科技金融行业现状与“价格战” - 科技金融领域竞争激烈，已从蓝海变为红海，局部甚至成为“死海”[1] - 截至2025年三季度末，获得贷款支持的科技型中小企业达27.54万家，获贷率为50.3%，较去年同期提升2.8个百分点[1] - 同期，本外币科技型中小企业贷款余额为3.56万亿元，同比增长22.3%，增速比各项贷款高15.8个百分点[1] - 行业普遍面临“价格战”压力，银行难以独善其身[1] 银行“反内卷”与“卷价值”的方法论 - 银行可通过开展银团业务，与同业共担风险来应对内卷[1] - 拓展非融资类、顾问类、咨询类服务，延伸服务范畴[1] - 构建“商行+投行+生态”的全生命周期、全维度、全景化服务体系[1] - 在产业侧通过数字化形成标准化数据，解决信息错配问题[1] - 为客户按需定制增值服务，形成综合解决方案[1] - 行业共识是从“卷价格”转向“卷价值”[2] 案例研究：鲁驰新材料与平安银行合作 - 鲁驰新材料是国内橡胶输送带行业领头羊，拥有100项专利，参与或主导多项国家及行业标准制定[2] - 公司海外销售占比超过60%，从采购到回款周期可能长达100多天，大订单前期垫付成本可达七八千万元[3] - 平安银行凭借“准”（前瞻把握融资需求）和“快”（授信准入和批复快）的竞争优势获得合作[2] - 2024年初，平安银行主动接洽，并迅速审批通过综合授信3000万元，支持其新产品研发[3] - 2024年6月，平安银行迅速跟踪并审批通过1.75亿元项目贷款，支持其扩大再生产，预计每年为其节省财务成本约300万元[3] - 平安银行持续关注其新生产线建设及新业务增长点，并考虑采用银团贷款模式提供支持，同时为其出海提供跨境融资、结算、避险等定制服务[4] 平安银行科技金融展业机制 - 制定专项激励政策，优化考核指标，将科技贷款纳入分行KPI和客户经理产能折算，以调动一线服务热情[4] - 在价格上实现竞争优势，通过差异化FTP补贴政策及利用科技创新再贷款政策，切实降低科技企业融资成本[4] - 审批快速，对符合要求的目标企业及创新试点业务，由分行按基本授权权限终审，大幅缩短审批流程[5] “卷价值”的内涵与展望 - “卷价值”需要银行升级风控逻辑和信审模型、优化考核制度与资源倾斜、提供多元化产品、调动一线人员热情、建立绿色审批和风险容忍机制，并搭建多元化的非银机构生态圈[6] - 行业期待银行推动科技金融从“卷价格”转向“卷价值”的进程能更快、更近[7]