当无印良品大规模关店、宜家遭遇中产抛弃、Zara两个月关闭国内近10%门店时，一家名为"鹿岛会员店"的平价超市却逆势崛起。这家被网友戏称为"穷鬼 超市"的品牌，用19.9元的纯棉T恤、9.9元的鲜花杯、6.9元的搓澡巾，在消费降级的浪潮中杀出一条血路。截至目前，鹿岛已在全国60多城市开出200多家 门店，会员超500万，年营收达40亿元。 更巧妙的是其场景化营销。入口处的鲜花区陈列着9.9元的"鲜花杯"和萌宠盆栽，成为年轻人拍照打卡的网红点；而茶歇区只需10元购茶即可免费使用茶 具休息，既解决了陪同逛街男性的痛点，又延长了顾客停留时间。这些设计让获客成本降至传统超市的1/5。 从西安小巷到全国连锁的逆袭之路 2010年，西安小寨的一栋写字楼里，马炬开设了第一家鹿岛店铺。当时这家200平米的小店只卖服装，生意 。转机出现在马炬发现年轻人对日用杂货的需求后，他将店铺改为杂货铺，服装百货厨房用品一应俱全。 2017年成为鹿岛的转折点。随着成都总部的设立，鹿岛开始规模化扩张。其独特的选址策略令人拍案：总是紧邻优衣库等大牌店铺，借助客流实现"蹭流 量"。当顾客在优衣库试完199元的衬衫，转身就看到鹿岛同款仅39.9元， ...

远川研究所 . 刻画这个时代 被逼无奈。 文 ｜ 赵瑜 编辑 ｜ 李墨天 来源｜ 远川研究所（ID：YuanChuanInstitution） 封面来源 ｜ 足力健老人鞋官网 "足力健水饺"的问世，让汉语的博大精深又提高了一个层次。 今年5月，"足力健有机食品会员店"在河南郑州悄然开张，主打健康有机、亲民价格，花10元就能成为会员享受折扣，还支持小程序下单，4.9元的速冻水 饺是爆款产品。 从老人鞋到速冻水饺，充满魔幻现实主义的企业经营思路，是足力健及创始人张京康的抛物线人生。 以下文章来源于远川研究所 ，作者赵瑜 足力健门店销售的速冻水饺 足力健老人鞋近年来深陷经营困境，尽管公司每年都拿出70%-80%的收入还债，然而到2024年底，足力健仍有约7亿元的债务 [1] 。 去年5月，创始人张京康踩着风口加入企业家IP的浪潮，主打教网友赚钱还债，言辞恳切，态度认真。 到了今年，知行合一的张总表示我行我上，率领足力健杀进食品零售业，开始还债自救。 楼起楼塌 张京康的崛起之路可以追溯到2014年，当时，张京康跟青岛双星合作推出"六超老人鞋"，上线即爆单，让张总无意间找到了一生的事业——老年鞋。 足力健创始人张京康 ...

我们不妨把视野拉高一点，在小红书上卖合同模板这件事，其价值远不止于赚点零花钱。它更像是一个低成本的创业演练，让你亲身体验一个完整的商业 闭环。 看到单链接4000元的收入，很多人只看到了"术"的层面。但从长远来看，通过这个项目，你将掌握市场分析、内容营销、电商店铺运营等一系列核心能 力，这才是更有价值的"道"。这笔无形资产，会让你在未来的职业发展中更有竞争力。 搭建你的商业认知框架 接下来是内容制作，这其实是个人品牌与产品价值的塑造过程。 第二步：内容创造与价值包装。 无论是做成电子档还是实物拍摄，这都是在为你的虚拟产品进行"价值包装"。用户购买的不仅是一份文档，更是你通过内容传递出的专业感和信任感。 制作电子档的过程，锻炼的是你的视觉传达能力。如何用简单的处理，让图片看起来既清晰又值得信赖，这是一门学问。 劳务 合 同 甲方(用人单位): 联系方式: 地址:_ 乙方(劳务者): 地址:_________ 联系方式:________ 联系方式:_________ 第一步：市场调研与需求洞察。在小红书搜索"劳务合同"这类关键词，本质上是在进行一次精准的市场调研。你不是在简单地找素材，而是在洞察当代用 户的真实需 ...

