黄金消费新趋势 - 黄金正从保值资产蜕变为年轻人自我表达的媒介，旧金重铸、情侣定制、文化符号加持成为新潮流 [3][5] - 美团数据显示"打金店"搜索量同比激增213%，小红书相关笔记超10万条，年轻人更倾向买金条再加工以规避品牌溢价 [4] - 典型案例：北京85后消费者用32610元金条打造品牌店标价54348元的同款手镯，节省12606元（相当于多买16克黄金）[4][11] 居家打金热潮 - 迷你熔金炉销量同比猛增380%，电商平台月销量超10万台，百元工具撬动万元工费的模式吸引年轻人 [5][18] - 贵州消费者用百元工具月制十多件饰品，省下超万元加工费，但操作风险高（如模具炸裂、金粒飞溅）[15][18] - 2025年前两月中国黄金回收量同比增43%，80%来自25-35岁群体熔化旧首饰 [18] 线下打金市场动态 - 北京打金店订单量同比翻倍，工作日日均4-5单，周末达十几单，从业者工作强度升至"朝九晚十一" [21] - 工费4个月内暴涨50%：素圈手镯从每克10元涨至15元，复杂款式从15元涨至20元 [23] - 消费克重下沉至1克起打，但古法手镯建议30克以上以保证稳固性 [23] 行业影响与挑战 - 传统金店面临冲击，但东吴证券指出其品牌壁垒仍难被取代 [5] - 行业乱象显现：工费定价不透明（差价达数倍）、称重克扣黄金、低价引流后追加费用等问题频发 [24] - 世界黄金协会认为打金热反映年轻人工费敏感度高、个性化需求强、DIY倾向明显的新消费特征 [13] 价格波动与市场前景 - 近期金价下行因避险需求降温（中美贸易缓和、地缘冲突缓解）及黄金ETF需求走弱 [24] - 长期仍看涨：地缘政治风险、通胀传导滞后、美元超发等因素支撑未来3-5年黄金价格 [25]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予上美股份“买入”评级，目标价 86 港元 [4][14] 报告的核心观点 - 上美股份是品类全面的多品牌化妆品集团，抓住抖音发展机遇，2023 - 2024 年业绩高速增长 [2] - 化妆品行业增长与竞争并存，下沉市场和细分赛道有机会，国产品牌借线上渠道突围 [3] - 韩束主品牌提质增长，一页等小品牌构建多条增长曲线，预计 2025 - 2027 年业绩持续增长 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司介绍 - 基本情况：上美股份前身 2004 年成立，2015 年更名，2022 年港股上市，业务覆盖多品类，旗下有多个品牌，2024 年韩束成线上渠道 GMV 美妆国货第二、增速第一，当年营收 67.93 亿元、归母净利润 7.81 亿元 [2][23] - 股权结构：控股股东吕义雄直接持股 37.06%，合计控制 82.57%股份，红印、南印、上海诚印为员工持股平台 [32] - 业务分析：2019 - 2024 年业绩波动，2023 年重启增长，主因韩束抖音成功和一页放量，线上渠道增长迅猛、线下萎缩 [33][35][40] - 财务分析：业绩回顾，2023 年起收入重回增长，毛利率上升、归母净利率提升，费用率有变化；同业比较，收入和净利润规模进第一梯队，增速领先，重销售投入、盈利能力中游 [43][56] 化妆品行业 - 行业增速：2020 年起增速波动，2024 年规模 5372 亿元、同比降 2.0%，细分品类中彩妆和婴幼儿护理表现较好，大众定位增长好于高端，线上渠道重要性提升 [3][72][77] - 竞争格局：国产品牌借线上渠道突围，份额和排名提升，消费者更看重产品力；线上平台格局分化，抖音高增，韩束居抖音美妆类目 GMV 榜首 [78][83][90] 公司增长亮点分析 - 主品牌韩束：性价比优势突出，定位大众护肤、科学抗衰，目标客户群广；产品端升级创新，推出新成分和单品；渠道端优化抖音业务结构，拓展多电商平台 [91][100][107] - 一页：婴幼儿护理赛道增速领先，一页 2022 年推出后快速放量，采用医研共创模式，渠道分布均衡 [110][116][117] - 潜力品牌：公司孵化培育多个品牌，如安敏优、面包超人、TAZU 等，推出极方洗护品牌，筹备 NAN beauty 彩妆品牌 [122][126] 盈利预测、估值与评级 - 关键假设与盈利预测：预计 2025 - 2027 年韩束收入分别增长 20%/18%/17%，一页分别增长 125%/60%/15%，其他品牌有不同表现；毛利率上升，费用率有变化；预计营收和归母净利润持续增长 [10][127][130] - 相对估值：选取可比公司，上美股份 PE 低于行业平均，给予 2025 年目标估值 30 倍 PE，对应股价 86.91 港元 [132] - 绝对估值：采用 FCFF 估值法，测算每股价值 84.99 港元 [135]

行业趋势 - 2024年全球奢侈品销售额约为1 48万亿欧元 增速在-1%至1%区间 为2008-2009年以来首次出现整体下滑 [1] - 奢侈品行业正陷入"涨价依赖症" 例如香奈儿经典款2 55手袋价格从2019年的3 81万元飙升至2024年的8 4万元 涨幅达120% CF手袋价格突破8万元 涨幅接近140% [3] 消费者行为变化 - 消费者对奢侈品"祛魅"现象明显 主要原因为"溢价太高" 年轻消费观念转变为"可以买贵的 但不能买贵了" [3] - 奢侈品消费进入性价比阶段 折扣店渠道成为全价店之外的重要选择 典型代表为奥莱和唯品会 [5] 折扣渠道表现 - 唯品会618期间折扣奢侈品搜索量大幅增加 COACH Burberry MichaelKors等品牌关注度极高 [5] - 唯品会限时狂秒活动中 COACH和Katespade包包最低打至市价1 2折 COACH当日销售额创品牌在平台三年新高 [5] - BurberryLondon女士大码单肩手提袋子母包原价16200元 活动价4199元 相当于2 5折 叠加优惠后价格创年内新低 [5] 行业变革方向 - 奢侈品行业正经历从"符号消费"到"品质消费"的深层变革 未来品牌需在价格与价值间找到平衡点 [7]

新消费行业表现 - 新消费指数年内累计涨幅达15.79%，表现远优于消费指数 [1] - 潮玩IP、谷子经济、黄金首饰、医美等新消费持续火热，相关公司股价表现抢眼，诞生了多个十倍股 [1] - 泡泡玛特股价连创新高，老铺黄金和蜜雪冰城登陆港股后涨势如虹，A股宠物概念炒作不断 [3] 新消费定义与特征 - 新消费是伴随经济发展、消费理念迭代和消费偏好变迁涌现的新型消费业态 [3] - 包括"悦己"经济下的潮玩、文旅、IP、宠物、医美等情绪类消费和精神类消费 [3] - 还包括追求更高性价比的"性价比消费"和基于"科技+消费"全面融合带来的AI端侧落地、智能驾驶、智慧家居等 [3] - 适应了经济环境变化和消费者行为转型，聚焦新兴需求、创新模式及全球化拓展 [4] 新消费驱动力 - Z世代更在乎个体感受，即"悦己" [4] - 消费者更追求"质价比"，不仅是追求低价，而是追求品质 [4] - 中央将扩内需提升至战略高度，消费刺激政策呈现三箭齐发态势 [7] - 受益于政策支持、消费迭代和技术创新等多重因素 [7] 新消费投资机会 - 情绪消费、性价比、出海等细分方向值得关注 [1] - 潮玩、宠物、珠宝、化妆品、个护等领域将持续挖掘优质公司 [10] - 年轻人追捧的"精神类消费"、渠道变迁机会，以及行业洗牌后剩者为王的大众消费品是进攻端重点 [10] - 现金流稳定、分红回报稳定的必选消费龙头是防守端配置 [10] - 传统行业如白酒、啤酒都值得再做一遍，未来会涌现越来越多新消费品牌 [11] 新消费发展趋势 - 很多新消费仍处于成长的中早期阶段，未来仍有较大的成长空间 [1] - "悦己消费""情绪消费"会一直存在，但内容和载体会随着代际变化而变化 [8] - 消费板块PE估值处于历史低位，产业端量价拐点初现，估值修复具备持续性 [7] - 消费行情还没有结束，中长期机会值得关注 [11]

