文 | 独角金融 郑理 成立25年的江泰保险经纪股份有限公司（下称"江泰保险经纪"），正处于一场可能由核心人物失联引发的不确定性中。 12月17日《北京商报》报道，江泰保险经纪董事长沈开涛疑似失联，拨打本人电话发现对方处于关机状态，拨打该公司高管电话，对方表示"不太清楚， 不知道此事"。知情人士称，近几年因业务原因，江泰保险经纪有几人被带走协查。 作为"中国保险经纪第一人"，沈开涛2000年6月创立江泰保险经纪，打开了国内保险经纪行业的大门，是国内最大的财产保险经纪公司之一。从开创行业 先河的拓荒者到核心人物失联多日、从IPO梦碎后到遭遇业绩滑坡，江泰保险经纪的25年沉浮，堪称中国保险经纪行业发展的缩影。 1980年高中毕业后，16岁选择参军，成为中国人民解放军北京基建工程兵，投入到北京地铁的建设热潮中。 1983年转业后，沈开涛到北京城建集团工作，并在1995年创办北京快速工程规划建设管理公司，涉足房地产，承揽了不少建筑工程，由此在地产领域站稳 脚跟。 1998年，中国保险行业尚处于萌芽阶段，保险中介领域更是一片空白，沈开涛捕捉到了保险经纪行业的巨大潜力——彼时国内企业和个人的风险管理需求 日益增长，但专业 ...

公司概况 * 阳光保险是本次电话会议纪要涉及的上市公司[1] 2026年渠道策略与目标 * 银保渠道目标为维持市场份额和排名不变[5] * 个险渠道目标为实现正增长[5] * 通过接近10%的期交保费增速支撑新业务价值[2][5] * 提高保障型产品占比[2][5] 2026年开门红进展与策略 * 开门红启动时间与其他公司略有不同[3] * 个险渠道已启动预录单工作 银保渠道预计12月15日左右启动[3][4] * 个险渠道启动首日总保费收入3亿元 同比增速约20%至30%[3] * 策略注重多元化 不会主推特定产品[8] * 针对保障性产品给予政策倾斜 如免体检额度、核保政策放宽[8] 分红险转型进展 * 公司在3.5%预定利率调至3.0%时已启动全渠道转型[7] * 2025年9月之前 分红险占比达40%左右 银保渠道不到三成[7] * 2025年9月产品切换后 新单中分红险占比达70%-80%[7] * 预计2026年分红险占比将明显提升[2][7] * 引导多元化销售策略 不明确考核权重[7] 资产负债与久期管理 * 资产端久期为12.4年[10] * 负债端修正久期在18至19年之间 有效久期约16年[10] * 按照修正久期计算 久期缺口为6至7年 按有效久期计算缺口约3至4年[11] * 2025年下半年进行约160亿转交业务 预计使负债流出久期下降 年底缺口收窄[10] * 过往偏向增额终身寿等长久期业务 为降低负债久期阶段性推出短缴类业务如趸交五年期[8] 监管政策影响 * 人身险费用分摊指引对公司实际操作和财务报表基本没有影响[12] * 报行合一政策对个险渠道产生一定影响 包括弱体机构关停及基本法改造[14] * 公司有信心逐步消化报行合一影响并实现个险渠道业务增长[3][14] * 非车险报行合一政策对盈利能力产生积极影响 但短期内对保费增速带来压力[3][18] * 安全生产责任险等高度依赖中介渠道的业务受影响显著[19] 投资策略与资产配置 * 总投资资产约5,900亿 其中60%以上在OCI账户内[21] * OCI账户包括840亿二级市场股票 占总投资资产14.1% 其中70%在OCI账户[21] * 高股息策略组合平均股息率去年约6% 今年为5.5%至5.8%[24] * 整体投资偏向财务收益组合 以稳健为主 高分红、高股息策略占比较大[23] * 10年以上长债规模达2,400亿 作为核心收益底仓[25] * 预计未来利率维持低位波动 继续保持3年久期基本稳定并开展超长期利率债配置[3][26] * 债券配置绝大多数为利率债 信用债占比较少 交易盘占比不到10%[27] 其他业务与财务 * 新能源车保险目前处于微亏状态 2025年新能源车保费占比约12%[20] * 2026年计划加大新能源车布局 争取在家用新能源车型上实现盈亏平衡[3][20] * 财产险方面规划海外业务 处于前期规划和储备阶段[20] * 公司更多维持每股分红稳定增长策略 预计净利润保持正增长 将在去年每股分红基础上适当增加[28] * 银保渠道面临机遇与挑战 2025下半年定存到期规模约50万亿 2026年预计79万亿 提供资金承接机会[15]

