2. 京东能否用自己擅长的方式解决这些痛点？ 3. 在这个过程中，京东能不能获取长期、合理的价值？ "如果某个行业问题一大堆，商家不满、消费者不满，那对我们就是巨大的机会。" 刘强东当时 说，"如果行业已经很完美，你还要进去，就只能跟人死拼，忍受很低的利润，也创造不了什么价 值。" 这三个问题成了京东过去两年拓展业务的指南。今年年初，京东开始送外卖，推出合营模式的餐饮店 七鲜小厨和餐饮美食街七鲜美食 MALL；年中，它避开外卖价格战，上线了酒旅；最近，它又宣布要 卖咖啡、要上线评分系统和榜单。外界的第一反应是：京东是不是 "什么都要做"？它能做好吗？ 避开平台价格战，京东试图回归产业本身。 文 丨 陈然 京东集团创始人、董事局主席刘强东每周都会出现在零售业务的周会上，材料提前发给参会的成员。 所有人坐下，直接进入主题。"第一个问题需要决策什么？" 刘强东问。 大家快速开始讨论，表决，高 效决策。 精简会议内容，是刘强东自 2022 年坐镇公司一线管理后带来的变化之一。更重要的是，2023 年他又 一次在内部业务管理者培训中明确提出 "战略三问" 的思考方式，要求所有业务负责人在决定进入一个 新行业前必须回答： ...

记者丨孔海丽 编辑丨骆一帆 视频丨杨浩凯 刘强东又成了一件大事儿！ 京东工业今天上市了！ 这个事儿的意义，不在于京东集团的第6家上市公司，而是，"工业"！。 以前大家都觉得互联网公司站在工业面前就是"门外汉"，结果，京东工业竟然扎进去还立住 了，2023年已经进入了盈利期，2024年利润做到了7.6个亿，今年上半年，就已经赚了4.5个 亿。 更有意思的是，这家公司做的生意，那是相当的"反直觉"。我们以为京东工业就是个卖五金的 平台，结果，完全不只这样。 咱们看个真实的例子。工程机械巨头徐工集团，以前光是买个手套、扳手这种非生产物资 （MRO），就要面对170多家供应商，标准、名称完全不统一，"买完你的买你的，买完你的 买你的"。 这也是整个工业领域的隐痛，数据是不统一的，供应链是不顺畅的。 这个时候，京东工业来了，但它不是来卖货的，而是来修路的。京东工业沉淀了一整套数实一 体的供应链解决方案，叫"太璞"。 第一步，这帮搞电商的互联网人，做了个墨卡托标准商品库，几乎等于"工业大字典"，把海量 的非标工业品标准化、数字化，不管你以前有100个名字，在我这儿就是一个码，直接解决了 物资编码不匹配的顽疾。 第二步，还 ...

京东工业上市及其战略意义 - 京东工业成功上市，标志着京东集团旗下第六家上市公司诞生，其核心意义在于成功切入并立足于工业领域[1] - 公司已于2023年进入盈利期，2024年利润达7.6亿元，2024年上半年利润已达4.5亿元[1] 业务模式与市场定位 - 公司业务超越简单的工业品（MRO）销售平台，提供“数实一体”的供应链解决方案[1][2] - 公司定位为工业领域的“修路者”，通过“太璞”解决方案解决行业供应链痛点[2] - 目标市场为中国工业供应链降本增效的万亿级市场[6][7] 核心解决方案“太璞”详解 - **第一步：标准化与数字化** 建立“墨卡托标准商品库”，将海量非标工业品标准化、数字化，解决物资编码不匹配问题[2] - **第二步：智能化采购** 运用AI技术实现简单搜索与智能导购，降低采购管理成本[3] - **第三步：供应链履约优化** 打通履约供应链，通过预测备货、缩短采购周期降低客户库存成本，甚至将仓库建到厂区内[4] - **第四步：深度咨询服务** 为制造业企业提供从数智化转型到组织架构、人员规划的深度辅导，扮演可落地的工业咨询公司角色[4] 客户覆盖与市场拓展 - 服务超过1.1万家重点大客户，其中包括60%的中国财富500强公司[4] - 不仅获取客户现有采购份额，还锁定了其增量“钱包份额”[4] - 商业模式正随中国企业出海，从印尼到巴西等地，复制高效的供应链能力[4] 战略理论与行业洞察 - 该模式是刘强东“十节甘蔗”理论在工业领域的重演[5] - 在万亿级工业赛道，纯粹的互联网流量打法无效，必须依靠“数实融合”实现降本增效[6]

