21世纪经济报道记者唐唯珂上海报道 大消费行业"年度风向标"级别的会议——21世纪经济报道"新消费大会"12月17日于上海建滔诺富特酒店落地。 金山软件集团副总裁龚道军受邀登台，以《IP与文化流动的坐标》为题发表主旨演讲。作为深耕行业20余年、见证金 山软件37年发展历程的资深从业者，龚道军从技术企业视角出发，结合游戏、IP、文旅领域实践经验，深入解析IP的 核心逻辑与文化流动的发展脉络，为消费界伙伴带来跨界融合的全新思考。 龚道军在演讲中开门见山："IP已成为日常高频词汇，但关于其定义与逻辑，行业尚未形成通用共识。"他表示，本次 分享将从"分类法视角提炼IP产品共性"与"梳理消费领域IP发展脉络"两条路径，拆解"当我们谈论IP时，我们究竟在谈 什么"这一核心问题。 为让抽象的IP概念更易理解，龚道军创新性地提出"二维象限分析法"，以"叙事性"和"交互性(具身性)"为两大坐标轴， 对文娱消费类IP产品进行分类： 首先是，高叙事性+高交互性：以电子游戏为代表，作为伴随人类发展的原生形态，借助现代技术实现了极强的代入 感与沉浸感，是IP体验的最高形态。 其次是，高叙事性+低交互性：如电影、短片等平面媒体，以完整故 ...

21世纪经济报道记者唐唯珂上海报道 大消费行业"年度风向标"级别的会议——21世纪经济报道"新消费大会"12月17日于上海建滔诺富特酒店 落地。 金山软件集团副总裁龚道军受邀登台，以《IP与文化流动的坐标》为题发表主旨演讲。作为深耕行业20 余年、见证金山软件37年发展历程的资深从业者，龚道军从技术企业视角出发，结合游戏、IP、文旅领 域实践经验，深入解析IP的核心逻辑与文化流动的发展脉络，为消费界伙伴带来跨界融合的全新思考。 龚道军在演讲中开门见山："IP已成为日常高频词汇，但关于其定义与逻辑，行业尚未形成通用共 识。"他表示，本次分享将从"分类法视角提炼IP产品共性"与"梳理消费领域IP发展脉络"两条路径，拆 解"当我们谈论IP时，我们究竟在谈什么"这一核心问题。 演讲最后，龚道军表示，金山软件作为伴随改革开放成长的科技企业，旗下办公、游戏、云服务等业务 与消费领域存在大量跨界融合空间。未来，中国企业完全有能力打造出具备全球影响力的IP品牌，就像 诗句所描绘的那样，打破东西方文化壁垒，让跨界交流成为行业常态。 其次是，高叙事性+低交互性：如电影、短片等平面媒体，以完整故事传递核心价值，受众以"观看"为 主 ...

公司战略与品牌升级 - 公司在上海静安大悦城开设面积达1500平方米的deli world品牌旗舰店 这是目前中国规模最大的文具综合体[1] - 该店的开业并非简单的渠道扩张 而是公司品牌战略升级的重要实践 旨在打造沉浸式体验和潮流聚集地[1] - 公司业务结构在文具核心之外 已拓展数码打印、精品工具、B2B、IP文创等新兴业务板块 新兴业务成为推动集团持续增长的重要引擎[2] 产品策略与市场定位 - 旗舰店产品品类涵盖学生文具、精品文具、IP文具、IP文创周边、时尚办公、生活好物 提供覆盖学习、办公、生活场景的一站式解决方案[1] - IP化产品在店内占据核心位置 包括哪吒、自嘲熊、水豚噜噜等热门IP联名文具 联名合作是品牌看重的破圈方式[1] - 产品联名IP的背后是对Z世代年轻人个性化表达的支持 公司策略是深度挖掘IP故事 以年轻用户视角引起共鸣 例如放大魔丸哪吒的张扬性格标签[1] 行业趋势与消费者洞察 - 行业处于情绪消费与IP消费主导的当下 消费者需求迭代 不再满足于单纯实体商品消费 而是希望融入内容、话题 实现情感寄托和个性化表达[1] - 静安大悦城作为二次元浓度高的商场 汇聚谷子店、文创店、IP主题店及快闪活动 是年轻消费者的重要聚集地[1]