**新华保险电话会议纪要关键要点总结** **一、 公司与行业背景** * 纪要为新华保险2025年12月2日的电话会议记录[1] **二、 业务策略与渠道发展** * 2026年个险渠道产品策略将侧重分红险销售 而2025年以传统型产品为主[2][5] * 银保渠道正积极筹备 包括渠道拓展和产品研发 以应对高基数下的增长挑战[2][3] * 分红险转型是公司关键策略 旨在响应监管导向并降低负债成本[2] * 取消1+3网点限制加剧了银保渠道竞争 但对新华保险等大公司构成利好[10] * 公司计划在拓展新网点之外 加强内部团队建设以推动明年增量发展[11] **三、 分红险转型进展与展望** * 公司从二季度开始全面推进分红险转型[11] * 截至半年报数据 分红险在新单中占比约12%[11] * 营销渠道中分红险新单占比二季度接近70% 三季度9月后超过70%[11] * 银保渠道分红险占比虽低于个险渠道 但呈现逐月提升趋势[2][11] * 银保渠道预计2026年的分红险销售形势会优于2025年[6] * 公司希望增加浮动型 收益型产品占比[6] * 过去两年良好的投资收益为分红实现率奠定基础 有助于银行及客户接受分红型产品[2][6] **四、 产品创新与特定策略** * 公司正在研究分红型重疾险 以提高健康保险产品吸引力 缓解预定利率下调导致的保费攀升[4][12] * 短期缴费是重要资源投放 2025年投放相较于2024年有所增长 但总体控制在合理范围内[13] * 预计2026年短期缴费将保持稳定投放规模 每年投放约200亿左右[13] **五、 投资配置与收益** * 公司核心权益资产配置处于较高水平 权益投资占比已经超过20%[4][14][15] * 未来权益资产增加空间有限 需考虑市场回撤风险 预计大的比例变化不会很大[4][15] * 截至2025年半年度 高股息OCI类资产约为3,780亿元 同比增长约20%[16] * 公司对于高股息股票设定了3.5%-4%的入池标准 但选择标准还包括持续经营能力 现金流量表 公司治理等因素[18] * 截至半年度披露数据 大约370多亿股票划入OCI 占股票投资约20%[19] * 公司目前对于长期投资收益假设为4%[22] * 2025年的净投资收益率大约为3%左右[23] * 公司希望通过多元化策略 如增加交易型策略和可转债等方式 来增厚固收端收益[23] * 目前存量非标资产占比约为7-8% 2025年新增非标资产较少[24] **六、 监管政策影响** * 公司已落实报行合一政策 银保渠道因费差损风险大而受影响较大 个险渠道由于费用假设优良影响相对有限[8] * 公司优化后援费用支出 支持前端销售和代理人佣金 以确保整体价值贡献稳定[2][8] * 预计报行合一对个险渠道影响较小[2][9] **七、 财务与会计** * 公司拉长了资产久期 截至2025年中期资产久期约为10多年 负债久期相对稳定在约14年[21] * 债券仍是核心配置方向 利率债约占债券投资的75%[22] * 负债准备金折现率采用60日平均收益率曲线加溢价作为标准[26] * 报表上的税务处理基于新准则计算 但实际缴纳税款仍依据旧准则[27] * 分红政策尚未确定 历史上通常根据归母净利润比例进行分红[25] **八、 客户与市场差异** * 不同银行客户群体对风险偏好存在差异 例如国有行 股份行等要求有所不同[2][7]

