文章核心观点 - 全球市场需求收缩与竞争加剧背景下，中国跨境电商平台及外贸企业通过品牌化、市场多元化及灵活经营策略展现韧性，部分公司实现逆势增长 [1][4][10] 市场需求与宏观环境 - 今年欧美“黑五”促销季需求整体收缩，竞争激烈，海外消费者对价格更加敏感 [1][3] - 美国对中国制造加征的关税（包括10%对等关税和10%“芬太尼关税”）处于历史高位，成本转嫁消费端冲击需求 [2] - 71%的美国小企业受访者认为关税将在今年节日季对消费产生负面影响，其中44%认为冲击“非常严重” [3] - 义乌圣诞用品出口商反馈，“黑五”和圣诞季订单需求整体下降超过20% [2] - 义乌市圣诞行业协会负责人表示，今年圣诞节订单约为往年的九成 [2] 行业竞争格局与平台动态 - 全球电商平台竞争格局变化：Temu和阿里速卖通跻身全球访问量前三，与亚马逊合计占据全球65%的市场份额 [4] - 受关税战影响，跨境电商平台将开拓重点转向欧洲市场，2025年“黑五”首日速卖通在欧洲下载量超过亚马逊 [4] - 京东全球售在“黑五”期间提供累计超千元补贴、千万自营商品包邮等服务，其半托管模式覆盖马来西亚、美国等国家 [9] 企业战略与业绩表现 - 品牌化与放弃代工成为关键战略：深圳清洁家电品牌ILIFE从OEM和品牌双战略转向完全聚焦自主品牌，预计今年整体销售额实现两位数同比增长 [6] - ILIFE参与速卖通“品牌出海计划”，在平台“黑五”期间生意同比增长130%，首次超过亚马逊平台，预计全年在速卖通销量同比增长3倍 [7] - 速卖通平台助力品牌增长：2025年上半年平台入驻品牌数量同比增长70%，超过500个品牌销售额翻倍，2000多个品牌进入新兴国家市场 [8] - 高端品牌路径同样可行：中国耳机品牌海菲曼凭借自主研发瞄准全球高端市场，2025年前三季度营业收入1.64亿元，同比增长超过13%，盈利约5000万元，同比增长近30% [9] - 市场多元化策略被采用：安瑟（宁波）智能科技将出口重心转向越南等东南亚市场，并开发复活节新品以丰富产品线 [10] 行业整体出口数据 - 义乌圣诞用品出口展现韧性：今年前三季度出口额51.7亿元，同比增长22.9% [10] - 宁波圣诞用品出口增长：今年前10个月出口额达24.3亿元，同比增长10.2%，其中对欧盟出口增长17.1%，对共建“一带一路”国家增长26.8%，对中东欧国家出口增长20.8% [10]

文章核心观点 - 全球最大的小商品集散地义乌正面临地缘政治紧张、贸易摩擦加剧、全球需求变化及行业内部竞争加剧等多重挑战，但当地商人凭借敏锐的市场嗅觉、灵活的经营策略和持续的投资与创新，展现出强大的韧性与适应能力，在动荡的全球贸易环境中努力维持生意并寻找新的增长点 [7][8][26][36][42] 义乌国际商贸城现状与挑战 - **客流与利润大幅下滑**：国际商贸城客流量锐减，商铺从过去门庭若市变为如今“好的时候一天五六个，差的时候一个都没有”[10][11] 美国订单的净利率从市场开放初期的40%降至目前的15%左右[10] 现金交易模式消失，账期普遍长达六个月甚至更久[10] - **旺季提前结束与订单减少**：2024年圣诞销售季结束时间早于往年，十月份订单已“差不多快没了”[15] 部分商家在圣诞前就已无新订单，仅处理尾货[15] - **行业内部竞争激烈**：疫情后客流问题被“内卷”取代，价格战成为主要竞争手段[12] 