推动产品向品牌转变 "辽宁优品"北京推介会举行 来源：中国新闻网 编辑：熊思怡 广告等商务合作，请点击这里 2025"辽宁优品"北京推介会活动10月15日在北京辽宁大厦举办。中新网记者 刘亮 摄 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人 中新网北京10月15日电 (记者 刘亮)2025"辽宁优品"北京推介会活动15日在北京辽宁大厦举办。活动现 场发布2025年"辽宁优品"品牌，并为获评企业颁发"辽宁优品"证书。 记者从现场了解到，"辽宁优品"是辽宁省政府全力打造的公共品牌，其聚焦辽宁省重点地区重点行业优 势明显、特色显著、资源禀赋好的产品和服务。 辽宁省副省长王利波在致辞时表示，"辽宁优品"品牌建设工作遵循"高标准、严评价、强监管、可追 溯"的原则，是深入推进辽宁省品牌强省建设的重要举措，旨在打造一批质量卓越、竞争力强、带动作 用明显、市场占有率高的"辽宁优品"品牌，推动辽宁产品向辽宁品牌转变。 国家标准化管理委员会原主任刘平均在会上指出，加强品牌建设是国家和地区提高综合竞争实力的重要 途径。"辽宁优品"品牌建设，有助于推动辽宁品牌走向全国乃至全球，让更多人了解辽宁。他进一步建 议，辽宁省选择国际优势产业，推 ...

品牌建设领域兼具专业性和影响力的思想盛会 专业务实 资源丰硕 由双品工程品牌建设委员会组织承办的2025年度品牌引领行动暨第11届优秀品牌建设经典案例评选活动 以 "守正创新 聚势创值" 为主题，旨在挖掘在品牌建设中具有示范性、引领性的优秀案例，为中国品牌 可持续发展提供优质样本。 自7月份活动报名通道开启以来，以工业品、消费品为主的国民经济主要门类、新经济新业态代表领域 中的数百家企业（含外资或合资）或个人积极地进行了案例填报。截至目前，共收到来自729个申报主 体填报的1852个案例。 按文件通知（下图）要求，委员会需通过案例征集产生"年度品牌引领行动优秀品牌建设经典案例"，以 便通过研修交流的形式，营造科学技术驱动、卓越品质支撑、匠心文化铸魂的品牌良好学习氛围。 | 工业和信息化部人才交流中心 | 材设分有限公司北京四星口支行 | 双品工程品牌建设委员会 | | --- | --- | --- | | 工信人才 (2025) 161 号 | 920 1084 048 表发动坚操定却是,会务组于开班前 | 文基三年 (2025) 20 号 关于征集"双品工程年度品牌引领行动暨第11届 | | 关于举办"2 ...

核心财务表现 - 2025年第三季度营业收入为14.28亿元，同比增长15.86% [1] - 2025年第三季度归母净利润为1.30亿元，同比下滑6.64%，呈现增收不增利态势 [1] - 2025年前三季度累计营业收入为38.60亿元，同比增长21.05% [1] - 2025年前三季度累计归母净利润为3.33亿元，同比增长18.21% [1] 费用支出分析 - 2025年前三季度销售费用为4.62亿元，同比大幅增长38.62%，主要因境内外自主品牌宣传投入增加 [2][4] - 2025年前三季度管理费用为2.12亿元，同比增长59.44%，主要因员工持股计划费用摊销及职工薪酬增加 [4] - 2025年前三季度研发费用为7363.37万元，同比增长44.50%，主要因研发投入增加 [4] - 销售、管理、研发三项费用前三季度合计超过7.47亿元 [4] 其他影响利润因素 - 2025年前三季度资产减值损失达到1685.58万元，同比增加77.02%，主要因存货跌价计提增加 [4] - 第三季度扣除非经常性损益后净利润为1.24亿元，增速为18.86%，显著低于前三季度33.50%的增速 [3] 业务与市场战略 - 公司持续推进全球化发展战略，坚持全球共享同一品质理念，业务覆盖犬用及猫用宠物食品的主粮、湿粮、零食、保健品等多个品类 [1] - 销售模式兼顾海内外，海外业务以OEM/ODM方式与当地知名厂商合作并推广自主品牌，国内市场通过线上、专业渠道和商超渠道全面覆盖 [2] - 公司成功塑造以WANPY顽皮、TOPTREES领先、新西兰ZEAL真致为核心的自主品牌矩阵 [2] - 2025年上半年宠物主粮业务收入达7.83亿元，同比增长85.79% [2]

