制造业与房地产的辩证关系 - 房地产狂飙期曾引发对制造业“挤出效应”的担忧 但辩证来看 房地产通过地方政府出让商业用地获得收入 并将其用于改善基础设施、工业用地、用电及设备投资等 从而降低了制造业企业的总成本 对制造业发展有贡献[3] - 中国在练就强大制造能力的同时 居民居住条件也大为改善 整体得大于失[3] 中国制造业的全球竞争力与出海机遇 - 全球用电需求激增及AI算力扩张带动电力设备进入上行周期 美国因电网更新、制造业回流和AI扩张对电力设备有巨大需求[2] - 中国电力设备企业依托完整供应链具备显著成本与交付优势 例如分接开关企业相比欧美有20%以上成本优势 交付周期短30%-50%[6] - 欧美市场存在“交付荒” 中国企业出海恰逢其时 华明装备最近三年每年直接、间接出口增速达40% 2024年上半年装备业务毛利率高达55.5%[6] - 全球“再工业化”可理解为“中国化” 中国制造业企业出海满足全球旺盛的工业化需求[8] - 中国制造已展现出“人无我有 人有我优”的创新能力 例如海泰新光在医疗内窥镜领域的技术突破 其LED光源亮度比英国公司方案提高20%以上 并在荧光腹腔镜上实现更优设计[8] 当前消费市场特征 - 消费动能不强 增量不足 部分行业进入存量博弈甚至负增长 例如2023年国内牛奶产量同比下降2.8% 为2018年以来首次下降 2024年上半年乳制品产量同比减少0.3%[11] - 消费者价格敏感度提高 快递包裹数量同比增百分之十几 但平均每个包裹货值在过去五年间下降40%以上[12] - 高端商品承压 飞天茅台价格下跌 飞鹤2024年上半年营收91.51亿元 归母净利润10.33亿元 较2021年同期的115.44亿元和37.4亿元显著下滑[12] - 需求不足与产能过剩加剧行业内卷 快递员单票派费从早年1.5元降至0.8元或更低 国家于2024年7月中旬在义乌启动调价 将快递基础价格从每票1.1元涨至1.2元以扭转态势[12] - 消费大盘向下空间有限 人均乳制品消费量仅为日本一半左右 长期仍有增长空间[12] - 实物消费额增长慢甚至因内卷下降 但消费量仍有增长 中国新能源汽车国内售价远低于国外 消费者享受低价红利[13] - 中国零售对外国消费者吸引力增强 上海的外国人明显增多 热衷购买中国货与中餐[13] - 消费呈现L型趋势叠加K型分化 拥有创新供给的企业能实现向上增长[14] 居民消费率偏低的成因分析 - 中国居民消费率（居民消费支出/GDP）为37.2% 较38个国家平均水平53.8%低16.6个百分点[17] - 消费率低可拆解为消费倾向与收入因素 2022年中国居民消费倾向为62% 即每100元可支配收入消费62元 远低于38国平均的92.3%[17] - 从收入因素看 2022年中国居民可支配收入占GDP比重为60% 略高于38国平均的58.2% 表明收入占比并不低[17] - 消费倾向低受多因素影响：房地产（房价、房贷）影响较大、勤俭节约的社会氛围、社保不完善（养老金水平相对较低）、长期重投资轻消费的发展路径[20] - 贫富分化产生影响 中低收入群体基数大、收入不高且财产性收入低制约消费 2022年中国居民财产性收入中76.2%来自利息 仅10.2%来自企业分红 而38国平均利息收入占比19.4% 红利收入占比55.7%[20] - 高收入人群边际消费倾向低 且其消费自由受到一定抑制 消费亦不活跃[20] - 扩大消费需同时提振中低收入群体与高收入群体的消费[21] 促进消费的路径：做大蛋糕与分好蛋糕 - 根本在于做大蛋糕 促进多劳者、技高者、创新者多得 关心就业带动型行业如服务业和劳动技能密集型制造业的发展 以增加居民收入[23] - 同时需积极推动分好蛋糕 形成共识并加大再分配力度 “十五五”规划建议完善工资机制、增加财产性收入、加强税收及社会保障等再分配调节[24] - 