行业背景与趋势 - 中国服装行业2025年整体承压，传统男女装品牌业绩下滑，但高端户外赛道呈现强劲增长势头[2][3] - 2019-2024年中国户外服饰市场规模复合年增长率达14%，预期2025-2029年增速提升至15%[3] - 户外服饰线上渠道增长迅猛，2019-2024年线上规模复合年增长率高达20%，高价位段销量和销售额同比增长显著[3] - 欧美高端户外品牌集体进入中国市场，包括瑞典攀山鼠、火柴棍，瑞士猛犸象、X-Bionic及挪威老人头等品牌[3] - 安踏继收购始祖鸟后宣布收购德国狼爪，波司登通过战略投资进军高端户外领域[3] 公司财务表现 - 2025年上半年公司营收21.03亿元，同比增长8.63%，其中二季度收入同比增长22.33%[3] - 线上渠道收入同比猛增71.82%，达2.14亿元，展现强劲增长势头[3][15] - 线下直营会员复购率达43%，终端门店总数达1328家，其中直营店672家，加盟店656家[14] 战略转型与定位 - 公司从专业高尔夫服饰向高尔夫专业领先的高端运动户外服饰领域战略延伸[4][7] - 坚持产品差异化定位、渠道精细化运营及品牌年轻化转型战略[3] - 精准把握"功能主义"与"场景化穿搭"引领的新一代户外消费趋势[4] - 确立打造"全球百年知名服饰集团"战略目标，提出"十年十倍"增长愿景[16][18] 产品与研发优势 - 坚持"高品质、高品位、高科技和创新精神"的"三高一新"产品研发设计理念[10] - 设有创新实验室，从纤维端研究面料，建立产品壁垒[10] - 与赛里木湖鹅绒签订独家协议，所有羽绒服升级为蓬松度800以上、洁净度1200的鹅绒服[10] - 推出小领T等年销超10万件爆款单品，并新增廓形T恤、短款设计等年轻化产品[11][13] 品牌年轻化举措 - 2025年上半年新增VIP会员中80后与90后占比达70%，天猫旗舰店30岁以下消费者占比突破30%，小红书平台年轻用户达75%[12] - 将品牌标识从"Biemlfdlkk"焕新为"Biemlofen"，提升品牌易读性与现代感[13] - 与哈佛大学、Hattie Stewart等推出跨界联名系列，丰富产品矩阵[13] - 推出更具价格竞争力的年轻化系列，保持高端产品线同时扩大消费群体[14][15] 渠道升级与拓展 - 从专注机场、高铁枢纽转向重点布局购物中心渠道，入驻华润万象城等高端购物中心[14] - 开设400平方米以上地标独栋旗舰店和200平方米左右购物中心店，推出第十代终端形象店[14] - 深圳太子湾VILLA全球先锋旗舰店创新打造集产品展示、咖啡体验与VIP服务于一体的精英生活空间[14] - 坚持线上线下同价策略，维护品牌高端形象与价格体系[15] 多品牌与全球化布局 - 2023年收购两大百年国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，进入系统化、国际化运作新阶段[18] - 主品牌强化高尔夫与户外科技功能，KENT&CURWEN聚焦英伦学院风，CERRUTI 1881坚守高端面料与工艺传承[19] - 依托中国本土市场洞察、快速响应能力及成熟供应链体系运营国际品牌[18] - 通过多品类延伸、年轻化转型与多品牌矩阵协同推进全球化布局[18]

