公司背景与商业模式 - 公司由华楠和华杉兄弟于2006年共同创办 与华与华营销咨询公司系出同门 后者以"超级符号"方法论著称[6][7] - 公司采用"流水线"式图书策划策略 核心为华与华"品牌十六字咒"（文化母体、购买理由、超级符号、货架思维） 通过统一封面设计和夸张腰封文案降低识别成本[9] - 标志性畅销书《藏地密码》系列累计销售580万册（截至2020年末）[8] - 营销策略包括简洁有力slogan如"一部关于××的百科全书" 有效刺激购买冲动[11] 财务表现与经营状况 - 2025年上半年营业收入1.7亿元 归母净利润612.6万元 两项指标均同比下滑[15] - 2023年出现亏损后业绩持续不振 上半年利润不足上市时全年利润十分之一[14][15] - 纸质图书业务收入占营收八成以上 2025年上半年同比下降近20%[20] - 数字内容业务2025年上半年增长近15% 但营收基数不足3000万元 无法对冲纸质书下滑[20] - 销售费用因向抖音、小红书等平台投流 2025年上半年同比增长24%[20] 市场竞争与行业挑战 - 图书零售市场2025年上半年码洋同比下降27.28% 行业面临实体渠道萎缩、线上折扣战及数字阅读冲击[22] - 市场集中度低 前十大图书策划公司码洋占有率不足10%[22] - 公司2024年码洋占有率为0.77% 实洋占有率为0.85%[24] - 竞争对手磨铁文化抖音自营店2024年销售破亿 果麦文化通过董宇辉带货单场销售超百万册[20] - 头部作家版权续约成本飙升（如余华《文城》续约费达千万级）进一步挤压利润[20] 战略困境与发展瓶颈 - "流水线"策略有效性下降 2023年以来未能再现《藏地密码》《半小时漫画》级现象级IP[19] - 新书《厌女》《骗子家族》未形成规模效应 旧IP进入衰退期[19] - 虽签约余华、村上春树等头部作家 但影视化项目仅《连环局》等少数推进 无爆款案例[19] - 未能适应渠道变迁 传统电商被短视频分流但未及时跟进新流量平台[20] - 股价较上市最高点下跌超70% 市值蒸发超百亿[28]

前儿，本号有位读者出题，让我聊聊华与华的事儿。 我和华与华没啥往来——和两兄弟的弟弟非常social地吃过一顿饭，仅此而已。所以，华与华究竟是个 咋回事，其实知道的很少。 但我稍微了解一点一个人，此君已经过世。考虑到我也不是进行批评，也没扯什么八卦是非，所以提两 句问题不大。 这个人叫叶茂中。 他基本上可以被视为中国本土咨询公司的开山鼻祖，或者说，领头跑的。 然后你会发现，无论是飞行杂志里的那些咨询公司广告，或者公共场所（嗯，又是机场里比较多一点） 的咨询公司广告，几乎是一个模子里出来的。 叶茂中的影子，无处不在。 二 前阵子有人和我说，土豪老板的钱真好赚，陪吃陪喝、输出情绪价值，银子就到手了。 我不以为然。要说土豪老板要不要陪吃陪喝要不要情绪价值，当然要。但要说靠这个就能从ta兜里大把 大把捞银子，这事可真不那么简单。 白手起家自己创业出来的土豪老板，其实都是相当抠门的，而且，都是人精。 早年以叶茂中为代表的咨询公司，不是卖陪笑脸的，恰恰相反，叶是卖骄傲脸的：对土豪老板一副不爱 搭理的样子。 一 叶茂中要展示的，是他拥有高端资源，拥有超强人脉。这才是硬货。所以叶在上海一个闹中取静的黄金 地带有自己的别墅，还 ...

事件影响 - 罗永浩几分钟负面评论导致华与华公司遭受成立以来最大负面关注 [1] - 华与华此前投入2亿元机场营销未能获得显著关注 [1] - 负面舆论可能使公司2亿元营销投入效果大打折扣 [1] 业务模式争议 - 华与华常以蜜雪冰城和西贝作为成功案例进行宣传 [1] - 实际案例中的"超级符号"被指由甲方广告费用堆砌而成 [1] - 罗永浩被视为真正具有影响力的"超级符号"人物 [1] 行业讨论 - 华与华创始人曾公开调侃贾国龙的商业逻辑 [1] - 公司与西贝的签约细节成为行业关注话题 [1]

以下文章来源于达摩财经 ，作者达摩财经 达摩财经 . 关注资本市场人与事 华与华助西贝升级十年拿6000万， 因站队西贝被罗永浩炮轰还与定位系论战 来源｜ 达摩财经（id:damofinance） 封面来源 ｜ 达摩财经 罗永浩与西贝这场关于"预制菜"的风波自9月10日开始，华与华作为西贝的品牌战略公司，创始人、董事长华杉也加入了这场战局，公开站队西贝。华杉在 其微博多次发表观点，其中高频率使用了"网络黑嘴"这一说法。 这场纷争原本早就应该结束，但在9月14日，西贝创始人贾国龙在某个行业群内表态时引用了华杉的说法，称"罗永浩是网络黑嘴，是网络黑社会"，这一言 论再次刺激了罗永浩的二次攻击。 "及时止损的关键就是学会认输。"华与华创始人华杉曾经如此说道。 9月15日，罗永浩在微博发文称，"华与华的老板已经跟我道了歉，这件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。严肃的主题还是餐饮企业使用预制菜 时，为什么必须给消费者知情权"。 华杉与华楠两兄弟除了掌控华与华外，还是上市公司读客文化（301025.SZ）的实际控制人。公司的主要产品是纸质图书、数字内容、版权运营、推广服 务。其中，华楠持股41.03%、华杉持股29 ...