客户频繁比价，甚至出现报价低于成本价的情况[12] 产品仿制速度快，新品开发周期从过去的三四年缩短至一年左右[13][14] - **全球需求结构变化**：全球消费出现降级趋势，高端产品需求减少，客户转向购买更便宜的产品[17] 非刚需产品（如相框）订单萎缩严重，导致工厂规模大幅缩减甚至关停[17] 外部环境对生意的具体冲击 - **美国关税政策的重击**：美国对华关税加征至145%，导致美国订单被暂停或取消[20] 以美国单为主的广东圣诞工厂受影响严重，部分工厂七月就停工放假[20] 墨西哥转口贸易订单也因关税上涨骤减至过去的20%[20] - **供应链与生产节奏紊乱**：为赶在90天关税窗口期前到港，美国客户要求生产插队，打乱正常排期，导致约一半订单未能按时交货[21] 航运混乱，美线爆仓连带影响其他航线，货柜紧张导致货物积压仓库[22] - **地缘冲突的广泛影响**：中东等冲突地区客户减少，回款风险增加，“有些客户是不是还活着都不好说”[22] 为绕行冲突地区，航运时间变长且不确定，进一步压缩工厂生产时间[22] 国际关系影响清关速度，中国货品清关常为最慢[22] - **战争对特定市场的威胁**：以色列与黎巴嫩的冲突让商家担忧其重要黎巴嫩客户的明年订单，打乱了传统的备料和生产计划[24] 义乌商人的应对策略与商业模式演变 - **产品升级与差异化**：为避开价格战，商家转向开发更复杂、高端的新品，例如开模费达十几万人民币的镂空水晶球[13] 并计划淘汰低端基础款，专注高端产品线[13] - **渠道与模式创新**：部分有实力的商家提前布局海外仓以规避贸易风险，例如一家公司合资投入超1亿人民币在美国洛杉矶和墨西哥建仓，并在三个月内实现订单供不应求[33] 此举在关税窗口期确保了物流优先级，并带来了增量业务[33] - **客户与订单策略调整**：积极通过参加国际展会、社交媒体广告等方式开拓新客户，以客户数量的增加抵消单个客户订单量的减少[37] 过去不愿接的小额、零散订单今年也选择接受[37] - **灵活规避贸易壁垒**：为应对高额关税，探索通过东南亚转口贸易的路径，将产品拆散运输至当地组装贴牌后再出口至美国[39] 义乌产业的深层特征与商人特质 - **深厚的全球化根基与红利**：义乌国际商贸城拥有超过7万家商铺，商品发往全球[5] 全球约80%的圣诞用品产自义乌[6] 商家深刻认识到自身享受了全球化红利，并将生意成功部分归因于时代机遇[27][31] - **“鸡毛换糖”的创业精神**：许多商家起步于家庭小作坊，秉持“螺蛳壳里做道场”的精神，再小的生意也做[37] 这种精神支撑他们从一台机器、六口之家逐步发展壮大，敢于在关键时刻投入买店、买厂[31][32] - **代际传承与知识更新**：老一辈商人多采用“守株待兔”的坐商模式，依赖实体店铺和长期客户关系[42] 年轻一代（厂二代/三代）大多学习电商或外贸专业，准备接班，并引入新的经营理念[42] 商业模式也在演变，如开辟零售区域应对散客需求[40] - **分散风险的市场多元化**：义乌出口市场高度多元化，遵循“东方不亮西方亮”的原则，广泛覆盖欧洲、中东、拉美等多地区，增强了抗风险能力[39] 即使面对俄罗斯卢布贬值、美国关税战等单一市场冲击，整体业务仍能维持[39]