政策趋势包括调研论证遗产和赠与税法 以及税务征收日趋严格 使企业和高收入群体实际税率向名义税率看齐[24] - 通过加强再分配和增加企业分红 改善中低收入群体收入 可为消费奠定长期坚实基础[25] - 需在要求企业和高收入群体承担更多再分配责任的同时 为其营造良好营商环境 保障其合法权益与公平竞争的权利[28] - 从美国历史看 当贫富分化加剧到一定程度 政府对富豪的再分配要求可能极高 例如1944年曾对收入超500万美元群体征收94%的最高边际税率[27] - 近期社会对劳动者权益保护要求提高 宁德时代、药明康德等公司涨薪成为正向信号[28]

海外业务发展现状与策略 - 海外业务近年增速较高，但主要因前期基数较低，且增速水平不可能长期持续 [2] - 海外收入增长是需求变化、基数、市占率提升及间接出口（受益于中国变压器厂出海）综合影响的结果 [2] - 海外直接出口与间接出口比例接近 **1:1**，近两年间接出口增长相对更快 [18] - 公司海外市场份额正在缓慢提升，但海外发展是量变到质变的长期过程，需要时间积累 [4] - 公司布局海外业务已久，2021年前后海外年收入约**1亿多人民币**，目前一个季度海外收入可能已超过该水平 [17] 全球区域市场需求与驱动因素 - **美国**：海外最大单一市场，需求由能源结构转型、制造业回流及AI共同驱动 [3] - **欧洲**：销售规模最大，需求主要由能源结构转型（特别是俄乌冲突后减少天然气依赖）驱动 [3] - **东南亚**：基建薄弱，有自身发展需求，叠加制造业、矿石加工业集中及工业化因素驱动 [3] - **中东**：提出经济去石油化，未来**5-7年**有新增大量变电站建设计划，需求来自发展工业、数据中心及光伏电站 [3] - 海外需求不能笼统归因于AI，不同国家有不同原因和落地节奏 [3] 海外市场拓展与挑战 - 公司产品覆盖全球大小变压器厂，但采购量取决于终端用户意愿 [5] - 销售团队根据区域业务量匹配当地人，目前行业景气度高导致招聘难度大 [6] - **美国市场**：电网主流用外挂式开关，公司正针对高电压等级做型式试验；增量目前来自内置式开关，但收入规模有限 [12][13] - **中东市场**：因变压器厂稀缺，主要以间接出口为主；公司正考察本地化建厂可能，但处于初期阶段 [9][10] - 目前仅**美国**电网及相关项目对中国企业及核心组件有严格限制，其他地区暂无相关限制 [8] 国内业务与市场需求 - 国内需求受电网投资与产业发展周期影响，电网投资持续平稳增长 [17] - 网外（工业）需求与产业投资周期相关，最近一轮由新能源及电动车驱动的投资高峰期已基本过去，需求出现波动 [20][21] - **特高压业务**：运行正常，各方态度积极，但短期难贡献大规模收入，目标是作为供应商之一小批量稳定供货 [22] - **数据中心**：国内数据中心对公司产品需求影响相对有限 [25] - **检修业务**：今年前三季度订单增速显著，是公司收入和利润的重要贡献点，未来海外保有量提升将带来更大潜力 [26] 公司运营与竞争力 - **交付周期**：国内**2-3周**，海外约**2-3个月** [24] - **产能情况**：国内产能为单班制，弹性与储备空间充足，足以覆盖未来一段时间需求 [29] - **海外工厂**：土耳其及印尼工厂根据市场需求匹配产能，未来可能利用土耳其产能满足其他海外市场 [29] - **竞争优势**：产品稳定性与技术参数与对手无显著差异，特高压产品已在国内直流线路批量投运；**80%**零部件自给率带来交付速度和定制化响应优势 [23] - **横向扩张**：重点关注海外同行业或变压器核心零部件供应商，以协同销售或提升工艺水平 [31] 