核心业绩表现 - 2025年上半年营业收入1794亿元同比增长1.5% 净利润494亿元同比增长1.08% [1] - 总资产达18.19万亿元 总负债达17.05万亿元 存贷比和信贷资产占比分别较上年末提高0.90和0.25个百分点 [1][3] - 净息差1.7%保持行业领先 不良贷款率0.92% 拨备覆盖率260.35% [5] 资产负债结构优化 - 贷款总额增加6230亿元同比多增1131亿元 零售贷款增长1.86% 对公贷款增长14.83%同比多增2229亿元 [3] - 存款规模达16.11万亿元增长5.37% 公司存款增长13.86% 存款付息率1.23%较上年下行21个基点 [4][5] - 代理费率主动调整 上半年代理费554亿元同比下降9% [4] 公司金融突破 - 公司信贷总资产突破4万亿元居商业银行第六位 公司金融FPA突破6.4万亿元连续三年两位数增长 [3] - 公司客户规模三年增长65% 存贷中收三项指标半年超去年全年且三年翻番 [3][4] - 公司贷款新投放收益率高于同业30BPs 负债付息率低于同业20BPs 信贷不良率0.49%较去年末降5BPs [4] 五篇大文章实践 - 涉农贷款余额2.44万亿元 普惠小微企业贷款余额1.72万亿元占贷款总额居大行前列 [6] - 科技金融贷款余额突破9300亿元服务超10万户企业 绿色贷款余额9586亿元较年初增11.59% [7] - 累计成立45家碳中和及绿色支行 个人养老金账户超千万户 [7] 市场认可与战略定位 - A股股价回升 十余家头部券商给予买入等积极评级 获险资累计增持H股超百亿港元 [1][2] - 自营+代理模式筑牢零售基本盘 县域金融构建差异化增长极 [1] - 服务国家战略转化为可量化业务成果 驱动运营模式数字化专业化升级 [8]

政策环境与市场背景 - 科技金融被定位为"五篇大文章"之首 成为推动科技自立自强和培育新质生产力的关键支撑 [6] - 多部委联合发布《加快构建科技金融体制有力支撑高水平科技自立自强的若干政策举措》 明确科技金融发展路径 [4][6] - 国家鼓励银行开发匹配中小企业特点的跨境融资产品 提升跨境融资便利化水平 [22][23][24] 科技企业发展现状 - 全国累计培育科技和创新型中小企业超60万家 专精特新"小巨人"企业达1.46万家 [7][13] - 北交所上市公司中高新技术企业占比超90% 战略性新兴产业和先进制造业企业占比近80% [29] - 截至2025年6月末科技贷款余额达44.1万亿元 同比增长12.5% [11] 银行科技金融产品体系 - 针对初创企业推出"科创e贷"信用贷款产品 重点关注企业知识产权和研发投入 [7][8][11] - 为成长期企业提供知识产权质押贷款"领航e贷" 累计放款超1300亿元 [15][17] - 推出"英才贷"人才专项贷款 累计服务各领域人才2.4万户 放款近16亿元 [18][19] - 为成熟期企业提供银团贷款、并购融资及科创票据等资本市场融资服务 [25][26] 银行服务成效与数据 - 北京银行2020年以来通过"首贷"支持企业超2万户 服务专精特新企业2.6万家 [11][15] - 专精特新贷款余额超1200亿元 科技金融贷款余额从2022年1607.5亿元增长至2025年6月4346.1亿元 [15][36] - 服务北京地区82%创业板企业、74%科创板及北交所上市企业、75%新三板创新层企业 [30] 综合服务生态建设 - 构建"1+18+N"专营组织体系 深耕十大赛道行业客户 [32] - 建立与VC/PE机构合作机制 推出"联合跟贷"产品铺设股债双轮融资路径 [12] - 与北交所建立互联互通机制 联合举办上市辅导活动 [30] - 推出跨境金融服务方案 包括汇率避险专区和外汇便利化服务 [25]