9月15日，罗永浩表示"华与华"的老板跟他道歉了，事情就过去了。不过，网友没打算放过"华与华"，他们认为这家公司在"西罗"事件中至少四宗罪。"华 与华"到底是干什么的？怎么掺和到事件中的？又是怎么招网友不待见的？ 不过，网友没打算放过"华与华"，他们认为这家公司在"西罗"事件中至少四宗罪： "华与华"到底是干什么的？怎么掺和到事件中的？又是怎么招网友不待见的？八妹揭秘一下这家公司。 1.10年收6000万咨询费，网友呼吁深扒就火速道歉 9月12日开始，华与华营销咨询有限公司董事长华杉连续发布多条微博，力挺贾国龙： 罗永浩一天几十条微博言辞激烈，上一个得到这种"待遇"的企业叫西门子。 昨天西贝道歉加改进菜品制作，这条"主线"暂告段落。咱们今天聊一下"副线"。 9月15日，罗永浩表示"华与华"的老板跟他道歉了，事情就过去了。 "这不是危机公关，因为根本就没有危机。是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。" "勇往直前，不苟且偷生，就是贾国龙！" 1、拿大钱办小事。"贾国龙听华与华的，6000万花出去，结果把西贝从预制菜争议推进信任危机，这钱不如捐出去！" 2、不专业。"西贝亏了钱、丢了口碑，华与华倒像个局外人，这钱赚得真安 ...

事件背景 - 罗永浩与西贝就预制菜议题发生争议 华与华公司董事华杉公开支持西贝并指责网络舆论 [1] - 罗永浩披露华杉身份为华与华公司创始人之一 该公司以机场广告形象知名 [4] - 华杉后续向罗永浩道歉 事件揭示营销咨询行业收费模式与业务关系 [6] 华与华公司业务 - 由华杉与华楠兄弟于2002年创立 以"超级符号"理论为核心方法论 [6] - 服务西贝长达十年 累计收取咨询费超6000万元 未来十年目标收费1-2亿元 [6] - 客户包括海底捞 蜜雪冰城 立白 让茶等知名消费企业 [6] - 年均咨询费约600万元 接近部分A股上市公司全年净利润水平 [6] 营销咨询行业现状 - 同业公司顾均辉提供"战略定位"服务 年收费区间为600万-1200万元 [7] - 本土咨询公司如君智 撬动等通过机场广告高强度曝光 与国际巨头竞争市场份额 [9] - 行业存在过度依赖品牌口号与营销策略 忽视产品实质与消费者体验的问题 [9] - 高额咨询费与实际价值创造存在错配 危机公关场景下专业能力显不足 [9]

广告理论发展背景 - 广告行业起源于1908年克劳德霍普金斯提出的科学广告理论，奠定了行业基础[2] - 美国广告发展史与经济发展密不可分，商品过剩、库存积压等问题催生理论创新[2] - 广告理论的本质是传播学方法，核心目标是提升传播效率、降低沟通成本、促进销售[4] 核心理论演进 - **科学广告理论**：强调广告需直接传递购买理由而非取悦消费者，文案需像推销员般高效[4] - **USP理论**：罗瑟瑞夫斯主张单一独特卖点，强调传播主题需明确、独特且受众广泛[6][8] - **形象广告**：大卫奥格威引入图形符号增强包装刺激信号，提升品牌熟知感[8][10] - **4P理论**：杰罗姆麦卡锡提出产品、价格、渠道、推广的系统组合拳，解决滞销问题[11][13] - **定位理论**：特劳特和里斯针对产品过剩提出传播范畴的定位技巧[15] - **冲突理论**：叶茂中基于中国电视广告红利提出的传播方法[19] - **超级符号**：华与华通过改造熟悉符号降低传播成本，形成私有化品牌资产[21] 理论共性特征 - 所有方法论均服务于降低营销成本、提升沟通效率、实现商品自动销售[22] - 符号系统（话语体系+视觉符号）构成品牌精神层面，影响消费者潜意识决策[10] - 产品包装从纯文字演进为符号化设计，强化刺激反射原理的应用[8][10] 中国广告发展 - 1989年改革开放后中国广告业崛起，叶茂中借助电视广告红利成为代表人物[17][19] - 华与华2013年提出超级符号理论，成为国内头部营销咨询公司[21]