财务与未来展望 - **原材料成本**：使用多种基础原材料，单项成本占比不高，业务结构优化可对冲价格上涨影响 [33] - **工程业务**：已决定逐步退出，未来不再新签订单，以聚焦电力设备主业，减少财务报表波动 [35] - **资本开支**：每年保持固定投入用于研发和改造，未来更多考虑销售及服务中心建设而非产能扩张 [35] - **盈利能力**：在收入增长且有规模的情况下，有信心保持分接开关业务盈利的稳定性 [36] - **分红政策**：承诺**2023-2025年**每年现金分红不低于可分配利润的**60%** [36] - **长期预期**：行业非新兴行业，经历多轮周期，长期看电力设备新增及更新需求稳定且波动向上，但增速缓慢 [32]

会议背景与核心主题 - 会议聚焦A股中小市值上市公司，探讨其在中国经济结构转型和产业升级背景下的巨大增长空间[1] - 运用自主研发的成长力评估模型，从12个维度、38项指标中甄选出20家最具成长潜力的标杆企业[3] - 会议主题强调企业从“小而美”到“精而强”的转变，拓展科技创新边界[4] 区域产业政策与经济发展 - 嘉定区作为上海科创中心重要承载区，聚焦智能网联新能源汽车、集成电路、生物医药三大主导产业，同时布局具身智能、低空经济和新型储能等前沿领域[5][6] - 截至2024年，嘉定区GDP突破3000亿元，规上工业总产值达到4700亿元[6] - 嘉定新城核心区聚焦工业互联网、低空经济、高端医疗、绿色低碳、金融科技等重点产业，并布局人工智能、科技服务等未来产业[14] 宏观经济与资本市场展望 - 中国在主要工业产品中有504种产量位居全球首位，创新驱动与专利领域取得显著进展[12] - 2026年至2028年预计迎来新一轮黄金增长期，企业需将战略视野延伸至2040年，优先选择建立基础现金流和高壁垒行业[18] - A股长期难破4000点的核心根源在于大股东减持压力过大，当前A股上市公司达5400余家，总股本7.9万亿股，其中可流通股占比93%[21] 企业出海战略与全球化布局 - 中国企业出海进入3.0阶段，强调全产业链全球化布局，涵盖供应链、资本运作与本地化生态构建[31] - 2025年上半年中国企业海外并购交易总额同比激增79%至196亿美元，大额交易占比显著提升[33] - 华明装备以土耳其、印尼工厂及新加坡研发中心构建本地化网络，海外团队全员聘用当地行业专家[31] - 宝光股份出海30余年，从参展拓客到与客户共建实验室，正从“卖产品”转向“价值共创”[32] - 海泰新光70%收入来自美国，通过“研发前置+专利布局”与客户深度绑定，并在泰国、美国布局产能确保供应链安全[32] 投资策略与价值发现 - 将企业成长力转化为投资价值的关键在于判断企业消化估值的时间周期与业绩爆发潜力[36] - 中小市值公司一旦实现技术突破或市场拓展，业绩增速与股价爆发力更为突出[36] - 专业机构通过产业链验证企业核心竞争力，并以长期主义视角陪伴企业成长[37] 最具成长潜力企业名单 - 甄选出的20家最具成长潜力标杆企业包括华明装备、杰克科技、海泰新光、三鑫医疗、宝光股份、柯力传感、悦安新材、九典制药、芯碁微装、三德科技、华峰测控、华测导航、虹软科技、信捷电气、科新机电、永新光学、海尔生物、盛弘股份、康拓医疗、沃尔核材[24]