政策支持 - 国家金融监督管理总局办公厅、科技部办公厅、国家发展改革委办公厅联合印发政策文件，推动科技金融发展[4] - 科技部、中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、国家发展改革委、财政部、国务院国资委联合发布《加快构建科技金融体制有力支撑高水平科技自立自强的若干政策举措》，明确科技金融发展路径[5][6] - 科技金融作为"五篇大文章"之首，是实现科技自立自强和培育新质生产力的关键支撑[6] 企业发展规模 - 全国累计培育科技和创新型中小企业数量超过60万家[8] - 全国累计培育专精特新"小巨人"企业达1.46万家[15] 银行业务数据 - 北京银行2020年至今通过"首贷"支持企业超2万户[11] - 北京银行服务专精特新企业超2.6万家，专精特新贷款余额超1200亿元[16] - 北京银行"领航e贷"累计放款超1300亿元[16] - 北京银行"英才贷"累计放款近16亿元，服务各领域人才超2.4万户[22] - 北京银行科技金融贷款余额从2021年1607.5亿元增长至2025年6月4346.1亿元，服务企业数从8万家增长至5.5万家[42] - 北京银行服务北京82%的创业板上市企业、74%的科创板和北交所上市企业、75%的新三板创新层企业[34] 金融产品创新 - 北京银行推出"科创e贷"重点关注企业自主知识产权和研发投入情况[10] - 针对初创期企业推出线上化信用类融资产品"科创贷"，并与VC/PE机构合作推出"联创贷"[13] - 针对成长期企业提供知识产权质押贷款和供应链金融服务[18] - 针对成熟期企业提供银团贷款、并购融资及科创票据等资本市场融资服务[30] - 推出"英才金融"综合服务方案，构建"人—家—企"一体化服务体系[22] - 推出十项跨境金融服务举措，包括汇率避险专区和"科企汇"外汇便利化方案[29] 市场建设 - 北交所上市公司中高新技术企业超九成，战略性新兴产业和先进制造业企业占比近八成[34] - 北京银行与北交所建立互联互通机制，联合举办"走进北交所"系列活动[34] - 北京银行构建"1+18+N"专营组织体系，深耕"十大赛道"行业客户[40] - 针对腾飞期企业提供"投行+商行+租赁+保险"一体化综合金融解决方案[41]

股东回报与资本管理 - 2024年度现金股利分配4.43亿元 叠加股份回购注销后合计回报5.43亿元 占全年净利润32.50% [1] - 2025年上半年修订2024-2026年股东回报规划 明确匹配行业地位与发展阶段 通过现金分红和股份回购引导中长期投资 [1] - 计划将2025年上半年用于维护市值的回购股份予以注销 [1] 金融服务与战略实施 - 2024年为29家科创企业提供全链条投行服务 推进科技金融领域 [2] - 编制"国金美丽中国50指数"和"国金可持续发展100指数" 助力绿色金融与企业转型 MSCI ESG评级持续提升 [2] - 在普惠金融领域加大中小微企业支持力度并创新产品 在养老金融领域获个人养老金基金销售资质 [2] - 推进数字金融转型 打造AI友好型组织 聚焦稳定运行与业务赋能 [2] 投资者关系与沟通体系 - 构建高效沟通矩阵 通过上证e互动、专属热线和定期业绩说明会精准响应投资者关切 [2] - 2025年持续升级沟通体系 强化微信公众号和视频号等新媒体平台使用 拓展多元化沟通渠道 [2]

