [2] 品牌发展与产品策略 - BeBeBus品牌于2019年推出，凭借原创设计美学和差异化产品，5年内跻身母婴行业头部 [1] - 公司通过用户共创形成“需求—创新—反馈—优化”的正向循环，确保产品升级精准击中用户痛点 [2] - 截至2025年6月，BeBeBus已拥有200项国内注册专利及17项国际注册专利，体现其“洞察-研发-生产”全链路实力 [2] 行业趋势与市场机遇 - 随着2025年国家级育儿补贴制度落地，中国中高端育儿市场呈现“逆势扩容”态势，市场规模持续扩大 [1] - 母婴行业正从同质化竞争转变为更加精细化的结构，在育儿补贴政策支持下，消费结构发生变化 [1] 全球化布局 - BeBeBus在2024年加速布局全球化进程，将场景化创新延伸至欧洲、北美、日韩等主要国际市场，因地制宜制定发展战略 [2]

育儿补贴政策实施 - 2025年1月1日起全国实施育儿补贴制度 所有家庭一孩/二孩/三孩每年可领取3600元补贴直至儿童满3周岁 [1] 母婴消费市场价格动态 - 部分区域出现母婴用品及产检项目价格波动现象 例如河南部分零售点奶粉价格从240元/桶涨至251元/桶 [1] - 实际终端购买价格因优惠活动存在差异 消费者通过参与店家活动后实际购买价可低至236元/桶 [1] - 部分奶粉生产商发布公告称价格波动源于成本上升及产品升级因素 另有商家明确表示未对产品进行涨价 [1] 行业监管与政策建议 - 专家建议政府加强重点领域价格监测与监管 防止借政策契机乱涨价行为影响政策实施效果 [1] - 需引导公众理性认知政策红利与市场规律关系 共同维护生育支持环境的健康有序发展 [1]

公司上市与市场地位 - 公司于9月15日至18日公开招股，预计9月23日正式上市，基石投资者包括信庭基金、上海通怡投资及Great Praise Investment，总认购金额达1500万美元[1] - 公司估值从3亿元飙升至20亿元，私域复购率从2022年45.7%攀升至2024年53.3%，截至2025年6月仍保持52.3%高位，会员规模突破350万[11] - 按2024年GMV计算，公司在中国面向中高端消费者的耐用型育儿产品品牌中排名第一，分销商及KA客户运营的第三方门店从2022年底742家增至2025年6月底3400家，增幅近五倍[1][11] 财务表现与增长 - 2022年至2024年营收从5.07亿元稳步增至12.49亿元，三年间年复合增长率高达56.9%[16] - 同期毛利从2.42亿元攀升至6.29亿元，年复合增长率进一步提升至61.3%[16] - 2022年至2024年，经调整净利润年复合增长率一路暴涨至236.8%[16] 产品策略与设计创新 - 公司将设计分为实用与情感两部分，采用白色、香槟金主色调加彩虹条核心搭配，以极简美学、原创设计、悦己需求为三大设计关键词[7][8] - 产品包括可折叠婴儿床、艺术家婴儿车、太空舱安全座椅等，采用ABS无甲醛材料，解决传统产品占地大、移动难问题[7][10] - 公司通过用户共创模式挖掘隐性需求，提出“少一步，更轻松”品牌理念，弱化冗余功能，聚焦情感与陪伴[9] 研发与供应链能力 - 公司自有生产工厂通过IATF16949车规级质量体系认证，计划于2026年在宁波投建第二家生产工厂，预计年产能可达80万件[12] - 截至2025年6月，公司已斩获200项国内注册专利及17项国际注册专利，研发团队近百人，具备10年以上跨行业经验[13] - 公司以材料创新、工艺优化与技术突破为核心路径，形成“Designed by BeBeBus”供应链整合能力，确保产品高标准落地[12] 行业趋势与市场定位 - 2025年国家级育儿补贴制度落地，中国中高端育儿市场呈现逆势扩容态势，消费结构发生变化[5] - 传统母婴品牌存在功能堆砌、颜值割裂问题，新一代父母追求产品兼顾宝宝需求与自身便利及审美表达[5][6] - 公司以洞察驱动产品迭代，形成需求-创新-反馈-优化正向循环，超越单纯产品买卖关系，具备长期增长潜力[4][11] 全球化布局与竞争力 - 公司加速布局欧洲、北美、日韩等主要国际市场，因地制宜制定发展战略，输出中国母婴品牌的洞察方式[12][15] - 通过本地化需求融合与供应链整合，公司构建国际化竞争力，为全球市场提供高标准产品体验[12][15]