公司核心定位与商业模式 - 公司将自己定义为“工业供应链技术与服务提供商”，而非简单的卖货平台，其商业模式的核心是通过整合供应链、挤出水分来实现降本增效，并将节省的利润反哺给用户和产业链上下游 [8][22] - 公司提供的是一套名为“太璞”的、涵盖规划、建设、运营全流程的工业供应链“操作系统”，旨在成为“中国工业供应链的数智化底座” [5][6][22] - 公司的价值锚点在于成为“支撑中国数万亿工业产值流通效率的基础设施型平台”，其真正的价值不在于GMV，而在于提升整体工业供应链的效率 [22] 财务表现与增长势头 - 公司已于近期上市，2023年进入盈利周期，当年净利润为480万元，2024年净利润大幅增长至7.6亿元，2025年上半年净利润已达4.5亿元 [1] - 截至2025年8月底，公司年内总收入同比增长18.9%，增长势头稳健 [1] 核心解决方案：“太璞”操作系统 - “太璞”系统从“咨询”开始，帮助企业进行供应链战略设计和规划，建立制度、体系和流程，这通常是麦肯锡或埃森哲的领域 [6] - 第二阶段是“系统建设”与“数据治理”，公司引入了“墨卡托”标准商品库，利用AI技术将数千万种非标工业品参数标准化，解决了物资编码不匹配的顽疾 [6][7] - 最终闭环是“运营与交付”，通过建立智能仓配体系（如前置仓、企配仓、京工柜）来实现高效履约，例如将徐工的非生产物资采购周期从超过20天大幅降至3-5天 [6] 客户合作案例与成效 - 与徐工合作，将零散的供应商体系有效收敛，整合了170多家供应商，并大幅降低了采购周期和整体采购成本 [5][6] - 与德力西电气合作，将其228个类目、5.7万条商品数据接入“墨卡托”标准商品库，使客户采购沟通成本降低40%以上，沟通工作时间从10天缩短至6天 [7] - 与宁德时代合作，服务从MRO物资延伸至生产辅助场景的BOM C类物资，例如提供直接应用于电池生产线的点胶螺栓 [12] - 在格林美印尼青美邦园区，通过“伴随式出海”方案，将综合采购效率提升30%，部分商品成本降低18% [18] 业务拓展与战略野心 - 公司的战略图谋是从MRO（非生产物料，通常占企业采购额5%左右）向BOM（生产物料）延伸，将市场天花板从两三万亿扩大到十几万亿 [11] - 在机器人领域，公司试图通过供应链能力“缝合”相对分散的产业链，解决机器人企业研发强但制造能力弱、核心零部件资源不匹配的痛点，并布局未来的“机器人后市场”维保服务 [12][13] - 公司通过“京东五金城”和“工品汇”，将服务头部企业的成熟供应链能力“SaaS化、服务化”，下沉给中国超过600万家的中小企业 [17] - 面向国际市场，公司采取“伴随式出海”路径，跟随中国工厂出海，帮助它们在印尼、泰国、巴西等地构建可靠的本地化供应链网络，解决海外“有厂无链”的痛点 [18][19] 行业背景与市场机会 - 中国拥有全球最完整的工业体系，2024年第二产业增加值约49.21万亿元，但工业供应链存在巨大损耗 [21] - 据国研大数据研究院报告，中国工业供应链总成本约115.19万亿元，通过供应链创新优化和数智化转型，可为工业企业降低供应链成本6.77万亿元，这构成了巨大的市场机会 [22] - 工业领域具有商品长尾、场景细分、交易规则复杂的特点，纯粹的互联网流量打法或软件服务难以解决物理世界的复杂难题，这构成了公司的竞争壁垒 [4][22]

