报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][7] 报告的核心观点 - 公司内部状态积极、中长期战略规划稳健 品类、渠道齐头并进，收入端稳健增长可期 成本红利释放+供应链优化，盈利能力有望稳中有升 稳扎稳打应对竞争，海外布局循序渐进 推进港股上市，公司发展有望更上层楼 维持25 - 27年收入和归母净利润预期，维持“增持”评级 [7] 相关目录总结 盈利预测与估值 - 2023 - 2027年营业总收入分别为245.59亿、269.01亿、296.91亿、328.23亿、363.30亿元，同比分别为-4.10%、9.53%、10.37%、10.55%、10.69% [1] - 2023 - 2027年归母净利润分别为56.27亿、63.44亿、70.18亿、77.96亿、86.45亿元，同比分别为-9.21%、12.75%、10.62%、11.09%、10.89% [1] - 2023 - 2027年EPS最新摊薄分别为1.01、1.14、1.26、1.40、1.55元/股，P/E（现价&最新摊薄）分别为41.56、36.86、33.32、29.99、27.05 [1] 市场数据 - 收盘价42.05元，一年最低最高价33.08/52.99元，市净率7.06倍，流通A股市值和总市值均为2338.2325亿元 [5] 基础数据 - 每股净资产5.95元，资产负债率16.12%，总股本和流通A股均为5560.60百万股 [6] 三大财务预测表 - 资产负债表：2024 - 2027年资产总计分别为408.58亿、435.59亿、464.40亿、496.42亿元，负债合计分别为94.56亿、104.05亿、113.41亿、123.84亿元 [8] - 利润表：2024 - 2027年营业总收入分别为269.01亿、296.91亿、328.23亿、363.30亿元，归属母公司净利润分别为63.44亿、70.18亿、77.96亿、86.45亿元 [8] - 现金流量表：2024 - 2027年经营活动现金流分别为68.44亿、85.98亿、93.78亿、103.75亿元，投资活动现金流分别为-37.76亿、-10.71亿、-9.14亿、-9.08亿元，筹资活动现金流分别为-40.02亿、-53.07亿、-59.06亿、-65.45亿元 [8] - 重要财务与估值指标：2024 - 2027年毛利率分别为37.00%、37.68%、37.81%、38.02%，归母净利率分别为23.58%、23.64%、23.75%、23.80%，收入增长率分别为9.53%、10.37%、10.55%、10.69%，归母净利润增长率分别为12.75%、10.62%、11.09%、10.89% [8]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][7] 报告的核心观点 - 公司内部状态积极、中长期战略规划稳健 品类、渠道齐头并进，收入端稳健增长可期 成本红利释放+供应链优化，盈利能力有望稳中有升 稳扎稳打应对竞争，海外布局循序渐进 推进港股上市，公司发展有望更上层楼 [7] 盈利预测与估值 - 2023 - 2027年营业总收入分别为245.59亿、269.01亿、296.91亿、328.23亿、363.30亿元，同比分别为-4.10%、9.53%、10.37%、10.55%、10.69% [1] - 2023 - 2027年归母净利润分别为56.27亿、63.44亿、70.18亿、77.96亿、86.45亿元，同比分别为-9.21%、12.75%、10.62%、11.09%、10.89% [1] - 2023 - 2027年EPS - 最新摊薄分别为1.01、1.14、1.26、1.40、1.55元/股，P/E（现价&最新摊薄）分别为41.56、36.86、33.32、29.99、27.05 [1] 市场数据 - 收盘价42.05元，一年最低/最高价33.08/52.99元，市净率7.06倍，流通A股市值和总市值均为2338.2325亿元 [5] 