行业背景与市场趋势 - 中国服装行业2025年整体承压 传统男女装品牌业绩下滑 但高端户外赛道展现强劲增长势头[3] - 2019-2024年中国户外服饰市场规模以14%复合年增长率扩张 预期2025-2029年增速提升至15%[3] - 2019-2024年户外服饰线上规模复合年增长率高达20% 高价位段销量和销售额同比增长显著[3] - 欧美高端户外品牌集体进入中国市场 安踏收购德国狼爪 波司登通过战略投资进军高端户外领域[3] 公司业绩表现 - 2025年上半年公司营收21.03亿元 同比增长8.63% 其中二季度收入同比增长22.33%[5] - 线上渠道收入同比猛增71.82% 展现出强劲增长势头[5] - 线下直营会员复购率达43% 终端门店总数达1328家 其中直营店672家 加盟店656家[18] 战略转型与定位 - 从专业高尔夫服饰向高尔夫专业领先的高端运动户外服饰领域战略延伸[5] - 坚持产品差异化定位 渠道精细化运营以及品牌年轻化转型战略[5] - 品牌创始人认为市场竞争是自然历练 竞争越激烈就要做得更好[4] 品牌年轻化举措 - 2025年上半年线下新增VIP会员中80后与90后占比达70%[14] - 天猫旗舰店30岁以下消费者占比突破30% 小红书平台年轻用户群体高达75%[14] - 品牌标识从"Biemlfdlkk"焕新为"Biemlofen" 使名称更易读易懂[15] - 推出廓形T恤、短款设计等新品 与哈佛大学、Hattie Stewart等推出跨界联名系列[15] - 在保持高端产品线的同时 推出更具价格竞争力的年轻化系列[15] 渠道升级与拓展 - 从专注机场高铁枢纽转向重点布局购物中心渠道 入驻华润万象城等高端购物中心[16] - 开设400平方米以上地标独栋旗舰店和200平方米左右购物中心店 推出第十代终端形象店[16] - 深圳太子湾VILLA开设全球先锋旗舰店 创新打造集产品展示、咖啡体验与VIP服务于一体的精英生活空间[16] - 坚持线上线下同价策略 维护品牌高端形象[19] 产品与技术优势 - 坚持"高品质、高品位、高科技和创新精神"的"三高一新"产品研发设计理念[9] - 设有创新实验室 从纤维端开始研究面料 与赛里木湖鹅绒签订独家协议 所有羽绒服升级为蓬松度800以上的鹅绒服[9] - 作为中国国家高尔夫球队长达12年的合作伙伴 继续为球员提供专业装备支持并冠名优才计划[9] - "小领T"等单品成为年销超10万件的爆款[10] 全球化战略与多品牌运营 - 确立打造"全球百年知名服饰集团"战略目标 提出"十年十倍"增长愿景[21][23] - 2023年收购两大百年国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN[23] - 主品牌强化高尔夫与户外科技功能 KENT&CURWEN聚焦英伦学院风 CERRUTI 1881坚守高端面料与工艺传承[24] - 依托专业深度、品牌协同与中国产业优势 构建具备全球影响力的高端服饰集团[24]

品牌定位调整 - 公司决定不将CERRUTI 1881定位为重奢品牌 并将Kent&Curwen的定位从原先高于拉夫劳伦下调至对标拉夫劳伦 [2][3] - 品牌定位调整反映公司面临净利润连续下滑的发展困境 [2][3] - 两个品牌原属山东如意旗下利邦控股 因经营不善于2022年进入破产清算阶段 [4] 财务表现 - 2024年公司营业收入40.04亿元（同比增长13.24%） 净利润7.81亿元（同比下滑14.28%） 为2016年上市以来首次净利润下滑 [5] - 2025年上半年营业收入21.03亿元（同比增长8.63%） 净利润4.14亿元（同比下滑13.56%） [5] - 利润下滑主要受终端零售环境波动及费用投入增加影响 [5] 年轻化转型策略 - 公司推动品牌年轻化转型 措施包括更新LOGO标识 官宣年轻演员丁禹兮为品牌代言人 合作年轻演员胡一天及李兰迪进行营销 [7] - 2024年销售费用同比增长22.96%至16.13亿元 其中广告营销费用同比暴涨108.1%至1.96亿元 [8] - 2025年上半年销售费用继续增长15.51% [8] - 董事长谢秉政表示年轻化转型旨在让现有客户穿起来显年轻 同时让年轻人对品牌产生好感 [2][8] 目标客群特征 - 核心消费群体为40岁以上人群（占比约35%） 月可支配收入3万元左右 包括中小企业主 高管及公务员 [9] - 该群体对价格敏感度低 品牌忠诚度高 [9] - 部分消费者质疑品牌定价策略 反映品牌认同感尚未完全建立 [9] 行业对比与挑战 - 对标品牌拉夫劳伦2025财年实现营收净利润双增长 中国市场第四季度销售额增长超20% 已连续19个季度正增长 [10] - 拉夫劳伦中国消费者平均年龄较其他市场年轻20-30岁 且超过60%为女性 [10] - 专家指出公司面临品牌定位与主流消费群体背离的问题 需加强品牌认同感建设 [9][10] - 高尔夫细分市场存在门槛和场地限制 公司在该领域发展面临瓶颈期 [7]

投资评级 - 维持"增持"评级 当前股价13.52元对应25-27年PE分别为35x/25x/21x [1][7] 核心观点 - 25H1营收10.35亿元同比下滑12.21% 归母净利润亏损0.97亿元亏损同比扩大 [4] - Q2单季营收4.55亿元同比微增0.2% 但归母净利润亏损0.79亿元亏损同比扩大 [4] - 公司通过产品创新与渠道优化积极应对挑战 看好长期发展前景 [7] 业务表现 - 冲泡业务营收4.23亿元同比大幅下降31.04% 主要因消费环境变化及主动渠道去库存 [5] - 即饮业务营收5.91亿元同比增长8.03% Meco果茶在零食量贩渠道表现突出 [5] - 华东/华中/华北区域营收分别下降19.67%/24.20%/17.19% 表现疲软 [5] - 经销商数量净减少92家至1735家 公司持续优化渠道结构 [5] 渠道表现 - 经销渠道营收8.44亿元同比下降17.01% [5] - 电商渠道营收1.06亿元同比增长12.39% 表现亮眼 [5] - 直营渠道营收4871万元同比增长22.39% 合作零食量贩门店超3万家 [5] - 出口业务营收1589万元大幅增长58.01% [5] 盈利能力 - 25H1毛利率29.36%同比下降1.22个百分点 主要受营收规模效应影响 [6] - 销售费用率31.97%同比上升3.50个百分点 因增加市场推广活动投入 [6] - 管理费用率9.69%同比上升0.41个百分点 [6] - 归母净利率-9.41%同比下降6.91个百分点 [6] 未来展望 - 冲泡业务重点推进"原叶现泡"系列 轻乳茶新品线上复购率近30% [7] - 即饮业务将深耕校园渠道 拓展零食量贩和餐饮渠道 [7] - 冻柠茶产品调整定位 聚焦重点城市打造样板市场 [7] - 餐饮渠道作为新增长点开展Meco果茶定制款试点 [5] 盈利预测 - 下调25-27年归母净利润预测至1.59/2.26/2.69亿元 较前次预测下调40.4%/25.9%/19.5% [7] - 预计25-27年营收分别为29.81/31.09/32.49亿元 [9] - 预计归母净利润增长率分别为-37.35%/42.30%/19.23% [9]

行业背景与市场趋势 - 2024年我国中医药市场规模达到5102亿元 年轻群体占养生消费群体比例高达83.7% [3] - Z世代通过药膳和中药零食等创新产品带动消费升级 推动市场年轻化增长 [3] 品牌战略转型 - 公司以年轻化表达重构品牌基因 通过破圈姿态推动品牌年轻化变革 [1] - 品牌年轻化传播通过年轻人熟悉的场景和方式构建与中医中药的链接 [6] - 企业从产品供应商转型为健康生活方式倡导者 [15] 品牌推广活动 - 生脉饮亮相FIBA OPEN瑞士全球赛场 通过品牌IP形象人参娃娃和党参娃娃吸引年轻篮球爱好者 [8] - 京制牛黄解毒片联合淄博烧烤节开展快闪活动 实现产品全网700万+精准触达 活动期间销售同比增长301% [11] - 加味逍遥丸打造汉服模特大赛 