公司上市与行业地位 - 京东工业是京东集团旗下专注于工业供应链技术与服务的子集团，历经两年半四轮IPO冲刺后成功上市，成为京东集团第六家上市公司 [1] - 公司脱胎于京东集团政企业务，2017年成为独立业务单元，是京东集团“以供应链为基础的技术与服务”战略的延伸 [1] - 2024年京东工业在中国工业供应链技术与服务市场份额为4.1%，位居行业第一，但市场极度分散，行业前十大公司合计份额仅1.5% [4] 业务模式与市场覆盖 - 公司构建了覆盖80个商品类别、超8110万SKU的服务网络，聚合超15.8万家制造、分销商及代理商 [2] - 服务超1.11万家核心工业企业和数百万家中小企业，客户包括约60%的中国500强企业及40%的在华全球《财富》500强企业 [2] - 公司业务从传统聚焦MRO（非生产性物料）采购，延伸至覆盖MRO与BOM（生产性物料）双品类，构建全场景服务闭环 [5][6] 财务业绩与增长驱动 - 公司净利润从2023年的479.9万元大幅增长至2024年的7.62亿元，2025年上半年净利润为4.51亿元，同比增长54.96% [3] - 2022年至2024年，通用MRO产品收入从94亿元增至111亿元，专业MRO产品收入从27亿元大幅增至65亿元，BOM产品收入从8亿元增至16亿元 [6] - 支撑增长的核心是“太璞”数实一体化供应链解决方案，该方案通过商品、采购、履约、运营四大数智化模块提升效率 [3] 技术解决方案与成效 - “太璞”方案通过“墨卡托”标准商品库为工业品打造统一标准，帮助客户降低采购成本 [3] - 在某知名新能源车企的合作中，“太璞”方案将采购平均时长由21天压缩至7天（缩短70%以上），采购成本降低5%，全年库存成本减少约3000万元 [3] - 公司发布行业首个工业供应链大模型JoyIndustrial，并推出十大工业行业专属场景解决方案，发起“智赋千行 万亿降本”产业行动 [7][8] 效率提升与客户案例 - 在徐工集团的案例中，非生产物资的采购周期从超过20天缩短到了3-5天以内，采购成本明显下降 [6] - 在某地方国企项目中，京东工业接手其非生产性物资供应链管理一年后，单品采购显性成本平均下降约10%，库存和现金流指标同步改善 [7] - 2025年“双十一”期间，京东五金城自营入仓品成交额同比增长100%，用户数增长近50% [3] 技术赋能与智能化 - 公司提出“工业大模型+供应链应用”双轮驱动技术主张，打造“行业大模型赋能、领域小模型执行、应用智能体协同”的体系化解决方案 [8] - 商品治理智能体“工品查”可将人效提升10倍以上，将原本需月级完成的十万级商品治理任务压缩至小时级办结 [8] - 关务代理智能体可实现准实时响应，将人力成本降低逾一半 [9] 市场潜力与行业背景 - 2024年中国工业数字化采购渗透率仅6.2%，但市场规模已突破3万亿元，存在巨大升级空间 [1] - 据测算，2024年中国工业供应链总成本约115万亿元，若完成数智化转型，整体有望降本近6% [7] - 公司上市在“新质生产力”政策导向下，为工业数智化转型赛道树立了资本化标杆 [1] 全球化战略与布局 - 国际业务是公司重要增长曲线，自2024年开始探索出海，首站选择东南亚 [9] - 公司已在巴西、泰国、印尼、马来西亚、越南、沙特阿拉伯等市场布局相对成熟，同时开始在欧洲布局 [9] - 出海模式分为伴随式出海、本地化运营以及全球一体化治理三阶段，旨在解决海外市场“商品找不到、价格高、履约不及时”等挑战 [9] - 在巴西市场，很多工业品价格是中国的数倍，公司采取从中国发货与本地寻源相结合的采购策略 [9][10] - 上市募资将部分用于跨地域扩张，公司旨在构建多网点智能化协同的全球服务网络 [10]