行业核心观点 - 义乌作为全球小商品供应链核心，展现出极强的韧性与适应性，尽管面临国际形势动荡、需求变化及成本上升等挑战，行业通过产品升级、渠道多元化及全球化布局维持运营 [5][6][7] - 行业竞争加剧导致价格战激烈，利润空间受挤压，商家普遍转向高端产品开发与差异化策略以应对内卷 [14][15] - 外部环境变化（如关税政策、战争、航运混乱）打乱传统生产节奏，但行业通过灵活调整供应链（如转口贸易、海外仓）及客户结构分散风险 [22][23][25][35] 行业经营现状 - 客流量显著下降，商铺日均客户数量从过去排队等候降至"好的时候五六个，差的时候一个都没有"，部分区域店员仅负责开关门 [10][11] - 利润空间收缩，美国订单净利率从40%降至15%左右，账期延长至6个月，现金交易模式被取代 [10] - 订单总量保持稳定，但订单碎片化、小额化趋势明显，客户需求更趋多样化 [39][40] 产品与竞争策略 - 产品迭代加速，圣诞用品款式从可销售3-4年缩短至1年，商家通过高投入开发复杂款式（如开模费超十万元的水晶球）建立壁垒 [15][17] - 仿制问题严重，商家通过禁止拍照、设立线下展厅、申请专利等方式保护知识产权，但仿造仍难以杜绝 [15][17] - 高端化与差异化成为主流，低端基础款产品被淘汰，转向工艺更复杂、地区定制化（如不同肤色圣诞老人）的产品线 [15][39] 供应链与外部挑战 - 关税政策冲击美国订单，145%关税导致部分订单暂停或取消，广东地区工厂受影响尤为严重，产能闲置率上升 [19][22] - 航运成本与不确定性增加，美线爆仓波及其他航线，战争冲突导致航线延长、清关速度放缓 [24][25] - 劳动力成本高企，工厂月工资支出达400-500万元，停工可能导致工人流失，生产连续性压力大 [23] 商业模式创新与全球化布局 - 海外仓成为关键增量，提前布局美国、墨西哥海外仓（投入超1亿元）在关税窗口期优先保障物流，订单供不应求 [35][36] - 渠道多元化加速，通过跨境电商、国际站、社交媒体广告拓展客户，小订单接受度提高 [39][43] - 转口贸易规避关税，通过东南亚组装贴牌再出口美国等"小路"维持贸易流动性 [40] 代际变迁与行业前景 - 年轻一代（厂二代/三代）接班趋势明显，多具备电商或外贸教育背景，推动数字化转型升级 [43][44] - 行业长期韧性基于全球化红利与灵活应变能力，通过市场多元化（"东方不亮西方亮")分散风险，短期（3-5年）挑战持续但活力仍在 [37][40][44]

行业规模与地位 - 义乌国际商贸城是全球最大的小商品集散中心，拥有超过7万家商铺，若每家店停留5分钟，逛完全部区域需一年多时间[2] - 全球约80%的圣诞用品来自义乌，圣诞用品集中在商贸城三楼，占据整整三个街区[2] - 商贸城从一区到五区距离达四公里，商品种类涵盖无人机、玩具车、中东香薰灯、北欧冰箱贴等无所不有的小商品[2] 经营环境变化 - 客流量显著下降，当前商铺日均客流量好的时候五六个，差的时候一个都没有，与过去店内排队四五拨人的盛况形成鲜明对比[4][5] - 美国订单净利率从市场开放初期的40%下滑至目前的15%左右，账期从现金交易延长至普遍六个月[4] - 商贸城下午五点半关门，但许多商铺在下午四点就已提前结束营业，反映出日常生意清淡[4][5] 市场竞争与挑战 - 行业内卷加剧，客户频繁比价导致价格战，部分厂家报价甚至低于其他厂家的成本价[7] - 产品仿制严重，新品开发后第二天即可被翻模仿造，迫使商家在商铺门口张贴“禁止拍照”和“同行免入”标语[8][9] - 