农业无人机金融支持 - 农行深圳市分行推出“飞手贷”专属个贷产品 无需抵押 通过手机操作即可放款 用于购买农业无人机[1] - 该产品自2024年11月上线以来已惠及农户超1.3万户 覆盖河南 山东 河北等主要农业省份 累计投放贷款超7亿元[1] - 无人机作业效率达每小时150亩 相当于20个工人全天工作量 用药量比人工减少30%[1] 科技企业融资创新 - 工行深圳市分行采用数字化信贷模型 通过量化评价高价值专利 研发投入和人才队伍等高科技表征为企业提供精准评级[3][4] - 针对医疗器械企业瑞沃德 该行通过知识产权质押融资切入 提供超190项专利的量化评价 配套国际结算 代发工资等综合金融服务[3][4] - 推出深圳首笔著作权质押融资和广东省首笔跨境知识产权质押融资 为港资企业紫晟科技解决缺乏传统抵押物问题[6] 金融服务模式升级 - 农行深圳市分行建立“千帆企航”品牌 采用“集团协同+投贷联动”模式 通过私募股权投资基金向机器人企业投资5000万元 配套3000万元信用贷款[8] - 工行深圳市分行弱化对企业当期营收和利润考核 重点评估人才结构 研发能力 投资人认可度和知识产权含金量等未来价值维度[5] - 深高新投首创“投保联动”模式 通过担保业务筛选潜力企业后以股权投资方式陪跑 2025年上半年服务深圳科创企业超4100家 其中85%为高新技术企业和战略性新兴产业企业[10][11] 产业领域投资布局 - 农行深圳市分行2025年6月联合设立20亿元AIC试点基金 为深圳首只注册备案的AIC基金 已储备30余个半导体和新能源领域优质项目[9] - 深高新投在生物医药领域投资约8亿元覆盖59家企业 在人工智能领域设立20亿元专项产业金融计划并累计投资超10亿元 在商业航天领域布局16家企业投资超2亿元[11] - 工行深圳市分行服务范围覆盖人工智能平台 创新药研发 高端医疗设备和生物材料企业 并延伸至新能源 半导体和人工智能等硬核科技领域[4] 生态化服务平台建设 - 工行深圳市分行联合深交所举办超20场路演 帮助120余家中小科技企业对接全国投资机构 形成“以贷促投 以投引贷”闭环[12] - 农行深圳市分行牵头组建“融智联盟” 聚集80多家科研院所 科技园区 券商 会计师事务所 律师事务所 创投机构和产业资本等合作伙伴[12][13] - 通过“科担e贷”合作增强风险缓释 工行深圳市分行通过产业链数据建模为比亚迪上游供应商自动审批贷款 不良率控制在0.3%以下[13] 行业挑战与瓶颈 - 创投机构面临退出渠道狭窄问题 某半导体初创公司因投资者担心退出困难而融资受阻[14] - 金融机构存在数据壁垒 无法直接获取企业研发补贴信息 需耗时近一个月调取工信部报告[14] - 知识产权处置存在难点 2024年某机器人企业5项专利仅以评估价50%拍卖 因专业性强导致接盘企业稀少[15]

科技金融 - TCL科技完成重组交割和配套融资发行 交易总对价115.62亿元 为2021年以来电子行业规模最大的发行股份购买资产项目 配套融资规模43.59亿元 发行价每股4.21元 [5] - 山东天岳先进科技在香港联交所主板上市 最终定价每股42.8港元 基础发行规模约20.44亿港元 [8] - 石大胜华完成向特定对象发行A股股票 实际发行数量30,021,014股 发行价每股33.31元 募集资金总额10亿元 [9] - 中铁投资发行科技创新公司债券 规模10亿元 期限5年 为发行人首单科创债 [11] - 中铝资本发行科技创新公司债券 规模5亿元 期限3年 [11] - 国家管网集团发行科技创新短期公司债券 规模60亿元 期限1年 [11] 绿色金融 - 河北银行成功发行绿色金融债券 规模50亿元 期限3年 票面利率1.83% 为河北省纳入余额管理后首单非资本类商业银行金融债券 [13] 区域金融 - 在陕西省举办债券融资交流会 聚焦债券市场前沿动态和科创金融政策 近150人参会 [14] - 中国葛洲坝集团发行科技创新可续期公司债 规模30亿元 品种一期限3+N年规模10亿 品种二期限5+N年规模20亿 为全市场首单支持西部大开发科技创新可续期公司债 [16]

