业务拓展与市场进入 - 滴滴旗下99品牌的外卖业务在巴西里约热内卢开始试运营 [1] - 外卖业务于6月中旬在首个城市戈亚尼亚启动，8月进入圣保罗，4个月内覆盖圣保罗和里约热内卢两大都市圈 [1] - 计划在2026年1月前进入巴西20个主要城市，到2026年年中在巴西100个城市提供服务 [1] 运营规模与市场地位 - 在里约热内卢上线当日，已有1.7万家餐厅入驻平台，注册骑手超过5万名 [1] - 里约热内卢是99在巴西的第二大市场，也是其两轮业务的最大市场 [1] - 滴滴在巴西经过7年多发展，拥有5500万活跃用户和150万司机 [2] 业务模式与战略意义 - 新配送模式旨在为服务链条创造价值，帮助餐厅降低成本，为骑手创造更多收入，为消费者提供便捷体验 [1] - 在里约热内卢提供服务对公司具有战略意义 [1] - 滴滴国际业务已进入拉美、亚太和非洲的14个国家 [2] 服务覆盖与业务范围 - 在里约热内卢的服务范围将延伸至大里约地区的另外七座城市 [1] - 滴滴在巴西的配送和出行服务覆盖了3300多个大小城镇 [2] - 公司两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿 [2]

糖酒会出口对接会概况 - 第113届全国糖酒商品交易会期间主办方召开三场线上出口对接会 组织参展厂商通过视频会议与塞尔维亚 印尼 土耳其客户对接 [2] - 每场对接会约有五到六家中国企业和十几家外方代表参加 会议流程包括中企产品介绍和海外采购者表达意向 [3] - 全国糖酒会进出口联盟已尝试开展线上资源对接会 并有效促成食品企业向印尼出口的签约 [6] 塞尔维亚市场机遇与特点 - 塞尔维亚中国食品市场目前规模估算为每年500万美元 中餐馆数量从十多家快速增长至不低于500家 市场潜力大 [3][7] - 塞尔维亚正打造旅游行业 对食品餐饮需求旺盛 并具备辐射周边国家及作为欧盟转口贸易基地的能力 [3] - 欧洲中国食品进口规模巨大 例如德国市场从一年2亿欧元发展至约300亿欧元 [4] 印尼市场机遇与特点 - 印尼拥有2.8亿人口 其休闲零食市场规模正处于快速增长阶段 [5] - 印尼前十名零食品牌均为本土品牌 但中企在产品多样化 品质化 健康化以及电商运营水平方面具有优势 [5] - 印尼从中国进口的食品目前主要为柑橘 苹果 梨等水果 休闲食品占比不高 [7] 土耳其市场机遇与特点 - 土耳其参会者对食品加工机械和包装机械表现出高度热情 直接称赞中国产品价格优势并邀请中企考察 [5] - 中国食品机械在土耳其市场不占主导地位 但凭借价格仅为欧美同类产品三分之一的超高性价比和技术优势 有逐步扩大市场的潜力 [8] 出口面临的本土化挑战 - 产品需进行本土化调整 例如塞尔维亚等欧洲人口味与国人存在差异 需进行风味创新与融合 并关注小包装等便捷需求 [7] - 印尼口味偏甜 偏辣 偏咸香 蒜香海盐味受青睐 企业需避免直接平移中国产品 必须进行本土化调研和口味调整 [8] - 食品进入印尼需办理食品流通许可证和清真认证 因为印尼约90%人口为穆斯林 [8] - 中国机械进入土耳其市场仍需面临取得各种认证和提升品牌国际影响力的挑战 [8]

公司战略投资 - 公司计划以自有资金投资100万美元在香港设立全资子公司普雅半導體（香港）有限公司 [1] - 投资旨在利用香港地理优势，更好服务海外客户，提高服务质量和效率 [1] - 投资目的为扩大海外市场占有率，增强公司国际竞争力 [1] 投资影响与规划 - 本次投资符合公司长期发展规划 [1] - 投资有助于提升公司持续经营能力和未来业绩增长 [1]