基础数据 - 每股净资产5.95元，资产负债率16.12%，总股本和流通A股均为5560.60百万股 [6] 财务预测表 资产负债表 - 2024 - 2027年流动资产分别为328.42亿、356.75亿、389.03亿、425.52亿元，非流动资产分别为80.16亿、78.83亿、75.37亿、70.90亿元，资产总计分别为408.58亿、435.59亿、464.40亿、496.42亿元 [8] - 2024 - 2027年流动负债分别为89.86亿、99.18亿、108.58亿、119.06亿元，非流动负债分别为4.71亿、4.87亿、4.83亿、4.79亿元，负债合计分别为94.56亿、104.05亿、113.41亿、123.84亿元 [8] 利润表 - 2024 - 2027年营业总收入分别为269.01亿、296.91亿、328.23亿、363.30亿元，营业成本分别为169.48亿、185.05亿、204.13亿、225.17亿元 [8] - 2024 - 2027年归属母公司净利润分别为63.44亿、70.18亿、77.96亿、86.45亿元，毛利率分别为37.00%、37.68%、37.81%、38.02%，归母净利率分别为23.58%、23.64%、23.75%、23.80% [8] 现金流量表 - 2024 - 2027年经营活动现金流分别为68.44亿、85.98亿、93.78亿、103.75亿元，投资活动现金流分别为-37.76亿、-10.71亿、-9.14亿、-9.08亿元，筹资活动现金流分别为-40.02亿、-53.07亿、-59.06亿、-65.45亿元 [8] 重要财务与估值指标 - 2024 - 2027年每股净资产分别为5.56、5.87、6.22、6.60元，ROIC分别为18.90%、20.19%、21.25%、22.27%，ROE - 摊薄分别为20.53%、21.51%、22.56%、23.55% [8] - 2024 - 2027年P/E（现价&最新股本摊薄）分别为36.86、33.32、29.99、27.05，P/B（现价）分别为7.57、7.17、6.77、6.37 [8]

公司动态 - 辛选集团核心团队已从杭州迁回广州，并在广州购置两栋物业作为总部办公大楼 [1] - 公司旗下主播蛋蛋透露团队将在广州进行618直播活动 [1] - 辛选集团即将入驻广州市白云区白云湖数字科技城的两栋办公楼 [1] - 广东辛选控股有限公司作为重点企业租下白云湖数字科技城大部分人才公寓单元 [1] - 2023年辛选曾在杭州滨江区租用23层大楼建立分公司以吸引人才 [2] - 公司2020年在广州白云区成立"广州辛选供应链有限公司"负责服装批发和仓储业务 [2] 业务布局 - 公司运作约20个自营品牌，包括美妆护肤品牌"本制"、日化品牌"妙洁丝"、食品品牌"尖锋食客"等 [2] - 与美ONE等机构不同，辛选集团深度参与供应链业务 [2] - 2022年宣布投资20亿元打造"辛选超市"项目 [2] - 2023年10月表示已为超市项目准备15亿元现金 [2] - 计划在全国建设30-50个仓储中心并打造高效配送网络实现"次日达" [2] 法律事务 - 广东辛选控股有限公司及旗下广州巴伽娱乐传媒有限公司新增被执行人信息 [3] - 执行标的为10.4万余元，案由为合同纠纷 [3] - 立案日期为2025年4月14日 [3] 公司架构 - 广州巴伽娱乐传媒有限公司成立于2018年11月，注册资本500万元 [4] - 广东辛选控股有限公司成立于2020年3月，注册资本1亿元 [4] - 广州巴伽娱乐传媒由广东辛选控股全资持股 [4] - 广东辛选控股由广州辛选投资有限公司持股99%，计梦瑶持股1% [4]

