报告行业投资评级 - 行业评级为推荐（维持）[3] 报告核心观点 - 国内70后至00后消费重心逐步由家庭转向个人，各代际均呈现悦己特征，90后消费增长潜力最强，是潮玩、宠物等新消费赛道主力[1] - 情绪消费需求侧超90%年轻消费者愿为情绪溢价付费，月平均兴趣消费支出占比达27.6%，催生多个千亿级市场；供给侧国内品牌通过战略调整和供应链能力拓展全球市场[1][2] - 产品价值维度中功能价值通缩，情绪、社交及资产价值占比提升，企业需强化平台型能力以淡化单一产品与市场波动[2] - 情绪定价受情绪强度与持续度影响溢价，消费频次与共识度影响销量，新消费领域可关注高情绪强度赛道及人均消费量存在差距的领域（如宠物食品、威士忌）[2] 代际消费特征复盘 - **70后**（46-55岁）：人口占比最高（15.5%）[14]，家庭平均储蓄率0.89[25]，消费以家庭为先，逐步转向补偿性悦己消费（如保健品年均花费4,460元）[24][26] - **80后**（36-45岁）：消费主力军（月均消费超3,000元占比55.8%）[14]，受房贷挤压（房贷支出占存款106%）[26]，注重品牌溢价与效率消费[28] - **90后**（26-35岁）：消费增长潜力最大（2010-2022年支出CAGR 12.95%）[36]，父辈托底效应明显（超60%购房获父母资助）[33]，潮玩消费占比42%[41]，宠物消费占比61.7%[41] - **00后**（16-25岁）：收入主要来自父母（45%）[37]，演化小众圈层消费，支出绝对值低于90后但悦己特征显著[38] - **总体趋势**：消费重心从家庭转向个人，悦己需求持续强化（2024年悦己需求增幅显著）[46][47] 情绪消费供需与市场 - **需求侧**：超90%年轻人愿为情绪溢价付费[57]，月兴趣消费频率3次及以上占比87.2%[59]，月支出占比27.6%[61]，2025年情绪消费市场规模超2万亿元[63] - **供给侧**：国内品牌（如元气森林）通过定位调整和供应链能力拓展全球市场，2024年进入美国所有Costco门店[67]；日本品牌存在"加拉帕戈斯现象"，国内品牌具备更强全球适应性[67] 产品价值与定价机制 - **功能价值通缩**：彩电等品类价格同比下降（如75寸彩电均价同比下降25%）[75]，功能整合导致长期通缩[71] - **情绪价值溢价**：泡泡玛特Labubu产品溢价率达3,046.7%[84]，会员复购率稳定在50%左右[78] - **社交与资产价值**：年轻消费者通过圈层界定匹配消费[79]，明星产品具备二级市场（如Labubu限定款成交均价3,115.2元）[84] - **定价因素**：情绪强度与持续度影响价格，消费频次与受众范围影响销量[94] 企业战略与能力建设 - **产品侧**：爆品需特点突出（如Labubu融合传统文化与亲切特征）[87]，通过迭代和拓展市场淡化波动[88] - **品牌与渠道侧**：三丽鸥通过多元IP（库洛米、布丁狗）和渠道拓展突破股价天花板[91]；泡泡玛特市场份额从2019年8.5%提升至2021年11.9%[78]

港股消费板块表现 - 港股主要指数集体高开 消费板块走势分化 食品饮料涨幅靠前 日常消费零售和耐用品消费下跌 [1] - 港股消费ETF(159735)高开0.24% 盘中震荡后上涨0.12% 成交额超1300万元 溢折率0.46% [1] - 成分股中海尔智家涨超6% 申洲国际 思摩尔国际 波司登 李宁 百威亚太 理想汽车-W 统一企业中国等多股跟涨 [1] 资金流向与ETF特征 - 港股消费ETF连续4个交易日获资金净流入 累计净流入额超8500万元 [1] - 该ETF跟踪中证港股通消费主题指数 选取港股通内50只流动性好/市值大的消费股 采用自由流通市值加权 [1] 政策导向与消费形态转变 - 商务部表示中国消费形态转向商品消费与服务消费并重阶段 下月将出台扩大服务消费政策措施 [2] - 政策将统筹利用财政/金融等手段 优化服务供给能力 激发服务消费新增量 [2] 机构观点与消费趋势 - 国内广义财政支出明显提升 促消费/稳基建政策有望接续发力 成为稳内需关键因素 [2] - 服务型消费可能成为中国宏观经济刚需方向 社会消费结构正随Z世代成长调整 服务消费支出占比不断提升 [2] - 情绪消费/悦己消费等新消费形态涌现 消费结构向情感价值驱动型迁移 消费者偏好转向情绪价值类及"质价比"消费 [2]