业绩回顾 - 2025年Q1-Q3轻工板块整体收入与利润承压 [1] - 家居板块净利润由正转负，盈利端压力较大 [2] - 文娱轻工板块营业收入与净利润降幅在Q3较Q2有所收窄 [2] - 造纸板块盈利Q1亏损、Q2高增，Q3实现大幅增长，修复领先于收入 [2] - 包装印刷板块2025年Q1-Q3营业收入同比增长9.6%，净利润同比增长12.7%，表现最亮眼 [2] 2026年行业展望：反内卷与格局优化 - 反内卷、创新与出海将成为轻工行业发展主线 [1] - 金属包装行业集中度提升，CR3达70%以上，预计2026年二片罐总产能降至约760亿罐，需求提升至近600亿罐，产能利用率有望恢复至75%以上正常水平，价格及毛利率迎来拐点 [3] - 造纸行业盈利处于历史性低位，头部纸厂协同性增强，随原料价格提升，成品纸企业发布涨价函，关注纸价提涨可持续性 [3] 2026年行业展望：创新驱动增长 - AI技术为行业注入新活力，AI眼镜随技术进步和应用场景拓宽将迎来爆发，AI玩具现象级产品指日可待 [4] - IP消费（如IP文具、IP玩具、谷子）趋势持续，为传统消费开辟新增长路径 [4] - 产品跨界融合与功能性升级成为传统消费的突破口 [4] 2026年行业展望：出海战略深化 - 产能出海步入提效阶段，目标是实现生产成本低于中国 [5] - 技术出海中权益金模式比例上升 [5] - 品牌出海除性价比优势外，海外渠道与供应链管理进入精细化阶段，部分中国特色国民品牌开启国际化 [5]

活动概述 - 广州市政府将于今年11月至明年3月举办“广州暖冬消费季”活动，深度融合全运会、春节等重要节点，打造覆盖全城的消费盛宴[1][4] 活动阶段与核心举措 - 第一阶段（今年11月至12月）：主题为“活力广州·跃动场”，借第十五届全运会契机，将“赛事热”转化为“消费热”，串联体育赛事、文化旅游、住宿餐饮、批发零售等多维消费场景[6] - 第二阶段（今年12月至明年1月）：主题为“潮涌广州·时尚圈”，针对岁末社交和时尚购物需求，举办时尚产业大会、广州设计周、广州国际美妆周等潮流盛事[6] - 第三阶段（明年1月至3月）：主题为“年味广州·行花街”，围绕“广州过年花城看花”主题，在传统迎春花市基础上融入更多消费场景，并同步举办烟花汇演、粤港澳大湾区灯会、广府庙会等活动[6] 消费体验与业态创新 - 推出“邮轮+消费”、“IP+消费”、“展演+消费”等新形式，例如在中国邮轮产业发展大会期间上线“非遗”、“时尚”主题航次，并联动热门动漫游戏IP、影视IP打造大型消费体验[5] - 组织全市重点景区、商圈、商业综合体、文博场馆推出“赛事专属礼遇”，包括奥体优托邦、正佳广场等综合体的“全运专属折扣”，白云山、融创乐园等59家重点文旅场所发放近百万张免费及优惠门票[6] - 联动全市11个区、300多个重点商业载体、超万家商户举办贯穿全程的广州国际购物节，推出3000余场活动，并提供全单折扣、全运会定制伴手礼等福利[9] 补贴与促销政策 - 启动新一轮汽车“以旧换新”补贴活动，购车最高补贴5000元[10] - “广州优品购”活动对8类家电给予最高1000元补贴，对5类数码电子产品、6类体育用品给予最高500元补贴，并对4类广州特色优品予以相应补贴[10] - 持续发放“食在广州”餐饮消费券，扩大适用门店覆盖范围，鼓励金融机构、平台企业联动推出优惠叠加政策[10] 入境消费服务优化 - 自11月5日起增加琶洲客运港为240小时过境免签政策适用口岸，依托白云国际机场、广州南站、邮轮母港、地铁站等打造“入境消费精彩首站”[7] - 广州地铁近400个站点约9000台闸机开通外卡“拍卡过闸”功能[7] - 推出外卡立减活动，覆盖餐饮、酒店等500个品牌、8000余家门店，入境消费者持境外发行的银联卡在广州消费可享受低至5折优惠[8] - 全市离境退税商店数量已超过千家，开设多个市内“即买即退”集中退付点，开通即时退税服务[8]