会议背景与核心主题 - “未来20·2025A股上市公司成长力年会”于12月2日在上海嘉定保利大剧院举办，聚焦A股中小市值上市公司的发展潜力[1] - 会议核心观点为全球经济正处于新一轮科技和产业变革中，中小市值公司承载产业升级希望并孕育资本市场服务实体经济的创新基因[1] - 年会由第一财经、安永（中国）、矽亚资产管理、嘉定新城公司共同主办，并得到花旗中国和汇正财经支持[3] 区域产业布局与经济发展 - 嘉定区是上海科创中心重要承载区，聚焦智能网联新能源汽车、集成电路、生物医药三大主导产业，同时布局具身智能、低空经济和新型储能等未来产业[4][8] - 截至2024年，嘉定区GDP突破3000亿元，规上工业总产值达4700亿元[8] - 嘉定新城核心区聚焦工业互联网、低空经济、高端医疗、绿色低碳、金融科技等重点产业[15] 宏观经济与资本市场展望 - 中国在全球504种主要工业产品中，大部分产品产量已居全球首位，创新驱动与专利领域取得显著进展[13] - “十五五”时期高质量发展核心指标在于发展新质生产力，需以科技创新为引领、实体经济为根基[13] - 全球经济步入存量经济时代，竞争加剧，企业面临生存与增长的战略抉择，全球范围内投资失败率超过75%[18] - 预测2026年至2028年经济将迎来新一轮黄金增长期，建议企业将战略视野延伸至2040年[18] - A股长期难破4000点的核心根源在于大股东减持压力过大，当前A股上市公司达5400余家，总股本7.9万亿股，其中可流通股占比93%[20] 企业出海战略与案例 - 中国企业出海进入3.0阶段，强调全产业链全球化布局，涵盖供应链、资本运作与本地化生态构建[26] - 2025年上半年中国企业海外并购交易总额同比激增79%至196亿美元，大额交易占比显著提升[28] - 华明装备以土耳其、印尼工厂及新加坡研发中心构建本地化网络，海外团队全员聘用当地行业专家[26] - 宝光股份出海30余年，从参展拓客到与客户共建实验室、联合研发，正从“卖产品”转向“价值共创”[26] - 海泰新光70%收入来自美国，通过“研发前置+专利布局”与客户深度绑定，并在泰国、美国布局产能以应对贸易摩擦[27] 投资视角与企业成长力 - 中小市值成长企业的价值挖掘存在覆盖不足的难点，但一旦实现技术突破或市场拓展，业绩增速与股价爆发力更为突出[32] - 投资关键在于判断企业消化估值的时间周期与业绩爆发潜力，成长是一切价值的核心[32] - 企业成长力向投资价值转化需要投资人与上市公司对长期成长逻辑形成共识[32] 最具成长潜力企业名单 - 年会从12个维度、38项指标中甄选出20家最具成长潜力的标杆企业[3][23] - 入选企业包括华明装备、杰克科技、海泰新光、三鑫医疗、宝光股份、柯力传感、悦安新材、九典制药、芯碁微装、三德科技、华峰测控、华测导航、虹软科技、信捷电气、科新机电、永新光学、海尔生物、盛弘股份、康拓医疗、沃尔核材[23]

投资评级与目标 - 报告对华明装备的投资评级为“增持” [3] - 目标价格为人民币33元每股，基于约28倍的目标市盈率 [3][8] - 当前股价为人民币25.20元 [3] 核心观点 - 华明装备是中国最大的变压器分接开关制造商，国内市场份额超过60%，并正逐步提升其全球市场份额 [7] - 公司凭借成本优势和持续的品牌认可度，将持续受益于全球变压器需求的长期增长 [7] - 分接开关制造市场具有高进入壁垒，毛利率超过50% [7] - 短期内，由于年初至今股价已显著上涨，预计未来3个月股价将呈区间震荡，缺乏立即的催化剂 [2] 海外市场拓展 - 公司可能通过与一家德国电力设备公司合作，参与沙特阿拉伯一个合同金额超过100亿人民币的变压器供应项目，这将是其在中东市场的重大份额突破 [2][4] - 为满足沙特当局要求超过50%的变压器组件本地化制造的规定，公司计划在当地建立组装厂以实现价值链本土化 [4] - 公司在美国市场的销售有所增长，韩国、巴西等国的变压器制造商增加了对华明分接开关的使用 [2][4] - 海外市场增长的关键驱动因素是更短的交付周期，华明装备能在3个月内交付分接开关，而其同行需要3-6个月甚至更长时间 [2][4] - 公司超过80%的分接开关组件为本地采购，使其能够根据客户规格高效交付产品 [5] - 