文章核心观点 - 中国买方投顾市场的发展路径与美国存在根本差异，并非简单追赶，而是一个基于本土需求的重构与超越过程 [2] - 行业需跨越价值基石、关键抓手和技术应用三大里程碑，核心是通过专业陪伴帮助客户实现人生目标，而非仅提供投资产品 [5][8][10] 美国买方投顾的成熟范式 - 市场发展由"制度先行"驱动，1940年《投资顾问法》确立的信义义务是行业信任基石 [2] - 养老金制度提供稳定长期资金流，并通过税收优惠和自主投资选择直接推动投顾服务普及 [2] - 市场呈现规范发展、结构性分层和服务专业化三大特征，SEC与州分级监管体系保障标准化与合规性 [3] 中国买方投顾的兴起背景 - 兴起是"需求倒逼"的结果，资管新规落地、刚兑打破使投资者直面风险自担，普遍存在选择困难与净值焦虑 [4] - 行业起点在于服务财富管理客户未被满足的需求，帮助其理解市场、管理波动并实现人生目标 [4] 中国买方投顾的发展路径：三大里程碑 - 价值基石方面，首要任务是成为客户人生目标的探询者，通过深度沟通和长期坚守主动构建信任 [6][7] - 关键抓手方面，价值创造需立体化，发挥逆周期稳定器作用，核心能力从"投"转向"顾"，Vanguard研究显示美国投顾约70%价值来自阻止客户追涨杀跌的行为干预 [8] - 技术应用方面，AI应作为深化洞察和强化陪伴的信任媒介，通过机器学习、智能投教和情绪分析实现全链赋能，提升服务精准度与温度 [9] 行业未来展望 - 长期价值在于帮助投资者理解投资意义，将投资回报与人生愿景相结合，为安稳丰盈的人生提供底气 [10][11]

展会概况与定位 - 第六届中国跨境电商交易会将于2026年3月18日至20日在福州举办，主题为“数字赋能·跨境共赢” [1] - 展会将汇聚全球3000余家优质展商、50个国际采购团及超10万名专业观众，展览面积突破10万平方米 [1] - 展会是国内首个获得国际展览业协会认证的跨境电商专业展会，连续五年稳居行业顶流，由商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会联合主办 [2] 展会规模与生态布局 - 本届展会规模较上届增长25%，规划2000余个展位，覆盖从生产制造到全球流通的全链路生态 [4] - 设立八大核心展区，包括智能消费、绿色出海、新兴市场、平台与服务商生态等，精准对接全球市场 [4] - 特别设立“东南亚生态专区”，联合TikTok Shop、Shopee等平台发布《区域选品白皮书》 [4] - 展会引入AI选品工具、虚拟数字人导购等创新技术，同期举办“国货出海战略峰会”等高端活动探讨AI应用与市场开拓策略 [7] 展品与产业带特色 - 展会覆盖3C电子、智能家居、时尚服饰等八大核心品类，细分展品数量超10万种 [7] - 依托全国165个跨境电商综试区及80余个外贸特色产业带，通过“前店后厂”模式缩短贸易链条，如泉州鞋服、深圳3C、宁波家居等产业带源头工厂直供 [7] - 健康环保与智能化产品需求激增，例如竹纤维餐具通过FSC认证成为欧美市场零塑首选，AI语音交互扫地机器人在中东市场预定量突破10万台 [7] - 定制化产品成为竞争重点，例如福州茶企提供“私人茶园定制服务”以满足海外消费者个性化需求 [7] 平台与服务商参与 - 亚马逊、TikTok Shop等50余家全球主流平台及物流、海外仓、财税等生态服务商集体亮相，提供全链条解决方案 [4] - 阿里国际站将发布“AI智能选品系统”，通过大数据分析为商家提供爆款预测；京东国际推出“虚拟数字人导购”服务，实现24小时在线客服 [7] 政策与区位优势 - 福州作为一带一路重要节点城市，长乐国际机场开通12条跨境电商货运专线，江阴港区实现RCEP航线全覆盖，自贸区提供72小时极速通关服务 [8] - 福州市推出“跨境十条”新政，涵盖海外仓建设补贴、中小企业孵化基金等支持措施，例如有企业通过政策补贴在越南建仓，将物流时效从15天缩短至3天，客户满意度提升40% [8] 创新模式与未来展望 - 展会通过“云上跨交会”数字平台提供365天线上展示、VR展厅、实时洽谈功能，打破时空限制 [9] - 现场设置“跨境直播角”，邀请头部主播现场选品带货，演示“跨境电商+直播”新模式 [9] - 展会定位为数字技术与全球贸易深度融合的试验场，旨在助力中国制造从“生而全球”到“升而全球”的转型升级 [9]

核心业绩表现 - 2025年上半年归母净利润同比增长45.27%至8505万元[1] - 销售费用率和管理费用率合计下降2.1个百分点[1] - 可比口径线上销售同比增长21%至2.68亿元[5] 成本控制与运营效率 - 通过流程优化和预算控制实现降本增效[1] - 营销活动强调品效合一降低销售费用率[1] - 管理流程优化提升效率降低管理费用率[1] AI技术应用 - 设计环节使用蝶讯AI、Look AI、ChatGPT提升效率与精准度[2] - 供应链与商品管理通过第七在线等AI服务商搭建智能解决方案[2] - AI制作产品素材节省拍摄成本并提升效率[2] - AI智能洞察工具支持门店销售诊断分析[2] 库存与折扣管理 - 存货周转率从0.8次提升至1.1次[2] - 通过奥莱渠道拓展优化库存结构[2] - 严格折扣政策维护高端品牌形象[2] 多品牌业绩表现 - Self-Portrait品牌营收同比增长21%[3] - IRO品牌中国区增长16%[3] - Laurèl品牌营收同比增长10%[3] 线上渠道发展 - 线上销售占比提升2.83个百分点至20%[5] - IRO品牌抖音跻身618奢侈品行业前十 线上增长超60%[5] - Self-Portrait抖音和天猫增长推动线上收入增幅超40%[5] - Laurèl线上收入增长14%[5] - ELLASSAY线上收入同比增长13%[5] 海外业务调整 - IRO海外业务通过关闭低效门店和预算控制实现利润改善[3] - 下半年加速淘汰低效门店并保留良性门店[3] 战略方向 - 坚持多品牌多平台电商发展战略[6] - 聚焦高端市场满足K型分化消费需求[7] - 通过精细化运营保持行业领先地位[7] 投资与子公司 - 百秋尚美经营性收入和利润稳健增长[4] - 政府补贴增加带来可观投资收益[4] - 支持百秋尚美通过上市等途径发展壮大[4]

投资评级 - 首次覆盖给予"推荐"评级 A股目标价47.73元对应2026年40倍PE 港股目标价39.34港元对应2026年30倍PE [1][6][9] 核心观点 - 公司是全球领先的全流程一体化国际化多疗法药物研发服务平台 四大业务板块协同发展支撑长周期快速增长 [6][8][13] - 预计2025-2027年归母净利润分别为16.89/19.59/22.57亿元 经调整归母净利润分别为17.50/21.22/24.38亿元 同比增长8.9%/21.2%/14.9% [6][9][90] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为36/31/27倍 考虑到增长前景和行业竞争优势给予较高估值水平 [6][9] 财务表现 - 2024年营业总收入122.76亿元同比增长6.4% 归母净利润17.93亿元同比增长12.0% [2][14] - 预计2025-2027年营业收入138.16/156.88/178.79亿元 同比增速12.5%/13.5%/14.0% [2][90] - 2024年实验室服务收入70.47亿元占总收入57.40% 毛利31.66亿元占总毛利75.32% [23] 