获得3000万+曝光量 [13] - 联合KEEP发起骑行挑战赛 融入药店问诊服务 社媒平台收获28.8万次曝光 [13] - 在北京同仁堂环球大道店举办古风直播 通过汉服音乐互动形式吸引在线观众 [6] 渠道拓展与用户触达 - 在电商平台结合妇女节520618等重要时点进行立体宣传 [15] - 与京东阿里美团等平台合作 通过直播带货和专家讲解方式引流 [15] - 针对18-25岁群体通过小红书平台进行种草推广 [15] - 开展中医药文化进校园主题活动 已覆盖45所院校及机构 惠及6万余人次 [15] 产品场景化营销 - 针对职场人群发起都市职场健康季 围绕六味地黄丸等产品挖掘熬夜加班等健康需求 [11] - 生脉饮通过运动场景强化活力补益产品功效认知 [8] - 加味逍遥丸深度参与女性健康公益计划 构建健康管理体系 [13]

核心财务表现 - 25年上半年营收21.16亿元同比下滑8.76% 归母净利润3.21亿元同比增长1.77% 扣非净利润2.95亿元同比增长7.2% [1] - 第二季度营收9.58亿元同比下滑16.25%环比下滑17.17% 归母净利润1.40亿元同比增长3.45%环比下滑22.56% [1] - 上半年归母净利率达15.18% 同比提升1.57个百分点 [4] 分品牌与产品表现 - 博锐品牌上半年营收4.11亿元同比下滑18% 销售占比19.5%同比下降2.22个百分点 [3] - 飞科品牌上半年营收同比下滑6% 受益于高端定位和产品结构优化 [3] - 剃须刀营收14.18亿元同比下滑5.66% 电吹风营收3.97亿元同比下滑3.2% 核心产品降幅相对较小 [3] 盈利能力改善 - 上半年毛利率57.52%同比提升1.91个百分点 电吹风毛利率37.81%同比提升2.16个百分点 [4] - 销售费用率33.25%同比下降1.3个百分点 毛销差24.27%同比提升3.21个百分点 [4] 战略与运营 - 产品研发聚焦剃须刀、高速电吹风和电动牙刷等核心品类 推动智能化、时尚化、年轻化升级 [5] - 双品牌运营同步升级 强化品效合一营销 提升消费者数据分析能力 [5] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润6.64亿元、7.76亿元、9.14亿元 同比增长44.99%、16.84%、17.89% [6] - 给予2025年27倍PE估值 对应目标价41.04元 [6] - 博锐品牌产品与渠道结构调整后 下半年营收降幅有望收窄 [3]

财务业绩表现 - 2025年上半年营收38.57亿元，同比增长40.60% [1] - 归母净利润2.75亿元，同比增长32.74% [1] - 扣非归母净利润2.59亿元，同比增长28.89% [1] 产品品类收入结构 - 充电类产品收入14.27亿元，占比37.01%，同比增长44.39% [1] - 传输类产品收入10.28亿元，占比26.64%，同比增长29.00% [1] - 音视频类产品收入6.30亿元，占比16.34%，同比增长28.22% [1] - 存储类产品收入4.15亿元，占比10.75%，同比增长125.13% [1] - 移动周边类产品收入3.04亿元，占比7.88%，同比增长28.92% [1] 销售区域与渠道分布 - 国内市场占比40.47%，国外市场占比59.53% [1] - 线上销售占比74%，依托亚马逊、京东、天猫等平台 [1][2] - 线下销售占比26% [1][2] - 境外营收22.95亿元，同比增长51.39% [4] 业务增长驱动因素 - 推出内置本地大模型的iDX系列NAS，支持语义搜索与多设备协同 [2] - 首发MagFlow磁吸无线充电技术，获首批Qi2.2认证，功率提升至25W [2] - 