海外员工数量仅为主要竞争对手的十分之一，未来扩张的重点是改善销售/营销力度和售后服务 [5] 国内市场表现 - 国内增长保持温和，管理层对非电网客户需求疲软持谨慎态度 [2][5] - 公司在国内市场的份额（不包括特高压）在销量上已超过80% [5] - 在高压产品（>500kv）领域存在市场份额提升的机会 [5] - 公司今年早些时候为一条已投运的特高压线路提供了分接开关，但国家电网需要至少一年时间观察新分接开关的性能后才会进行大规模采购 [5] 生产能力与扩张计划 - 公司国内工厂年产能约为2万台分接开关 [5] - 管理层目前没有近期的进一步扩张计划，未来若在海外市场建厂，将主要建立组装厂，大部分制造过程仍在本地完成，以实现效率和规模经济 [5]

投资者活动基本信息 - 华明装备于2025年11月3日至7日接受了17家国际及国内知名机构的调研，活动形式包括特定对象调研、现场参观及电话会议 [1] - 参与机构包括威灵顿投资、富达基金、JPM AM等，公司董事会秘书夏海晶负责接待 [1] 海外市场表现 - 海外业务近年增速较高，主要得益于前期基数较低、市场占有率提升及间接出口增长 [2] - 2025年三季度末，欧洲、东南亚及南美是海外收入增量的主要贡献区域，增长由多个国家共同积累驱动 [2] - 欧美市场相对开放，产品满足参数标准即有机会进入，直接出口客户主要为海外变压器厂，直接出口毛利率略高于间接出口，且间接出口毛利率近两年呈提升趋势 [2] 美国市场战略 - 美国市场需求主要来自电网改造、制造业回流、人工智能发展用电需求及电网更新换代，价值量较高 [3] - 公司当前在美国市场的增量主要来自内置式分接开关，对外挂式分接开关的型式试验正在推进中 [3] - 在低基数下，美国市场有望实现一定规模收入和增长，但短期难以形成大幅贡献，更大规模突破需依赖本土化布局或政策变化 [3] 产能与竞争格局 - 国内产能已能覆盖未来一段时间需求，装配产能相对饱和但为单班生产，零部件生产存在差异化，整体弹性与储备空间充足 [4] - 印尼工厂已投产并获得当地电网最高电压等级订单，土耳其工厂在推进中，海外工厂建设主要为获取当地生产证书以深耕市场 [4] - 对于竞争对手扩产，公司认为短期影响有限，中期或有一定冲击，长期反映海外需求景气度较高，核心目标是提升市场份额 [4] 财务与公司战略 - 产品均价提升主要因产品结构优化及海外收入占比增加，电力设备业务毛利率稳定 [5] - 公司决定逐步退出工程业务，未来不再新签订单，聚焦电力设备和装备制造主业，以减少财务报表波动 [5] - 公司定价着眼长期竞争以获取市场份额，研发聚焦零部件工艺、生产流程及材料改进，根据股东回报规划，每年现金分红不低于可分配利润的60% [5] 其他业务进展 - 中东地区因招标要求本地化，公司正考察当地布局可能性，俄罗斯市场将在合规前提下开展，其收入占比随海外业务规模扩大已下降 [7] - 今年前三季度检修业务订单增速显著，未来随海外保有量提升潜力较大 [7] - 配网用电力电子产品已挂网实验，海外客户反应积极，或率先在海外形成小批量销售 [7]

宏观与策略 - 央行重启国债买卖操作，债市存在阶段性机会，市场提前定价再通胀和经济复苏导致债市下跌 [7] - 2025年10月国信高频宏观扩散指数B持续下降，国内经济增长动能偏弱，9月CPI和PPI同比均有所上行 [7] - 中长期纯债基金2025年三季度平均净值增长率为-0.32%，较上季度下降，基金总资产和净资产分别减少8686亿元和5558亿元 [8] - 固收+策略实证显示，股债平衡组合（80%债券+20%股票）年化收益率6.8%，年化波动率5.4%，最大回撤-13.4% [12] 食品饮料行业 - 2025年三季度食品饮料行业基金重仓比例环比下降1.47个百分点至4.73%，超配比例下降0.76个百分点至0.62% [13] - 