出口总体表现 - 前三季度高技术产品出口额达3.75万亿元，同比增长11.9% [1] - 高技术产品出口对同期整体出口增长的贡献率超过30% [1] 重点行业出口亮点 - 船舶和海洋工程装备出口增长显著，同比增幅达25.5% [1] - 电动汽车出口中自主品牌占比达到59.5%，较去年同期有明显提升 [1] - 农业机械出口中自主品牌占比达到40.2%，较去年同期有明显提升 [1] 产业发展驱动力 - 制造业新动能新优势加快培育，新技术新产品竞相涌现 [1] - 科技创新驱动品牌建设，自主品牌在重点产品出口中占比逐年提升 [1]

技术改造与生产效率提升 - 公司引入智能控温变频油炸装置，精准锁定理想油温，解决了传统工艺中油温不稳定影响产品品质和效率的痛点[1] - 通过延长悬挂链条并实现每个钩子都挂满鸡，在稳定油温的同时提升了产能[1] - 技术改造后，日炸3万只鸡的工作时间从早上8点至下午6点缩短至下午4点前即可完成，生产效率显著提高[2] - 日耗电量从1500千瓦时降至1000千瓦时，减少三分之一，同时产能增加1倍，节能增效成果突出[2] - 公司自主研发的智能控温节能装置已获得国家发明专利[2] 自动化生产与产能扩张 - 车间内自动化生产设备广泛应用，如在罐头生产线上使用液位器精准控制注汁量[2] - 后端包装环节实现自动化，机械臂完成扎丝、贴标到装箱码垛等流程[2] - 鱼罐头生产线可实现按订单集约生产，单批次高效产出达2.8万瓶[2] - 2020年新工厂投产，2022年再扩建3万平方米厂区，现代化仓库与冷库拔地而起[2] - 无骨鸡爪、麻辣海鲜、猪副产品及鸭货等全新车间依次投产，为产量打下坚实基础[2] 产品创新与市场拓展 - 产品线从经典五香扒鸡延伸至麻椒等网红口味，产品种类多达30余款[2] - 公司完成产品从B端（渠道端）向C端（零售端）的渗透，强化消费者认知[3] - 通过抖音、小红书等内容平台吸引年轻消费者，着力推进营销策略升级[3] - 智能化改造提升效率品质、拓展新口味、丰富产品线构成公司发展的“三板斧”[3] - 公司今年销售额预计可达8000万元[3] 企业荣誉与品牌建设 - 公司因系列创新与技改先后获得山东省“专精特新”和“瞪羚企业”称号[2] - 车间的智能化升级使传承的老汤滋味更加稳定，强化了品牌的核心竞争力[3] - 公司致力于为消费者提供更便捷、更高品质的健康饮食选择[3]

广告投放对品牌增长的核心价值 - 广告投放是品牌持续招募新消费者、提升渗透率以实现长期健康增长的重要手段 [1] - 在中国市场2024年前250名获得增长的品牌中，93%的增长源于渗透率的提升 [2] - 品牌建设被视为应对市场挑战的战略优选项，超过50%的广告主将“持续品牌建设，提高品牌竞争力”作为首选 [5][6] 广告投放对渗透率与销售额的拉动效果 - 一轮广告投放在短期内（滚动4周）可拉动品牌渗透率提升0.4% [3] - 广告投放短期内可为品牌带来4.2%的销售额贡献，其中14%的高效广告投放销售额贡献能达到6%以上 [6] - 品牌在家内消费场景实现增长，渗透率平均提升1个百分点需要招募超过200万新城市家庭户的购买 [2] 高效广告投放的关键策略 - 采用跨媒体投放策略，在数字媒体投资基础上增加第二类型媒体，可使销售额转化效率提升24% [9] - 抓准消费者购买节奏，在销售旺季期间投放广告，其销售额转化效率比非旺季高68% [9] - 消费者的媒体使用日益碎片化，需通过跨媒体协同扩大触达广度和深度，占领消费者心智 [9] 媒介效果评估的科学方法论 - 构建“以消费者为核心”的媒介评估体系，以渗透率拉动为核心指标 [11] - 通过同源样本打通消费者从跨媒体广告曝光到全渠道购买行为，精准衡量媒体投放对销售和渗透率的拉动 [11] - 追踪全渠道购买行为，线上和线下的转化均可归因于广告带来的生意增量 [12]