推出自适应降噪AI耳机，拉动音视频品类增长 [2] - 深耕线上主流平台及新兴市场线下渠道 [2] - 通过明星代言、校园行活动、内容营销实现品牌年轻化与高端化跃升 [2][5] 利润与现金流分析 - Q2扣非归母净利润率环比下降0.61%，主因销售费用率提升及毛利率结构性调整 [3] - 销售费用率提升因明星代言和日本众筹费用增加 [3] - 经营活动现金流量净额同比下降95.62%，因业务规模扩大及库存备货增加 [6] 市场拓展与用户分布 - 境外线上覆盖亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、Noon、TikTok等平台 [4] - 境外线下进驻Walmart、Costco、Bestbuy、Media Markt、Bic Camera等零售渠道 [4] - 在中国香港、美国、德国、日本设立本地化服务子公司 [4] - NAS产品个人用户主要为科技爱好者、自由职业者及创意工作者 [5] - 企业用户多为小型和中小型企业，关注存储容量、可靠性及数据安全 [6] - 海外发达国家偏好四盘位以上高端NAS，新兴国家偏好两盘位或四盘位入门款 [6]

财务表现 - 2025年中报营业总收入15.68亿元，同比增长1.37%，归母净利润1.2亿元，同比下降10.84% [1] - 第二季度营业总收入7.91亿元，同比增长1.27%，归母净利润4257.58万元，同比增长10.98% [1] - 毛利率68.91%，同比下降0.16个百分点，净利率8.98%，同比下降9.13个百分点 [1] - 三费占营收比51.32%，同比上升2.01个百分点，每股经营性现金流0.16元，同比下降56.75% [1] - 应收账款占最新年报归母净利润比例达253.71%，应收账款规模2.01亿元 [1][3] 渠道战略 - 线上渠道收入占比提升至约41%，在传统线下品牌中属于较高线上渗透率 [3] - 购物中心及抖音新渠道2024年收入贡献超3亿元，同比增长分别约21%和84% [3] - 抖音渠道由武汉曼妮芬运营，2024年电商渠道利润率约7%，退货率约33% [7] - 天猫渠道聚焦质量经营而非付费流量驱动增长，避免同质化竞争 [4] 品牌与产品策略 - 曼妮芬核心客群为25-35岁女性，包括精致妈妈、资深中产及新锐白领群体 [6] - 品牌年轻化通过设计风格与推广方式实现，未放弃现有用户群体 [6] - 兰卓丽品牌定位年轻消费群体 [6] - 产品策略强调向上提升设计、质量及品牌价值，拒绝价格战 [4] 国际业务发展 - 北美子品牌understance处于培育期，规模较小导致亏损 [8] - 北美市场头部品牌集中但细分需求显现，聚焦舒适大杯内衣赛道 [8] - 通过官网独立站及重点城市实体门店提升用户体验 [8] 资本回报与投资效率 - 2024年ROIC为4.46%，净利率3.47%，均处于历史较低水平 [3] - 上市以来ROIC中位数为11.7%，2024年为历史最低 [3] - 公司业绩主要依赖研发与营销驱动 [3] 未来发展重点 - 专注内衣主业，顺应渠道分化趋势 [9] - 通过提升新渠道投入产出比改善利润压力 [9] - 扩大understance用户规模以改善亏损状况 [8]