公司业务转型 - 2024年5月公司在河南郑州开设"足力健有机食品会员店" 主打健康有机食品和亲民价格 会员年费10元可享折扣 爆款产品为4.9元速冻水饺[2] - 食品门店商品单价大多不超过20元 涵盖有机食品/健康食品/低GI食品/零食及礼品等高毛利品类 支持小程序下单和直播带货[27] - 公司计划未来两年将有机食品门店扩展至600家 同时保留鞋类业务 并计划推出面向年轻人的休闲鞋品牌[28] 历史经营状况 - 公司2018年营收达18亿元 2019年增长至40亿元 全国门店超5000家[11] - 2020年因5亿元库存压力营收回落至18亿元 截至2024年底仍有约7亿元债务[4][11] - 2020年后经营策略转向经销商加盟模式 实行以销定产实现零库存[24] 品牌营销策略 - 2016年投入2亿人民币在央视投放3分钟广告 并聘请张凯丽代言[9] - 后续追加8亿央视广告费 2019年通过央视《对话》节目塑造"孝心"品牌形象[11][12] - 品牌定位聚焦"送礼"场景 与脑白金/小罐茶形成赛道对标[12] 行业竞争环境 - 运动鞋服行业从按人群划分转向按功能场景划分 HOKA/New Balance/ASICS等国际品牌推出具防滑/缓震/易穿脱功能的产品覆盖全年龄段消费者[18][22] - 公司早期在老年鞋细分领域建立品牌影响力 但缺乏功能专利与生产工艺优势[20] 产能与资金配置 - 2016-2019年间累计投入10亿自建河南睢县工厂 并投资60亿新建五家工厂[11] - 公司每年将70%-80%收入用于偿还债务[4] 多元化尝试 - 曾推出"星力健"品牌销售蛋白粉/氨糖骨胶原等保健品 但市场接受度较低[24] - 当前食品业务快速扩张 3个月内在河南开设34家有机食品门店[25]

公司战略布局 - 公司通过CEO直播烹饪宿迁名菜"黄狗猪头肉"布局本地生活服务 吸引近两百万直播观众观看 实现用户运营与生态构建的战略目标 [1] - 公司明确"不打价格战"的差异化战略 拒绝通过挤压酒店从业者利润换取短期流量 体现对商业生态平衡的深刻认知 [3] - 公司通过"七鲜小厨"将8亿高消费力用户与四星以上酒店主力客群自然衔接 构建"美食引流—酒旅转化"的良性循环 [3] 品牌营销策略 - 公司挖掘具有三百年历史的地方文化符号"黄狗猪头肉" 体现对文化融入与生态共建的重视 [3] - CEO以烹饪者姿态进行降维沟通 打破与消费者之间的无形壁垒 实现人格化品牌呈现 [4] - 直播过程中通过幽默互动（如调侃"煤气灶不会是从马云那儿买的吧"）增强品牌穿透力 [3] 行业发展趋势 - 电商流量红利渐褪背景下 公司通过"吃+住"场景融合探索差异化服务升级路径 [4] - 企业领袖以真实姿态与用户对话成为趋势 商业竞争从价格较量回归价值创造本源 [4] - 场景化营销（通过美食连接线上线下）比传统广告更具说服力 能自然激发用户对高品质住宿的需求 [3]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入28.20亿元[1] - 归属净利润达到1.75亿元[1] 运营策略 - 通过数智化运营、冷链供应链建设和场景化营销提升竞争力[1] - 依托会员消费习惯、社交媒体声量和门店反馈形成数字化运营体系[2] - 持续建设覆盖全国的冷链配送网络保障产品高效稳定配送[2] - 供应链体系被视为未来拓展和创新的重要根基[2] 市场定位 - 消费市场转向多元需求驱动模式[1] - 拆解佐餐、零食、夜宵与礼品等细分场景核心诉求[1] - 全国范围内万家门店网络与供应链体系高效协同[1] - 在不同城市和消费群体中快速制定准确市场方案[2] 品牌建设 - 通过音乐节、露营等活动融入多元生活场景[3] - 增强与年轻消费群体的沟通途径并赋予产品社交属性[3] - 将Z世代视为品牌焕新的关键路径[3] - 以稳健与创新并举的方式夯实品牌长期价值[4]