公司上市与市值 - 母公司不同集团将于9月23日在港股挂牌上市 预期市值达60亿港元 [1] 财务表现 - 过去三年营业收入年复合增长率达56.9% 经调整净利润年复合增长率达236.8% [3] - 2025年上半年实现营业收入7.26亿元 净利润4850.7万元 [3] 产品战略与设计 - 核心品牌BeBeBus将原创美学设计与新生代父母悦己情绪需求深度融合 [4] - 以婴儿推车和儿童安全座椅为核心切入点 产品设计注重解决育儿场景实际痛点 [4] - 太空舱汽车安全座椅采用一体成型座舱和Cobra记忆棉材料 增强抗冲击性能与舒适度 [4] - 全球首批智能儿童安全座椅配备自动旋转智能系统和App操控设计 [6] - 产品定位通过"实用 科技 精致"诠释高端化 [6] 产品分类与场景布局 - 产品组合分为亲子出行 亲子睡眠 亲子喂养及卫生护理四大关键场景 [7] - 出行场景类目包含婴儿推车 安全座椅和婴儿腰凳 延续一致的出行场景核心属性 [7] 用户社群与复购率 - 截至2025年上半年已培育超过300万名会员 私域平台复购率从2022年45.7%提升至52.3% [8] - 用户共创模式深入研发策略 典型案例为从小红书5000万用户中筛选13位妈妈参与产品测评 [8] 新品拓展与收入增长 - 战略扩展婴儿护理产品组合 2025年上半年儿童护理场景收入超3亿元 同比增速超70% [10][13] - 开发消费型产品如钻光奶瓶采用偏心15°仿生设计 小包装纸尿裤单独密封包装 [11] - 正建设宁波第二生产工厂 预计2026年完工 年产能达80万件婴儿推车 安全座椅等产品 [13] 海外扩张 - 通过海外子公司拓展欧洲 北美 日韩等核心国际市场 [13] - 依托亚马逊等全球电商平台开展本地化经销 [13] 增长战略 - 核心品类领跑 场景延伸见效 海外拓展加速三大赛道形成协同合力 [14] - 以"创新+洞察"双轮驱动 目标成为引领全球市场的高端母婴品牌 [14]

博览会概况 - 成都悠享生活博览会暨蓉城嗨购消费季于9月19日启幕，在成都世纪城新国际会展中心及桂溪生态公园东区同步举行 [1] - 博览会聚焦孕婴童、旅游、珠宝、口腔健康等重点消费领域，汇集超过260家行业展商，展览总面积超过30000平方米 [9] - 博览会创新采用“双场景”模式，将持续至9月21日，同期举办系列主题沙龙和健康讲座 [9] 珠宝行业表现 - 珠宝展区聚集大量外地采购商，显示成都消费市场受重视 [1] - 来自广东的珠宝商采购团队一上午已订购十多万元货品 [5] 口腔健康行业表现 - 口腔健康展区人气旺盛，隐形牙套品牌咨询年轻人络绎不绝 [5] - 品牌顾问表示一上午有三十多人预约免费口腔检查，反映成都人对外貌管理重视程度高 [5] 新兴零售模式 - 新兴直播街区成为现场成交的“流量引擎”，数十个直播间同时开播 [1][5] - 母婴用品直播间开播两小时线上已有不少成交，采用“线下体验+线上下单”模式受年轻人欢迎 [5] 消费体验创新 - “公园慢慢生活周”户外体验区吸引年轻家庭，结合购物与户外时光的新颖体验受好评 [9]