北京办公楼市场整体态势 - 2025年第三季度北京甲级办公楼整体空置率微降0.3个百分点至15.5% [1] - 全市办公楼租金延续下行趋势 [1] - 市场进入以存量竞争为主的阶段 2025年年初至今无新增供应入市 [1] - 各子市场间租金差异收窄 打破区域壁垒 跨区域租赁成交增多 [1] - 高昂的装修成本成为影响企业搬迁决策的首要考量因素 企业搬迁决策周期被拉长 [1] - 业主关注重点从吸引新租户转向留存现有租户 [1] - 整体租金下行趋势预计将至少延续至2027年 [1] 零售地产市场表现 - 三季度北京市区优质零售项目租金环比下降3.5% [1] - 市区优质零售项目空置率录得7.1% [1] - IP消费与情绪消费热度持续 首店经济逆势提升 [2] - 高端手机壳品牌Casetify和法国手袋品牌Polene均开设新店 [2] - 户外运动品牌在时尚业态新开门店中面积占比高达18% 成为重要驱动力 [2] 投资市场动向 - 投资市场延续对零售物业 长租公寓及产业园区的侧重 [1] - 内资买家依然是主导力量 投资逻辑聚焦资产现金流安全性与长期资本价值 [2] - 本季度亮点交易为康桥生命科学基础设施核心基金成功收购康桥大兴生命科学园 [2] 业主策略调整 - 各方业主回归理性 积极构建多元化运营策略 [1] - 业主寻求第二增长曲线以提升核心竞争力 穿越市场周期 [1]

核心观点 - 公司对中国潮玩市场前景持乐观态度 持续加码潮玩+IP布局 [1] - 公司通过MINISO LAND新店态实现高IP产品占比和高销售额表现 [1][3] - 中国IP消费渗透率相比发达国家存在巨大增长空间 [2] - 公司采用赛马机制筛选潜力IP 结合感性与数据分析 [4] - 公司计划在全球扩展MINISO LAND门店 选址要求高势能商圈 [5] - 潮玩市场呈现多头部竞争格局 不会一家独大 [6][7] - 公司调整IP战略 将自有IP孵化作为重要发展方向 [7] 门店运营表现 - 广州MINISO LAND汇集5500个SKU 其中IP产品占比近90% [1] - 广州店开业首日销售额突破45万元 [1] - 上海南京东路MINISO LAND全球壹号店开业9个月单店销售额突破1亿元 [1] - MINISO LAND平均IP占比70%-75% 广州店达80%以上 [3] - 南京德基店(MINISO SPACE)IP占比约95% 为全球IP联名集合店 [3] IP发展战略 - 公司过去优先选择与全球大型版权IP合作 擅长基于IP图库进行二创 [7] - 2023年二季度末确定将自有IP孵化作为重要战略 [7] - 将通过独家签约潮玩艺术家方式孵化自有IP [7] - 当前门店展示IP包括疯狂动物城、哈利波特、盗墓笔记等联名IP及WAKUKU、卷卷羊等自有IP [3] 市场空间分析 - 中国人均GDP过1万美元后 IP产业开始蓬勃发展 [2] - 中国IP消费渗透率约53%-56% 日本约为中国的11倍 美国约为中国的50多倍 [2] - 潮玩行业处于成长初期 未来将非常成熟并保持高增长 [1] - 不同风格形态的IP都能找到受众 市场不会一家独大 [1][7] 门店扩展计划 - 大湾区将继续开设LAND店 广州正佳广场店可能于明年一季度落地 [5] - 北上广可容纳2-3家不同零售业态店 包括步行街独栋店和大型Shopping Mall多层临街店 [5] - 10月中旬在泰国开店 11月在澳大利亚悉尼开店 [5] - 海外门店需满足1500平方米以上空间面积和高势能商圈要求 [5] 行业竞争格局 - 潮玩头部企业包括名创优品、泡泡玛特、52TOYS等 [4] - 泡泡玛特市值突破4200亿港元 [6] - 泡泡玛特收入结构超九成为自有IP [7] - 头部企业均采用"跑马圈地"方式壮大IP矩阵 再用"赛马"方式跑出爆款IP [4]