产品策略转变 - 2026年“开门红”产品全面转向分红型保险，成为市场绝对主力[1][2] - 主要险企纷纷推出分红险产品，例如新华保险的盛世荣耀庆典版终身寿险、平安人寿的御享金越系列、中国人寿的鑫鸿福养老年金险以及泰康人寿的鑫享世家2026[1][2] - 产品设计呈现差异化特征，整合养老、健康、护理等服务，实现“产品+服务”深度融合[2] 产品创新与特点 - 中国人寿鑫鸿福养老年金险打破传统投保年龄限制，男性最高可投年龄延至70岁，女性达75岁，并整合全国1600多家三甲医院绿通服务[2] - 新华保险产品升级为“大产品体系”，提供减保与保单贷款功能，兼顾资金灵活性与保单稳定性[2] - 平安人寿产品支持双被保人实现两代人共享，年金保险可灵活定制开始领取年龄、期间和方式[2] - 泰康人寿产品创新交清增额红利领取模式，将红利转化为新增保额以增强保障能力[2] 转向分红险的原因 - 市场利率持续下行，为缓解行业利差损压力，监管部门引导开发“低保底+高浮动”的分红险产品[3] - 固定收益型寿险产品吸引力因预定利率下调而降低，浮动收益型产品吸引力上升[3] - 寿险资金期限长，适合长期投资，新政策鼓励购买高股息、低波动资产，通过“以股息换利息”覆盖保底收益[3] 渠道格局变化 - 个险渠道面临挑战，五家上市险企个人代理人规模合计133.02万人，较2024年末减少5.5万人，降幅达3.97%[4] - 银保渠道表现强势，平安人寿前三季度银保渠道新业务价值同比大增170.9%，占总NBV比例达35.1%[4] - 太保寿险银保新单保费同比增长52.4%，而代理人渠道略降1.9%；新华保险银保新单保费同比增长66.7%，高于个险渠道的48.5%[5] 银保渠道优势与发展建议 - 银行客户对稳健型财富管理产品需求旺盛，分红险特性与此高度契合[6] - “报行合一”政策深化使银保渠道费用率透明化，头部险企通过精细化管理降低费用成本，提升NBV价值率[6] - 行业建议包括平衡业务规模与价值、加强销售人员培训、深化银保合作、优化产品设计与信息披露[6] 行业竞争趋势 - 现代寿险竞争转向“产品+服务+生态场景+科技”深度融合的综合实力比拼[7] - “产品+服务”融合成为头部险企提升产品竞争力的核心策略，通过嵌入客户具体生活场景来体现保单长期价值[7]

公司股权变动 - 股东于11月11日将股票存入富途证券国际香港 存仓市值7651.71万港元 占公司股份比例8.92% [1] 公司财务业绩 - 截至2025年6月30日止六个月中期收入为5.55亿元人民币 同比减少21.18% [1] - 同期股东应占溢利为6.64亿元 上年同期为亏损7598.4万元 实现同比扭亏为盈 [1] - 同期每股基本盈利为5.93元 [1] 行业与经营环境 - 收益减少主要受宏观经济环境不确定性增加影响 [1] - 金融消费需求放缓对收入造成影响 [1] - 保险行业实施"报行合一"政策下调佣金率 导致保险交易服务收入减少 [1]

核心观点 - 公司上半年业绩表现强劲，承保与投资双轮驱动盈利高速增长，归母净利润同比+32.3%至244.54亿元 [1] - 行业竞争格局有望在“报行合一”政策持续深化下进一步优化，公司龙头地位将更加稳固 [1] - 太平洋证券维持“买入”评级，并给出2025-2027年营业收入及净利润的积极预测 [1] 保费收入与业务结构 - 2025年上半年原保险保费收入3232.82亿元，同比+3.6%，市场份额保持在33.5%的行业领先地位 [1] - 车险保费收入1440.7亿元，同比+3.4%，非车险中意健险(+7.9%)和企财险(+5.7%)增速较快，农险同比微降3.9% [1] - 渠道结构持续优化，直销渠道保费收入同比+11.3%，占比提升3.0个百分点至43.5% [1] - “车+一切”服务模式推进顺利，随车个人非车险业务渗透率同比提升3.4个百分点至77% [1] 承保盈利能力 - 综合成本率COR同比改善1.4个百分点至94.8%，创近十年中报最佳水平 [2] - COR改善主要由费用端驱动，综合费用率同比大幅下降3.1个百分点至23.0%，综合赔付率同比上升1.7个百分点至71.8% [2] - 车险COR同比改善2.2个百分点至94.2%，承保利润87.3亿元，同比+67.7% [2] - 非车险整体COR为95.7%，同比微降0.1个百分点，其中企财险COR大幅改善9.5个百分点至90.1%，农险COR改善0.6个百分点至88.4% [2] 投资表现与资产配置 - 2025年上半年实现总投资收益172.6亿元，同比+26.6%，总投资收益率（未年化）为2.6%，同比提升0.2个百分点 [3] - 投资收益增长得益于把握A股结构性行情进行波段操作，以及加强主动管理提升债券价差收入 [3] - 资产配置更为积极，期末权益类投资资产余额1860.5亿元，占总投资资产比重26.1%，较年初提升1.0个百分点 [3] - 股票配置金额653.2亿元，占比9.2%，较年初提升1.9个百分点 [3]