白酒板块基金重仓持股比例环比下降0.81个百分点至3.69%，超配比例下降0.38个百分点至0.96% [14] - 贵州茅台三季度收入同比持平，茅台酒收入349.24亿元，同比增长7.26%，系列酒收入41.22亿元，同比下降34.00% [56] - 迎驾贡酒三季度收入同比下滑20.76%，归母净利润同比下降39.01%，毛利率同比下降6.0个百分点至70.2% [60] 银行业 - 常熟银行前三季度营收90.5亿元，同比增长8.15%，归母净利润35.6亿元，同比增长12.82%，不良率稳定在0.76% [17] - 招商银行前三季度财富管理手续费206.7亿元，同比增长18.76%，零售AUM达16.60万亿元，较年初增长11.19% [20] - 招商银行三季度净息差1.83%，环比下降3bps，贷款收益率3.25%，较二季度下降13bps [21] 资源与化工行业 - 亚钾国际前三季度归母净利润13.6亿元，同比增长163.0%，氯化钾平均售价2507元/吨，同比增长27.9% [22] - 华鲁恒升三季度归母净利润8.1亿元，同比下降2.4%，新能源新材料销量76万吨，同比增长14% [26] - 中海油服三季度归母净利润12.46亿元，同比增长46.24%，钻井平台作业天数14784天，同比增长12.3% [28] 制造业与消费行业 - 伟星股份三季度收入同比上升0.86%至12.95亿元，归母净利润同比上升3.03%至2.14亿元，毛利率同比上升0.9个百分点至45.2% [31] - 华利集团三季度收入60.19亿元，同比微降0.34%，毛利率环比改善1.1个百分点至22.2%，销量同比下滑3.0%至0.53亿双 [34] - 周大生三季度归母净利润同比增长14%至2.88亿元，电商业务收入19.45亿元，同比增长17.68% [38] 科技与新能源行业 - 安克创新三季度收入81.52亿元，同比增长19.88%，毛利率44.6%，同比上升1.61个百分点，研发费用率9.22% [44] - 中伟股份三季度三元前驱体出货量约5.5万吨，同比增长17%，四氧化三钴出货量超0.9万吨，同比增长超30% [46] - 华明装备前三季度归母净利润5.81亿元，同比增长17.66%，分接开关出口收入4.86亿元，同比增长45.43% [49] 其他行业 - 巨子生物获得重组胶原蛋白三类医疗器械注册证，开启医美第二增长曲线 [37] - 水羊股份三季度营收同比增长21%至9.09亿元，归母净利润扭亏为盈至0.13亿元，毛利率69.82% [40] - 甘源食品三季度收入增速转正，同比增长4.4%至5.9亿元，净利率环比提升8.9个百分点至12.9% [53]

2025年三季度业绩表现 - 2025年第三季度营业收入约20.13亿元，同比增长18.51% [6] - 第三季度归母净利润6.94亿元，同比增长20.13%；归母扣非净利润2.13亿元，同比增长15.12% [6] - 前三季度归母净利润5.81亿元，同比增长17.66%；归母扣非净利润5.66亿元，同比增长19.88% [6] - 剔除股份支付费用影响后，第三季度归母净利润为5.94亿元（同比增长20.20%），归母扣非净利润为5.79亿元（同比增长22.54%） [6] - 公司拟进行三季度分红，每10股派现2.00元（含税），预计分配现金股利1.79亿元 [7] 电力设备业务表现 - 前三季度电力设备业务收入15.35亿元，同比增长16.51% [7] - 海外用户（直接出口+间接出口）收入4.86亿元，同比增长45.43%，占分接开关业务收入超31% [7] - 国内用户收入10.49亿元，同比增长6.7% [7] - 