农业无人机金融支持 - 农行深圳市分行推出"飞手贷"专属个贷产品 无需抵押 通过手机操作即可放款 惠及农户超1.3万户 覆盖河南/山东/河北等主要农业省份 累计投放贷款超7亿元[1] - 农业无人机作业效率达每小时150亩 相当于20个工人全天工作量 用药量比人工减少30% 有效降低成本和环保压力[1] 科技金融创新模式 - 工行深圳市分行建立中型企业数字化信贷模型 通过量化评价高价值专利/研发投入/人才队伍等高科技特征实现精准评级 简化知识产权评估流程至3个工作日[5][6][8] - 创新跨境知识产权质押融资模式 以香港公司境内专利作为质押物为深圳全资企业提供融资 解决港资企业缺乏传统抵押物困境[7][8] - 形成覆盖"初创-成长-成熟"全周期的科技金融产品矩阵 包括研发贷/并购贷/员工持股贷等 落地深圳首笔著作权质押融资和广东省首笔跨境知识产权质押融资[7] 投贷联动实践成果 - 农行深圳市分行"千帆企航"品牌采用"集团协同+投贷联动"模式 旗下深圳千帆企航壹号私募股权基金完成11笔投资 涵盖6家专精特新"小巨人"企业 其中1家已上市/2家申报IPO[10][11][12] - 2025年6月联合农银投资/深投控设立20亿元AIC试点基金 系股权投资扩容后深圳首只注册备案基金 储备30余个半导体/新能源领域优质项目[12] - 通过"产业筛选-基金投资-信贷配套"闭环 对机器人企业同步实施5000万元股权投资和3000万元信用贷款 两年后该企业成功港股上市[11] 投保联动生态建设 - 深高新投首创"投保联动"模式 通过担保业务筛选潜力企业后实施股权投资 2025年上半年服务深圳科创企业超4100家 其中85%为高新技术企业和战略性新兴产业企业[13][14] - 在生物医药领域投资约8亿元覆盖59家企业 人工智能领域设立20亿元专项产业金融计划并投资超10亿元 商业航天领域布局16家企业投资超2亿元[14] - 农行牵头组建"融智联盟" 聚集80余家科研院所/科技园区/券商/律所/创投等机构 提供上市培育/产业赋能/股权激励等综合服务[15][16] 风控与生态协同 - 工行通过产业链数据建模为比亚迪上游供应商自动审批贷款 基于历史供货数据核定额度 不良率控制在0.3%以下[18] - 农行与担保机构合作推出"科担e贷"增强风险缓释 截至2024年两家分行科技企业贷款不良率均低于行业平均水平[18] - 金融机构联合深交所举办超20场路演 帮助120余家中小科技企业对接全国投资机构 形成"以贷促投-以投引贷"闭环[15] 行业挑战与瓶颈 - 创投退出渠道狭窄制约科技金融发展 某机器人企业5项专利处置仅拍得评估价50% 因专利专业性过导致接盘企业稀少[21][22] - 数据壁垒导致企业信息获取受限 金融机构需耗时一个月赴工信部调取报告验证企业国家项目参与情况[21] - 知识产权评估和流转存在痛点 需建立更精准的评估模型并引入技术专家和产业资本[22]

原标题：独家专访华夏理财董事长苑志宏 "理财工厂"走向投销一体化 突破能力圈筑基下个五年计划 "念念不忘，必有回响。"这是今年6月华夏理财产品规模突破万亿元之时，公司董事长苑志宏说的一句 话。万亿元大关目标达成之"回响"，对于即将年满五岁的华夏理财来说意义非凡——这既是首个五年开 拓进取的里程碑，又是下一个五年新征程开启的号角。 规模增速何以处于行业上游？站上万亿元规模的新台阶，下一步发展有哪些新目标？近日，中国证券报 记者在北京专访了苑志宏。"我们依托母行，但不依赖母行，坚定不移走市场化发展道路。现在我们行 外代销和直销规模占比已达到60%，在全市场中最高。"渠道端受认可的背后，离不开"理财工厂"运作 模式及其迭代升级。"尤其是2024年以来我们做了'投销一体化'内部架构改革，从渠道需求到销售响 应、投资配合、客户服务，整套流程效率显著提升。" 凡为过往，皆为序章。规模增长在持续，特色打法见雏形，华夏理财并不会止步于此。面对市场环境、 行业竞争、客户需求等新变化，苑志宏表示，还需要不断突破现有能力圈，从产品创设能力、资产配置 能力、投研能力、服务能力等多方面协同入手，补齐短板、发挥长项，在多资产、多策略指引 ...