公司动态 - TOP TOY获得淡马锡投资 投后估值达100亿港元 [1] - TOP TOY 2025年第一季度总营收同比增长59%至3.4亿元 自研产品占比首次超40% [1] - TOP TOY独家签约IP"Nommi糯米儿"2024年全渠道营收过亿 2026年预计实现5亿元-6亿元 [1] - 泡泡玛特2025年上半年海外营收达55.93亿元 同比增长439.6% 营收占比升至40.31% [3] - 布鲁可2025年上半年海外收入突破1亿元 占比从2024年前2%提升至8.3% [3] 业务模式 - TOP TOY产品覆盖盲盒、积木、手办等八大品类 SKU总量超1万个 价格带涵盖39元至万元级别 [1] - TOP TOY采用"授权IP+原创IP"双轮驱动模式 早期依托迪士尼、王者荣耀等IP授权 后期加强自有IP布局 [1] - 泡泡玛特建立从设计到销售的全链路本土化运营体系 [3] - TOP TOY通过"店中店+独立门店"双模式拓展东南亚市场 2025年第一季度搪胶毛绒系列占海外销售额35% [3] - TNT SPACE以IP形象"Rayan"为核心 通过快闪店、社交媒体互动和跨界合作增强海外影响力 [3] 行业格局 - 中国潮玩产业规模预计2026年达1101亿元 [2] - 行业形成多品牌、多业态生态化格局 布鲁可、卡游、52TOYS等品牌或已上市或正冲刺IPO [1][2] - 布鲁可登陆港股时招股阶段获6000倍认购 国际配售超39倍认购 [2] - 卡游2024年营收突破百亿元 上市进程已箭在弦上 [2] - 52TOYS已递交招股书拟赴香港上市 [2]

消费行为特征 - 年轻消费者在购买大牌商品时追求高折扣 如1 2折至4折的奢侈品和品牌商品[1][3] - 同一消费群体在情绪消费领域表现出高支付意愿 如演唱会门票和网红咖啡等体验式消费[1][5] - 超过60%的年轻消费者明确愿意为情绪价值付费[5] 零售行业趋势 - 奥特莱斯业态呈现显著扩张 全国项目数量达251个且2024年上半年新增15个开业项目[5] - 线上折扣平台唯品会第二季度SVIP活跃用户数同比增长15% 该用户群体贡献平台52%销售额[5] - 折扣渠道成为品牌商品重要销售通路 年轻消费者通过奥莱和线上特卖会获取低价正品[1][3][5] 消费动机分析 - 年轻群体面临房贷 车贷和学费等财务压力 促使其在物质消费领域采取精明消费策略[7] - 消费行为体现"精明式悦己"特征 通过折扣节省资金转向能带来情绪满足的消费领域[1][7] - 情绪消费被视作压力缓解手段 如潮玩购买行为直接关联压力释放需求[5][7]

娃衣产业市场表现 - 娃衣销售呈现爆发态势 2024年全年销售额同比增长超117.08% 5月单月销售额突破千万元[2] - 海外订单大幅增长 南美北美日韩等地订单量显著提升 义乌生产企业迎来大量国际业务[2] - 非遗定制款娃衣售价200-300元 首批100件一个月内售罄 显示高端产品市场接受度高[3] 娃衣产业生态特征 - 生产端快速扩张 义乌商户从2024年初转型 一年多时间店铺由1家扩展至3家[2] - 单件手工制作时长约2-3小时 售价100元左右 呈现供不应求状态[2] - 产品融入文化符号 使用非遗纺织面料制作四经绞罗马面裙及四合如意纹云肩[3] 情绪消费市场趋势 - 为情绪价值和兴趣买单成为年轻人首要消费理由 占比超过40.1%[3] - 中国情绪消费市场规模预计2025年突破2万亿元[3] - 娃衣承载情绪价值 满足文化需求与个性化表达 成为年轻人情感慰藉新方式[3] 文旅融合创新模式 - 黄土窑洞打造中西结合咖啡空间 跨界融合解锁文旅消费新体验[4] - 无棣古城通过脱口秀摇滚表演等丰富业态 日接待客流量同比增加30%[6] - 日均客流量近2万人次 配套建设婚礼艺术中心非遗馆等场馆提升吸引力[6] 政策支持与产业导向 - 中办国办提出将中华优秀传统文化融入产品设计 支持开发原创IP品牌[3] - 政策促进动漫游戏电竞及周边衍生品消费 开拓国货潮品国内外增量市场[3] - 创新思维推动文化产业跨界融合 为地方经济注入新活力[1]