实验室服务 - 2025H1实验室服务收入38.92亿元同比增长15.46% 毛利17.59亿元同比增长17.40% 毛利率45.20% [23][26] - 实验室化学2025H1收入超17亿元占比45%同比增长11% 生物科学服务2025H1收入21.41亿元占比55%同比增长20% [26][37][39] - 2025H1参与药物发现项目数量接近800个 2021年以来增速除2024年外均保持15%以上 [26][30] - 全球药物发现CRO服务市场规模2027年有望达359亿美元 公司2024年市占率仅4%成长空间广阔 [32][34] CMC（小分子CDMO）服务 - 2024年CMC业务收入29.89亿元占总收入24% 毛利10亿元毛利率34% 2025H1收入13.90亿元同比增长18%毛利率30.5% [45][47][50] - 2025H1工艺验证和商业化项目23个 临床III期项目21个 临床I/II期项目188个 临床前项目409个 [57] - 拥有中英美三地4个通过FDA检查的API商业化生产基地 2025H1在建工程26.1亿元持续扩产 [15][49][53] - CMC业务人员从2018年1276人增长至2025H1的4811人 [59] 临床CRO服务 - 2024年临床CRO收入18.26亿元占总收入14.87% 2025H1收入9.39亿元同比增长11%毛利率12% [63][67] - 临床CRO人员从2018年275人快速增长至2025H1的4415人 其中海外团队超400人 [64][65] - 2025H1进行中临床试验项目1027个 包括89个III期项目 389个I/II期项目 549个其他临床试验项目 [66] - 临床研究现场管理服务覆盖中国150余城市700余家医院 进行中项目超1700个 [68] 大分子和细胞基因治疗 - 2025H1收入2.11亿元略增 人员从2020年末128人增长至2025H1的752人 [70][73] - 宁波大分子CDMO平台近70000平方米 2024年二季度部分投入使用 2025H1通过全球大型制药企业GMP审计 [76][78] - 通过并购AccuGen、Absorption Systems、Allergan Biologics快速切入CGT赛道 收购金额合计2.88亿美元 [81] - 全球细胞基因治疗市场规模预计从2020年20.8亿美元增长至2025年305.4亿美元 年均复合增长率71% [82][85]

天猫代运营行业定位升级 - 行业核心定义从“第三方承接店铺运营工作”升级为依托AI技术与全域资源提供全链路解决方案的战略伙伴[2] - 平台规则迭代频率较三年前提升50%，AI与全域流量玩法深度融合使品牌独立运营门槛提高[1] - 服务模式形成“数据洞察-策略落地-效果迭代”的闭环能力，实现品牌与平台生态的高效适配[2] 2025年代运营服务新特征 - 技术深度渗透，AI工具覆盖选品、投放、客服等80%基础环节，虚拟主播占比超40%[2] - 全域协同常态化，实现天猫与抖音、小红书等多平台流量联动与用户数据打通[2] - 服务垂直化深耕，在美妆、母婴等赛道形成专属运营模型，替代通用化服务逻辑[2] 技术赋能维度 - 智能选品系统分析行业趋势与用户需求，准确率超89%，帮助品牌避免盲目备货风险[3] - AI投放引擎自动优化千万级关键词出价，助力某家居品牌将ROI提升40%[3] - 虚拟直播间降低70%人力成本，转化率反超真人主播15%[3] - AI审核系统实时监控风险点，使合作品牌全年违规率平均控制在0.3次以内[3] 全域破局维度 - 采用“天猫货架电商+抖音兴趣电商+私域沉淀”三维模型，实现流量全链路流转[4] - 