公司市场占有率与竞争格局 - 分接开关产品在国内市场销售量市占率较高，但受高端产品占比低影响，销售额市占率低于销售量市占率 [3] - 海外整体市占率低，仅极个别区域稍高 [3] - 竞争对手在电网500kV及以上、工业整流变、特高压及其他高端产品与出口产品市场更具优势 [3] 国内市场发展现状与机遇 - 国内市场增长核心取决于整体需求增长，上半年国内收入增长约5%，受去年滞后项目和新能源装机较快影响 [3] - 传统油浸开关向真空开关发展及高端产品占比提升是主要拉动因素，但高端市场替代需时间 [3] - 国内非电网市场短期难有新增驱动 [3] 高端产品与技术竞争力 - 公司技术参数与产品稳定性与对手无明显差异，特高压产品已在±800kV特高压直流线路批量投运且表现稳定 [3] - 竞争对手优势在于基础零部件生产工艺、加工一致性和精度更高 [3] - 用户替换成本高，更换供应商面临不确定性是高端市场发展缓慢的原因之一 [3] 海外市场战略与挑战 - 海外市场初期多依赖变压器厂或当地经销商推荐，技术性工作需与用户直接对接 [3] - 海外市场分散，竞争对手品牌声誉佳、销售服务布局完善、渠道资源深厚，存在语言及人员驻外困难 [3] - 未来3-5年需重视品牌建设、团队建设，并应对地缘政治因素 [3] 海外市场机会与区域分布 - 海外增长基于低基数，市占率有较大提升空间，海外布局是未来增长关键 [3] - 主要海外销售区域为欧洲，其次是亚洲（集中于东南亚），今年进入中东特别是沙特市场 [3] - 海外份额增加可能来自多个国家，因基数原因，许多国家增长绝对数累加形成较大增量 [3] 生产运营与供应链 - 国内产品交付时间约1个月，海外交付约2-3个月，交付能力变化不大 [3] - 装配产能相对饱和为单班产能，零部件生产部分多班、部分有余量，公司持续提升生产效率 [3] - 海外供应链布局取决于当地市场回报，完整供应链难移至海外，但装配、实验及标准性采购可在海外实现，已在土耳其试点供应商 [3] 财务状况与资本管理 - 公司整体财务状况健康，当年回款额常超销售额 [3] - 每年保持固定资本开支用于研发及生产基地升级，2020-2021年因遵义基地全产业链改造资本开支较大 [3] - 账上资金充裕，部分用于补充流动资金，若有合适海外并购项目用于扩张，否则考虑分红 [3] 研发投入与成本管理 - 研发费用相对稳定，侧重于持续性技术迭代 [3] - 销售费用因海外市场开拓，在布局期和投入期会有所增加 [3] - 分接开关毛利率受多种因素影响，若收入规模持续增长，公司有信心维持稳定 [3] 股东回报与市值管理 - 在《2023-2025股东回报规划》中承诺每年现金分红不低于可分配利润的60% [3] - 截至2024年9月30日，公司累计斥资2.2亿元回购股份，回购是市值管理工作一部分 [3] - 2022-2023年高分红因账上资金充裕，得益于定向增发、收回部分海外投资资金及国内需求走强、业绩增长 [3]

调研活动概述 - 市委常委、副市长唐晓东于10月16日赴第138届广交会调研苏州参展企业 [1] - 调研内容包括企业参展情况、产品创新与市场开拓进展 [1] - 鼓励企业把握机遇提升国际竞争力 [1] 受访企业及产品 - 在家用电器展区走访了欧圣、贝昂智能、莱克电气、爱普电器等苏州企业展位 [1] - 试用产品包括智能吸尘器、空气净化器等 [1] - 服务机器人专区汇聚了魔法原子、穿山甲机器人、追觅科技等苏州科技创新企业 [1] 政府支持与企业战略 - 对企业坚持自主研发和积极拓展海外市场的做法表示肯定 [1] - 希望企业继续强化关键技术攻关并推动创新成果落地 [1] - 要求相关部门优化服务，支持企业抢订单、拓市场 [1]

股价与交易表现 - 截至2025年10月16日收盘，鑫铂股份股价报收于16.47元，较前日下跌2.31% [1] - 当日换手率为2.29%，成交量为3.79万手，成交金额为6281.06万元 [1] - 10月16日主力资金净流出107.67万元，游资资金净流入526.97万元，散户资金净流出419.29万元 [1][3] 海外投资与战略拓展 - 公司计划投资150万美元在新加坡设立全资子公司“新时代国际实业私人有限公司”，注册资本为50万美元 [2][3] - 新加坡子公司注册地址为91 Bencoolen Street12-03, Sunshine Plaza, Singapore 189652，注册号为202544808H [2] - 新加坡子公司经营范围涵盖新能源光伏、新能源汽车零部件、轨道交通、医疗环保、电子家电、系统门窗、节能建筑等领域的进出口业务和服务 [2][3] - 本次投资旨在提升公司国际竞争力，开拓海外市场，符合公司长期发展战略 [2] - 投资资金来源于公司及子公司自有资金或自筹资金，且已完成公司注册 [2] - 本次投资不构成关联交易，亦不构成重大资产重组 [2]