单三季度海外收入增速与上半年接近（约45.4%），直接出口与间接出口比例接近1:1 [8][14] 海外市场战略与布局 - 海外增长驱动因素包括低基数、市场份额缓慢提升、国内变压器出口增加、海外需求景气度提升 [10] - 欧洲、东南亚及南美是增量贡献较大区域 [14] - 海外战略通过本土化布局推进，已在土耳其、印尼建成装配及实验工厂，并计划完善欧洲团队及推进中东市场布局 [16][17] - 海外销售以直销为主，部分市场通过经销商合作；当前重点为本土化团队建设，但面临人才招募困难 [34] - 美国市场受地缘政治影响较大，目前收入规模有限；产品正在接受型式试验，增量主要来自内置开关 [22] 国内市场与行业驱动 - 国内需求受电网投资与宏观经济影响；分接开关需求主要来自高电压等级变压器对应的固定资产投资 [37] - 目前国内需求主要依靠电网投资，下一个产业驱动因素（如新能源扩产）出现时间尚不明朗 [37] - 网内与网外业务收入占比目前趋近1:1 [38] - 特高压项目运行正常，但短期难贡献大规模收入；更多是技术认可和市场身份巩固 [38] 产能与供应链 - 国内产能为单班制，产能弹性充足；海外工厂（土耳其、印尼）主要为巩固当地市场 [43] - 装配产能相对饱和，但零部件生产环节效率持续提升；员工人数未增而产值显著增加 [44] - 订单交付周期：国内2-3周，海外约2-3个月 [34] - 原材料（铜、钢等）成本占比有限，价格波动对成本影响可控，但可能影响客户下单节奏 [60] 竞争格局与产品优势 - 全球分接开关行业格局稳定：海外主要有一家百年竞争对手，国内以公司为主 [53] - 公司产品在稳定性与技术参数上与竞争对手无显著差异，且已通过±800kV特高压直流线路验证 [40] - 竞争优势包括全产业链布局（80%零部件自给）、交付效率高、定制化响应快 [40] - 海外定价在已进入市场与竞争对手接近；在垄断区域竞争对手报价远高于公司 [40] 研发与未来业务方向 - 研发重点在于现有产品优化（工艺、材料、生产流程），以提升可靠性 [56] - 配网产品（35kV以下）目前无规模化需求，可能率先在海外突破 [48] - 检修业务前三季度订单增速显著，是长期重要利润贡献点；受季节性因素影响 [56] - 公司正逐步退出工程业务，未来聚焦电力设备与装备制造，以减少财务报表波动 [58] 财务与资本管理 - 股份支付费用将持续分摊至未来两三年，影响销售、研发及管理费用 [6][64] - 公司承诺2023-2025年每年现金分红不低于可分配利润的60% [70] - 资本开支计划以销售及服务中心建设为主，而非产能扩张；投入将循序渐进 [56] - 未来收购方向倾向于海外同行业或变压器核心零部件供应商，以协同客户资源 [68]

投资评级 - 报告对华明装备的投资评级为“优于大市”，并予以维持 [1][2][27] 核心观点 - 报告核心观点认为华明装备的分接开关出口业务保持高速增长，并将长期受益于全球电力投资 [1] - 公司通过海外扩张（如新加坡国际总部、印尼工厂投产等）实现立体化覆盖，在全球变压器分接开关格局集中、主要竞争对手产能弹性有限的背景下，出口业务有望持续放量 [2][23] - 公司收入结构持续优化，盈利能力强的出口业务占比提高，带动整体盈利能力显著提升 [1][6] 财务业绩表现 - 前三季度公司实现营业收入18.15亿元，同比增长6.87%；实现归母净利润5.81亿元，同比增长17.66%；扣非净利润5.66亿元，同比增长19.88% [1][6] - 前三季度销售毛利率为55.44%，同比提升5.55个百分点；净利率为32.51%，同比提升3.14个百分点 [1][6] - 第三季度单季实现营业收入6.94亿元，同比增长20.13%，环比增长13.45%；实现归母净利润2.13亿元，同比增长18.51%，环比增长7.79% [1][17][19] - 