全域策略使品牌免费流量占比从传统模式的15%提升至40%[4] - 某母婴品牌通过全域模式在三个月内实现GMV翻三倍[4] - 大促期间整合平台资源提前布局，使品牌大促销量较日常提升8倍以上[4] 价值共创维度 - 服务超越销量导向，转向用户资产与品牌价值的长期共建[5] - 通过搭建精细化会员体系，某箱包品牌复购率从25%提升至35%[5] - 销售数据反向指导生产，实现“15天极速预售”链路，某宠物食品品牌单品首发日销50万罐[5] - 用户画像分析与竞品监控为品牌提供差异化定位建议，助力向“品牌方”升级[5] 行业核心价值总结 - 代运营成为品牌数字化转型的“操作系统”，核心价值在于技术降本、全域增量和数据沉淀[6] - 本质是品牌选择高效的资源整合方式，通过专业分工实现与平台生态深度适配[6] - 最终目标是帮助品牌穿越行业周期，实现长效增长[6]

活动背景与目标 - 在北京证监局指导下，北京证券业协会携手四十余家公募基金管理人、销售机构、评价机构及主流媒体共同启动“北京公募基金高质量发展系列活动” [1] - 活动以“新时代 新基金 新价值”为主题，旨在通过为期一个多月的多层次、多形式宣传与互动推动行业转型升级 [1] - 活动目标为提升公募基金服务实体经济能力，强化投资者教育与保护，打造北京金融高质量发展新名片 [1] 公司战略与参与 - 东方基金积极响应监管号召，深度参与系列活动，并在投资者教育领域展现出系统化、场景化、数字化的战略布局 [1] - 公司以“平台联动+场景深耕”为核心，构建覆盖多群体、多场景的立体投教体系，通过线上线下一体化推进投资者保护与教育工作 [1] 线上投教举措与成效 - 东方基金联合主流互联网平台，系统推出量化指数、个人养老等系列课程，通过案例拆解帮助用户理解专业知识 [1] - 线上投教活动在头部平台精准覆盖超2万人 [1] 线下投教创新模式 - 公司积极探索“投教+产业调研”融合新模式，通过组织用户参与行业考察、企业走访等实体活动将抽象投资理念具象化 [1] - 该模式旨在帮助投资者建立从宏观到微观的投资框架，实现“知而能行” [1] 未来发展规划 - 公司将以系列活动为契机，深化数字赋能，借助大数据和用户画像实现投教内容精准匹配 [2] - 将持续强化多媒体互动与陪伴，打造更具识别度的投教IP，帮助用户完成从知识到行动的闭环 [2] - 将探索AI技术在全场景中的应用，提升内容生产效率与分发精准度，通过线上线下联动的实践类活动为投资者提供更智能、更贴心、更实用的教育服务 [2]

AI技术平台发布与合作 - 夸克发布集成AI生图与AI生视频能力的创作平台"造点" 率先接入通义万相"Wan2.5"并引入Midjourney V7模型 [1] - 平台成为国内首个支持音画同步视频生成的AI创作工具 提供图像与视频一站式创作体验 [1] 汽车行业AI应用落地 - 面壁智能与吉利联合开发端侧0.9B参数多模态大模型 在吉利银河M9智能座舱平台实现量产部署 [2] - 模型具备舱内外环境多模态感知融合能力 实现智能雾灯与自适应车窗功能 数据处理无需依赖网络传输 [2] 企业战略合作 - 阿里巴巴与英伟达宣布开展Physical AI合作 覆盖数据合成处理、模型训练及环境仿真强化学习全流程 [3] - 合作聚焦智能体与机器人技术发展 推动人工智能产业升级 [3]