业绩表现 - 2025年上半年营收同比上涨29 42%至13 73亿元 归母净亏损缩窄至3 06亿元 [1] - Q2单季营收骤降至2 01亿元 同比暴跌37 84% 环比Q1滑落82 86% 创十年最差单季表现 [1] - Q2单季净亏损1 41亿元 同比扩大7 99% 降幅高于行业龙头 [2] 业绩下滑原因 - Q2全国票房仅48 42亿元 同比下滑34 74% 清明档与五一档无爆款影片接续春节档热度 [1] - 影院租金与人力成本占比达60% 在收入断崖时形成亏损放大器 [2] - 内容投资短板 影视制作与发行业务收入仅0 61亿元 占比4 5% 未涉足头部大片联合制作 [2] - 非票业务瓶颈 衍生品销售依赖外部合作与档期红利 自有IP开发停滞 [2] 转型措施 - 短期节流与场景改造 关闭低效影院15家 试点"影院+轻餐饮"业态融合 [3] - 押注内容投资 暑期档密集推出18部影片 加码短剧赛道 [4] - 技术场景革命 加速虚拟现实放映厅建设 探索VR点播付费模式 [5] - 孵化IP消费闭环 签约"哆啦A梦"等成熟IP 培育原创"萌谷"形象 [5] 财务风险 - 上半年投资现金流净流出4 24亿元 同比剧降705 03% [5] - 资产负债率65 89%显著高于行业均值 [5] 行业启示 - 传统院线模式周期脆弱性 票房占营收95%以上 行业冷冬直接击穿盈利底线 [6] - 转型时间窗口收窄 需在24个月内完成从"放映商"到"娱乐服务商"的转变 [6] 未来展望 - Q3暑期档成绩将成为短期生命线 尤其《侏罗纪世界》表现 [7] - 需在技术跃迁与IP消费领域找到第二曲线 [7]

BW展会规模与热度 - 2025年BilibiliWorld（BW）门票35秒售罄 入场队伍6点50分已大排长龙[1] - 相较BW2024 2025年场馆规模和门票销量增长30% 连续三年出现门票"秒光"现象[1] 二次元用户与产业规模 - 2024年中国泛二次元用户达5.03亿人 二次元产业规模突破2700亿元（超越智能家居和咖啡产业）[3] - 中国成为全球最大二次元市场 产业规模达2700亿元[3] IP消费特征 - IP消费通过内容创作和情绪共鸣积累粉丝 通过衍生产品实现商业价值放大[4] - IP消费注重情感价值与社交属性 消费者愿为IP支付溢价 具有高频次和碎片化特征[4] 展会联动与城市生态 - 上海整合CCG EXPO、BW和ChinaJoy三大展会形成暑期连续性二次元展会热潮[5] - BW2025与百联ZX合作设立三大分会场 将会展热度转化为线下消费活力[6] - 南京西路ZX百联打造为"上海秋叶原" 大悦城成为全国二次元气息最浓厚商场[7] 文旅消费带动效应 - 漫展当周上海文旅预订增速环比上涨35% 跨城机票预订量同比上涨近50%[8] - BW期间国家会展中心商圈夜宵堂食线上交易额同比增长153%[8] - 二次元定制蛋糕搜索量增长517% 二次元DIY手作坊搜索量增长846%[8] 产业生态发展模式 - 上海通过资源联动构建完整产业生态 形成对全国二次元市场的头部效应[7] - 游戏动漫IP、展会和商业体增加开放度联动 以文化热度带动消费活力[9] - 快闪店和谷子店落地为城市带来新商机 年轻人消费力创造新活力[10]