消费基金演变阶段 - 2019-2021年初为核心资产行情阶段，白酒指数暴涨350%，消费基金重仓茅台、五粮液等龙头股，白酒持仓比例达41% [2] - 2021-2023年初为震荡期，消费基金转向次高端白酒、医美等细分领域，白酒持仓比例回落至30% [2] - 2023年深度调整阶段，消费基金布局家电、纺织等出口链企业，新消费持仓比例提升至25% [2] - 2024年新消费龙头如泡泡玛特、东鹏饮料带动基金净值增长超50%，持仓呈现"传统升级+新兴突围"双线布局 [2] ETF市场表现 - 传统消费指数中证消费50在核心资产阶段涨幅达214%，但2024年仅增长9.4% [3] - 港股消费ETF表现突出，中证港股通消费指数年内涨幅62%，重仓腾讯、小米等科技消费龙头 [3] - 细分赛道ETF如文娱用品、宠物经济主题指数涨幅超200%，线上消费、智能家居类ETF规模增长显著 [4] 基金经理策略调整 - 传统消费领域转向差异化布局，如挖掘区域酒企渠道改革机会，家电赛道关注出海逻辑 [5] - 新消费领域提前布局潮玩经济，泡泡玛特IP运营突破期净值贡献超30%，银发经济配置比例提升 [6] - 港股配置比例提升至20%，重仓腾讯、美团等平台型企业及线上娱乐、跨境电商标的 [7] - 采用"核心+卫星"策略，60%仓位配置消费白马，40%布局AI教育、智能穿戴等前沿领域 [8] 未来投资主线 - 性价比消费逆势增长，折扣零售、平价餐饮品牌存在估值重塑机会 [9] - 技术驱动消费创新，AI应用改变消费场景，基金加码人机交互、传感设备等上游供应链 [10] - 全球化布局红利释放，家电、新能源汽车出海带动海外仓、跨境支付服务商机会 [11] 历史行情复盘 - 2019-2020年中证白酒指数上涨超过350%，新华SHS新兴消费指数涨幅超160% [20] - 2023年中证白酒指数下跌38%，黑色家电、纺织制造等出口链公司表现稳健 [26] - 2024年新华SHS新兴消费指数上涨53%，白酒指数下跌3.8% [26] 持仓结构变化 - 白酒持仓比例从2023年41%高点回落至2024年30%，新消费持仓比例提升至25.7% [33] - 港股持仓比例从2023年不到15%提升至2024年末19.4%，其中12.4%为新消费标的 [33] - 泡泡玛特、盐津铺子、东鹏饮料等新消费个股成为2024年主要收益贡献来源 [30]

港股新消费成为资本市场焦点 - 港股新消费需求如潮玩、茶饮、金饰成为权益分论坛最受关注的话题趋势 [1] - 消费板块显现结构性投资机会 政策支持加码、南向资金持续涌入、Z世代消费习惯变革推动港股新消费板块估值修复和成长突破 [1] - 新消费趋势表现为"左手奶茶 右手黄金" 港股市场汇聚稀缺消费标的包括潮玩IP、金饰、医美、自动驾驶等 这类消费股以服务消费与情绪消费为主导 更贴近Z世代服务消费升级趋势 [1] - 2025年以来南向资金净流入额达6228.67亿港元 非必需消费板块居首 [1] - 中证港股通大消费主题指数市盈率为20倍 但新消费股市盈率普遍更高 泡泡玛特87.5倍 老铺黄金89.7倍 毛戈平56倍 蜜雪集团42倍 [1] 消费板块结构性投资机会 - 需顺应消费趋势变革的"新消费"领域 关注国货品牌崛起、情绪消费、性价比消费及服务消费升级等新兴消费赛道高成长机遇 [2] - 同时关注估值处于历史底部、分红稳定的传统消费龙头如白酒、家电 其高ROE特性提供安全边际 [2] - 消费板块PE分位数处于近十年低位 机构持仓触底 悲观预期已充分定价 [2] - 居民储蓄率见顶、收入预期改善及财富效应再现有望成为消费板块反转催化剂 [2] - 消费政策加码叠加盈利基数效应 2025年下半年消费板块有望迎来修复窗口 [2] 