公司表现 - 福建盈浩文化创意有限公司产品远销海外80多个国家和地区，今年截至目前圣诞用品出口额同比增长约12% [1] - 公司生产和出货高峰较往年提前1至2个月，海外客户因担心物流延误和贸易环境多变而提前下单 [1] - 公司圣诞订单快速增长得益于绿色技术研发，使用废弃塑料回收材料生产的绿色产品受欧洲市场欢迎 [1] - 公司通过“非遗+文创”开发中国传统文化特色产品，将白描、刺绣、剪纸等融入圣诞用品，获得海外客户青睐 [1] 行业趋势 - 被视为出口形势“晴雨表”的福建外贸企业圣诞订单今年提前完成出货并保持稳定增长 [1] - 今年福建外贸企业“圣诞订单”同比增长近10%，带动出口旺季提前到来 [1] - 纺织鞋服作为重要圣诞订单品类，其出口期提前1个多月，带动出口额增长，外贸形势有所回暖 [2] - 企业创新求变，主动拓展多元化国际市场，在巩固欧盟、日本等传统市场的同时，深耕非洲、拉美等新兴市场 [2] - 企业通过产品创新与品牌建设实现市场突围 [2]

跨境电商成功关键 - 理解亚马逊逻辑并掌握运营节奏是从0到1的关键 [1] - 行业核心是通过数据驱动和品牌驱动让中国制造走向全球市场 [5] 选品定位策略 - 选品需结合自身供应链优势避免盲目跟风 [3] - 选择有差异化卖点且符合海外消费趋势的产品如小家电 [3] - 考虑当地电压标准认证要求如CE和FCC以及包装安全规范 [3] 内容优化方法 - Listing优化涵盖主图视频到文案关键词是消费者第一印象 [3] - 优秀代运营公司通过AI工具结合数据分析优化关键词布局 [3] - 内容优化目标是让产品更快进入高曝光区 [3] 广告与转化管理 - 广告是数据积累过程而非单纯烧钱 [3] - 通过A/B测试和广告结构优化持续提高投产比ACOS [3] - 配合优惠券秒杀评价管理等策略建立店铺长期竞争力 [3] 品牌建设路径 - 有销量后需塑造品牌积累复购 [3] - 利用亚马逊Brand Store品牌广告视频号推广进行品牌沉淀 [3]