文章核心观点 公司Q1受地缘政治和关税影响，但财务发展符合预期，将实施成本削减计划维持2025财务指引 [1] 财务亮点 - Q1 2025营收2.565亿欧元，较Q1 2024的2.59亿欧元下降250万欧元，有机增长-1.2% [2] - 毛利率从41.8%提升至43.2%，销售及管理费用从8940万欧元增至9580万欧元，费用率从34.5%升至37.3% [2] - 特殊项目前EBITDA为3130万欧元，利润率12.2%，特殊项目净支出520万欧元 [2] - 资本支出比率从4.9%降至2.7%，自由现金流为-1980万欧元，净有息债务增至2.923亿欧元，财务杠杆升至2.2倍 [2] - 基本每股收益从0.34降至0.08 [2] 财务展望 - 2025年有机增长预计在1%-3%，特殊项目前EBITDA利润率预计在13%-14% [3] - 展望基于EMEA和APAC积极贡献、市场条件稳定、能抵消关税等假设 [3][5] 区域表现 - EMEA在Q1 2025实现7.9%的有机增长，得益于商业执行和员工数量增加 [6] - APAC实现2.9%的适度有机增长 [6] - 美洲地区有机增长-17.7%，受积压订单释放、需求疲软和产能下降影响 [4][6] 其他情况 - 毛利率提升得益于价格和产品组合及生产布局优化，将在Q2启动成本削减计划 [7] - 特殊项目主要与结构效率改善有关，自由现金流为负受运营利润等因素影响 [8] - 公司将于今日10:00 CET举行电话会议，可提前注册，会议记录和资料将在网站公布 [9]

财务表现 - 2024全年实现营业收入81.24亿元（同比+33.74%），归母净利润3.34亿元（同比-19.21%），扣非归母净利润3.09亿元（同比-28.53%）[1] - 2025Q1实现营业收入20.91亿元（同比+13.56%），归母净利润1.11亿元（同比+10.30%），扣非归母净利润1.20亿元（同比+24.86%）[1] - 2024FY毛利率34.65%（同比-1.67pct），归母净利率4.11%（同比-2.69pct）[1] 利润率下滑原因 - 行业竞争加剧导致销售费用率上升至24.70%（同比+1.49pct）[1] - 海运费上涨：2024年6月末上海集装箱出口运价指数（SCFI综合指数）较年初大幅上涨95.8%[1] - 汇兑损益变动：经套期保值工具对冲后的汇兑损益由2023年的3,892万元收益转为2024年的1,773万元损失[1] 战略调整 - 欧洲市场：通过新品类开发和渠道拓展扩大优势，利用本地仓储物流优势开展物流服务[2] - 新兴市场：与主流平台合作挖掘韩国、拉丁美洲和中东等市场机遇[2] - 供应链优化：加大东南亚采购力度，2025年内实现对美出货大部分从东南亚出货以应对关税影响[2] 未来展望 - 预计2025-2027年收入分别为98.07/117.34/139.98亿元，对应增速分别为20.72%/19.65%/19.29%[2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为3.64/4.84/5.81亿元，对应增速分别为9.09%/32.94%/20.17%[2] - EPS分别为0.91/1.20/1.45元/股[2]

餐饮行业整体表现 - 2024年"五一"假期全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长6.3% [1] - 2024年全国餐饮收入达5.57万亿元 同比增长5.3% [1] - 餐饮品类人均消费价位从2023年的42.6元下降至2024年的39.8元 [1] 政策支持与行业趋势 - 商务部推广"互联网+明厨亮灶"及外卖封签机制 [2] - 探索"种养殖基地+中央厨房+餐饮门店"供应链模式 [2] - 地方政策如北京市对老旧餐厅改造升级投资超70%给予奖励 四川省对年营业额首次达150万元以上企业提供补贴 [2] 市场竞争与经营挑战 - 2024年全国新开餐饮门店451万家 关闭409万家 闭店率达61.2% [2] - 头部品牌集中度提升 一线城市竞争尤为激烈 [2] - 多业态混搭增加供应链复杂度和运营成本 用人及房租成本上升 [2] 消费趋势与创新方向 - 年轻人偏好评分3.5分左右的餐厅 "漂亮饭"因精致摆盘成为就餐首选 [3] - 性价比逻辑和轻社交逻辑推动行业调整经营策略 [3] - 需明确市场定位 打造独特品牌形象 