中国制造业规模与京东工业的行业角色 - 截至2024年8月底，中国制造业企业总量达到603万家，这些工厂支撑着全球供应 [1][2][3] - 京东工业被视为中国工厂数智化转型的“隐形基建”，服务超1.1万家核心工业企业和数百万中小企业 [6] 传统工业采购痛点与标准化解决方案 - 传统工业采购存在“找货难、效率低、成本高”的痛点，例如一颗螺丝的全球SKU总量高达10亿个，标准繁杂 [7][8] - 京东工业打造了墨卡托标准商品库，通过统一商品编码和规范参数属性，解决产品信息和参数不统一的问题 [9] - 以徐工集团为例，使用京东工业平台后，MRO物料订单供应商从170多家整合至18家，采购周期从20余天缩短至3-5天 [4][12] 京东工业的核心服务与解决方案 - 公司推出“太璞”数实一体化供应链解决方案，以数字化能力打通信息壁垒，并以“货网、仓网、履约网”提供实体支撑 [9][10] - 该方案已覆盖汽车制造、能源电池、钢铁冶金、白酒制造等十余个重点行业 [6][16] - 针对中小企业，公司打造了一站式专业采购平台“京东工品汇”，以“稳定低价、现货保供”为核心承诺 [16] 人工智能技术与产业应用 - 京东工业发布了行业首个工业供应链大模型JoyIndustrial，基于超过8110万工业品SKU数据和超40个细分行业经验 [17] - 商品治理智能体“工品查”可将人效提升10倍以上，将十万级治理任务从月级压缩至小时级办结 [17] - 与宁德时代合作创新“AR+AI”远程质检系统，已覆盖近300家核心供应商，并计划在国内外所有基地推广 [17] - AI大模型让中小企业也能获得与头部企业同级别的“即插即用”式数智化能力 [17][18] 公司财务表现与市场前景 - 京东工业于2025年12月11日登陆港交所，发行价每股14.10港元，总市值超360亿港元 [6] - 香港公开发售获约60.25倍超额认购，国际配售获约7.88倍超额认购 [6] - 公司营收从2022年的141.35亿元增长至2024年的204亿元，三年年复合增长率达20.13% [20] - 公司于2023年扭亏为盈，2024年净利润飙升至7.62亿元 [20] - 2024年中国工业供应链总成本约115.2万亿元，通过数智化转型有望降低供应链成本6.8万亿元 [21]

中国工业供应链市场概况 - 中国是全球唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家，工业供应链市场规模达11.4万亿元 [2] - 行业面临“大而不强、效率低下”的系统性痛点，数字化、智能化水平成为国家竞争力的核心要素 [2] - 2024年中国工业供应链市场的数字化渗透率仅为6.2%，预计到2029年将达到8.2% [2] - 数字化渗透率提高将推动工业供应链技术与服务市场规模快速增长，预计2029年突破万亿元大关 [2] 京东工业的公司定位与战略 - 公司是京东集团（07618.HK）旗下独立业务单元，致力于通过技术让工业世界实现极致的运营效率 [2] - 公司战略与京东集团“以供应链为基础的技术与服务”的定位高度一致，是“十节甘蔗理论”在产业侧的高阶应用 [2][3] - “十节甘蔗理论”将消费价值链分为十大环节，企业需覆盖更多环节以提升全链路效率 [3] - 公司定位为全球领先的工业供应链技术与服务提供商，起源于服务京东集团企业客户（现京东政企业务）的过程 [4] 京东工业的上市与市场认可 - 公司在香港联交所上市，香港公开发售获超额认购，收到72234份有效申请，认购倍数约60.25倍 [3] - 国际配售也获超额认购，认购倍数约7.88倍，展示了投资机构和投资人的认可 [3] - 公司以每股14.1港元定价，全球发售募资净额预计约28.27亿港元 [3] 京东工业的核心能力与解决方案 - 公司基于京东集团数智供应链技术与服务能力，搭建了数实一体的供应链体系 [4] - 在“数”的方面，围绕商品、采购、履约、运营数智化打造专业技术服务能力 [4] - 在“实”的方面，基于工业产业专属基础设施和覆盖全国的京东物流网络，打造专业可信赖的商品供应链 [4] - 核心数智供应链解决方案“太璞”通过技术精准链接供需两端，缩短中间环节，实现智能决策与高效协同 [5] - “太璞”聚焦企业内部供应链数智化，通过咨询、技术、运营等服务帮助企业实现合规、保供、降本、增效、创新 [5] 京东工业的实践成效与案例 - “太璞”通过全链路数字化，可帮助工业企业节约10%至30%的采购成本 [5] - 服务某大型钢铁企业案例：通过智能需求预测与库存协同，帮助其库存成本降低40%，采购成本缩减15% [5] - 服务某新能源汽车企业案例：智能寻源系统将交付时效压缩至1小时，循环周期缩短23% [5] - 服务某核电站案例：针对大修期间突发紧急采购需求，通过链接全国数万家供应商库存，72小时内完成交付，避免上百万元经济损失 [5] - 服务某央企案例：借助供应商数据中心和风险画像系统，构建超1000个监控维度，实现全流程自动化合规 [5] 京东工业的JoyIndustrial大模型 - 公司构建了首个工业供应链大模型JoyIndustrial，直指工业领域“成本高、效率低”的痛点 [7][9] - 大模型核心专业训练数据依托京东长期服务沉淀的超8110万工业品SKU数据，与超40个细分行业实践积累训练而成 [9] - JoyIndustrial已经服务超1万家重点工业企业 [9] - 公司同步打造商品治理、供需匹配、伴随出海三大深度应用智能体，构建“大模型+场景”的实用化生态 [10] - 商品治理智能体“工品查”可将人效提升10倍以上，将月级完成的十万级治理任务压缩至小时级办结 [10] - 供需匹配场景中，千条商机澄清从5小时缩短至15分钟；关务评估实现准实时响应，人力成本降低逾一半 [10] “万亿降本”产业行动与市场拓展 - 公司发起“智赋千行，万亿降本”产业行动，提出未来五年内助力中国工业产业实现“降本万亿”的目标 [11] - 该行动已在上海、昆山、深圳等20多个城市落地，链接超5000家企业，覆盖十余个重点行业 [11] - 公司为徐工集团的非生产物资采购提供助力，使其采购周期大幅缩短，采购成本显著下降 [11] - 公司为新能源电池制造企业（如宁德时代）打造全链路数智升级方案，从MRO采购深入到BOM辅料场景，带来显著降本价值 [11] - 公司提供从战略咨询、系统搭建到持续运营的全栈服务，作为“数字化转型共建者”与企业共同优化供应链 [11] 海外市场布局与“伴随式出海” - 公司为超百家企业提供“伴随式出海”服务，覆盖越南、印度尼西亚、巴西、匈牙利、泰国等国家 [12] - 服务领域覆盖汽车制造、电子电气、冶金化工、汽车零部件等众多领域 [12] - 针对海外不同需求提供四种供应链解决方案：现货SaaS商城方案、跨境商品一站式解决方案、长尾一站式方案、太璞数智化解决方案 [12][13][14] - 跨境商品一站式解决方案积累了一百多个优质品牌，可实现当地48小时交付 [13] - 长尾一站式方案覆盖80多个一级类目、上千个末级类目的海量商品 [14] 行业影响与政策背景 - 公司上市标志着工业供应链从“成本中心”向“数字化效率引擎”的价值重估 [15] - 公司成为“数字工业化”进程中的典型样本标杆和引领资本聚焦产业科技的“风向标” [16] - 2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，明确提出要“推进工业全要素智能联动”和“推进工业供应链智能协同” [16] - 公司表示将在《意见》指导下，深入工业产业各垂直细分场景，推动人工智能技术在工业供应链的全链应用 [16]