市场竞争与销量表现 - 公司在2024-2025年超越特斯拉成为全球纯电汽车市场领导者，2025年第三季度纯电车型累计销量达160.59万辆，领先特斯拉的121.79万辆近38.8万辆 [1] - 2025年第三季度公司总销量为39.63万辆，同比下降5.52%，其中纯电车型销量20.5万辆，同比增长24%，插混车型销量18.8万辆，同比下降26% [2] - 2023-2024年公司通过价格战巩固国内市场领先地位，但压缩行业利润并削弱技术优势，导致插混市场份额下滑 [3] - 2025年1-8月公司海外销量累计630,728辆，同比增长135.7%，占总销量22%，欧洲市场增长显著，如法国2025年9月销量同比增长239.9%至1,040辆 [4] - 特斯拉2025年第三季度全球销量49.71万辆，环比增长29.4%，但中国市场增速放缓，且依赖中国供应链 [4] 供应链管理与成本控制 - 公司拥有垂直整合供应链，涵盖电池、电机、电控到整车制造，有效控制成本并快速响应市场，如2025年推出第五代DM技术优化电池和油耗 [5] - 特斯拉依赖全球化供应链，尤其中国市场零部件供应集中，2025年9月宣布从中国进口零部件用于Cybercab和Semi生产，面临地缘政治风险 [6] - 公司通过本地化生产提升供应链稳定性，如巴西第二家工厂2025年7月量产，滚装船队增至8艘，匈牙利工厂预计2025年底或2026年投产 [7] - 广汽埃安供应链依赖乘用车销售和贸易，主营收入中乘用车占57.24%，汽车相关贸易占36.37%，资源分散难以形成统一优势 [6][7] 技术转化与商业化进程 - 公司技术研发领先，如"天神之眼"辅助驾驶系统累计搭载超140万辆，灵鸢车载无人机和超级e平台推动销量增长 [8] - 公司面临技术转化效率挑战，需加强高端车型和智能化领域变现能力，防止技术壁垒被竞争对手侵蚀 [8] - 特斯拉技术转化成熟，自动驾驶技术、电池管理系统和超级充电网络已商业化，2025年第三季度储能业务贡献13.1936%收入 [8] - 公司2025年推出第五代DM技术、超级e平台和TBC高速爆胎稳行系统，2026款海豹07 DM-i调整产品策略聚焦长续航和智能化 [10] - 广汽埃安技术转化能力较弱，产品线集中于传统乘用车和轻型卡车，技术升级有限 [9][10] 品牌管理与市场认知 - 公司品牌从"性价比"向"高端化"转型，通过王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望等多品牌矩阵覆盖不同群体，2025年9月王朝和海洋家族销量35.6万辆，占总销量90% [11] - 公司在海外市场采取品牌分级策略，腾势计划2025年第四季度登陆欧洲，仰望品牌逐步出海，提升全球影响力 [11] - 特斯拉品牌定位高端、科技感、环保，但中国市场优势减弱，如法国2025年9月比亚迪销量同比增239.9%，特斯拉仅增7.4% [11] - 公司积极管理品牌形象，如2025年5月针对R挡与D挡设计质疑进行反击，通过"500万悬赏打击网络黑产"维护声誉 [12] - 广汽埃安品牌定位中端市场，海外影响力较弱，需加强创新和国际化策略 [12]

对外投资概述 - 公司计划投资150万美元在新加坡设立全资子公司“新时代国际实业私人有限公司” [2][3] - 投资旨在提升产品在国际上的影响力和竞争力，满足公司多元化、国际化发展战略需要 [3] - 本次投资经由董事长审批，无需提交董事会及股东会审议，不构成关联交易或重大资产重组 [3] 投资标的详情 - 新加坡子公司注册资本为50万美元，由公司以现金方式全资控股 [5][6] - 子公司名称为新时代国际实业私人有限公司，注册号为202544808H [5] - 子公司经营范围涵盖新能源光伏、新能源汽车零部件、轨道交通等领域的进出口业务和服务 [5] 投资目的与战略影响 - 投资目的是为进一步提升公司在新能源光伏和新能源汽车零部件市场的国际竞争力，开拓海外市场 [6][7] - 在新加坡成立国际战略中心有利于公司贴近国际市场、服务全球客户，提升海外份额 [7] - 本次投资符合公司长远发展战略，预计对未来将产生积极影响 [7]