保持菜品创新 利用社交媒体提升曝光度 [3] 数字化转型与供应链优化 - 通过设备自动化 智能化与数字化构建高效低成本运营体系 [3] - 增强连锁品牌供应链弹性与柔性 实现动态平衡和高效响应 [3] - 开展就餐抽奖 积分兑换等促销活动丰富消费体验 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.12亿美元 [5] - 调整后EBITDA超1700万美元，调整后EBITDA利润率达15.7%，较2024年第一季度提升超500个基点，EBITDA同比增长超40% [5][6] - 第一季度调整后产品销售成本占比降至33.6%，较上年同期降低360个基点 [19] - 第一季度调整后研发费用为540万美元，占销售额的4.8%，上年同期为630万美元，占比5.3% [19] - 第一季度调整后销售、一般和行政费用为5870万美元，较上年的6030万美元下降2.7% [20] - 第一季度其他收入为170万美元，主要来自脊柱业务出售的过渡服务协议收入 [20] - 第一季度调整后持续经营业务每股收益为0.27美元，较上年同期增长238% [22] - 截至第一季度末，持续经营业务现金为6700万美元，总债务约2.2亿美元，净债务约1.53亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科植入物业务：第一季度植入物销售呈低个位数下降，与2024年第四季度降幅大致持平；3月植入物销量有所改善，4月植入物销售数量同比增长；3月推出的即刻磨牙植入系统表现超预期，将成为全年增长驱动力 [9][10][11] - 生物材料业务：第一季度该业务组合实现超1%的增长 [12] - 数字业务：排除口腔扫描仪销售后，数字牙科业务持续增长；植入物礼宾服务同比增长11%；RealGuide软件销售在第一季度实现中两位数增长 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第一季度净销售额为6580万美元，同比下降2.8%，剔除扫描仪销售和一个销售日减少的影响后，销售额下降0.5% [18] - 美国以外市场：净销售额为4620万美元，报告基础上下降8.5%，按固定汇率计算下降5.9%，剔除不利因素后，按固定汇率计算销售额下降1.6% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于提高利润率和现金流，致力于为股东创造价值 [7] - 商业战略方面，任命新的美洲销售副总裁，对销售流程和策略进行调整，将销售和研发团队聚焦于专有植入物的销售和开发，减少低利润分销产品的投入 [7][8] - 收购位于哥斯达黎加的经销商合作伙伴，以扩大当地业务覆盖范围，减少或消除第三方销售成本 [14][15] - 行业竞争中，公司处于高端市场，高端植入物市场竞争相对较小，但在某些特定区域面临低成本价值植入物的竞争威胁，公司正在制定相应策略进行应对 [35][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临整体市场疲软的挑战，但公司盈利能力表现好于预期，主要得益于制造和供应链的优化、企业基础设施的精简以及销售和研发的重新聚焦 [6] - 公司认为宏观环境的改善将推动植入物业务的发展，对全年业绩保持乐观态度，预计能够实现既定的营收、调整后EBITDA和每股收益目标 [6][24][25][28][29] 其他重要信息 - 公司预计关税成本约为每年300万美元，主要归因于欧盟与美国的关税税率，公司具备供应链和制造灵活性，有计划通过商业和运营手段吸收这些成本 [6] - 公司重申2025年全年营收指引为4.45 - 4.6亿美元，调整后EBITDA指引为6500 - 7000万美元，每股收益指引为0.8 - 0.95美元 [24][25] - 预计2025年第二季度净销售额在1.12 - 1.14亿美元之间，调整后EBITDA利润率约为15% [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月植入物销售数量增长的原因及相关情况 - 公司看到同店销售有所改善，这是目前植入物销售增长的主要因素；新推出的即刻磨牙植入系统表现超预期，推动了整体植入物销售数量的增长；公司有一系列商业策略，可能有助于吸引新客户，但目前主要还是同店销售的改善 [31][32][33] 问题2: 公司产品定价趋势以及是否有能力通过提价来抵消关税影响 - 公司处于高端市场，高端植入物市场价格竞争相对较小，但在某些特定情况下会采取更具竞争力的价格策略；公司会对市场进行精准细分，有选择地对部分市场和产品组合进行提价，以避免在竞争中处于劣势 [35][36][37] 问题3: 国际市场销售额下降幅度大于美国市场的原因 - 国际市场面临多重不利因素，包括欧元兑美元汇率的影响、与前母公司的低利润过渡制造协议终止、一个销售日减少以及对中国市场销售的调整等；剔除这些因素后，国际市场销售额按固定汇率计算仅下降1.6% [40][41][42] 问题4: 公司在日本市场的现状以及植入物礼宾服务在日本市场的发展机会 - 公司在日本市场的份额与美国市场相近，日本是高端植入物的优质定价市场，高端植入物市场依然健康；植入物礼宾服务有望成为日本市场的前三大增长驱动力之一，能够提高工作流程效率，加速植入物的整体市场推广；该服务预计将在未来几周内在日本推出 [43][44][45] 问题5: 各地区市场趋势以及如何改善营收表现 - 美国市场是公司利润最高、价格最高的市场，但复苏相对较慢，主要依赖专业医生的业务回归；欧洲市场各国情况不同，法国市场表现出色，而伊比利亚半岛（特别是葡萄牙）面临低成本价值植入物的竞争威胁，公司正在制定相应策略进行应对；公司认为美国业务有望强势回归 [53][54][55] 问题6: 公司在供应链和制造方面采取的措施以及对业务运营的信心 - 公司对自身的制造能力充满信心，具备制造灵活性，拥有佛罗里达州和巴伦西亚的生产基地；公司已退出中国市场，减少了潜在风险，并将部分第三方制造业务内迁至巴伦西亚，有助于提高利润率和避免关税影响；公司认为目前的计划能够在既定指引范围内应对关税影响 [58][59][60]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.12亿美元，高于约3.95亿美元的预期，持续业务的固定汇率营收同比增长6.7% [35] - 调整后毛利率为47.3%，同比增加80个基点；调整后营业利润率为6%，同比增加100个基点，均超预期 [38] - 调整后摊薄每股收益从2024年第一季度的0.05美元提升至2025年的0.18美元，高于0.10美元的预期 [38] - 净债务为6.4亿美元，较去年减少约8000万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 活跃业务组 - 营收同比增长13%，优于中个位数增长的预期 [36] - Saucony营收同比增长30%，各地区和渠道均有贡献，北美实现强劲两位数增长，特定年龄段业务翻倍，毛利率同比提高近400个基点 [10] - Merrell营收同比增长13%，最大贡献来自亚太和EMEA地区，在美国徒步、越野跑和生活方式类别均获市场份额，毛利率同比提高超200个基点 [15][16] Sweaty Betty - 营收本季度下降16%，符合预期，一季度毛利率同比提高近1000个基点，全价销售组合改善 [22][36] 工作业务组 - 营收下降17%，略低于预期，约一半下降是由于2024年第四季度和2025年第一季度的时间转移，另一半与去年特定款式的大幅折扣未重复以及产品供应挑战有关 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外业务一季度同比增长中两位数，全年前景良好 [30] - 美国零售4月销售情况良好，国际地区也有类似报告 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于转型文化，围绕消费者和现代品牌建设构建新能力，以在未来竞争中取胜 [25] - 因4月2日的关税公告及后续修订带来的不确定性，公司撤回2025年全年指引，但将提供第二季度指引 [25][40] - 应对关税影响，公司采取多种措施，包括利用多元化供应链、与供应商协商、调整产品分销、削减SG&A开支、进行战略价格调整等 [31][33] - 成立专门内部团队，每日开会应对关税情况，借鉴之前的稳定和转型经验 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲，最大的两个品牌Saucony和Merrell增长势头良好，但行业面临动态市场和不确定性 [49] - 尽管存在不确定性，公司凭借领先品牌、多元化供应链、全球分销网络、关税应对计划和强大团队，有能力应对挑战并成为赢家 [49][50] 其他重要信息 - 公司预计2025年是收购Saucony近13年来对该品牌投资最大的一年，计划在亚太地区开设多家新店 [15][14] - 公司计划在2026年将从中国采购的产品比例降至接近零 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Saucony和Merrell全年业务相对于2月的预期是否有变化 - 公司表示业务势头和订单情况与之前感觉差不多，产品管线良好，但因消费者和关税的不确定性撤回全年指引，同时提供二季度更多可见性 [54][57] 问题2: 工作业务收入在二季度和一季度、二季度和三季度之间是否有转移；3000万美元关税影响是指什么，是否平均分摊在三季度和四季度 - 除2月财报电话会议中提到的转移外，无其他转移情况；3000万美元是指未采取缓解措施时的毛利润影响，暂不提供在三季度和四季度的分摊情况 [59][60] 问题3: 价格上涨的幅度、适用品牌范围以及对成本增加的抵消程度 - 价格上涨是经过深思熟虑和战略考量的，按品牌具体操作，如Saucony、Merrell和工作业务组部分产品为中个位数涨幅，预计无法完全抵消关税影响 [64][66] 问题4: 二季度各业务板块的预期情况以及毛利率的指导 - 目前未看到消费者情绪或客户方面的不利情况，活跃业务组预计二季度营收实现高个位数增长，工作业务组预计营收下降低个位数；因运营环境动态变化，未提供毛利率具体指导 [68][71] 问题5: 从需求规划角度，下半年是否会因潜在消费者需求放缓而减少供应 - 公司通过新的综合业务规划团队密切关注市场，根据各品牌情况和势头，更有针对性地管理库存，而非全面削减 [76][78] 问题6: 鉴于Saucony和Merrell目前的势头，下半年是否会调整对其的预期 - 公司未提供下半年指引，但暗示相对于原预期，在下半年会减少库存 [79] 问题7: 为何收到很多Merrell的促销邮件，是清理旧库存吗；一季度Merrell增长是由销售还是销售渠道推动的 - 公司正努力减少促销活动，但转变需要时间，一季度Merrell DTC全价销售组合滞后部分是因一款产品到货延迟；公司会在下半年和明年减少促销 [81][83] 问题8: 国际业务的单位和美元情况，以及与国内销售的对比 - 可在公司网站的投资者报告第9页查看区域营收和单位的相关信息 [86] 问题9: Saucony生活方式业务向900家新零售商的推广情况，吸引的受众和初始反应，以及新增400家门店对未来营收的影响 - 公司看好Saucony生活方式业务前景，该业务已进入新的分销渠道，如Foot Locker等，测试效果良好，业务表现出色，有助于平衡和补充其专业跑步业务 [90][92] 问题10: Sweaty Betty基础利润率提高1000个基点，全年应如何看待这一情况 - 公司致力于提升Sweaty Betty的高端定位，短期内会牺牲一些营收，但千个基点的毛利率提升很重要，公司认为目前走在正确的道路上 [94][96] 问题11: Merrell在美国的新分销和现有门店份额增长情况，徒步类别是否有改善 - Merrell有很多令人兴奋的产品和增长亮点，如Moab系列、Agility Peak 5等，在徒步、越野跑和生活方式类别均获份额；徒步业务仍有压力，但公司作为市场领导者正通过创新产品推动其发展 [103][106] 问题12: 公司对Sweaty Betty的承诺以及衡量其成功的关键绩效指标 - 公司致力于提高Sweaty Betty的盈利能力，打造优秀品牌并实现业务增长，有新成员加入团队，将专注于该业务 [108][109] 问题13: Sweaty Betty品牌在近期至中期的现实复苏时间表 - 公司未给出具体时间表，但表示有增长策略和团队，已确定问题并将解决 [110][111] 问题14: Saucony在二季度是否进一步加速 - Saucony自4月2日以来实际上有所加速，目前未看到负面影响，但这只是早期数据点 [113] 问题15: 二季度是否预计有关税影响；3000万美元的毛利润影响是否已包含中国对美采购占比降至个位数的情况 - 二季度预计关税影响不显著，影响主要在下半年；3000万美元已包含2025年底中国对美采购占比低于10%的情况 [121][123] 问题16: 一季度DTC渠道持续业务下降7%的原因 - 公司在DTC业务中采取减少促销的策略，虽部分品牌有不同表现，但整体DTC毛利率提高550个基点，公司致力于将其打造成更全价、少促销、消费者体验更好的业务 [124][126] 问题17: 是否有恢复偿还债务的计划 - 公司资本分配优先事项未变，目标是继续去杠杆化，目前虽未给出债务杠杆目标，但与去年相比，财务状况和资产负债表已改善 [127][128] 问题18: 二季度营收展望的假设情况 - 公司综合考虑业务势头、积压订单、销售率、与客户的沟通以及消费者情况，同时关注宏观环境和消费者情绪，通过新的流程和工具更灵活地运营业务 [134][136] 问题19: 目前是否按145%的关税从中国进口货物，这是否意味着3000万美元的影响有上调空间 - 公司未详细说明是否按145%关税进口货物，但表示已大幅减少从中国的采购，3000万美元已包含相关假设 [139] 问题20: 已确定的抵消关税影响的金额是多少 - 公司未分享具体的抵消金额计算，会通过多种方式应对，如调整价格、严格审查开支等，同时暂停一些非必要项目，直到情况明朗 [141]

行业情况 - 2024年1 - 12月，870家规模以上纺机企业实现营业收入1178.39亿元，同比增长7.84%，较去年同期提高8.31个百分点，资产总额为1466.81亿元，同比增长3.62% [2] - 2025年纺织机械行业虽面临外部环境复杂多变，但依托政策护航、内需韧性及创新驱动，将继续向高端化、智能化、绿色化方向转型，发展空间广阔 [8] 公司业绩 - 2024年度公司实现营业总收入61,638.28万元，同比增长26.31%，归属上市公司净利润4,835.74万元，同比增长164.10% [2][15] - 年报显示国外业务占比10%左右，主营业务收入主要来自国内市场，产品境外主要销往东南亚，暂无与美国的直接外贸业务，关税和贸易战对公司业务影响有限 [12][13] - 前五名客户合计销售金额占年度销售总额的21.86%，近年来公司积极开拓客户，前五名客户占比稳中有降 [15][16] 公司运营与管理 - 公司与主要供应商建立长期稳定合作关系，上游市场竞争充分，对主要原材料和外协采购有两家以上合格供应商，未来将加强采购流程管理，精准控制库存 [3] - 公司与国内知名供应商保持良好合作，通过提前采购备货等措施保持重要原材料安全库存 [10] - 公司正在进行数字化项目建设，以期实现对生产、供应链、财务等环节实时监控和管理，提高管理效率和决策水平 [16] 公司研发与创新 - 公司在环保型纺织机械研发上，Y9000双层定形机等成果被列入节能减排先进技术推荐目录 [4] - 公司以用户体验为核心投入研发，推出新型拉幅定型机等产品，供应链集中在江浙区域，核心产品自制，平衡研发成本与产品性能提升关系 [15] - 公司最新定形机控制软件运用基于视觉的人工智能替代部分工人操作，未来将加强定形机智能化节能化研究投入 [16] 公司市场与品牌 - 公司已成为申洲国际等知名企业供应商，产品有良好品牌效应，未来将通过产品创新升级、拓宽销售渠道、参加展会等提高品牌影响力 [5] - 公司核心竞争力体现在技术创新、品牌及客户资源、营销服务、人才、售后服务等优势 [5] - 公司2025年积极关注海外新兴市场，通过参加国际展会等构建适配不同区域特性的市场开拓方案 [12] - 公司通过技术创新与产品升级、开拓国际市场、多元化与智能化发展提高市场份额 [12] - 公司将加强政策研究分析、多元化市场布局、利用国际贸易规则应对不同国家和地区贸易政策 [14] 公司人才与售后 - 公司与高校等科研院所合作吸纳高端人才，搭建内部培养通道，推行管理与技术双晋升路径 [6] - 公司在提高售后响应速度、增强服务个性化、重视客户反馈等方面持续投入提升客户满意度 [7] 公司业务拓展与盈利 - “远信高端印染装备制造项目”建设中，大规模投产后预计公司收入和盈利规模将提升 [12] - 近年来公司拓展了除尘除油热能回收设备等纺织设备，扩幅式液氨丝光整理机为全球首创，未来继续专注纺织设备领域 [12] 公司可转债 - 公司发行2.865亿元可转债尚有2.71亿元未转股，正按市场环境、监管要求和自身可转债实际情况审慎处理 [12][13] - 后期公司股价如触发可转债赎回条款，具体操作以公司后续披露信息为准 [9]

上市表现与募资用途 - 沪上阿姨于2025年5月8日登陆港交所 成为第六家上市的新茶饮企业 暗盘收盘价较发行价暴涨62 48%至184港元/股 首日开盘涨幅达68% 市值一度突破184亿港元 [1] - 公司以每股113 12港元发行241 134万股H股 募资净额1 95亿港元 资金将用于数字化升级 供应链优化及门店扩张 [1] - 基石投资者盈峰控股与华宝股份参与认购 凸显市场对其下沉市场定位的认可 [1] 下沉市场与供应链优势 - 截至2024年底门店总数达9176家 较2022年增长73% 其中50 4%位于三线及以下城市 差异化布局中端价格带10-18元 [2] - 2023年下沉市场茶饮GMV增速20 9% 远超一线城市的12 5% 公司通过"轻享版"和"茶瀑布"降低加盟门槛至17万元 2024年新店51 6%位于低线城市 [2] - 供应链覆盖12个大仓储基地 8个农产品仓库及15个前置冷链仓库 食材周配送2-3次 损耗率低于行业均值 2024年在线销售额同比激增12 3倍至6400万元 [2] - 32%加盟商开设多家门店 现有加盟商新店贡献率达48 8% 反映加盟支持能力较强 [2] 产品创新与细分市场拓展 - 年均推出超100款新品 覆盖鲜果茶 轻乳茶 咖啡等品类 子品牌"沪咖"和"茶瀑布"拓展细分市场 [3] - 2024年现磨咖啡GMV达1 92亿元 市场份额0 1% 提供未来增长潜力 [3] 单店效益与加盟模式隐忧 - 整体GMV从2022年60 68亿元增至2024年107 36亿元 但单店日均GMV从2023年1917元降至2024年1717元 主品牌单店GMV同比下滑10 31% [4] - 单店年均GMV137万元 显著低于古茗的236万元 2024年营收下滑1 9%至32 85亿元 净利润下降15 2%至3 29亿元 [4] - 99 7%门店为加盟店 2024年上半年闭店531家 闭店率6%高于行业均值4 5% 加盟商原料成本占销售成本97 9% 利益分配问题频发 [4] - 97 2%收入来自加盟商 若其盈利能力持续下滑可能引发闭店潮 [4] 市场竞争与品牌定位 - 核心价格带10-18元面临古茗 茶百道直接竞争 低价子品牌"茶瀑布"难敌蜜雪冰城 2023年市场份额4 6%排名第五 [5] - 早期差异化"五谷奶茶"定位模糊 产品线扩展导致品牌认知分散 [5] 战略规划与行业挑战 - IPO资金分配：25%用于数字化升级 20%投入供应链建设 15%用于门店扩张 [7] - 未来突破路径：供应链降本 精细化运营 品牌分层 避免内部竞争 [7] - 行业进入存量竞争阶段 2024年全国奶茶店净闭店1 78万家 需在区域密度 健康化产品及跨界合作构建壁垒 [7] - 当前市盈率50倍显著高于古茗38倍和茶百道20倍 短期破发风险较高 长期需提升单店效益并缓解加盟商矛盾 [7]