文化产业跨界融合发展 - 以创新思维推动文化产业跨界融合发展 开辟新赛道并为地方经济注入蓬勃活力 [1] 娃衣产业 - 娃衣销售呈现爆发态势 2024年全年销售额同比增长超117.08% 5月单月销售额突破千万元 [2] - 娃衣手工制作时长约两三个小时 售价约100元且供不应求 [2] - 义乌娃衣生产企业迎来大量海外订单 南美、北美、日韩等地订单量大幅增长 [2] - 情绪价值和兴趣买单成为年轻人消费首要理由 占比超过40.1% [3] - 社交平台持续种草使娃衣成为年轻人表达个性和寻求情感慰藉的新方式 [4] - 非遗纺织面料制作的娃衣售价200-300元 首批100件非遗定制款一个月内售罄 [6] - 中国情绪消费市场规模预计到2025年将突破2万亿元 [5] 文旅业态创新 - 甘肃定西青岚山生态旅游景区打造中西结合咖啡空间 吸引众多游客打卡 [10] - 山东无棣古城推出脱口秀、歌舞表演等常态化活动 日接待客流量同比增加30% 日均流量近2万人次 [11][13] - 当地建成览仕盛宴婚礼艺术中心、古城非遗馆、齐鲁婚俗文化馆等配套场馆 [13]

核心合作与产品创新 - 公司与国民级IP奶龙达成合作 推出联名黄桃罐头新品 以"桃气一下 欢乐+1"为主题[1] - 合作突破单纯IP授权逻辑 实现IP×场景×情绪×产品深度融合 推动罐头从储备品向情绪品转型[1][2] - 原料来自山东临沂 湖北枣阳 安徽砀山三大核心产区 坚持自然成熟非催熟标准及人工机器双重筛选[2] 生产工艺与品质控制 - 采用高自动化生产线实现投料到罐装不超4小时 最大限度保留水果营养与新鲜度[2] - 坚持低甜度与少添加原则 不添加防腐剂 满足全年龄段健康饮食需求[2] - 工艺保障使产品在品质与口感上长期保持行业领先地位[2] 消费场景拓展与品牌年轻化 - 结合"桃气满满""亲子共享""独处治愈"等主题场景 拓展休闲零食与情绪陪伴应用[2] - 同步上线奶龙透卡 帆布袋等联名周边 增强产品互动性和文化属性[2] - 推动罐头产业从功能价值走向情绪价值 提升品牌年轻化认知度[3] 行业地位与战略意义 - 公司凭借水果罐头累计8年(2015-2023)全国销售额第一的市场地位[4] - 通过文化IP联名探索 既巩固传统市场品质优势 又打通情绪消费与文化消费连接点[4] - 跨界创新为罐头品类注入长期成长动力 推动行业健康发展[4]

行业与公司 * 泡泡玛特作为情绪消费和潮玩行业的代表性公司 其商业模式创新和全球化战略是核心讨论点[2] * 情绪消费行业预计2025年市场规模突破2万亿 Z世代是主要驱动力[2][5] * 国证港股通消费指数包含泡泡玛特、老铺黄金等新消费公司 属性纯粹且基本面快速增长[3][13] 核心观点与论据 * 情绪消费的核心驱动力是Z世代注重个性化、即时快乐和情感满足 其消费金额中超过三分之二用于满足情绪价值[3][5] * 泡泡玛特商业模式三大突破：艺术家玩具工业化生产、渠道推广大众化、目标群体从男性转向女性[6] * 泡泡玛特通过持续推出新产品（如MINI拉布布、JIMO MO3.0大娃）、拓展海外市场（中东等）、IP集团化运营（影视内容、乐园人偶更新）确保IP持续性[7][9] * 泡泡玛特应对产品周期的方式包括挖掘世界级IP商业化价值（如授权）和加快新单品成功速度 例如2024年底推出的新新人到2025年上半年收入达3.9亿 占总收入比接近3%[8] * 泡泡玛特海外门店利润高于国内 推动公司加速全球布局 并借鉴迪士尼模式围绕IP进行主题公园等全方位打造[3][10] * 情绪消费其他细分方向包括解压疗愈类、文体文旅体验、宠物经济等[13] 其他重要内容 * 泡泡玛特通过细节管理（店铺设计、音乐音量、灯光效果）提升用户体验[6][10] * 品牌建设需要长时间经营 泡泡玛特每年推出两到三个新系列手办并培育新IP[10] * 国证港股通消费指数估值低于历史均值 且有望受益于美联储降息带来的流动性利好[3][13][14] * 蜜雪冰城2025年创造港股打新冻结资金新高点 显示资本市场对新消费热情高涨[13]