指数纳入事件 - 中国儒意被纳入富时中国大盘股指数 成为9只新纳入港股之一 [1] - 富时罗素指数全球约有20万亿美元资产作为基准 纳入后公司将获得更广泛资本关注和被动资金配置 [2] - 纳入富时中国大盘股指数意味着行业龙头地位获得国际认可 有助于提升估值水平和扩大优质股东基础 [3][4] 财务表现 - 上半年营业收入22.06亿元 同比增长20% [5] - 净利润12.28亿元实现扭亏为盈 调整后净利润13.03亿元同比增长140% [5] - 游戏业务收入12.1亿元 同比增长40% [10] 业务板块表现 - 电影业务稳居行业前列 《误杀3》获元旦档冠军 《唐探1900》获春节档亚军 《南京照相馆》登顶暑期档冠军 [7] - 储备项目包括《我们生活在南京》《蛮荒禁地》《寒战1994》及追光动画合作作品 [9] - 剧集业务《三叉戟2》获得热烈市场反响 完成多部剧集后期制作 [10] - 游戏《群星纪元》获科幻游戏作品冠军 跻身iOS畅销榜前十 首月流水突破1亿元 [11] - 与北京永航达成《QQ炫舞》深度合作 瞄准女性向增量市场 整合虚拟偶像和影视艺人资源 [13] - 流媒体平台南瓜电影通过引进优质内容和升级智能交互场景实现可观收入及利润 [13] 技术创新与行业环境 - AI技术深度植入业务 游戏领域通过计算机视觉技术使动作建模效率提升约70% [13] - 影视行业受益于广电"21条"政策红利 行业呈现回暖趋势 [14] - 公司通过多引擎驱动能力在行业回暖环境中获得业绩增长动力 [14]

路演活动概况 - 2025年9月22日公司通过电话会议举办路演活动 吸引60家机构参与 包括博时基金 金鹰基金 平安基金 摩根士丹利 中金公司等 [1] - 公司董事长陈创煌及董事兼财务总监 董事会秘书孙琦负责接待 [1] 游戏业务表现与产品储备 - 2025年上半年游戏业务增长较快 多款新游戏处于市场投入初期 业绩贡献预计在下半年体现 [1] - 旗舰产品《三国群英传：策定九州》计划2025年10月上线 测试数据表现优秀 [1] - 储备产品包括《冒险岛》IP游戏 《仙境传说：破晓》《盗墓笔记》《代号-Y12》《斗破苍穹》《代号庆余年》等 计划在中国大陆 港澳台 日韩东南亚 欧美等多地区发行 [1] - 产品上线进度受内容积累 调优测试 竞品档期及公司资源配置等因素影响 存在不确定性 [1] 游戏业务发展战略 - 公司坚持精品化 高质量产品策略 聚焦古风策略类 放置类等优势赛道 [1] - 通过优质IP赋能游戏研发 深度挖掘IP价值 构建全球化多版本运营体系 [1] - 全面落地小程序游戏战略 覆盖微信 华为 抖音等主流平台 并拓展支付宝 美团等超级APP渠道 [1] 足球俱乐部业务调整 - 公司拟出售持有的西班牙人俱乐部99.66%股权 已获临时股东大会通过 尚待西班牙最高体育理事会批准 [1] - 剥离后公司将集中资源发展玩具+游戏核心业务 包括玩具品牌化 AI技术应用 游戏研发与发行 [1] - 未来资源将重点投入游戏海外业务 云游戏 AI游戏 AI玩具等创新领域 [1]

**传智教育电话会议纪要关键要点分析** **一 公司财务表现与核心目标** * 公司上半年营收1.63亿元 同比增长46.39% 但亏损约700万元 同比减亏78.95% [3] * 公司两大核心目标为摘星摘帽和业务转型 且今年摘星摘帽可能性较高 [3] * 业务转型方向是从传统短期培训拓展至学历教育领域 [3] **二 短期培训业务进展** * 线下业务就业率恢复至90%以上 并与AI技术全面结合 热门学科包括AI加设计和人工智能应用开发 [4] * 线上业务增长明显 通过实习项目、人工智能培训集训营、跨境电商集训营及学历提升训练营等提升收入 [4] * 所有课程均已实现AI化 难以单独拆分AI课程占比 [24] * 就业情况改善 毕业生就业率达90%以上 [25] * 鸿蒙原生课程招生不稳定 受华为应用开发周期影响 公司采取谨慎扩展策略 [26] * 短信业务已完成成本优化 房租和教师成本得到较好控制 若招生恢复至线上水平 未来招生增长将主要带来盈利 [27] **三 学历教育业务发展** * 