第三季度销售毛利率为55.35%，同比提升1.34个百分点，环比下降0.38个百分点；净利率为31.18%，同比微降0.05个百分点，环比下降1.37个百分点 [1][19] 业务分项表现 - 前三季度电力设备业务实现收入15.35亿元，同比增长16.51% [2][23] - 其中，海外用户（直接出口+间接出口）实现收入4.86亿元，同比大幅增长45.43%；国内用户实现收入10.49亿元，同比增长6.7% [2][23] - 分接开关出口收入占比高达32%，收入结构持续优化 [2][23] 盈利预测与估值 - 报告上调公司盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为7.44亿元、8.86亿元、10.37亿元（原预测值为7.19亿元、8.18亿元、9.73亿元） [3][27] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.83元、0.99元、1.16元 [4] - 当前股价对应2025-2027年市盈率（PE）分别为33倍、27倍、23倍 [3][4] - 预计净资产收益率（ROE）将持续提升，2025-2027年分别为22.6%、24.8%、26.7% [4]

行业与公司 * 纪要涉及的公司为华明装备，其核心业务为分接开关、电力设备及数控设备[1] * 行业涉及电力设备制造、数控设备制造以及海外数据中心项目相关的电力基础设施[11] 核心业务表现与驱动因素 * **分接开关业务**：2025年第三季度海外业务收入维持40%以上增速，国内市场收入增速快于上半年，全年预计保持稳定增长[2]；分接开关毛利率基本稳定，可能有零点几个百分点的小幅提升[14] * **检修业务**：2025年检修订单增速显著高于前几年20%的复合增长率，但受季节性因素影响，实际收入增长未能完全反映订单增速，长期看是重要的收入和利润贡献点[7] * **数控设备业务**：快速增长受益于行业需求增加、技术创新和有效营销策略，成为公司新的重要收入来源[8] * **电力设备业务**：在三季度实现了较高的收入增速，但全年表现将趋于平稳[3] 海外市场布局与表现 * **区域表现**：北美市场业务正常开展，每年实现几千万收入；中东市场进展更快，正在考察本地化布局，但短期内难以显著提升营收规模[6]；重点布局区域在欧洲和亚洲，北美和中东尚未有大的投入计划[12] * **出口结构**：海外直接出口与跟随国内厂家间接出口的比例大致为1:1[10] * **海外工厂**：印尼和土耳其的订单反馈良好；海外基地主要为巩固当地市场，国内产能充足，单班生产仍需加班[13] * **数据中心项目**：已参与美国、日本、韩国、墨西哥和巴西等项目，但单个项目所需分接开关数量有限，对业绩影响不大，更关键的是能否带动上游电力需求[11] 财务影响与展望 * **第三季度财务**：业绩受首次计提股份支付费用及因海外业务增长导致的销售费用增加影响，看起来较为一般，但公司表示符合预期[3] * **电站资产收购**：对财务没有重大影响，因之前已充分计提风险准备，并表后不会立即影响报表数据，但可通过降低利息成本加速现金流回收[5] * **未来展望**：2025年目标为实现盈亏平衡，并希望未来实现更快增长；对未来几个季度及明年的出口业务持乐观态度，但需关注四季度及明年的订单情况以及铜价波动对提货节奏的影响[4][15] 风险与关注点 * 国内市场价格和毛利呈下行趋势，对整体业绩的支撑作用有限[9] * 海外收入增长较快（2025年上半年实现翻倍增长），但其持续性及2026年表现尚无法完全判断[9] * 铜价波动自9月以来可能会影响四季度或明年一季度的提货节奏[4]