核心观点 - 中国潮玩行业正经历集体上市热潮 泡泡玛特等头部企业业绩爆发式增长 行业在情绪消费红利和资本追捧双重驱动下加速全球扩张 [3][4][5] 行业趋势 - 情绪消费红利显著 经济不确定性增加使年轻人更倾向购买带来即时快乐的悦己型产品 与1990年代日本泡沫经济后消费趋势高度相似 [5] - 东南亚成为出海核心战场 泰国因年轻消费群体庞大和潮流文化盛行成为品牌必争之地 2020-2024年中国和东南亚是全球IP衍生玩具增长最快区域 [10][13] - 行业采用标准化出海打法：地标商圈开店+热门IP海外首发+明星站台造势 通过社交媒体话题炒作实现跨地域双向赋能 [10][11] 公司表现 - 泡泡玛特2025年上半年营收138.8亿元人民币 同比增长204.4% 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 市值突破4300亿港元 [3] - 泡泡玛特凭借Labubu IP在海外爆红 从2024年2月低谷算起一年内股价暴涨逾1100% 反哺国内市场形成现象级IP [8] - 名创优品旗下TOP TOY获淡马锡领投 投后估值约100亿港元 淡马锡将提供东南亚渠道资源和政府关系支持 [3] 资本动态 - 港股成为新消费公司上市主场 2025年上半年前十大IPO中4家来自消费领域 包括蜜雪冰城（认购超5000倍）和布鲁可 [6] - 市场出现FOMO情绪 卡游递交上市申请前市场心理估值达700亿港元（市盈率20倍） 超过蜜雪冰城IPO的15倍PE [8] - 主流潮玩品牌全部进入资本化阶段：泡泡玛特/布鲁可已上市 卡游/52TOYS已递交招股书 TOP TOY正进行IPO准备 [4] 竞争策略 - IP资源厚度决定竞争力 企业需持续投入原创孵化与授权合作 52TOYS同时孵化自有IP（猛兽匣BEASTBOX）和签下迪士尼/华纳等全球IP授权 [14] - 线下渠道投入巨大 TOP TOY大型集合店单店装修成本达数百万元人民币 需定期更换主题陈列保持吸引力 [13] - 各企业差异化布局：TOP TOY借助名创优品全球门店网络和低成本供应链 52TOYS聚焦机甲拼装细分品类 卡游占据卡牌市场超70%份额 [15][16] 扩张逻辑 - 上市融资为加速全球开店/获取IP版权/强化研发 用资本换时间窗口 泡泡玛特在曼谷开设760平方米全球最大旗舰店 [2][15] - 东南亚优质商业地产资源有限 抢先获得黄金铺位成为关键 52TOYS截至2025年8月在曼谷已开设7家门店 [10][13]

行业规模与增长 - 全球潮玩市场规模从2020年203亿美元增长至2024年418亿美元 年均复合增长率达19.8% 预计2025年达520亿美元 [14] - 娃衣赛道迎来新风口 电商平台2024年全年销售额同比增长超117.08% 2024年5月单月销售额突破千万元 [5] - 暑期娃衣销量显著增长 浙江桐乡某店铺销量同比增近50% 江苏连云港店铺日销量达50套 为平时两三倍 [5] 产品特性与创新 - 娃衣采用非遗面料如宋锦和罗 结合传统与潮流元素 推动传统文化出海 [1][3] - 产品设计持续更新 部分店铺从周更变为日更 新中式风格旗袍和云肩受追捧 [3] - 价格区间从十几元到近百元 钩织耗时20分钟至3小时 支持量身定制服务 [3][5] 企业动态与产能布局 - 传统服装企业加速布局娃衣赛道 浙江桐乡老牌服装公司转型开发针织文创产品 [6][8] - 浙江义乌生产企业海外订单量成倍增长 东南亚和日韩市场增长三倍以上 工人扩招一倍 [10] - 外贸企业预测全年玩偶品类产能达8000-10000件 海外客户对娃衣兴趣浓厚 [10] 消费趋势与市场特征 - 消费群体以亲子家庭和年轻人为主 体现情绪消费和悦己消费特性 [5][7] - 中国在潮玩和娃衣领域与全球同步甚至领先 供应链和设计制造能力具全球竞争力 [12] - 二次创作提升产品独特性 带动周边市场快速增长 如医美和美甲等服务 [7]