为应对仿制，部分商家将新品移至线下展厅展示，仅接待十万元以上订单的客户[11] 外部环境影响 - 特朗普政府对华关税加征至145%，导致美国订单暂停或取消，部分工厂订单量骤减至过去的20%[15] - 战争冲突导致中东客户减少且欠账增多，航运需绕行冲突地区，运输时间延长且不确定性增加[17] - 国际关系影响清关速度，中国货品在多国清关效率偏低，进一步压缩工厂生产时间[17] 企业应对策略 - 部分企业通过开发高端产品规避价格战，如复杂镂空钢制花车水晶球开模费达十几万元[8] - 有企业提前布局海外仓，在美国洛杉矶和墨西哥建仓，成本一亿元起步，通过整合生产、物流和本地销售减少外部环境冲击[26] - 商家积极开拓多元化市场，通过参加国际展会、Facebook广告等方式吸引新客户，实现订单总量稳定[28] 订单结构变化 - 订单趋向小单化、碎片化，不同地区对产品款式有细微偏好，如欧美圣诞老人脸型细长、南美偏好宽脸，增加生产难度和成本[28] - 圣诞季结束时间提前，往年出货持续至十一月初，今年十月份订单已基本结束[11] - 非刚需产品订单锐减，如相框工厂规模从80人逐步缩减至最终改行，而圣诞用品作为必需品订单总量相对稳定[12] 代际传承与转型 - 年轻一代厂二代开始接班，多数学习电商或外贸专业，但部分对接班持现实态度，认为父母铺路是稳妥选择[33] - 老一辈商家坚守“守株待兔”的坐商模式，同时鼓励年轻一代借助跨境电商等新渠道拓展业务[32] - 商家通过零售化转型应对批发量下降，商贸城东扩四层专门开设零售区，吸引游客消费[32]

文章核心观点 - 美国政府对华加征关税扰乱了中美圣诞节商品贸易的传统节奏，导致美国圣诞商品面临供应短缺、选择减少和价格上涨的风险，被形容为关税正在“偷走”圣诞节 [1] - 尽管面临关税冲击，中国圣诞用品出口商通过提前备货、产品创新和市场多元化展现出韧性，而美国商户和消费者则承担了关税成本上升的后果 [3][5][7] - 中美经贸关系本质是互利共赢，双方拥有广阔合作空间，美国商户和民众期待中美经贸关系能回归正轨 [7][9] 中国圣诞用品出口行业 - 浙江义乌是全球最大的圣诞用品集散地，每年向100多个国家和地区出口2万多个品类的圣诞用品，今年前三季度义乌圣诞用品出口额达51.7亿元人民币，同比增长22.9% [3] - 行业为应对复杂贸易形势出现新趋势：外商提前储备库存意识增强，导致订单高峰提前至4月（传统高峰为6月至8月）；企业通过强化产品创新和增加研发投入开拓新市场，出口呈多元化趋势 [3][4] - 当美国关税大幅提升至45%乃至145%时，部分企业暂停对美国客户出货，转而专注于欧盟等其他市场客户 [3] 美国进口商与市场影响 - 美国圣诞装饰品严重依赖中国进口，去年美国进口的圣诞装饰品有87%来自中国；今年美国圣诞树及其他节日装饰品进口量同比显著下降 [5] - 美国最大人造圣诞树进口商之一国民圣诞树公司，约一半圣诞树从中国进口，其今年进口产品减少了25%，部分圣诞树价格将上调10%或更多；若在美国制造，一棵圣诞树成本可能要贵2.5倍到3倍 [5] - 主营人造圣诞树的鲍尔瑟姆希尔公司2024年支付了约100万美元关税，预计今年关税将飙升至1500万美元左右；公司为优化关税耗费大量精力，并进行了创办20年来的首次裁员 [7] 美国消费者与宏观经济 - 关税成本最终转嫁给美国普通民众，今年圣诞购物季产品价格上涨将影响所有家庭，尤其是低收入家庭 [5][7] - 普华永道调查显示，今年美国人均节日支出预计比2024年低5%，降幅为2020年以来最大；高昂借贷成本、就业机会减少及经济政治不确定性令美国家庭深感困境 [8]