核心观点 - 公司通过史上首次全线大幅降价和发放大额无门槛代金券进行短期自救，国庆期间客流量有所回升 [3][8] - 降价策略虽吸引客流但引发“薅羊毛”和黄牛套利行为，可能偏离营销活动初衷 [13][19][20] - 公司面临的核心困境是消费者对“高价预制菜”的信任危机，短期价格手段未能解决品牌价值受损的根本问题 [24][26][28] - 品牌长期定位模糊，在高端现做与快餐化预制路线之间面临战略选择 [33] 降价促销策略与市场反应 - 公司于10月1日起对多款核心菜品实施降价：西贝面筋从39元降至33元（降幅约15%），手撕椒麻鸡从63元降至46元（降幅约27%），草原嫩烤羊排从119元降至109元，葱香烤鱼从89元降至79元，黄米凉糕从29元降至26元 [3] - 同步推出100元无门槛代金券，支持叠加使用，二人同行可合并使用两张券，消费者可实现极低消费（如支付4元完成原价204元消费） [13][15] - 国庆假期客流回升，就餐高峰期部分门店出现等位情况，家庭聚餐回归 [8] - 优惠活动在社交平台引发“薅羊毛攻略”热潮，出现大量近乎“免费”的用餐案例 [15][18] 代金券套利与黄牛现象 - 闲鱼平台出现代金券二级市场，100元面值券以50-60元价格流通，个人卖家券源饭点时段上架半小时内可成交 [19][20] - 黄牛通过多微信号突破限领门槛，手握大量券源，部分账号成交记录达数十单，因券支持微信转赠，交易效率极高 [20] - 套利模式形成：消费者花50元购100元代金券，消费几元点餐后获得新券，转手可获利50-60元，实际花费几元吃一顿饭 [19] - 若黄牛大规模介入可能耗尽消费券池，使营销活动沦为套利工具 [20] 产品与服务调整尝试 - 部分门店进行产品工艺改进：上海门店小米粥金瓜泥改为金瓜片，羊肉串升级为门店现切、现串、现烤，儿童餐牛肉酱改为现场炒制 [22] - 全面启用非转基因大豆油，上海部分门店推出现烤烤鸭（每只现烤1.5小时，每日限量6只） [22] - 取消沿用多年的计时沙漏承诺，因制作工艺改进导致出餐时间延长，不再设置“罗永浩菜单”，全面推行扫码点餐 [22] - 深圳某门店引入魔术表演等互动环节，试图提升增值体验 [23] 品牌信任危机与消费者认知 - 消费者对公司否认使用预制菜的声明持怀疑态度，品牌与消费者间信任裂痕短期难修复 [24] - 社交媒体反馈显示，消费者普遍认为“西贝确实便宜了”，但同时认为“预制菜就应该这个价”，显示降价未解决高定价预制菜的心结 [26] - 品牌定位从“贵但值”的价值承诺滑向“可以更便宜”的价格竞争，动摇了品牌定价根基，部分消费者强化了“不诚信”负面标签 [28] - 消费者体验存在落差，如两人消费200多元仍未吃饱，菜量被指缩水（49元羊腿肉量仅以往一半），感觉品牌在“讨价还价”而非“真诚改进” [29] 行业对比与战略困境 - 预制菜被市场接受的关键在于透明度（如老乡鸡公开供应商信息及菜品结构）、安全性和价值匹配度（超90%消费者认为预制菜人均消费应在100元以下） [29][31] - 萨利亚品牌通过极致坦诚承认使用预制菜配合低价策略（如16元意面），反而赢得忠实客户 [31] - 公司面临战略选择：是坚持中高端现炒路线（需提升菜品品质和选择度），还是转向中式快餐化预制路线，或进行品牌切割（红西贝做快餐，绿西贝做中高端） [33] - 最麻烦的处境是“既要又要还要”，无法聚焦主力消费人群，优惠券难建立长期复购信任 [33]

公司业务与战略 - 公司专注于使用高品质食材并保持烹饪一致性，以“诚信食品”理念闻名 [1] - 公司通过在美国和国际市场开设新餐厅积极扩张版图 [2] - 公司投资于设备和制备流程，以维持其产品的速度、一致性和质量，旨在提高吞吐量的同时保持烹饪标准 [2] - 公司通过增强忠诚度计划和数字互动来加强品牌建设，并利用限时促销吸引和留住客户 [3] 股票表现与市场数据 - 当前股价为41.30美元，当日上涨2.55%（1.03美元），交易区间为40.17美元至41.43美元 [4] - 公司过去一年股价最高达66.74美元，最低为38.30美元 [4] - 公司市值约为553.7亿美元，当日交易量为707万股 [4] 分析师观点与公司动态 - Citigroup将公司股票评级从“买入”上调至“积极”，当时股价为41.01美元 [1][5] - 公司正扩大其全球足迹并投资于运营效率以维持高质量产品 [5] - 公司专注于增强忠诚度计划和数字互动以加强品牌和客户群 [5]