行业规模与增长趋势 - 2025年运动户外产业总规模预计达3万亿元人民币 [2] - 小红书平台运动户外类目搜索量同比增长79% [2] - 兴趣用户规模达2.2亿人 较去年新增超3000万用户 [2] 消费行为与场景化趋势 - 运动户外从功能消费转向日常消费 成为生活方式符号 [2][6] - 55%运动户外搜索由场景关键词驱动 远超颜色(12%)和款式(9%)等传统维度 [7] - 新兴场景如匹克球、攀冰、桨板笔记内容年同比增长超200% [9] 核心细分场景数据 - 公路骑行场景月活跃用户8300万人 搜索量同比增速49% [15] - 暴汗训练场景人群规模突破5300万 见人不如健身话题累计浏览量272亿次 [15] - 网球场景年搜索量破亿 红土网球场景中湖州国际红土网球中心搜索量暴涨2955% [18] - 篮球场景风穿搭搜索量增至155% 覆盖从青少年防护到潮流认同的消费生态 [19] 品牌策略与产品创新 - 品牌需通过高频次多品类布局覆盖细分场景需求 [2] - 大单品策略通过"产品-人群-痛点-买点"四维矩阵构建品牌认知 [26] - 1+N延伸策略以单一大单品带动多品类协同破圈 [27] - 产品矩阵策略实现场景内全域需求覆盖 例如伯希和从1400个需求种出亿级生意 [27] 平台赋能与行业变革 - 小红书作为场景孵化器 通过精细化运营助力品牌开拓增长空间 [22] - 平台提供从定位、渗透到价值跃迁的全链路解决方案 [24] - UGC生态为品牌提供完整培育土壤 实现从"更多人知道我"到"更多人穿上我"的转化 [26] - 场景价值搭建情感联结桥梁 重塑行业未来格局 [27]

产品低度化趋势 - 五粮液推出29度"一见倾心"新品并于七夕当日正式发布 [3] - 古井贡酒提前一周推出26度"轻度古20"产品 [3] - 两款产品均以低度、易饮、高颜值为核心卖点，瞄准年轻消费群体 [3] 线上线下场景化营销 - 今世缘通过公众号留言互动抽取用户赠送500ML蓝宝石产品 [5] - 中国劲酒联合定制漫画集《快乐养生答案之书》切入情感话题 [5] - 青岛啤酒发起同饮白啤共白首社交话题鼓励分享爱情故事 [5] - 石湾酒厂在朱紫街举办七夕盛典融合打卡、市集、汉服大赛等复合场景 [9] - 五粮液在成都东郊记忆推出小红书快闪活动并携手西湖情玫瑰婚典 [9] - 汾酒体验店推出三款玫瑰汾酒主题特饮实行买一送一礼遇 [9] - 舍得打造可领证七夕快闪店将饮酒场景与人生重要节点绑定 [9] 年轻化战略转型 - 通过26-29度低度设计降低饮用门槛符合年轻人小酌怡情习惯 [12] - 融入漫画、打卡、婚恋等元素使品牌转变为社交货币 [12] - 古井贡酒"轻度"命名满足无负担饮酒需求 [12] - 五粮液浪漫命名强化青年情感连接 [12] 消费场景重构 - 从商务宴请转向佐餐酒与情绪酒场景 [13] - 适配家庭聚餐、情侣约会等佐餐场景 [13] - 通过恋爱养生、同饮白首等概念引入情绪消费 [13] - 将饮酒与喜悦、承诺等情绪绑定构建消费认知 [13] 女性消费市场挖掘 - 低度、高颜值产品设计契合女性消费者需求 [14] - 恋爱养生、玫瑰特饮等营销话术精准针对女性群体 [14] - 中国劲酒以女性情感为切入点关联自我关怀需求 [15] 行业挑战与展望 - 面临同质化竞争与节后消费疲软两大问题 [17] - 短期场景布局将向个人悦己场景延伸 [17] - 需开发小容量、多口味低度产品适配单身人群需求 [17] - 长期需从节日营销转向日常场景渗透 [17] - 行业展现低度化、场景化、年轻化转型决心 [18]