公司核心业绩与用户增长 - 京东年度活跃用户数已超过7亿 [1] - 2025年8月，公司互联网去重总用户量增速达19.1%，为行业最快 [4] - 2025年10月9日至10日，京东APP活跃用户数同比增长47.6%，增速位居行业首位 [4] - 旗下京喜自营品牌在2025年实现交易额10倍增长，并为公司新增1.5亿新用户 [6] 供应链核心能力与效率 - 公司在中国大陆拥有1600多个物流中心，自营商品数达千万级，库存周转天数约为30天 [12] - 供应链环节每1%的效率提升，可转变为前端数个百分点的新增利润 [12] - 京喜自营通过“甩手掌柜”模式提供全链路扶持，深度链接全国260个产业带 [6][9] - 供应链能力已从电商零售延展至京东外卖、七鲜小厨、京东酒旅等本地服务领域 [13][16] 业务模式与生态价值 - 京喜自营上线两年来已服务3.7亿用户，带动近30万人就业 [6] - 公司通过“采销严选”机制严把商品品质关，实现“1件包邮”和“官方售后”，提升消费者体验 [8] - 在京东京喜自营平台上，广东新伟龙公司4月以来成交额近百万元，柳州螺狮粉企业美申园卖出230万单 [6][8] - 京东外卖通过设定“品质堂食”为入驻门槛，并对全职骑手提供正式员工待遇，推动行业升级 [23] 公司战略与商业哲学 - 公司定位为以供应链为骨骼、数字技术为肌肉的新型实体企业 [12] - 商业逻辑是基于成本、效率的优化来提升用户体验，追求“多快好省” [4][21] - 公司不做低质量内卷，而是通过供应链积累创造有品质、可持续的低价 [8][24] - 目标是构建一个服务于人、造福于人的供应链生态，实现“正道成功”和“共赢” [11][18][20]

京东618创新玩法与业绩表现 - 公司通过拍卖活动引入非标品如Labubu盲盒(14800元成交)、万特佳孔雀钢笔(市场价26万元以4万元成交)、百斤西瓜(超10万人围观)等，重新定义消费体验[2] - 618期间公司整体订单量达22亿单(日均1.1亿单)，DAU峰值2.12亿(同比+52.1%)，用户数实现翻番增长[3][4] - 推出"2+6"玩法(两场歌会+六大惊喜日)，将促销场升级为以兴趣圈层为核心的体验场[10] - 拍卖活动带动相关品类销售，如西瓜类目销售同比+300%，环比+100%[11] 营销创新与用户互动 - 成为苏超战略合作伙伴，推出竞猜活动(奖品包括百吋电视等)，结合地域特色营销[7] - 快速响应网友建议：与猪猪侠联名外卖(20多个城市上线主题配送车)、邀请惠英红代言形成"红黄蓝"组合[8][9] - 通过"听劝"策略增强用户参与感，形成社交传播效应[7][8][9] 供应链优势与商业模式 - 自营模式核心优势体现在体验、成本、效率三方面[13] - 飞鸽电动车C2M案例：价格降至999元，实现"送货上门、到家即骑"，带牌销售简化流程[15][16] - 供应链深度介入：与天能电池合作保障品质，双重质检流程[16] - 库存周转仅30天(管理1000万SKU)，物流成本降低20%，目标将社会物流成本从14%降至6-8%[21] 业务协同与组织活力 - 外卖业务日单量突破2500万单(市场份额31%)，带动40%用户交叉购买电商产品，PLUS会员新增40万/月[23] - 管理层深度参与创新(1800人次培训)，创始人一线推动业务优化[23] - "十节甘蔗"理论延伸：从仓储配送向上游研发制造延伸，推出服饰"安心品质标"(质量问题4倍赔付)[18][19] 长期发展战略 - 坚持重投入供应链建设，商业模式需十年二十年培育[20] - 通过"笨功夫"夯实基础建设，同时保持创新灵活性，实现GMV超4万亿仍保持战斗力[22][24] - 低价不低质策略，在电动自行车等行业规范质量乱象[16]