圣诞用品出口趋势 - 圣诞用品出口高峰提前，义乌6月出口8.9亿元占上半年一半，7月出口11.1亿元，8月出口13.9亿元 [2] - 前三季度义乌圣诞用品出口额达51.7亿元，同比增长22.9% [2] - 出口市场多元化，前三季度对拉美和欧盟出口同比分别增长17.3%和45.0%，两者合计占出口总额超六成 [3] 中国外贸整体表现 - 前10个月中国货物贸易进出口总值37.31万亿元，同比增长3.6%，其中出口22.12万亿元，同比增长6.2% [1] - 前10个月民营企业进出口21.28万亿元，同比增长7.2%，占外贸总值57%，占比提升1.9个百分点 [5] 出口产品结构升级 - 前10个月机电产品出口13.43万亿元，同比增长8.7%，占出口总值60.7% [4] - 汽车出口额7983.9亿元，同比增长14.3%，集成电路出口额1.16万亿元，同比增长24.7% [4] - 汽配出口中三电系统、智能传感器等高端产品占比首次突破60% [5]

中欧班列运输中断的规模与影响 - 波兰自9月中旬起关闭波白边境，导致中欧班列关键枢纽马拉舍维奇瘫痪，超过300列班列滞留[2] - 马拉舍维奇枢纽承担九成中欧班列转运，是欧洲陆路运输的总开关，消化现有积压货物预计需三至四周[2] - 供应链中断导致整体成本上涨15%，部分企业被迫转向空运，成本激增八倍[3] 受冲击的行业与企业案例 - 欧洲汽车制造业约三成零部件依赖该线路运输，包括传感器和电池模块等精密部件，部分德国车企已启用空运以维持生产[3] - 中国义乌的圣诞用品商家面临交货延误，海运周期从30天延长至45天，存在圣诞季前无法到货的违约风险[3] - 依赖时效性的货运代理公司业务受阻，有公司40多个集装箱滞留在枢纽，客户面临断货压力[2] 地缘政治背景与长期启示 - 波兰在俄白军演结束后仍维持边境关闭，并提出苛刻条件，被视为掺和地缘博弈[3] - 中欧班列每年承载约500亿美元的贸易额，中方已多次与波兰进行磋商[3] - 此次事件凸显供应链集中风险，提前布局本地化生产的企业如比亚迪（其在匈牙利工厂供应欧洲市场八成货物）未受影响[3] 当前状况与次级影响 - 边境路障虽有部分拆除，但班列仍未恢复运行，滞留司机生活条件艰苦，生鲜类货物存在腐烂风险[3] - 欧洲商会警告持续的供应链中断将对依赖中国零部件的工厂和等待圣诞商品的零售商造成进一步压力[3]

公司表现 - 福建盈浩文化创意有限公司产品远销海外80多个国家和地区，今年截至目前圣诞用品出口额同比增长约12% [1] - 公司生产和出货高峰较往年提前1至2个月，海外客户因担心物流延误和贸易环境多变而提前下单 [1] - 公司圣诞订单快速增长得益于绿色技术研发，使用废弃塑料回收材料生产的绿色产品受欧洲市场欢迎 [1] - 公司通过“非遗+文创”开发中国传统文化特色产品，将白描、刺绣、剪纸等融入圣诞用品，获得海外客户青睐 [1] 行业趋势 - 被视为出口形势“晴雨表”的福建外贸企业圣诞订单今年提前完成出货并保持稳定增长 [1] - 今年福建外贸企业“圣诞订单”同比增长近10%，带动出口旺季提前到来 [1] - 纺织鞋服作为重要圣诞订单品类，其出口期提前1个多月，带动出口额增长，外贸形势有所回暖 [2] - 企业创新求变，主动拓展多元化国际市场，在巩固欧盟、日本等传统市场的同时，深耕非洲、拉美等新兴市场 [2] - 企业通过产品创新与品牌建设实现市场突围 [2]