内生增长来自江苏的中专高中和山西大同数据科技职业学院 两校已于9月1日开学 [5] * 外延式增长通过收购新加坡福恩国际学校和厦门优优慧联高校产教融合实验室合作项目实现 [5] * 大同数据科技职业学院一期建筑可容纳约5,000名学生 今年首年招生突破1,000人 [7] * 该校生均收入（含住宿费）接近2万元 [8] * 学费收入采用直线法确认 例如学生9月入学缴纳一年学费2万元 将在当年确认四分之一至三分之一的收入 [10] * 预计最快两届学生可实现正向利润 保守估计三年内盈利 [11] * 盈亏平衡点约需3,000名学生 但达到此人数将启动二期建设并带来新投入 [12] * 未来计划建设二期或三期 全部建成后可容纳约1万名学生 [8] * 公司作为盈利性大专 学费自主定价并备案 首年学费在政府指导下相对较低（部分专业约1.6万元） 存在涨价空间 最快可能于2026年考虑提价 [9] **四 新加坡校区与海外市场** * 新加坡校区为租赁场地 最多可容纳350名学生 当前校园利用率达80%以上 [15] * 学费完全自主定价 一名学生年总费用（含学费住宿费）约40多万元人民币 [15] * 学校主要教授A level课程 教学质量领先 QS排名前30大学升学率88% 前50大学升学率超90% [17] * 未来增量主要来自中国南方城市（如厦门、杭州、上海、南京、北京）及东南亚市场（缅甸、印尼、越南、马来西亚） [16] * 长期利润率预期方面 若不投海外新市场可达20%-30% 若投入则可能降至5%-10% [23] **五 并购整合与协同效应** * 优优汇联业务处于并购整合摩擦期 预计下半年收入增加 [5][6] * 其与传智教育的协同点在于：渠道上可嫁接高校资源帮助销售 产品上可合作开发电子商务、人工智能、大数据实验室等新产品 并合作开设跨境电商培训课程拓展新学科 [19] * 对其收入增长预期需观察 因业绩对赌承诺较高 需看磨合期后能否形成稳定业务模式和增长 [20] * 公司外延式并购将继续关注教育行业标的 寻找具有优秀团队、现金流及良好利润率的标的 [24] **六 招生、就业与竞争力** * 山西所有大专学校招生指标利用率基本在90%以上 学历需求远高于技能培训需求 [13] * 作为新设学校 第一年指标利用率偏低 需加强市场推广和宣传 [13] * 公司通过培养学生就业和技能掌握提升竞争力 预计两到三年后实训阶段将更易吸引生源 [13] * 大专第一年只允许在本省招生 预计2026年或之后可申请外省招生 目前有许多外省（如广东）学生希望就读但暂无法实现 [32] * 公司帮助大同学生实习就业 与当地多数数字化企业（京东、滴滴、神州等）有战略协议 支持员工培训和学生实习 且大同至北京交通便利（90分钟车程） 方便输送学生至北京工作 [33][34] **七 运营成本与教师招聘** * IT培训人员和教师收缩已完成 今年开始补充人手 [22] * 招聘教师时要求掌握AI工具并具备大模型认知概念 目前招聘相对容易 因主要培养AI应用人才而非顶尖AI人才 其薪资要求不会太高 [29] * 学校一期投入约6亿元 每年折旧摊销约两三千万元 [29] **八 行业监管与政策环境** * 盈利性学校需交税 土地和校舍均为自建（非划拨或政府代建） 价格自主决定并备案 可进行利润分红 在教师招聘及管理上灵活性较高 [14] * 山西监管对存量学校变化不大 全国范围内能转盈利性的学校数量有限 转设需解决土地和税收等历史遗留问题 [30] * 转设过程中土地价格计算（如按原划拨价还是当前市价）及税务补交问题存在争议和复杂性 [31] **九 AI技术对行业的影响** * AI被视为提高效率的工具而非完全替代人力 在工具变革过程中学习需求更大 因此公司推出更多AI应用相关课程 [28]