行业趋势 - 高端白酒市场遇冷 茅台股价下跌 渠道库存积压 年轻人消费习惯改变导致"茅五洋"光环失效 [1][18] - 新消费品牌逆势崛起 泡泡玛特 蜜雪冰城 老铺黄金形成"新消费三姐妹"阵营 分别代表潮玩 茶饮 黄金珠宝三大赛道 [1][2] - 消费市场结构性变化 年轻人偏好转向具有情绪价值 社交属性 文化叙事的商品 传统炫耀性消费模式式微 [18][19] 泡泡玛特 - 商业模式从盲盒公司升级为IP生态运营商 构建包含30+自有IP 产品矩阵涵盖盲盒 毛绒 手办等全品类 海外收入占比达38.9% [3][14] - 2024年市值逼近3000亿港元 LABUBU等头部IP形成全球影响力 被泰国公主 韩国明星 Rihanna等名人带货 [3] - 采用内容工业化打法 建立IP生命周期管理体系 通过MEGA系列 城市限定等策略强化话题性 单月新品开发周期压缩至45天 [14] 蜜雪冰城 - 全球门店突破4.6万家 2024年营收248亿元 净利润44亿元 毛利率保持行业领先 单店平均3个月回本 [3][4] - 极致性价比战略 核心产品定价4元 通过自建供应链实现原料统一配送 加盟商单店投资门槛仅3万元 [3][7] - 全球化布局加速 在印尼 越南等东南亚市场快速复制 形成类似可口可乐的国民品牌渗透率 [10][14] 老铺黄金 - 2024年业绩爆发式增长 销售额98亿元(+166%) 营收85亿元(+167.5%) 净利润14.7亿元(+254%) 单店平均销售额超3亿元 [5] - 产品策略融合古法工艺与现代设计 采用明代花丝镶嵌 珐琅等工艺 将黄金首饰溢价率提升至奢侈品水平 [4][15] - 渠道布局聚焦高端商场 北京国贸 上海恒隆等标杆项目坪效达行业均值3倍 客群中年轻女性占比超65% [1][16] 增长逻辑 - 三家企业均建立系统化运营模型：泡泡玛特重IP矩阵 蜜雪冰城强供应链 老铺黄金打造文化溢价 摆脱单一爆品依赖 [7][13] - 精准捕捉Z世代核心需求：蜜雪满足"便宜高频" 泡泡玛特提供"微炫耀场景" 老铺黄金打造"文化资产" [9] - 渠道策略差异化：泡泡玛特线下店+抽签App 蜜雪冰城万店覆盖 老铺黄金高端商圈+私域闭环 [10][15] 未来方向 - 泡泡玛特加速IP周边全栈开发 重点拓展毛绒化 互动化产品线 降低盲盒收入占比至60%以下 [14] - 蜜雪冰城继续深耕供应链效率 计划将海外门店占比提升至15% 同步开发预包装食品业务 [10][14] - 老铺黄金瞄准本土奢侈品定位 通过文博联名 限量发行等策略强化收藏属性 客单价目标突破5万元 [16][17]