核心观点 - 太平洋证券维持中国财险“买入”评级 预计2025-2027年营收及净利润将持续增长 公司上半年业绩表现强劲 承保与投资双轮驱动盈利高速增长 行业政策优化有望巩固公司龙头地位 [1] 财务业绩与预测 - 2025年上半年实现原保险保费收入3232.82亿元 同比增长3.6% 保险服务收入2490.40亿元 同比增长5.6% 归母净利润244.54亿元 同比增长32.3% 拟每股派发中期股息0.24元 [1] - 预计2025-2027年营业收入分别为5307.17亿元、5651.13亿元、6023.17亿元 归母净利润分别为401.53亿元、439.29亿元、484.56亿元 每股净资产分别为12.50元、13.53元、14.66元 [1] 保费收入与市场份额 - 原保费收入同比增长3.6% 市场份额保持在33.5%的行业领先地位 [1] - 车险保费收入同比增长3.4%至1440.7亿元 非车险中意健险同比增长7.9% 企财险同比增长5.7% 农险受政策节奏影响同比微降3.9% [1] 渠道结构与销售策略 - 直销渠道保费收入同比增长11.3% 占比同比提升3.0个百分点至43.5% 代理渠道占比有所下降 [1] - 公司推进“车+一切”服务模式 随车个人非车险业务渗透率同比提升3.4个百分点至77% 交叉销售策略进展良好 [1] 承保盈利能力 - 2025年上半年综合成本率同比改善1.4个百分点至94.8% 创近十年中报最佳水平 [2] - 综合费用率同比大幅下降3.1个百分点至23.0% 综合赔付率同比上升1.7个百分点至71.8% [2] - 车险综合成本率同比下降2.2个百分点至94.2% 实现承保利润87.3亿元 同比增长67.7% [2] - 非车险整体综合成本率为95.7% 同比微降0.1个百分点 企财险综合成本率大幅下降9.5个百分点至90.1% 农险综合成本率同比下降0.6个百分点至88.4% 意健险和责任险综合成本率分别为101.8%和103.6% [2] 投资表现与资产配置 - 2025年上半年实现总投资收益172.6亿元 同比增长26.6% 总投资收益率未年化为2.6% 同比提升0.2个百分点 [3] - 权益类投资资产余额1860.5亿元 占总投资资产比重为26.1% 较年初提升1.0个百分点 其中股票配置金额653.2亿元 占比9.2% 较年初提升1.9个百分点 [3] 行业环境与公司地位 - “报行合一”政策持续深化 行业竞争格局有望进一步优化 公司龙头地位将更加稳固 [1]

行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [2] 核心观点 - 2025年上半年人身险行业保费收入保持增长但增速放缓，主要受居民储蓄、理财及养老需求提升驱动，但预定利率下调对需求的刺激作用减弱 [4] - 行业盈利能力进一步提升，利润高度集中于头部大型保险公司，主要得益于保费收入增长、"报行合一"政策推进以及投资收益增长 [8] - 人身险公司偿付能力充足率持续提升，资本补充能力增强，行业风险整体可控 [9] - 监管政策持续完善，推动行业优化业务结构和风险控制能力，为高质量发展夯实制度基础 [10] 保费收入与业务结构 - 2025年上半年人身险公司实现原保险保费收入27705.26亿元，按可比口径同比增长5.38%，增速较上年同期有所下降 [4] - 保费收入结构以寿险和健康险为主，2025年上半年寿险业务占比82.57%，健康险业务占比16.65%，结构变动不大 [4] - 万能险与投连险产品新增保费规模有所下降，分红险业务竞争加剧 [4] - 行业处于满期给付高峰期，2025年1-6月人身险公司赔付支出8269.04亿元，同比增长17.08% [4] 市场竞争格局 - 行业市场集中度处于较高水平，头部险企排名稳定，保费收入前五大人身险公司市场份额合计近50% [5] - 养老保险业务受政策支持，未来发展空间大；健康险业务规模保持稳定，但专业健康险公司市场份额不大 [5][6] 资金运用与投资表现 - 截至2025年6月末，人身险公司资金运用余额32.60万亿元，同比增长8.86% [7] - 资产配置以固定收益类为主，债券投资占比51.90%，股票及长期股权投资合计占比16.82%，银行存款占比8.02% [7] - 权益投资力度加大，偏好银行及公用事业与能源等高股息行业，监管调整权益资产配置比例上限以支持科创企业 [7] - 2024年人身险公司年化综合投资收益率为7.45%，投资表现提升 [11] 盈利能力与资本状况 - 2025年上半年披露数据的73家人身险公司中，52家实现盈利合计1900.00亿元，21家亏损合计42.70亿元，净利润规模前十大公司占行业净利润90%以上 [8] - 截至2025年6月末，人身险公司综合偿付能力充足率为196.6%，核心偿付能力充足率为134.3%，均持续提升 [9][11] - 人身险公司通过增资及发债进行外源性资本补充，进一步夯实核心资本 [9] 监管环境 - 2025年上半年监管政策发布频率保持高水平，涉及机构监管、分类监管以及"五篇大文章"相关业务高质量发展 [10] - 《保险集团并表监督管理办法》等政策有助于防范集团特有风险，监管制度体系不断完善 [10]