业绩表现 - 2025年前三季度预计归母净利润为6100万元至6600万元，同比下降45.16%至49.32% [1] - 2025年前三季度扣非净利润预计为5391万元至5891万元，同比下降49.48%至53.77% [2] - 2025年上半年营业收入为4.13亿元，同比下降34.04%，归母净利润为1698.56万元，同比下降79.86% [3] - 2025年第三季度业绩显著好转，预计归母净利润为4401万元至4901万元，扣非净利润为4196万元至4696万元 [3] 业绩变动原因 - 净利润大幅下降的关键因素是2025年前三季度无EPC项目确认收入，而上年同期EPC项目确认收入超过2亿元 [1][3][4] - 汇兑损益对2025年前三季度净利润产生负面影响约795.67万元，上年同期为-61.89万元 [4] - 固定资产折旧增加至7170.82万元，较上年同期增加1473.45万元 [4] - 公司进行全球布局建设生产基地，资本开支较大 [3] 合同与市场拓展 - 2025年前三季度合同签订总额同比增长32.21%，其中国内市场增长11.72%，国外市场增长51.44% [1][5] - 2025年第三季度合同签订额同比增长80.42%，其中国内市场增长48.31%，国外市场增长114.30% [1][5] - 海外市场是公司重要收入来源，2024年及2025年上半年国外收入占比分别为67.61%和54.88% [6] 公司业务与竞争优势 - 公司是重型矿山选矿装备及新材料耐磨备件专业制造企业，提供选矿系统方案及服务 [1][5] - 公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐磨、耐腐、经济、环保等优势，实现对传统金属材料的部分替代 [5] - 公司与中信重工、紫金矿业、江铜集团、墨西哥集团等国内外知名矿业公司建立了稳定合作关系 [6] - 公司产品已应用于国内多座大型矿山，并远销蒙古国、智利、哈萨克斯坦等多个国家 [5] 财务状况与研发投入 - 截至2025年6月底，公司总资产为28.89亿元，货币资金为5.71亿元，有息负债为6.28亿元 [7] - 2022年至2024年研发投入分别为0.28亿元、0.35亿元、0.39亿元，2024年研发投入占营业收入比重约为3.48% [7]

广交会整体盛况 - 第138届广交会于10月15日在广州开幕，展览面积达155万平方米，展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高 [1][4] - 约3600家企业首次亮相，拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，占出口展企业总数的34% [4][5] - 首设智慧医疗专区，吸引了手术机器人、智能监测及可穿戴设备等47家企业参加 [5] 参展企业表现与订单预期 - 开幕首日现场境外采购商络绎不绝，科技类公司依靠技术实力和多元化市场布局，海外收入增长明显 [2] - 上海氦豚机器人科技公司在开幕首日上午即接待48位境外采购商，其机器人咖啡机产品在会前已签署超300万美元订单，公司预计本届广交会订单将比春季广交会实现两位数以上增长 [4] - 部分拥有技术实力的企业不缺乏订单，一家商用清洁机器人公司上半年整体收入增长200%，海外收入增长300% [11] 上市公司与机器人产品亮点 - 众多A股、港股上市公司亮相，包括美的、海尔、海信、长虹、创维等，其最新显示技术和智能化产品是热门板块 [7] - 视源股份首次集体亮相其机器人系列产品，包括商用清洁机器人、四足机器人、智能柔性机械臂及具身操作算法平台，其中智能柔性机械臂和算法平台为首次公开亮相 [7] - 越疆科技展示筋膜按摩机器人、智能艾灸机器人等产品，其协作机器人业务上半年收入同比激增165.5%，产品销往全球100多个国家和地区，连续8年位居中国协作机器人出口量榜首 [8] 外贸韧性与企业市场策略 - 今年前三季度中国货物贸易进出口总值达33.61万亿元，同比增长4%，其中出口19.95万亿元，增长7.1% [10] - 企业凭借技术领先和依托中国供应链实现快速迭代，满足海外客户需求，尽管面临关税冲击，但通过布局多元化市场维持整体增长 [11]