核心财务表现 - 2025年上半年总营业收入225.83亿元，同比增长106.89% [1] - 归属于上市公司股东的净利润达4.72亿元，同比增长50358.80% [1] - 期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛 [1] 量贩零食业务表现 - 以好想来为核心的量贩零食业务实现营业收入223.45亿元，同比增长109.33% [2] - 加回股份支付费用后净利润达9.56亿元 [2] - 量贩零食门店数量达15365家 [2] 自有品牌战略 - 推出"好想来超值"和"好想来甄选"自有品牌系列，主打差异化定位和强产品力 [5] - 好想来超值定位"质价比"产品，如天然好水售价0.6元/瓶 [5] - 好想来甄选定位"高品质"产品，如青提茉莉风味啤酒 [5] - 自有品牌开发要求每款产品有核心差异点，如无糖茶系列采用三面贴标方瓶设计 [7] 品牌营销策略 - 官宣演员檀健次为首位品牌代言人，官宣微博24小时内转发破百万 [8] - 好想来首位代言人檀健次话题登陆微博热搜，总曝光量突破千万级 [8] - 线下16城地标建筑与超过35000座楼宇同步播放广告宣传片 [9] - 邀请冬奥会冠军徐梦桃作为"品牌大师推荐官"，带动直播间零食代金券抢购一空 [11] - 邀请美食博主"大表哥995"担任"一日店长"，活动当天门店客流激增 [11] 会员体系运营 - 注册会员数量达亿级，构建线上线下双向循环消费生态 [12] - 通过"每月8号会员日88折"和"周三积分抽奖"等特色优惠提升用户粘性 [12] - 联合腾讯公益发起"积分公益计划"，积分可按100:1比例助力乡村儿童餐食项目 [19] - 私域用户复购率和客单价大幅高于公域渠道用户 [25] 即时零售拓展 - 约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等平台 [25] - 线上新客占比突破90% [25] - 淘宝闪购连续三个月订单量同比增长超200% [25] - 线上门店平均上架1500-2000个SKU，根据不同区域进行差异化选品 [28] 战略布局与行业地位 - 计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌 [2] - 首次入选中国民营企业500强和《财富》中国500强企业榜单 [28] - 在自有品牌开发、品牌营销和会员生态建设等多个维度实现突破性进展 [28]

核心业绩表现 - 2025年上半年总营业收入225.83亿元，同比增长106.89% [1] - 归属于上市公司股东的净利润4.72亿元，同比增长50358.80% [1] - 期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛 [1] - 量贩零食业务营业收入223.45亿元，同比增长109.33%，加回股份支付费用后净利润9.56亿元 [1] - 量贩零食门店数量达15365家 [1] 自有品牌战略 - 推出"好想来超值"和"好想来甄选"自有品牌系列，定位分别为"质价比"和"高品质"产品 [2] - 好想来超值天然好水售价0.6元/瓶，水源采用千岛湖高山活水 [2] - 产品开发要求每款产品具备核心差异点，例如无糖茶系列采用三面贴标方瓶设计、特殊茶种和三种浓度选择 [3] - 基于超过15000家门店和1亿注册会员数据反馈，实现精准爆款产品开发和迭代 [3] - 与优质供应商直接合作减少中间环节，优化成本结构 [3] 品牌营销活动 - 官宣演员檀健次为首位品牌代言人，官宣微博24小时内转发破百万，话题总曝光量突破千万级 [5] - 线下覆盖16城地标建筑和超过35000座楼宇广告宣传，推动品牌从"零食门店"向"城市名片"跃迁 [5] - 邀请冬奥会冠军徐梦桃作为"品牌大师推荐官"，直播带动零食代金券抢购 [6] - 邀请美食博主"大表哥995"担任"一日店长"，活动当天门店客流激增 [6] 会员与私域运营 - 注册会员数量达亿级，通过"每月8号会员日88折"和"周三积分抽奖"等特色优惠提升黏性 [7] - 发起"积分公益计划"，积分可按100:1比例捐赠至乡村儿童营养项目，实现用户零门槛参与公益 [7] - 私域用户复购率和客单价大幅高于公域渠道用户，会员贡献销售额占比持续提升 [9] - 通过私域小游戏如"零食消消乐"和"零食乐园"结合奖励机制提升活跃度和消费转化 [8][9] 即时零售拓展 - 约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等平台，线上新客占比突破90% [9] - 淘宝闪购平台连续三个月订单量同比增长超200% [9] - 线上门店平均上架1500-2000个SKU，并根据区域偏好差异化选品 [9] - 结合消费场景推出商品组合，如夏季"冰杯+酒水"套餐和立秋零食礼盒 [9] 战略发展与行业地位 - 计划发行H股股票并申请港交所主板挂牌，以提升品牌知名度和供应链体系 [1] - 首次入选中国民营企业500强和《财富》中国500强企业榜单 [10] - 在万亿量贩零食市场中持续释放规模效应与创新动能 [10]