公司业务与策略 * 公司坚持"以趸促期"策略，控制趸交额度在200亿以内，2025年上半年趸交投放100-140亿，高于2024年同期的110亿[2] * 银保渠道提升至战略高度，与52家银行建立合作，坚持"最好的产品在新华"原则，通过定制化策略提高产品竞争力[2][5] * 加强分红险转型，一季度发挥传统业务优势，二季度转向分红险，以差异化策略适应市场变化[5] * 积极发展浮动收益型产品，降低刚性负债成本，并继续提供传统型或固定收益类产品，预计浮动收益型产品占比会进一步提高[3][10] * 公司关注保险资金成本指标，整体负债成本呈下降趋势，新增业务的负债成本下降幅度约为100个基点[4][11] 渠道表现与价值率 * 2025年上半年个险渠道新业务价值率同比下降，主要由于10年期保险产品占比下降及分红险占比提升导致新业务结构短期化[6][7] * 个险渠道严格落实报行合一要求，通过优化经营管理费用、职场支出及固定成本摊销，提高费用效率，将更多资源投入前端销售和代理人佣金[2][8] * 代理人佣金率受影响不大，2024年代理人收入实现两位数增长，2025年上半年仍保持增长，5年以上代理人占比已过半[2][8][9] 产品销售与市场反应 * 预定利率下调后，七八月份保费进展良好，但9月份环比下降，同比相对较好[4][10] * 保险产品具有刚兑属性，相对竞争力依然存在，2024年公司投资收益优良，不同产品分红实现率为67%至120%，客户实际收益超过3%[10] * 公司大多数投资集中于固定收益类资产，如债券和定期存款，占比约为70%至80%[12] 投资策略与资产配置 * 增加股市投资，截至2024年底权益市场投资比例提高到20%左右，2025年上半年维持相对稳定水平[4][12] * 进行权益结构内部调整，增加OCI类资产配置、关注高股息类资产、降低高风险类资产比例，提高低波动型资产占比[4][13] * OCI股票对应会计科目为其他权益工具投资，截至2025年中报约370多亿元，包括A股和H股[14] * 资产端增加长久期利率债券配置，2024年久期显著提高，希望尽量缩短资产与负债之间的久期缺口[14] 财务表现与展望 * 2025年7月和8月权益市场表现良好，公司股票投资规模达2000亿，加上其他试点基金，总敞口超过2000亿[15] * 2025年上半年净资产下降主要原因是其他综合收益受到较大负向影响，以及保险合同负债增加[15] * 内涵价值（EV）与会计口径下净资产差异主要来自于不同准则对折现率及市价调整方式[16] * 自2016年以来维持约30%的稳定分红比例，2025年中期现金分红占半年度归母净利润14%，金额为每股0.67元，比2024年增长24%[17] 行业动态与监管影响 * 银保合作1+3限制取消后，银保渠道的价值率逐渐成为行业内重要的价值来源[5] * 报行合一政策实施后，各公司费用差别缩小，更依赖综合实力，如经营稳定性、品牌优势以及全方位培训服务等[5] * 预定利率下调参考了定存、LPR及国债收益率等综合指标，对保险产品吸引力影响有限[10]

财务表现 - 收入5.55亿元 同比减少21.18% [1] - 股东应占溢利6.64亿元 上年同期亏损7598.4万元 同比扭亏为盈 [1] - 每股基本盈利5.93元 [1] 收入变动原因 - 宏观经济环境不确定性增加导致金融消费需求放缓 [1] - 保险行业实施"报行合一"政策下调佣金率 [1] - 保险交易服务产生的收入减少 [1]