港股市场韧性及投资方向 - 尽管港股面临外资流出压力 但南向资金持续流入与上市公司回购加码为市场提供韧性支撑 [2] - 恒生指数近三年人民币计价年化收益率达12% AH溢价指数升至134 凸显港股性价比 [2] - 从业绩成长性看 聚焦消费、科技等盈利确定性高行业如国产替代芯片、智能驾驶 [2] - 现金流与派息、经营稳定的红利资产也值得关注 如电信、能源等 [2] A股市场转型与盈利回升 - A股市场正经历从"存量经济"向"新模式"转型 2025年第一季度盈利增速由负转正 新盈利回升周期已启动 [3] - 盈利回升核心驱动力包括全行业库存低位触发的补库存周期、上市公司轻装上阵、二手房回暖带动的地产链修复 [3] - 美国关税战存在逻辑硬伤 不构成A股中长期主要矛盾 [3] - 建议在行业配置中寻找具有向上弹性品种 加大成长性方向配置 重点关注AI赋能制造业、库存周期反转等行业 [3]

核心观点 - 公司2025年第一季度业绩说明会显示，品牌升级与技术创新并举，核心品牌颐莲实现25%收入同比增长，喷雾单品销量同比增长69% [1] - 化妆品板块毛利率维持在61.1%的高水平，显示出良好的盈利韧性 [2] - 原料与医药板块稳健发展，构筑多元协同增长格局 [1] - 多家券商机构维持"买入"或"增持"评级，认为公司正站在"品牌精细化+大健康扩容"双重红利的起点 [1] 品牌运营与化妆品板块 - 公司一季度实现营业收入8.76亿元，归母净利润5071万元，整体符合市场预期 [2] - 颐莲品牌实现营收2.5亿元，同比增长25%，其中喷雾单品销量同比增长69%，嘭润水乳同比增长65% [2] - 瑷尔博士营收2.36亿元，围绕益生菌与抗老化两条主线升级产品矩阵，已推出"洁颜蜜3.0"等新品 [2] - 化妆品板块一季度营业收入5.26亿元，毛利率维持在61.1%的高水平 [2] - 公司计划聚焦颐莲、瑷尔博士两大主品牌，打好喷雾、益生、胶原三大品线攻坚战 [2] 研发投入与医药原料板块 - 公司一季度研发投入约0.42亿元，聚焦化妆品、医药、原料三大板块的新品开发与技术突破 [3] - 一季度已实现12项新专利授权，上市47款新品，完成7项创新原料开发 [3] - 医药板块一季度实现营收1.08亿元，同比基本持平，毛利率为54.8% [3] - 原料与添加剂业务实现收入0.86亿元，同比增长2.4%，毛利率达39.54%，同比大幅提升近10个百分点 [3] - 玻璃酸钠原料药已完成A类备案，重组三型人源化胶原蛋白等高技术壁垒产品推进顺利 [3] 公司战略与股东回报 - 公司强调将持续提升资金使用效率，强化品牌建设与供应链协同，构建"品牌+研发+资本"三位一体的内生外延增长逻辑 [3] - 2024年公司分红1.12亿元，占归母净利润的45.92%，保持稳定的股东回报能力 [3]

饮料行业冰产品趋势 - 冰产品成为饮料行业关注焦点 瑞幸因冰量问题引发争议 消费者对冰的需求呈现多样化[1] - 古茗推出1元500ml冰水产品 仅含水和冰两种成分 部分区域售价3元 限定"正常冰"规格[1][3] - 蜜雪冰城2024年推出1元"雪王冰杯" 提供正常冰和少冰两种选择 利用现有门店制冰能力降低成本[6] 瓶装水市场格局变化 - 低价瓶装水逐渐退出市场 伊利"伊刻活泉"和良品铺子"良品活泉"定价3元 可口可乐冰露部分工厂停产[3] - 元气森林"有矿"瓶装水定价4元 试图推动行业竞争 但整体瓶装水价格呈上升趋势[3] - 古茗通过门店网络提供低价冰水 利用现有包材和制冰设备 实现规模化供应[3][6] 消费者创新使用场景 - 消费者将1元冰水与0.8元速溶咖啡组合 自制低价冰美式 或搭配5元Manner浓缩咖啡[4] - 韩国流行棒棒糖冰水 通过不同口味棒棒糖制作风味冰水 形成社交媒体热点[4] - 消费者通过外卖平台叠加优惠券 实现0.75元购买古茗冰水 在社交平台分享购买技巧[8] 企业成本与运营挑战 - 古茗冰水单杯成本约0.7元（含杯子和原料） 叠加人力房租后可能亏损[6] - 蜜雪冰城曾因冰杯订单激增导致门店拒单 部分门店选择下架该产品[6][8] - 行业面临消费者追求低价与企业盈利需求的矛盾 蜜雪冰城案例显示产品可持续性存疑[6][8]