业绩表现 - 上半年营收13.84亿元同比下降15.3% 净利润2.58亿元同比下滑11.97% 营收为近五年首次下滑 [2] - 归母净利润连续两年下降 2024年上半年同比减少6.8% 2025年上半年降幅进一步扩大 [2] - 核心产品杏仁露销售量12.61万吨同比减少19.44% 生产量12.61万吨同比仅下滑0.77% 库存量同比增长42.33% [3] 产品结构 - 杏仁露系列产品营收13.04亿元同比下滑17.67% 占总营收比重超过九成 [1][4] - 果仁核桃产品营收3782.31万元同比下滑4.37% 植物奶系列营收761.22万元同比下滑21.97% [4] - 水系列产品营收3285.37万元表现较好 公司推出露露植本养生水、气泡水及玻璃瓶杏仁露等新品 [4][8] 产能与渠道 - 植物蛋白饮料设计产能50万吨 上半年实际产能仅13.55万吨 产能利用率严重不足 [3] - 推进淳安"年产15万吨露露系列饮料建设项目" 在建产能规模15万吨 [3] - 经销渠道收入12.65亿元同比下滑16.85% 直销渠道收入1.19亿元同比增长5.57% 经销商数量909个同比减少13个 [2] 战略与行业 - 公司围绕"领潮植物饮品发展"战略推出露露植本系列新品 包括枸杞桑葚饮、枇杷秋梨饮等 旨在实现品牌年轻化和产品多元化 [5][7] - 中式养生水行业处于增量阶段 预计未来5年复合增速超88% 2028年市场规模有望突破百亿元 [6][7] - 行业竞品加速布局养生水赛道 元气森林旗下品牌销售额已突破10亿元 果子熟了、有丛气等企业相继推出同类产品 [6] 营销与管理 - 上半年销售费用2.81亿元同比增长2.93% 其中广告宣传费1.69亿元占比60.1% [8] - 通过线上线下多元渠道推进品牌年轻化 包括地铁广告、分众电梯广告及社交媒体运营 [8] - 总经理变更 原总经理梁启朝辞职 由万向系背景的丁兴贤接任 董事长亲自牵头新品研发推广 [8][9]

核心观点 - 公司通过产品创新和品牌年轻化战略实现转型，推出"品质五裤"系列覆盖男性全场景穿着需求，其中科技凉感"空调裤"成为爆款单品，自4月上市以来热销超9万条，销售额突破3000万元[5][6][11][16][28] - 年轻化营销策略成效显著，40岁以下客群占比从6%跃升至46%，直营业务收入增长16.7%，但线上销售占比仅10.4%[17][19][21][22][24][29] - 归母净利润1.7亿元，同比增长248.5%，主要受益于金融资产公允价值变动收益，但主营业务收入同比下滑5.31%[3][4][25] 财务表现 - 归母净利润1.7亿元，同比增长248.5%，主要因金融资产公允价值变动收益增加[3][4] - 营业收入14.78亿元，同比下滑5.31%，营业成本4.88亿元，同比下滑5.58%[25] - 直营店收入8.77亿元，同比增长16.7%，毛利率70.08%；加盟店收入4.18亿元，同比下滑28.87%，毛利率62.82%[24][25] 产品战略 - 推出"品质五裤"系列（小黑裤、轻松裤、自由牛仔、商务户外裤、高定西裤），覆盖商务、休闲、户外、日常通勤四大场景[6][8][9] - 科技凉感"空调裤"采用2:1尼棉配方及赛车服降温技术，面料纤维细度达头发丝1/8，上市4个月销量超9万条，销售额破3000万元[11][12] - 户外裤和牛仔裤品类分别实现60%和100%以上增长[21] 品牌年轻化 - 签约5位年龄24-40岁的代言人（包括李昀锐、范丞丞等），通过小红书、抖音、微博等平台进行矩阵式话题营销[17][19] - 40岁以下客群占比从6%提升至46%，年轻消费者成为核心增长动力[21][22] - 联动70余位科技、汽车、旅行领域KOL强化产品科技属性，例如与蔚来汽车创始人李斌进行跨界对话[12][14] 渠道优化 - 直营门店占比提升5.1个百分点至39.2%，28家加盟店转直营[24] - 坚持"线下为主"策略，线上销售占比仅10.4%（同比提高0.65个百分点），强调门店试穿和服务体验优势[27][29] - 对加盟商实行分批次订货政策以减轻资金及库存压力，持续探索加盟合作新模式[24] 生产与供应链 - 坚持纵向一体化模式，以自制生产为主、委托加工为辅，保持产品"性格"与利润率[28]