公司业务与市场 - 公司创始人于1990年左右进入大陆市场经营圣诞用品业务[4] - 公司于2003年前后在浙江省台州市黄岩区建立了两家工厂[4] - 公司产品出口至英国、德国、法国、丹麦等超过20个国家[4] 公司社会责任与捐赠 - 公司向台州市永宁中学、灵石初级中学的109名优秀教师和236名优秀学生发放奖学奖教金和助学金共计17.58万元[1] - 自2019年以来的7年间，公司累计向黄岩多所中学捐赠资金超过65万元[4] - 公司同时捐赠了价值超过50万元的多媒体教学设备以改善学校教学条件[4] 社会影响与评价 - 公司的公益助学行动为师生树立了榜样，其善举被认为在两岸同胞间架起了连心桥[4][5] - 获奖学生代表表示，公司的创业和回馈社会经历激励了他们勤勉治学并懂得了感恩与责任[4]

中欧班列中断事件概述 - 波兰马拉舍维奇口岸于当地时间9月12日起暂时关闭，导致中欧班列中断，约九成中欧班列需经波兰入境欧盟的通道受阻 [3][5][8] - 事件造成约300列满载电子产品、汽车零部件、光伏组件等货物的列车滞留白俄罗斯，供应链综合成本明显增加 [8] - 作为应对方案，班列运营商建议滞留货物改道南通道线路或圣彼得堡线路，未进场集装箱暂缓进场 [5][8] 对货代及外贸企业的直接影响 - 外贸企业被迫将货物运输方式由铁路改为海运，导致运输时间从30-40天延长至约60天，时效增加近一倍 [9][10] - 季节性强的商品可能因运输时效拖累而错失销售良机，但通过航空运输抢时效的成本过高，企业利润无法支撑 [3][10] - 部分货代公司客户已要求铁路转海运，但圣诞季商品因提前发货，目前受影响较小 [9][11][12] 中欧班列与相关贸易数据 - 2024年中欧班列开行1.9万列、发送207万标箱，同比分别增长10%和9% [13] - 2024年中国为欧盟最大的进口来源地，约占欧盟进口总额的21.3%，超过四分之一的中欧贸易产品为高科技产品 [13] - 作为重要线路，“义新欧”中欧班列已开通26条线路，辐射50多个国家、160多座城市 [8] 不同商品品类的运输选择与市场动态 - 圣诞用品等货值较低的商品主要选择海运而非中欧班列，今年前8个月浙江圣诞用品出口额达128.9亿元，同比增长11.9% [12] - 部分电子或带电池的商品每年有至少4个月不能通过中欧班列发货，因冬季气温太低可能影响商品质量 [12] - 锂电池、新能源车、光伏组件等绿色产品在中欧贸易中快速增长 [13] 对海运市场的潜在影响与当前运价 - 中欧班列受阻可能导致更多货物转向海运，进而推高后续海运价格 [14] - 近期出口集装箱运输需求疲软，上海出口集装箱综合运价指数较上期下跌14.3% [14] - 9月19日上海港出口至欧洲基本港市场运价为1052美元/TEU，较上期下跌8.8%，至美西和美东的运价也分别下跌31.0%和22.7% [14] 行业应对与旺季备货情况 - 海外客商对四季度旺季的备货量相对正常，提高的成本大部分通过价格调整转嫁给了美国消费者 [13] - 为应对关税波动和海运周期拉长，今年圣诞季发货时间大幅提前，5月单月出口额同比增长超90% [12] - 提供海外仓服务的企业认为中欧班列中断对其客户影响较小，因低单价电商商品多选择海运 [12]