我国消费结构转型与潜力释放 - 我国正迈向高收入阶段，消费进入结构转型关键过渡期，服务消费占比提升至46.1%（2024年），预计"十五五"期间超过50% [1][3] - 城市化率67%（2024年）较相同发展阶段高收入国家低9个百分点，集聚效应将带动教育、医疗、养老等服务需求增长 [4] - 家庭小型化趋势明显（户均2.62人/户），推动养老照护、托幼、家政服务需求，2023年家政市场规模达1.2万亿元（年均增速20%） [9] 消费群体分化与新兴趋势 - 收入分层显著：50%中低收入群体以日常消费为主，30%中高收入群体转向发展型享受型消费 [6] - 代际差异突出：年轻群体推动"谷子经济"爆发（如《哪吒2》周边销售额超4亿元），银发消费规模达7.8万亿元（占总消费18.3%） [7] - 性价比消费成长期趋势：超半数消费者优先关注性价比，类似日本90年代百元店、折扣店业态兴起 [8] 消费升级与供给短板 - 发展型享受型消费占比42.6%（2024年），较OECD国家低10个百分点，汽车消费年均增速6.3%（2021-2024年），奢侈品消费年增速超20%（2019-2021年） [10][11] - 服务业供给不足：教育、医疗等领域存在专业化水平低、市场准入限制等问题 [14] - 商品质量投诉增长：2023年消费者投诉132.8万件（+15.3%），老年消费市场62.9%遭遇虚假宣传 [15] 政策与监管瓶颈 - 夜间经济等新业态受制于监管不协调，对比全球60多个城市设立"夜间经济"专管部门 [16] - 部分领域过度监管：演唱会上座率限制、商场活动安保要求过高等制约消费活力 [16]

公司财报表现 - 25Q1实现营收8.8亿元，同比下滑1.6%，主要受房地产业务剥离影响 [1] - 归母净利润5071.2万元，同比下滑14.1%，主要因收入减少、参股公司经营利润减少及研发投入增加 [1] - 扣非净利润4699.0万元，同比下滑9.7% [1] - 毛利率51.3%，同比提高0.5pct，净利率7.2%，同比下行1.0pct [1] - 销售费用率35.5%，同比下行0.8pct，管理费用率4.7%，同比上升0.6pct，研发费用率4.8%，同比上升1.1pct [1] - 经营活动现金流量净额-1.2亿元，主要因销售模式调整及品牌推广投入增加 [1] 化妆品板块表现 - 25Q1化妆品板块营收5.3亿元，同比下滑2.6%，毛利率61.1% [2] - 颐莲品牌营收2.5亿元，同比增长25%，瑷尔博士品牌营收2.4亿元，同比下滑18.4% [2] - 新授权专利12项，新上市产品47个，完成7项创新原料开发 [2] - 颐莲喷雾销量同比增长69%，嘭润水乳销量同比增长65% [2] - 瑷尔博士推出洁颜蜜3.0及益生菌定制礼盒，珂谧胶原次抛位居抖音胶原蛋白精华液人气榜榜首 [2] 医药及原料板块表现 - 医药业务营收1.1亿元，同比基本持平，毛利率54.8% [3] - 原料及衍生产品业务营收0.9亿元，同比增长2.4%，毛利率29.7% [3] - 透明质酸钠阳离子季铵盐获美国国际专利授权，新上市8款健康食品及原料 [3] - 成功举办2024PCHI企业卫星会，推介透明质酸及功效型植物原料 [3] 公司战略与展望 - 以研发优势为基石，打造大健康全产业链，化妆品、原料、医药行业齐头并进 [3] - 美妆品牌矩阵初成，瑷尔博士瞄准中高端客群，颐莲主打高性价比 [3] - 预计25-27年归母净利润为3.3/3.7/4.2亿元，对应PE为23/20/18倍 [3] - 25年业绩增长信号明显，主品牌提振及子品牌放量为主要驱动因素 [3]