核心观点 - 公司2025年上半年业绩展现韧性 总资产突破4300亿元 存贷款规模较上年末增幅均超7% 二季度营收环比劲增21.45% 净息差企稳回升 不良贷款率持续稳定1%以下 拨备覆盖率超320% [1] - 公司深耕两岸金融 台企贷款余额较上年末增幅高达51% 台胞户均金融资产达全行零售客户的1.66倍 [1] - 公司坚持"稳、进、立"战略打造价值银行 通过规模筑基、效益向好、结构优化实现经营业绩显著修复 [2][3] 规模与效益表现 - 总资产规模超4300亿元 较上年末增长6.43% 贷款及垫款总额2209.14亿元 较上年末增长7.52% 总负债4013.22亿元 较上年末增长6.90% 存款总额2299.01亿元 较上年末大幅增长7.35% [3] - 上半年实现营业收入26.89亿元 净利润12.16亿元 二季度单季营收达14.75亿元 环比大幅增长21.45% [3] - 净息差较一季度回升4个基点 分红政策稳定 2024年中期现金分红率达32.62% 全年现金分红率31.53% 连续四年超30% [4] 对公业务发展 - 企业贷款及垫款余额（不含票据贴现）达1430.96亿元 较上年末增长17.21% 增速远超整体贷款增速 对公贷款不良率（不含票据贴现）仅0.55% [5][6] - 普惠金融领域新增投放普惠小微贷款利率较上年末下降0.32个百分点 支农支小再贷款余额超120亿元 撬动贷款超140亿元 支持小微企业和民营企业超4900户 [6] - 绿色信贷余额达169.36亿元 较上年末增长29.58% 金监局口径绿色信贷客户数同比增长10.7% [6] - 科技贷款余额214.87亿元 较上年末增长18.59% 战略性新兴产业贷款余额较上年末增长超50% 专精特新企业贷款余额较上年末增长超20% [7] 零售业务转型 - 零售客户总数达277.19万户 较上年末增长7.25万户 增幅2.69% 创富客户、私行客户增量均超过上年全年 [9] - 零售金融资产余额1181.64亿元 较上年末增长91.53亿元 增幅8.40% 零售存款突破900亿元 较上年末增长12.23% [10] - 个人手机银行签约客户达165.54万户 智能客服命中率99.67%、问题解决率81.65% "厦e站"小程序整合代发、财富、信用卡、台胞、贷款五大专区 [11] 战略布局与区域特色 - 公司深耕普惠金融、绿色金融、科技金融三大方向 服务实体经济 [4][5] - 两岸金融业务量质齐升 台企客户数、授信户数较上年末均增长7% 台胞客户数较上年末增长10% [1] - 设立22家科技特色支行（团队） 推出"高新贷"等特色产品 与地方科技局、担保公司合作降低科创企业贷款门槛 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入1333.68亿元 同比增长0.77% 归母净利润460.16亿元 同比增长1.61% [1][2] - 资产总额达15.44万亿元 较上年末增长3.59% 客户贷款余额突破9万亿元 较上年末增加4434亿元 增幅5.18% [1][2] - 拟派发现金股利138.11亿元 占归母净利润30% 连续第二年实施中期分红 连续14年分红比例保持30%以上 [1][3] 资产质量与风险控制 - 不良贷款率降至1.28% 较上年末下降0.03个百分点 拨备覆盖率升至209.56% 较上年末上升7.62个百分点 [1][3] - 上半年累计处置不良贷款378.3亿元 同比增加27.9% 其中实质性清收203.7亿元 同比增加54.3% [3] - 子公司资产总额7847.31亿元 占集团5.08% 实现归母净利润45.61亿元 占集团9.91% [3] 零售业务发展 - 境内银行机构零售客户数达2.02亿户 较上年末增长1.30% 个人手机银行月度活跃客户数同比增长8.63% [2] - 达标沃德客户较上年末增长6.76% 私人银行客户较上年末增长8.94% [2] 五篇大文章业务进展 - 科技贷款余额突破1.5万亿元 获贷企业数量较上年末增长11.12% 其中科技型中小企业贷款余额增长22.93% [6] - 绿色金融债券累计发行1450亿元 节能降碳产业贷款余额较上年末增长6.58% [6] - 普惠贷款余额达8524.01亿元 较上年末增长12.96% 民营企业贷款增幅达9.04% [7] - 养老产业贷款余额较上年末增长21.39% [7] - 数字经济核心产业贷款余额超2860亿元 互联网贷款较上年末增长8.52% [7] 区域发展与创新布局 - 上海地区人民币实质性贷款增量市场排名前列 参与60个市级及118个区级重大项目 [9] - "债券通"交易规模超4880亿元 "互换通"交易规模超4910亿元 获批"南向通"托管清算银行资格 [9] - 设立23家科技特色支行 在上海新增科技型企业股权投资超27亿元 [9] - 推出"交银航贸通"区块链平台 创新大宗商品全线上贸易融资模式 [10] - 实施"1+1+N"人工智能框架 覆盖信贷风险、科创普惠、跨境金融等领域 [10]