IPO基本信息 - 公司于2025年9月15日至18日公开招股 计划全球发售1098.09万股 其中国际发售988.28万股 香港公开发售109.81万股 发行价格区间为62.01-71.20港元/股 [1] - 引入三名基石投资者信庭基金 上海通怡和Great Praise 分别认购500万美元 [1] 市场地位与财务表现 - 按2024年GMV计算 公司在中国中高端耐用型育儿产品品牌中排名第一 [3] - 2022至2024年营收从5.07亿元增至12.49亿元 年复合增长率56.9% 同期毛利从2.42亿元增至6.29亿元 年复合增长率61.3% [3] - 经调整净利润年复合增长率达236.8% [3] - 中高端育儿市场规模从2020年256亿元增至2024年340亿元 预计2029年达509亿元 [5] 产品与技术创新 - 采用跑车级Cobra记忆棉专利材料应用于儿童安全座椅 通过一体成型发泡技术提升回弹速度和抗震性能 [12] - 国内累计获得200项注册专利及17项国际注册专利 覆盖材料工艺 结构设计和智能感应领域 [16] - 婴儿推车和儿童枕头获得国际脊骨神经科学会专业认证 [13] - 智能儿童安全座椅具备自动旋转结构 360度智能感应系统和智慧警报功能 [16] 用户运营与营销策略 - 通过用户共创体系联动1.6万名达人 深度调研2000多名宝妈 建立用户体验研究中心 [9] - 在线平台会员数量超350万名 [10] - 新品遛娃神器通过13位达人妈妈辐射5000万潜在用户 上市7天登顶天猫婴童推车热销榜TOP1 单月销量突破450万元 [9] 生产与供应链布局 - 自有工厂通过IATF16949认证 计划2026年在宁波建设第二工厂 年产能达80万件 [13] - 多款核心产品获得碳足迹认证 2022年取得EATNS碳管理体系认证 [14] 业务场景拓展 - 从婴儿推车 安全座椅 婴儿床 餐椅四大核心产品延伸至亲子出行 睡眠 喂养 卫生护理四大场景 [17] - 卫生护理场景收入从2022年0.42亿元增至2024年3.88亿元 占比从8.2%提升至39.2% [18] - 亲子出行场景2024年营收突破5.7亿元 包含核心产品的订单平均交易金额超2400元 [17][18] 渠道扩张与国际化 - 分销商及KA客户门店数量从2022年底742家增长至2025年6月底3400家 [19] - 在宁波和香港开设体验店 并拓展欧洲 北美和日韩等国际市场 [19]

业绩说明会基本信息 - 公司于2025年9月19日15:30至17:00在全景网IR投资者关系互动平台举办2025年半年度网上业绩说明会 [2] - 参会人员包括董事长林浩亮 副董事长汤典勤 董事兼总经理林国栋 独立董事纪传盛 财务总监林贵贤以及董事会秘书薛平安 [2] 摘帽与重组信心 - 公司2024年因营业收入未达3亿元且经审计扣除非经常性损益后净利润为负值被实施带帽 [3] - 董事长林浩亮表示对2025年摘星去帽充满信心 [3] 2025年度业绩目标 - 总经理林国栋回应公司2025年目标为实现净利润扭亏为盈且营业收入超过3亿元 [3] - 公司采取品牌重塑 IP赋能产品策略 IP联名计划 新产品开发向全家可用延伸 拓展电商渠道 提质增效医美业务等措施 [3] - 上述措施成效明显 公司对未来业务发展充满信心 [3] 对外投资进展 - 投资者询问2025年7月24日披露的对苍穹数码增资5000万元事项进展 [3] - 董事会秘书表示公司将依法依规履行信息披露义务 具体进展需关注公司公告 [3] 技术发展方向 - 投资者建议将母婴产品与AI技术融合以增加趣味性和互动性 [3] - 公司回应将持续关注AI新技术对母婴行业及产品的赋能作用 寻找合适切入点推动业务发展 [3]

财务表现与摘帽进展 - 2025年上半年营业收入达1.58亿元，同比增长102% [2][3] - 2024年因营收未达3亿元且扣非净利润为负被实施*ST [2] - 公司对2025年实现摘星去帽充满信心 [2][3] 业务发展策略 - 通过品牌重塑和IP赋能产品推动业务增长 [3] - 开启IP联名计划并延伸母婴产品至全家可用范畴 [3] - 拓展电商渠道快速提升线上销售 [3] - 加强医美业务提质增效 [3] 投资与资本运作 - 拟以现金5000万元向苍穹数码增资，已通过双方董事会审议 [3] - 苍穹数码股东会审议及款项支付进展将依规披露 [3] 技术创新方向 - 持续关注AI技术对母婴产品的赋能可能性 [3] - 探索AI在提升产品趣味性和互动性的应用场景 [3]